O que é PNL?

Programação Neurolinguística, ou simplesmente PNL, é muito mais do que uma maneira de

falar ou de pensar positivamente, este sistema de conhecimentos, surgido na Califórnia (EUA)
no início dos anos 70, e que se mantém em desenvolvimento até hoje, vem revolucionando os
métodos de comunicação e desenvolvimento humano, sendo largamente procurado por
pessoas das áreas de terapia, gestão de pessoas, vendas, treinamento, educação e
comunicação, entre outras.

É desafiante definir de forma concisa o que é PNL, porque ela é muitas coisas ao mesmo tempo
e traz resultados surpreendentes, sendo usada por pessoas com diferentes finalidades.
Resumidamente, como Richard Bandler, um dos criadores da PNL, diz “a Programação
Neurolinguística é um processo educacional sobre como usar melhor o nosso cérebro”.

Ela é exatamente isso. Talvez a coisa mais importante saber sobre a PNL é que através dela é
possível utilizar o cérebro para alcançar quaisquer resultados que desejamos, tornando
possível conseguir excelência em qualquer campo de interesse.

A PNL surgiu do interesse em compreender, descrever e ensinar modelos comportamentais e

linguísticos de pessoas consideradas excelentes naquilo que faziam, e por isso também é
conhecida como a arte da Excelência Humana.

Também pode ser definida como o estudo da experiência subjetiva humana. De uma forma
mais ilustrativa, podemos considerá-la como o manual de instrução do funcionamento do
cérebro humano, ou seja, de como o cérebro capta e registra informações através dos 5
sentidos, de como estrutura e processa estas informações e a partir disso mantém e produz
padrões de pensamentos, padrões emocionais, comportamentais e comunicacionais que se
apresentam de forma consciente ou inconsciente em nosso dia a dia.

Neste manual também está contemplando orientações de como intervir nestes registros de
modo a obter respostas emocionais ou comportamentais mais positivas, mudando padrões
que estão limitando seu crescimento pessoal ou profissional. Com as ferramentas da PNL é
possível obter as mudanças que queremos em nossas vidas de maneira rápida e precisa, e
surpreendentemente sem esforço.

Um das razões que faz da PNL um conjunto de ferramentas de resultados extremamente

eficientes e rápidos é que ao invés de investigar e discorrer pela vida toda da pessoa, ela age
cirurgicamente, assertivamente, justamente sobre as estruturas ou registros inconscientes
específicos referentes àquelas mudanças que se deseja obter, economizando-se assim tempo e
dinheiro.

A PNL é hoje considerada um dos modelos mais eficientes em processos de mudanças breves e
objetivas. Pode ser utilizada tanto para questões emocionalmente complexas como depressão,
pânico, vícios, fobias, timidez e insegurança, como para questões comportamentais mais
simples como uma dificuldade de estudar ou resistência para praticar exercícios. Mais do que
um tratamento, a PNL oferece um processo catalisador de desenvolvimento pessoal em
qualquer área da vida.

Além disso, a PNL também é um modelo poderoso de comunicação que traz resultados
altamente positivos nos relacionamentos e na aprendizagem.

Qual é a Origem da PNL?

A PNL surgiu na Universidade da Califórnia (EUA) no início da década de 70, criada por Richard
Bandler, matemático, Gestalt terapeuta e estudioso em informática, e por John Grinder,
linguista especializado em gramática transformacional.

Eles estavam interessados em pesquisar o modelo de excelência de alguns dos melhores

terapeutas da época: Virginia Satir, Fritz Perls e Milton Erickson.

O objetivo era identificar os padrões linguísticos e comportamentais utilizados por estes

profissionais e poder aplica-los, e posteriormente ensiná-los, obtendo os mesmos resultados
extraordinários. Assim seus criadores identificaram e organizaram suas descobertas em um
conjunto de modelos, técnicas e princípios e deram o nome de Programação Neurolinguística
(PNL):

Programação: mecanismos ou esquemas inconscientes, rotinas instaladas;

Neuro: fisiologia, emoção, sensação, 5 sentidos, representações internas;

Linguística: estrutura linguística, pensamentos, crenças, valores;

Nos anos seguintes, Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e David Gordon
dariam importantes contribuições para a PNL, que teve origem a partir do trabalho
terapêutico, mas logo se percebeu que ela era um modelo revolucionário que poderia ser
aplicado a várias outras áreas.

Aplicação da PNL

Conquiste seu autodesenvolvimento e crescimento pessoal e profissional

As aplicações da PNL são diversas, em qualquer contexto que se deseja obter excelência a PNL
pode ser utilizada. Mas ela é comumente procurada por pessoas que tem interesse em
autodesenvolvimento e buscam crescimento pessoal e profissional acelerado.

É também uma poderosa ferramenta de trabalho para profissionais do comportamento

humano, podendo incorporá-la com sucesso tanto em atendimentos individuais ou trabalhos
em grupo.

A PNL é altamente aplicável ao mundo dos negócios, para desenvolvimento de um modelo de

comunicação clara, assertiva, influenciadora e empática. Muito procurada também para o
desenvolvimento de liderança, treinamentos na área de vendas e para gerenciamento eficiente
de conflitos.