Versão traduzida de Leslie Cameron - Bandler, David

Gordon e Michael Lebeau - O Method.doc Emprint

O MÉTODO Emprint

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Publicado por FuturePace, Inc., PO Box 1173, San Rafael, Califórnia 94915
ISBN 0-932573-02-9
Biblioteca do Congresso Número de Catálogo 85-80457
Aptidão Mental Patterning, MAP, Emprint, MAPP, e FuturePace são todas as marcas protegidas
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Patterning, MAP, Emprint, MAPP, e FuturePace são todos marcas protegidas de propriedade de
FuturePace, Inc. "
Cubra projeto por Bill Fulton.

Digitalização e OCR: Copper Kettle aka TAG, Ekaterinburg, Rússia, 2003-2004

Conteúdo

Prefácio

PARTE I Introdução

Tomando a câmera na mão

O princípio de organização

PARTE II O Método

As distinções

Teste Categoria

Categoria Referência

Causa-efeito

Obrigando Categoria

O Método no Trabalho

Manter um Trabalho Bem Força de Vendas

Nunca repetir erros

 Good Timing

Aprendizagem ao Longo da Vida

PARTE III fazer o trabalho de método para você

Selecionando um Resultado

Identificar as atividades e Formatos Operativos

Elicitação e Detecção das Variáveis
Reproduzindo Competence

Conclusão

Notas de Capítulo
Glossário
Referências
Tabela expandida de Conteúdo
Nota ao Leitor

Prefácio
Este livro destina-se a mudar de idéia sobre o que é possível para que você consiga. No momento
em que você terminar de ler o primeiro capítulo, você vai estar ciente da possibilidade de adquirir uma
vasta gama de novas habilidades, talentos e aptidões. No momento em que você terminar o último capítulo,
você terá as ferramentas que você precisa para dominar uma habilidade acelerado processo de aquisição
Emprint ™ método que você pode usar para transformar essas possibili laços em realizações.
O propósito deste livro é, então, para lhe fornecer ferramentas que lhe permitirão identificar e
adquirir (ou transferir para outros) aptidões humanas desejáveis. O objectivo da presente pref ace é
apresentá-lo para a abordagem que usamos para criar o método Emprint, bem como para criar outros
métodos e formatos de auto-aperfeiçoamento que são descritos em outros livros pelos autores. Nós
chamamos a nossa abordagem de Aptidão Mental Padrão ing ™. Embora não seja necessário ter uma
compreensão de Aptidão Mental Patterning para aprender o método Emprint, sabendo pelo menos um
pouco sobre Mental Aptidão Patterning lhe permitirá apreciar melhor b oth como criamos o método
Emprint, e como o método pode ser utilizado para melhorar as habilidades dos indivíduos, bem como de
grandes grupos de pessoas. Nossa abordagem global não é discutido na apresentação do método Emprint,
então se você gostaria de proceder imediatamente tamente com a introdução do método, pular para o
capítulo 1. Se você gostaria de ter uma breve introdução de Aptidão Mental Pat terning, continue a
ler. Usando Mental Aptidão Patterning, codificamos os padrões que sustentam uma aptidão humana
particular, que depois se transformam em uma seqüência de experiências de ensino que, quando fol lowed,
resultar na instalação do que a aptidão específica em qualquer um.
Vamos quebrar esse bocado para baixo em um par de pequenas mordidas.
Nós codificar os padrões que sustentam as aptidões humanas.
Um "aptidão" é qualquer habilidade excelente que um homem individual ifests, incluindo a
capacidade de manter uma dieta, aprender cálculo, ouvir música, organizar apresentações, motivar-se para
ac ção, reconhecer e entender os padrões, e assim por diante. Em suma, tudo o que as pessoas naturalmente
fazer bem é uma aptidão.
Aptidões são compostas de constelações de per específico percepções e representações internas
(maneiras de pensar). É o tipo de percepções e representações, e como eles interagem uns com os outros,
que se combinam para manifestar uma particular aptidão lar. Quando falamos de "os padrões que
sustentam as aptidões humanas", estamos nos referindo a essas constelações.
 Em essência, nós criamos uma nova linguagem para descrever aptidões. Tomamos os padrões que
sustentam as aptidões e codificá-las para este idioma. O vocabulário da nossa língua consiste no conjunto
de distinções que representam esses elementos mentos que se combinam para formar a base de qualquer
aptidão ou talento. As maneiras pelas quais essas distinções interagem uns com os outros e com o mundo
incluem a sintaxe da nossa língua. Com esta linguagem, somos capazes de "escrever frases" que descrevem
útil (em termos de compreensão e replicação) a constelação específica de percepções e representações
subjacentes a uma aptidão particular. Em outras palavras, nós geramos uma descrição baseada em
processamento interno de como uma pessoa é adepto de resolução de problemas, ou planejar com sabedoria
para o futuro, ou gerir bem as pessoas, ou cuidar da saúde pessoal, ou principal FORMAÇÃO
relacionamentos cumprindo, ou fazendo provas algabraic.
De certa forma esse processo é como cozinhar uma refeição. Cada "prato" de aptidão é o resultado
de específicas de percepção e de representação "ingredientes" que estão sendo combinadas em uma
determinada maneira (em uma determinada seqüência, sob certas condições de calor ou frio, para
comprimentos de tempo, e assim por diante). Ao especificar a ingredientes pais e métodos de cozimento
que venha com a receita de um prato especial. Esta receita permite-nos não só para saber como o prato foi
feito, mas também reproduzi-lo nós mesmos. O objetivo de Aptidão Mental Patterning é descobrir receitas
para as diversas aptidões humanas que valem a pena disponibilizar para os outros.
Este processo também pode ser comparado a escrever uma partitura musical. As notas são
semelhantes às percepções e representação ções que compõem as experiências humanas. Como percepções
e representações, estas notas podem ser combinados em terços, quintos e nonos, como acordes e arpejos,
em vários andamentos e chaves, para criar experiências musicais únicas. A pontuação resultante fornece
não somente uma forma de analisar a estrutura de uma composição particular, ele também oferece um meio
de transferência tocar a capacidade de reproduzir a música em si a ninguém capa ble de ler a partitura.
Transformamos a informação codificada em uma seqüência de no experiências instrucional que,
quando seguidas, resultam na em stalação de uma aptidão especial em ninguém.
As "experiências de ensino" que estamos a falar são parecidos com as seqüências de experiências
que são frequentemente utilizados para ajudar uma pessoa a se tornar hábil em um esporte de
aprendizagem. Por exemplo, no esqui, tênis, natação e golfe, os movimentos em que deve tornar-se hábil
foram modelados e especificados como seqüências de pedaços pequenos, incrementais de
comportamentos ior, cada um dos quais é relativamente fácil de entender. O domínio dessas peças
incrementais leva, eventualmente, para o homem hábil ifestation de comportamentos integrais
fundamentais para cada um desses esportes.
Nos esportes, os comportamentos externos adicionais que compõem as competências são facilmente
acessíveis por assistir (pessoalmente ou em filme ou fita) uma pessoa que exemplifica as habilidades a
serem aprendidas. Assim, a relação entre a colocação dos pés, dobra do joelho, a posição do polegar e do
cotovelo, e assim por diante pode ser modelada, observou, copiado, e ensinado. Não muito tempo atrás
habilidades esportivas foram adquiridos através da prática e de osmose por quem tinha "talento". Agora
essas habilidades estão disponíveis para quase qualquer um que esteja disposto a ter aulas e prática. O
Mental Aptidão Patterning faz é passar por dentro, para a arena da mente, fazendo por aptidões
anteriormente unacquirable o que se tornou uma prática padrão para a aquisição de habilidades atléticas.
Como abordagem, Mental Aptidão Padronização (e os métodos e fórmulas que gerou) parece-nos
ser uma grande melhoria em relação a maneira que a maioria das habilidades são repassados para os outros,
o que é geralmente através de um processo de mentoring. Ou seja, quando uma pessoa quer se tornar adepto
de algo (seja álgebra, tênis, ou estar motivado), ele ou ela geralmente procura um estágio com um mentor,
alguém que já demonstra uma aptidão para a capacidade que a pessoa quer. Esse aprendizado pode ser
explícito ou implícito, e pode ser realizada através de contacto pessoal, meios de comunicação, livros,
seminários ou aulas. Independentemente de como isso é feito, no entanto, o processo de aprender a pensar
como o mentor pensa que é quase sempre o resultado de um longo período de ex íntimo Posure ao modelo
do mentor do mundo. Mesmo assim, as aptidões do mentor raramente são repassados, eo aprendiz deve
estar satisfeito com a cópia de comportamentos e técnicas do mentor.
 Nossa abordagem é uma melhoria sobre tutoria na medida em que fornece qualquer pessoa
interessada acesso a compilações dos padrões de pensamento que compõem as aptidões de pessoas
talentosas. Isso é mais eficiente em termos de tempo, esforço e resultados, e fornece uma enorme
independência também.
O que tudo isso significa? As aptidões que o indivíduo manifesta naturalmente podem ser
codificados e formatados de modo que eles podem ser deliberadamente e eficientemente adquirida por
outros. A implicação é que um indivíduo pode fazer bem em qualquer coisa que ele ou ela escolhe (qualquer
coisa, isto é, que foi codificado e para o qual uma sequência de experiências de ensino tem sido gen -
rado). Para nós, no entanto, isso é mais do que uma implicação - é uma afirmação, e é uma meta.
Acreditamos que a realização desse objetivo será fornecer um meio de promover a evolução pessoal,
cultural e social por mak ção do conjunto de talentos humanos disponíveis para qualquer pessoa. Este
parece-nos ser a forma mais viável de tornar possível para a mente ea experiência humana para manter o
ritmo com as sandálias aladas de desenvolvimento tecnológico.
E, talvez mais importante, de Aptidão Mental Patterning tem o potencial de criar para cada
possibilidade indivíduo que de outra forma não existe. A cada anseia individuais para certas habilidades,
características, habilidades e atributos para os quais ele ou ela parece não ter a aptidão. Esse desejo também
muitas vezes passa por cumprir, desnecessariamente. A piscina da experiência humana disponível para ser
explorado é mais amplo e mais profundo do que podemos imaginar atualmente. Quer que a piscina é
aproveitado depende em primeiro lugar sobre o nosso reconhecimento de que ele existe, e, em seguida,
sobre o nosso desenvolvimento volvimento de um processo capaz de descrever e transferir essas
experiências para os outros. Este livro destina-se tanto para convencê-lo de que esta piscina realmente
existe, e apresentar o Emprint método um método de aquisição de habilidades pró cesso que lhe permitirá
explorar esse incrivelmente rico reservatório de talento humano.
San Rafael, Califórnia 07 de julho de 1985

PARTE I
Introdução
Como o compositor criativo, algumas pessoas são mais talentoso de viver do que outros. Eles têm
um efeito sobre aqueles ao seu redor, mas o processo pára por aí, porque não há maneira de descrever em
tecnologia termos nicos apenas o que é que eles fazem, a maioria dos quais está fora de consciência -
ness. Algum tempo no futuro, um longo, longo tempo a partir de agora, quando a cultura é mais
completamente explorada, haverá o equivalente de partituras musicais que podem ser aprendidas, cada
um para um tipo diferente de homem ou mulher em diferentes tipos de postos de trabalho e
relacionamentos, pelo tempo, espaço, trabalho e jogo. Vemos pessoas que são bem sucedidas e felizes hoje,
que têm empregos que são gratificante e produtivo. Quais são os conjuntos, isola e padrões que
diferenciam suas vidas daqueles dos menos afortunados? Nós precisamos ter um meio para tornar a vida
um pouco menos casual e mais agradável.
Edward T. Hall The Silent Língua

Tomando a câmera na mão

No início dos anos 1400, o imperador chinês Yung Lo lançou a mais imensa armada jamais visto
em nosso planeta a esse tempo. Histórico expedição marítima de Yung Lo empregou uma equipe de trinta
e sete mil, navegando em uma frota de mais de três hun navios dred. A maior embarcação, o navio de
tesouro, era 444 pés de comprimento, com um raio de 180 pés e levou nove mastros. Com suas várias
histórias e alta cozinha popa saliente, era muito maior do que qualquer navio nunca antes visto no
Ocidente. Os europeus que encontraram fosse surpreendido no ar tamanho total do mada, e simplesmente
espantado com a enormidade do navio de tesouro. Não há métodos de construção ocidentais ou teorias
poderia explicar a realidade aparentemente impossível que os confrontou.
Igualmente notável para observadores ocidentais foi a construção engenhosa que impedia a água em
uma parte do casco de inundar todo o navio. Embora anteparas foram romance na Europa, como forma de
evitar a propagação de água ou fogo, eles eram um velho truque do comércio na China. Os chineses tinham
sido a construção de seus navios com bulkheadlike transversal mem bros por séculos. O material que tinha
sugerido o engodo conceito para eles era uma parte familiar de sua vida, que eles usaram em inúmeros
cultural, religiosa, familiar, e deco aplicações operatório. Esse material foi bambu. O projeto inspirado
em bambu deu a força e resistência que possibilitou os navios enormes que deslumbrou os estrangeiros. Não
demorou muito para que os europeus se adaptar este projeto para sua própria construção do navio. Logo
eles estavam navegando seus próprios navios colossais para destinos novos e antigos em muito maior
segurança, estilo, conforto e economia. Hoje ainda construir navios-, bem como esquis, aeronaves, naves
espaciais, e centenas de outros produtos de que os modernos incorporam o design elegante sugerido para
os antigos chineses por bambu.
No início de 1980 uma expedição única foi lançada. Em comparação com a armada de Yung Lo era
minúsculo. Ela consistia de apenas três pessoas: os autores deste livro. Os veículos que usamos para chegar
ao nosso destino eram banais: automóveis e telefones. Mas, então, as pessoas que partiram para o encontro
eram muitas vezes mais perto que a casa ao lado. Eles estavam presentes em nossas palestras e oficinas,
em das empresárias terça-feira almoço no Hotel Holiday Inn, e pelo semanário churrasco no quintal do
nosso amigo Como co-membros de uma mesma cultura nacional e local que eles eram semelhantes a nós;.
Mas porque a carga que trouxemos para eles era tão estranho que só podia perceber em um primeiro
momento como algo estranho.
Nossa carga consistia de um conceito e uma ferramenta O conceito era que o conjunto de talentos
humanos é um reservatório de recursos que podem ser aproveitados por qualquer pessoa;. Já não
precisamos de ser limitado pelas habilidades que foram concedidos a nós por hereditariedade e ambiente
na infância . Esses talentos são a incrível variedade de aptidões, dons, propensões, e aparentemente nat -
habilidades ural que existem dentro de seres humanos. Sugerimos, ainda, que existe o equivalente a
uma linguagem do cérebro que pode ser aprendida e usada para codificar competência ou brilho de uma
pessoa, de forma a torná-lo disponível a qualquer outra pessoa.
A ferramenta era um método utilizado para demonstrar que o nosso conceito é o som. Nós aplicamos
o nosso método de um homem de trinta e poucos anos, cuja vida não tinha nenhum propósito ou direção. Ele
mudou de ser financeiramente dependente dos outros para ser independente, capaz de definir metas que
valem a pena, e inovadora na geração de Oportunidades profissionais lucrativos. Uma mulher de quarenta
anos de idade, tímido estava tão preocupado com a opinião dos outros que ela era quase incapaz de falar ou
agir.

Utilizando este método, ela rapidamente reorientada seu pensamento para que sua auto-estima
dependia de sua própria opinião pensativo, ena Bling-la para expressar suas melhores qualidades pessoais
com confi cia, mesmo em situações que anteriormente tinha sido estressante. Outra mulher estava
convencido de que ela estava destinada a ser destino tute em sua velhice, mesmo que ela ainda era jovem
e competente. Ela sempre tinha gasto o dinheiro tão rapidamente quanto ela ganhou, e agora ela se
imaginava acabar sem dinheiro e incapaz de cuidar de si mesma. Com a ajuda de nossa ferramenta, ela
assumiu o controle de seu futuro, buscando e adotando o talento para a responsabilidade fiscal, o
planejamento financeiro de longo prazo, e investir. Um homem de meia-idade, frustrado e desencorajado -
envelhecidas a cair repetidamente nas mesmas armadilhas, finalmente aprendeu a evitar a repetição de
seus erros-por aprender como os outros são capazes de reconhecer, avaliar e aprender com eles.
Com o tempo, as pessoas que encontramos se familiarizou com a nossa mensagem e nosso
método. Eles observaram os seus amigos e colegas, demonstrando novas competências, e eles também
tiveram suas próprias novas habilidades para ter sucesso em áreas anteriormente frustrantes de suas
vidas. Não demorou muito para que muitos deles a adotar nosso novo conceito e uma ferramenta, e logo
eles estavam usando sua colheita contínua de novos recursos para construir futuros mais brilhantes e mais
gratificante.
O objetivo deste livro é familiarizá-lo com o método de reconhecer e usar para si mesmo este grande
un recurso aproveitado: as habilidades, talentos e atributos dos outros. A nossa ferramenta, o método
EMPR1NT, é baseado em um conjunto de distinções que lançar a luz da compreensão sobre as percepções
e os processos de pensamento e de comportamento experiência subjacente. A organização desse conjunto
de distinções dentro do método Emprint fornece a base para a transferência de competência e
excelência de uma pessoa para outra.
Edward T. Hall eloquentemente nos definir a nossa tarefa 26 anos atrás, quando ele profetizou "o
equivalente de partituras musicais que podem ser aprendidas, cada um para um tipo diferente de homem ou
mulher em diferentes tipos de postos de trabalho e relacionamentos, para o tempo, o espaço, trabalhar e
jogar. " O método Emprint é uma ferramenta para criar o equivalente dessas partituras musicais. É um
método para a criação de mapas claros e concisos de sucesso e realização, e ele abre a porta para uma terra
de escolha que aguarda aqueles que comprometem-se a seguir os mapas específicos para os destinos que
projetam.
Antes de discutir como usar o método Emprint, vamos introduzir as distinções e princípios de
organização sobre a qual se baseia. Talvez a maneira mais fácil de entender essas distinções e princípios
de organização é a considerá-los como compreendendo um modelo para a compreensão de pensamento e
comportamento humano. O que exatamente é um modelo? Um modelo é uma descrição de algo que
estritamente corresponde à estrutura da coisa a ser descrito. Essa descrição pode ser física, como no caso
de uma cidade em miniatura usado por urbanistas, as bolas de madeira coloridos amarrados juntos para
mostrar a configuração de DNA, ou circuitos de computador demonstrando aspectos do funcionamento
neural. A descrição também pode ser conceitual, como é o caso da matemática que descrevem os buracos
negros, os padrões de interação social pelo qual um antropólogo caracteriza uma determinada cultura, ou a
teoria psicológica de um terapeuta utiliza para avaliar o desenvolvimento da personalidade de um
cliente. Seja física ou conceitual, o que faz com que tais descrições modelos é que eles funcional e
estrutura turally correspondem ao sistema que eles representam.
O conjunto de distinções-ou modelo de cada um de nós usa atua como um filtro e organizador da
experiência. Em termos de percepção, por exemplo, os esquimós fazer dezenas de distinções sobre a
neve. Devido ao papel crucial desempenhado de neve em todos os aspectos de suas vidas, de andar à caça
para a construção de abrigos, eles aprenderam a fazer distinções que outras culturas não têm. Um ocidental
e um esquimó a olhar para um campo de neve seria diferente, não só no que eles percebem, mas também
no seu significado. Esta diferença de distinções perceptivas é re reflectiu no fato de que a língua esquimó
tem quase uma dúzia de palavras simples para o nosso "neve", indicando que ele está caindo neve, neve no
chão, drift neve, macio, solto, hard-embalados, congelados, com crosta, derretimento, etc esquimós também
diferem de mem bros da nossa cultura em que eles não comem pão. Para o esquimó, o pão não é uma das
distinções-não uma das partes do modelo por comida esquimó. Esquimós Assim católicas têm uma variação
interessante sobre a Oração do Senhor, que é executado "Dá-nos hoje o nosso peixe por dia." (Pei, 1965, p.
222)
Outro exemplo de como os modelos que usamos funcionam como filtros e organizadores de
experiência foi decorado por um acquain tância cuja avó foi transportado como uma jovem mulher
do shtetl russo à luz de velas de sua infância para a cidade eletricamente iluminada de Nova York. Durante
anos ela não sabia nada sobre o mistério da eletricidade e estava contente com o fato de que, se ela "fez a
mudança", a luz se acendeu. Um dia, seu jovem sobrinho decidiu explicar o mistério da eletricidade para
ela, usando um modelo hidráulico. ("O fio é como uma mangueira com água corrente por ele ....") Ela
seguiu a explicação de muito perto, e para o resto de sua vida, ela fez questão de manter as lâmpadas em
tomadas de luz não utilizados e fita em toda a elec não utilizado outlets Trical ", então eu não deveria
deixar a eletricidade correr para fora no chão." Este exemplo não deve ser descartada como a ingenuidade
de um imigrante simples. A situação não é diferente entre os indivíduos educados e bem informados que,
embora o conteúdo pode ser além do modelo-mangueira de eletricidade, ainda estão sujeitos à ampla
influência dos modelos.
Um investigador que esperava aprender algo sobre o que sci caram tomou a teoria atômica de ser
convidado um físico diferenciado e um químico eminente se um único átomo de hélio era ou não uma
molécula. Ambos respondeu sem hesitação, mas suas respostas não eram as mesmas. Para o químico do
átomo de hélio era uma molécula porque comportou-se como uma em relação à teoria cinética dos
gases. Para o físico, por outro lado, o átomo de hélio não era uma molécula porque não apresentaram
nenhuma molecu espectro lar. Presumivelmente, os dois homens estavam falando do mesmo par tigo,
mas eles foram vê-lo através de sua própria formação e prática de pesquisa. (Kuhn, 2970, p. 50)
Não é o caso de que um dos dois cientistas no exemplo de Kuhn está errado sobre a natureza dos
átomos de hélio. O químico eo físico operam fora de diferentes modelos dos conjuntos do mundo diferente
de distinções e, portanto, por ceber e respondem de forma diferente de átomos de hélio. Nenhum de seus
modelos é uma representação da verdade sobre os átomos de hélio, mas sim, cada um é uma representação
que está de acordo com, e útil para os esforços distintos de química e física. As percepções e
comportamentos que cada um de nós usa para trazer personagem para o caos do mundo, e nossa capacidade
de controlar ou influenciar essas percepções e comportamentos, são um resultado direto das distinções que
usamos.
Modelos úteis são constituídos por distinções que descrevem as relações funcionais ou estruturais
dentro de um determinado sistema tem. Compreender as relações funcionais que operam dentro de um
contexto particular oferece-lhe um conjunto de percepções tual e filtros conceituais que tornam possível
para que você faça sentido fora de suas experiências. Por exemplo, depois de anos de coleta e correlacionar
informações sobre os padrões climáticos, os meteorologistas têm construído alguns modelos muito bem
definidas que descrevem esses padrões climáticos. Sabendo o modelo subjacente à produção de nuvens de
chuva poupa o trabalho de ter que investigar de novo cada vez que um ap nuvem peras no horizonte. Em
vez disso, a meteorologia pode voltar-se para o modelo para uma descrição dos sistemas de alta e de baixa
pressão que produzem estas nuvens. L

Além disso, a compreensão das relações funcionais e estruturais que operam dentro de um sistema
pode tornar possível para que você possa reproduzir os efeitos desse sistema. Edward Hall oferece um belo
exemplo de utilização de um modelo exatamente dessa forma.
Há alguns anos, na cidade de Grand Lake, Colorado, na encosta oeste de neve das Montanhas
Rochosas, havia uma tradição que todos tinham que usar esquis para se locomover no tempo de
inverno. Novas sehoolteachers transferidos para a área teve que aprender a esquiar, e até mesmo o diretor
da escola e da banda da escola estavam em esquis. As crianças pequenas aprendeu a esquiar logo depois
que podia andar. Quando se observava essas pessoas se mover era como se os esquis eram uma extensão
real do pé, um órgão altamente adaptado para loco movimento. Cada pessoa tinha desenvolvido seu
próprio estilo altamente individualista, assim como todo mundo tinha sua própria maneira de
caminhar. Quando competições de esqui tiveram lugar alguns dos aldeões foram melhores do que outros,
enquanto muitos não competir em tudo.
. . . Ao mesmo tempo, houve algumas almas resistentes em Denver e outras cidades próximas que
costumava levar para esquis para o prazer, como uma atividade a tempo parcial .... Alguns deles tinham
talento muito real, outros não eram tão qualificados .... Eles não eram muito conscientes de como eles
esquiou, qual técnica que eles usaram, ou como a habilidade pode ser ensinado. Eles diriam: "Olhe para
mim", ou "Faça assim", e que foi tão longe quanto eles poderiam ir. Eu nunca vou esquecer o momento
em que um dos meus amigos que estava observando esta caminhada semanal para as montanhas,
finalmente, decidiu ir junto. Ele era um excelente atleta que já foi campeão do Luvas de Ouro, então ele
não tinha falta de coordenação e controle natural. No entanto, quando o primeiro colocado em esquis o
resultado foi desastroso cômico e ao mesmo tempo. Assim que ele tentou dar um passo, ele
caiu. Sobrecarregados com seus esquis, ele mal conseguia se levantar.O recém-chegado foi assolada por
todos os tipos de problemas que exigiam análise qualificada e técnica se eles estavam a ser resolvido
rapidamente. Infelizmente, o melhor que estes esquiadores domingo conseguiu foi algo como isto: "Você
dobre seus joelhos e tirar Eventualmente, você vai pegar o jeito dele.".
. . . Ao mesmo tempo. . . milhares de metros de filme estavam sendo tomadas nos Alpes de
esquiadores maravilhosamente qualificados correndo pelas encostas, voltando, subindo, e vindo a
parar. Estes filmes foram analisados, e todo o processo foi dividido em sua pt nentes ou isolados, como
eles podem ser chamados. Além do pt nentes, padrões mais amplos também foram analisados. Depois de
um tempo, foi decidido que o esqui não era uma arte que deveria ser restrito ao talentoso. Qualquer pessoa
com paciência e um pouco de controle poderia ser ensinado a esquiar, já que os componentes tinham sido
tão bem identificado que eles poderiam ser falado e descrito tecnicamente. Mais mais, a uniformidade de
habilidade que poderia ser alcançado por esses novos esquiadores tecnicamente treinados era tão incrível
que tornou possível a posterior enorme popularidade do esporte. (Hall, 1959, p. 64)
Como este exemplo deixa claro, pode-se ter uma habilidade e ainda não compreender os elementos
subjacentes à manifestação dessa habilidade. Aqueles que haviam aprendido a esquiar
sabia implicitamente como esquiar, mas não de forma explícita. As pessoas com as câmeras de alta
velocidade usado suas filmagens de esquiadores qualificados para identificar os padrões que os esquiadores
compartilhado em termos de como eles usaram as várias partes do seu corpos enquanto esquiava.Tomadas
em conjunto, as descrições dos elementos funcionais no âmbito dos investigadores deitado esqui
competente constituiu um modelo para esquiar. Como observa Hall, as duas grandes virtudes deste modelo
em particular é que ela contém os elementos que são necessários e suficientes para o esqui competente, e
que esses elementos são descritos em um nível de movimento do corpo que a maioria das pessoas pode
facilmente duplicação Cate. Por exemplo, há uma enorme diferença entre dizer: "Vire à esquerda", ea
instrução ", mantendo os joelhos dobrados, gradualmente, pressione o joelho direito para a frente de modo
a que o seu peso se desloca mais para o seu esqui direito, como você mudar o seu peso para o seu direito
ski mover o joelho direito ligeiramente para a esquerda, para que o seu peso cai mais na borda esquerda do
seu direito de esqui; manter avançando assim até que você é completamente sua vez, então, acertar o joelho
direito até que o seu peso é mais uma vez distribuídas igualmente em sua esquerda e direita esquis. "
Modelos precisos, então, torná-lo possível para nós sob levantar um objecto com respeito às
diferenças utilizadas nesse modelo. As distinções que compõem o modelo vai lá portanto orientar a sua
experiência ao longo de certas linhas (como ilustrado acima, com distinções de neve Eskimo, o imigrante
grande mãe, e os cientistas, com muitos outros exemplos de seguir baixo). Assim, podemos usar um
mapa suficientemente isomórfico de Yo-seinite mostrando estradas, trilhas e pontos de interesse para ter
uma idéia de como o parque é colocado para fora. E, se estamos no parque, podemos usar esse mapa para
navegar. Um mapa de Yosemite que identifica sem estradas, trilhas, ou marcos, mas mostra apenas os tipos
de vegetação e densidades, será muito menos útil do que o mapa do caminho para se locomover do parque,
mas será muito mais útil para a compreensão da ecologia Yosemite. O uso plenitude de um modelo, no
entanto, muitas vezes se estende muito além do seu valor em apenas explicar uma coisa ou um fenômeno.
Modelos como extensões
Talvez os únicos organismos que evoluem tão rápido quanto insetos fazer (como eles devem manter
um rastreamento à frente da química com presas) são seres humanos. Enquanto a rapidez de inseto evo ção
é em grande parte devido à sua rápida renovação geracional, o que proporciona oportunidades freqüentes e
maciços para recuo genético, a rápida taxa de evolução humana é devido à nossa capacidade de fazer
mudanças freqüentes, como espécie, em nossa tecnologia mundos técnica e conceitual, Nossa evolução
pessoal-nossa capacidade como indivíduos para compreender e influenciar a nós mesmos, bem como a
afetar o mundo em torno de nós, cresce cada vez que nós, como uma espécie expandir nossa compreensão
e alterar a nossa visão do mundo. Desta forma, podemos mudar sem ter que recorrer a reorganização
genética.
A base para essa evolução extragenética é a nossa propensão para estender nossas capacidades
sensoriais, perceptivas, cognitivas e físicas para além dos limites do nosso corpo., Por exemplo, usamos
telescópios e microscópios para estender os nossos olhos, e os raios-X e detectores infravermelhos para
ampliar a nossa gama de percepção visual. Da mesma forma, os livros estender nossas memórias,
computadores estender nossa capacidade de manipular informações, facas estender o poder de corte dos
nossos dentes, chaves estender o poder emocionante de nossos dedos, e automóveis estender a força
locomotiva de nossas pernas. Ao descrever este processo de externalização, Edward Hall usou o termo
"extensões". Embora existam outros animais que usam extensões, como aves Bower masculinos que usam
becos de pau enfeitadas com frutas coloridas e flores para aumentar a sua atractividade para as fêmeas, ou
chimpanzés que usam varas para cavar lanches cupins de seus montes, nenhum dos eles tem elevado o
processo de extensão-sional à astúcia e mania-hu mostrado por homem seres. As aves Bower não tem
nada em nós quando começamos vestindo nossos jeans, chapéus e gravatas, anéis, brincos anéis, pulseiras,
colares, perfumes e maquiagem.
Para os nossos propósitos, a significância das extensões é que eles são relativamente livre de
restrições genéticas. Para a maior parte, o olho é como é, e não pode ser estruturalmente ou função -
cionalmente modificada. Mas uma vez que o olho é estendido (sob a forma de um telescópio, por exemplo),
que entra no campo da tecnologia, que é manipulável. Enquanto o olho pode não ser alterável, um
telescópio podem ser feitas para recolher mais leve, ou de luz apenas certos comprimentos de onda, ou pode
ser entregue a outro para ser usado, ou pode ser enviado para o espaço. Segure um telescópio para seu olho
e imediatamente sua capacidade de se discernir objetos distantes evoluiu para um nível que teria levado seu
vertentes bobinamento de milhões de anos de DNA para duplicar, supondo que poderia ser feito em
tudo. Nossas extensões torná-lo possível para que possamos evoluir tecnologicamente a uma velocidade
espantosa.
Mas a nossa tecnologia extensional não é tudo o que evolui. Contra conceitos e abstrações também
pode se tornar extensões, e são, portanto, sujeitas a essa evolução externa. Por exemplo, os conceitos de
certo e errado assumiram a forma extensional do código legal. Uma vez que, assim, estendido como um
conjunto de códigos, as leis que são aceitos pelo grande número de pessoas, como parte do mundo real pode
ser alterado para se adequar às necessidades legislativas ou populares.Desta forma é possível alterar
rapidamente os mundos legais das pessoas que estão sob sua influência.
Como telescópios, calculadoras, livros e leis, os modelos também são exemplos de
extensões. Telescópios não são os olhos e as calculadoras não são cérebros, mas essas duas extensões
por forma algumas das mesmas funções que fazem o olho eo cérebro. Da mesma forma, psicológico,
comportamental, cibernético, e holo modelos gráficos da psicologia humana não são o cérebro e os
comportamentos que retratam, mas eles fazem partes em diferentes graus, algumas das mesmas relações
funcionais e estruturais que podem ser encontrados em nossos cérebros e comportamentos. E, como
tele âmbitos e leis, uma vez removida a partir dos limites do corpo tais modelos tornaram-se ferramentas
que podem ser utilizadas para influenciar o mundo e de si mesmo, que podem ser alterados, que podem ser
libertados, e que também pode estimular a evolução da pessoa usá-los. Descrição da evolução de Darwin
através da seleção natural, a teoria de Freud de uma mente inconsciente, e Ein noção da relatividade do
espaço-tempo de Stein são exames de referência pios de modelos que afetaram profundamente não só
sci entific e pensamento filosófica, mas agora permeiam e são em grande parte tomado por concedido no
pensamento quase de todos.
Como uma extensão, então, um modelo e, portanto, o conjunto de distinções que compõem o modelo
torna-se também disponível capaz de outros e, portanto, torna-se parte de sua evolução pessoal. Ele
raramente é o caso, no entanto, que as habilidades que queremos imitar ou empatia com a outra pessoa
foram modelados (por qualquer pessoa, inclusive pelo exemplar). Nós geralmente deve contar com algum
tipo de aprendizagem, a fim de aprender a operar no mundo assim como o exemplar.O exemplar pode
tornar-se nosso mentor impessoal (como quando lemos livros de e sobre esta pessoa e tentar reajustar o
nosso mundo para coincidir com a revelada nos escritos), ou a relação pode ser pessoal (como quando
interagir e fazer perguntas o mentor em um esforço para descobrir como reprogramar nossos próprios
modelos para combinar com o mentor). Em ambos os casos, o aprendizado modelo do mentor do mundo é
lenta e incerta porque ele está sendo transferido de forma implícita. Ou seja, operando nos mesmos
contextos que o mentor atua em, leitura e dizendo as mesmas coisas o mentor lê e diz, e atendimento e
tentando entender o ponto de vista do mentor, eventualmente, você pode ter essas experiências que são
fundamentais para perceber o mundo de uma maneira que é semelhante à percepção do seu mentor.
Um método que lhe permitiu criar uma explícita modelo de fidelidade suficiente, por outro lado, lhe
permitiria adquirir rapidamente essas perspectivas que fundamentam sua Exem modelo de plar do mundo,
e assim permitir que você evoluir como um indivíduo muito mais eficiente e eficaz do que você pode através
da aprendizagem implícita durante uma associação prolongada. Se você tiver um meio de efetivamente
discernir e reproduzir os modelos comportamentais e experienciais dos outros, entãoqualquer um pode ser
seu mentor. Este é o objetivo do método EMPKINT. 3

Como os investigadores equipados com câmeras de esqui exemplo de Hall, estudamos uma grande
quantidade de imagens humana e dela temos extraído alguns padrões que parecem consis tentemente
subjacentes comportamento. E como esses modeladores de excelência esqui, podemos descrever a você as
diferenças resultantes em termos que podem ser usados para compreender o seu próprio comportamento eo
comportamento dos outros.
Ao contrário dos modeladores de esqui, no entanto, estamos também dando-lhe a câmera. Ou seja,
vamos colocar em suas mãos um método a Emprint método que você pode usar para modelar seus próprios
comportamentos e os dos outros de uma maneira que faz com que esses comportamentos
transferível. Câmera na mão, em direção ao que vamos apontá-lo em primeiro lugar? O que devemos
modelar?
Skills
A revelação mais surpreendente, vemos como a primeira luz passa através das lentes de nossa
câmera modelagem é que o nosso maior recurso constantemente nos escapa, muitas vezes desaparecendo
antes mesmo de que somos capazes de reconhecê-lo. E mesmo quando somos apresentados a um exemplo
de tal qualidade luminosa que nós reconhecê-lo, não temos nenhuma maneira de preservar ou propagar-lo,
e deve estar satisfeito com o calor ea luz que nos traz antes que ele desapareça.O recurso de que estamos
falando é você, seus amigos, seus vizinhos, colegas, poetas, empresários, professores, místicos,
engenheiros, bailarinos, tubarões-cada cartão e cada ser humano.
Exemplos de seres humanos luminosos vêm facilmente à mente. Einstein, Shakespeare,
Barishnikov, Galileu, Newton, Mozart, Hawking, Faulkner, Streep, Curie, King, e Erickson são fáceis de
reconhecer como indivíduos excelência em seus empreendimentos específicos. Somos gratos por os modos
pelos quais os seus esforços contribuíram para a qualidade de nossas vidas. Nós admiramos eles, e muitas
vezes nós tentamos imitá-los também. Essas pessoas são como picos intimidante muito alto, mas vale a
pena a subida. ONU felizmente, a trilha sempre parece desaparecer no meio do caminho até o cume,
deixando o alpinista a vagar sobre os rostos de granito e encostas tálus, buscando uma maneira de continuar
até o topo.
Como dramática e ousada como assaltos nas alturas da realização humana são, na maioria de nós
enfrentamos o desafio diário de escalar montanhas que, embora meros sopé por comparação, não são menos
significativo e pode ser tão desconcertante e difícil como os picos mais altos. Ao invés de seguir e tentar
ultrapassar Einstein, muitos de nós simplesmente gostam de se sentir com desconfortável com matemática
básica. Alguns de nós gostaria de ser eficientes em nosso trabalho, a compreensão com os nossos filhos,
capaz de tocar um instrumento ou pintar um quadro agradável, apro planejar diatamente um dia, umas
férias, ou uma carreira, comer corretamente, exer cício regularmente, negociar um levantar, gosto de fazer
amor, cumprir os compromissos, esquecer compromissos, quando em férias, poupar dinheiro, investir o
dinheiro com sabedoria, fazer um discurso, e assim por diante. A grande maioria dos milhares de resultados
que as pessoas desejam não pertencem à gama de Einstein Matterhorns, mas para os contrafortes mais
imediatos da experiência diária. Busca através de suas próprias carências e anseios, e você vai descobrir
rapidamente que há muitos resultados que você deseja e ainda se esforçam para que são (ou foram) de
grande significado pessoal, mas que, no entanto, parece ilusório ou mesmo inatingível.
Não importa o quanto pessoalmente inatingível um resultado possa parecer, no entanto, permanece
o fato de que algumas pessoas o atingiram. Como podemos explicar esse fato? A explicação mais
abusado nação é que "Ele é esse tipo de pessoa e eu não sou." Podemos pedir que a pessoa para o conselho,
e imitá-lo, tanto quanto pudermos, mas este curso é muitas vezes sem sucesso, e culmina com a renúncia a
ser "não é esse tipo de pessoa." Somos como aspirante a fabricantes de móveis que, apesar de ter as mesmas
ferramentas como o Mestre Móveis Criador, no entanto, parecem incapazes de fazer uma cadeira que
podemos sentar em segurança.
E, no entanto, não podemos negar que há aqueles que apreciam os mesmos tipos de situações e
experiências que quiseram por nós mesmos. Que os nossos vizinhos têm a capacidade de exercer ou comer
corretamente, escrever bem, compreender a matemática ou os problemas mecânicos de um carro, considerar
os obstáculos como desafios de boas-vindas, tratar suas esposas com bondade, e assim por diante, não
é inicialmente considerado por a maioria de nós ser devido a seus dotes genéticos.Depois de anos de querer
essas experiências para nós mesmos e sendo continuamente frustrado em alcançá-los, no entanto, o que
fazemos muitas vezes refugiar-se atrás da cortina de ge ÉTICA, atribuindo os sucessos e as qualidades dos
outros para alguns inata "presente". Você pode pensar: "Isso é apenas a maneira que são, e eu não sou
assim." Você pode até achar que você não estava lá quando os Folks Upstairs distribuiu esses atributos
particulares.
Uma vez que a cortina genética é desenhado fechada, no entanto, ele faz mais do que ajudar a cortar
o reflexo do esforço e responsabilidade-lo pessoal corta o calor da esperança também. A sombra que cai,
portanto, é aquele que nós, no nosso trabalho, ter descoberto uma e outra vez a ser desnecessário, e que
continuamente tentar dissipar. É verdade que existem diferenças marcantes entre nós como para nossas
habilidades, comportamentos e re sponses a situações da vida. Como iremos demonstrar, no entanto,
é não verdade que estas diferenças são necessariamente inata. A maioria deles são a manifestação de certos
modos de pensar e de perceber por parte do indivíduo, e foram aprendi- embora não necessariamente
intencional.
Ignorando os fatores genéticos, por um momento, vamos olhar um exemplo. Digamos que seu
vizinho é capaz de negociar bem, enquanto você sempre se tomadas para a limpeza proverbial. Este fato só
pode ser atribuída a diferenças nas suas histórias pessoais e em que cada um de vocês tem aprendido ao
longo de suas vidas. Em outras palavras, se você tivesse algumas das mesmas experiências formativas
significativas como o seu vizinho, você teria aprendido lições semelhantes sobre situações de negociação e
agora seria mais hábil nesse contexto. Mas você não tem história pessoal de seu vizinho e nunca pode tê-
lo. Agora, suponha que você precisa saber sobre a negociação. Apenas o que é que ele aprendeu que vale a
pena a suaaprendizagem? que seu vizinho tenha aprendido como resultado de suas experiências cias é uma
maneira de perceber e de pensar, isto é, um conjunto de processos-dentro internos no contexto das
negociações. Por exemplo, ele não só lhe ocorre para criar alavanca negociação idade (um resultado
qualquer negociador brotamento sabe lutar por), mas ele também é consistentemente capaz de
descobrir como criar essa alavancagem. Como você pode ir sobre aprender o que você precisa saber sobre
a negociação (e assim alterar os caminhos que você precisa para mudar)?
É comumente entendido que a "habilidade" é algo que se adquiriu, intencionalmente ou não, e,
portanto, também está disponível para outras pessoas que estão dispostos a gastar o tempo ea energia
necessários para adquirir essa habilidade.Facilmente reconhecido como habilidades são a capacidade de
esquiar, ler, dirigir um carro, cozinhar, e assim por diante. Parece óbvio para a maioria de nós que se tornar
competente em tais habilidades é uma questão de aprender o que assistir eo que fazer quando, em seguida,
praticar até que os comportamentos necessários se tornar automático. A nossa experiência coletiva e crença
é que praticamente qualquer um pode tornar-se competente para estas habilidades se eles têm as
informações necessárias e que trabalhar para isso. Este ponto foi exemplificado no exemplo esqui de Hall.
Tais esforços como ortografia, matemática, fazendo um trabalho de casamento e criar filhos existem
em um reino sombrio algum lugar entre habilidade e dom. Inicialmente, eles são tratados como habilidades,
e assim ortografia e matemática treinos são pressionadas sobre as crianças, e os livros de auto-ajuda, artigos
de revistas, e-terapias psico são pressionadas sobre os adultos, com a intenção de ensinar as habilidades de
ortografia, matemática, relacionando, e parentalidade. Falta de adquirir tais conhecimentos, muitas vezes
leva rapidamente para a explicação de desprezo e sombrio que não é apenas "um bom speller", ou "material
de casamento", e assim por diante. Nunca obstante, o fato é que os livros, aulas, e terapeutas que existem
que são capazes de ensinar as discriminações necessárias e ser haviors, e para motivar o seu uso por um
período de tempo suficiente. Eles podem ser muito bem sucedido em ajudar um para se tornar um bom
corretor ortográfico, um génio da matemática, um companheiro amoroso, e assim por diante. Em outras
palavras, uma vez feita funcionalmente explícito, esses esforços se vir habilidades aprendida. 4

Indo mais longe no membro do que é aprendida, os aspectos do ser humano que, aparentemente, têm
menos a ver com a habilidade são as qualidades geralmente chamados de "características de
personalidade." As pessoas só são otimista, generoso, arrumado, carinhoso, frugal, paciente, confiável, etc,
ou então eles não são. Você pode não estar satisfeito com o ser pessimista e quero ser otimista, mas os
meios para esse fim ensolarado raramente vão além do braço-forte tática de simplesmente tentando ser
otimista. Ao contrário de habilidades, características de personalidade são considerados doações em vez
de realizações, de forma que nenhum esforço é feito para descobrir as distinções e comportamentos
necessários que possibilitem a experiência em curso de otimismo.
Mesmo assim, todos nós conhecemos pessoas que mudaram algum aspecto de suas
personalidades. Provavelmente, você pode encontrar um exame plo de uma mudança em sua própria
personalidade, se você pesquisar através de sua história pessoal. Assim, pelo menos alguns aspectos da
personalidade não foram mandatados com a queda do martelo genética.
Todos os seus traços de caráter são a codificação de comportamentos que você tem, a manifestação
de que corresponde à sua (ou da sociedade) noções de comportamento o que é indicativo de que o traço. Por
exemplo, se você sempre mostrar-se atrasado para en gagements, não devolver livros emprestados, e
prometo fazer coisas para os outros, mas não conseguem seguir adiante, você pode vir a pensar em si mesmo
como uma pessoa de "imprudente". Se você tivesse no lugar seguido através de seus vários compromissos
para os outros que você pode ter concluído que você é um "atencioso" per filho. Em ambos os casos você
está atribuindo a si mesmo um atributo de caráter que, como um atributo, é geralmente assumido como
inher ent no seu 'eu' e deve, portanto, ser simplesmente "aturar". 5

Ao recorrer à taquigrafia de caracterizar a nós mesmos e uns aos outros de acordo com as
características, é preciso lembrar que estamos caracterizando comportamentos. Como usamos o termo
através de fora deste livro, "comportamento" inclui o que as pessoas fazem, tanto no exterior (externamente)
e em dentro (internamente). Comportamentos externos são aqueles que podem ser observados por outros,
como sorrir, praticando um curso de tênis, colocando uma mesa em ordem, argumentando, e assim por
diante. Comportamentos internos incluem emoções e processos de pensamento. Para sentir-se em pânico
quando entregou um exame é uma resposta comportamental interno. Da mesma forma, respondendo
com curiosidade a uma nova situação, ou com confiança, quando confrontado com uma entrevista, são
comportamentos internos (comportamentos internos que, provavelmente, se manifestam externamente
também). Processos cognitivos como calcular o produto de duas frações também constituem
comportamento. Decidir o que fazer amanhã, fazer um julgamento sobre o tratamento de um amigo de
vocês, e considerando-se o significado da vida são todos comportamentos cognitivos (internos). Assim,6
tudo o que fazer como seres humanos é um comportamento. Não é possível saber que uma pessoa possui
uma partic ular traço menos que essa pessoa apresenta um comportamento que é consi derada um
manifestion dessa característica. Traços, então, são nomes para padrões de comportamentos, como
patinação e ortografia, e como tal pode ser considerado habilidades aprendida, desde que nós temos um
método suficientemente exaustiva para especificar os processos subjacentes à sua manifestação.
Todas as habilidades, incluindo traços de caráter, são feitos de pat andorinhas de comportamentos
internos e externos. A fim de fazer qualquer habilidade um learnable habilidade, então, precisamos apontar
nossa câmera modelo aos comportamentos de uma maneira que irá capturar e pôr em foco os processos
internos específicos que interagem para provocar esses comportamentos. Se conseguirmos reconhecer e
compreender o conjunto de componentes (ou, como chamamos, "processos internos"), que são os blocos
de construção de comportamento, podemos organizá-los em um modelo e usá-los para criar os tipos de
comportamentos-e, portanto, os tipos de habilidades e traços de-nós desejamos. O que queremos descobrir
e modelo é o conjunto de processos internos que estão na base de qualquer comportamento.
Experiência, estrutura e transferibilidade
Ao pesquisar os processos internos dos indivíduos em uma ampla variedade de contextos,
descobrimos que:
• Entre os indivíduos que manifestam os mesmos comportamentos dentro de um contexto particular,
há uma semelhança notável de padrões de processamento interno, e
• Utilmente descrevendo os processos internos de forma consistente envolve um certo conjunto de
variáveis.
A descoberta de que pessoas diferentes que manifestem a mesma evidência comportamento
processos internos subjacentes semelhantes é importante por duas razões. Em primeiro lugar, certos padrões
de processamento interno são em grande parte responsáveis pela manifestação de certos comportamentos. E
em segundo lugar, os comportamentos, portanto, pode ser aprendida por adequadamente mudar de
processos internos, que é, por correspondência que constelação de processos internos subjacentes a um
comportamento particular.
A outra descoberta, que um conjunto consistente de profissionais internos variáveis cessamento
subjaz todas as nossas respostas comportamentais-significa que é possível gerar um método útil de
aquisição de habilidades. A "utilidade" estamos nos referindo aqui é a capacidade do nosso método tanto
para lançar luz sobre as origens do comportamento de um indivíduo, e fornecer as informações
neces sário transferir de que o comportamento de outra pessoa.
É nossa experiência que quase qualquer comportamento pode ser trans execução atribuídas a partir
de uma pessoa que já se manifesta-lo para uma pessoa que não, mas gostaria de- desde que os profissionais
internos cessos subjacentes que o comportamento são explicitados e colocar em um formulário que pode
ser acompanhado pelo "aprendiz". Antes de ir adiante, queremos dar-lhe uma experiência pessoal do que
estamos falando. O exercício seguinte será mais potente se você realmente fazer a cada passo , uma vez que
é descrito.
1 A pesquisa através de suas experiências e encontrar algum ocorrer rência ou sentimento que você
nunca quer experimentar novamente. Por exemplo, você pode querer nunca mais ser rejeitado, ou para ser
aproveitado, ou seja, sem dinheiro, ou você pode querer nunca mais sentir raiva, ou mágoa, ou
incompetente.
2 Gaste alguns momentos esperando que "ele" nunca vai acontecer de novo.
3 Agora, respire fundo e passar alguns momentos antecip pantes que "" nunca vai acontecer de
novo. Se a sua razão rejeita isso como uma possibilidade, simplesmente fingir por um momento que é
possível antecipar tal futuro.
Qual foi a diferença para você entre na esperança e anteci pação que isso nunca iria acontecer de
novo? Comparando os dois, provavelmente você vai notar que a antecipação fez você se sentir cer tain de
estar livre de futuras ocorrências desse desagradável experiência, ao mesmo tempo esperando fez
parecer incerto que você poderia evitar o desconforto. Assim, a experiência subjetiva sença de esperança
de nunca mais ser rejeitado é uma mistura perturbadora de querer aceitação e reconhecimento da
possibilidade de ser rejeitado de qualquer maneira, enquanto antecipando não ser re injetada é o estado
agradável de saber que você nunca vai ser rejeitada. O processo interno subjacente às dife subjetivas ças
entre esperar e antecipar é que, quando nós esperamos, nós simultaneamente manter imagens internas de
tanto conseguir o que queremos e não conseguir o que queremos. (Você pode verificar isso, chamando-se
algumas de suas próprias esperanças e perceber exatamente o que você está imaginando como você espera.)
Quando nos antecipar, no entanto, mantemos uma imagem interna de apenas uma possi dade. (Se as outras
possibilidades são imaginadas, eles não são imag ined simultaneamente com o que está previsto.
Novamente, nós encorajamos você a explorar esta observando o conteúdo de suas fantasias como você
considera algumas das experiências, eventos e atividades que estão antecipando .) Agora vamos dar o nosso
experimento um passo adiante.
 1 Selecione uma esperança que você tem atualmente. (Por exemplo, que você vai ficar perto de um
amigo, que você vai fazer um monte de dinheiro, que você vai viajar, que você vai dominar um esporte ou
um instrumento musical, etc)
2 Agora apagar todos, mas uma das possibilidades sobre o que você tinha a esperança, fazendo uma
imagem de apenas um remanescente que possi bilidade, e observe como suas mudanças subjetivas de
experiência. (Por exemplo, imagine só que você vai fazer um monte de dinheiro, ou apenas que você não
vai fazer um monte de dinheiro.)
Você deve ter notado que, quando você saiu-se com apenas uma possibilidade imaginada, a sua
experiência imediatamente deslocada para antecipação desse futuro. (Se o seu um pação é medroso ou
agradável depende se você está imaginando apenas a possibilidade indesejada ou apenas a possibilidade de
procurado.) Este padrão de dois gumes.
1 Selecione uma ocorrência decididamente desagradável que você está antecipando (fazendo papel
de bobo, enquanto em uma data, a chegada de uma enorme conta de tributos, sendo um procrastinador o
resto de sua vida, etc), e antecipar isso acontecendo.

2 Agora faça uma imagem de que as coisas não saindo do jeito que você está antecipando (sendo
encantador em uma data, a chegada de um pequeno projeto de lei fiscal, ficando o seu trabalho feito no
início do resto de sua vida, etc), e mantenha ambas as fotos antes você simultaneamente. Observe como a
sua experiência subjetiva muda.
Neste caso, você deve ter notado que, de repente você estava esperando. Enquanto, anteriormente,
que estavam antecipando, por exemplo, fazer um tolo de si mesmo em uma data, agora (segurando ao lado
do imag possibilidade ined de ser charmoso) você espero que você não vai fazer papel de bobo (ou
esperança de que você vai ser charmoso) . A diferença substancial na experiência subjetiva ocorre com esta
mudança de antecipação à esperança, como se pode verificar por si mesmo, através da experimentação com
o padrão. Esta diferença será manifestada no comportamento. A pessoa que espera ser um tolo em uma
data irá responder de forma muito diferente para a possibilidade de ir para fora do que será a pessoa
que espera não ser um tolo (ou para ser encantador) '.
A distinção entre esperança e expectativa com que você só têm experimentado é uma das dezenas
que nós descobrimos modelando os processos internos de muitas pessoas que nem estavam esperando ou
antecipando alguns coisa. Uma vez que entendemos o padrão subjacente, fomos capazes de propósito (e
muitas vezes profundamente) afetam nossas próprias experiências e as experiências de outras pessoas
usando esta pat andorinha. Ou seja, temos representado os processos internos subjacentes "esperança" e
"antecipando" de uma forma que pode ser transferido como uma habilidade para quem precisa ou quer uma
tal capacidade. Assim, um conhecimento de meia-idade da nossa, que viveu uma vida infeliz de reclusão
quase monástica tornou-se mais sociável quando tivemos ele adicionar a imagem de um casamento feliz
para sua antecipação de longa data de morrer um Bache lor. Assim que acrescentou que a imagem se sentia
mais esperança de encontrar um amor e uma mudança de perspectiva que se manifestou como um
comportamento cada vez mais gregária. Da mesma forma, uma mulher que esperava para muitas coisas,
mas, com medo de a metade indesejada da esperança, raramente fazia qualquer coisa para ajudar essas
esperanças se realizar. Ela aprendeu a apagar suas imagens internas dessas possi temerosos dades. Deixado
só com o resultado desejado antes dela, ela virou-se para uma experiência de antecipação. Para ela, essa
foi comportamentalmente manifesta como ficar com tudo o que podia fazer para ajudar a tornar esse futuro
uma realidade.
Exemplos como esses e inúmeros outros (não só do nosso próprio trabalho) levaram à formação de
uma suposição de que é o fundamento de todas as nossas investigações, e que fundamenta o
desen volvimento do método IMPRIN Т. Na sua forma mais geral, esta suposição é de que, se for possível,
para alguém, é possível para qualquer pessoa. Mais especificamente, o facto de uma certa pessoa (um
exemplo) é capaz de manifestar um comportamento particular significa que as suas rocesses p internos
estão organizados para fazer que ser comportamento possível, portanto, que outros indivíduos organizar os
seus processos internos, do mesmo modo como o exemplar que eles também se manifestará esse
comportamento. Nós não estamos dizendo que você pode se tornar um Einstein (você não faz e não pode
ter sua história pessoal), mas que você pode aprender a desfrutar e ser competente em física.
A abordagem
O pressuposto subjacente em tudo o que tem sido dis xingando é que seu comportamento é um
manifestion das próprias entrevistas processos nal. Respostas pessimistas Joe são a manifestação natural de
pensar como Joe e otimismo de Sam é o manifestion natural de pensar como Sam. Como cada um deles
pensa torna-se vale a pena descobrir quando Joe gostaria de manifestar otimismo (ou Sam gostaria de
manifestar o pessimismo). Em suma, Sam tem o que Joe precisa em termos de pro internoscessos, a fim de
ser capaz de , naturalmente, responder de forma otimista. Claro que, em um esforço para ser como Sam,
Joe poderia simplesmente imitar palavras e respostas otimistas de Sam, mas se essas palavras não são
congruentes com Joeexperiência, que nunca virá naturalmente, e, mais importante, Joe ainda não terá o que
ele realmente quer, que é a de ser otimista. Claro, é possível atravessar os movimentos de um
comportamento desejado, tentando transformar a si mesmo por tateando sobre o que fazer ea força de
vontade para fazê-lo, ou, quando essa abordagem se torna muito desa apontando, para "perceber" que um
é simplesmente "não esse tipo de por filho. " Mas a nossa posição é que é melhor para descobrir os
parti processos internos Ular que naturalmente levam à manifestação do comportamento desejado em quem
já possuir.
Estas variáveis podem ser conhecidos, eo principal instrumento deste conhecimento é a
linguagem. Como Korzybski, Whorf, Sapir e outros descreveram exaustivamente, não há maneira elegante
de separar língua de uma cultura dos mundos perceptivos experimentados pelos membros dessa cultura. A
linguagem não é um meio indiferente e sem vida para o relato de experiência interna.
Nós dissecamos a natureza ao longo das linhas estabelecidas por nossas línguas nativas. As
categorias e os tipos que nos isolam do mundo do fenômeno nomena não encontramos lá porque eles olham
todo observador na cara, pelo contrário, o mundo é apresentado em um fluxo caleidoscópico de impressões
que tem de ser organizado por nossas mentes - e isso significa que, em grande parte pelos sistemas
lingüísticos em nossas mentes. Cortamos natureza para cima, organizá-lo em conceitos e significados
atribuem como nós, em grande parte, porque nós somos partes de um acordo para organizá-la dessa
maneira, um acordo que contém toda a nossa comunidade de fala e está codificado nos padrões de nossa
língua.(Whorf, 1956, p. 213)
Todas as línguas têm uma estrutura de algum tipo, e cada língua reflete em sua própria estrutura
que a do mundo como assumido por aqueles que desenvolveram a linguagem. Reciprocamente, lemos
principalmente descontroladaconscientemente ao mundo a estrutura da linguagem que usamos. Porque
nós levamos a estrutura da nossa própria língua habitual tanto para concedido, especialmente se nós
nascemos nele. é algumas vezes difícil perceber o quão diferente as pessoas com outras lan estruturas
guage ver o mundo. (Korzybski, 1951, p. 22)
Assim, as palavras que uma pessoa usa são representações de sua experiência interna e são
compreensíveis por aqueles indivíduos que organizam o seu pensamento de acordo com os mesmos padrões
lingüísticos. (Em geral, essas pessoas vão ser da mesma cultura de fora-um não necessariamente precisa
pensar em outro idioma, a fim de falar e decifrar essa linguagem. Veja Whorf, 1956, pp 134-159, 207-219.)
O variáveis utilizadas no método Emprint são distinções caracte rística dos processos internos de todos
levantados nesta cultura. Além disso, todas as variáveis de processamento interno são implícita ou
explicitamente representado na gramática, syn fiscal e léxico compartilhado por aqueles de nós levantou
nesta cultura.
Por exemplo, em nossa cultura, nós percebemos um mundo que se organiza de uma forma particular
em relação ao passado, presente e futuro. Para aqueles de nós que têm passado a vida a organizar nossas
percepções e entendimentos com relação a essas divisões da linha do tempo, eles parecem auto-evidentes e
não mais na necessidade de justificação ou prova do que faz a observação de que há pedras no mundo. No
entanto, apesar de nós pode tomar para concedido as distinções passado, presente e futuro, a
nossa língua não, nunca falha, enquanto falamos ou pensamos atribuir tempos verbais às várias experiências
que estão expressa ing ("Eu corri, "" Eu executar . "" I será executado "}. Em contraste, Whorf cita o
exemplo do Hopi, que não percebem seu mundo em termos de passado, presente e futuro (e por isso não
têm tais distinções tensos em sua língua) , mas em vez organizar de acordo com a duração. Para um Hopi,
dois homens diferentes podem envelhecer em duas doses-um muito diferentes como "milho", o outro como
"light ning. "Na verdade, a uma Hopi ele não seria realmente" taxa ", mas mais como intensidade. (Veja
Whorf, 1956.)
As palavras e sintaxe cada um de nós usa para descrever as nossas experiências não são nem aleatória
nem arbitrária. Eles são, em vez disso, análogos verbais de nossas experiências em curso e, como tal, eles
revelam a natureza dessa experiência, na medida em que somos capazes de decifrar com exatidão o que
está sendo dito e de empatia com as percepções que são decodificados. (Por "em pathize "queremos dizer
a capacidade de compreender as percepções de outra pessoa, da mesma forma que essa pessoa
compre hends-los. Mais uma vez, sabendo que o léxico de uma outra língua não é a mesma coisa que ser
capaz de criar empatia com as experiências de alguém que tenha crescido em que a cultura linguística.) O
método descrito aqui especifica as variáveis que o nosso trabalho tem mostrado são significativos na
manifestação de comportamento e que são, portanto, vale a pena decifrar. A decifrar em si é para a maior
parte possível graças aos padrões de nossa língua através da qual expressamos nossa
experiência cias. Como veremos nos capítulos vindouros, conscientemente usando nossos anéis
decodificador culturais (uma doação a partir de caixa de cereais de pequeno-almoço de infância), podemos
começar a desvendar alguns dos segredos funcionais dos nossos processos internos-processos que
normalmente e, naturalmente, tomar para concedido.
 Recolhendo as várias linhas que lançaram, então, a nossa captura consiste nos seguintes pressupostos
e observações sobre o qual o método Emprint se baseia:
• Muitas das habilidades e qualidades que são comumente se acreditava ser características inatas são
na verdade apenas uma função do comportamento e, portanto, deve ser aprendida habilidades.
• O comportamento de um indivíduo é um manifestion de pró interno cessos.
• Os processos internos pode ser expressa como um conjunto de variáveis funcionais que são
compartilhados por todos nós, que cresceu nesta cultura.
• Como cada um de nós cumpre essas variáveis pode ser conhecido pelas distinções lingüísticas que
usamos para descrever as nossas experiências.
• Uma vez que as variáveis são as mesmas para todos nós, e as diferenças entre nós se encontram
nas distinções que fazemos dentro de cada uma dessas variáveis, é possível para uma pessoa a mudar seus
processos internos para atender substancialmente as de outra pessoa / exemplar dentro um contexto
particular e, assim, aumentar significativamente a sua capacidade de manifestar as mesmas habilidades
comportamentais manifestados pelo exemplar.
Esta abordagem eo método que tem crescido com isso proporcionar um meio de, pelo menos,
começar a cumprir a profecia de Hall que "Algum tempo no futuro, um longo, longo tempo a partir de
agora, quando a cultura é mais completamente explorada, haverá o equivalente a partituras musicais que
podem ser aprendidas, cada um para um tipo diferente de homem ou mulher em diferentes tipos de postos
de trabalho e relacionamentos, para o tempo, espaço, trabalho e lazer. "

O princípio de organização
Sua capacidade de controlar ou influenciar a sua experiência pessoal (e, como alguns acreditam, o
próprio mundo) é o resultado direto de ambas as distinções que você faz eo modelo que você usa para
organizar essas distinções. A "distinção" é qualquer perceptual ou conceitual discriminação com qualquer
reconhecimento das diferenças. Qualquer coisa que você assistir a em seus ambientes internos e externos
podem qualificar-se como uma distinção. Em termos de percepção ção, por exemplo, as línguas ocidentais
modernas fazer literalmente centenas de distinções de cor, enquanto que a língua indígena da América do
Maidu faz apenas três tais distinções- lak- vermelho; tit- verde / azul; Tulak -yellow/orange/brown. Na alto-
falantes Tive de Maidu e de Inglês será diferente no que eles percebem ao ver, por exemplo, as folhas de
uma figueira e um céu claro do meio-dia. Para o alto-falante Inglês as folhas eo céu são duas cores diferentes
(verde e azul), enquanto que o Speaker Maidu vai notar que eles são vários tons da mesma cor (tit). As
diferenças residem na forma como as duas cul turas desenhar as linhas que distinguir uma cor como sendo
diferem ent de outro.
Da mesma forma, as diferenças culturais existem em relação a dis tinctions feitas sobre o
"tempo". Culturas ocidentais distinção entre passado, presente e futuro, e aqueles de nós desmamados sobre
a cultura ocidental perceber o mundo como exemplificando esses três prazos. De fato, é difícil para nós
imaginar um mundo sem passado, presente e distinções futuras. Nós não consideramos o tempo como algo
tangível, como algo que fizemos, ou como algo que podemos mudar. Tempo na forma do passado, presente
e futuro, assim é, como o universo apenas é.
Se você tivesse sido criado como um índio Hopi antes da virada do século XX, no entanto, você
teria falado uma língua com apenas um presente. Como descobrimos no capítulo anterior, o tempo para o
Hopi não foi dividida em discreta em Stants pertencentes ao passado, presente ou futuro, e, portanto, não
estava em movimento. Em vez disso, o Hopi fez distinções sobre duração, como "relâmpago" (curta
duração), "a vida de um pé de milho" (longa duração), e "a vida de um homem" (longa duração). distinções
são o reconhecimento, ou criação, de diferenças,
Além das distinções de passado, presente e futuro se encontram o significado e utilização de cada
um desses prazos. A Hopi que é ensinado a perceber o futuro, como distinto do presente ou passado não
necessariamente sabem como usar essa distinção. Um ocidental incentivaria o Hopi a especular tarde sobre
o futuro, enquanto um árabe iria instruir o Hopi que o futuro é não ser especulado sobre. A Hopi que
especula sobre o futuro seria elogiado por sua prática ticality pelo ocidental, enquanto o árabe suspeito que
mesmo Hopi de ser insano. O árabe entende que só Deus sabe o futuro, e para um homem que ele poderia
prever o que só Deus sabe significa que o homem é muito perturbado. O conjunto de regras tácitas e
explícitas que determinam como o indivíduo é usar e dar sentido a esses prazos constitui um quadro ou
princípio organizador-para essas distinções. É o princípio de organização que organiza as distinções de tal
forma que eles se tornam relevantes para seu comportamento e experiência. Tomando a nossa língua como
uma analogia, o vocabulário ulary constitui um conjunto de distinções, que são organizadas em relação a
uma sintaxe (o princípio organizador). Sem o princípio organizador da sintaxe para sequenciar e atribuir
significado relacional ao vocabulário (as distinções), o vocabulário é apenas uma lista de nomes para
"coisas".
 Talvez você possa recuperar um exemplo quase universal do que estamos falando aqui: o primeiro
ano do ensino médio. Para

a maioria das pessoas, entrando colégio era como se mudar para um país estranho e
desconcertante. Na primeira, o ensino médio era uma cultura estranha, com suas novas distinções e
interações. Você teve que aprender a distinguir entre o professor, chefe de departamento, conselheiro,
diretor de atividades, secretário atendimento, vice-diretor e diretor. Depois, houve a reunião de vitalidade,
pelotão da vitalidade, líder da claque, mascote, espírito, capitães de equipa, detenção, baile de formatura,
regresso a casa, gramado alto, passa (ambos os tipos), períodos (dois tipos), semestres, moer aulas, aulas
de moleza, "fácil A "classes, código de vestimenta, finais, dia vala, tiras atleta, classe anual, ir com calma,
todo o caminho, clubes de automóveis, clubes de serviço, corte, Associated Corpo Discente, expulsão, loja,
carinho, carícias, swats, revistas, luas do bebê, bolas de Dingle, a cabeça, cabeçalhos, cabeças,
lubrificadores, surfistas, pregos, jóqueis, cérebros, e os fracos.
Estas distinções miríade estavam a serviço das interações sociais que eram característicos do ensino
médio. Assim, não foi o suficiente para ser capaz de reconhecer a diferença entre um clube de carro e um
clube de serviço. Você também teve que aprender os comportamentos, as seqüências de comportamentos e
expectativas que constituíram o interacional sintaxe dessas distinções. Por exemplo, como você age em
torno de uma "cabeça", em oposição a um "cérebro", em oposição a um "sosh," dependerá do que "tipo"
eles consideram que você seja, que tipo você considerar o seu próprio ser, se você está sozinho com eles
ou em um grupo, e assim por diante. Qual gramados, clubes e bailes você está convidado a, e quando, são
aprendizados vitais. E quando a garota que você quer pedir uma data está usando um anel que é grande
demais para o dedo, é melhor saber o que isso significa.
O fio distintivo proporcionando a urdidura para tudo isso tecelagem social é a de "classe". Estar em
uma dança, praticar um esporte, conversando com uma menina, cavando uma classe, o registro de uma
classe, ou apenas andando pelos corredores, não são os mesmos ex periências para um calouro como eles
são para um estudante do segundo ano, ou uma ju nior , ou um idoso. Quando você é um júnior, esbarrar
em alguns um no hall e derrubando seus livros de suas mãos é um pequeno incidente se o bumpee é um
calouro, mas é um bom momento para quebrar suas joelheiras para rastejando se o bumpee é um sénior
. Claro, o bumpee sênior pode ser um covarde, enquanto você é um atleta, e assim você acaba ignorando
vez de joelhos.Mesmo assim, o fato de que você é um júnior e sua vítima é um idoso for tomada em conta
e torna-se significativo em termos de suas percepções e comportamentos (afinal, você ignorou
um senior). Quase tudo o que acontece socialmente na escola é organizado em relação a "classe". No
contexto do ensino médio, em seguida, "classe" é um princípio de organização,
Um princípio de organização é uma distinção que é significativo para todas as várias operações de
um sistema. No exame acima plo, a consideração de figuras "classe" de forma significativa em todas as
interações sociais (operações) que acontecem na escola. De forma análoga, o sistema de castas na Índia
fornece um princípio de organização que influencia significativamente maior entre sociais ações. Outro
exemplo de um princípio organizador é a presunção de inocência até prova em contrário, no contexto de
nosso ordenamento jurídico, afetando as operações de suspeitos de apreender, obtenção de provas, a
acusação, a escolha do júri, e assim por diante. Até recentemente, os físicos operado dentro de um universo
newtoniano que foi em parte baseado no princípio de que os fenômenos de organização pode ser medido,
definido, e previu, desde que você tenha identificado as variáveis relevantes. Com seus esforços
organizados com relação a esta visão clássica da matéria, os físicos fizeram algumas DISCOV eries sobre
a natureza da matéria e suas possíveis manifestações ções e interações. Quando alguma evidência
experimental parecia irreconciliável com este ponto de vista da matéria como sendo rígida com limites
claramente definidos, muitos físicos se reagruparam em torno de um outro princípio organizador-o princí
incerteza ple- que afirma que não é possível fazer observações precisas de todas as variáveis que estão na
base as manifestações ções e interações da matéria.Organizando suas investi gações e compreensão com
relação ao princípio da incerteza levou os físicos a territórios anteriormente desconhecidas tories, como o
"tunelamento" de buracos negros.
Muitos princípios de organização diferentes foram usados em cre modelos ating e teorias da
experiência e do comportamento humano. Confrontado com as complexidades desconcertantes, assim
como a incrível tarefa de compreender e mudar os experimentos ças e comportamentos, aqueles decididos
a criar modelos coerentes de psicologia humana têm procurado conceitual
tópicos que eles percebem como sendo executado por meio de ex humana lativamente. O modelo
psicanalítico freudiano é organizado em relação ao id, ego, e superego. Na gestalt psychol gia o princípio
organizador é a distinção entre figura e fundo. Entre pyschologists comportamentais o princípio que
organiza a experiência eo comportamento é o de estímulo-resposta. A análise transacional utiliza como
princípio organizador pio as distinções de criança, pai, e adulto. Miller, Galanter e Pribram (1960),
construído em torno de seu modelo o princípio organizador de comportamento em todos os seus vários
níveis de ser sujeito a uma "TOTE" (Test-Operate-Test-Exit). Como princípios organizadores, cada um
desses tópicos tece para nós o seu próprio conjunto de padrões em termos de experiência e comportamento
humano.
Há um segmento, no entanto, que é difundida em sua influ ência sobre nós. Nenhum outro aspecto
da nossa experiência é mais fácil ou mais vezes manipulados por nós, nenhum outro aspecto de nossa
experiência nos mantém tão curvado ao seu serviço. É também, como você vai descobrir logo, um dos mais
fáceis de identificar e sob ficar em pé. Esse segmento, que escolhemos como o princípio organizador para
o método Emprint, é que os prazos do passado, presente e futuro.
Com precisão ou de forma imprecisa, para melhor ou pior, somos seres cuja consciência
reconhece tempo como uma experiência dimensão cial. Uma vez que temos o pouco de tempo entre os
dentes conceituais (geralmente quando muito jovem), corremos com ele, a criação do passado, presente e
futuro à medida que avançamos. Então convincente é a experiência destes quadros tempo que o seu
significado permeia rapidamente praticamente todas as operações psicológicas que compõem as nossas
experiências em curso e que direcionam nossos comportamentos.
As maneiras pelas quais prazos são usados jogar um influente e até mesmo um papel decisivo na
criação de nossas experiências pessoais e na determinação de nossas respostas comportamentais. Este
será vir evidente para você, se você tomar um momento para considerar alguma decisão você fez-qualquer-
decisão e perceber que horas você quadros considerados e como utilizá-las. Como exemplo, tome alguns
momentos agora para decidir onde vai almoçar amanhã.
Com base em que você faz a sua decisão? É. com base no que as actividades do futuro e tempo são
susceptíveis de ser (isto é, o futuro)? É com base no que os alimentos apelar para você agora que você pensa
a respeito de possíveis locais para comer (isto é, o presente)? Ou é baseado em onde você está acostumado
a comer (isto é, o passado)? Independentemente de quaisquer outros detalhes de suas consi ções sobre onde
almoçar amanhã, você vai achar que estas considerações levá-lo por diversas vezes e de várias maneiras
para o passado, presente e / ou futuro.
O significado para nós de prazos originalmente heuris tic. No decurso da aplicação e testar outros
métodos para fins de compreensão e transferência de comportamentos que dis cobertos que os nossos
clientes e os sujeitos não só sempre representantes sua experiência em relação ao passado, presente ou
futuro, mas que o fizeram em uma forma que era característica de cada um deles dentro de um contexto
particular. Esta representação generalizada e individualmente característica de prazos serveio uma prática
consideração e princípio organizador do Emprint método como nós gradualmente descobriu que a
representação prazo foi significativa em termos de determinação da experiência subjetiva, direcionando o
comportamento, e ser capaz de transferir útil comportamentos de uma pessoa para outra.
Antes de iniciar uma descrição do método em si, então, é preciso apresentar (organizando-os
principais quadros do que método de tempo do passado, presente e futuro. 2

Tempo Frames
Claro que ninguém sabe ao certo, mas os seres humanos proba Bly criou o conceito de tempo como
resultado da aquisição da capacidade cognitiva de reconhecer conscientemente que até hoje sempre seguiu
ONTEM haverá uma Tomor ROW.Uma vez reconhecida a fiabilidade desses relação navios que foram
liberados a partir dos limites de responder apenas aos nossos ambientes internos e externos atuais. A
exis tência de um passado ponderável e, por vezes, um futuro previsível criado sequência e continuidade, e
essas duas percepções, por sua vez gerou planejamento. Ao invés de estar preso em "Estou com frio, eu
estou quente, algo está crescendo lá," nosso progenitores pode ter estações do ano e outros eventos
periódicos que podem ser medidos e previstos. Considerando que, antes eles só poderiam responder às
exigências do meio ambiente, agora eles também tiveram acesso ao passado e ao futuro como fontes de
informação ção. Eles poderiam, portanto, definir prioridades para comportamentos em ac Cordance com o
que se poderia esperar em um futuro próximo ou distante (por exemplo, o que o tempo vai ser hoje à noite,
ou se preparando para o nascimento de um filho). As pessoas podiam responder ao que tinha sido e
que poderiam ou será.
Como difundida e fundamental como o passado, o presente eo futuro parecem ser, eles são, como já
mencionado anteriormente, influenciado por diferenças interculturais subjetivos. Ninguém fez mais do que
3

Edward T. Hall para nos esclarecer sobre essas diferenças. Através de seus muitos livros que descrevem o
experiencial e contrastes de comportamento entre as culturas, Hall revelou a enorme diversidade ea
influência de diferentes ing percepções culturais de tempo.
No mundo social [dos Estados Unidos] uma menina se sente ofendido quando ela é convidada para
um encontro no último minuto por alguém que ela não conhece muito bem, ea pessoa que se estende um
convite ção para um jantar com apenas aviso prévio de três ou quatro dias tem que pedir desculpas. Como
diferentes das pessoas do [árabe] no Oriente Médio com os quais não tem sentido fazer uma consulta com
demasiada antecedência, porque a estrutura informal de seu sistema de tempo coloca tudo além de uma
semana em uma única categoria de "futuro", em que planos tendem a "escorregar de suas mentes." (Hall,
1959, p. 3)
A clarividência dos americanos é míope, no entanto, em relação ao futuro, como visto por alguns
asiáticos, que olham para os futuros que se estendem por séculos. Para o Navajo o futuro não tem realidade,
não é apenas o desdobramento sempre presente. Uma oferta de uma grande recompensa futura será
completamente ignorado pelo Navajo em favor de algo que pode ser tido imediatamente. O passado nunca
recua para os Trukese no Pacífico Sudoeste. Ao recordar um erro cometido cinco, dez, vinte anos antes, um
Truk Islander irá experimentar e responder a essa memória como se tivesse acabado de acontecer. Salão
também descreve a falta de tempos verbais do Hopi. Eor o Hopi, o tempo não é uma série de instantes
discretos, mas um "ficar depois" do mesmo tempo, um tempo em que os eventos estão se
acumulando. Assim, o nascer do sol é um retorno de ontem em outra forma. O Trobriand Islander acaba
com seqüência completamente, pré Ferring uma história que é anedótica e sem se importar com a
cronologia, em que os eventos são deslocados no tempo e seqüência como ele se adapte ao indivíduo. 4

Todos estes são muito ditferent da percepção ocidental de tempo como sendo seqüencial,
unidirecional, inexorável, e abrangendo um passado diferente, presente e futuro. As muitas dife rentes
distinções que várias culturas fazem com relação ao tempo não são nem frívola nem arbitrária, nem são
supérfluas. As distinções que os seres humanos fazem são as extensões de nossas experiências perceptivas
e cognitivas do mundo, e assim refletir nossas experiências individuais e culturais (os nossos modelos do
mundo), bem como guia essas experiências (como ilustrado acima Salão em sua comparação de tomada de
compromisso americano e Oriente Médio). Percepções culturais de tempo também influenciam os valores,
habilidades e atributos que são re spected e procurados em cada cultura.
Na cultura de negócios norte-americanos, por exemplo, um tema quente da conversa em salas de
diretoria, acarinhados pelos investidores, e respondeu a em Wall Street é deste trimestre os lucros. Com o
foco em resultados presente (muito curto prazo) ou, é natural que as habilidades e atributos que são
altamente valorizados são aqueles que têm a ver com a capacidade de obter resultados imediatos. Isto está
em nítido contraste com a comunidade de negócios no Japão, em que os lucros presentes ou de curto prazo
não é dada a mesma importância que o crescimento ea estabilidade futura. Na América temos um livro best-
seller que sugere que o homem eficiente ager pode suficientemente instruir, criticar ou elogiar seus
subordinados emum minuto. A enorme respeito e ad miration atualmente mostrado por Lee Iacocca neste
país ex istas, a Em grande medida, não só porque ele foi capaz de lutar obstáculos aparentemente
impossíveis para resgatar a Chrysler Corporation das garras da falência e torná-la uma empresa viável
novamente, mas que ele fez isso em um período muito curto de tempo.
Tão convincente quanto as comparações culturais dos efeitos de percepção do tempo é, você só tem
que voltar para suas próprias memórias e experiências para alguns exemplos potentes do impacto subjetivo
e comportamental de tempo. Soldados na guerra e civis sob cerco, por exemplo, são frequentemente
confrontados com pouca ou nenhuma possibilidade de um futuro. O resultado é uma preocupação súbita
com as necessidades presentes satisfatórios e desejos, sem preocupação com a posterior auto ou condenação
social. Homens e mulheres
que eram anteriormente cumpridores da lei, atencioso com os outros, e respeitoso com as normas de
comportamento (seja por medo de con seqüências ou consideração de como as coisas deveriam ser)
sud Denly se vêem envolvidos em estupro, pilhagem, roubo e destruição sem propósito. Essa gratificação
pessoal, muitas vezes leva essas formas violentas e destrutivas durante as guerras é em grande parte devido
ao contexto em que ela ocorre, por pessoas que dizem que eles têm pouco tempo para viver, como resultado
de uma doença terminal não costumam sair e estupro, roubar e destruir. Mas aqueles que estão em estado
terminal que muitas vezes se tornam hedonista, no sentido de pôr de lado suas rotinas normais de dedicar
seus dias restantes para aproveitar a vida, satisfazendo os caprichos e desejos, e assim por diante.
Você pode fornecer seus próprios exemplos da influência de prazos. Como a maioria das pessoas,
você tem esperanças e planos para o futuro. Há coisas que um dia você quer fazer, para experimentar, para
ser. Imagine o que você faria com o seu tempo, se você tivesse apenas um mês para viver. Que
considerações Sud Denly tornar-se trivial, e que se tornam importantes?
Agora imagine que você descobrir que você tem cem anos de vida. Como é que essa perspectiva
alterar suas esperanças e planos? Algumas pessoas têm uma visão muito ampla de suas vidas, uma visão
que se estende para além da morte. Artistas, autores e sci caram, por exemplo, tendem a ver as suas obras
como extensões de si-extensões que vão sobreviver a morte de seu criador. Pessoas com tal perspectiva
tendem a continuar suas atividades normais até que eles morram.
Um exemplo do que acontece quando não se tem passado é fornecida pelas práticas de doutrinação
de muitos dos re cultos religiosa e sociais que estão em expansão no país. Esses cultos minar um de iniciar
crenças sobre seus próprios costumes e motivações, bem como a moral e motivações de suas famílias e da
sociedade em geral, através da alteração da iniciam percepções do passado. Para alguns desses grupos, este
repúdio do passado como uma mentira e uma alucinação é simbolizada e auxiliou, conferindo um novo
nome no iniciar. O passado é, em grande medida necessária para a manutenção de sua identidade. Sem o
passado para confiar em nós, a tarefa de moldar o novo membro em conformidade com os objetivos e as
percepções do culto torna-se muito mais fácil. Ao descrever
33 sua própria escova com culto doutrinação, um de-programador conhecido colocar desta forma:
". Você começa a duvidar de si mesmo Você começa a questionar tudo o que você acredita dentro Então
você está dizendo e fazendo as mesmas coisas que eles são."
Crianças pequenas (até dois anos de idade), são exemplos familiares de pessoas que ainda não
tiveram tanto acesso ao passado ou ao futuro. Para uma criança, tudo o que aconteceu ontem ou até mesmo
no início do dia aconteceu "muito tempo atrás", se de fato thay refletir sobre ela em tudo. Isso não quer
dizer que as crianças não têm memórias ou informações armazenadas, só que eles tendem a não ir para o
passado para avaliar conscientemente a sua situação presente. As regras devem ser repetidos para eles
muitas vezes antes de afundar-se dentro O futuro é ainda mais incompreensível para eles, de modo que ter
que esperar para que as coisas se torna uma tortura aparentemente interminável, ea gratificação imediata de
desejos e necessidades tem prioridade.
Caso tenha esquecido o que era para ser de dois anos de idade, talvez você ainda recordar a sua
adolescência. Para a maioria de nós, que o tempo montado hormônio entre a infância ea idade adulta foi
caracterizado por um desinteresse escárnio no passado e um desrespeito para o futuro. Talvez as mudanças
bruscas de nossos corpos e em nossas interações sociais desconectado do passado a partir do que se tinha
tornado. Talvez a sensação de que tinha todo o tempo do mundo à frente de nós fez o futuro irrelevante. Seja
qual for a razão, a maioria dos adolescentes estão mergulhadas no presente. Queríamos o que queríamos ,
agora, nós fizemos o que fizemos para a experiência do momento, ea entidade que COM pelled nossos
gostos em roupas, alimentação, entretenimento, valores e moral era o nosso grupo de pares atual.
Nós oferecemos estes exemplos de tempo de eliminação de quadros e extensão, como forma de
ilustrar que existem diferentes formas de vivenciar o tempo, e para ilustrar que as experiências de tempo de
outra forma culturalmente determinadas podem ser contextualmente alterada. Vamos agora trazer estas
observações mais perto de casa, considerando suas próprias experiências temporais.
Imagine que um conhecido chega a você e aperta seu braço muito duro-duro o suficiente para causar
dor. Como você responde? Em vez de imediatamente reagir com mágoa ou bellig-erance para o aperto,
você pode acessar o passado, rever rapidamente a sua história com essa pessoa, as experiências anteriores
de ser beliscado, e onde várias respostas de vocês têm levado anteriormente. Você também pode imaginar
o futuro a considerar várias formas de responder ao beliscão, como o pincher por sua vez, respondem, o
que você quer que seu relacionamento seja com o pincher depois que a situação atual é resolvido, e assim
por diante. Você pode fazer todas essas coisas, mas fazê- lo? Você examina o futuro, ou do passado, ou o
presente, ou todos os três? E como você usar o quadro (s) vezes você atender? Como seria a sua resposta
seria diferente se você alterou os prazos que você estava usando para avaliar a situação? E, se você usar
mais de um período de tempo, como é que a sua resposta diferente se você alterou a ordem na qual você se
refere a cada período de tempo?
A poucos minutos de experimentação em seu próprio país de pisar as várias possibilidades de tempo
de eliminação de quadros e extensão Sion irá fornecer-lhe exemplos pessoais sobre o impacto significativo
de prazos em cima de sua experiência subjetiva. O fato de que nós levamos prazos para concedido como
passamos por nossas vidas diárias não de forma alguma ignorar o fato de que eles são importantes na
determinação de nossas experiências e comportamentos. Com ou sem razão, percebemos o tempo como
distintamente passado, presente e futuro, e cada uma dessas distinções está imbuído de certas características
experienciais que devemos definir se queremos ser capazes de usar de forma coerente estas distinções como
um princípio organizador para o método Emprint . Passamos agora para a definição dessas
características. Ao longo do caminho, nós também vamos discutir algumas das formas adequadas e
inadequadas em que usamos o passado, presente e futuro.

Passado

Mas eu não só falar do futuro e do véu que

foi tirada sobre isso [aos meus companheiros
prisioneiros no campo de
concentração]. Também mencionei no passado,
com todas as suas alegrias, e como a sua luz
brilhou mesmo no presente escuridão. Mais uma
vez eu citei um poeta para evitar soar como um
pregador me-que tinha escrito, "Foi Du erlebt,
 kann kerne Macht der Welt Dir Rauben." (O que
você tem experimentado, nenhum poder na terra
pode tirar de você.) Não só nossas experiências,
mas tudo o que temos feito, qualquer que seja
grande pensamentosque podem ter tido, e todos
nós sofremos, alt este não está perdido, embora
seja passado, temos trouxe à existência. Tendo
sido também é um tipo de ser, e talvez o tipo mais
seguro.
Viktor E. Frankl
A Busca do Homem por um Significado

O passado é o repositório de memórias. Embora cada um de nós é a certeza de que tivemos um

passado e que há um passado de ter tido, o fato é que, exceto os artefatos que podemos examinar agora,
como uma fotografia, uma gravação em fita, ou algumas iniciais esculpidas em uma árvore , a única
evidência do nosso passado são as nossas memórias. A insegurança notória da maioria das pessoas
memorando ries em termos de precisão é muito bem documentado precisar repetição aqui. Mas, apesar
dessa documentação e as implicações cátions dos argumentos familiares intermináveis em que todos nós
envolvidos sobre o que "realmente" aconteceu, todos nós tendemos a confiar em nossas memórias como
sendo representações do que realmente aconteceu no passado.
A importância de saber o que "realmente aconteceu" é que ele fornece a base para a padronização ,
o processo de dis relativa fenômenos confiável recorrentes. ("Fenômenos" em clui qualquer coisa, desde
que constitui uma cadeira, à curiosidade de uma pessoa sobre relacionamentos, ao comportamento dos
neutrinos.) Uma criança que testemunha a quebra de um ovo pela primeira vez pode se surpreender ao ver
uma mancha amarela sair , mas ele não vai, necessariamente, saber que ele pode esperar para ver outro blob
plop amarelo fora do próximo ovo ele vê rachado. Em vez disso, ele armazena a experiência como uma
memória, um pedaço de informação. Depois de testemunhar a mancha amarela aparecer de dentro do ovo
quebrado várias vezes, a criança vai ter um conjunto de memórias que são tudo a mesma coisa em termos
do que está dentro de um ovo. Isso proporciona a criança com a base para gerar a expectativa de que todos
os ovos contêm bolhas amarelas. Em outras palavras, a criança discernir um padrão.
Se parece incrível para você que a criança pode não conseguem perceber imediatamente que o
próximo ovo viu quebrado também derramar uma gota amarelo, isso é só porque você se esqueceu de que
em algum momento de seu próprio desenvolvimento cedo você destilada uma ordem superior padrão que
estabelece que "Os objetos que estão, aparentemente, o mesmo é provável que apresentam as mesmas
propriedades." Faltando essa generalização, o que torna pos sível para nós adultos fazer tanto de nossas
vidas previsível, crianças são capazes de ser infinitamente emocionado com um jogo de peek-a-boo. Sua
capacidade de padrão com base na experiência do passado faz com que seja possível para você colocar os
pés no chão, sem se preocupar se o chão vai apoiá-lo, para conduzir o seu carro, para saber quando é um
bom momento para falar com o seu amante , e assim por diante. Na verdade, a maior utilidade do passado
é como um conjunto de informações que pode ser aproveitado e dispostas em padrões.
Apesar de toda a gente pode e faz teste padrão, os indivíduos variam na medida em que o passado é
usado para obter informações de padrão. Você sabe que a cadeira que você está sentado em apoiá-lo-ele
sempre tem. Você sabe que os livros em suas prateleiras não se movem por conta própria, eles
nunca tem. Mas imagine por um momento que você não poderia depender do passado para
Pat andorinhas. Agora, o que seria o seu mundo ser como? Como você pode se sentir seguro, sentado
naquela cadeira? Como se você pode ser que seus livros vai ficar colocado na prateleira? Tivemos um
cliente, Tom, que viveu apenas em tal mundo. Enquanto estávamos sentados conversando com Tom sobre
o que ele queria, que era para estar no controle de sua vida, ele periodicamente ficou nervoso e começou a
digitalizar o chão do escritório. Quando perguntei o que ele estava procurando, Tom nos informou que ele
estava checando para ver se ou não a sesta no tapete tinha mudado durante o tempo em que ele não estava
olhando para ele. Sem dúvida, um fazendeiro do Camboja que fugiu de sua casa na montanha e fez o seu
caminho para os Estados Unidos estão em uma posição similar, pelo menos, um tempo como ele descobre
que muito pouco em seu passado é relevante para lidar com as tomadas de parede, engarrafamentos, e
convenções sociais que sob suporte (já estampados) tão bem.
Ao contrário de Tom, que tinha um passado de pouca confiança, outro cliente teve a experiência de
que não havia passado, havia apenas o presente, a percepção de que suportou todos os testes que poderíamos
imaginar. Em um ponto, abriu a porta e pediu-lhe para ver o que estava na sala ao lado. Em seguida, fechou
a porta e perguntou o que estaria lá quando abriu novamente. Ele re portado que ele não tinha idéia do que
ele iria ver. Até onde ele estava preocupado que poderia ser qualquer coisa. Talvez não haveria
quarto. Como é que ele deve saber o que estava do outro lado da porta? Para nós, não foi uma maneira em
que seu curso experiência foi encantadora e até invejável, pois quando ele se levantou do chão e fez suportar
seu peso era apelos antly surpreso. Ele era a personificação do feliz impressionado, talvez filho perfeito
estado ao caminhar na mata, mas, obviamente, não um estado adequado para as tarefas mundanas da vida
diária e se relacionar com os outros, que são baseados no reconhecimento e observância de padrões.
Como tantas coisas, o passado pode ser usado tanto como arado partes e como espada. O passado
torna-se uma espada quando ele é usado para justificar ou justificar, ao invés de informar. O mais
com exemplo mon de um desvio do passado ocorre quando um individ ual explícita ou implicitamente diz:
"Eu não posso fazer isso porque eu nunca fiz isso antes." Esta pessoa está impedindo a possi bilidade de
tentar algo pela primeira vez , porque ele ou ela não tem história de ter feito isso. Frieda é uma dessas
pessoas. Se você pedir a ela para fazer um bolo, trocar um pneu, ajudar com um problema de álgebra, ou
fazer-se sentir feliz, a sua resposta é sempre a mesma: Ela procura através de sua história pessoal para obter
informações que podem ser usadas para determinar se ou não o tarefa que está sendo pedido a ela é aquele
que ela tem enfrentado antes. Isto é apropriado. Tais determinações são precisamente o que o passado é
para. Frieda se mete em problemas (no sentido de desnecessácessariamente limitando-se) quando sua
pesquisa revela que ela não tem em sua história pessoal um exemplo de ter feito a tarefa antes, e ela então
usa essa vaga como justificativa para não tentar isso agora (que , se ela fez experimentá-lo, seria,
evidentemente proporcionar -la com aquele pedaço de história pessoal). Frieda opera ates e restringe-se
exatamente da mesma forma que bane de candidatos a emprego em todos os lugares, o empregador que diz
que você já deve ter experiência para ser contratado. Bem, como você é suposto para obter a experiência,
se eles não vão deixar você fazer o trabalho para obtê-lo? Frieda deixa de reconhecer que ela agora pode
fazer inúmeras coisas, apesar do fato de que (se ela vai voltar longe o suficiente em sua história pessoal),
houve um momento em que ela tinha nenhuma experiência anterior com qualquer coisa.
Um segundo uso indevido, mais insidioso do passado pode ser declarado como: "Eu não posso fazer
isso porque eu falhei nisso antes." Este abuso é mais insidioso na medida em que é um razoável e
parecem utilização vez mais adequada de padrões história pessoal. Esta mis uso do passado era
característica de um cliente nosso chamado John. John havia passado por um divórcio, por isso ele tinha
certeza de que ele não era talhado para a vida conjugal. Ele havia sido demitido de um trabalho de vendas,
de modo que ele não era bom em vendas. Ele já havia tentado terra pintura scape uma vez, ganhou o
desprezo de seu professor, e, portanto, percebeu que ele não era artística. Quando ele era criança, ele não
conseguia acertar uma cesta de basquete com um caminhão, e muito menos uma bola de basquete assim, é
claro, ele não era bom no basquete. Em cada caso, John teve experiências em sua história pessoal que,
quando examinado por padrões, parecia demonstrar que ele não podia fazer "isso", o que quer que "ele"
poderia ser.
Este uso aparentemente apropriado do passado se torna uma armadilha quando você usá-lo sob a
suposição de que a tarefa actual ou futuro que está sendo considerada é ou será o mesmo que aqueles que
você tentou no passado. Por exemplo, João é apaixonado e gostaria de pedir a sua mulher para se casar com
ele, mas como ele considera a possibilidade de casamento, ele lembra apenas exemplos de sua
incompetência como marido. Ele poderia desistir de seu sonho de se casar com sua mulher sobre a
justificação baseada em padrões que ele não é bom em manter um casamento.
Parece-nos, no entanto, que a generalização a ser desenhado a partir de sua história pessoal não é
que ele é pobre em ser um marido, mas que ele tem sido pobre em ser um marido dado os contextos em que
ela ocorreu (a mulher especial que era sua esposa, a sua situação de vida particular, idade, sofisticação,
etc) e da forma em que ele se aproximou de ser um marido (ou seja, seu comportamento e sua compreensão
do seu significado e impacto sobre si mesmo, sobre as mulheres e sobre as relações ). A diferença é que no
primeiro exemplo João usa o passado como uma razão para não agir, enquanto que no segundo exemplo
sugeriu que ele estaria usando o passado como informações sobre possíveis fatores que fizeram aqueles
experiência anterior ências insatisfatória. Usando o passado como o determinador do que é possível pode
levar à inação e sentimentos de inadequação e incompetência. Usando o passado como fonte de informação,
no entanto, é mais susceptível de conduzir a uma avaliação produtiva sobre o que as coisas precisam ser
mudadas e como eles precisam ser alterados-, a fim de satisfazer os seus desejos e necessidades. Em
gêneros], as pessoas repetem o que tem funcionado bem para eles no passado. Se, ao praticar seu tênis
servir, acontecer de você jogar a bola ligeiramente para a frente de onde você normalmente colocá-lo, e
este sorteio é seguido por um tiro particularmente preciso, provavelmente você vai tentar colocar a bola
ligeiramente para a frente novamente. Se dobrar os joelhos e arqueando as costas produz mesmo alguns
saques de sucesso adicionais, você provavelmente irá instalar essa manobra como parte de sua forma dose
regular. Da mesma forma, um jovem cujo comportamento doloroso é recompensada pelo mesmo tualmente
atrair uma namorada, muito provavelmente continuar a usar ansiando miséria para atrair as mulheres,
quando mais uma vez ele se vê sozinho, não porque estar triste é agradável, ou o melhor de atrativos, mas
porque ele tem trabalhado antes.
 Uma maneira pela qual o passado é tratado como o presente é revelada na forma como, muitas vezes,
responder a outros como se eles são os mesmos que eram no mês passado ou no ano passado, ou mesmo há
dez anos. Aqueles de nós que têm recebido maridos, filhos, irmãs, irmãos e amigos que voltavam para casa
de uma guerra tiveram de reconhecer, respeitar e responder às maneiras pelas quais os homens e mulheres
foram alterados. Você não precisa de uma guerra para mudar as pessoas, no entanto. Qualquer experiência
universitária profundo, viver de forma independente, o primeiro amor, um novo emprego, exerce sua
influência cia em nós, mudando-nos de uma maneira que não pode ser apreciado por pessoas próximas a
nós. Isto é especialmente marcada na resposta de muitos pais para os filhos crescidos. Uma mãe que reclama
sobre a dieta dela de seis pés, filho 36 anos de idade é proba Bly respondendo a ele como se ele ainda
estivesse quem ele era há trinta anos.
A maioria das psicoterapias têm sido construídas em resposta ao próprio padrão que estamos
discutindo. A psicanálise, análise transacional, terapia gestalt, terapia primal, e re-parto, bem como os "pop"
psicoterapias como est, Lifespring e Cientologia, são projetados para lidar com o passado como fonte de
problemas. De acordo com os seus princípios, você é o produto de seu passado. Estamos de acordo com
esta, até certo ponto. O que não concordo é com a suposição de que você está preso por esse passado, um
pressuposto que é realizada de forma explícita ou implicitamente por todas as abordagens listadas
acima. Cada uma destas terapias tem como sua tecnologia / intervenção primária algum tipo de alteração
história pessoal. Todos eles levar o cliente de volta através de eventos traumáticos ou insatisfatórios, em
um esforço para alterar essa história pessoal de alguma forma. Como um exame plo, ter um momento para
experimentar o exercício seguinte.

O princípio de organização

1 Identifique algum incidente em sua história pessoal que você acredita que tem uma contínua e
influência indesejável sobre a sua experiência e comportamento. Talvez tenha havido um momento de
escárnio ou falha em um campo de jogo ou em uma aula de matemática que, até hoje, mantém você
desconfiar de esportes ou tarefas relacionadas com a matemática. Ou talvez um parente próximo esquerda
inesperadamente, deixando-o com uma desconfiança permanente da permanência das relações, ou a
necessidade de reafirmação contínua de afeto de seu amante. O incidente deve ser aquele que, se isso não
tivesse acontecido, você seria, de alguma forma diferente hoje.
2 Depois de ter identificado esse incidente, considerar o recurso que você tem agora que, se você
tivesse isso, então, teria feito uma grande diferença na sua experiência no momento. Um recurso pode ser
um pedaço de conhecimento, sob um pé sobre o mundo, uma crença, um comportamento, uma habilidade,
ou algo semelhante.
3 Com esse recurso em mente (e bem na mão), voltar a esse incidente anterior e revivê-lo com a
exceção de que agora você tem à sua disposição o recurso do seu futuro. Observe de que forma sua
experiência muda quando você faz isso. Usando o recurso, executado através da experiência de mais
algumas vezes, expandindo a cada gerência através de seu represen tação do que está acontecendo. Em
seguida, "crescer" com essa nova memória, isto é, trazer-te até pela sua história pessoal com o que mudou,
a experiência lembrado intacta.
4 Agora pense em alguma situação relacionada futuro em que você é provável encontrar-se. Imagine
estar nessa situação e perceber de que forma as suas respostas são diferentes daqueles que você
normalmente teria.
A mudança pode ser feita por mudança de seu pessoal sua história (como foi feito no exercício que
você acabou de tentar, e como é feito na terapia gestalt e renascimento), ou catarse (como no
psy choanalysis e terapia primal), ou através da criação de dissociação (como na análise transacional e na
maioria das terapias pop). O ponto é que todas estas terapias existir como uma resposta ao fenômeno de
indivíduos usando suas experiências passadas como razões ou justificativas para suas limitações, e não
como informação. Lembre-se de que o passado que estamos descrevendo é o passado tal como é concebido
na América cultura. Parte da nossa cultural sob posição de tempo é o pressuposto de que o que é passado é
longo e feito com.Este pressuposto transforma nossas experiências em curso em eventos, que podem acabar,
em contraste com os processos, formas, ou práticas, que são contínuas, as experiências em curso. O fato de
que a nossa sociedade opera dentro de uma sintaxe que especifica uma descontinuidade entre o passado,
presente e futuro se reflete em nossa percepção e manipulação de crescimento e amadurecimento como
dividido em etapas discretas, em nossa INSIS cia em terminações definitivas em nossos filmes e programas
de televisão mostra, e assim por diante. (Novelas e seriados de aproveitar essa necessidade nossa, deixando-
nos com situações que são não re resolvidos.) Salão nos lembra, porém, que a nossa perspectiva sobre a
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continuidade dos prazos não é inerente ao tempo, mas é uma cultural filtrar.
Há também momentos em que uma dada cultura se desenvolve ritmos que vão além de uma única
geração, de modo que nenhuma pessoa viva ouve toda a sinfonia. Isto é verdade para os Maori da Nova
Zelândia, de acordo com um amigo, Kama Pukatapu-a Maori que, quando isto foi escrito, foi subsecretário
de Assuntos Étnicos na Nova Zelândia. Ele descreveu com algum pormenor a forma como o cultivo de
talentos humanos foi um processo que exigiu em qualquer lugar de gerações para séculos para ser
concluída. Ele comentou:'' O que sabemos leva séculos, você tenta fazer durante a noite "As conseqüências
de tentar comprimir ritmos longos períodos em curto espaço de tempo resultar em [americano-europeus]
povos sensação de que eles falharam, como eles fazem quando seus filhos não saem do jeito que eles
queriam. The Maori perceber que ele pode levar gerações para produzir uma personalidade muito
equilibrada. (Halt, 1983, 173 p.)
Ao transformar as nossas experiências em eventos que terminam e depois recuaram para o passado,
criamos a possibilidade de avaliar esses eventos ou como sucessos ou fracassos. Esquerda como
experiências em curso, simplesmente não seria ocasião de dizer: "OK, agora que foi um fracasso (de
sucesso)! "
Ao apontar estas diferenças não estamos sugerindo que a visão descontínua da nossa cultura do
passado e do presente é menos valioso ou válido do que uma visão que percebe as transições entre passado,
presente e futuro como ininterrupta e con contínua. Por exemplo, a percepção do passado e do presente
como reinos distintos é, de fato, importante na geração de estados internos de "decepção" e
"frustração". Nós respondemos com a decepção quando acreditamos que não é mais possível alcançar o
que queríamos (isto é, a opor tunidade passou). Nós respondemos com a frustração quando não estamos
recebendo o que queremos, mas, no entanto, acreditam que ela continua a ser possível de atingir (isto é, a
busca continua ocorrendo nopresente). Por outro lado, se algo está realmente no passado, em seguida, que
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não faz parte do presente. Isso torna mais fácil para nós em nossa cultura para colocar atrás de nós coisas
como tragédias, fracassos, erros, tempos difíceis, e assim por diante.

Presente

"Aqui", sussurrou Leo Auffmann ", a janela da frente. Silencioso, e você vai vê-lo."
. . . E ali, em pequenas piscinas quentes de luz da lâmpada, você poderia ver que Leo Auffmann
queria que você visse. Lá estava Saul e Marshall, jogar xadrez na mesa de café. Na sala de jantar Rebecca
estava deitado fora a prata. Naomi estava cortando vestidos-boneca de papel. Ruth estava pintando
aquarelas. Joseph estava correndo o trem elétrico. Através da porta da cozinha, Lena Auffmann foi
deslizou ing uma carne assada do forno fumegante. Cada mão, cada cabeça, cada boca fez um movimento
grande ou pequena. Você podia ouvir as suas vozes distantes sob vidro. Você podia ouvir alguém cantar
com uma voz doce alto. Você podia sentir o cheiro de pão assando, também, e você sabia que era
verdadeiro pão que em breve seria coberta com manteiga real. Tudo estava lá e ele estava funcionando.
Avô, Douglas, e rasgado virou para olhar para Leo Auff mann, que contemplou serenamente através
da janela, a luz rosa em suas bochechas.
"Claro", ele murmurou. "Aqui está." E ele observava com tristeza agora suave e prazer, agora
rápida, e, finalmente, a aceitação tranquila como todos os pedaços de casa misturados, agitados,
liquidados, prontos, e corriam constantemente de novo. "A Felicidade Máquina ", disse ele." The Machine
Felicidade ".
Ray Bradbury " Wine Dandelion "

O presente é a fonte da experiência sensorial direta eo tempo de ação. Certamente você está tendo
experiências quando mergulhar no passado ou imaginar o futuro, mas as impressões sensoriais que recebe
ao fazer isso está em segundo Ary, o resultado de representações de experiência, ao invés de experiência
direta, primária. Recordando as suas memórias ou fantasias mais vivas e que afetam, você pode estar
ouvindo, vendo, cheirando e sentindo apenas o que você fez (ou teria) nesse incidente. Ainda assim, essas
experiências são uma função de representações gerados internamente, em vez de vir de impressões
sensoriais do ambiente presente. Direto sensorial ex periência ocorre apenas no presente. (Isto não quer
dizer que essas memórias e fantasias não são convincentes. Ao obrigar ling queremos dizer subjetivamente
real o suficiente para obter respostas. Conforme descreveremos no Capítulo 7, para alguns de nós essas
memórias ou fantasias podem ser tão convincente- em termos de sub respostas subjetivas e os
comportamentos que precipitar-como o ambiente atual.)
Estar no presente é bom para ter a experiência direta de seu ambiente. Tais contextos como, comer
uma refeição requintada, cheirar uma flor, jogar tênis, e ouvir música de tomada de amor são exemplos de
momentos em que é apropriado para estar no presente (ou seja, sensorialmente consciente). Isso não
significa que você não deve ir para o passado ou futuro, durante qualquer uma dessas atividades. Embora
com duração de um prato especial, por exemplo, você pode notar um sabor e, em seguida, procurar através
de suas memórias, a fim de identificá-lo. No entanto, se, ao mesmo tempo você está provando que prato,
você está perdido em alguma memória ou fantasia, você é proba Bly não estar ciente (nota presente) do
sabor da comida.Não há nada de notável sobre esta experiência. Todos nós já tivemos exemplos it-comuns
estão comendo algo sem ter consciência de que estamos fazendo isso, ou dirigir pelo nosso destino,
enquanto "perdido no pensamento"
Há implicações óbvias para não estar no presente nesses contextos que são inerentemente "agora"
experiências, como fazer amor, esportes, dança, apreciar um pôr do sol de verão, ou brincar com seus
filhos. Se você é "em outro lugar" ao fazer o amor (talvez recordando fazer amor passado ou o filme Vou
viu mais cedo naquela noite, ou se perguntando sobre o que você vai fazer depois de fazer amor ou para
onde ir em suas férias), então você está indo para ser relativamente desconhecem os cheiros, sons e
sensações que você está presentemente experiência mentavam. Se ao jogar tênis você está pensando sobre
a bola que você acabou de bater, você pode perder chance de retornar do seu oponente. A fim de colocar-
se com vantagem para o retorno da próxima cena, você deve estar avaliando em um curso forma o que o
seu adversário ea bola estão fazendo agora.
O fenômeno de não estar onde você está no momento é exemplificado por uma mulher que sabe
quem está tão perdido em lem bering passado que ela é tudo, mas alheio a sua experiência presente. No
ballet, por exemplo, ela vai pagar quase nenhuma atenção, nem trair qualquer interesse em, o que está
acontecendo no palco. Em vez disso, ela rumina sobre as coisas que ela fez no passado. Além disso,
qualquer tentativa de falar com ela sobre o ballet ela está agora a frequentar elicits apenas um momento de
olhar em branco, a partir do qual ela se recupera, girando o con versation a algo de seu passado. Semanas
mais tarde, porém, ela vai se lembrar do espetáculo de balé e falam com carinho de como era bonito e que
um tempo maravilhoso que ela tinha, contando no comprimento (embora vagamente) esta experiência agora
passado cia enquanto ainda outra experiência presente está ocorrendo, e sendo perdidas. Quanto melhor
seria, no entanto, ter não só a memória da experiência, mas para ter a experiência em si também?
Futuro

"Vá em frente agora, George!"

"Você tem de cor. Você pode fazer isso sozinho."
"Não, você. Que eu esqueça alguns uma das coisas. Fale sobre como vai ser."
"OK vou Algum dia-estamos obter a tomada em conjunto e que vamos ter um pouco de casa e um
par de acres um 'a vaca e alguns porcos e-"
"Um 'viver fora da fatta a lan", "Lennie gritou. "Um 'tem coelhos. Vá em frente, George! Dizer
sobre o que vamos ter no jardim e sobre os coelhos em gaiolas e sobre a chuva no inverno e do fogão, e
da espessura do creme é no leite como dificilmente você pode cortá-la. dizer sobre isso, George.''
John Steinbeck Ratos e Homens

Mesmo que as nossas memórias do passado pode estar com defeito, nós, no entanto, responder ao
passado lembrado como se fosse factual e invariante. O presente é igualmente um caso de coisas que estão
sendo percebidos como eles "são" (dentro dos limites de sua habilidade e filtros de percepção, é claro). O
futuro contemplado não tem tais limites inerentes ou necessárias. Sabe o que aconteceu em seu último
aniversário (na medida de sua capacidade de recordar memórias), e você sabe o que está acontecendo agora
(na medida em que você é capaz de perceber). Ambas as suas memórias do passado e suas percepções do
presente são verificáveis através do cruzamento com as memórias e percepções ções de outros, apelando
para registros, tais como fotografias e gravações, e monitorando dispositivos, tais como termômetros,
medidores de luz medição, e diapasões. Mas com que os registros e instrumentos que você verificar o
futuro? Agora você pode decidir exatamente o que vai acontecer em seu próximo aniversário, mas a
precisão de que a adivinhação do futuro não pode ser verificada até que aniversário tem passado. E uma
vez que ele tem passado, provavelmente você vai notar que os seus melhores planos se extraviar, mesmo
que apenas em pequenos detalhes. O futuro é sobre coisas que ainda não aconteceram e, portanto,
inerentemente indeterminado. Isso faz com que o futuro uma fonte de especulação e flexibilidade. O
passado eo presente são determinados. O futuro não é.
Isso não quer dizer que nós não tentamos fazer o nosso futuro certo. Uma das maiores indústrias do
mundo-seguro-descansa em avaliações atuariais do futuro. O fato de que as companhias de seguros são tão
bem-sucedido e lucrativo é certamente uma prova de sua capacidade de prever o que os acidentes, as
doenças e os passivos o futuro reserva para seus assinantes. Mas estas são previsões estatísticas
carac acterizing grandes grupos de pessoas. Atuários pode determinar que cada segurado tem um 1 em 10
chances de estar em um acidente de carro, mas se acontecer de você ser o único que tem o acidente, torna-
se um 1 em um acaso.
É claro que, em caso de necessidade e utilidade (e talvez medo) que muitas vezes tentam imbuir o
futuro com a mesma certeza que experimentamos quando a respeito do passado e do presente. Com base
no passado, fazemos previsões de que a cadeira vai nos segurar, que o sol vai nascer, e que vamos estar
com fome novamente. Mas nós não sabemos que nenhuma dessas coisas será tão-somente que eles têm sido
assim no passado. Considere a possibilidade de flutuar acima de sua cadeira alguns momentos a partir de
agora. Você zombar. Você nunca ter subido nu antes. Você está certo, é extremamente improvável. Mas
isso é não o mesmo que dizer que é impossível. A história está cheia de exemplos de pessoas que, em
desafio ao bom senso de seus contemporâneos, sonhou e fez coisas reais que haviam sido considerados
impossíveis. Os contemporâneos scoffing sabia que o mundo era plano, que o homem não poderia voar,
não poderia ter evoluído, não poderia ultrapassar a velocidade do som, não podia ir para a lua.
Enquanto os restos futuros (ou é percebida como sendo) em aberto, há "possibilidade", e onde há
possi bilidade há "esperança". Por que é que quando um casal briga pela primeira ou mesmo a vigésima
vez que eles não vão imediatamente para fora e obter um divórcio? Por que alguém que acaba de perder
seu verdadeiro amor não imediatamente passo para a borda e pular? Porque é que um corredor que perde
uma corrida de voltar para os blocos de partida, em vez de pendurar as tênis para sempre? O motivo, claro,
é que todas essas pessoas têm esperança de que o que acaba de se tornar o passado não é necessariamente
o futuro. Eles ainda têm esperança de que o futuro contém o que eles ainda não tenham sido capazes de
alcançar. O casal está lutando agora, mas talvez melhor compreensão virá dele. A mulher perdeu seu
verdadeiro amor, mas talvez alguém vai vir. O corredor perdeu esta corrida, mas talvez ele vai ganhar a
próxima. Claro, os casais que discutem que o divórcio, amantes desprovidas não pular, e segundo lugar
corredores se transformam em suas chuteiras. Mas essas coisas ocorrem quando as pessoas perderam a
esperança: quando o casal está convencido de que eles vão nunca ser capaz de conciliar, quando a jovem
acredita que não vai nunca ser outro tanto amor, e quando o corredor acha que ele vai nunca ser o único a
quebrar a fita. A esperança se transforma em desespero quando o futuro é por percebida como sendo tão
imutável quanto o passado.
Sem a certeza do passado e do presente, o futuro torna-se uma arena para a especulação. O futuro é
algo a se perguntar sobre e fazer cálculos sobre. Por exemplo, um marido pode imaginar que sua esposa vai
deixá-lo. Ele também poderia imaginar que ela nunca vai deixá-lo. Nem imaginação é real e até menos que
algo acontece para colocar em prática um desses futuros. Até então, elas permanecem únicas
possibilidades. Claro, algumas pessoas respondem a suas próprias imaginações como se estivessem
realmente acontecendo, ou já tinha acontecido. O marido que imagina sua esposa acabou deixando ele pode
se sentir magoado ou com raiva agora. Simi larmente, imaginando que ele e sua esposa vão viver juntos e
felizes para o resto de suas vidas pode fazê-lo sentir-se quente e seguro agora. Em ambos os casos, o homem
está a responder a um possível futuro como se fosse realidade. (Lembre-se da velha piada sobre o homem
com o pneu furado, que, enquanto caminhava para uma fazenda vizinha para pedir um jack, imagina o
agricultor estar relutante, em seguida, difícil, e, finalmente, um insulto? Quando o homem finalmente chega
a casa da fazenda, ele caminha até o agricultor, gritos, "Mantenha o seu jack caramba!", e com raiva pisa
fora.)
Como o marido do exemplo anterior demonstrou, o futuro pode ser medroso ou atraente, dependendo
do que você imagina está esperando por você. Aqueles que encontram o futuro ou assustador ou
assustadoramente velado muitas vezes recorrer a cartas de tarô, astrologia e leitores psíquicos, na tentativa
de fazer o futuro tão certo quanto o passado. Na área da Baía de San Francisco há um "vidente" que vem
no rádio para dizer chamadores sobre o seu futuro. Cada interlocutor está chateado ou não tem certeza sobre
o futuro ou algum presente decisão que diz sobre o futuro. Sua finalidade na vocação é revelada em um
comentário feito por quase todos os chamador, que pode ser parafraseada assim: "... e eu estava esperando
que você pudesse dizer algo incenti envelhecimento sobre isso. " A resposta do psíquico é essencialmente
a mesma para todas as chamadas. Ela diz a eles que as coisas vão funcionar bem, ou (se é uma decisão)
para "tomar o alto." Quase sem exceção, os chamadores suspirar de alívio uma vez que sua incerteza teza
foi banido.
A maioria de nós acredita que há uma causa e efeito re lação entre o passado eo presente eo futuro,
de modo que o futuro depende do que fazemos agora. Ou seja, uma vez que algo aconteceu, podemos tomar
os padrões que emergem e tirar conclusões sobre o que causou o que acontecer. Podemos, então, usar essas
conclusões para projetar o futuro como resultado de nossas ações no presente. O que este con relação
contingência entre agora e no futuro quer dizer é que nossa experiência e comportamento estão presentes
em grande parte controlado pelo futuro. Uma vez que aceitamos que o que for feito agora vai influenciar o
que se segue (e que é importante que se segue), torna-se apropriado para tentar prever as conseqüências de
situações e comportamentos. A base desta previsão é informação sobre padrões do passado ou do presente,
mas ainda é o futuro imaginado o que pode impedir o comportamento de uma mina no presente. 7

Desta forma, torna-se o futuro sinónimo de planeamento, o que é uma das aplicações mais
importantes do futuro. Plano ning torna possível organizar para conhecer alguém em um determinado
tempo e lugar, as linhas de produção são executados, acondicionados edifícios com um mínimo de tempo
e materiais desperdiçados, decidir o que estudar e quando, e arranjar um bom fim de semana para a
família. Também pode evitar conseqüências desagradáveis, por exemplo, decidir fazer um casaco quente
quando percebemos que à noite é provável que se torne frio. E o planejamento é a base para adiar a
gratificação, como quando abrir mão de comer um pato assado até que o molho foi preparado. Ter um
futuro feito de experiências cias e eventos que são uma consequência do presente, tentamos evitar o salário
do pecado, seguindo o comando Dez mentos, usamos o controle de natalidade, colocamos a nós mesmos e
nossas crian ças através de anos de educação, poupamos dinheiro, porcas, parafusos e corda, fazemos
investimentos para fornecer aposentadoria em vir, nós exercício e comer direito para se manter saudável, e
assim por diante.
Essa mesma capacidade para considerar planos também pode ser debilitante. Guised como o
dinamarquês irresoluto, Shakespeare disse que é melhor:

Ser ou não ser, eis a questão.

Quer mais nobre na mente sofrer
Os siings e flechas da fortuna ultrajante,
Ou pegar em armas contra um mar de problemas
E, opondo-se acabar com elas. . . .
. . . Assim a consciência faz covardes de todos nós,
E assim o matiz natural de resolução
É sicklied o'er com o elenco pálido de pensamento,
E as empresas de grande altura e momento
Com este propósito suas correntes transformar errado
E perder o nome da ação.

Os indivíduos que consideram as possibilidades futuras e encontrar apenas conseqüências

desagradáveis podem tornar-se imobilizada no presente, com medo de fazer qualquer coisa que possa
impulsioná-los em um dos futuros temíveis thev ter conjurado por si. Por outro lado, os futuros concebido
fora do puramente maravilhosas conseqüências podem se tornar a base para a insatisfação contínua facção
com um presente que nunca se cumpre a promessa que está previsto,
Em cada um desses casos, os futuros que estão sendo consi derados são distorcidos pelas
experiências do passado e do presente. Por exemplo, um conhecido nosso tem um padrão de imag ining
uma possibilidade aparentemente maravilhoso para si mesmo, mas, em seguida, deixar de avaliar que
brilhando Graal com relação à FEA sibilidade de o alcançar (dadas as suas atuais circunstâncias) e sua
adequação (dado o seu pessoal história). Assim, ele imagina-se um grande pintor e imediatamente vai para
armar-se com os melhores pincéis e tela, negligenciando com completamente o fato de que ele não tem
história de arte visual e nenhuma noção sobre o que está envolvido em termos de tempo e cometer ment
aprender. Seu erro não está em sonhar, mas em não adequadamente e útil relacionar seus sonhos para o
presente e para o passado. Enquanto o futuro é a fonte de possibilidades, é nos comportamentos do presente
que um sonho vai ou não vai ser uma realidade.

As distinções

Tudo o que fazemos, o que fazemos no presente. Quando você se lembrar de um evento, o processo
de lembrar que o evento está ocorrendo agora, e tudo o que você re-experimentar desse evento que está
ocorrendo agora. "It" aconteceu no passado, mas o seu reaccessing de representações do que está
acontecendo agora. Simi larmente, imaginando o que vai fazer amanhã pode criar para você vistas internas
intensas, sons e sentimentos, mas são todas as percepções que você está tendo agora. Mesmo assim,
experimentalmente e subjetivamente, identificamos o passado, o presente eo futuro como sendo distintos
um do outro.
De que relevância são aquelas distinções de tempo para ex humana periência e comportamento? Não
há nada de novo sobre a obser vação de que as pessoas se ajustam, alterar e avaliar informações para
determinar como responder dentro de um contexto particular. Além de respostas com fio-in, como um
aperto de mão, nós fazemos uma grande quantidade de processamento de informações de entrada, na
tentativa de determinar a melhor ou mais adequada resposta. Qualquer con texto para o qual você não tem
uma resposta pré-definido irá fornecer um exemplo dessa transformação. A seleção de um filme, se
considerar ou não para ajudar um motorista encalhado, avaliando um char apelo de dade de uma
contribuição, respondendo à oferta de um amigo de apenas mais uma bebida para a estrada, e jogar xadrez
são exemplos de contextos em que você é provável se envolver em processamento interno. By
"processamento interno", queremos dizer a manipulação interna e avaliação das variáveis envolvidas em
um contexto particular. Por exemplo, faça o seguinte - ing exercícios.
1 Sem papel e lápis, divida 1/2 em 1/3.
2 Decida agora o que você vai usar amanhã.
 A menos que você costuma lidar com números, ele provavelmente tem sido um longo tempo desde
que você foi chamado para dividir uma fração por outra. Se você ultrapassar o que você fez para responder
ao problema, você provavelmente vai perceber que você teve de recolher como dividir frações, em seguida,
realizou a operação, enquanto manter ing o controle do processo através de fotos internas e falando para si
mesmo internamente ou em voz alta, e talvez através de sentimentos e sensações corporais também. Tendo
calculado uma resposta, talvez, então, considerado ainda se era ou não o direito de resposta. Esta acessando
de memórias, represen tação e manipulação de informações, testes e avaliações e assim por diante, são
exemplos de processos internos. No segundo exemplo, em que você decidiu o que vestir tomor linha, você
pode ter acessado informações sobre o que o tempo tem sido, e é provável que seja, o que você vai fazer,
que você vai ser, o que você tem que usar, e, em seguida, tomou uma decisão em relação a algumas ou
todas essas variáveis. Neste caso você estivesse acessando a informação relevante, que você, então,
submetido a algum tipo de processamento interno que está resultou em chegar a uma decisão sobre o que
vestir amanhã.
Os prazos são uma parte importante de nossos pro internos cessos, desempenhando um papel
penetrante e influente na determinação de nossas experiências pessoais e no direcionamento de nossos re
comportamentais sponses. Isso vai se tornar óbvio para você, se você pensar em alguma decisão e observe
a que horas você quadros considerados e como utilizá-las. A tarefa de decidir o que vestir amanhã fornece
um exemplo. Com base em que você faz a sua decisão? É com base no que o clima de amanhã ou actividades
são susceptíveis de ser (isto é, o futuro)? É com base no que agrada a você agora como você olha através
de seu guarda-roupa ou imaginar (isto é, o presente)? Ou é com base no que você está acostumado a usar
(ou seja, o passado)? Ou é baseado em uma combinação de tais considerações? Independentemente do
conteúdo de suas considerações sobre o que vestir amanhã, você vai achar que estas considerações irá levá-
lo em vários momentos e de várias maneiras para o passado, o presente e / ou futuro. É nossa observação,
no entanto, que o efeito de categorias de tempo da experiência e do comportamento é muito mais comum,
mais subtil e mais individualmente característica que é indicado por estes exemplos simples.Por exemplo,
considere este exemplo um pouco mais complicado.
Como você anda pela rua que você faz (talvez descontrolada consciente) julgamentos sobre
mudanças nas superfícies você é pé dendo, ajustando seu passo, se necessário. Como você olhar para a
frente você observar as pessoas indo e quer mudar de lado ou recrutados sobretudo camente não se mover
para o lado. Você percebe a luz à frente e, imaginando que você não vai ficar para o canto antes de a luz
ficar vermelha, você desacelerar. Enquanto isso, como você anda, você está pensando em como as coisas
estão indo e, de acordo com essas avaliações, você estar alto, sorrindo alegremente. Então você se lembra
que você tem um relatório para amanhã de manhã que você ainda nem começaram e, como você pensa
sobre o que provavelmente vai acontecer se você deixar de entregar esse relatório, você olha para baixo na
calçada, seus ombros curvados, suspirando. Mas tendo percebido que você vai ser castigado se não
conseguir que o relatório feito, você desloca em alta velocidade e começar a planejar o que você tem que
fazer para passar. Quando você percebe que seu plano vai realmente funcionar, você se sentir aliviado.
Cada uma das emoções e respostas comportamentais descritos no exemplo anterior é o resultado
manifesto de algum processamento interno. A desaceleração do seu marcha é a manifes tação de determinar
que ao seu ritmo atual a luz ficará vermelho antes de chegar à esquina. Se você não tinha notado a luz (e
assim se formou nenhuma opinião sobre ele), ou se a sua avaliação era que você poderia bater a luz vermelha
se você correu um pouco, a resposta teria sido diferente. Da mesma forma, mudando para o planejamento
de como você vai obter o relatório feito é o resultado manifesto de a avaliação de que não tendo o relatório
irá resultar em castigo. Novamente, se você não tinha considerado e avaliado as conseqüências, ou se o seu
avaliarmento tinha sido que você poderia começar afastado com não fazer o relatório, a resposta teria sido
outra coisa que não mudar para o planejamento de como obter o relatório feito na hora. O mesmo pode ser
dito de todas as respostas acima descritos, bem como da maior parte das respostas em curso de qualquer
indivíduo. Em Resumindo, o comportamento é muitas vezes o resultado do processamento interno
particular em que um indivíduo engata dentro de um contexto particular. Alterar esses processos internos e
você vai de alguma forma alterar as respostas dessa pessoa dentro desse contexto. 1

Formatos Operativos

Em detectar os processos internos que criam as nossas experiências e levar a nossos

comportamentos, identificamos sete processos distintos que são significativas na determinação experiência
e comportamento de um indivíduo em um determinado momento no tempo. O conjunto específico dessas
variáveis que um indivíduo está usando dentro de um contexto particular é o formato operatório. Ao
escolher a terminologia "formato operativa" que desejamos transmitir a noção de que as variáveis que
estamos usando neste método não são necessariamente seqüenciais em relação ao um do outro, mas são
mais útil caracterizada como sendo simultaneamente entre agir.
 A seguinte descrição dos sete variáveis é uma represen tação das várias partes de um todo
funcionando simultaneamente. Ao descrever um trem de acionamento do motor, por exemplo, poderíamos
dizer que o pistão se move para cima e para baixo, girando o eixo de manivela, que gira o eixo de
acionamento, que transforma as rodas. Por causa da natureza de descrições verbais, isto pode criar a
impressão de que os eventos descritos são se seqüencial. Este não é o caso, no entanto, uma vez que, quando
qualquer um dos elementos do sistema de transmissão está em movimento, todos os elementos estão em
movimento. Da mesma forma, os processos que estão prestes a descrever são todos operando ao mesmo
tempo, influenciar simultaneamente uma outra experiência e contínua do indivíduo. É apenas a natureza
seqüencial de uma apresentação verbal ou escrita que faz com que seja necessário para descrever estes
processos como independ entidades rentes.

Notação

Talvez você se lembre da infância aqueles pequenos livros "imagem em movimento". Como você
folheou a pilha de desenhos, tal como seria de riffle um baralho de cartas, os pequenos personagens
ganharam vida e jogou fora suas palhaçadas diante de seus olhos. Mas quando você inspecionou esses
desenhos um de cada vez, a animação dos personagens não era aparente. A informação que é distribuída ao
longo de muito tempo e espaço perde muito de sua coerência e impacto, é a representação quase simultânea
desses desenhos que faz com que seus padrões de movimento dis-cernable. À medida que avançamos,
vamos desenvolver um sistema de notação para o método Emprint. O objetivo da notação é fornecer uma
maneira de manter o controle de informações relevantes, para fornecer uma representação abreviada que
expõe num ápice o significado experiencial e comportamental do que informa ção e para fornecer uma
linguagem comum para a representação dos formatos operativas que caracterizam um indivíduo em um
contexto particular.
Aqui é a forma geral da notação como será desen volvido.

Dentro desta forma geral, as distinções que compõem o princípio organizador, o passado, o presente
eo futuro, será anotado como:

Pa Passado
Pr Present
Futuro F

Como as distinções aparecer dentro da forma global ficará claro como vamos apresentar e explicar
a referência, testar e convincentes categorias. Vamos continuar a expandir-se a notação de uma maneira
que permite que você segure o material totalmente em cada passo do caminho.
Mais uma vez, não quero dizer pela representação linear ção de notação que há uma seqüência
necessária para os processos representados. Respostas e comportamentos one são manifestações em curso
da interação simultânea das variáveis que estamos prestes a descrever.

Outcomes, atividades e Assuntos de Avaliação

 O significado de o método aqui descrito é que em clui as variáveis que são a base da manifestação
de indi capacidades duais. A aplicação deste método resulta em uma descrição abrangente de
processamento interno capaz de fornecer insights sobre a origem das competências, bem como proporcionar
a base para replicar essas habilidades em outros.
Esses comportamentos ou experiências que queremos compreender ou replicam são referidos como
o resultado. Mantendo sua mesa em ordem, dança, utilizando a crítica construtiva, dando boas palestras, e
ser capaz de decidir sobre uma carreira são todos os exames pios de resultados que alguém pode querer
entender e adquirir.
Como você pode ver, se você considerar estes resultados, cada um parece relativamente mais ou
menos complexo do que os outros. Esta com complexidade tem a ver com o fato de que alguns resultados
são o resultado de outros, mais discretos "sub-resultados" que chamamos de atividades. , por exemplo, o
comportamento de manter uma mesa em ordem é o resultado agregado de se engajar em atividades de
"rec nhecer que a mesa precisa de limpeza "," decidir quando limpá-lo "," ficar motivado para limpá-lo ","
decidir onde colocar as coisas ", e assim por diante. Da mesma forma, usando a crítica
construção vamente envolve, pelo menos, as atividades de "reconhecer crit icism "," julgar o mérito da
crítica, "e" planejamento de como incorporar essa crítica em ações futuras. " Con structively usando a crítica
pode também envolver as atividades de "fazer um compromisso para responder de forma diferente" e
"reco nizing que eu estou fazendo as coisas de forma diferente. "
Cada atividade requer pelo menos uma avaliação. "Reconhecimento nizing que a mesa precisa de
limpeza "exige avaliar o quão bagunçada a mesa é, e" decidir quando limpá-lo "requer a avaliação, pelo
menos o seu tempo e energia disponível."Reconhecendo a crítica" requer avaliar se deve ou não uma
declaração é crítico; "julgar o mérito da crítica" requer avaliar se deve ou não uma crítica é apropriado, e
"planejamento de como incorporar essa crítica" exige avaliar os méritos relativos das várias mudanças
possíveis no seu comportamento ou circunstâncias. Assim, subjacente ao homem ifestation de cada
resultado é uma ou mais atividades, e cada atividade exige pelo menos uma avaliação e, às vezes
vários. Porque cada avaliação independente tem seu próprio conjunto de variáveis, cada avaliação é
expresso como um formato operacional separado.
Assim, as avaliações levar a um comportamento. Por exemplo, se você não avaliar se deve ou não
sua mesa está limpa, então você não são susceptíveis de se envolver em outras atividades de decidir quando
limpá-lo, limpá-lo, e assim por diante.Da mesma forma, se você não reconhecer quando uma declaração
contém uma crítica que não são susceptíveis de avaliar como ajustar suas ações no futuro em resposta a
essa declaração, e, assim, não vamos colocar que as críticas ao uso construtivo.Uma avaliação é sempre no
coração do conjunto de processos internos subjacentes à operação de uma atividade.
Da mesma forma que o resultado pode ser o resultado de várias actividades, uma actividade pode
ser constituído por mais do que uma avaliação. O tema de cada avaliação, juntamente com o conjunto
concomitante de variáveis de processamento interno, faz-se um formato operatório. Por exemplo, a
atividade de "decidir sobre o que fazer mudanças pessoais" pode envolver avaliar ambos os pontos fortes e
as necessidades, cada um exigindo um formato operatório distinto, e tanto no serviço de fazer "a
decisão." Usando um outro contexto, como exemplo, para um por filho a atividade de decidir o que fazer
com ela fim de semana pode envolver apenas um formato cirúrgica, em que ela avalia que ela poderia fazer
que ela tem desfrutado antes.
 Para outra pessoa, decidir o que fazer com o seu fim de semana pode envolver vários formatos
operatórias que envolvem a avaliação de que ele poderia fazer que ele tem desfrutado antes, o que ele quer
a sua experiência para ser durante o fim de semana (excitante, relaxante, sensual, etc), eo que ele poderia
fazer isso seria novo e interessante.

Obviamente, as diferenças entre os formatos de operativas em que essas duas pessoas se envolvem
irá se manifestar como diferenças significativas no seu comportamento de tomada de decisão e que eles
acabam fazendo com os seus fins de semana. A mulher que se envolve no formato de um agente que avalia
o que ela poderia fazer que ela tem desfrutado antes vai acabar repetindo passatempos familiares cada fim
de semana. O homem, cuja atividade de tomada de decisão envolve vários formatos operacionais avaliando
não só passado prazeres que poderiam ser perseguidos novamente, mas possíveis novos interesses e
considerações sobre o que ele quer que seus experi cia a ser, certamente levará-se a passatempos de fim de
semana que vai ser mais variada do que aquelas desfrutadas pela mulher. E, como uma função do "o que
eu quero que a minha experiência de ser" de avaliação, alguns desses fins de semana provavelmente será
mais satisfatório.
Formatos operatório pode operar de modo seqüencial ou simul taneamente. Como você sem dúvida
reconhecer a partir de sua própria experiência cia, às vezes você completar uma avaliação antes de ir para
o próximo, enquanto que em outras situações que você está fazendo duas ou mais avaliações em simultâneo,
com o progresso de cada afetar os outros de uma forma contínua. O homem de decidir sobre o seu fim de
semana, por exemplo, poderia ter seus formatos operativas organizados em etapas seqüenciais em que ele
primeiro dissuadir minas que ele quer a sua experiência para ser este fim de semana, em seguida, usa essas
informações para avaliar e escolher entre seu passado experimenta aqueles passatempos que se encaixam
nessa experiência, em seguida, usa os resultados dessas duas avaliações como base para a avaliação de
outras coisas possíveis que ele poderia fazer que lhe daria essa experiência e ainda ser diferente do que o
que ele fez antes. Neste exemplo, cada formato operatório "alimenta para a frente" para o próximo.
Por outro lado, ele poderia ter estes formatos operativas organizado simultaneamente, de modo que
ele está a avaliar a experi ência ele quer ter, o que ele tem feito, e que ele poderia fazer tudo ao mesmo
tempo. Neste caso, cada formato alimenta tanto para a frente e para trás para os outros. Organizado
simultane amente, é mais provável que, em resposta a suas avaliações de passatempos favoritos e novas
possibilidades, ele vai fazer os ajustes em curso em sua avaliação sobre o que ele quer que sua experi ência
para ser durante o fim de semana. Por exemplo, ele sente que ele quer ter um fim de semana emocionante
e, como ele pensa sobre as coisas interessantes para fazer, ocorre-lhe a caminhada na mata, o que ele
realmente não considerar emocionante, mas é atraente e por isso ele considera que talvez ele preferiria ter
um tranquilo, fim de semana contemplativa, e assim por diante.
Queremos salientar que o método que estamos apresentando não prescreve o que é melhor ou mais
adequada. É, ao contrário, uma forma de descrever utilmente os processos internos de um indivíduo em
relação a um comportamento particular.Assim, embora de-mento determinante o que vestir é para a maioria
das pessoas um resultado simples, envolvendo apenas um formato operatório, para os outros decidirem o
que vestir pode ser realizada somente depois de passar por um complexo conjunto de formatos operativas
distintas (como avaliar roupas passado, considerando novas combinações, avaliando o que você precisa
atualmente, decidindo o que você vai fazer hoje, considerando que as respostas que você deseja obter a
partir de outros, e assim por diante). E mesmo que decidir sobre uma carreira pode ser para a maioria das
pessoas um resultado complexo que envolve muitas atividades e formatos de operação, há algumas pessoas
para quem uma tal decisão pode envolver apenas uma atividade e exemplo de formato para operatória, a
pessoa que assiste a um documentário de TV sobre dublê de ator, imagina-se como um dublê, e decide:
"Isso seria ótimo! Vou ser um dublê." O objetivo na aplicação do método, então, não é identificar o caminho
"certo" para fazer alguma coisa, mas para entender como um determinado individ ual faz o que ele ou ela
faz, e para entender como replicar um resultado desejável.
Existem várias vantagens para fazer a distinção entre um resultado e as atividades que compõem
esse resultado. Talvez a vantagem mais óbvia é que ele alerta para a possibilidade de que um
comportamento resultado para o qual você está aspirando pode de fato ser a manifestação de várias dis tinct
sub-resultados (atividades). Um bom exemplo é o de fora vêm de parar de fumar. maioria das pessoas tratar
esse resultado como uma atividade de uma única atividade de parar de fumar. Contratemente, a maioria das
pessoas se aproximam do resultado de parar, tentando evitar cigarros: por jogá-los fora, indo para algum
lugar onde não pode ser tido, ou ignorá-los. Para as muitas pessoas que entrevistamos que parar com
sucesso, no entanto, o resultado de parar de fumar foi composta por um conjunto específico de
atividades. Estes incluíram a decisão de parar, fazer o compromisso de parar de fumar, o planejamento de
como ir sobre ele, ensaiando e respostas presetting a tentações, sensivelprogresso ciating e mudança, e
assim por diante. A maioria dessas activi dades são deixados de fora de tentar parar de fumar por muitas
pessoas, simplesmente porque eles não sabem para incluí-los. Ou seja, perceber o resultado de parar de
fumar, como ocomportamento a se manifestar, não ocorre a essas pessoas a considerar que alcançar o seu
resultado é mais adequadamente o resultado de engajar-se em um conjunto de sub-resultados mais discretos
que chamamos de atividades.
Outra vantagem de fazer a distinção entre um resultado e as suas actividades subjacentes, e entre
uma atividade e seus formatos operativos subjacentes, é que faz com que seja pos sível de ser mais eficaz
e eficiente na coleta de informações. Se sua intenção é entender como alguém se manifesta com sucesso
um determinado resultado, então você provavelmente vai querer saber sobre todas as várias actividades (e
todos os formatos operacionais) que a pessoa depende de em que contexto. Isto é especialmente verdadeiro
se você não tem conhecimento das peças subjacentes necessárias e nenhuma experiência anterior em
alcançar esse resultado particular. Quanto mais no escuro que você é, a menos que você pode dar ao luxo
de tomar para concedido. Se você quiser desfrutar do mesmo tipo de sucesso, você precisa ser
completo. Isso poderia se traduzir em um monte de coleta de informações, mas você realmente precisa ter
todas as peças totalmente especificadas. Dada a sua intenção, na verdade, parando de reunir as informações
sobre todas as atividades subjacentes e todos os seus respectivos formatos operativas faria muito do seu
esforço anterior irrelevante.
Se, entretanto, você está interessado em compreender como você ou outra pessoa for bem-sucedida
em um contexto particular (como terapeuta seria, ou um professor com um aluno falhar, ou uma pessoa
intrigante para fora seus problemas com relacionamentos), então você provavelmente não o faria precisa
reunir todas as informações sobre cada uma das atividades utilizadas no contexto do problema. Em vez
disso, você provavelmente precisa especificar apenas as parti atividades Ular que esta pessoa está ausente,
ou possui de uma forma que não é suficiente para alcançar os resultados desejados.
Por exemplo, você pode observar que um amigo fez a decisão de parar de fumar, e sabe como fazê-
lo, mas está faltando a atividade subjacente de "fazer um compromisso." Reconhecendo isso no seu amigo,
você sabe que você não precisa focar sua assistência nas áreas de tomada de decisão ou para descobrir como
ir sobre a própria parada real. Ela já foi bem sucedido com estes dois passos. Você precisa ajudar o seu foco
sobre a atividade específica de fazer um commit mento. Outro amigo já poderia ter feito um
compromisso como parte de parar de fumar, mas depois descobriu que "não funcionou". Ou seja, tudo o
que ele está fazendo dentro de sua oper formato ative para fazer um compromisso não é suficiente para
fazer um compromisso de parar de fumar. Por exemplo, ele poderia ter feito o seu compromisso para
satisfazer a sua família e amigos, que normalmente é o suficiente para levá-lo a fazer alguma coisa, mas
não é atraente o suficiente, no caso do fumo. Este seria, então, o formato operacional específico que você
gostaria de saber sobre, entender e ajudá-lo a mudar.
Quebrando um resultado em actividades subjacentes também é uma chave para a eficiência em
adquirir a capacidade de manifestar-se em si mesmo os resultados que outros já são bem sucedidos em, mas
pelo que você tem sido apenasparcialmente bem-sucedida. Cumprindo com o nosso exemplo do cigarro,
suponha que você fuma e tentei muitas vezes para sair. Você poderia encontrar alguém que tenha
sucesso parar totalmente de fumar e aprender em grande detalhe dessa pessoa apenas como ir sobre ele. No
entanto, talvez você não precisa saber tudo sobre como essa pessoa parar de fumar. Pode ser que o que você
precisa são as atividades de "compromisso" e "valori zação ", caso em que você precisa saber sobre apenas
as atividades específicas da pessoa que você está modelando. Conheça ing isso não só vai lhe poupar tempo,
ele também lhe dará a oportunidade de apreciar o número de comportamentos necessários a que você já
está realizado.
As distinções de resultado, atividade e formato operacional, e suas relações com o outro, são
abordados com mais detalhes no Capítulo 9. Os seguintes explorações vai ajudar por sonalize estas
distinções, tornando-os mais imediatamente relevantes para você. Nós recomendamos fortemente que você
passar algum tempo trabalhando com as idéias e questões apresentadas nas explorações oferecidas aqui e
nos próximos quatro capítulos. Você vai ganhar uma melhor compreensão do método e, esperamos,
algumas informações úteis sobre si mesmo e aqueles ao seu redor.

Explorações

Compreender-se
Aqui estão alguns contornos das seqüências de formatos operativas que temos encontrado
caracte rística de pessoas que são particularmente bons em fazer exercícios regularmente, controlar o
estresse, mantendo seus relacionamentos cumprindo, ou cuidar de si mesmos nutricionalmente. O resultado
é em MAIÚSCULAS, as atividades estão em negrito, e os formatos operativas para atividades que
envolvam mais de uma avaliação estão em itálico.

EXERCSE Motivação para praticar exercícios

Planear a melhor forma de ir sobre o exercício
Fazer o exercício, avaliando tanto: Seguindo o plano como projetado
Seguindo o plano de uma maneira que monitora o bem-estar (pressão sobre
o coração, músculos, ossos, etc)
Comprometendo-se a manutenção de plano de exercícios

STRESSMANAGEMENT Reconhecendo nível de bem-estar emocional

Decidir o que fazer com a falta de bem-estar

Comprometendo-se a cuidar de si mesmo
Fazer o que é necessário
Reconhecendo ou não as ações realizadas trouxeram-lo a um nível desejado
de bem-estar
KEEPINC Reconhecendo ameaça ao bem-estar da relação
RELACIONAMENTO
FULFILLINC Formulando o que fazer ameaça abont: Que padrões levaram a ameaça que a
resposta irá remover a ameaça
Resposta à ameaça
Reconhecendo ou não suas ações ter removido a ameaça e trouxe a
relação navio de volta a um estado de satisfação mútua
COMER Comprometendo-se a cuidar de si mesmo
CORRETAMENTE Coleta de informações sobre nutrição
Seleção de dieta adequada
Implementação de dieta
Ao selecionar alimentos consistentes com a dieta Ao monitorar o quanto é
consumido
 Temos usado o método Emprint para mover muitos indiví als de atividades inadequadas e formatos
operacionais para os mais úteis para atingir os resultados acima. Por exemplo, Robert foi muitas
vezes motivados para começar um programa de exercícios. Ou seja, ele queria exercer, mas nunca cheguei
a fazer nada sobre isso. Houve al maneiras algo exigindo a sua atenção: as crianças, as contas, a cadeira
com a perna quebrada, as flores murchando por falta de água, o novo projeto de trabalho.Robert esperou
por exercício para acontecer com ele. Isso mudou, no entanto, quando nos ensinou-o a adotar um formato
operacional para planejamento. Uma vez que ele tinha uma maneira de avaliar e acomodar preferências de
exercícios, instalações próximas, o clima, outros cometem mentos e tempo disponível, ele foi capaz de usar
sua mo vação para impulsioná-lo em ação.
Se tiver dificuldade em manter um programa de exercícios depois de ter começado, o problema pode
estar na sua atividade de compromisso. Qual é o seu compromisso giram em torno de? É apenas para ser
capaz de eventualmente se encaixam em uma determinada roupa que você quer usar em uma ocasião
especial, ou para uma boa aparência durante as próximas férias? Se o seu compromisso de exercer não
inclui um compromisso para uma vida longa e saudável, que será alcançado através de seus esforços físicos,
você provavelmente vai deixar o suor por trás quando o período de férias é mais ou novas tentações
aparecem. Estamos sempre o cuidado de direcionar o indivíduo a considerar um período de tempo ao longo
da vida ao fazer um compromisso com a exer cício. Isso ajuda a evitar o off-again síndrome on-novo, assim
como o grande impulso de última hora que pode facilmente resultar em desânimo ou lesões.
Compare as atividades que você se envolver em para os con acima textos para os listados
acima. Tenha em mente que as que listei não são o caminho para agir nestes contextos, mas são os que
temos encontrado mais freqüentemente em pessoas que são bem sucedidos em realizar esses
resultados. Será que os oper formatos operatória em que você se envolver levam a comportamentos de
sucesso ior nestes contextos? Como estão as seqüências de atividades em que você se envolver em tais
contextos diferentes daqueles que temos na lista? Se você estava a exercer as atividades que temos listados
aqui, você acha que você iria conseguir a fora vem?

Teste Categoria

Cronograma

Os seres humanos são muito mais que meros locais de armazenamento de informação. Avaliamos
também. Confirmamos, decidir, Ascer Tain, criticar, estimativa, a taxa, avaliar, distinguir,
discriminação nate, suponha que, acredite, deduzir e concluir.Em suma, julgamos de entrada,
independentemente de que a entrada é gerada internamente ou externamente. Conscientemente ou não,
estamos constantemente a julgar nossas percepções e pensamentos. Por exemplo, o que se passou na sua
cabeça quando você lê a frase anterior? Nele fizemos uma afirmação sobre a experiência humana: "Nós
con constantemente julgar nossas percepções e pensamentos. "
Quando você ler essa afirmação, você concorda? Discorda? Decida que você não sabia o suficiente
ainda para decidir? Se você teve qualquer resposta à alegação de que as pessoas estão constantemente a
julgar de entrada, que a resposta era em si uma avaliação (ou a manifestação de uma avaliação) da
reclamação, ou, se não o próprio crédito, então talvez a nossa audácia em fazê-lo.
Como dissemos na seção anterior, uma avaliação ou teste, é o coração de qualquer formato
operatório subjacente uma atividade. Em grande medida, todas as nossas experiências e comportamentos
são os manifestions corrente dos testes. Esses testes podem ser tão mundano, inconsciente, e circunscrito
como aqueles usados em escrever a letra "A" Inconscientemente você julga o "A" que você acabou de
escrever, referindo-se e adequar sua forma com a sua experiência armazenada do que um "A" é suposto a
aparência. Que você normalmente fazem este teste torna-se evidente (isto é, consciente) apenas quando
tiver que fazer um "A" que não passa no teste e é julgado ilegível, geralmente obrigando você a responder
corrigindo a "A."Avaliando como responder a uma proposta de casamento é diferente no maior número de
testes que devem ser considerados, e no fato de que a maioria desses testes não são tão facilmente resolvido
que a utilizada para determinar a legibilidade de uma letra "A"
Há, além disso, uma outra maneira importante em que os testes envolvidos na avaliação de letra
legível diferem de, digamos, avaliar uma proposta de casamento. A menos que você estiver criando uma
nova fonte de caracteres, o teste para a correção da letra "A" será a sua conformidade com os exemplos do
passado. Você se lembra infor mações de seu passado, a fim de fazer um teste sobre o presente: Será que a
letra "A" Acabo escreveu jogo a letra de "A" Eu vi no passado? Os testes que são considerados radas na
avaliação de uma proposta de casamento, no entanto, é provável que envolvem não só o presente, mas o
passado eo futuro também. Testes sobre o passado pode envolver essas avaliações como, "Tem mais
alguém me tratou tão bem quanto ele tem?" "Será que ela me tratou como minha mãe costumava fazer?" "A
última vez que eu disse 'sim' ou 'não' a uma proposta de casamento eu estava contente?" "Estou há capaz
de ser ao vivo alegremente com os outros antes?" O prazo para cada um destes testes é o passado. Usando
este exemplo, várias dis tinctions podem ser feitas na notação neste ponto. O resultado é "responder a uma
proposta." Uma atividade subjacente dade é "avaliar", e uma das coisas que estão sendo avaliadas (o sujeito
da avaliação) é "outros relacionamentos." Este par formato operatório cular começa a tomar forma como
se segue.

Exemplos de testes sobre o presente incluem "É ele pecar cerimônia? " "Estou animado?" "Eu estou
feliz?" "Estamos felizes?" "Será que ela me tratar bem?" O prazo de cada um desses testes é o presente.

O período de tempo do futuro poderiam incluir tais testes como: "Será que vamos continuar a ser
feliz daqui a dez anos?" "Como as coisas seriam diferentes se eu disser 'sim' ou 'não'?" "O que ele vai pensar
se eu decidir esperar um pouco?" "Será que vamos continuar a tratar bem uns aos outros?"

Note-se que, em termos do conteúdo do que está a ser ava ated, alguns dos exemplos aqui
apresentados para os futuros testes são as mesmas que aquelas dadas para os ensaios anteriores: por exemplo
"HAP ". bem tratado" piness "e O conteúdo que você está avaliando é independente do período de tempo
dentro do qual você fazer essa avaliação. Em outras palavras, não há nada sobre a felicidade que
inerentemente torna algo a ser avaliado em relação ao passado, presente ou futuro. Em vez disso, ele pode
ser avaliado no que diz respeito a qualquer um (ou todos) dos intervalos de tempo. Um teste, então, é
simplesmente uma avaliação, e praticamente qualquer coisa que colide com o mundo de um indivíduo
estará sujeito a algum tipo de avaliação em algum nível de pro interno cessamento. Os candidatos para
avaliação incluem tal incontável (muitas vezes inconsciente e "automático") minúcias como dizer uma
palavra corretamente, reconhecendo um sinal de "rendimento", e saber se o chão na frente de você vai ou
não vai suportar o seu peso. Além destes são avaliações sobre o que dizer e como dizê-lo, para onde ir,
como chegar lá, quando sair, o filme para ver, como responder a um amigo que acaba criticado ou elogiado
você, se quer ou não casar-se, o que é importante em sua vida, e assim por diante. A meia hora de atenção
à sua experiência interna irá convencê-lo de que a sua experiência em curso de e respostas para o mundo
são guiados por muitas camadas de avaliadores simultâneas e seqüenciais ções.
Além disso, se você assistir ao prazo desses testes, você também vai descobrir que eles são
caracteristicamente avalia ções do passado, presente ou futuro. Esta distinção é importante na medida em
que um teste passado sobre uma determinada entrada terá um resultado experimental e comportamental
diferente do que será um pres ent ou um teste de futuro sobre essa mesma entrada.
Suponha, por exemplo, que você é 45 anos de idade e ter passado os últimos 25 anos à deriva de um
insatisfatório, mal pagando emprego para outro, e que você passou por dois divórcios feias ao longo do
caminho. Recentemente, no entanto, de ter desembarcado um, bem remunerado emprego seguro, você
trabalha com um colega a quem você acha atraente, e seu chefe tem baile zados que, eventualmente, você
será promovido a fazer o que você sempre quis fazer. Agora, suponha que alguma coisa pede-lhe para
avaliar a sua vida em termos de sucesso. Se essa avaliação é do passado, então você provavelmente vai
concluir que você tem sido um fracasso e se sentir desanimado (vinte e cinco anos de deriva). Se em vez
que a avaliação é do presente, em seguida, você pode concluir que você está fazendo muito bem (não ótima,
mas OK), e me sinto aliviado (você tem um bom trabalho).
Mas se a sua avaliação é do futuro, então você pode concluir que você está indo muito bem, e sentir-
se esperançoso e incentivados (promoções, talvez casamento). Em cada caso, o mundo permanece o mesmo,
mas a sua resposta a esse mundo é marcadamente afetada pelo período de tempo dos testes que você faz
sobre ele.
Claro que, a exemplo apresenta a mais simples das situações. As combinações de avaliações, como
do passado e do presente, passado e futuro, presente e futuro, ou do passado, presente e futuro, são todas as
formas possíveis de utilizar os prazos em um contexto particular. Alguém que usa uma combinação de
prazos para fazer uma avaliação terá um diferem qualitativamente resposta ent que será alguém que está
usando apenas um dos prazos para fazer a mesma avaliação, e diferentes COMcombinações de prazos
também vai levar a diferentes respostas.
Outro ponto importante sobre prazos é a noção de adequação. Alguns prazos teste são mais
apropriados para alcançar certos resultados do que os outros. Assim, enquanto é certamente possível se
envolver em testes passados ou futuros ao fazer o amor, os testes atuais são mais apropriadas se o seu
de resultado desejado é aproveitar a estimulação sensorial de fazer amor. Da mesma forma, se você está
convidado a se comprometer com um projeto envolvido e demorado, você pode fazer um teste de presente
sobre o seu tempo disponível, mas seria mais ade comeu a fazer um teste de futuro em relação ao tempo
que você terá disponível. E a pessoa que não faz testes em relação aos últimos sucessos e fracassos vai
aprender pouco deles.
Como observado acima, os nossos Mullings (e, portanto, o nosso dispositivo para tapetes) não estão
necessariamente limitados a um período de tempo por avaliar mento. Em muitas situações, é adequado
para fazer testes que abrangem todos os três períodos de tempo. Ao considerar o casamento, por exemplo,
é importante considerar não apenas o fato de que você está atualmente feliz e apaixonado por seu parceiro,
mas também a sua história com essa pessoa, bem como o que você antecipar o seu futuro com essa pessoa
será. Claramente, o mais ade quado combinação de intervalos de tempo para fazer avaliações depende do
contexto em que elas estão a ser aplicadas. Encontraram-se, contudo, que para determinados contextos, um
ou outro dos intervalos de tempo é inerentemente ou praticamente mais apropriado. testes anteriores. Em
geral, os testes relativos ao passado são os mais apropriados para a extracção de informação a partir de novo
ex anteriores riências. A maioria de nós olhar para trás em conversas insatisfatórios e interações
desagradáveis e reavaliar como poderíamos ter uma melhor absolvido nós mesmos nessas situações. Você
gasta a casa da unidade a partir de uma entrevista de emprego revê-la em sua cabeça, tardiamente inserir
todo o encanto, comentários espirituosos, e co pontos gent que não conseguiram usar durante a entrevista
real. Ou talvez você refazer uma discussão com um amigo ou um amante, para descobrir como você poderia
ter abordado a situação de modo a ter tanto evitado o argumento e atendeu às suas necessidades. Ou talvez
o tempo é muito mais amplo e você está olhando para trás sobre a extensão de uma vida, considerando o
que você teria feito de forma diferente e como, eo que você não teria mudado para todo o mundo. Em cada
caso, você está ava Ating o passado como era e como poderia ter sido, e talvez até mesmo formando a base
para aprendizagens e mudanças importantes para o seu futuro.
Para algumas pessoas o passado não é tanto um repositório de experiências de aprendizagem, pois
é uma longa acusação de falhas e proclamações de sucessos. Para estes indivíduos, o passado deve ser
avaliado apenas em termos do que era, mais do que o que poderia ter sido. Como Coronel Cathcart
em Catch-22, eles olham para trás em suas experiências e avaliar quais foram os olhos negros e quais foram
as penas em seus bonés. Enquanto eles têm mais penas do que os olhos negros (ou são capazes de alguma
forma ignorar os olhos negros) eles podem se sentir conteúdo. Mas se a lista é pesado nos olhos negros (ou
se forem dadas mais peso do que as penas), então essas pessoas se sentem descontentes consigo mesmos e
com o mundo.

Os testes atuais
Testes sobre o presente são geralmente mais adequado para aquelas situações que requerem atenção
para a comentários, como escalada em rocha ou vai jogar um esporte. Além disso, há um grande número
de experiências que não necessariamente exigem um teste de presentes, mas que são bastante reforçada por
avaliações sobre o presente. Por exemplo, um advogado que sabia que estava envolvido em uma "grande
aposta" liquidação nego ciação estava tendo um momento terrível recebendo qualquer tipo de cooperação,
muito menos concessões, a partir do lado oposto. Este advogado foi sempre muito bem preparado antes do
tempo, em termos de o que ele queria e apenas como ele iria abordar a negociação, e como ele negociou
ele cuidadosamente seguido o seu plano. Depois de endurance ing desprezo pedregoso do conselho
adversária por várias horas ele iria se aposentar para desenvolver um novo plano, com base no que tinha
lido e ouvido de outras pessoas sobre táticas de negociação. Mas, quando ele voltou para a mesa de
negociação para experimentar o novo plano, ele voltaria a vacilar, mangual, e falhar.
O que o advogado estava negligenciando a fazer era fazer avaliações contínuas sobre como o
conselho de oposição estavam respondendo a sua apresentação. Ele estava seguindo cegamente seu plano
preparado, ao invés de adequá-lo às respostas dos outros advogados. Ele era como um ator recitando linhas
em um jogo e, em seguida, à espera de seus colegas atores para responder com suas linhas de
script. Conseqüentemente, ele não reconheceu quando sua abordagem foi provocando cooperativas,
respostas favoráveis, e quando ele estava provocando antagonismo. Falta de avaliações contínuas de
respostas dos outros, o advogado não teve o retorno que ele precisava para decidir se quer continuar o que
estava fazendo ou para alterar a sua abordagem.
O sexo é outra experiência que é reforçada pelo presente teste. Apesar do fato de que fazer amor é
inerentemente uma experiência sensual, muitas pessoas tornam-se preocupados com os testes passados e
futuros ao fazer amor. Por exemplo, em vez de assistir à forma como você e seu parceiro estão actualmente
a beneficiar as maneiras pelas quais você está estimulando o outro, você pode estar envolvidos na realização
de avaliações, tais como, "Eu me pergunto se ela se importasse minha pedindo-lhe para fazer isso?" e "Será
que ele assim tanto como ele costumava fazer?" Embora essas avaliações podem ser importantes, eles não
são sobre o presente e não aumentar a doação atual e recebimento de prazer. Ou você pode encontrar-se
suplantar o seu presente experiência sensorial cia com avaliações sobre o futuro enquanto faz amor. Você
pode estar fazendo testes futuros sobre que posição de tomada de amor que você quer finalmente estar
dentro, ou mesmo o que você vai fazer quando terminar de fazer o amor, em vez de atender aos prazeres da
posição que você está eo que você está fazendo agora .

Futuros testes
Como o prazo de alteridade, as experiências domínios ciais do futuro são possibilidade,
planejamento e compromisso. Desde planos e compromissos estão preocupados com o seu comportamento
e as experiências futuras, eles são mais adequadamente avaliadas com relação ao futuro. Isto nem sempre
é feito, no entanto. Algumas pessoas fazem compromissos com base não em cima de um teste futuro, mas
no presente. Um exemplo comum é a pessoa que é muito apaixonada com seu parceiro e por isso decide se
casar sem antes dar algum pensamento convincente para o que vai ser como estar com essa pessoa dez,
vinte, e 40 anos para baixo da linha. Da mesma forma, muitas pessoas habitualmente se encontram
sobrecarregados com "coisas" que prometeram fazer, porque quando chega a hora de fazer um compromisso
("Você poderia escrever este relatório para mim?"), A decisão é baseada no actual testes ("Este parece ser
muito importante para ele "), ao invés de em futuros ensaios sobre o tempo, energia, outros compromissos,
e assim por diante.
Da mesma forma, uma pessoa que decide parar de fumar, como resultado de alguma corrente
experiência convincente terrível como chiado até um lance de escadas, um terrível ataque de tosse,
encontrar um médico de manchas no pulmão, ou seja, um presente teste é provável para retomar fumar
breve. Não vai demorar muito para que o desconforto físico e emocional sofrida enquanto a retirada de
cigarros constituem um presente muito desagradável que clama por socorro. Se essa pessoa usa um teste
presente nesta situação, a necessidade atual para o alívio (que pode ser tido por apenas acendendo um
cigarro) facilmente supera o compromisso que foi feito em resposta a uma outra experiência desagradável
que está atualmente não fazer sentir a sua presença.
Tinha o compromisso de parar de fumar foi com base em um teste futuro suficientemente
convincente, é muito mais provável que essa pessoa seria capaz de suportar e anular as Discom fortes do
presente. O saldo é derrubado pelo peso de um futuro extremamente desconfortável (e / ou extremamente
gratificar futuro ção em termos de saúde, orgulho, liberdade, etc), pesadas contra presente desconforto.
 Para parar de fumar, como para quase todos os contextos em que o comportamento precisa ser
organizado ao longo de certas linhas ao longo do tempo, testes futuros ajudar a estruturar uma continuidade
de um comportamento que não é possível por meio de testes presentes. Embora os testes atuais irá orientar
e reorientar você de uma forma permanente com cada mudança sutil em seu ambiente, o futuro pode ser
mantido constante, permitir ing-lhe orientar a ele de forma consistente. As pessoas que alcançam objetivos
de carreira, tais como posição, prestígio e alta remuneração usar o futuro desta maneira. Sua orientação
inabalável aos benefícios futuros mantém envolvidos no trabalho em mãos, mesmo que seja difícil ou
tedioso. Imagine como sua carreira iria prosseguir se você se não usar testes futuros, se você trabalhou
apenas sobre o que você queria, quando você queria, sem levar em conta as consequências. Se o seu trabalho
concorreu com todos os outros imediatamente comeu possibilidades prazerosas para sua atenção, como ele
se sairia?
Descobrimos que esta diferença na estrutura de tempo de teste é uma das diferenças mais
importantes entre as pessoas que são capazes de assumir compromissos de sucesso para a saúde
relacionados com vem (como dieta, exercício, parar de fumar, parar de drogas), e aqueles cujos
compromissos são de curta duração e continuamente frustrados. Aqueles que são capazes de manter tais
compromissos invariavelmente empregam testes futuros, enquanto que aqueles que não são bem sucedidos
em manter tais compromissos quase sempre empregar testes presentes. Para aqueles que usam testes
presentes nestas situações, muitas vezes a única abordagem eficaz é controlar suficientemente o meio
ambiente através da redução ou eliminação nar as tentações do presente, de modo que o ambiente obriga-
os a cumprir seu compromisso. Daí a popu laridade de retiros onde o álcool não está disponível, "fazendas
de gordura" que servem apenas alimentos de baixa caloria, a data de pé para ir à aula de aeróbica com um
amigo, e assim por diante.
O prazo do teste que você usa em um contexto particular, então, pode fazer uma enorme, mesmo
fundamental, diferem cia na sua experiência e no comportamento. O prazo de teste pode ainda ser crucial
em termos de ser competente ou satisfeito dentro de um contexto particular. Se os exemplos que escolhemos
de situações e os seus prazos de teste mais adequados parecer óbvio, é porque a maioria de nós concorda
em geral sobre o que é importante avaliar em cada um desses contextos. A maioria de nós concorda que é
importante aprender com as experiências passadas como melhorar a si mesmo, que a experiência sensual é
importante quando fazer amor, e isso é importante para preservar a saúde. Como veremos na próxima seção,
no entanto, também é verdade que duas pessoas que responderam no mesmo contexto podem ter idéias
muito diferentes sobre o que é importante avaliar em que contexto.

Explorações

Compreender-se
Encontre exemplos de vezes em seu passado quando fez um compromisso com os outros, mas não
conseguiu seguir com o compromisso. O que era importante para você no momento em que fez o
compromisso?
É provável que você estava fazendo um teste de presente quando você assumiu o compromisso (você
queria que a outra pessoa se sentir feliz, que parecia uma boa idéia na época, era um desafio interessante),
ao invés de fazer testes sobre o tempo futuro, quando você estava realmente vai ter que cumprir o
compromisso.
Compreender os outros
Olhe ao redor e você vai encontrar pessoas que não compram seguro, ou que não economizar
dinheiro, ou investir, ou que usam drogas de forma inadequada. A maioria dessas pessoas estão fazendo
testes, principalmente sobre o cumprimento ou o bem-estar no presente. Aqueles que comprar o seguro,
poupar, investir, ou para evitar o abuso de substâncias são aqueles que estão fazendo testes futuros em
relação à sua realização ou bem-estar nestes contextos.
Aquisição
Investir com sucesso requer futuros testes re Garding o que vai ou pode acontecer (flutuações no
mar ket, mudanças políticas, oferta de moeda, taxas de juros, etc.) Pessoas que investem usando apenas um
teste passado geralmente não são bem sucedidos. Por exemplo, quando a inflação é alta, tais COM modities
como ouro, prata, e imobiliário são uma aposta melhor do que são investimentos atrelados a taxas de juros
fixos, tais como obrigações, certificados de depósito, etc Quando a inflação é baixa, o oposto é geralmente
verdadeiro. Vários anos atrás, quando a inflação era muito alto, as pessoas (apropriadamente) começou a
comprar ouro e prata. Aqueles que operam apenas a partir de testes passados, no entanto, continuou a
comprar e segurar os metais, mesmo depois de a situação da inflação havia mudado, e acabou perdendo
uma grande quantidade de seu dinheiro.
Da mesma forma, o corretor de imóveis que você mostra gráficos sobre como os valores de
propriedade aumentaram está lhe dando a informação que é basicamente não confiável no que diz respeito
a como Sessing o imóvel como um investimento.Os valores de propriedade pode ter sido impulsionado pela
especulação, a criação de novos postos de trabalho na área (que pode ser mais agora ou mesmo sobre a
declinar), a disponibilidade prévia de serviços de água e esgoto (que agora estão tensas), taxas de juro
baixas e abundante financiamento (que está prestes a secar), e assim por diante. O valor do investimento da
propriedade será encontrada em futuro hs, não em seu passado ou presente.
Formatos operativos que incluem testes futuros são particularmente cialmente adequado para
pessoas que não têm a aptidão para sav ing e investir. Geralmente, essas pessoas valorizam a segurança
financeira, mas avaliá-lo em relação ao seu atualcapacidade de ganhar o suficiente para pagar as contas
mensais. Porque eles consideram apenas seu passado ou o salário atual, que pode ser apenas o suficiente
para pagar o aluguel e entrar em alguns pequenos luxos, a possibilidade de poupar ou investir é geralmente
descartado. Temos essas pessoas consideram o futuro, primeiro, imaginando ser velho demais para
trabalhar, e não ter qualquer poupança para desenhar em cima, e, em seguida, avaliar a sua segurança
financeira à luz deste futuro sombrio. Normalmente, o impacto deste teste futuro é suficiente para instalar
a motivação necessária para aprender a começar orçamento, poupança e investimento.

Teste Categoria: Critérios

Conforme descrito na seção anterior, a propósito de uma função de teste é avaliar a experiência
interna e externa. Mas avaliar em relação a quê? Para que uma avaliação a ser feita, deve haver alguma
representação do que cons titui um resultado satisfatório ou insatisfatório. Suponha que nós pedimos que
você avalie o seguinte automóvel:
Ford Mustang
Obviamente, temos deixado de fora algo importante em nossas instruções. No que diz respeito ao
que é você para avaliar Ford Mustangs? Os resultados da sua avaliação dependerá da resposta a essa
pergunta. Se o critério pelo qual Mus espigas estão a ser medido é a de tamanho, então o resultado do seu
teste será que o Mustang é um carro pequeno. Altere o critério para a aula e você irá determinar que mustang
tem pouco status de classe entre os adultos, mas são considerados por alguns adolescentes de ser muito
elegante. Critérios como preço, disponibilidade capacidade, confiabilidade, economia, desempenho e
implicações culturais vão todos levar você a avaliações muito diferentes do mesmo automóvel.
Critérios são os padrões pelos quais nós avaliamos nossas experiências cias e do mundo que nos
rodeia. Quando Joan diz: "O que o torna tão atraente quanto um amigo é o seu bom senso de humor, e eu
gosto do fato de que ele tem um monte de interesses", ela está revelando-nos que os critérios que ela usa na
hora de escolher os amigos são "senso de humor "e" ampla gama de interesses. " Pode ser irrelevante para
ela, mesmo despercebido por ela, que um amigo é fisicamente pouco atraente ou belíssimo, rolando em
massa ou sujeira pobre, tem interesses semelhantes ou muito diferentes interesses, e assim por diante. Estas
são outras distinções que podem ser feitas sobre uma pessoa, e eles são usados por algumas pessoas como
critérios para a amizade, mas eles não são importantes para Joan e por isso não ocorrer a ela como critério
para avaliar um amigo navio. (Claro, pode ser que em outro contexto, essas mesmas distinções que não são
de interesse para ela onde os amigos estão em causa critérios significativos se tornam., Por exemplo,
"semelhança de interesses" da outra pessoa pode se tornar cri importantes térios para Joan quando se
considera essa pessoa como um companheiro de casa.)
Uma analogia de Hermann Hesse Steppenwolf é o mais apto ao descrever o significado de critérios.
Homem desenha para si um jardim com uma centena de espécies de árvores, mil tipos de flores,
uma centena de tipos de frutas e Vegeta veis. Suponha-se, então, que o jardineiro deste jardim não
conheceu outra distinção do que entre comestíveis e não comestíveis, nove décimos deste jardim seria inútil
para ele. Ele iria puxar para cima as flores mais encantadoras, cortemos as árvores mais nobres e até
mesmo re gard-los com uma aversão e olho invejoso.
É necessário conhecer os critérios que estão sendo utilizados em um teste do passado, presente ou
futuro, a fim de fazer sentido dos resultados desse teste. Sabendo-se que dois amigos de vocês tanto fazer
testes no futuro não lhe diz o que os resultados de seus testes vai ser quando você perguntar-lhes se eles
querem ir pára-quedismo. Se, entretanto, você também sabe que um desses amigos faz testes futuros
utilizando um critério altamente valorizado "familiaridade", e que os outros valores "novidade" como um
cri tério, você tem uma base para a compreensão e até mesmo prever Ing, as escolhas destas duas pessoas
vão fazer. São os critérios que informam que a primeira pessoa é susceptível de diminuir a oferta (a menos
que ele tenha feito algo semelhante ao pára-quedismo antes) e que a segunda pessoa é susceptível de aceitar
(a menos que ela deu um salto tantas vezes que já não é mais um experiência nova para ela).
Seja ou não um critério específico está satisfeito, no entanto, o resultado das avaliações de uma
pessoa pode depender dos resultados de outras avaliações de outros critérios. Por exemplo, o primeiro
indivíduo descrito acima pode ter um critério de não aparecer com medo que lhe é mais valorizado (mais
forte, mais importante) do que a de familiaridade, e por isso aceita a oferta de ir pára-quedismo, embora
seja desconhecido. A segunda pessoa, por outro lado, pode ter um critério em relação à segurança que é
mais valorizado do que novidade, e, portanto, recusar a oferta. O que quer que estas duas pessoas de cide,
você pode ter certeza de que suas decisões sobre o pára-quedismo será feito em relação a alguns critérios. O
conhecimento dos critérios que cada um deles utiliza para avaliar este tipo de convite ção permite que você
faça sentido da sua decisão, bem como prever as futuras respostas com precisão. Nosso objetivo em ser
capaz de modelar as variáveis subjacentes experiências e comportamentos subjetivos é tanto compreender
e ser capaz de reproduzir em nós mesmos ou em outros essas mesmas experiências e comportamentos. Para
esse fim, é de tremen valor dous saber, por exemplo, que um talentoso e sucesso ful urbanista faz testes
futuros ao considerar alterações de zoneamento. Mas o que ele está pensando nos futuros
avalia ções? Ecologia? O crescimento econômico? Segurança? Beleza? A qualidade de
vida? Lucro? Preservação? Função? Sabendo que o urbanista faz testes futuros não é informação suficiente
para nos permitir entender as escolhas que ele faz, aplicando as futuras avaliações, e muito menos ser capaz
de reproduzir essas escolhas. Também deve conhecer os critérios que essa pessoa está aplicando aos seus
avaliação desses futuros. Em outras palavras, precisamos saber em que base as coisas estão sendo atendidos,
procurado, valorizado, ou evitados no futuro.
Em cada caso, os critérios de representar alguma qualidade standard ou altamente valorizado que
devem ser satisfeitas, ou não estiver satisfeito, antes de uma decisão pode ser alcançado e uma resposta
feita. Critérios de nos dizer sobre o queforma qualitativa um teste está sendo feito, e os prazos nos
diz quando a pessoa está preocupada com esses cri ria estar satisfeito. Por exemplo, se critério de uma
mulher para a aceitação de proposta de casamento de seu amante é "sinceridade", ela poderia fazer os testes
anteriores de sinceridade ("Ele tem sido sincera comigo até agora ? "), apresentar provas de sinceridade ("
Será que ele pecar cerimônia? "), ou futuras provas de sinceridade (" Será que ele vai ainda ser sincero
sobre o nosso casamento daqui a dez anos? ").
Resposta definitiva de uma pessoa, como resultado da aplicação de um critério específico para um
determinado período de tempo é uma função da interação dessas duas variáveis, em vez de qualquer coisa
inerente a esse critério ou período de tempo. Por exemplo, no exemplo anterior do quarenta e cinco anos de
idade, vagabundo que finalmente conseguiu um emprego seguro, o critério que ele usou em suas avaliações
de seu passado, presente e futuro foi o de "su cesso. " Sua avaliação de sua vida no que diz respeito ao
sucesso variadas dependendo do período de tempo para que ele aplicou esse critério. (Em nossa notação,
os critérios estão listados abaixo da categoria de teste desde os critérios de determinar exatamente o que é
que uma pessoa está testando para ou sobre).
 Em cada caso, o significado de sua história pessoal e circunstâncias atuais muda conforme o critério
de sucesso é aplicada por sua vez, ao seu passado, presente e futuro. Assim, a resposta de um indivíduo
dentro de um contexto particular, é uma função da interação de sua história pessoal, os critérios que a pessoa
está usando, eo período de tempo em que esses cri ria são aplicadas.
Na modelagem experiência e comportamento de uma pessoa, então, é importante identificar os
critérios particulares que parecem fazer a diferença na geração de avaliações. No pára-quedismo exemplo,
a primeira pessoa pode usar os critérios de "familiaridade" e de "que aparece com medo" (assim como
muitos outros), mas se é a perspectiva de aparecer com medo de que determina em grande parte suas
respostas, então, que é o critério que é importante observar em termos de compreensão, prever e reproduzir
seus processos internos.
Desde critérios não são inerentes à situação, mas variam de pessoa para pessoa, e por critérios de
fazer uma profunda dife rença em termos de experiência e comportamento, a questão de saber se um
determinado critério é válido e viável em relação a uma situação particular. Por exemplo, suponha que você
está no supermercado com a sua filha de quatro anos de idade, e ela decide ajudá-lo, escolhendo algumas
maçãs. Ainda não sábio nos caminhos da física e quitandas, ela agarra para a maçã que está mais próximo
à mão-que hap canetas para estar no fundo da pilha. O resultado é uma avalanche Pippin. Quando você
chicote em torno ao som surdo e ver a sua filha que está lá no meio das maçãs de rolamento, como você
responde?
A resposta para isso dependerá dos critérios que você usa. Nós todos vimos incidentes semelhantes
no supermercado, ea resposta dos pais é, geralmente, para ficar com raiva, gritar ou espancar o garoto, e
avisar o moleque para manter suas mãos para si mesmo. Os critérios que esses pais estão aplicando têm a
ver com deco rum ("Você me envergonhou!"), eficiência ("Nós não temos tempo para isso agora!"), e
controle ("Faça o que você disse ! "). Não há nada de intrinsecamente errado com o decoro, eficiência e
controle como critérios. No entanto, esses critérios estão destinados a ser duramente testada quando
aplicado a quatro anos de idade. Portanto, a questão é saber se um critério é adequado em termos da
viabilidade da sua sendo cumprida. Um dos exemplos mais comuns de um critério que não é apropriado
em termos de FEA lidade pode ser encontrada em indivíduos que esperam perfeição de si mesmos ou aos
outros. Em termos práticos, qualquer pessoa usando por infecção como um critério, de forma geral ou em
um contexto específico, é muitas vezes vai se decepcionar em seu próprio desempenho, ou a dos outros. Ele
terá uma resposta muito diferente de um desempenho menos-que-perfeito do que alguém vai usar o critério
de "aprendizagem", ou "fazendo o meu melhor."
Além da questão da viabilidade de realização encontra-se a questão de haver ou não um critério de
valor. Mesmo se você pudesse manter o decoro, eficiência e controle, quando em uma expedição de
compras com seu filho de quatro anos de idade, são esses critérios pena agarrada quando ela vira o carrinho
de maçã? Como pai, sua responsabilidade é o carinho físico, emocional e intelectual do seu filho. Pode ser
que, nesta situação, os critérios de decoro, eficiência e de controle não estão de acordo com o maior
resultado de nutrição. Se nessa situação você aplicado (como o mais importante) o critério de "educação"
ou "carinho", sua resposta provavelmente seria para ajudar a pegar as maçãs como você explicou a seu filho
sobre a melhor maneira de tirar as maçãs da pilha ( com mais de tons de irritação ou bom humor,
dependendo dos outros critérios a ser utilizados ao mesmo tempo).
Considere se os seguintes critérios valem enquanto no contexto de dar uma festa. Você quer que
seus convidados para se divertir e se divertir. Suponha que você também tem os critérios que as coisas ser
"feito na hora" e que todos os hóspedes "participação plena" nas atividades que você tem planejado. Estes
segundo dois critérios pode não valer a pena manter, porque eles podem não ser compatíveis com os
critérios de divertir e desfrutar mento. Diferentes pessoas têm diferentes ritmos, chegando a diferentes
limes, terminando bebidas, refeições, e conversas em momentos diferentes, aquecendo a estranhos e
atividades em ritmos diferentes, e assim por diante. Além disso, nem todo mundo gosta das mesmas
atividades. Enquanto alguns foliões podem desfrutar de falar, outros podem preferir sentar-se sozinho na
varanda, ou ouvir música ou jogar jogos. Tentando manter as atividades do partido no tempo e todos os
participantes nessas actividades é susceptível de atentar contra a diversão e prazer de alguns de seus
convidados.
Para dar outro exemplo, muitos casais valor estar bem mais altamente do que o valor a ser feliz. Essas
pessoas acabam discutindo sobre essas coisas normalmente inconsequentes como o tempo que ele
realmente levou para chegar a mãe, se ela disse "raro" ou "meio raro", e se ele estragou tudo, comprando
uma TV sem um controle remoto. Ou há aquelas pessoas que vão às compras usando óculos escuros com
o critério de "quero" em vez de "necessidade", e acabam fazendo as empresas de cartão de crédito muito
feliz.
As escolhas que você faz na vida só pode ser compreendida em função dos critérios que você está
usando, pois é sua critérios que determinam o que você faz escolhas sobre. Além disso, porque os critérios
são tão penetrante e afetando, em termos de atenção, percepções, julgamentos e comportamentos, o seu
sucesso cesso em qualquer contexto é profundamente afetada pela FEA sabilidade e "worthwhileness" dos
critérios que você usa. Para dizer que um critério foi identificado não é para dizer que foi especificado, no
entanto. Assim como os critérios podem variar de pessoa para pessoa e de contexto para contexto, de modo
que podem os significados de cada um desses critérios variar. Após explorações desta seção, vamos nos
voltar para a especificação de significado.

Explorações

Compreender-se
O que o atrai para uma pessoa como um possível amigo? (Interessante, bom senso de humor, fácil
de falar com ele.)
O que o atrai para uma pessoa como um possível companheiro? (Gentil, atencioso, atraente, alguém
que eu possa cuidar.) Por que você comprar o seu carro particular? (Econômica, com - desconfortável,
atrevido.)
Por que você comprar o seu aparelho de som em particular? (Boa resposta de graves, mostradores
agradáveis, o estado da arte.)
Compreender os outros
Por que alguém iria viver em: New York City? (Ritmo rápido, a ação, a variedade, a estimulação
intelectual.)
O país? (O ar fresco, serenidade, privacidade, natural.)
Um condomínio? (Sem manutenção, eficiente, vantagens fiscais, menos caro.)
Um país estrangeiro? (Exotic, estranho, situação de aprendizagem, testar limites próprios, a evasão
fiscal.)
Encontrar pessoas que gostam de viver nesses lugares e perguntar o que eles gostam de sobre eles,
isto é, o que pessoalmente im portantes critérios esses lugares cumprir.
 Aquisição
As pessoas que são consistentemente bem sucedidos em manter seus relacionamentos dão um grande
valor no critério de cumprimento de auto e outros.
As pessoas que são consistentemente bem sucedido em completar tarefas geralmente colocam um
valor elevado no critério de re ponsabilidade, e não apenas o que é divertido de fazer.
Pessoas que sempre cuidam de seus critérios de uso de saúde em relação a sentir-se saudável e comer
alimentos que são nutritivos, enquanto que aqueles que não cuidam de sua saúde geralmente colocar um
valor alto nos critérios doce, rico, enchimento, sentir-se cheio, etc em no contexto de comer.

Resolvemos muitos argumentos amargos entre Mar casais Ried e parceiros de negócios,
identificando os seus critérios conflitantes. Em meio a conflitos as partes em conflito raramente são
conscientes do que realmente está no cerne de sua discordância e, no calor da batalha, é fácil para cada um
a acreditar que seu parceiro deve ser de alguma forma inerentemente falho. No entanto, uma vez que tais
parceiros percebem que seus problemas decorrem do fato de que cada um é ava Ating a situação através de
um filtro de cor diferente, e que tanto em sua própria maneira estão lutando para alcançar
seus mútuos resultados, é fácil trazê-los para alinhar mento, tendo-lhes adoptar um conjunto mutuamente
aceitável de critérios.
Critérios inadequados são muitas vezes a causa de problemas para os gestores de indústrias de alta
tecnologia. Temos w orked com vários gerentes que eram engenheiros técnicos antes de ser ing promovidos
f

a cargos de gestão. Em cada caso, foram convidados para ajudar a resolver "pessoa" problemas no
homem departamento de ager. Era fácil dizer que esses gestores estavam usando critérios adequados para
trabalhar com máquinas obedientes e eficientes e projetos passivos. As pessoas, no entanto, querem
entender por que eles estão sendo solicitados a cumprir as instruções e qual o papel que eles estão jogando
no esquema geral das coisas. As pessoas funcionam melhor quando recebem respeito, cortesia, e toda sorte
de tal parecervez mais irrelevante e indulgências demorado. Não há necessidade de largar o critério de
eficiência, mas ele precisa ser complementado com critérios sobre se ou não o subordinado tem entendido
a comunicação do gestor, se sente apreciado, se sente respeitado, e assim por diante. Depois de adotar ing
novos critérios, os gestores começaram a ver "erro de sintaxe" sempre que eles negligenciaram estas
considerações em uma inter ação. Muitos dos gestores que têm ajudado desta forma ter chamado ou escrita
nos para nos informar que as suas relações pessoais e familiares melhoraram também.

Teste Categoria: criterial Equivalência

Alguns dos critérios que notamos na seção anterior incluem familiaridade, novidade, segurança,
aparecendo com medo, sincer dade e sucesso, mas nós sabemos o que qualquer uma dessas palavras
significam para as pessoas que os usam? A resposta a essa pergunta é sim e não. Sim, todos nós
compartilhamos definições gerais dessas palavras e, portanto, assumir que sabemos que tipo de experiência
que uma pessoa quer dizer quando ele ou ela usa-los. Mas a resposta também não há em que, embora duas
pessoas podem estar falando sobre o mesmo tipo de experiência-amor, por exemplo, eles não são de todo
necessariamente de acordo sobre o que o amor é. Uma pessoa sabe que é amado quando seus trava
companheiro em cada palavra sua e quer estar com ele sempre. Outra pessoa, no entanto, pode saber que
ela é amada quando seu companheiro não a incomoda com bajulação atenção, e está feliz em vê-la por
conta própria. Essa especificação de critérios que chamamos deequivalência criterial.
Os critérios são rótulos para certas distinções experienciais que fazemos. Mas, assim como o título
de um livro não é o livro em si, um critério não são as experiências pelas quais é um rótulo. Por exemplo,
no contexto de uma relação. Critério de Joe de "compatibilidade" é apenas uma palavra, um ícone verbal,
que significa ção apenas em termos das experiências e percepções Joe tem para que "compatível" é um
rótulo. Ou seja, o que Joe quer dizer por "compatível" é ter os mesmos interesses, omesmo senso de humor, e
as mesmas necessidades , como ele faz, e como Joe sabe que alguém é compatível com ele é que essa pessoa
tem o mesmo interesse, o senso de humor e necessidades como ele faz.
A distinção entre o critério de equivalência e criteriosa pode ser mais claro, se você considerar uma
situação em que você é dado um critério de usar sem qualquer explicação sobre o que significa que o critério
em termos de percepção, experiência e ser comportamento. Suponha, por exemplo, que você é um aspirante
a roteirista e um produtor de Hollywood lhe disse para voltar com um "alto conceito" idéia de um script. Ele
vai aplicar-e espera que você aplique-o critério de "alto conceito" para o material que você oferece a ele,
mas o que significa "alto conceito" significa? Deve envolver prédios altos? Custo de um monte de
dinheiro? Seja esotérica? Tópica? Medicamentos relacionados? Não até que o critério de alto conceito é
especificado você pode começar a usá-lo para avaliar suas idéias da história. (High conceito, aliás, significa
colocar uma estrela em uma situação apelando para 14 a 24 anos de idade.) 3

Equivalência criteriosa, em seguida, especifica o que você vê, ouve, e / ou se sentir que permite que
você saiba que um critério de vocês tem sido, está sendo, ou serão cumpridas. Como exemplo, tome um
momento para responder às seguintes perguntas. Como você sabe quando. . .
Um amigo seu é feliz?
Você cometeu um erro social?
Alguém gosta de você?
Você gosta de alguém?
Você entende alguma coisa?
A resposta a cada uma dessas questões é um equiv criterial lência de vocês. Suponha-se que a
resposta para a primeira pergunta foi: "Eu sei que um amigo meu é feliz quando ele está sorrindo." A
equivalência criterial aqui é entre feliz e sorridente (== felizes sorrindo). Nem todo mundo vai compartilhar
suas equivalências criteriais, no entanto. Alguém poderia saber que um amigo está feliz com o som
melodioso da voz da pessoa e da facilidade com que ela se move. Outra pessoa sabe que um amigo está
feliz somente quando o amigo diz que é assim. E ainda uma outra pessoa sabe que um amigo está feliz
quando ela se sente à vontade em todo o amigo.
Nós geralmente operam como se os outros partilhar a nossa criterial equivalências-a circunstância
de que precipita mais mis entendimentos, argumentos e conflitos do que qualquer outro pecado agente
gle. Cada um de nós tem nossas próprias equivalências criteriais, que pode ou não coincidir com os
utilizados por nosso cônjuge, amigos, sócios, governo, etc
Diferentes equivalências criteriais para o mesmo critério pode afetar drasticamente suas percepções
e as respostas dentro de um contexto particular. A quarenta e cinco anos de idade, ex-vagabundo de descrito
anteriormente avaliado o seu passado, presente e futuro no que diz respeito ao critério de "sucesso". O
equivalente criterial lence que ele usou para o sucesso foi se movendo em direção a objetivos. Em outras
palavras, ele sabe que ele está sendo bem sucedido quando ele está fazendo algo que está levando-o para o
que ele quer atingir. Dada a sua equivalência criterial eo fato de que sua história pessoal inclui alguns
exemplos de realmente se movendo em direção ao que ele quer fazer, é quase inevitável que, ao usar um
teste passado na avaliação de sua vida, ele se consideraria um fracasso e se sentir desanimado.

Mais uma vez, quero enfatizar que o seu comportamento não é o resultado de qualquer outra
variável, mas da interação simultânea de todas as variáveis. Sentimento do ex-vagabundo que a sua vida
tem sido um fracasso não é inerente à sua equivalência criterial para o sucesso, mas sim é uma função da
interação de que a equivalência criterial, suas lembranças do passado, o prazo de seu teste, e assim por
na. Como vimos anteriormente, usando o mesmo critério e sua equivalência criterial mas mudar o período
de tempo de teste para o presente ou o futuro pode mudar radicalmente a sua perspectiva sobre a vida.
É claro que mudar a própria equivalência criterial também pode afetar dramaticamente a respostas
comportamentais. Suponha que a equivalência criterial do vagabundo para o sucesso é aprender com os
erros. Olhando para trás, que mesmo passado pelo filtro dessa equivalência criterial alternativa seria, sem
dúvida, levá-lo a uma avaliação diferente de sua vida. Talvez sua história pessoal está cheio de erros que
ele conseguiu aprender, caso em que seu ponto de vista passado o teste de sua vida pode ser muito mais
gratificante.

Assim, a mesma história pessoal examinado através da lente de uma equivalência criterial diferente
pode parecer muito diferente. Da mesma forma, a percepção do presente e do futuro irá variar dependendo
das equivalências criteriais através do qual eles são experientes e vistos. Por exemplo, se o homem, no
nosso exemplo tinha independentemente rico por 40 anos como sua equivalência criterial para o sucesso,
então é provável que ele avaliar sua vida como um fracasso no passado, presente ou prazos futuros.

Este sentimento de fracasso contrasta fortemente com o presente alívio e encorajamento futuro
engendrada pela equivalência criterial de "sucesso é igual movendo em direção a objetivos". Saber ção
critérios de um indivíduo] equivalências dentro de um contexto particular, então, é essencial para a
compreensão de que a pessoa em processos ternas e respostas dentro desse contexto.
Política fornece exemplos diárias do impacto que diferentes equivalências criteriais pode ter sobre
as percepções e comportamentos ior. Richard Nixon não fez e não percebe que seu comportamento
enquanto presidente qualifica-o como um bandido. Pelo contrário, ele percebe a si mesmo como um
patriota. Para muitos Ameri latas, no entanto, o seu comportamento não coincidir com o seu equiv
criterial lência de um bandido. Da mesma forma, embora em alguns casos não existem diferenças reais nos
critérios entre os dois maiores partidos (por exemplo, em 1984, sobre a questão do aborto, o Partido
Republicano apoiaram "pró-vida" e do Partido Democrata apoiou "pró-escolha") , mais frequentemente do
que não o wran contrabando é sobre o que é o direito equivalência criterial para os critérios que eles
realmente partes-por exemplo, o que cons titui força, oportunidade, segurança nacional, a justiça, e assim
por diante. Na verdade, muito do que a Suprema Corte faz é passar julgamento sobre o significado
específico e aplicado das palavras usadas para especificar a nossa Constituição e as leis. Por exemplo, de
1954 Brown vs Board of Education despacho a especificado que constituía igual educação. Equivalências
criteriosa são os padrões estabelecidos subjetivamente pelo qual avaliamos o nosso mundo. Claramente, é
um erro supor que as suas equivalências criteriais são inerentes aos critérios que descrevem e, portanto,
compartilhado por todos.
Mais perto de casa, um critério para que nós descobrimos uma diferença comum em equivalência
criterial entre indiví als é o de "competência". Para muitas pessoas, a equivalência criterial para a
competência é que eles já sabem como fazer algo.Pessoas que operam fora deste equiv criterial lência
costumam achar que há muito do mundo em que eles são incompetentes. Sabemos de outros indivíduos
cuja equivalência criterial para a competência é capaz de aprender, Essas pessoas geralmente percebem-se
bastante com competente, uma vez que há muitas coisas que não podem fazer, mas que
eles poderiam aprender a fazer se precisava ou queria. Da mesma forma, enquanto que para muitas pessoas
"segurança" é um critério muito valorizado, aqueles para os quais a segurança significa saber o que vai
acontecer vai ter muito diferentes experiências em curso e ser haviors que vai aqueles para quem a
segurança significa saber que posso lidar com o que vem junto.
 O critério de "atratividade" é um bom exemplo da importância de se considerar o adequado
contextual ness de equivalências criteriais. Há muitas pessoas para quem uma pessoa atraente é aquele que
cumpre certas qualidades externas, como o homem que acha loiras esbeltas com olhos azuis brilhantes
atraente, ou a mulher que favorece homens altos, escuros. Pessoas que usam equivalências criteriais que
são em grande parte lim ITED para tais qualificações visuais externas são muitas vezes desa apontou uma
vez que o relacionamento progride além do estágio inicial óculos cor de rosa. Uma pessoa pode ser
maravilhoso para olhar, mas tem que haver mais para sustentar uma interação íntima com o tempo. Por
isso, inclusive em sua equivalência criterial para qualidades de atratividade que lhe são aspectos
importantes da personalidade vai ajudar a garantir que você é atraído por pessoas cujas qualidades pessoais
são susceptíveis de sustentar a relação com o tempo.

Explorações
Compreender-se
Como você sabe quando alguma coisa que você adquiriu é "bom"? (Por exemplo, custa muito
dinheiro, me traz prazer.)
Como você sabe, quando você for bem sucedido em fazer alguma coisa? (Quando você entende,
quando você está fazendo progresso, quando você tiver completado a tarefa inteira;. Quando tiver concluído
a tarefa inteira dentro do prazo e sem erros)
Suas respostas para as perguntas acima irá fornecer-lhe as suas equivalências criteriais para "bom"
(pelo menos na medida em que as coisas que você possui estão em causa) e "bem-sucedida". Pense em algo
que você tem que você não considera bom, então pense em como você poderia mudar sua
criterial equivalência para que você considere o que você tem que ser bom. Pense em um exemplo de uma
falha sua, então pense em como você poderia mudar sua equivalência criteriosa para "bem-sucedida", de
modo que o incidente torna-se um exemplo de sucesso.
Compreender os outros.
Um casal pode tanto ter "segurança" como um critério importante, mas se a segurança esposa
significa produção de renda, enquanto que para a segurança marido significa ter a capacidade de ganhar
dinheiro, eles poderiam facilmente acabar em conflito um com o outro, uma vez que pode ser que ele não
vai se sentir obrigado a ser realmente ganhar dinheiro.
Pense em alguém que se acredita possuir uma qualidade que você não vê nele de todo (por exemplo,
ele pensa que é generosa, mas você encontrá-lo mesquinho). O equivalência criterial que ele poderia ter
para a generosidade que seria responsável por ele acreditar que ele tem essa qualidade? Se você puder,
pergunte a ele como ele sabe quando alguém está demônio trando que a qualidade.
Aquisição
Mais carinho, os pais satisfeitos compartilhar a mesma equivalência criteriosa para "inteligente",
que é tão inteligente significa a capacidade de melhorar-que o meu filho pode fazer alguma coisa agora
que ele ou ela recentemente não podia fazer. pais que vêem seus filhos através da lente deste equiv
criterial lência são tratados com exemplos diários de de seus filhos "inteligente ness ", levando a interações
reforço importantes e agradáveis entre eles e seus filhos.
Os professores muitas vezes não conseguem informar seus alunos sobre os critérios e equivalências
criteriais que eles estão usando para avaliar se é ou não um aluno está indo bem nas aulas. Assim, o aluno
é ou esquerda, sem padrões conhecidos, ele pode confiar e tentar cumprir, ou forçados a assumir que as
normas são as mesmas que para um professor anterior. De qualquer forma, tanto o aluno eo professor estão
em desvantagem. Os professores que participaram de nossas oficinas e que posteriormente incorporadas
uma mensagem sobre os seus critérios e equivalências criteriais em suas apresentações têm
consistentemente re melhoria portado no desempenho dos alunos.
Não é segredo que muitas pessoas têm excesso de comer e problemas de peso. Claro, prescrevendo
uma modificação em uma variável não é uma panacéia, mas que têm ajudado as pessoas a mudar os seus
comportamentos alimentares-mudanças que levaram à perda de peso e manutenção, simplesmente mudando
a sua equivalência criteriosa para ser concluído com uma refeição de "sentimento de pelúcia" para "não
sentir fome."
Algumas pessoas têm uma habilidade inconsciente para ser infeliz com a pessoa que amam. Muitas
vezes, o acom inesperado plice é a equivalência criterial que eles usam para determinar se a outra pessoa
ama. Um casal que temos trabalhado com fornece um exemplo. Shirley sabia que seu marido Bert amava,
se ele deu-lhe tudo o que ela queria. Ela con exigências feitas constantemente e muitas vezes me senti
amado, e ele tinha esgotado o seu dinheiro assim qualquer sentimento de generosidade.Enquanto isso, Bert
sabia que Shirley amava quando ela fez as coisas para ele que ele sabia que ela realmente não queria
fazer. Compreensivelmente, ela passou muito tempo se ressentir dele por insensivelmente impondo sobre
ela. As equivalências criteriais obviamente necessário mudar para aqueles que levariam a mu satisfação
tual.
 A maneira mais fácil de fazer isso é para cada pessoa que encontrar algo que o outro já faz
naturalmente como uma expressão do sentimento desejado (neste caso de amor) e usar isso como a
equivalência criterial. Por exemplo, pedindo а algumas perguntas descobrimos que Bert sentiu amoroso
para com Shirley quando ele teve o cuidado de coisas ao redor da casa, ele sentiu que ele estava cuidando
da casa por amor a ela. Nós, então, ensinou Shirley como fazer isso da maneira que ela sabia que era amada
por ele. Shirley sentiu amoroso para com Bert quando ela estava compartilhando seus pensamentos e
sentimentos mais íntimos, de modo que o ajudou a reconhecer este comportamento como ser amado. Isso
funcionou bem. Ela exigiu menos, e as exigências que faziam eram menos emocionalmente carregada. Ele
já não se sentiu obrigado a pedir-lhe para fazer algo que ela não queria fazer-uma grande melhoria para
ambos.

A fim de fazer um teste ou avaliação, você deve ter algum tipo de representação do que está a ser
avaliado, e que a representação deve estar relacionada com a experiência sensorial. Se perguntarmos a você
decidir, "O que é mais brilhante, o vermelho do sangue ou o vermelho das maçãs de doces ? ", você pode
fazer esse julgamento, porque você tem armazenado como experiências de referência fotos do que sangue
e doces maçãs parecem. Essas fotos (ou, como preferimos chamá-los,imagens internas) são os repre
internos tações que você usa para fazer a comparação. A menos que eles foram informados as informações
necessárias, as pessoas que são cegos de nascença não seria capaz de responder a essa pergunta, porque
eles não teriam as representações das cores que estamos a falar sobre o qual basear um julgamento.
Considere esta pergunta: "Qual é o mais brilhante de cor, Bice ou smalt? " Mesmo aqueles que são
designações de cor real que você está provavelmente familiarizado com eles e, portanto, não têm
representações (imagens internas) deles para avaliar. Quando você procurar as definições dessas duas cores,
o dicionário vai lhe dar pelo menos a ilusão de saber o que as cores parecem com usando palavras descritivas
para o qual você não tem armazenado fotos. Não são as palavras que são referenciados e avalia ated, mas
experiências sensório-base.
Além de imagens internas, você pode representar sensações ções e emoções (a pessoa cega pode ter
uma representação para se Bice se sente mais quente do que smalt), e você pode ouvir, lembrar e inventar
dentro de sua cabeça os sons de sinfonias e conversas. Na verdade, nós temos a capacidade de representar
internamente cada um dos nossos cinco sistemas sensoriais: visual, auditiva, cinestésica (sensação /
emocional), olfativo e gustativo. Estes são o material de que é feita a experiência, eles são chamados
os sistemas representacionais.
Sistemas de representação são tremendamente importante na compreensão praticamente qualquer
esforço humano, pois é através deles que nós experimentamos o mundo. SYS representação tems da visão,
audição, sensações, emoções, paladar e olfato são o pano de que nossas experiências internas são cortadas,
a argila de que são formados. Cada momento experiencial da sua vida é a combinação de suas
representações do que você vê, ouvir, sentir, saborear e cheirar, tanto interna como externamente, naquele
momento.
Em termos de método Emprint, a importância da repre sistemas representacional é que eles indicam
em que o sistema sensorial (s) que uma pessoa precisa de seu critério cumpriu- ou seja, por meio do qual
um dos cinco sistemas sensoriais a pessoa é eval critérios uating: como as coisas olhar, sentir, som, cheiro
e / ou sabor. Por exemplo, enquanto uma pessoa sabe que tem atraído uma boa imagem pela forma como
ele olha, outro conhece pela forma como ela se sente quando se olha para a sua arte, e ainda uma outra
pessoa tem que ouvir os comentários dos outros, a fim de saber se ele ou não tem atraído uma boa
imagem. Da mesma forma, para muitos de nós que aprendeu a soletrar phonically, as palavras estão escritas
rito se a ortografia deles soa direito, enquanto que para o verdadeiramente bom speller uma palavra faz ou
não olhar direito.
O papel dos sistemas de representação é particularmente signifi cativa para o critério de
"atratividade". Para muitas pessoas, a equivalência criterial de atratividade é cumprida pela
pri características visuais Marily (um fato que não se perde em cima Amer agências de publicidade do
ICA). Para um homem uma mulher atraente é aquele que está magro, bronzeado, e loiro, enquanto para
outro uma mulher atraente, tem seios grandes, olhos verdes e cabelos ruivos. As mulheres também podem
ter equivalências muito específicas baseadas visualmente criteriais, como grande e justo, com olhos azuis
claros, ou magro e escuro, com maçãs do rosto salientes. Nós sabemos que uma pessoa para quem delgados,
dedos e mãos bem proporcionados são uma importante equivalência criterial visual para atratividade.
Para alguns, auditivas e cinestésicas qualidades são importantes no cumprimento da equivalência
criterial para atratividade. Melódica voz de uma mulher pode excitar um homem, enquanto outro homem
se não tomar conhecimento qualquer, não porque ele é surdo, mas porque ele não valoriza a experiência e
por isso não se desenvolveu através de atenção seletiva a capacidade de reco nhecer e apreciar as diferenças
tonais . Uma mulher vai encontrá-lo atraente que um homem fala muito, dominando o con versation,
enquanto outra mulher irá considerar esse mesmo homem um furo e procurar alguém que é mais moderado,
ou mesmo quieto. A textura ou calor da pele, força, tamanho, peso, firmeza ou suavidade do toque, são
exemplos de algumas das características cinestésicas que podem entram em fazer-se equivalência criterial
de um indivíduo para atratividade.
Outro exemplo em que os sistemas de representação figura proeminente é a de decidir se deve ou
não alguém está dizendo a verdade. Algumas pessoas reconhecem que eles estão sendo enganados
quando ver que o outro companheiro não está olhando para eles como ele fala, ou que ele é inquieto e
mordendo o lábio. Outros freqüentam a tom de voz, saber uma mentira quando eles ouvem uma declaração
proferida em voz hesitante, trêmula, ou uma resposta sincera que, no entanto, soa forçado.Ainda outros
podem confiar em seus próprios sentimentos em avaliar a veracidade de um companheiro, sentindo que a
outra pessoa não está dizendo a verdade. Em cada um desses exemplos, a equivalência criterial para mentir
é amplamente representado tanto em termos visuais, auditivas ou de parentesco-estético. (Lembre-se, não
há nada inerente sobre a maioria das distinções que faz com que o uso de qualquer um repre sistema
gestacional o sistema "direito" de usar. Há pessoas que têm dificuldade para manter o contato com os olhos,
mas que podem, contudo, ser dependia de honestidade e há aqueles que, naturalmente, falam mentiras na
maioria dos tons de matéria-de-fato.)
O proprietário de uma loja de música especializada em instrumentos de cordas finas nos deu um
excelente exemplo da importância para o indivíduo de sistemas de representação na tomada de
eval tuações. Aqui é uma condensação da nossa conversa com ele sobre as pessoas que entram em sua loja
para comprar arcos de violino:
Claro, se eles sabem alguma coisa sobre os grandes fabricantes de arco, como Tourte ou Sartori, que
vai orientar para com aqueles em primeiro lugar, mas uma vez que eles ficam um arco em suas mãos você
achar que eles estão atrás de coisas diferentes em um arco. Algumas pessoas chegam a olhar para os meus
laços e acabar comprando um que eles acham que é bonito de se ver. Eles gostam da cor da madeira. Eles
vão olhar para o cabelo e como o fato de que é limpo de sapo a ponta. Se eles gostam do arco, mas o cabelo
está sujo, eles sempre obter o arco re-cabelos como parte do negócio.
Outras pessoas vão segurar o arco e sentir o equilíbrio, e eles vão flexionar-lo com suas mãos ou no
próprio violino para testar a tensão ea capacidade de resposta do arco. Se ele responde do jeito que eles
gostam, eles geralmente não se importa o que parece.
Você ficaria surpreso com quantas pessoas vão comprar um arco, sem sequer tocar no instrumento
com ele. Os únicos que sabem o que estão fazendo, no entanto, insistem em tentar o arco em um instrumento
ou dois. Eles precisam ouvir os tons do arco é capaz de produzir, como sustenta uma nota em diferentes
pressões, e assim por diante.
Sistemas de representação desempenham um papel importante no cumprimento dos critérios de cada
um dos três tipos de compradores descritos acima. O primeiro grupo avalia curvas com relação ao
seu visual (v) beleza e limpeza. O segundo grupo faz cinestésica testes (k) de critérios como equilíbrio,
tensão e capacidade de resposta. E o terceiro grupo faz auditivas (a) avaliação da capacidade do arco para
produzir e sustentar tons. Quando o sistema de representação utilizado desempenha um papel importante
no cumprimento dos critérios de uma pessoa, é anotado ao lado do teste prazo categoria.
 Embora algumas pessoas podem escolher ou rejeitar laços com base de ter seus critérios cumpridos
dentro de apenas um representante do sistema representacional, as pessoas muitas vezes baseiam suas
seleções nas avaliações feitas no prazo de dois ou mais dos sistemas de representação. Por exemplo, você
pode selecionar o seu arco com base em ambos os tons que ela produz (a) e sua beleza (v). Mais mais,
testes destes critérios podem ser hierarquicamente organizadas de modo que você primeiro selecionar os
laços que atendam aos seus critérios para soar bem, em seguida, selecione quais daqueles satisfaz mais de
perto as suas noções de beleza.
Devemos também ressaltar que a maioria dos critérios não são inher temente cumprida por qualquer
um sistema de representação ou um outro. Por exemplo, apesar de "beleza" é listado como um critério
visualmente cumprida no exemplo acima, para algumas pessoas a beleza de um arco pode ser uma função
de como se sente ou sons, ao invés de como ele se parece. Da mesma forma, para alguns "tensão" pode ser
um critério visual testada ("Eu sei que ele tem a tensão direita, olhando para a curva do arco quando está
mal apertada"), ou um critério auditivamente testada ("A tensão que eu sou escutar é um jogo de plenitude
de tom e um certo raspiness ").
Tal como acontece com todas as distinções aqui apresentados, representantes distinções sistema nais
proporcionam uma base para a compreensão do comportamento, bem como a possibilidade de uma maior
flexibilidade da experiência e comportamento. Assim, a distinção sistema representacional nos ajuda a
entender como uma pessoa pode comprar um mal feita, má-som arco de violino e ainda estar satisfeito com
a sua compra, ou seja, seus critérios para um bom arco precisa ser cumprida visualmente (bela madeira,
marfim e cabelo ainda branco, inlay deslumbrante mãe-de-pérola sobre o sapo).
A possibilidade de uma maior flexibilidade vem do reconhecimento de que podemos estar cientes e,
quando necessário, deliberar sobre os sistemas de representação que estamos usando. É certamente
apropriado utilizar critérios visualmente cumpridas em comprar uma curva da fita para um presente de
aniversário, mas aplicando essa mesma representação do sistema internacional sozinho para a compra de
um arco instrumento não é. Uma pessoa orientada visualmente buscando um novo arco para o violino só
precisa ser educado quanto às distinções que podem ser feitas sobre arcos em termos de sua capacidade de
resposta e os tons diferentes que podem produzir para ter novas e melhores opções disponíveis quando se
compra um arco.
Como mencionamos anteriormente, na maioria dos casos, não há representação sensorial
intrinsecamente certo ou errado para uma avalia ção. No entanto, um sistema de representação pode ser
mais ou menos apropriados do que a outra, dependendo do contexto no qual ele está a ser usado. Um
cirurgião, por exemplo, pode ser severamente prejudicado no julgamento e respostas se ela faz testes
baseados em sentimento (emocionais) durante a operação. Tais testes criar a possibilidade de trazer a seus
sentimentos de consciência sobre o corte em um outro ser humano, sendo responsável pela vida de outra
pessoa, empatia com a dor do paciente, e assim por diante. Tais testes são mais apropriados para assistir a
um filme ou estar com um amante, como esses são contextos em que ter acesso consciente aos sentimentos
é importante e apropriada. O cirurgião é melhor fora de fazer testes baseados visualmente durante a
operação, fornecendo-se com informações sobre a profundidade da incisão, a saúde dos tecidos, os sinais
vitais do paciente, e as possibilidades de vida ou morte, sem envolvendo ing suas emoções.
Queremos salientar, porém, que a adequação de um sistema representacional particular depende do
contexto. Por exemplo, os indivíduos cujas vidas profissional colocar um prémio necessário em testes
baseados visualmente (como o cirurgião descrito acima) podem encontrar-se descrito como frio ou
insensível por seus amigos e amantes, se eles são incapazes de incluir testes baseados em sentimentos
emocionais no contexto de suas vidas privadas. 5

Explorações
Compreender-se
"Você diz que me ama, mas você não mostrá-lo." "Eu nunca vi você fazer isso por isso não pode ser
verdade." "Eu sei que posso fazer isso se eu posso me ver fazer isso."
Estes exemplos expressar algumas das maneiras em que as pessoas representam o cumprimento dos
seus critérios em termos dos sistemas sensoriais envolvidos. Todos os exemplos são visuais: mostrar que
me ama; ver você fazê-lo, ver -me fazê-lo. É a mesma coisa para você? Você precisa de provas que você
pode ver para saber que alguém te ama, para saber o que é verdade, e saber o que você pode fazer? Se não,
que as informações do sistema de representação que você precisa?
Compreender os outros
Como é possível que uma determinada mulher tem um armário cheio de sapatos bonitos, mas
invariavelmente pega os tênis para vestir? Provavelmente é porque ela compra os sapatos
que parecem bons, mas quando chega a hora de usá-los, ela pega aqueles que se sentem bem.
Aquisição
Certos empreendimentos exigem que você seja capaz de fazer discriminações finas dentro de um ou
outro dos sistemas de representação. Se você quiser ouvir música, então você precisa aprender a ouvir
intervalos em sua cabeça e combinar esses intervalos para o que se ouve do lado de fora. Sports exigem que
você desenvolver suas representações cinestésicas de como certos movimentos sentir. Pintura requer o
desenvolvimento da capacidade de fazer discriminações visuais sobre proporçõesções, linha, cor,
equilíbrio, e assim por diante.
Em nosso trabalho clínico, temos ajudado muitos clientes ao longo vir a impotência sexual, alterando
de fazer testes visuais de se vão ou não ser capaz de realizar, para testes cinestésicas das presentes sensações
e emoções que, naturalmente, levam à excitação sexual. Temos ensinado as novas mães como fazer testes
auditivos apropriados para deter minar o significado do choro do bebê: Eu estou molhado, estou cansado,
estou com fome, eu estou sozinho, eu estou com dor, e assim por diante . Temos ainda usado informações
do sistema representacional para ajudar um amigo que estava se esforçando em sua tentativa de aprender
mecânica de automóveis. Ele estudava os manuais e fuçar um motor obviamente doente, até que tudo
parecia bem.Infelizmente, depois de iniciá-lo até que ele descobre que tudo o que foi que ele tinha fixado,
não era o que estava doente no motor. Então, nós modelamos um mecânico mestre e descobriu que
audi testes história é muito importante para trabalhar em motores. Em seguida, transferido para o nosso
amigo esta capacidade de fazer distinções diagnósticas finas do humm, ronronar, rugido, chocalho, putter,
e por pulverização catódica de um motor.

Categoria Referência
 Todas as avaliações dependem da referência de informação. Por exemplo, decidir o livro para levar
com você em férias pode exigir que você considere o que você leu anteriormente, o que você tem atualmente
em sua biblioteca, livros interessantes que você já ouviu falar sobre recentemente, o seu ambiente de férias
e assim por diante. Todos estes são fontes de informação para o qual você pode se referir ao decidir o livro
para selecionar.
As avaliações não ocorrem no vácuo, mas em vez disso dependem de acesso à informação
necessária. Além disso, suas avaliações serão moldadas por que tipos de fontes de referência que você
usa. A pessoa que decide sobre um livro usando apenas o seu "presente biblioteca" como uma referência
provavelmente vai fazer um diferem ent seleção do que se ele também incluiu em suas deliberações "o que
está nas livrarias." Os livros da livraria estão disponíveis para ele, mas a menos que ele usa "o que está no
livro lojas ", como uma de suas referências que provavelmente não ocorrerá com ele para ir à livraria e
encontrá-los. Como exemplo, tome um momento para completar o exercício seguinte.
• Escolha um restaurante para ir para hoje à noite.
• Escolha um amigo para acompanhá-lo.
• Decidir quando encontrar seu amigo.
• Determine o que é importante sobre jantar com os amigos.
Revisão de processos internos, como você fez essas avaliações, você vai notar que, a fim de fazer a
re rias julgamentos que se refere a todos os tipos de informações, como o que os restaurantes por onde
passou, que tipo de alimento que você sentir vontade de comer, que o seu os amigos são, seus horários, que
tipo de comida que eles gostam, o que suas experiências foram com amizade, e assim por diante. Estas são
avaliações relativamente complexas. Mas mesmo uma resposta tão aparentemente automática e simples
como apertar as mãos de alguém requer o acesso às informações de referência que há mão de alguém lá a
tremer. (Neste caso, a referência é ver o fora de mão esticada.)
A categoria de referência, em seguida, especifica essas experiências, sensações, lembranças,
fantasias, percepções, e outras fontes de informação que se usa para fazer uma avaliação. Em outras
palavras, se você estiver indo para fazer uma avaliação, você deve ter alguma entrada para avaliar. A
categoria de referência especifica onde você está recebendo essas entradas de. Muitas distinções podem ser
feitas sobre os tipos de referências, mas esses três que temos encontrado para ser mais influente e penetrante
são prazo (passado, presente ou futuro), autenticidade (real ou con instruídos) e envolvimento
emocional (pessoal ou informação cional). Primeiro iremos definir e apresentam exemplos de cada um
destes três distinções, em seguida, descrevem alguns contextos em que cada um é apropriadamente e
inadequadamente utilizados como referência. A apresentação das diferenças é seguido por uma
descrição ção das características únicas de cada um dos dez tipos de referências que podem ser diferenciadas
como um resultado de diferentes combinações das diferenças.
Tempo Frames
Sempre que você liga para o passado para obter informações, você está usando uma referência
passado. Exemplos de referências anteriores incluem a memória de encontrar o presente que você realmente
tinha esperança para debaixo da árvore de Natal, lembrando a ortografia de "fenício", e imaginar o tormento
seu pai deve ter passado por ele quando punidos você para bloquear a sua irmã no cesto. Em cada caso, a
informação ou experi ência que você está se referindo é a partir de seu passado.
Em muitos contextos, operando a partir de referências anteriores é suficiente e eficiente. O
significado das palavras que você acabou de ler, como mudar um pneu furado, quando parar de encomendar
galo caudas, e reconhecendo respostas recorrentes de seu cônjuge, são todos os contextos em que ter
referências passadas poupa o trabalho de descobrir como responder a cada vez nesses contextos surgem.
Quando você assistir a informação que está disponível para você em seu ambiente atual (interno e
externo), você está usando atuais referências. Exemplos de referências presentes em cluir experimentando
o resplendor de uma paixão súbita, notando que o canteiro de flores está seca, e imaginando como você
aparece no momento para os outros. Em cada um desses casos, a informação ção está sendo desenhado a
partir de seu presente, experiências e percepções em curso. Em geral, todo o contexto que envolve a
experiência sensorial ou exige respostas rápidas é um contexto apropriado para se usar referências
presentes. Dançar, fazer amor, jogar tênis, desfrutar de uma refeição, e trabalhando como phy sician são
exemplos de contextos em que presente se referem cias são essenciais.
Sempre que você imaginar algo que ainda está para acontecer, você está usando referências
futuras. Exemplos de referências futuras incluem imaginando estar confiante na entrevista de amanhã, saber
o supermercado você vai precisar para a próxima semana, e imaginando como você vai olhar e sentir-se
após um ano de cuidar de si mesmo. Referências futuras são geralmente apropriado, se não essencial, em
contextos que envolvem planejamento, cometer mentos, ou consequências. Exemplos de tais contextos
incluem planejamento de uma festa, o planejamento de uma educação, planejando uma carreira, comprar
uma casa, fazer um compromisso de casamento, e de mento determinante para ter um filho. Se você está
avaliando o passado, é conveniente ter pelo menos algum passado referências para avaliar, se você está
avaliando o presente, é conveniente ter pelo menos algumas referências atuais para avaliar, e se você está
avaliando o futuro, é conveniente ter pelo menos algumas referências futuras para eval liação formal. Sem
alguma entrada do presente, tentando avaliar se o seu companheiro está desfrutando de jantar certamente
é não vai ser um reflexo do que está acontecendo, mas é muito mais provável que seja um reflexo de
algumas experiências passadas ou futuras imaginações. (Assim, um marido pode assumir que sua esposa
está aproveitando seu "favorito" prato e não perceber que ela está cutucando-o timidamente, suspirando, e
fazendo caretas.) Da mesma forma, você não são susceptíveis de fazer um teste muito relevent se não o
fizer usar uma referência passado ao tentar avaliar se deve ou não por bem formado na semana passada.
Autenticidade: referências reais e construído
Stuart estava voltando para casa depois de um dia particularmente frustrante no trabalho. Ele queria
uma noite que era muito diferente do dia em que ele tinha acabado de ter. No momento em que ele abriu a
porta, ele já estava de bom humor pensando na diversão e romana tic noite ele planejava ter com sua mulher,
Anna. Quando ele finalmente encontrou Anna ela estava sentada em uma cadeira no quintal, suspirando
enquanto traçava círculos lentos na grama com os dedos dos pés. Seu rosto estava inchado e coberto de
lágrimas secas. Stuart tinha visto esses círculos lentos e ouviu esses suspiros antes e, ao lembrar-se daqueles
casos anteriores, os mesmos sentimentos de preocupação e compaixão que ele sentiu, então, mais uma vez
brotou dentro dele. Percebendo a inadequação de seus planos, ele colocou de lado, ajoelhou-se ao lado de
Anna, tomou sua mão, beijou-a, e esperou calmamente para ela dizer a ele sobre as injustiças do seu dia.
Neste exemplo, Stuart faz e responde a um presente de teste sobre o estado emocional de Anna. Esse
teste baseia-se Stuart percebendo presente aparência e comportamento de Anna, e sobre as suas lembranças
de tê-la visto em tal estado por diversas vezes no passado. Teste presente de Stuart é baseado
em reais experiências de referência. Ou seja, Stuart está realmente olhando e ouvindo Anna (a presente
real de referência) e suas memórias de seu estar deprimido no passado são lembranças de incidentes
reais (um real passado referência). A combinação destas duas referências fornece Stuart com base
experiencial ele precisa reconhecer que Anna está chateado com alguma injustiça.

Se Stuart não tinha notado o comportamento de Anna, ou se ele não tivesse lembrou experiências
anteriores semelhantes, ele não teria reconhecido o significado do seu comportamento e, provavelmente,
não teria respondido da maneira que ele fez.Mesmo com os critérios mais bem definidos na mão, fazendo
uma avaliação sem referências relevantes é como tentar esculpir uma escultura de mármore sem o
mármore. Se você estiver indo para fazer uma avaliação não só precisa de um padrão (critério) para aplicar,
mas você tem que ter algo para aplicar esse padrão para. Neste caso Stuart usado experiência real como
base para suas avaliações. A experiência real, no entanto, não é a única base para as pessoas desenhar em
suas avaliações. Considere o seguinte exemplo.
Preston e sua esposa estão decidindo para onde ir para as suas férias e concordaram que eles
deveriam ir a algum lugar que não tenha sido antes. Quando sua esposa sugere Arizona, Preston lembra
filmes que ele viu sobre o deserto e, em seguida, imagina o que ele vai ser como, vendo a paisagem austero
através vesgo os olhos e sentir o calor seiva sua força. "De jeito nenhum", diz ele. Sua próxima sugestão é
Nova York. Preston tem ouvido e lido muito sobre grandes cidades e imagina o que ele vai ser como assistir
a hordas de pessoas que scuttling sob os arranha-céus, buzinas, os empurrões, o ritmo frenético de
audição. "De jeito nenhum", diz ele. Em sua terceira tentativa, a sua esposa sugere comprar uma barraca e
equipamento de camping e indo para as serras. Lembrando histórias idílicas disse a ele por amigos dos
grandes espaços. Preston, mais uma vez imagina o que ele vai ser como estar lá, desta vez vendo o marrom
das agulhas de pinheiro caídas, o verde das árvores eo azul transparente do céu. Ele ouve um riacho, uma
brisa, e sente arejado e descontraído.
"Sim, eu quero ir para lá", ele suspira.
A decisão de Preston sobre onde ir para suas férias no envolve dois formatos de operação, e é em
grande parte baseada em con truídos, em vez de reais, experiências. Ou seja, eles são experiências que ele
nunca realmente tinha, mas criou em sua imaginação. No primeiro formato operatório Preston eval uates o
que cada local de férias possível vai ser assim. Por piec ing juntos trechos de referências reais passados (a
partir de filmes, livros, boca a boca) sobre o deserto, Nova York, e as montanhas, ele é capaz de construir
para si mesmo a experiência do que ele será como estar em cada um dos esses lugares. Claro, sem nunca
ter sido realmente a qualquer um desses lugares, ele pode ser ignorante de aspectos importantes, tais como
mosquitos zumbem fora a solidão das serras. Independentemente de estarem ou não seus futuros
imaginários são precisos, no entanto, Preston usa-los como dados para avaliar onde a férias.
Onde é que essas experiências imaginadas vem? Em con siderando cada uma das escolhas de férias
Preston criado um futuro, mas é claro que a natureza do que o futuro (ou seja, as experiências que ele
imagina ter no deserto, em Nova York, e as montanhas) é determinada pelas referências passadas ele tem
em relação a esses lugares. Em algum momento ele tinha visto em um filme, ou tinha sido dito, ou tinha
lido que os desertos são quentes e secos. Usando suas experiências de referência por ser quente e com sede,
Preston era capaz de imaginar o que seria como estar no deserto. Se ninguém nunca lhe dissera que os
desertos são quentes e secos, mas, em vez disso lhe informou que eles são lugares de noites amenas e
solidão tranquila, Preston teria criado uma visita ao deserto com base em tudo o que referência experiências
que ele pode ter tido em relação para "noites amenas" e "solidão tranquila." (Se a esposa de Preston sugeriu
Naini Tal para as suas férias, ele não teria sido capaz de fazer qualquer coisa, mas pedir mais informações
uma vez que ele é totalmente familiarizado com Naini Tal, e por isso não sabe qual de suas experiências de
referência pessoais para acessar a avaliá-lo como uma escolha.) uso de Preston de referências construídas
é notado com um sub roteiro de "c". (Referências reais não têm subscrito.)

Uma vez Preston usou suas referências do passado para construir experiências futuras imaginárias
(o que será como estar em Nova York, no deserto, e as serras), os três imaginado experiências futuras, em
seguida, tornar-se futuras referências construídas para serem utilizadas no segundo formato operatório no
processo de seleção. Neste formato seguinte operatório Preston avalia cada possibilidade férias imaginado
com respeito ao tipo de vaca ção quer ter (ou seja, no que respeita aos critérios que ele quer para satisfazer).
 Assim, os resultados de um formato operatório pode mostrar-se como uma referência em outro
formato operatório. Esta partilha de resultados pode ser simultânea (como no exemplo com Preston) de
modo que "o que ele vai ser como estar no deserto" é avaliada concorrem atualmente com sua avaliação de
"Eu quero ir para lá?" Os resultados de um formato dispositivo também pode ser passada sequencialmente
como uma referência a um outro formato operatório. Teria sido Preston sequencialmente em
funcionamento, ele teria imaginado que seria como estar no deserto sem considerá-lo em relação ao seu
próximo férias.
Todas as referências futuras são construídos. Você pode recordar experiências reais que você teve,
e você pode perceber o que está acontecendo ao seu redor e em você agora. Mas, pelo menos em nosso
atual estágio de evolução conceitual e científica, a "flecha do tempo" nos impede de realmente ir para o
futuro ou de ter memórias de reais experiências futuras. O fu tura, então, não pode atuar como uma fonte
de referência reais experiências cias já que não podemos estar nele ou tem memórias dela. Podemos, no
entanto, fazer um teste futuro, a fim de imaginar o que o futuro vai ser assim. Essa imaginação torna-se
então uma construção ted referência futura que pode ser usado em outros operacional para esteiras. A
referência futura é criado automaticamente cada vez que um teste futuro é feito.
Além disso para o futuro, experiências construídos podem ser criados no presente ou criado e
retirados do passado. Por exemplo, se no planejamento de como se apresentar em uma próxima entrevista
de emprego você invocar como referências como você teria gostado entrevistas anteriores para ter ido,
então você está usando passado construído referências. Nesse caso, você está usando experiências de
referência do seu passado que você mudou para algo diferente do que o que eles estavam, lembrando como
você francamente ofereceu suas qualificações, em vez de recordar a gagueira e suor que você realmente
fez, por exemplo. Da mesma forma, imaginando que você está jogando tênis como seu instrutor como você
se sente vendo seu jogo é um exemplo de um presente construído referência.
Ao fazer a distinção entre as referências reais e construídos estamos contando com a noção de "real
consensual dade. " Coelho de Elwood P. Dowd, Harvey, era "real" para ele, mas não faz parte da realidade
consensual e assim (como o frio que possa parecer) um exemplo de um presente construído referência.
Há uma classe distinta de referências construídas que é tão prevalentes que afetam e que merece
especial aviso-o que chamamos indiretos experiências de referência, que são con referências instruídos
sobre as experiências dos outros. Você poderia, por exemplo, imaginar o que teria sido como ter sido o seu
pai, quando este estava punindo por alguma transgressão infância (Pa .). Ou você pode imaginar o que é
c

para ser seu pai agora como ele vê seus próprios filhos cometer esse mesmo crime (Pr ). Estes incidentes
c

realmente oc reu, mas você ainda não tem seu pai experiência. Ambas as experiências de referência
indiretos são construídos a partir de peças de referências passadas e / ou presentes que lhe dão uma noção da
experiência de seu pai.
Livros, tela de prata, televisão e rádio são todas as fre fontes subseqüentes de experiência vicária. Ao
identificar com personagens fictícios que somos capazes de viver indiretamente a vida dos outros,
construindo o que ele deve ser como ser ele.Na escuridão do teatro, quando Paul Newman afunda a bola
final para vencer Minnesota Fats, uma centena de braços segurar o taco, em estender a mão e tocar Elliot,
ET tocou milhões de sobrancelhas, a noite ele finalmente "acontece" por Claudette Colbert e Clark Gable,
a barreira cobertor desce para todos nós, e cada um de nós é, finalmente, sozinho ou com Claudette ou
Clark. Livros como de Upton Sinclair The Jungle ter fornecido tais experiências de referência indiretos
convincentes (neste caso, o que é gostar de trabalhar num matadouro) que levaram a movimentos, protestos
e legislação. Radio usado para transportar e transformar milhões de ouvintes em homens da lei, detetives,
e super-heróis. E em ventilar tais dramas como Raízes e The Day After, a televisão tem em uma noite
proporcionou a milhões de pessoas com experiências de referência indiretos para o que é ser arrancado de
sua casa e família, e chicoteado e intimidado em escravidão ou de enfrentar o rescaldo de uma guerra
nuclear.
O fato de que uma referência é construído não neces necessariamente significa que é menos do que
afetar uma referência real. Muitas vezes criamos para nós mesmos passados, presentes e futuros que estão
imbuídos com o mesmo subjetivaautenticidade que nós nem formalmente conferir nossas experiências reais
do passado e do presente. Por exemplo, você provavelmente conhece alguém que tipicamente con estruturas
uma possibilidade futura (a data, uma oferta de emprego, um prêmio de loteria, etc) e, em seguida, responde
a esse futuro construído como se fosse uma "coisa certa". (Nós vamos entrar nesse assunto mais adiante no
capítulo sobre a Categoria convincente.) Em geral, no entanto, se uma experiência real de referência está
disponível, então é preferir capaz de experiências construídas por várias razões.
• experiências de referência reais são mais ricos em termos de sensações ções, percepções, respostas
ambientais, e assim por diante;
• Eles são mais precisos em termos de sensações, preceptores-ções, comportamentos e respostas que
são característicos da experiência;
• Eles são muitas vezes mais subjetivamente convincente porque "realmente aconteceu".
Experiências de referência construídos são mais apropriadas para os contextos em que a experiência
pessoal não é aproveitar-se capaz, como pisar em experiência de outra pessoa para ampliar a sua própria,
ou utilizando a sua imaginação para explorar un contextos familiares.

Envolvimento emocional: referências pessoais e informativos

No exemplo acima, quando Stuart chegou em casa e viu Anna, ele não só lembrou experiências
passadas de Anna olhando, som ing, e sentimento, no mesmo caminho, mas em alguma medida revivido
como se sentia nesses momentos também. O tempo que você enfiou uma chave de fenda em uma tomada
elétrica em directo, no dia em que se tornou presidente da classe, e na manhã você gastou vagar ção em
torno de uma cidade estranha, são exemplos de experiências de referência reais. Se em recordar essas
experiências você se lembra não só a informação sobre o que aconteceu, mas as sensações e emoções da
experiência, bem como, em seguida, que a memória constitui um passado pessoal experiência de
referência. (Durante todo o resto do livro latas, uma referência é assumida como real a menos que seja
especificamente designados como sendo construído.)
Assim, sentindo seu braço apertar ou empurrar para trás, ou sentir novamente a dor eo medo quando
você lembrar que aderindo chave de fenda na tomada constitui uma referência pessoal passado. Sentindo-
se mais uma vez o orgulho ou a lazer ou a ansiedade que você sentiu quando eleito presidente da classe é
outro exemplo.
Referências pessoais podem também ser do presente e fu tura, e eles podem ser construídas, bem
como real. Estar ciente de como você se sentir como você passear ao longo da noite, observando as cores
crepusculares, cheirando a noite cheiros, e sentindo o ar fresco em seu rosto, é um exemplo de um presente
pessoal de referência. Imaginando o que se sente ao ser o homem com a bengala que está arrastando pelo
constitui um presente con instruídos pessoal de referência. Noções construídas de Preston de Nova York,
o deserto e as montanhas eram mais do que simples imagens e som. Ele também sentiu o que e como ele
iria se sentir em cada um desses lugares e, assim, estava usando futuros con instruídos pessoais referências
ao escolher o seu local de férias. (Referências pessoais são notados com um sobrescrito "p" fol mugido do
prazo da referência.)

Muitas vezes é o caso, no entanto, que nos lembramos, testemunha, e imaginar experiências sem
sentir as sensações e emo ções que são inerentes a essas experiências. Por exemplo, você pode se lembrar
de quase ficar achatado por um carro enquanto andava de bicicleta, mas não sinto nenhuma do medo (ou
alegria) que você sentiu no momento do incidente. Você poderia, de fato, lembro que você estava muito
assustada quando isso aconteceu sem realmente re-experimentando o próprio medo. Neste caso, a memória
do triz é estritamente dados, desprovido do conteúdo sensorial e emocional que era de experiência. Nós
prazo tais referências informativos. O exemplo dado é, então, um passado de informação de
referência. (Referências informativas são notados com um "i", por exemplo sobrescrito, Pa .)
i

A diferença entre se referem informativos e pessoais cias foi exemplificado durante uma discussão
entre os autores sobre o planeta Saturno. Por LCB, Saturno era apenas uma imagem em sua cabeça uma
imagem para que ela pudesse se referir quando neces sário. A experiência da DG, no entanto, foi
de estar em Saturno. Ele iria imaginar estar no espaço a alguma distância de Saturno, observando através
de seus próprios olhos como suas tempestades imensas rodou em toda a sua face e sentindo o que ele sentiria
se ele realmente em tal proximidade com o gigante gás brilhante. Fora de pedaços de outras referências,
DG construiu uma experiência pessoal cia de estar perto de Saturno, enquanto que para LCB a imagem de
Saturno continua a ser um pedaço de dados, desvinculados de suas sensações ou sentimentos em
curso. referências informativas, então, são essas referências que não incluem as sensações e emoções que
são da experiência que está sendo referenciado.
Como referências pessoais, referências informativas podem ser do passado, presente ou futuro, e
tanto pode ser real ou construído.
• A bicicleta incidente mencionado acima é um exemplo de um passado informacional referência.
• Para olhar para trás em sua infância e desapaixonadamente imag ine o que teria acontecido se
tivesse sido atingido por carro que é um exemplo de um passado construído informativo de referência.
• Ver alguém dança, observando os seus ritmos e movimentos mentos sem responder
cinestesicamente ou emocionalmente sua auto aos ritmos e movimentos, é um exemplo de um presente
informativo de referência.
• Se você imaginar o que dançarina está pensando e sentindo sem se envolver nesses pensamentos e
sentimentos de si mesmo, isto é um presente informativo construído referência.
• Para imaginar estar desesperadamente doente daqui a vinte anos, como resultado do hábito de
fumar, mas sem sentir o atendente dis conforto ou de desespero como você imagina que o futuro, é um
exame plo de um futuro construído informativode referência.
Referências informativas são mais apropriados para os contextos em que você não quer ou precisa
de um baseado em sensação de referência: por exemplo, saber o valor do "pi", ou como converter Fahrenheit
para Celsius, ou como um verme é anexado a um gancho , ou, para algumas pessoas, o que é como Saturno.
Ao combinar as distinções de prazo, autenticidade e envolvimento emocional em diferentes
constelações que podem diferenciar dez tipos de experiências de referência:
Passado, real, pessoal Passado, Actual, Informativa Past, construídos, pessoal Past, construídos,
Present Informativa, real, presente pessoal, real, presente Informativo, construído, presente pessoal,
construídos, Informativa Futuro, construídos, pessoal futuro, construídos, Informativa . Cada uma destas
referências é singular em termos de o que contribui para experimentar e para uma avaliação. Ou seja, a cada
tipo de referência irá contribuir com uma influência diferente para o resultado de um formato
operatório. Nos capítulos que se seguem, vamos descrever o papel especial desempenhado por cada uma
das referências em interação com as outras variáveis em um formato operatório. Sua capacidade de entender
e replicar as aptidões de uma outra pessoa, muitas vezes, dependem de especificação e adotando os tipos
de referências que eles estão usando. Vale a pena o esforço, portanto, para explorar e familiarizar-se com
toda a referir cias. Em resumo a seguir, as características únicas de cada um dos dez tipos de referências
são descritos.

Resumo das Referências

Pa (referência pessoal real passado) Recordando ocorrências reais de seu passado, incluindo a
p

revivência de sensações ou emoções ligadas a esses acontecimentos.

Referências pessoais reais passados são apropriados para Reex periencing algo do seu passado com
a finalidade de encontrar exemplos de experiências que você pode querer repetir (a sua deter minação, por
exemplo, quando você caminhou para fora de uma tempestade de neve); encontrar experiências
desagradáveis que você quer para usar como aguilhões ou lembretes de advertência (esse tempo que você
deixar as coisas slide e, assim, deixar os outros para baixo), ou para relembrar (como era de se apaixonar
com o seu companheiro).
Pa (referência informativa real passado) Recordando ac tuais ocorrências de seu passado, sem
i

reexperimentar as sensações e emoções ligadas a esses acontecimentos. Referências informativas reais

passados são apropriados para gath rando informações de ocorrências passadas inutilmente desagradáveis
(lembrando que você fez quando seu filho entrou em convulsões), ou para coleta de informações de
ocorrências passadas para que as sensações e emoções são atendente no momento irrelevante (os passos no
plantio de uma árvore, onde o seu amigo vive, o que você tem feito no passado para endireitar um prego
torto).
Pa (passado construído referência pessoal) Recordando uma ocorrência imaginado, incluindo
pc

sensações e emoções que poderiam ter sido parte de tal ocorrência. Referências pessoais Passado
construídos são apropriados para en Riching a gama de experiências disponíveis para você do seu passado,
mudando sua história pessoal, quer torná-lo mais satisfatório (como você foi eleito presidente da classe e,
portanto, eram respeitados por seus colegas de classe, quando na verdade você nunca ainda correu para o
escritório), ou para gerar outros passados a partir do qual a aprender (construção ensaios anteriores e
triunfos para reforçar a sua coragem presente há algum desafio que você gostaria de enfrentar).
Pa (passado construído referência informativa) Re chamando uma ocorrência imaginado sem
ic

experimentar as sen zações ou emoções que poderiam ter sido parte de tal ocorrência.
Referências informativas Passado construídos são apropriados para enriquecer a gama de
experiência disponível para você a partir de seu passado, mudando sua história pessoal, mas sem as
sensações e emoções do passado imaginado que afectam o seu estado atual (imaginar o que teria sido como
ter sido aleijado como uma criança, ou ter pais imigrantes tiveram, ou ter comprado esse terreno de esquina).
Pr (presente referência pessoal real) Ter um envolvimento emocional quando assistir ao que você
p

pode atu almente ver, ouvir, sentir, cheirar e sentir acontecendo ao seu redor e dentro de você.
Referências pessoais reais atuais são adequados a tais contextos em que você quer ou precisa respeito
feedback contínuo ing suas sensações e emoções (fazendo amor; corrida; ver seu filho andar de bicicleta
pela primeira vez sem rodinhas; aprender a tocar um instrumento musical) .
Pr (presente pedido de informação real) Atender ao que atualmente você pode ver, ouvir, sentir,
i

cheirar e sentir acontecendo ao seu redor e em você , sem experimentar um envolvimento emocional
atendente.
Referências informativas reais atuais são adequados para as situações em que você quer ou precisa
feedback contínuo, mas para que as suas sensações e emoções seria ou inutilmente desagradável (ao realizar
a cirurgia, enquanto escutar ção para o seu trabalho ser criticado) ou irrelevante (digitando um papel; fixar
o carro).
Pr (presente referência pessoal construída) Imag algo ining ocorrendo agora e experimentar as
pc

sensações ções e emoções que pertencem ao que está sendo imaginado.

Referências pessoais construídos atuais são adequados para aqueles momentos em que você quer
assistir às experiências internas em curso dos outros, ou de empatia (terapeuta coleta de informações a partir
de um cliente; ouvir seu filho descrever o problema que ela está tendo na escola), ou para vicária experiência
(assistindo a um filme; imaginando que você está batendo na bola, sentindo-se fazer os movimentos, como
você vê o seu professor de tênis demonstrar um acidente vascular cerebral).
Pr (presente de referência informativa construída) Im agining algo ocorrendo agora sem
ic

experimentar as sensações e emoções que pertencem ao que está sendo imaginado. Apresente referências
informativas construídos são apropriados para atender às emoções em curso dos outros, mas em um
de maneira automaticamente quando estão ligados, fornecendo o que é comumente referido como
"por perspectiva "(a informação para o médico coleta de um paciente, um advogado tentando acabar com
um processo, um trabalho terapeuta familiar ing para entender a dinâmica das interações de uma família),
e para a geração de experiências para que as sensações e emo ções são irrelevantes (olhando para um
edifício e "ver através de" a pele do edifício para imaginar como é con truídos; imaginando os móveis na
sala reorganizados).
F (futuro construído referência pessoal) Imaginando que algo vai ser assim, enquanto
pc

experimenta as sensações e emoções do evento imaginado.

Futuro construído referências pessoais são apropriados para as situações em que o que você faz
agora vai ter uma influência direta sobre a forma como você ou outras pessoas se sentirão no futuro (quando
se considera a parar de fumar, sentindo-se o que seria como ter enfisema ou o que sentiria gostaria de ser
sessenta e saudável; ao decidir sobre se deve ou não se casar, conside rando o que ele vai ser como estar
com o seu companheiro ao longo dos anos, enquanto que as compras de presentes de Natal, imaginando
como você ou seus amigos vão se sentir quando abrem o apresenta você está comprando para eles).
F (futuro construído referência informativa) Imag ining que algo vai ser como sem experimentar
ic

as sensações e emoções que pertencem ao que está sendo imaginado. Futuro construído referências
informativas são apropriados para esses contextos em que você deseja ou precisa considerar as
possibilidades e planos que são ou melhor feitas sem sen zações ou emoções (fazendo investimentos;
comprando um seguro de vida ance; descobrir como enfrentar alguém que te assusta), ou para os quais
sensações e emoções são irrelevantes (para descobrir como ir sobre a construção do quarto extra).
Os usos apropriados descritos para as diversas referências não coincidem necessariamente com a
forma como um indivíduo em particular faz usar essas referências. Nós todos sabemos alguém que
remi nisces sobre coisas que nunca aconteceram (passado construído referências pessoais), bem como as
pessoas que os torturam mesmos com os sentimentos desagradáveis dragados até ao recordar suas
provações e tribulações (referências pessoais reais passado). O estudante de medicina ou odontologia, que
simpatiza com a dor eo medo de seus pacientes (presentes construídos se referem pessoais cias) terão uma
experiência muito diferente de sua formação que o estudante que quer imagina o que está acontecendo
dentro do paciente, sem ser pessoalmente afetado pela sofrimento do paciente (apresentar referências
informativas construídos), ou simplesmente não imagina o que está acontecendo dentro do paciente (ambos
presentes informa real pessoal, ou apresentar reais em nutrição).Uma pessoa pode comprar um bilhete de
loteria e se tornar em êxtase pensando sobre o que ele vai fazer com o dinheiro, e mais tarde se sentir
roubado porque seu número não foi escolhido (futuro construído referência pessoal), enquanto a outra
pessoa pensa sobre a possibilidade de câncer, enfisema e doenças do coração, enquanto ela acende outro
cigarro (futura referência informativa construída).
Estes dois últimos exemplos de pessoas que utilizam certos referem cias em menos apropriado
contextos destacar um importante tant funcional aspecto de referências. Em parte, a importância desses
vários tipos de passado, presente e futuras referências reside na forma como subjetivamente convincente
cada um deles é. Para muitas pessoas, lendo e ouvindo sobre os perigos cancerígenos de cigarros continua
a ser uma referência informativa e con sequently não muito convincente. Eles conhecem os fatos, bem
como qualquer outra pessoa, mas o perigo das substâncias cancerígenas nos anéis de fumaça que sopram
não é mais uma parte do seu pessoal a experiência do que é o fato de anéis em torno de Saturno. Respostas
mudar drasticamente, no entanto (embora talvez não o suficiente para parar de fumar, ver Cameron-
Bandler, Gordon, andLebeau, 1985), quando os perigos de substâncias cancerígenas se tornar
um construído por pessoal de referência em que se sente o desconforto de chiado e ofegante, sente a medo
ao saber que o diagnóstico é de câncer, sente a dor de queima os pulmões e operações, e assim por
diante. Obviamente, ainda mais atraente é realmente ter tido a experiência de aprender que tinha câncer, da
deficiência e da dor (tornando-se, então, uma pessoal real de referência). Em resumo, todas as medições
(e, portanto, todas as respostas) e comportamentos são baseados e dependem da informação que é referido,
a fim de fazer que a avaliação. A categoria de referência especifica se as informações referidas é de seu
passado, presente ou futuro, se aqueles se referem ças são reais (realmente ocorreu) ou construído (criado,
imaginado), e se essas referências são pessoais (isto é, evocativa da emoções ou sensações que
são de experiência) ou são informativas (desprovido de emoções ou sensações ções que são da experiência).
Claro, sabendo as referências utilizadas por alguém em manifestar um comportamento que você
gostaria de replicar não fornecê-lo com a história pessoal da pessoa. Por exem plo, a pessoa que é excelente
na negociação usa certas sequências de formatos de operação, cada uma das quais inclui cer testes Tain,
critérios, equivalências criteriais e referências. A única coisa que não podemos prontamente replicar em
nosso exem formato operatório de plar é sua história pessoal em relação à negociação.Esta história pessoal
contém uma riqueza de rele informações vant que aparece em suas avaliações, principalmente como
referência (também em uma forma mais codificada como causa-efeito, discutidas no próximo
capítulo). Podemos replicar o tipo de referências que ele usa, mas não podemos replicar a história pessoal
que fornece o conteúdo para essas referências.
Assim, a utilidade de se replicar o tipo de referências de um exemplar utiliza a primeira vista parece
estéril, até que reconhecer que, para uma grande extensão, a história pessoal do exemplar em relação a um
contexto específico é uma função dos tipos de referências que tem vindo a utilizar. As referências
particulares, ele foi usando consistentemente guiada atenções e experiências do exemplar ao longo de certas
linhas. Por exemplo, o advogado que foi mak ing nenhum progresso em suas negociações de acordo não
usou um presente de referência no que diz respeito às respostas em curso do conselho de oposição-uma das
referências que temos encontrado para ser característica de todos os bons negociadores. Tendo usado
presentes pedidos ao longo dos anos, essas pessoas descobriram coisas sobre as respostas de um oponente
em uma negociação que a pessoa que não usa um presente referem- cia será cego para. Esta cegueira,
contudo, não é nem hereditária nem é necessariamente permanente. Usando as mesmas referências como o
exemplar, você também vai ser voltado para as fontes experienciais e informativos que são ade quado para
o sucesso nesse contexto particular, e ao mesmo tempo, você vai estar se acumulando uma história pessoal
que vai contribuir cada vez mais para o seu sucesso.
Explorações
Compreender-se as referências específicas que você usa pode afetar drasticamente suas
respostas. Por exemplo, considere o contexto de tentar salvar uma re conturbada lationship. Se as únicas
referências que você está usando são "coisas que eu já fiz que não funcionaram", suas avaliações são
provável que em breve levá-lo a sentir-se sem esperança. Se em vez suas referências são de "coisas que eu
não tentei ainda, "em seguida, suas avaliações são mais propensos a levar a respostas comocurioso,
contratado, e esperançoso. Se você adicionar uma referência "como cumprindo seu relacionamento poderia
ser no futuro uma vez que as dificuldades atuais são resolvidos," você é provável que se
mantenha motivado e talvez até mesmocometido.
 Encontre alguma coisa em sua vida que você tem dado em cima. Que referências você está usando
quando você avalia essa situação? Agora, encontrar algo em sua vida que é difícil, mas que você está, no
entanto, ainda envolvidos dentro Quais são as referências que você está usando? Quando você usa esses
tipos de referências para avaliar a primeira situação você ainda sente vontade de desistir? Quais os tipos de
referências que você precisa usar, a fim de buscar novamente o que você desistiu? Que referências você
pode usar para manter engajado?
Compreender Outros Encontrar alguém que está guardando rancor, e perguntar a ele sobre as
referências que ele está usando (por exemplo, "O que você acha de quando você pensa dessa
pessoa?"). Você provavelmente vai achar que ele está usando principalmente referências passadas reais
pessoais da coisa terrível que por filho fez, e não apresentam referências a respeito de como essa pessoa é
diferente hoje, e não as referências futuras dessa pessoa ser diferente no futuro.
Aquisição Algumas pessoas são hábeis em consistentemente ac complishing o que se propôs a
fazer. Uma vez que estabelecer uma meta, que o objetivo continua a ser uma referência em todos os
formatos operacionais relacionados. Isso garante que o objetivo é não influenciar o seu comportamento
em todos os contextos que são relevantes para atingir a meta.
Escolha uma meta para si mesmo, como segurança financeira, ou de ser atraente. Agora especifique
como você sabe que você tinha conseguido seu objetivo. Faça uma lista exaustiva de situ ções que são
relacionados ao seu objetivo (para a segurança financeira: compras, incorrendo e pagar contas, fazer planos
de carreira, etc.) Vá até a lista e, imaginando estar em cada um desses contextos, insira o seu objetivo como
uma referência em cada situação. Por exemplo, se o seu objetivo é reduzir a quantidade de estresse em sua
vida e para desfrutar de mais tempo de lazer, certifique-se considerar que a informação em suas avaliações
como você decidir se deve ou não fazer um outro de longo prazo, demorado compromisso com a um projeto.
Você pode encontrar referências pessoais construídos particu larmente útil se você tende a fazer a
maioria das decisões apenas com base no que você realmente feito ou experimentado no passado. O
conjunto de referências que consistem em o que você tem realmente feito, embora valioso, fornece um
conjunto relativamente limitado de experiências sobre os quais a desenhar. Com a criação de referências
em todos os prazos, aproveitando construtivo de sua própria história, bem como as experiências dos outros,
você expandir a sua gama de possíveis respostas à situação diferente ções. Temos desenvolvido vários
formatos para a criação de con instruídos referências pessoais, cuja utilização sempre resulta em maior
flexibilidade e criatividade na obtenção de resultados pessoais e profissionais (ver Cameron-Bandler,
Gordon, e Lebeau, 1985).
Algumas pessoas podem ser enganadas por outras pessoas, uma e outra vez. Eles têm dificuldade
em prever como os outros vão reagir, mesmo as pessoas que conhecem bem. Temos trabalhado com muitas
dessas pessoas. Por direcionando-os para as suas referências reais do passado, nós ajudá-los a descobrir os
comportamentos padrões comportamental que foram manifestadas por sua família, amigos e colegas. Este
"pesquisando e catalogando" resulta em uma coerência ao longo do tempo e é muito mais útil do que o que
costuma fazer, o que é ouvir o que as pessoas estão dizendo sobre si mesmos (presente real se referem cia)
e depois se esqueça de atentar para o que essas pessoas têm realmente feito (referência real passado). Nós
ensinamos-los para armazenar exemplos e detectar padrões, que podem então ser usadas para compreender
e prever as respostas de seus amigos e associados.
Referências futuras são um celeiro de conhecimento para o que é possível. Quando estamos a avaliar
a capacidade de uma pessoa para a criatividade, sempre certifique-se de que a pessoa está usando referências
futuras. Se eles estão em falta, vamos instalar o seu uso para os empreendimentos que exigem
criatividade. Futuras ref rências não são a causa da criatividade, mas sem eles o processo criativo é mais
como uma abordagem de tentativa e erro.

Causa-efeito
 Suponha que após várias horas sem sucesso de se destacar na estrada pedindo carona com o polegar
de fora você acena e flail seus braços no próximo carro que se aproxima de você e ele pára para buscá-
lo. Na próxima vez que encontrar-se à beira da estrada tentando pegar uma carona, o método que você usa
para induzir um motorista para parar? Você poderia argumentar a partir de sua tentativa anterior de que o
mangual de seus braços causou o motorista a parar e buscá-lo. Se tal relação de causa-efeito entre o braço-
flailing e ser pego é válido para a maioria dos motoristas, depois de ter descoberto uma técnica vale a pena
repetir quando você precisar de uma carona no futuro.
Diferentes indivíduos terão respostas diferentes para o seu sucesso na carona. Alguns vão ter certeza
de que era o braço-de ondulação que causou o motorista a parar, e vai usar essa abordagem novamente na
próxima vez que eles precisam para engatar. Outros não terá a certeza se era o próprio que foi responsável
por obter o motorista a parar, ou se foi acenando braço uma combinação do braço acenando e do tipo de
pessoa que o motorista era, ou se era apenas uma coincidência . A próxima ocasião para pedir carona é
provável encontrar essa pessoa, usando a abordagem polegar padrão, enquanto periodicamente
experi mentação com em um esforço para descobrir se há justificativa para estabelecer uma relação causal
entre os dois métodos acenando braço. Ainda uma outra pessoa não pode sequer considerar que havia uma
relação entre o contingente e ser pego, ou considerá-lo e certifique-se de que era apenas uma coincidência
acenando braço. De qualquer maneira, essa pessoa provavelmente vai ficar com a abordagem polegar
padrão.
Estes exemplos não esgotam as possíveis respostas, mas eles ilustram o ponto que deseja fazer, o
que é que as relações causais que você percebe vai afetar a sua experiência e comportamento em um
contexto particular. Tal causa-efeito relationships são criados sempre que um indivíduo passa a ser Lieve
que alguma circunstância especial leva necessariamente a alguma outra circunstância particular. Em outras
palavras, uma relação de causa-efeito é um contingente relação entre ocorrerrências como, por exemplo,
quando uma pessoa acredita que gastar dinheiro leva ao contentamento. No mundo da experiência, no
entanto, há pouco que está gravado na pedra, e assim existem outras pessoas que acreditam que o caminho
para pegar uma carona no expresso o contentamento é através de ascetismo, ou através de ser amado. Além
disso, cada uma dessas relações de causa e efeito que levam a satisfação vai gerar suas próprias experiências
únicas cias e comportamentos nas pessoas que subscrevê-los. Por exemplo, a pessoa que acredita na relação
causa-efeito entre gastar dinheiro e contentamento vai, quando o descontentamento, se sentem motivados
a ir em uma onda de compras, enquanto a pessoa que amarrou contentamento ao ascetismo vai se sentir
motivado para simplificar a sua vida, talvez por livrar-se de bens.
Além das questões específicas que se acredita serem caus aliado ligada, uma relação de causa-efeito
é também caracterizado por os intervalos de tempo que pressupõe. Sempre que um indivíduo acredita e
expressa uma relação de causa-efeito, tanto a causa quanto o efeito de que o relacionamento vai ser
percebida como ocorrendo dentro de certos prazos. Tome como exemplo a relação causa-efeito, batendo
corretamente me fará saudável. "No anúncio condição para a relação contingente entre comer e
de saúde que está sendo expresso aqui, este contingente relação quadril também está sendo percebida
em termos de presente a ter um impacto sobre o futuro: comer corretamente vai fazer -me saudável (anotado
como: comer corretamente ->saudável; Pr -> F). Esta mesma relação contingente entre alimentação e saúde
pode ser erceived em termos de outros prazos também.

Relações de causa-efeito, então, pode ser feita entre qualquer um dos prazos. Assim, você pode
perceber o passado caus ing efeitos no presente (Pa -> Pr), o passado causando efeitos no futuro (Pa -> F),
o presente causando efeitos no futuro (Pr-> F), o passado causando efeitos no presente, que por sua vez
causam efeitos no futuro (PA -> PR -> F), e assim por diante. Uma pessoa que diz: "Eu não me sinto bem
comigo mesmo ser porque meu pai nunca acreditou em mim ", é que operam a partir de uma relação de
causa-efeito, em que o passado (" pai nunca acreditou em mim ") é responsável por ( a causa de] o presente
("Eu não me sinto bem comigo mesmo) (Pa -> Pr) As pessoas que estão preocupados com a conservação
dos recursos naturais estão demonstrando. ção a crença na relação causa-efeito que apresentam re utilização
fonte determinará disponibilidade futura de recursos (Pr -> F).
Embora a maioria dos relacionamentos contingentes podem ser expressos em relação a qualquer um
dos padrões de quadros horários listados acima, qual você usa pode ter um efeito significativo sobre o papel
que desempenha causa-efeito em influenciar a sua experiência subjetiva e no comportamento. Se você rever
os exemplos de causa-efeito dado acima, lendo cada um como se fosse verdade para você e paus ing após
cada um a refletir sobre como cada af causa-efeito tões afecta a sua percepção, você vai descobrir que há
uma diferença subjetiva em cada deles, embora o conteúdo permanece o mesmo para todos os
exemplos. Devido à forma como encaramos e responder ao passado, presente e futuro, cada um dos padrões
de causa e efeito acima é subjetiva e funcional única, e, portanto, o padrão usado faz a diferença. Os prazos
a que você atribui o conteúdo da relação causal navios pode ser significativo.

Passado-to-Past (Pa-> Pa)

Quando você liga para o seu passado (no entanto imediato ou remoto), a fim de determinar como
uma ocorrência causou o outro, você está gerando passado-a-passado causar efeitos. Você pode olhar para
trás e perceber que o seu amigo tinha concordado em ir à festa com você porque você fez soar como
diversão. Ou que a razão pela qual você fez bem em matemática foi a de que o professor encorajado. Ou
que você tenha sido solitário como um adulto porque seus pais nunca te ensinou a estar perto de outras
pessoas. Ou que a promulgação da legislação de direitos civis foi acelerada pelo movimento dos direitos
civis mento.
Passado-a-passado causar efeitos fornecer uma riqueza de informações sobre o que funcionou eo
que não funcionou. Nossos passados são muito ricos em ações e reações, e algumas dessas reações são
aqueles que gostaríamos de repetir, enquanto outros são aqueles que querem evitar a repetição. Em peneirar
as cinzas do passado que muitas vezes são capazes de descobrir o que (achamos que) possibilitou que uma
chama a brilhar, enquanto a outra apenas balbuciou. Um resultado dessas descobertas é a sub experiência
subjetivo de compreensão. Entendimento é muitas vezes suficiente para nos satisfazer, para criar uma
sensação de alívio e de aceitação reconfortante.
Outro resultado da descoberta do passado de relações contingentes navios é a informação
comportamental inerente à própria causa-efeito. Você pode usar essa informação para ajustar seu
comportamento no futuro. Por exemplo, depois de ter reconhecido que a falta de ligar para sua esposa
quando era tarde a fez se sentir amado (Eu não te chamei -> ela se sentia mal-amada; Pa -> Pa), você pode
usar isso causa-efeito como a base para mudar o seu comportamento na instância futuro-para, chamando-a
para deixá-la saber quando você vai estar em casa. Da mesma forma, depois de ter falhado um exame de
um aluno pode olhar para trás, esses exames em que ele fez bem, e perceber que, nesses casos, ele fez
questão de procurar o professor de respostas pessoais às suas perguntas (perguntas professor pediu -> fez
bem na classe; Pa -> Pa). Saber ção disso, ele pode colocar isso causa-efeito em vigor, buscando a
professora com suas perguntas.
Normalmente, não há nada inerente à causa-efeito passado-a-passado que o leva para além do ponto
de ser apenas uma observação sobre a relação causal entre o passado ocorrer rências. Isso é bom se tudo
que você quer é uma compreensão de como as coisas aconteceram. Se, entretanto, você está enfrentando
resultados desagradáveis que você não deseja repetir, passando-a-passado causar efeitos podem se tornar
uma forma de tortura. Se o estudioso pretensos no exemplo acima não foi além do que descobrir as várias
razões para suas falhas, ele seria apenas apertar os laços que ele cria com cada adição à sua crescente lista
de deficiências pessoais. Quando na prateleira de "fracasso", cada nova descoberta de um exemplo de
"como não" torna-se apenas mais uma volta do parafuso a menos que a relação causa-efeito passado-a-
passado estão de alguma forma usado como base para a adequada reorganização presente ou futuro
comportamento. Se ele está a fazer o bem de forma consistente no futuro, não é suficiente para o aluno a
reconhecer que havia uma relação de causa-efeito entre o seu fazer perguntas e fazendo bem nas aulas. Isso
causa-efeito deve se tornar a base para as alterações necessárias em seu comportamento presente e futuro,
ou ele irá falhar novamente, e novamente acabar desejo ção que tinha perguntas mais quando teve a chance.
Passado-to-Present (Pa -> Pr)
Conexões causais podem ser feitas entre o passado eo presente, informando-nos sobre como as
coisas vieram a ser como são. As ocorrências do passado são percebidos como tendo tido um efeito que
persiste até o presente. O assunto a ser considerado em conexão com o presente pode ser ampla e abrangente
("Eu sou uma pessoa solitária , porque eu nunca aprendi a fazer amigos "), ou pode ser estreito em foco ("Eu
sou solitário esta noite porque eu não fiz tomar providências para se encontrar com os meus amigos "),
dependendo do subjetivo ex periência do indivíduo naquele momento. Em ambos os casos algo atual é
percebida como sendo uma consequência de algo que aconteceu antes.
Como passado-a-passado, passado-a-presente causar efeitos fornecer un tendimento, o que pode ser
um fim em si mesmo. Pode ser simplesmente bom saber que você cuidar de suas ferramentas, pois seu avô
lhe ensinou a respeitá-los quando você era criança, ou que a razão que você se ressentem seu irmão mais
velho é que ele nunca reconheceu quando você era uma garotinha. Também como passado-a-passado,
passado-a-presente causar efeitos fornecer informações ção sobre o que fazer ou não fazer no presente e no
futuro para se mover para perto ou para longe de determinados resultados. Assim, reconhecendo que você
se sentir bem como o resultado de ter exer CISED durante a semana passada, você pode usar essa relação
passado-a-presente de causa-efeito entre o exercício e se sentir bem como uma base para fazer um
compromisso de continuar o exercício. Para muitas pessoas, causar efeitos passado-a-presente a respeito de
suas deficiências podem criar uma grande quantidade de inércia motivacional quando se trata de fazer algo
sobre aqueles curto vindas. Essas descrições de contingências ativas muitas vezes rapidamente decair em
justificativas estagnadas para o presente estado de coisas. Se marchando através do seu passado tomou só
na medida em que a descoberta desanimador que você não tem um bom trabalho , porque você nunca teve
uma boa educação, então você está preso. "Isso é apenas a maneira como ela é", você poderia dizer. E pior,
que é a maneira que provavelmente continuará a ser-e até menos que você usar essa descoberta para a moda
uma corda comportamental com que puxar-se para o futuro que você deseja para si mesmo (neste caso,
talvez recebendo uma boa educação em um escola adulto noite ou instituto técnico).
Passado-to-Future (Pa -> F)
Os tópicos que têm girado no passado pode ir além desse passado e até mesmo o presente para
vincular o futuro. Naqueles em posições, certas ocorrências futuras são percebidos como as conseqüências
diretas das coisas que aconteceram no passado.
"Porque eu tinha pais musicais que serão capazes de aprender um instrumento." "Eu nunca vou ser
capaz de fazer uma boa vida, porque eu nunca tive uma boa educação." "Somente as pessoas que cresceram
na cidade será capaz de compreender a nossa situação aqui." "Desde que meus pais se dava bem, eu
provavelmente vai se dar bem com a minha esposa quando eu me casar." Em cada um destes exemplos, o
que é possível ou provável, no futuro, é deter minada por aquilo que tem sido verdade no passado.
É claro que o impacto subjetivo de passado-para-futuro de causa-efeito vai além, indicando que é
possível ou provável, muitas vezes tornando-se mais como um pronunciamento sobre o que vai ser. A
certeza causal do passado pode ter o efeito de prescrever o futuro. A maneira que você estava (ou "ele" tem
sido) determina como você (ou "isso") será. Desta forma, o passado pode proporcionar a tranquilidade e
justificação da história para os futuros que você deseja manter para si mesmo. Durante tempos difíceis, é
reconfortante e encorajador saber que você vai passar suas provações presentes porque de ter obtido através
de ensaios antes (obtido através de antes -> vai passar de novo, Pa -> F). Da mesma forma, é gratificante e
controlar forçando a perceber que, porque você elogiou realizações de seus filhos e educado-los quando
eles não vão crescer ansioso para experimentar as coisas (elogiar o sucesso, educar falha -> F ansiosos para
experimentar; Pa -> F).
Passado-a-futuro causar efeitos pode ser reconfortante e ade quado, desde que o futuro que eles
descrevem é aquele que você quer e que vale a pena ter. Se for, em vez de um futuro desagradável e
incapacitante, a causa-efeito pode tornar-se um conjunto de antolhos que mantém você em uma estrada
estreita, enquanto as oportu nidades e escolhas de cada lado passam despercebidas. A aceitação resignada
ol um futuro prejudicado pelo passado muitas vezes impede qualquer possibilidade de ação no presente a
intenção de mudar para que a limitação de causa-efeito. Assim, a pessoa que deseja para uma boa vida (mas
é "para sempre" impedidas de ter um por sua falta de educação) aplica-se apenas para trabalhos que não
exigem educação ção, e nem sequer considerar se inscrever para a escola noturna. Se uma causa-efeito
passado-para-futuro que dita uma fu indesejada estrutura é para ser apropriado, ele deve ser usado como
base para os formatos operacionais adicionais que resultam em planos e cometem mentos a um
comportamento mais adequado e satisfatório.
Present-a-Present (Pr - > Pr)
Causar efeitos Presente-a-presente especificar relações contingentes navios entre as ocorrências em
andamento. Ao contrário dos outros padrões causais, causa efeitos apresentam-to-presente pressupõe
a si multaneous ocorrência da causa e seu efeito. Por exem plo, "Assistindo o pôr do sol me faz feliz." Ou:
"Quando eu tratar os outros com respeito, eles me respeitam." Ou, "Eu estou aprendendo mais porque estou
tendo chances." Em cada caso, duas coisas estão actualmente em curso (lembrando que o que é "cur aluguel
"é subjetiva e varia de acordo com o contexto), ea ocorrência de um é percebido como dependente da
ocorrência de outro.
Causar efeitos Presente-a-presente pode fornecer entender ing do que está causando o que
ocorrer. Talvez você está curioso sobre o que você chama de fora todas as noites para um olhar para o céu
à noite. Então um dia você percebe que enfrentar os véspera estrelas ning ou nuvens faz você se sentir vivo,
e agora você entende o que impulsiona para fora da porta a cada noite antes de dormir. Uma vez
reconhecido, você tem a oportunidade de assumir a relação causa-efeito para além do serviço passivo de
compreensão e empregá-la ativamente quando você desejar o resultado que ele produz. Se você se sente
desconectado e emocionalmente à deriva, agora você tem a escolha de deliberadamente ir para fora para
enfrentar o céu à noite e, assim, mudar o seu humor, ao invés de estar de mau humor ing ao redor da casa
querendo saber sobre a causa de seu mal-estar e tentando desejar afastado.
Present-se Future (Pr -> F)
Quando você perceber que uma ocorrência específica no presente conduzirá necessariamente a
certas ocorrências futuras, você está gerando uma relação de causa-efeito presente-para-futuro ser tre essas
ocorrências. Exemplos incluem "O exercício vai fazer-me mais saudável" (exercício -> mais saudável; Pr -
> F); "Nosso estar juntos no meu aniversário hoje fará estar no trabalho amanhã mais fácil" (de estar juntos -
> trabalho mais fácil; Pr -> F ); "Pensar bem de mim vai fazer os outros pensam melhor de mim também"
(pensar muito de si -> outros pensam melhor de mim; Pr - -> F). Em cada caso, um futuro particular,
acredita-se ser condicionada à ocorrência de determinados comportamentos e cir cunstâncias no presente.
A importância do presente-para-futuro causar efeitos é que eles podem especificar o que precisa ser
feito agora, a fim de evitar ou algo terrível ou para conseguir algo maravilhoso no futuro. Isso faz com que
presente-a-futura relação de causa-efeito navios particularmente importantes para iniciar e manter a busca
de objetivos de longo prazo, como o desenvolvimento de uma carreira, de veloping um bom jogo de tênis,
o desenvolvimento de um mundo melhor, e tudo o que tem que ver com a saúde. Por exemplo, acreditar
que o tabagismo acabará por levar a conse terríveis consequências para a saúde em geral é um requisito
importante para deixar de fumar (tanto em termos de tomar a decisão de sair e manter a abstinência de
cigarros). Outro exemplo é o sacerdote Sul Africano negro que recentemente ini ciou um programa de
obtenção de famílias negras e brancas para jantar juntos uma vez por mês, acreditando que, entre pessoal de
ação acabará por levar a tolerância e compreensão.
Ao lidar com a presente-para-futuro causar efeitos, no entanto, é importante lembrar que dizem
respeito a consequências no futuro, que é uma bebida que irá mudar à medida que cada novo ingrediente é
adicionado. Uma vez que o pronunciamento de uma causa-efeito presente-para-futuro tem sido feito, pode-
se submeter cegamente a ela, esquecendo-se que, nas palavras inimitáveis de Yogi Berra, "Não é mais até
que acabou." Claro, mantendo sua receita atual para o futuro o mesmo é bom, desde que o futuro agora
você está se formando é aquele que você quer. Se não é, no entanto, e você aceitá-lo como imutável, então
você é deixado sem nada para fazer a não ser esperar o inevitável, desejando que não seria, e talvez estufar
sobre o que fazer sobre isso quando acontece.
Por exemplo, você pode ouvir alguém dizer: "Como um excesso de peso, executivo estressado eu
provavelmente terá úlceras e doenças do coração, talvez até mesmo câncer. " Isso soa final. Essa pessoa
pode saber quanto tempo que lhe resta, e como ele vai pagar as contas do hospital, rezando para que ele
chia por mais alguns anos sem doenças graves. Mais adequado, como sempre, seria a utilização que causa-
efeito que o estímulo para se envolver no planejamento de como mudar seu comportamento atual (neste
caso, excessos e da maneira como ele responde ao estresse), a fim de evitar que o futuro terrível.
Future-to-Futuro (F - »F)
Se o que fizemos e estamos fazendo afeta o futuro, então, é claro, assim será o que fazer no futuro
afetar o futuro. Ao reconhecer ou gerar tais relações contingentes ser entre dois ou mais ocorrências futuras
estamos estabelecendo futuro-para-futuro de causa-efeito. Por exemplo, "Quando a inflação retorna vai
causar grande sofrimento para muitas pessoas" (inflação -> dificuldades; F -> F), "Se ela se cansa de mim
ela vai olhar para os outros" (cansado de mim -> ir à procura para os outros; F -> F); "Se eu começar a
pintar a casa amanhã ele vai fazer o pai muito feliz" (pintura da casa - pai feliz>; F -> F). Em cada exemplo,
percebe-se que alguns futuro comportamento ou circunstância levará necessariamente a algum outro
futuro, comportamento ou circunstância.
A bola de cristal do futuro para o futuro pode ser um maravilhoso instrumento mento, abrindo uma
janela sobre as possibilidades do futuro. Depois de ter saltado do presente para as refrações cristalinas do
futuro que são relativamente livres para considerar o que você quer considerar, sem as considerações
ne cessariamente ser entorpecida pelas sombras do passado e do presente. Desejando avançar-se
profissionalmente, você pode imaginar todos os tipos de coisas que você pode fazer para melhorar seu
estado, e depois especular sobre os resultados. Por exemplo: "Se eu conseguir um diploma de ensino
superior, vou conseguir um maior respeito dos meus colegas e mais referências", "Escrever artigos, ou
mesmo um livro traria mais atenção e falando envolver mentos "," Eu poderia mudar para Los Angeles
onde a competição seria forçar-me a fazer o meu melhor. " Esses causar efeitos que parecem de acordo com
o seu resultado pode ser adotado como valor de promover crenças.
Futuro-a-futuro causar efeitos são, então, as especulações sobre o que poderia acontecer, e que os
efeitos podem ser. Às vezes isso pouco qualificador, "pode", é esquecido, como sempre, e que o indivíduo
começa a responder à causa e efeito como se ele realmente está acontecendo no presente . Por exemplo, o
homem que acredita que, se a mulher se cansa dele ela vai à procura de outros podem começar a tentar
descobrir se sua mulher é realmente cansado dele. Se ele pode descobrir até mesmo um pequeno fragmento
de evidência de que sua esposa está cansada dele, sua causa-efeito pode
levá-lo a imaginar um futuro em que ela está envolvida com outra pessoa. Ele poderia responder no
presente para sua própria imaginação, sentindo magoada, ciumenta, revoltada, e assim por diante. (Tal
como se mostra no seguinte exemplo, causar efeitos são notados abaixo as referências.)

Tudo isso fogo emocional é alimentada pela causa-efeito futuro para o futuro, o que é algo que tem
realmente não acon teceu. Além disso, a busca de provas só se justifica se há realmente é uma relação de
causa-efeito entre a sua esposa estar cansado de ele e ela olhando para outros homens. Ele se esqueceu de
que ele gerado que causa-efeito e que não pode, em todos refletem como ela reagiria a estar cansado
dele. (Talvez fosse fazer com que ela simplesmente retirar-se dele, ou, talvez, ele poderia causar a ela para
tentar tirá-lo mais.) Desde futuro-para-futuro causar efeitos podem ser gerados sem a influência da
experiência do passado ou presente, é ina adequado para usá-los como base para a ação, a menos que a
validade dessa causa-efeito é suportado pelo passado apropriado ou apresentar referências. Se uma causa-
efeito especial do futuro para o futuro é, em sua experiência, válido, e é o presságio de um futuro que você
preferiria evitar, então deve levar a um outro formato operatório em que você descobrir o que fazer sobre a
mudança que o futuro .
Passado-Presente-to-to-Future (Pa-> Pr-> F)
Causar efeitos podem ser representados e armazenados como ocorrências contingentes que
abrangem todos os três períodos de tempo. Por exemplo, "Porque eu fui abusado quando criança eu estou
confuso agora sobre relacionamentos e, provavelmente, vai ser um pai pobre" (abusado -> confuso sobre
relacionamentos -> pobre pai; Pa -> Pr - > F), "O jeito que ele pediu a seu pergunta faz-me curioso, e assim
eu vou ter que saber mais sobre ele "(caminho, ele perguntou -> curioso -> saber mais; Pa -> Pr -> F), "Eu
sei muito sobre o negócio por causa do que meu chefe me ensinou, por isso vou fazer bem quando estou no
meu próprio "(chefe ensinou -> sabe muito -> fazer bem próprio; Pa -> Pr -> F). O padrão comum em todos
estes exemplos que é algo que ocorreu no passado causou algum ser o caso no presente, que por sua vez irá
provocar alguma coisa a ocorrer no futuro.
A experiência subjetiva da cadeia que é forjada quando passado, presente e futuro estão ligados é
uma continuidade e inevitabilidade. A continuidade é uma função de ter todos os três períodos de tempo
representado "ao mesmo tempo", ea inevitabilidade é uma função da aparente falta de escolha no presente
e no futuro ", porque" do passado determinado e presente. Isso faz com que passado-a-presente-para-futuro
causar efeitos particularmente ap quada para a manutenção de comportamentos que você deseja persistir ao
longo do tempo. Por exemplo, um professor nos disse: "A preparação que eu fiz determina a qualidade da
minha palestra, que por sua vez determinam a qualidade da experiência do meu aluno" (preparação -
>qualidade da palestra -> experiência do aluno; Pa -> Pr - > F). Assumindo que este professor valoriza a
experiência de seu aluno, este causa-efeito especial provavelmente será em instrumental para garantir que
ele continua a se preparar bem para suas palestras.
A mesma cadeia de continuidade e de inevitabilidade que faz com que este padrão de causa e efeito
útil para manter desejável haviors pode tornar inadequado quando está a serviço de comportamentos que
você não quer, acorrentar-lo para um futuro que você preferiria evitar. Para uma pessoa que acredita que:
"Eu gritar com a minha mulher, porque meus pais sempre gritou para o outro, então eu provavelmente vai
acabar com os problemas do casamento também" (pais gritou -> Eu grito -> problemas conjugais), essa
situ especial ção está tudo trancado. É evidente para a pessoa que os elos da cadeia foram disparados,
forjados, e extinguiu-se. Mas, por vezes, estas ligações podem ser mais como os anéis de um mágico usa,
batendo-los juntos para mostrar que eles são sólidos e bloqueado, torcê-las para além de nos lembrar para
não demorar muito para concedido. Passado-a-presente-de-futuras causar efeitos que parecem ligá-lo a
comportamentos indesejados e um futuro atraente deve ser usado como o impulso para a recolha de
informação ção, em seguida, decidir e planejar como alterar o seu comportamento e, assim, o seu futuro .
A Influência de causar efeitos
 Para lançar causa-efeito em uma luz mais nítida e reveladora, nos submetemos a possibilidade
importante de não formação de uma relação causa-efeito. Considere o seguinte exemplo.
Um aluno da oitava série sabemos, chamado Nate, tomou violino les filhos na escola e, assim,
tornou-se imediatamente parte da orquestra escola. Eram aulas de grupo, claro, com duração de apenas
cerca de 40 minutos por dia, três ou quatro dias por semana. Nas raras ocasiões em Nate tomaram sua casa
para a prática de violino, ele, invariavelmente, encontrar outra coisa mais urgente a fazer naquela noite. O
ponto culminante dos esforços da classe foi um concerto. Nate queria fazer bem, ele queria fazer seus pais
orgulhosos. Infelizmente, dois bares na peça as pequenas notas pretas começaram a correr juntos e que o
menino estava irremediavelmente perdido. Sentia-se humilhado, eo incentivo paternalista de seus pais
depois serviu apenas para confirmar que ele tinha razão para se sentir humilhado. . . mas Nate tinha
aprendido a lição.
Qual foi a lição que aprendi Nate? Poderíamos esperar que ele percebe que seu mau desempenho foi
o resultado de sua falta de experiência ou instrução, ou prática, ou motivação, ou uma combinação desses
fatores. Mas nenhuma dessas possibilidades mesmo lhe ocorreu. O Nate aprendeu com esta experiência foi
que ele possuía nenhum talento musical. Em vez de gerar uma relação causa-efeito, em resposta a sua
estréia, ele respondeu com a experiência como se fosse o cumprimento de umaequivalência criteriosa para
"nenhum talento musical", e assim simplesmente "reconheceu" que ele não é uma pessoa musicalmente
inclinado. Em outras palavras, ele usou o seu fracasso como a base para o carimbo de "musicalmente inepto"
sobre o seu auto-conceito, em vez de perceber a relação causa-efeito entre a pequena quantidade de
instrução que recebera, sua negligência de práticas ticar, e sua incapacidade atual para tocar o
instrumento. Mesmo a relação causa-efeito mais sombrio e bem fundamentados pressupõem a possibilidade
de mudança (uma vez que, se a relação causal é para ser acreditado, mudando a causa seria necessariamente
resultar em uma mudança no efeito) . Mas a forma acausal de Nate de reconhecer um inerenteatributo em
si não oferece nenhuma esperança de mudança. Causa-efeito, pelo menos fornece um possível ponto de
intervenção (a causa), se de fato Nate quer aprender a tocar violino. Neste caso, é a influência causal de
praticar que deve ser abordado se Nate é mudar seu desempenho.
Os prazos determinados dentro do qual a causa-efeito é percebido também pode fazer a
diferença. Tudo causar efeitos pró entendimento vide, mas eles são úteis em termos de mudança apenas na
medida em que eles são usados como base para a montagem de outros formatos operacionais que levam a
mudanças de comportamento (por exemplo, a tomada de decisões, planejamento, coleta de informações,
fazendo com que os compromissos , motivação, e assim por diante).
Além desses pontos comuns, existem outras diferenças, muitas vezes significativos. Para Nate,
passando-a-passado, passado-a-presente ou passado-para-futuro de causa-efeito ("Eu não executar bem,
porque eu não praticar", ou "Eu não estou fazendo bem, porque eu não praticava ", ou" Eu não vou ser
capaz de executar bem, porque eu não praticar "), todos transmitem um certo grau de imutabilidade em
virtude da causa pertencente à un passado mutável. Se ele fosse para gerar presente-a-presente ou padrões
atuais-para-futuro ("Eu não estou jogando bem, porque eu não estou praticando", ou "Eu não vou ser capaz
de executar bem, porque eu não estou praticando"), ele estaria usando causar efeitos que podem parecer
mais acessível a intervenção. Submarino subjetivamente e praticamente, o contínuo comportamento do
presente é mais acessível à mudança do que são comportamentos do passado. E um futuro para o futuro
causa-efeito ("Eu não vou ser capaz de executar bem se eu não praticar eventualmente") sugere que prática
não precisa ser feito agora, mas pode ser adiada para data posterior não especificada.
Reconhecendo a relação causa-efeito entre a prática eo desempenho não seria, por si só garantir que
Nate iria começar a praticar e se tornar um violinista. O que ele faz garantir, no entanto, é que ele tem a
oportunidade de perceber a qualidade do seu desempenho em função da sua
comportamento e não em função da sua auto inata, e por isso ele tem a oportunidade de tomar as medidas
necessárias para mudar seu comportamento.
O mais importante é a compreensão de que, independentemente do conteúdo ou padrão, de causa e
efeitos são criados. Isto é, a nossas mentes, uma realização impressionante em termos de maleabilidade de
nossas experiências e comportamentos.Como demonstramos ao longo deste livro, os seus processos
internos moldar suas ex periências e comportamentos e suas experiências e comportamentos moldar seus
processos internos. Em engolindo a própria cauda, a nossa cobra experiencial se alimenta de si mesma e
ainda encontra-se un-diminuída. Na verdade, a cobra cresce mais forte, uma vez que alimenta a sua auto
em si mesmo, tornando-se cada vez mais do que é. A mudança vem quando a cobra é dado algo diferente
para se alimentar, o que torna-se então o seu (novo) self.
Isso não quer dizer que tudo que você precisa fazer para que alguém em um conservacionista é
incutir na pessoa que a crença na atual para o futuro das relações de causa-efeito. O comportamento é um
manifestion de causar efeitos trabalhando em conjunto com as outras variáveis especificadas no formato
operatório. A mesma crença no presente-para-futuro de causa-efeito que permite que um indivíduo seja um
conservacionista também pode formar a base para os resultados que são bastante diferentes. Recentemente
tivemos um Secretário do Interior que (pelos padrões de vários lobbies de conservação), demonstrou que
ele era notoriamente-anticonser-vação de espírito, se não positivamente voraz. Seria um erro, contudo,
supor que este homem estava com falta de apreço pelo presente-para-futuro relações de causa-efeito. A
diferença entre a sua perspectiva ea dos conser vationists pode não ter ficado nos prazos de sua causa
efeitos, mas nos critérios a que o secretário e os conservacionistas aplicadas essas relações de causa-
efeito. Se, por exemplo, os critérios do secretário são lucro e eficiência, em seguida, ele seria de esperar
para abrir terras abertas para venda ou arrendamento a empresas privadas. Tal movimento agora, ele
ser lieves, vai levar a maiores receitas para o governo e para a comunidade corporativa, e conduzirá a uma
gestão mais eficiente das terras e de sua agência, uma vez que ele não terá mais essas terras para gerir-um
presente -para o futuro de causa-efeito. Na verdade, alguns dos mais bem sucedidos movimentos
conservacionistas têm sido feitas por aqueles grupos que, de alguma forma conseguem incluir e satisfazer
os critérios de seus inimigos supostos, como por encontrar maneiras que uma proposta de conservação
podem incluem a capacidade de virar um lucro. Conservacionistas que reconhecem e incluir em seus apelos
aos critérios dos grupos que poderiam ser antipático exemplificar a utilidade de ser capaz de fazer tais
distinções como critérios. Da mesma forma, sabendo que provocam efeitos nos fornecer explicações
convincentes (e, portanto, justificativas) podem fornecê-lo com uma enorme alavanca ao tentar libertar o
seu próprio ou outros "experiência e comportamento de suas amarras presentes, colocando-os em um novo
curso. Estes novos títulos podem ser tomadas por qualquer mudança nesses debilitantes causar efeitos para
o qual você atu almente se inscrever, ou adotando como suas próprias essas crenças de causa-efeito que
fundamentam essas aptidões que você gostaria de replicar.
Explorações
Entendendo-se por que você está lendo este livro? Você tem uma causa-efeito estar presente-a-
futuro entre "aprendizagem" e "ter mais opções" (aprender -> escolha), ou entre "leitura" e "ser capaz de
fazê-lo" (leitura -> capaz de fazer ele)?
Compreender os outros povos que estão resignados a sua história se repetindo são geralmente
operam a partir de passado-para-futuro causar efeitos.
Algumas pessoas acreditam que o trabalho duro vai levá-los onde eles querem ir, com base no
passado-a-presente e presente-para-futuro de causa-efeito. Aqueles que não geram presente-para-futuro de
causa-efeito, no entanto, geralmente acreditam que é sorte que vai buscar o que eles querem.
Aquisição Os pais que estão alimentando operar a partir de uma relação causa-efeito entre o que
eles fazem com seus filhos e como os seus filhos vão revelar-se como adultos (o que eu faço com o meu
filho -> caráter e habilidades adulto do meu filho).
Pense no seu filho e encontrar algo que ele ou ela pode fazer agora. Volte no tempo e encontrar o
que você tinha que contribuiu para o desenvolvimento dessa habilidade em seu filho. Então, considere que
essa habilidade vai levar a criança como um adulto.
Algumas pessoas estão confiantes de que podem, eventualmente, ac complish algo, apesar de terem
falhado nisso antes. Encontre um exemplo de algo em que você falhou. Voltando no tempo, determinar o
que causou a falha. O que você poderia ter feito diferente, ou prestou atenção, ou dito, ou pensado que
poderia ter levado ao sucesso? Imagine que refazer o passado, desta vez fazendo ou dizendo ou pensando
da mesma forma que teria trazido sucesso. Continue fazendo isso até que você tenha mudado isso falhar ure
em um aprendizado sobre a melhor forma de alcançar o sucesso no futuro.
Temos provocou e transferidos muitos formatos operativas que se relacionam de várias maneiras
para garantir que uma pessoa irá se comportar eticamente. Embora os critérios variou ligeiramente para
cada pessoa, cada formato operatório contém causar efeitos essenciais entre o comportamento da pessoa e
as con sequências de que o comportamento de outras pessoas, especificamente, e para o meio ambiente
maior em geral (todos os seres vivos, ecos tems, o planeta) . Os causar efeitos abrangem a crença de que as
ações que a pessoa fez ou deixou de tomar no passado contribuíram para a forma como os acontecimentos
passados transpirou (Pa -> Pa); que o que eles têm ou não ter feito no passado ajudou a moldar a situação
atual, e da mesma forma que a situação no futuro será em parte resultado do que eles estão fazendo agora
(Pa -> Pr -> F); que o que eles estão fazendo agora tem um efeito imediato sobre os outros (Pr-> PR), e que
as ações que eles tomam, ou deixar de tomar, no futuro, de alguma forma alterar eventos futuros (F
- > F). Da mesma forma, quando queremos aumentar a auto-estima de um indivíduo que direcioná-lo para
estabelecer e utilizar causam efeitos em todos os prazos já mencionados, mas entre suas ações e os
benefícios que os outros têm recebido dele, bem como a forma como ele beneficiou de seu próprio
comportamento. Adotando esses efeitos causam o leva a perceber e lembrar o papel importante que tem
desempenhado na vida dos que o rodeavam.

Obrigando Categoria
 Quando você fez algo que você não sabia era bom para você fazer, como tomar um medicamento,
ou fumando um cigarro, ou comer um pedaço de torta, ou tendo um caso? Quando foi que você não fez
algo que precisava ser feito, como cuidar do gramado, escrever um papel do termo, ou se o carro
fixo? Quando foi que você não fez algo que você sabia que seria bom para você, tais como relaxante ou
fazer um curso na escola noturna, ou desligar a TV? Como é possível que uma pessoa vai fazer algo que
sabe que não é uma boa idéia, ou não fazer alguma coisa que eles sabem é uma boa ideia? Para responder
a esta pergunta, devemos primeiro falar um pouco sobre a "realidade".
Para a maioria de nós, estabelecendo o que é real em oposição ao que não é das fronteiras reais de
ser uma unidade fundamental. Nós discutimos sobre quem é "certo", que é a resposta "correta", o que
"realmente" aconteceu, e assim por diante.Uma das coisas mais perturbadoras que podemos enfrentar é um
desafio para a nossa percepção do que é real. Consequentemente, temos de Scopes "julgamento do macaco",
Galileo preso pela Inquisição, beisebol irritados gerentes chutando sujeira em árbitros, e casais em therap
tentativa para discutir quem é realmente culpado por seus problemas. Até mesmo um psicótico vozes
alucinantes e visão tenta convencer aqueles ao redor dele que o seu coelho de seis metros é real, ao invés
de simplesmente dizer: "Oh, você não vê isso? Oh ...", em seguida, dando de ombros e ir embora. Nem
aqueles que o rodeiam simplesmente minimizá-la como uma diferença na percepção e opinião, quanto mais
sinceramente perguntar como o coelho está fazendo hoje.
O que é tão importante sobre a separar o que é real do que não é? Existem várias respostas para essa
pergunta, mas o que nos interessa aqui tem a ver com a necessidade de responder. Precisamos saber o que
é real, para que possamos saber o que responder e como responder. É o seu companheiro no amor com
você? Sua resposta para o seu companheiro vai variar enormemente dependendo de sua resposta a essa
pergunta. É verdade que você é uma pessoa sensível? É verdade que você foi marcado pelo passado? É
verdade que tudo é possível no futuro? São as conversas que você tem com você mesmo, por vezes, de sua
própria fabricação, ou você está escutando no mundo espiritual? Em cada caso, o que você acredita ser real
afetará profundamente suas emoções e ações.
Suponha que seu filho vem correndo para fora de seu quarto, capricho Pering e assustada, porque
não é um "monstro" em seu armário. Como um adulto informado, você sabe que não é um monstro no
armário, e assim você não chamar a polícia, ou trancar a porta, ou pegar uma faca de cozinha e ir caçar
monstro. O monstro não é real para você. Mas há o seu menino, tremendo e chorando. O monstro é real
para ele, e por isso ele está respondendo de forma adequada, tanto quanto lhe diz respeito, por ser assustado
e correr para lhe pedir ajuda. A questão é que nós não responder ao que é real-que responder ao que acho
que é real. Para a criança assustada, sua representação de um mon ster em seu armário é atraente o
suficiente que ele responde a essa representação, como se fosse real. Contanto que ele percebe como real,
ele deve responder a ele como tal. Essa é a exigência de que percebemos a ser real.
Este fenômeno não se limita ao bicho-papão da infância, é claro. Para William Jennings Bryan, o
relato bíblico da criação e da ameaça espiritual da teoria da evolução fosse tão real que ele se sentiu
compelido a ajudar a processar John Scopes para o ensino da evolução darwiniana. Quando os autores eram
crianças, o desenvolvimento de armas nucleares criadas nas nossas famílias (como fez na maioria das
famílias dos anos cinquenta) a realidade de uma guerra nuclear. Obrigado por esta possibilidade muito real,
se abastecido com produtos enlatados, ler literatura que reúne casa fez abrigos, e praticou mergulho em
nossos lugares na escola, uma das mãos protegendo o pescoço, os outros nossos olhos. Apesar de um
crescimento exponencial contínuo dos arsenais nucleares, no entanto, que, posteriormente, passou por um
período em que muito poucas pessoas deram uma guerra nuclear de muito pensar, ou se o fizessem, eles
não se sentem compelidos a fazer nada sobre isso, quer em termos de ação política ou de auto-
preservação. Nos últimos anos, a possibilidade de um holocausto nuclear tornou-se real, uma vez que um
grande número de pessoas, que estão em conformidade com medo e motivados para fazer algo sobre isso.
Ao trabalhar com delinqüentes juvenis encarcerados, um dos autores (DG) ficou surpreso ao ouvir
da maioria dos pequenos ladrões e não tão mesquinhas entrevistados variações sobre o seguinte tema.
DG: Você acha que seria pego?
J: Não, eu sabia que eles não poderiam me pegar.
 DG: Mas você foi pego. Você está aqui.
J: (Encolhe os ombros) Bem, um cometeu um erro no trabalho, isso é tudo.
DG: Você acha que você vai roubar novamente quando você sair?
J: Claro. Eles não vão pegar -me novamente.
Que coisa incrível para alguém para dizer que foi capturado e está sentado na cadeia! Como é
possível acreditar que esta pessoa acredita? Você acha que, se você sair e roubar uma loja que você não vai
ser pego? Provavelmente não. É, provavelmente, a sua percepção de que há uma chance muito real de que
você iria ficar preso ou ferido, e que tal destino é real o suficiente para dissuadi-lo de tentar um assalto. Mas
para a maioria dos jovens entrevistados o autor, a possibilidade de ser pego em cometer um assalto não era
mais real, não mais atraente do que o monstro no armário é um adulto.
O ponto é que existem diferenças entre dois indiví duos, como o que é representado como
real. experiências "reais" não pode ser ignorado, pois eles obrigam o indivíduo a responder da maneira que
ele ou ela tenha aprendido é apropriado para que a realidade particular. Claro que, a gama de percepções e
crenças que podem ser considerados real ou não (e, por conseguinte, responder à pena ou não vale responder
a) é infinito. Uma coisa que pode ser distinto sobre nossas realidades individuais, no entanto, é dos prazos
especiais a que cada um de nós caracteristicamente relega as nossas realidades.
O que é atraente em termos de período de tempo foi ilustrado durante um conflito familiar
menor. Três adultos (Ed, Frank, e Íris) foram envolvidos na conversa quando Tad, o filho adolescente de
um deles, com indiferença entrou e, com um rosto abatido e voz chorosa, perguntou onde poderia encontrar
os trapos que ele precisava para terminar de lavar o carro. Os três adultos estavam familiarizados com
característica falta de auto-suficiência do garoto, e estavam familiarizados com o seu padrão de pedir
repetidamente para a assistência até que alguém acabou fazendo "isso" para ele. Os adultos respondeu da
seguinte maneira.
Frank ficou com o rosto vermelho, estreitou os olhos para Tad e com raiva disse: "Eu não quero
mais ouvir isso! Basta!"
Ed perguntou Tad onde ele poderia olhar em primeiro lugar, então, se ele não encontrar os trapos lá,
onde ele poderia verificar no próximo, e na sua falta, o que ainda estavam em outros lugares possíveis para
encontrar um pedaço de pano?
E então Iris se levantou, pegou a mão de Tad e disse: "Não se preocupe, eu tenho certeza que
podemos encontrar uma em algum lugar."
Como podemos explicar estes três re muito diferentes sponses? Frank explodiu em inquérito de Tad
sobre um pano. A explicação de Frank era que "Tad sempre puxado este dublê de lamentar-se por ajuda até
que ele recebe-lo", e que ele estava cansado dele e com raiva por que isso aconteça novamente. Neste
inci dente, no entanto, Tad tinha não reclamou repetidamente ajuda para encontrar o pano. Este foi o seu
primeiro pedido de um pano, e manteve-se a ser visto se ele iria ou não realmente "puxar seu dublê"
novamente. Avaliação de Frank era sobre todas essas vezes anteriores, quando Tad tinham abusado
experiência de Frank por adulação ajuda dele. Assim, a resposta comportamental de Frank era seu teste
passado que "revelou" que Tad sempre puxado esta façanha. Para Frank, neste caso, então, o passado é
mais atraente do que qualquer presente ou futuro.
No questionamento Ed descobrimos que ele estava preocupado com Tad se tornar um adulto que era
incapaz de cuidar de si mesmo. Ed podia ver que a menos que Tad aprendeu a pensar por si mesmo, ele iria
enfrentar muitas dificuldades desnecessárias na vida. Assim, a intenção de comportamento de Ed era
ensinar Tad a pensar em maneiras que levariam à ação independente. Para Ed, o futuro impotente ele
imaginou para Tad foi real o suficiente para que ele se sentiu obrigado a responder a esse futuro.
Resposta Iris 'era ajudar Tad encontrar um pano. Ela nos disse: "Eu podia ver que ele estava nervoso
e que ele realmente queria saber. Ele se sentia muito mal." Iris não disse nada sobre a história de Tad ou
sobre o que seu futuro poderia ser. Sua única preocupação era "O que está acontecendo com Tad agora"-o
presente. Quanto Iris estava em causa, Tad era desconfortável e na necessidade agora. E, por ser capaz de
fazer algo sobre isso realidade presente, ela foi obrigada a ajudar a encontrar o pano. Iris pode lembrar o
passado, é claro, mas para ela é longo e feito. Ela pode imaginar o futuro, mas para ela é nebulosa e
imprevisível. O que é real e convincente para Iris é o que está acontecendo ao seu redor, agora o presente.
 Em cada um destes três exemplos, o resultado do oper formato operatória é em grande parte uma
função do intervalo de tempo que a pessoa encontra convincentemente real. Tanto Ed e Frank estavam tão
conscientes quanto Iris foi de presente a necessidade de Tad para encontrar um pedaço de pano. Suas
respostas a necessidade de Tad, no entanto, foram em caso de Frank em função de avaliações sobre o
passado e, no caso de Ed uma função de avaliações sobre o futuro. O período de tempo convincente, então,
é o período de tempo dentro de um formato de avaliação operativa particular que leva a um comportamento.
Qual o período de tempo convincente diz-nos para um contexto particular é se é passado, presente
ou futuro que uma pessoa experimenta como mais real, e, portanto, mais exigente de uma resposta
comportamental. No entanto, o comportamento real de que as "exigências" convincentes quadro tempo será
determinado pelo impacto simultâneo das referências, testes, critérios, equivalências criteriais, sistemas
representacionais, e causar efeitos (assim como, talvez, outros formatos operatório). Você deve ter notado
que o prazo de obrigação não foi a única dife rença entre as três pessoas no exemplo dado. O fato de que
as referências anteriores de desamparo de Tad foram informativo para Ed, mas pessoal de Frank, e que cada
um dos três critérios diferentes e causar efeitos utilizados, certamente tem muito a ver com as diferenças de
comportamento que cada um deles se manifestam em resposta a Tad de pedido.
Para ilustrar o efeito da interação das distinções, vamos comparar cálculos de Ed às de um por
fictício filho vamos chamar Linda. Se Linda está a par com os mesmos exemplos de desamparo e falta de
iniciativa passado e presente de Tad, e se mudarmos apenas causa-efeito de Ed, de "ensiná-lo a cuidar de si
mesmo agora vai fazê-lo independente como um adulto" para "não aprender independência por dez anos
faz um indefeso como um adolescente e indefeso como um adulto ", e deixar tudo o mais o mesmo, o que
vai ser a resposta de Linda?
 Como Ed, Linda vai avaliar o futuro no que diz respeito às perspectivas de Tad para a independência
e, provavelmente, determinar que ele não vai ser independente como um adulto, mas ela não vai perceber
que não há nada que ele ou ela possa fazer sobre isso , exceto, talvez, a esperança que ele vai mudar, ou
esperança de que o mundo não vai tratá-lo muito duramente. A resposta de Linda poderia ser a de sentar-
se calmamente e sentir pena de Tad, ou oferecer-lhe a informação que ele está pedindo (uma vez que não
vai fazer qualquer diferem cia em termos de seu futuro), ou dizer-lhe que ela espera que ele um dia vai ser
capaz de cuidar de si mesmo, ou qualquer um dos centenas de outras respostas. Todas essas respostas, no
entanto, vai abranger a crença de Linda na importância de um tipo de independência afastando-para-si, a
relação causa-efeito crença de que a forma como Tad era como uma criança determina a forma como ele é
agora e será como um adulto , e sua convincentepremonição de um futuro de dependência para Tad. Da
mesma forma, se fôssemos para restaurar a causa-efeito de Linda Ed (ensinar a se defender -> tornar-se
independente como adulto; Pr -> F), mas mudar a sua equivalência criterial para inde pendência de
"independência = não tomar abuso", então ela pode responder incentivando Tad para enfrentar o ataque de
Frank.

Subordinação
Olhando para trás, os exemplos que temos utilizado até agora nesta seção, você vai notar que em
cada formato operatório do prazo do fim de que não é o mesmo que o período de tempo atraente. O próprio
fato de que uma pessoa se sentiu obrigado a responder de alguma maneira significa que ele deve ter feito
algum teste (mesmo que inconscientemente) que estava de acordo com o comportamento mani fested. Por
exemplo, a fim de evitar responder com um ran dom sim ou não a cada vez que são oferecidos, por exemplo,
uma laranja, você deve fazer uma avaliação de cada vez para saber se vai ou não gostar laranjas, ou se
você quiser um agora, ou se você vai ter tempo para comê-lo, ou mesmo se você respondeu sim última vez
e por isso deve responder não desta vez para "manter as coisas equilibradas", e assim por diante. Sempre
que uma pessoa é forçada a responder, e quando só um teste está a ser feito no formato operatório que
Gener ciado que a resposta, então o período de tempo do teste será o mesmo que o período de tempo
convincente. Se assim não fosse, então nossas respostas seriam essencialmente aleatório. E, apesar de
re sponses muitas outras coisas, eles são não aleatória.
A excepção à observação de que o teste e obrigar intervalos de tempo ling será o mesmo dentro de
um formato operatório particular ocorre quando mais do que um período de tempo de teste está a ser
utilizado e os resultados dos testes efectuados são de alguma forma a ser incompatível com os outros-para
exemplo, o presente teste "Eu quero sair hoje à noite" eo teste de futuro "Vou entrar na água quente, se um
não fizer isto o trabalho feito hoje à noite." A incom dade de testes geralmente é resolvido
por subordinar um dos prazos em favor de outro. Um exemplo conhecido de este processo encontra-se na
situação de clientes que enfrentam o tabuleiro de sobremesa no final de uma refeição grande. Três amigos-
Arbuckle, Wally, e si-Eileen encontrar apenas em tal situação. Depois de terem terminado os seus pratos
principais, o garçom vem para sua mesa com a bandeja de sobremesa e pergunta se eles se importam para
a sobremesa.
Arbuckle, que é, sem dúvida, acima do peso (e não quer estar acima do peso), pega um pedaço de
torta. Ele sabe o que comer em excesso significou no passado, eo que comer em excesso vai significar no
futuro, "Mas", ele diz, "eu quero." Arbuckle tem amplas experiências de referência (tanto pessoal como
informa cional) no que diz respeito aos efeitos de excessos. Ele também é capaz de avaliar o que vai
acontecer se ele come demais. Ele sabe que vai ganhar peso. Mas saber isso não obrigá-lo a rejeitar a
sobremesa. Arbuckle anseia o bolo agora, e isso é que presente avaliação que é mais atraente para ele. Para
Arbuckle, o passado eo futuro não são reais, no sentido de ser convincente, mas o presente é real e, quando
confrontado com as realidades pálidas do passado e do futuro, o presente ganha mãos para baixo. Quando
um período de tempo é mais atraente do que o outro, como neste caso, dizemos que o período de tempo
menos convincente é subordinado ao período de tempo mais atraente. No caso de Arbuckle, o futuro é
subordinado em favor do presente. Em outras palavras, quando Arbuckle faz testes conflitantes sobre o
presente eo futuro, são os testes em relação ao presente, que vai dirigir o seu comportamento.

Wally sabe que ele iria apreciar a torta agora, mas ele vira a sobremesa para baixo. Ele diz: "Não,
vou me arrepender mais tarde. Vou acordar no meio da noite com azia se eu comer mais nada." Wally teve
azia de comer demais antes, mas ele não tem azia, agora ele quer o bolo agora. Ele olha e cheira bem, mas
ele imagina acordar no meio da noite com azia, lamentando sua indulgência, e que pos sível futuro é muito
mais atraente para ele do que o fato de que ele agora está cobiçando a torta, que ele relutantemente recusa
sobremesa. Quando Wally faz testes conflitantes sobre o presente eo futuro, nesta situação, será o conteúdo
dos futuros testes que irão gerar o seu comportamento. Wally subordina o presente em favor do futuro.
 Eileen também está considerando a comer a torta, mas ela nunca obstante transforma-lo para baixo,
dizendo: "Pie nunca concordou comigo." Embora a objeção de Eileen pode parecer semelhante ao de Wally,
não é. Eileen não se recusar a torta por causa do que pode acontecer (como fez Wally), mas por causa do
que aconteceu. Para Eileen, o passado é convincente. Até onde ela está em causa, se a torta fez dela doente
antes, então ele vai fazer com que ela mal se ela come-lo agora ou a qualquer momento no futuro. Wally
tenta argumentar com ela que ela tinha dez anos de idade, quando ela ficou doente na última torta e que ela
pode agora ser imune a seus efeitos, ou que ela pode se acostumar com isso, se ela tenta-lo várias vezes,
mas seus argumentos caem em ouvidos surdos, pois eles estão prestes a descontrolada presente cente e
futuro. Eileen subordina o presente eo futuro para o passado, e vai sem sobremesa.

O utilitário de conhecer a estrutura de tempo convincente é óbvio na notação dos cálculos que Wally,
Arbuckle, e Eileen feitas. Em cada caso os testes em conflito são feitas, e em cada caso, é o período de
tempo convincente que determina que a escolha será. Ou seja, quando os cálculos de uma pessoa envolve
testes conflitantes, o período de tempo da categoria convincente irá dizer-lhe qual desses testes que a
pessoa quase certamente subordinado e quais desses testes irão guiar que o comportamento de pessoas.
Como outro exemplo, considere uma pessoa que está deitado na cama, prestes a dormir, que de
repente se lembra de que ela deixou a pá deitada no jardim e que deveria chover hoje à noite. Se ela é
caracteristicamente obrigado pelo presente, é provável que ela vai subordinar o futuro convincente para o
presente e ir dormir. Se, por outro lado, ela é obrigada pelo futuro, é provável que ela subordinar o presente
e sair da cama (mesmo reclamando o tempo todo) e salvar a pá de um futuro enferrujado.
Um artista gráfico muito talentosa e designer em Los Angeles oferece ainda outro exemplo de
subordinação. Ele foi convidado para desenhar uma linha de bugigangas e quinquilharias, como parte da
comercialização de uma estrela de rock bem conhecida. Este artista não gosta desse tipo de trabalho e foi,
de fato, com vergonha de falar sobre isso com a gente. Ele aceitou a tarefa, no entanto. Ele estava disposto
a subordinar suas considerações atuais sobre o que ele considera de trabalho adequado em favor da
possibilidade futura de que "high-profile" atribuição doodad acabou levando a ele ser capaz de fazer o que
ele quer fazer artisticamente. Dado seus critérios, se este artista tinha em vez subordinado o futuro em favor
do presente, ele provavelmente teria recusado a oferta de marketing estrela do rock. Da mesma forma, um
urbanista dado a subordinar o futuro é mais provável a aprovação de planos que atendam às necessidades
atuais. Se o urbanista é dada a subordinação nar o presente, no entanto, ela pode ser contado para ver mais
favoravelmente os planos que ela acredita que acabará por levar a um "bom" da cidade (mesmo que esse
plano significa duro actual navio) que ela vai ser eliminados para os planos que ela acredita que a promessa
de cuidar de um problema atual com o custo de gerar um problema futuro.

Explorações
Compreender-se Quais são algumas coisas que você não vai deixar seus filhos fazem? Muitas
vezes, as restrições que impõem são o resultado de convincentes representações futuras ções de
conseqüências terríveis. Por exemplo, seu filho pede para andar em toda a cidade em sua bicicleta, você faz
imagens fortes de ele ser atingido por um carro e paralisado em conseqüência de um ferimento na cabeça,
e dizer: "de jeito nenhum." Você está fazendo um teste futuro, utilizando o critério de seu bem-estar. Este
ser vem mais atraente do que o seu passado ou presente referem cias de seu filho ser um piloto de moto
segura e competente.
Compreender os outros Para aqueles que desperdiçar dinheiro, presente o desejo é mais atraente
do que qualquer futuro repre-sentions que possam ter de ter que pagar por aquilo que eles estão comprando,
ou de não ter dinheiro para as necessidades futuras. Eles estão fazendo testes de presentes interessantes.
 Aqueles que estão cronicamente atrasados também muitas vezes encontrar o presente mais
atraente. Assim, eles freqüentemente subordinar consi rações de compromissos assumidos no passado, ou
consequências futuras de não aparecer na hora certa, em favor do que está acontecendo.
Alguém que não vai fazer negócio novamente com uma pessoa que tenha queimado ele é compelido
pelo passado ou no futuro (isto é, como que essa pessoa tenha o queimou, ou como essa pessoa é susceptível
de queimá-lo novamente), enquanto toda a honestidade, a sinceridade e explicações que a pessoa pode
transmitir no presente não são convincentes.
Aquisição As pessoas que são consistentemente bem sucedidos avaliar ofertas e contratos de
encontrar representações de fu tura possíveis problemas mais convincentes (ao invés de recompensas
futuras possíveis, que levam muitas pessoas a ser seduzidos pela possibilidade de ganho). O objetivo deste
futuro atraente é identificar possíveis problemas no negócio ou con trato e cuidar deles agora, ao invés de
ter que litigar-los mais tarde.
Certamente, as pessoas que cuidam de sua saúde (exer cício, comer direito, evitar café, cigarros e
drogas) gerar e manter representações futuras interessantes de ambos os possíveis benefícios e
conseqüências terríveis das coisas que eles ingerem e fazer. Nós desenvolvemos formatos que instalam
esses futuros atraentes em pessoas submetidas a sub programas de tratamento de abuso de posição (ver
Cameron-Bandler, Gordon, e Lebeau, 1985). Enquanto esta variável pode não ficar sozinho para resolver
tais problemas, é absolutamente necessário para a obtenção de resultados de longo prazo.
Para um homem que trabalhou com, o problema era que o futuro foi o único período de tempo que
era atraente para ele. Ele estava a frequentar a escola de pós-graduação, e toda a sua atenção estava voltada
para a formatura, que era ainda um ano e meio de distância. Sua motivação original para voltar para a escola
era poder, algum dia, para proporcionar uma vida digna para sua família. Agora que o futuro estava à vista,
e ele queria alcançá-lo o mais breve possível. Ele foi obrigado a carregar em aulas durante o dia e ficar a
maior parte de todas as noites fazendo pesquisas. No entanto, sua visão de túnel para o futuro também o
levou a negligenciar e desrespeito pressionando família precisa-afeto por sua esposa, ajudar com as
crianças, o dinheiro para este mês de rent-que precisava cuidar de agora. Ele Não tinha necessidade de sair
da escola, mas ele tinha necessidade de subordinar o futuro o suficiente para ser capaz de perceber e atender
às necessidades apresentar-ou não haveria família para vir para casa na noite de formatura. Tivemos ele
imaginar e avaliar um futuro em que sua busca de um diploma que, na verdade, custou-lhe sua esposa e
filhos. Com este futuro em mente como uma referência, e com a relação causa-efeito de acompanhamento
no local, o presente tornou-se e permaneceu com uma força pelling.

Resumo das variáveis do método

O método Emprint se destina a ser utilizado tanto diagnosti camente e para efeitos de aquisição. Em
termos de diagnóstico, o método fornece um conjunto de variáveis que podem ser usadas para entender os
processos internos subjacentes de uma pessoa ex periência e comportamento dentro de qualquer contexto
particular. Em termos de aquisição, o método tem a intenção de torná-lo possível para você identificar os
comportamentos internos e externos que os outros utilizam para manifestar competências desejáveis,
aptidões e características, e, em seguida, para a aquisição de as pessoas os processos internos que resultam
em esses comportamentos .
Um indivíduo experiência e comportamento dentro de um particular contexto lar são a manifestação
das avaliações que ele está fazendo. Uma avaliação é uma função de um conjunto de variáveis que
interagem simultaneamente. Este conjunto de variáveis que interagem é chamado de formato operatório.
A primeira destas variáveis é o período de tempo de teste. Esta variável identifica qual dos três
quadros de tempo (passado, presente e futuro) que você está avaliando. A segunda variável é critérios, que
são os padrões que se aplicam ao fazer o teste. O que está sendo testado, então, é se deve ou não ou até que
ponto-seus critérios foram (passado), estão sendo (presente), ou será (futuro) satisfeito.
A terceira variável é equivalência criterial, que é a especifi cação do que determinados
comportamentos, percepções, atividades, etc, constituem cumprimento de um critério. A quarta variável é
o sistema de representação do teste (visual, auditivo, kines-anestésica, ou olfativo / gustativo). Muitas
vezes, o cumprimento de uma equivalência criterial ocorrerá somente em uma representação especial do
sistema gestacional. Em conjunto, estes quatro variáveis constituem a categoria de teste.
A quinta variável é que da categoria de referência, que especi fies se você está usando o passado,
presente ou futuro, como uma base experimental para sua avaliação. As referências podem ser real (a partir
de suas experiências reais) ouconstruído (criado pela reunião de partes de experiência), e
ou pessoal (incluindo emoções e sensações que são de experiência) ou informativo (meros dados, sem
nenhuma das emoções e sensações que são da experiência). Como não é possível ter tido experiências reais
do futuro, todas as referências futuras são construídos.
 A sexta variável é o conjunto relevante de causar efeitos, que especificam essas relações
contingentes que uma pessoa acredita estar a funcionar dentro de um contexto particular. Causar efeitos são
caracterizados tanto por seu conteúdo e pelos prazos que pressupõem.
A sétima variável especifica qual dos dois ou mais em testes compatíveis você experimenta como
mais real, no sentido de que obriga a uma resposta comportamental de você. Esta com pelling
categoria prazo determina qual dos testes será expressa comportamentalmente, e que, por isso,
ser subordinado.
Tomados em conjunto, e para cada avaliação feita, dessas inter variáveis actuação constituem um
formato operatório que resulta na manifestação de certos re experimentais e comportamentais sponses. Para
um indivíduo em particular, o conteúdo dos sete variáveis que compõem um formato operatório irá variar
de pendentes no contexto particular a ser considerado.
Para ajudar a manter o controle de qual formato operatório está sendo provocado ou discutido, a
notação para cada formato operatório inclui o RESULTADO, Actividade, e matéria de avaliação. O
resultado é o comportamento que é, em última análise manifestada, e um resultado pode ser o resultado de
um ou mais atividades. Cada actividade consiste em uma ou mais análises. Para cada avaliação, o que está
sendo avaliado é o tema da avaliação. Notação para o método inclui a relação causa-efeito ea referência,
teste e categorias convincentes.

O Método no Trabalho
Excelência em seres humanos não é algo que só é encontrada entre os atletas olímpicos, ganhadores
do Prêmio Nobel, e vencedores do Oscar. Excelência também podem ser encontradas no vizinho do lado
que começou uma dieta e preso a ela; no segundo professor da categoria, que é maravilhosamente hábeis
em levar as crianças a querer aprender, em que a mulher no trabalho que pode dizer até mesmo o mais dócil
de piadas e ter você asfixia com risos, em Tio Joe, que pode corrigir uma cadeira para que ele não chiar, e,
às vezes, em alguns aspectos, em você. O fato de que excelentes habilidades das pessoas muitas vezes
passam despercebidas, encarado por eles e por aqueles ao seu redor, não diminui de forma alguma a
dignidade de suas habilidades especiais.
Todos nós temos áreas em nossas vidas em que as nossas capacidades não são o que queremos que
eles sejam. E para cada uma dessas áreas, podemos encontrar alguém que é adepto de obter os tipos de
resultados que gostaríamos de obter.Como temos demonstrado até agora na apresentação do método
Emprint, as experiências e comportamentos que temos em um dado momento é o homem ifestation de
certos processos de processos internos que podem ser descritos.
 A finalidade de tal descrição é fornecer uma espécie de mapa ou modelo de processos internos dessa
pessoa em relação ao seu comportamento. Podemos, então, usar esse mapa para entender como é possível
que essa pessoa para fazer o que ele faz. O tipo de mapas que está desenhando aqui ir além do entendimento,
como sempre, fornecendo as peças essenciais para replicar os tipos de respostas outra pessoa tem em um
contexto particular. Isto é, em si mesmo, reproduzindo os mesmos formatos operativas utilizadas por
alguém que é o seu exemplar em uma determinada situação, você se tornará capaz de manifestar os mesmos
tipos de de comportamentos desejáveis.
Para facilitar a descrição dos processos, a presen ção medida tem, na maior parte relacionada
respostas de uma pessoa que apenas uma das variáveis de cada vez. Tão significativo como cada uma destas
variáveis podem ser, contudo, em última análise, as nossas experiências cias e comportamentos são a
manifestação de todos dessas variáveis interagindo simultaneamente um com o outro. É tempo agora de
colocar todas as peças juntas. O que segue são quatro exemplos de "vizinho" tipos de excelência-resultados
que valem a pena compreender e replicar ser causa de seu valor em tornar nossa vida mais rica, mais
satis fying, e mais agradável. Esses exemplos serão apresentados como seqüências de atividades e formatos
de operação, com cada um desses formatos operativas descritas e discutidas como um processo simultâneo,
interagindo.

Manter um Trabalho Bem Força de Vendas

Conforme o gerente de uma filial de uma grande corretora, Al é responsável por supervisionar o
desempenho de vinte corretores em tempo integral. Responsabilidades do Al incluem educat ção dos
corretores (usando atualizações de pesquisa, periódicos, e assim por diante), supervisionando a sua
conformidade com os regulamentos da SEC, e certificando-se de que nenhum dos corretores está
"produzindo" contas (compra e venda simplesmente para gerar comissões). Uma das funções mais
importantes da AL é para manter a motivação em seu corretores-a formidável tarefa durante períodos de
seca, quando o mar ket não está produzindo muito de negócios e comissões estão secando.
Al é particularmente adepto de manter a motivação entre seus corretores durante tais secas. Dezenas
de livros e hun Centenas de seminários de negócios têm se dedicado ao problema da motivação, a maioria
deles descrevendo exatamente o que dizer e fazer com os funcionários desanimados, e como fazer e dizer
isso. O Al não favorecem tais abordagens de espingarda para lidar com sua equipe, preferindo responder a
cada um deles como indivíduos e de acordo com suas necessidades individuais.
Por exemplo, durante um período de seca Al tornou-se preocupado com o Bill, um corretor de
neófito, que estava sentado desconsolado em sua mesa, mastigando seu lápis, parecendo cansado e
preocupado. Contra derando o que ele sabia sobre a vida como um corretor da bolsa, e cerca de Bill em
particular, Al decidiu que para Bill a sair de sua queda, ele precisava saber três coisas: que toda a equipe
foi simplesmente suportando um dos ciclos do mercado, e que que acabaria por terminar; que havia, no
entanto, as coisas que ele pode e deve fazer para melhorar a sua situação, e que ele era um membro valioso
e importante da equipe.
Com as metas estabelecidas, Al fez planos sobre a melhor maneira de obter essas três peças de
informação em toda a Bill. Ele não tinha ticed Bill ouvindo as conversas de escritório sobre ciclos de
mercado, mas tinha observado que o que foi dito feito pouco im pressão em cima dele. Al percebeu que era
crucial para o Bill a reconhecer que o que estava sendo dito era importante, então Al decidiu que a melhor
abordagem seria a de chamar Bill em seu escritório, fechou a porta, diga Bill para se sentar, incisivamente
dizer à secretária que manter todas as chamadas e, em seguida, lançar-se uma descrição do comportamento
atual e difícil situação de Bill. Isto seria seguido por uma afirmação do valor do Bill como um membro do
pessoal e uma garantia de confiança de Al na sua capacidade de fazer bem. Al, então, fornecer Bill com
uma perspectiva mais realista sobre a natureza cíclica do mercado de ações, seguido por sug tões para as
coisas que Bill poderia fazer para melhorar a sua lista de clientes.Finalmente, Al iria incutir uma ânsia em
Bill para levar a cabo as suas sugestões.
Quando chegou a hora de colocar seu plano em ação, Al deu especial atenção às respostas de Bill,
de prosseguir para o próximo passo em sua interação somente quando tinha certeza de que Bill estava
plenamente com ele. Por exemplo, Al absteve-se de passar para ex ciclos de mercado plaining até ter certeza
de que Bill entendeu que Al considerou-o como um stockbrocker capaz. Al explicou-nos que, se tivesse
sido incapaz de obter Bill para responder da maneira que ele queria que ele durante a sua conferência, ele
teria sentado para trás e reavaliar seus planos, chegando com algumas modi cações. Ou se Bill tinha dito
algo que indicava a Al que ele estava errado em sua avaliação do que estava acontecendo com Bill, em
seguida, ele teria reavaliado o que Bill precisava, desta vez, no entanto, começar por pedir Bill algumas
perguntas. Por exemplo, poderia ter-se que Bill já estava bem consciente de seu valor, competência e fatos
econômicos, mas que ele foi atormentado por preocupações sobre sua vida doméstica. A abordagem que
Al usado com Bill foi de modo algum a sua abordagem "padrão". Al não tem uma abordagem padrão. Como
exemplo de uma outra abordagem que ele usou, ele descreveu sua interação com um outro membro da
equipe, que era um veterano da empresa. Apesar de seus dez anos como um corretor da bolsa, Fran também
tinha levado a persistente e suspirando sobre seu café da manhã, lastimando sobre o escritório, e sair mais
cedo. Al podia ver que Fran não estava fazendo tudo o que ela poderia ser a de angariar negócios, e seus
comentários desesperados indicou que por algum motivo o atual período de seca havia dominado ela,
fazendo-a esquecer-se sobre a eventual, aumento inevitável.
Embora Fran necessário algumas das mesmas mensagens que Bill fez, Al sabia de sua experiência
passada com ela que a mesma abordagem não iria funcionar. Em vez disso, foi para Al Fran escritório,
perguntou se ela se importasse alguma empresa, em seguida, sentou-se e começou a atirar a brisa sobre
coisas fora do contexto do escritório. À medida que a conversa se voltou para a economia, a Al trouxe
períodos de seca anteriores e, juntos, eles exploraram o fato de que, embora eles parecem intermináveis,
eles sempre acabam. Isso, Fran concordou, era algo para olhar para frente. De lá Al casualmente virou a
conversa para analisar e trocar histórias sobre o que os métodos parecem funcionar melhor em promover
negócios. Logo Fran foi entusiasticamente fazendo planos para renovar contatos com seus antigos clientes,
e para estabelecer novos. Esta abordagem não teria trabalhado com Bill, mas foi o remédio perfeito para
Fran.
Mais imediatamente distintivo sobre a abordagem da Al a super- vising sua equipe é que ele usa o
que sabe sobre eles como base para interações estruturantes que sejam apropriadas para cada um deles como
indivíduos, ao invés de assumir que todos eles vão cair sob o feitiço de algum padrão abordagem. Como
observamos anteriormente, dezenas de abordagens interacionais prescritivas estão sendo apregoados como
a cura para problemas de motivação, bem como outros problemas de pessoal / gestão. O próprio apelo
dessas abordagens, ou seja, que eles são prescrições para interações, e assim exigem pouco tempo e esforço
por parte do gestor, é também a sua limitação. Pessoas são indiví als, e eles variam em termos do que eles
respondem. A abordagem da Al obviamente requer mais tempo e esforço de sua parte, mas o resultado
manifesto de sua abordagem orientada individualmente é que ele cumpre as suas responsabilidades
profissionais de uma maneira e em um nível que é geralmente reconhecido como excepcional.
Primeiro passo-Identificar quais são as necessidades Pessoa de Al
No desfecho de "Mantendo uma força de vendas funcionando bem", Al passa por uma seqüência de
três atividades. Cada atividade tem um formato operatório. A primeira delas faz com que seja possível para
ele identificar o que a pessoa precisa.As expectativas para o desempenho do pessoal são altamente
padronizado em sua profissão, por isso, os critérios pelos quais Al avalia as necessidades de sua equipe são
geralmente no que diz respeito a saber se são ou não "motivado", "comprometido" e "ativo" (a não ser, é
claro, que ele vê alguma indicação de que o comportamento do escritório de uma pessoa é devido a
circum posições fora do escritório).
Al testa para esses critérios, no presente, ou seja, ele é inicialmente interessados em determinar se
ou não uma pessoa está motivada, em vez de se ou não eles foram ou serão motivados. Além disso, o
presente é convincente, de modo que quaisquer indicações de que uma pessoa tenha sido ou venha a ser
motivados são subordinados ao reconhecimento de que essa pessoa é, actualmente, desmotivado. Ele sabe
que alguém está motivado quando vê que eles continuam a perseguir seus objetivos, apesar de quaisquer
obstáculos. A evidência de compromisso é que a pessoa está envolvida em interações de negócios com
colegas de trabalho (para exame ple discutir os possíveis efeitos da recente notícia econômica ou pedindo
dicas sobre como falar com os clientes, ao contrário de apenas reclamar ou falar sobre esportes ou filmes
). E a equivalência cri-rial para atuação efetiva é que a pessoa está fazendo telefonemas, a criação de
compromissos, e assim por diante.
Ao avaliar a motivação de um membro da equipe, comprometimento e atuação efetiva, Al depende
de suas observações diretas do que por o comportamento do filho, e que ele sabe sobre o seu comportamento
passado (história compartilhada pessoal, o desempenho no trabalho anterior, e assim por diante). Subjacente
avaliações de Al é a sua crença em uma relação causa-efeito entre a sua intervenção e para o futuro sucesso
ou fracasso do membro do pessoal.
 O resultado comportamental deste formato operatório é que Al determina o que, se alguma coisa,
um dos seus funcionários precisa atualmente no que diz respeito à motivação, compromisso, ou atividade. O
fato de que o presente teste é convincente é importante porque impede a possibilidade de que a Al irá
ignorar mal-estar atual de um funcionário com base no que ele (Al) determinou que essa
pessoa será motivada, comprometida, ou ativo no futuro. Essa subordinação do presente para o futuro seria
inapropriado uma vez que (1) não há garantia de que o empregado irá de fato recuperar a motivação
necessária, (2) em uma profissão orientada para o desempenho, quanto mais tempo o empregado continua
a ser vencida a mais provável é que ele vai desenvolver uma percepção desfavorável distorcida de seu
próprio com competência, alimentando em uma espiral de mau desempenho, baixa auto-conceito, o
desempenho mais pobre, e assim por diante, e (3) se nada for feito para reorientar a pessoa, ele
provavelmente mais uma vez permitir que sua motivação para se dissipar quando ocorre a próxima seca.
As experiências de referência que caracterizam os processos internos de Al neste momento ajudar a
garantir que a sua avaliação das necessidades de um membro da equipe são baseadas em informações que
é tanto directos e significativos. Ao invés de confiar nos relatórios de segunda mão dos outros, ele usa
suas próprias observações como fonte de informação. Comportamento passado do empregado é um
im portante referência aqui porque ela fornece a base experimental contra o qual o seu comportamento
presente pode ser ava ated. E, finalmente, a relação causa-efeito que Al por nó recebe entre sua intervenção
e desempenho futuro de seu funcionário é essencial em termos de motivação para se envolver em Al essa
avaliação, em primeiro lugar.
Segunda etapa da Al - Desenvolver um Plano Uma vez que ele tem de cided que um determinado
necessidades membro da equipe, Al gera um plano para a melhor forma de dar a essa pessoa a informação
necessária. Subjacente a esta actividade e formato operatório é uma relação causa-efeito entre a percepção
de como ele vai entregar as informações e se ou não a sua intervenção será eficaz. O teste que ele faz é
sobre o futuro, e que envolve representações visuais detalhadas no qual ele avalia várias maneiras possíveis
de interação com o empregado. Esta avaliação é feita em relação ao critério de "eficiência", o que para Al
significa que a pessoa responde do jeito que ele quer que ele. O referir base de cia para estas futuras
avaliações é a sua lista de necessidades para essa pessoa, e suas experiências passadas com a pessoa.
 Conspicuamente ausente do formato operacional da Al para o plano ning quaisquer referências
pessoais ou informativos últimos re Garding teorias ou técnicas de gestão. Com apenas seus resultados para
a pessoa (a informação sobre as necessidades que foi gerado no formato operatório anterior) e suas
experiências pessoais dessa pessoa como sua base de referência, qualquer plano que Al vem com é provável
que seja de acordo com o idio- syncracies dessa pessoa.
É também significativo que o principal critério Al usa para avaliar as possíveis escolhas de interação
é a de que será eficaz para essa pessoa; esta abordagem focaliza sua orientação exclusivamente para
realizar o resultado. Se, em vez disso, os critérios de Al incluído considerações como fácil, familiar, testado,
agradável, eficiente, ou breve, a sua selecção plano seria orientada por critérios que não eram
necessariamente de acordo com os resultados que ele tem em mente, ou a pessoa que ele tem para lidar com
eles. Por exemplo, a abordagem que ele usou com Bill poderia ter sido "familiar" de Al, mas seria, no
entanto, ter sido uma abordagem totalmente inadequada para usar com Fran. Usando apenas "o que vai ser
eficaz", como seu critério, Al libera seu planejamento a partir de restrições inúteis, e mais en hances sua
capacidade de responder a sua equipe como indivíduos. Driv ing seu planejamento é a causa-efeito entre
Al percebe a forma de sua entrega e se ele tiver sucesso na obtenção de seu empregado para responder.
Terceiro Passo Implementar o Plano de Al Tendo por formulada seu plano, Al está pronto para
colocá-lo em ação. Enquanto efetuar seu plano, Al faz avaliações contínuas (testes atuais) sobre onde ele
eo empregado estão na se quência Al tenha agredido fora. Como eles interagem, Al assiste e ouve
atentamente as respostas da outra pessoa para detectar ou não o empregado é "comigo", e se ele (Al) é
"progredir" de forma apropriada com relação à seqüência. O que mantém Al progredindo através da
seqüência de respostas e monitoramento do empregado é a sua crença em uma relação de causa-efeito entre
o empregado passar pela seqüência planejada e sua capacidade final para conseguir o que ele precisa.

Como resultado de causa-efeito do Al que o sucesso depende de atravessar a seqüência, a sua

orientação durante a entrega é seguir seu plano. Al permanece na pista. Isto é facilitado por seu teste de
presente para o progresso com uma referência do passado da seqüência planejada. Sem o critério do
progresso e uma referência para o plano, a interação do Al com sua emloyee certamente meandro, com que
critério e referência ele é capaz de permanecer no curso.
Muitos gestores têm a capacidade de planejar as interações com os funcionários, bem como a
capacidade de manter esses planos, mas falta critérios referentes às respostas em curso dos empregados, e
assim marchar através da seqüência planejada sem reco nizing que eles deixaram as suas tropas (em Neste
caso, os seus funcionários) muito atrás. Al evita essa armadilha, incluindo em seu teste de presente o critério
de "comigo", que garante que ele passa no que diz respeito às respostas em curso da outra pessoa. O critério
"comigo" (ou seu substituto, como "compreensão" ou "reconhecimento"), então, fornece o feedback
contínuo que Al precisa saber se é ou não o seu empregado é, de fato, respondendo da mesma forma que
Al quer que ele.
Se Al descobre que ele é incapaz de conseguir uma pessoa para responder da maneira que ele quer
que ele, ele vai voltar para o seu formato de planejamento operacional para reavaliar sua abordagem. Se ele
descobre que ele estava em erro sobre o que a pessoa precisa, ele volta ao seu formato operacional para
identificar as necessidades de reavaliar o que dar a essa pessoa. Depois que ele identifica as necessidades
apropriadas, ele então se move através dos formatos operativas de planeamento eimplementação,
continuando desta forma até que o empregado é mais uma vez motivados, comprometidos e trabalhando
bem.
Usamos formatos operativas de Al para instruir os gestores sobre como melhorar o seu desempenho,
para o deleite de seus subordinados, bem como seus superiores. Mas o valor do talento de Al não se limita
ao mundo dos negócios. Os professores excepcionais temos modelados todos demonstram padrões de
observação habilmente semelhante ao do Al. Não é de surpreender que esses professores são bem sucedidos
em manter seus alunos motivados para aprender.
Esta seqüência de formatos operativos funcionará em qualquer situação ção em que uma pessoa
precisa de apoio e incentivo. No Capítulo 12, vamos explicar como a adotar e transferir formatos
operatórias. Quando terminar esse capítulo, retorne a esta seção e colocar esta sequência para trabalhar para
você. Use-o quando você quer incentivar seu filho a continuar a aprender um esporte ou um instrumento
musical. Use-o para reacender a motivação e com compromisso em um colega que está lutando sob o peso
de um grande projeto. Use-o com um amigo desanimado, que está prestes a perder a esperança de algum
dia encontrar um emprego adequado. Considere isso um presente de Al.
Nunca repetir erros
Como a mãe de dois filhos, um contador de três quartos do tempo, esposa, e toda a pessoa humana,
Deborah tem sua parcela de oportu nidades para cometer erros. Como a maioria de nós, ela culpou seus
filhos para transgressões que (ao que parece) que não cometeram, comprou cinco galões de tinta que parecia
hediondo, uma vez que era, na verdade nas paredes, pensou que seu hus banda queria sair quando o que ele
realmente queria era ficar em casa, e tem usado 1.982 formulários de imposto para calcular 1,984
impostos. Em suma, Deborah diz "Ooops!" e sabe o gosto de sapato de couro, assim como qualquer um de
nós. Não é um talento que Deborah goza, no entanto, que a distingue de muitos de nós blers-Stum ela quase
nunca repete seus erros.
Por exemplo, Deborah e seu marido ama o deserto e queria compartilhar sua beleza com seu filho
de doze anos de idade, cuja apreciação foi geralmente limitado ao mais novo vídeo do jogo na cidade. Então,
eles organizaram um acampamento de uma semana no deserto de Sonora. Para tornar a viagem mais
palatável para o menino Deborah arranjado para o seu melhor amigo para ir com eles. ONU Felizmente, o
gemido pré-adolescente e choramingar começou muito antes de chegarem ao seu acampamento, e
continuou un diminuiu (apesar de bem-humorado adulação e as ameaças não-naturais), até que eles
chegaram em casa. Os meninos estavam entediados, ea viagem foi para baixo nos anais da família como
um desastre absoluto.
No entanto, Deborah não fechar o livro sobre este desastre imediatamente. Ela reconheceu a viagem
como um erro, e desejou ter prestado mais atenção à relutância óbvia de seu filho para ir junto. Ela passou
algum tempo pensando em como ela tinha chegado a cometer este erro, em primeiro lugar, e, finalmente,
percebeu que ela estava prestando mais atenção às suas fantasias sobre como maravilhoso a viagem seria
que ela teve com o filho. Ela então pensou sobre o que ela poderia ter feito no momento em que teria levado
ela para dar respostas relutantes de seu filho a consideração que merecia. Isto levou à conclusão de que se
ela tivesse acabado de tomar um momento para lembrar como era para ser a idade de seu filho, ela teria
percebido que a viagem não foi (ainda) para ele. A última coisa que fez antes de colocar esta viagem atrás
dela estava a imaginar ser, no futuro, uma vez mais, fazendo planos que incluíam o filho. Em suas palavras,
ela fez isso para a prática de "pisar a idade-sapatos de meu filho, e para avaliar se eu posso ou não e vai
fazer o que eu preciso a partir de agora a". Ela descobriu que ela poderia fazê-lo e, com mais uma semana
como a que tinha acabado de passar como a alternativa, ela sabia que iria fazê-lo, também. Desde então,
Deborah fez questão de dar um passo atrás momentaneamente em ser um jovem ao fazer planos que incluem
o seu filho.
 Há dezenas de outros exemplos. Deborah deu conta de que tinha cometido um erro ao convidar toda
a sua família para sua pequena casa para o jantar de Ação de Graças, em vez de concordar em manter as
festividades em casa dos pais dela, onde havia muito espaço e todo mundo poderia ter sido confortável. A
queda de Deborah tinha sido sua idéia de que a única maneira de ter o controle do partido era para tê-lo em
sua casa, e ela decidiu que na próxima vez que ela iria pedir a sua mãe se ela poderia usar sua casa para
uma festa de família que ela (Deborah) se encarregaria de. Em outra ocasião, Deborah permitiu um amigo
para lisonjear-la a comprar um vestido que Deborah era realmente vergonha de usar. A partir deste
incidente, ela aprendeu a levantar sozinha diante do espelho por alguns instantes antes de decidir sobre uma
compra de roupas para que ela pudesse prestar atenção a suas próprias preferências. E como mais um
exemplo, uma vez Deborah gritou com seu filho para assistir TV em vez de fazer a sua casa de trabalho,
apenas para descobrir que ele não tinha sido atribuído qualquer. A resposta dela tinha saído de sua crença
de que este foi apenas mais um exemplo da goldbricking seu filho tinha, por vezes, sido culpados. Mas não
foi, e, posteriormente, Deborah sempre perguntava antes de gritar sobre a situação lição de casa.
Característica de todas as respostas de Deborah é que uma vez que ela reconhece seus erros ela (1)
descobre como ela veio a fazê-lo, em seguida, (2) descobre o que ela poderia ter feito, a fim de ter feito as
coisas saem de forma mais satisfatória, e, finalmente, (3) considera ou não, ela é capaz de fazer o que
precisa ser feito na próxima vez, e apenas como ela está motivado para fazê-lo. Isto é em contraste com
aquelas pessoas que, depois de ter cometido um erro, deixar de considerar o que eles fizeram que levou até
ele, e assim fazer o mesmo erro novamente e novamente. Mesmo aqueles de nós que fazem descobrir o que
levou a nossos erros são ainda susceptíveis de repeti-las, porque não há identificação de o que fazer em
vez que a mesma situação no futuro. Os mais próximos dessas pessoas vêm para corrigir seu comportamento
erro propensas é prometer-se a nunca mais fazer o que fizeram. Mas, uma vez em uma situação as pessoas
devem responder, e os seres humanos têm uma tendência a optar pelo familiar. Assim, quantas vezes não,
a promessa é esquecida, e o erro repetido. Como auto matic e natural como resposta corretiva de Deborah
ter cometido um erro parece ser, é, no entanto, um computacional habilidade cional que pode ser modelado
e aprendido.
Deborah Primeira Etapa Identificar o erro Como todo mundo, o que começa Deborah se
considerar ou não que ela cometeu um erro é a constatação de que alguns "un conseqüência desejável
"resultou de algo que ela fez. (Nós colocamos "indesejável" entre aspas para chamar a sua atenção ção para
o fato de que o que é considerado indesejável varia consideravelmente de pessoa para pessoa.) Quando isso
acontece, ela olha para trás sobre o que aconteceu eo que ela fez, e tenta avaliar se ou não podia ter
respondido de diferentes maneira ent e melhor. Isto é, ela faz um teste passado no que diz respeito ao critério
de alternativas respostas.
Se ela acha que ela não poderia ter feito de forma diferente, ou que ela poderia ter feito diferente,
mas não melhor, então ela não perceber o que tinha feito como um erro. Por exemplo, o tempo que ela
colocou uma caixa em cima da prateleira do armário e prateleira em colapso não foi um erro, porque ela
não poderia ter sabido que a madeira estava podre e por isso não poderia ter feito diferente. O tempo seguiu
fielmente a receita cheesecake e acabou por ser um fracasso também não foi um erro, porque ela não poderia
ter seguido a receita melhor do que ela fez, embora ela vai usar uma receita diferente no futuro.
Se, no entanto, ela não percebe que ela poderia ter agido de forma diferente e melhor, então ela
julgar o comportamento dela uma mis tomar. Ao fazer esta avaliação, ela se baseia não só em suas
memórias pessoais passadas do que aconteceu, mas em sua experiência presente pessoal das conseqüências
desagradáveis também. A causa-efeito importante que sustenta essa avaliação do passado é que o seu
comportamento de alguma forma, fez com que as consequências desagradáveis.

Todos nós podemos pensar em alguém que nós sabemos quem caráter istically não leva mesmo esta
primeira etapa avaliativa ao descobrir que algo que ele fazia tinha um con infeliz seqüência. Pode ser que
essa pessoa não tem uma relação causa-efeito entre seu comportamento e as conseqüências ruins. Também
pode ser que ele percebe como uma relação causa-efeito, mas que ele não avalia se deve ou não ele poderia
ter feito de outra forma. O resultado é que uma pessoa pode lamentar o que aconteceu, mas percebê-la como
inevitável. O presente pedido pessoal que Deborah usa em relação ao desconforto das con seqüências lhe
permite manter a sua motivação para resolver a situação.
Deborah do Second Activo Subjacente causa-efeito-Identificar Passo Uma vez que Deborah
identificou o que ela fez como um erro, ela então inicia um formato operatório por meio do qual ela descobre
a causa-efeito subjacente seu comportamento real infeliz na situação problema. Neste formato operatório
ela usa um teste passado no que diz respeito ao critério de entendimento, o que para ela significa saber o
que a levou a se comportar como ela fez. Suas referências incluem não apenas do passado referências
pessoais sobre o que aconteceu, mas referências pessoais passadas de outras experiências semelhantes e
referências passadas informativos que podem ter uma influência sobre em pé o que aconteceu. Este formato
operatório é alimentada por dois efeitos causa: a de que um determinado conjunto de circunstâncias levou
a seu comportamento, e que a compreensão de como ela fez as mis tomar vai ajudá-la a responder de forma
diferente no futuro.

Através destas avaliações, Deborah identifica quais os fatores que foram (potencialmente) sob seu
controle na situação em que ela fez seu erro. Por exemplo, quando ela estava a triagem através de como ela
tinha se metido a bagunça férias com seu filho, ela determinou que ela tivesse sido mais atento às suas
imagens internas sobre a futura viagem do que a angústia presente de seu filho. Sua preocupação com os
seus próprios planos, então, era um fator causal em cometer o erro. A importância desta etapa é
dupla. Primeiro, ele fornece informações importantes re Garding comportamentos causais relevantes que
serão utilizadas nos formatos operacionais posteriores. Em segundo lugar, o simples reconhecimento de
que seus comportamentos "causou" o erro ajuda a garantir que ela percebe o resultado dessa situação como
uma questão de escolha, e não como um exemplo de algo que está predestinado pelo mundo ou por sua
"natureza".
Para a pessoa que sabe que ele cometeu um erro, mas que não reconhece como seus comportamentos
foram causalmente re lada a esse erro, a resposta mais comum é usar esse erro como base para a construção
de uma equivalência criterial, ou como mais uma prova de uma equivalência criterial existente. Pois
na postura, sem este formato operatório Deborah poderia ter adquirida a partir de seu erro de férias que ela
é um "idiota" ou "denso" ou "excessivamente otimista", ou que seu filho é um "chorão", e assim por
diante. A importância de criar equivalências criteriais ao invés de causar efeitos é que as equivalências
criteriais pres representam existência, a forma como as coisas são , e por isso são relativamente
imutável. Causar efeitos, por outro lado, pressupõe-contingência da forma como as coisas dependem um
do outro, e por isso são potencialmente modificáveis.
Terceiro uma causa-efeito preferidos-Especificando Passo de Deborah Uma vez que ela sabe o
que a levou a cometer o erro, Deborah então descobre como ela poderia ter respondido de uma forma
preferível. Novamente, este é um teste passado no que diz respeito ao critério de compreensão, mas
compreensão neste oper formato operatória é definida como a identificação de qual teria a levou a realizar
o comportamento alternativo preferido. A munição referencial para este moinho de avaliação inclui as
memórias do que aconteceu, a causa-efeito subjacente seu comportamento real, experiências anteriores
semelhantes, e as informações sobre tais situações e respostas (de amigos, livros e assim por
diante). Dirigindo esta avaliação particular do passado é uma relação de causa-efeito entre seu
comportamento e as consequências, e uma relação causa-efeito entre a compreensão do que teria
funcionado melhor e ser capaz de responder de forma diferente e melhor no futuro.
 Claro, não é o suficiente para saber o que não fazer. É preciso também saber o que fazer, e esta é a
informação Deborah recebe como resultado deste formato operatório. Esta é a diferença entre conhecimento
e mudança. Até que você saiba o que fazer, há pouca escolha a não repetir os erros, ou a esperança de que
a situ ção não surge de novo, ou aguentar mais de tentativa e erro, se isso acontecer, e assim por diante. No
entanto, sabendo que para fazer dá-lhe uma grande medida de controle, e garante-lhe consistente im lhoria.
Quarta de Deborah passo-Comprometendo-se a ser diferente
A última atividade Deborah se envolve em evitar repetir o erro dela usa as informações e
entendimentos sobre o que evitar eo que fazer em informações e sob classificação adquirida através dos
formatos operativos anteriores. Armado com seus novos entendimentos, ela ventures para o futuro para
testar sua determinação de ser diferente. Usando como referência o próprio incidente infeliz, o que ela
aprendeu sobre a causa efeitos subjacente seu erro, eo que ela aprendeu sobre a causa efeitos subjacentes
alternativa e melhor forma de responder a essa situação, Deborah imagina a mesma situação resultante
novamente em o futuro. Como ela faz isso, ela avalia o que ele vai ser como se ela faz o mesmo erro outra
vez, eo que ele vai ser como se ela usa o comportamento alternativo. Para fazer com que o futuro o mais
realista possível e, portanto, tão convincente quanto possível, ela inclui tudo o que ela estaria vendo,
ouvindo e sentindo. Além disso, essa avaliação é feita em relação ao critério de "estupidez", e porque a sua
equivalência criterial para a estupidez é repetir erros ing, é um critério que é um anátema para o auto-
conceito de Deborah e por isso é atraente. Assim, imaginando não usando seu comportamento alternativo
e arriscar cometendo o mesmo erro no futuro é repelente para ela, e se manifesta em seu comportamento
como a determinação de empregar essa alternativa ser comportamento de forma consistente.

Muitos de nós peneirar as cinzas de nossos erros até encontrarmos esses bits abrasivos de
comportamento que levaram a cometer o erro. E alguns de nós continuam a vasculhar essas cinzas até
encontrarmos aquelas jóias comportamentais que tornaram possível para evitar o erro. Entre aqueles que
chegar tão longe como un cobertura "o que eu deveria ter feito", no entanto, essa percepção muitas vezes
leva a um momento de remorso e auto-recriminação, e uma promessa de fazer melhor da próxima
vez. Então, tudo é esquecido até a próxima vez o mesmo erro se repete. Quando voltar repetidas, no entanto,
há pouca necessidade de passar os dois formatos operativas para a compreensão, deixando um livre para ir
direto ao remorso e auto-recriminação.
Formato de Deborah último operativa, por outro lado, todos, mas garante que ela será totalmente
empenhada em cumprir sua intenção de mudar seu comportamento. Sua equivalência criterial que estupidez
significa a repetição de erros faz com que a possibilidade de ela repetir um erro um exemplo de sua
estupidez. Este seria um julgamento que vai na contramão de seu auto-conceito e por isso é muito
convincente. Não é suficiente apenas para ter um teste de futuro que lhe permite reconhecer as con
terríveis seqüências de não usar o comportamento alternativo. Manifestando grau de compromisso com a
não repetir um erro de Deborah requer que o teste futuro das conseqüências de não seguir por ser avaliada
com relação a critérios que estão vinculados às suas auto-conceito-critérios que, se violadas, também
violaria o seu conceito de auto .
Deborah foi uma das várias pessoas de quem suscitou os padrões para os talentos de não repetir
erros. Transformamos esses padrões em uma série de instrução se quências que qualquer pessoa pode usar
para adquirir esta APTI valioso tude. "O Formato Emprint para a conversão de erros Dentro Aprender" foi
apresentado a uma variedade de grupos. É um grande sucesso com os pais. Aprendem-lo e, em seguida,
levar os filhos com ela para evitar ser reduzido a repetir o discurso antigo: "Se eu te disse uma vez que eu
já lhe disse mil vezes ...." As crianças vão cometer erros, que é uma parte importante do crescimento. Mas
agora há uma maneira explícita para ensiná-los a usar os erros como um impulso para aprender e mudar. E
parece-nos muito melhor para ensinar seu filho como não repetir os erros do que ter que se ouve dizer: "Se
eu te disse uma vez que eu já lhe disse mil e uma vezes ...."
Good Timing
Ben é um agente de livro de sucesso. Uma das coisas de que ele é particularmente bom em é uma
habilidade que é pouco apreciado, menos utilizado, e muito abusado: timing. Como representante dos
escritores que trabalham em um mercado literário lotado e competitivo, às vezes ele tem a difícil tarefa de
dizer a um cliente que o seu manuscrito foi rejeitado, é invendáveis, ou precisa ser aparado por pequenas
alterações meia-além de outros. Mas enquanto alguns portadores de más notícias se preocupar com sua
própria culpa ou desconforto, Ben está mais preocupado com os sentimentos do receptor da notícia. Não
que ele é particularmente solícito com os seus sentimentos, pois ele oferece o seu ponto sem vacilar. Ao
contrário, ele está preocupado que o alvo estar lá quando o ponto atinge casa. Portanto, antes de falar, ele
observa ou não o seu cliente está no quadro mais adequado da mente para receber a notícia.
Ben vezes o seu, dando não só de más notícias, mas de boas notícias também. Por exemplo, ele foi
conhecer uma editora para o almoço e queria lançar-lhe um grande manuscrito que ele tinha acabado de
receber de um novo cliente. No almoço Ben percebeu que o editor parecia nervosa e com raiva, então ele
manteve o manuscrito em sua pasta. Ele logo saiu que dois dos maiores projetos da editora recentemente
tinha sido cortado pela crítica. As feridas eram mortais e os livros tinham morrido nas prateleiras das
livrarias. A editora falou sobre "reagrupamento" e recebendo alguns de seus autores confiáveis para trás na
lista de best-seller, o mais rapidamente possível.
Ben reconheceu que o editor não estava no apro comeu vontade de receber um passo sobre um
escritor desconhecido, mas ele também acreditava que o livro em sua mala era exatamente o que o homem
precisava. Ele vasculhou sua memória para o que ele sabia sobre o editor-o que ele se preocupava com o
que ele respondeu a procura de uma maneira de criar uma "janela de receptividade" nele. Ele lembrou que
a editora sempre o impressionou como alguém que foi facilmente apanhados no drama dos fracassos e
sucessos do momento, esquecendo completamente o ciclo interminável de panelas e aplausos que se
passaram. Ben condoeu com a editora, reco afiando-lhe que Ben sabia que ele só colocar seus esforços atrás
de livros que eram importantes para ele. Eles concordaram que não havia base para se sentir magoado,
decepcionado, e desanimado. Ben ajudou delicadamente o recall editora que o que tinha vendido bem e que
havia fracassado no passado foi muitas vezes imprevisível, e que havia muitas variáveis fora do controle
do editor. A editora relaxou um pouco. Ben trouxe um par de vezes anteriores, quando a editora tinha
pensado que seu negó ness falharia. O editor riu sobre essas memórias. Ben apontou muitos sucessos da
editora, certificando-se de mencionar os autores desconhecidos a editora tinha sup portado que, por causa
desse apoio inabalável através das inevitáveis altos e baixos, tornou-se reconhecido e bem sucedido. O
editor não pôde deixar de sentir um pouco de orgulho. Ben afirmou confiantemente que a editora iria
perseverar no futuro, com projetos e autores que se preocupava, e que o pub compromisso da lisher ao que
ele sabia ser digno voltaria a ser uma fonte de satisfação. Ben continuou nessa linha até que ele ea editora
estavam especulando sobre o futuro. Julgando que a editora estava finalmente receptivo, Ben tirou o
manuscrito e eles discutiram.
A mesma habilidade que Ben mostra em cronometrar seus COM negócio comunicações também é
evidente em suas interações com os amigos ea família. Um dia, ele recebeu um telefonema agradável de
sua ex-esposa. Ele pretendia contar a sua atual esposa sobre a chamada, mas quando chegou em casa
encontrou-a deprimida e desconecte solate. Sua ex-mulher não era de forma uma das pessoas favoritas de
sua esposa, e ele julgou que mencionar o telefonema agora só gostaria de acrescentar uma ponta de ameaça
e indignação ao humor infeliz de sua esposa. Embora Ben foi capaz de animar a sua esposa como a noite
avançava, o gelo ainda era magro e ainda não está pronto para patinar, então ele manteve o telefonema para
si mesmo. A esposa de Ben acordou na manhã seguinte com um sorriso tanto para Ben e (para Ben, mais
importante) um sorriso para si mesma. Ele podia ver que seu estado de espírito da noite anterior tinha
evaporado e que ela mais uma vez se sentiu bem sobre si mesma. Ele disse a ela sobre a chamada, e ela
levou na esportiva.
 É fácil encontrar exemplos de pessoas que parecem não perceber os estados emocionais dos outros
e que, usando as botas hobnail da ignorância, vai pisar (mesmo que inadvertidamente) nos dedos
emocionais dos que os rodeiam. Se eles observar o estado emocional de sua vítima e ignorá-lo, ou
simplesmente não percebem os estados emocionais dos outros em tudo, o resultado é o mesmo. O
adolescente animado está a caminho para fora da porta com o seu primeiro encontro em seu braço, quando
seu pai o impede de repreendê-lo para o péssimo trabalho que ele fez no gramado e para dizer-lhe que ele
terá que corrigi-lo na parte da manhã. Você é ex convidados pecting para jantar e estão a trabalhar
arduamente nos prepa rações, atrasado e freneticamente ricocheteando sobre a cozinha, quando seu vizinho
entra e se senta para uma conversa. Um amigo seu que se apoiou pesadamente sobre sua amizade
recentemente pede-lhe para pôr de lado seus planos para o fim de semana e ajudá-lo a mover-se. Depois
que você o ajudou a alugar, carregar e descarregar o caminhão, o seu humor e forma estão sob standably
brusca. Ignorando todos os seus sinais, no entanto, o seu amigo agora pergunta se você irá ajudá-lo a
consertar seu carro na próxima semana. Habilidade de Ben vai além de tomar nota dos estados emocionais
dos outros. Se a outra pessoa não está em um estado apropriado para receber a comunicação de que Ben
quer fazer, ele faz o que pode para ajudar essa pessoa a mudar seu estado para uma mais adequada. Esta
etapa comportamental está faltando no repertório de muitas pessoas que são, no entanto, capaz de
reco nhecer quando o humor dos seus companheiros são auspiciosos ou mau agouro. Sem esse passo, as
únicas opções são para lançar a notícia sobre as águas correntes e espero que seja bem recebida, ou para
segurar a notícia de volta e esperar que o emo cional tempo de mudar. Em vez disso, Ben tem uma
abordagem que seja respeitoso e estratégico, e é, portanto, vale a modelagem.
Primeira Avaliação Passo Receptividade de Ben do Outro
O primeiro de cronometragem formatos operativas de Ben é iniciada quando ele começa a interagir
com alguém a quem ele precisa comu nicar algo de importância. Ben começa imediatamente a mak ing
apresentam testes de receptividade da outra pessoa. Para Ben o critério de'' "meios receptivos estar em um
estado emocional que permite a alguém para responder apropriadamente. Ben faz essas avaliações com
base na mensagem particular que ele quer entregar, suas memórias de humores e respostas dessa pessoa
(uma referência que é passado , para ele, informacional), suas observações atuais da outra pessoa (a presente
referem pessoal cia), e um futuro de referência informativa de como a outra pessoa vai responder se a
comunicação é bem-cronometrada. com Pelling avaliações do Ben é um poderoso conjunto de causa-efeito,
incluindo "tempo torna possível para os outros a ouvir e responder bem", "falta de tempo pode levar à perda
de uma comunicação eo comprometimento da relação" e "tempo leva ao sucesso".

Todas as causas de efeitos para que Ben subscreve tornam de suma importância que ele procurar e
responder a, a receptividade em outros. De igual importância, no entanto, é a utilização de um ensaio
presente, o que faz com que seja possível para ele para responder aos da outra pessoa actual estado. Aqueles
que avaliar a receptividade do outro usando dois ensaios anteriores ("Ele sempre foi interessado em isso
antes") ou futuros testes ("Eu tenho certeza que ela vai se interessar em ouvir isso") corre o risco de ser
lamentavelmente fora de sincronizar com a pessoa.
De acordo com o presente teste de receptividade são referências passadas e presentes de Ben, que
lhe fornecem informações sobre a pessoa com quem ele está interagindo, ao invés de orientar-lo a
seu próprio estado emocional. Desta forma, nem o entusiasmo que ele se sente sobre a entrega de notícia
agradável, nem a relutância que ele se sente sobre a entrega de notícias desagradáveis influencia muito suas
avaliações sobre quando falar. Mais uma vez, Ben comunica notícias agradáveis ou desagradáveis, apenas
quando o seu destinatário está em um estado de espírito para melhor responder a ela.
Segunda etapa de Ben - Geração de maneiras de criar Re ceptivity Se Ben detecta que a actual
configuração do terreno é rochoso, ao invés de tanto arar a frente de qualquer maneira ou de espera para as
rochas para dissolver, ele faz o que pode para suavizar o caminho. Ele chama isso de "criar uma janela de
receptividade", e que envolve seu fazer testes futuros sobre o que ele pode fazer e dizer que vai fazer a outra
pessoa mais receptiva. Qualquer coisa que ele pode fazer para facilitar o caminho vai torná-lo mais
eficaz. Ao fazer o seu plano, ele depende de suas experiências passadas desta pessoa, suas experiências
passadas com fazer esse tipo específico de comunicação, bem como a natureza de sua atual entre ação com
essa pessoa. Ele também mantém em mente a mensagem de que ele precisa para entregar. Este formato
operatório é alimentada por sua crença de que a criação de uma janela de receptividade irá torná-lo pos sível
para ele entregar a comunicação com sucesso e preservar o relacionamento.

É significativo que Ben usa um teste futuro em sua tentativa de criar uma janela de receptividade. A
presente teste seria mais provável para levá-lo para simplesmente tentar várias abordagens até que ele bateu
em cima de uma que foi eficaz. Se em vez disso, ele usou um teste passado, ele provavelmente iria tentar
uma e outra vez as mesmas coisas que ele fez antes em situações semelhantes. Teste futuro de Ben permite
um plano mais rico, que pode levar em conta passado expe riência e circunstâncias atuais, as possibilidades
ainda como inexperiente, e as possíveis influências de todos os três destas fontes de informação.
É também significativo que Ben usa o critério de ser "eficaz". Isso resolve o resultado, em vez de
orientar-lhe apenas para suscitar um conjunto padrão de respostas emocionais, como curioso, feliz, ou
relaxado, que são estados emocionais que pode ou não ser apropriado para a notícia especial Ben tem que
entregar. Mais uma vez, a intenção de Ben é que a outra pessoa seja adequadamente receptivo, o que
significa diferentes estados emocionais, dependendo da pessoa e da notícia.
Ben Terceiro Interação durante a implementação do Plano de Monitoramento-Passo Tendo
chegar a uma forma de ajudar a outra pessoa tornar-se mais apropriadamente receptivo, Ben coloca seu
plano em prática. Isso não é algo que ele faz para a outra pessoa, mas sim, é algo que ele faz com a outra
pessoa. Ou seja, como ele coloca seu plano em prática e, portanto, muda a forma como ele está interagindo
com essa pessoa, ele presta muita atenção para saber se sua abordagem está a fazer as coisas melhor, pior,
ou não ter nenhum efeito. Ele quer saber se a direção em que ele está dirigindo a interação é congru ent
com inclinações da outra pessoa. Para fazer isso, Ben faz testes atuais em curso com relação à receptividade
da outra pessoa, como ele faz no formato operatório inicial. Os causam efeitos ao qual Ben assina também
são as mesmas que as do primeiro formato operatório. Na verdade, o principal diferem rença entre este
formato operatório ea primeira é que agora ele tem um plano para que ele se refere como ele interage.
 A preocupação de Ben na interação contínua é o mesmo que era quando eles se sentaram juntos para
baixo primeiro: para ter certeza de que essa pessoa é adequada receptivos à comunicação que Ben tem que
entregar. A diferença é que agora Ben também tem um plano contra o qual ele pode verificar o seu progresso
em afetar o estado emocional da outra pessoa. Se em algum momento torna-se evidente que o seu plano
não está trabalhando para alcançar seu resultado, ele reengata seu formato operacional para
planejamento. Ele então usa as respostas da outra pessoa como informações adicionais sobre a qual se quer
modificar seu plano ou para desenvolver um novo curso de ação.
Ninguém gosta de ter seus dedos pisados. E todo mundo gosta do sabor do sapato de couro que
acompanha encher o pé em sua boca. Mas não é o suficiente para simplesmente reco nhecer essas
verdades. Isso Ben é consistentemente capaz de evitar esses dois resultados é uma função de como ele
organiza suas entrevistas processos nal com relação a se preocupar e perceber os estados emocionais dos
outros, e fazendo o que pode fazer a diferença útil nesses estados. Quando entrevistamos Ben para obter
seus formatos operativas para o bom momento que descobrimos, como costumamos fazer, que ele tinha
outras habilidades que aumentaram seu talento para cronometrar suas mensagens. Por exemplo, Ben tem a
capacidade de discernir, com um elevado grau de precisão, as emoções que os outros estão a
experimentar. Ele também é hábil em se mover uma pessoa de uma emoção para outra. Se você adotou
programa de Ben por tempo bom, mas descobri que você também necessário adicionar essas outras peças
para ser eficaz, você também gostaria de modelar os formatos operacionais para essas habilidades
adicionais.
Aprendizagem ao Longo da Vida
Para muitas pessoas, a aprendizagem é o que você tinha que fazer, a fim de sair da escola e em um
trabalho ou profissão. Possivelmente esse trabalho ou profissão exigia um pouco mais aprendizagem de
habilidades e as cordas, talvez. Uma vez que estava sobre um poderia estabelecer-se em um barranco
confortável. No entanto, parece que "a ignorância é felicidade" é um aforismo que, em breve, poucos serão
capazes de abraçar. Está se tornando cada vez mais óbvio que o ritmo acelerado da evolução técnica e
informativa irá em breve fazer ao longo da vida aprendendo uma necessidade para quem quer manter
profissão aliado e atual culturalmente. Isto pode ser uma má notícia para aqueles que estremecem ante a
perspectiva de não-ficção livros, salas de aula, seminários, bibliotecas e estudar, mas Sarah permanecerá
imperturbável.
Sarah é um aprendiz ao longo da vida. Ela está constantemente adquirindo novas informações e
conhecimentos que ela pode usar para melhorar tanto a si mesma ou do mundo. A gama de suas
investigações se estende desde as formas de psicoterapia, para cozinhar refeições saudáveis, para fitas de
áudio de marketing. Há algumas pedras que ela não iria virar, mas o grande número dessas pedras é
esmagadora, e assim por Sarah é forçada a escolher. Por exemplo, há alguns anos, Sarah começou uma
pequena empresa de consultoria para o qual ela mantém seus próprios livros (depois de aprender sobre
contabilidade, é claro). Como o negócio cresceu e era do computador amanheceu, ela decidiu aprender
sobre computadores e comprar um para manter suas contas, escrever correspondência, e ficar
competentemente familiarizados com a era da informação. O com putador ela comprou sentou-se por algum
tempo sem tocar, não porque Sarah tinha perdido o interesse nele, mas porque as outras coisas que ela
estava estudando tinha precedência. Na época, ela estava aprendendo sobre nutrição, vinho, eo mercado de
ações. Sarah descreve tendo diante de si "uma pirâmide de possibilidades de aprendizagem que se estende
na distância."Os temas que estão bem diante dela são a mais clara e convincente. Ela persegue esses
interesses, enquanto a série de outras perspectivas atraentes são atualmente menos bem definido e espera
nas asas. O computador, também, esperou nas asas até um telefonema do contador de Sarah (informando-
a de registros que logo seriam necessários) trouxe o computador para o centro do palco. Reshuffling sua
pirâmide de possibilidades de aprendizagem, ela começou a escolher o seu caminho através dos manuais e
livros, tornando-se familiarizado com o funcionamento e utilização do computador, uma tarefa que era,
para ela, emocionante e divertido.
Embora ninguém negaria que o mundo fornece um fluxo interminável de coisas para aprender sobre,
muitas pessoas simplesmente não notá-los. Por exemplo, se o médico diz que tais pessoas não estão
comendo corretamente, eles simplesmente perguntar ao médico o que comer e não comer. Nunca lhes
ocorre para aprender sobre nutrição. Estes indivíduos reunir informações sobre o que comer, mas não tem
a compreensão de por que eles não são saudáveis e que diferença sistêmica suas escolhas alimentares
fazer. Sim ilarly, muitas pessoas passam a vida inteira COM plaining cerca, louvando, e sendo mistificado
pelas ações do nosso governo e da economia, sem que nunca ocorra a eles para aprender sobre como que o
governo ou economia realmente funciona.
Acontece também que algumas pessoas reconhecem coisas vale a pena conhecer, mas não tem como
definir prioridades para essas possibilidades. Assim, aprender a escrever um bom negócio deixar ters (que
Joe precisa fazer para o seu trabalho) é tão convincente como uma possibilidade de aprender sobre como
obter o melhor resultado em um trabalho de pintura do carro, o estudo da história da filosofia, e descobrir
porque as estrelas vêm em cores diferentes. Estes últimos três áreas de exploração são certamente vale a
pena perseguir, mas provavelmente não como atualmente importante para Joe como aprender a escrever
essas cartas comerciais. A pessoa que não é capaz de estabelecer prioridades apropriadas pode acabar
dissipando o seu tempo e energia.
E, finalmente, mesmo para aqueles que são capazes de definir prioridades, muitos acham que
aprender a ser uma tarefa onerosa. Muitas vezes, o resultado é ou evitação da tarefa, ou um relutante se
arrastando pelas etapas necessárias. É fácil argumentar que os computadores não são todos copo de chá, e
que a diversão e emoção que Sarah apreciado em aprender sobre eles era simplesmente um indi cação que
os computadores acontecer a apelar para ela. O fato é, porém, que uma vez que Sarah começa a aprender
sobre qualquer coisa que ela está animado e se diverte. Como é possível que Sarah tem uma pirâmide cada
vez maior de possíveis aprendizados, persegue-os de acordo com sua prioridade, e encontra a perseguição
emocionante e divertido?
Possibilidades de Aprendizagem Primeira Etapa-Seleção de Sarah
A relação causa-efeito que inicia formato operatório de Sarah para selecionar o que vale a pena
aprender é a sua crença de que "a aprendizagem é a única maneira de conseguir o que quero." É esta relação
causa-efeito que impulsiona-a a procurar o seu mundo para o que aprender. Quando ela se torna consciente
de uma possibilidade, ela avalia o grau em que o aprendizado sobre essa coisa especial vai permitir que ela
seja mais capaz, vai ser interessante, e vai ser divertido. Em outras palavras, ela avalia possibilidades,
fazendo um teste futuro com os critérios de "capaz", "interessante" e "divertida". Qualquer pos sibilidade
que cumpre um desses critérios é adicionado ao seu pyra meados de coisas a serem aprendidas. Ao fazer
essas avaliações, ela mantém uma referência das coisas que ela quer e precisa, e é particularmente atento
às possibilidades que estão disponíveis aprendizado capaz através das pessoas ao seu redor.

Três critérios de Sarah estão listados em ordem de prioridade, com o ser "capaz" de maior
importância, de longe. Essas possibilidades de aprendizagem que vai fazê-la mais capaz em áreas que
valores serão colocados mais perto do ápice da pirâmide do que aquelas possibilidades que são meramente
interessante, embora, claro, todos os três de seus critérios são compatíveis com e melhorar os outros. Por
exemplo, aprender sobre computadores é, para Sarah, importante para suas futuras capacidades, enquanto
aprender ing como funciona o telefone é apenas interessante. Aprender sobre o vinho também é importante
para os seus recursos futuros em que os considera como um elemento necessário para ser capaz de entreter
de forma adequada, além de ser interessante e divertido.
É também significativo que seu teste é sobre o futuro, ao invés do presente ou passado. Usando um
teste de presente para identificar o que aprender sobre sair da infinidade de opções que limitaria
drasticamente suas escolhas desde que ela tende a descartar as possi bilidades que não
estavam atualmente significativo. Quando Sarah foi dito por um médico que ela poderia ser propenso a
osteoporose na velhice, ela imediatamente começou a aprender sobre nutrição, porque a osteoporose
prejudicaria suas capacidades. Se ela, em vez usaram um teste de presente, ela provavelmente não teria se
sentiu obrigado a aprender sobre nutrição porque sua capa atual dade não estava em perigo. Muitas pessoas
usam testes passado quando se considera o que aprender, uma avaliação que na maioria das vezes os leva
a aprender sobre coisas que já sabem algo sobre.
Segundo Prioridades Passo-Definição de Sarah sobre possibili dades. Um segundo resultados
formato operatório nas prioridades de configuração de Sarah sobre suas possibilidades de
aprendizagem. (Este passo não necessariamente segue imediatamente o formato operacional anterior, mas
torna-se relevante sempre que ela precisa decidir como usar seu tempo e energia para aprender.) Mais uma
vez, ela faz testes futuros com relação a uma hierarquia de critérios, mas, neste caso, os critérios têm a ver
com o bem-estar. No topo da lista de Sarah é o bem-estar de seu filho, ao lado é sua capacidade pessoal
mental, seus compromissos para com os outros, então seus Phys saúde iCal, e assim por diante. Bases Sarah
esta avaliação sobre o que há para aprender sobre (a pirâmide de escolhas), as atuais necessidades dos
outros, e os futuros construídos referências do que precisa ser feito no futuro relativamente próximo.

As prioridades que Sarah define por seus critérios de ajudá-la a separar de forma rápida e consistente
para fora aqueles que aprendem possi bilidades que estão prestes a tornar-se significativo em termos do
bem-estar de si mesma e outros (próximo futuro) daqueles aprender ing possibilidades que
são relativamente sem importância . A hierarquia permite que essas atividades de aprendizagem que são
mais relevantes para por pessoal, familiar e relacionamento bem-estar a emergir claramente. As pessoas
cujos critérios não são organizados em uma hierarquia bem definida são muitas vezes ou indeciso sobre o
que fazer, re sultando em uma falta de ação, ou fogem de um exercício para outro sem levar em conta a
relevância, (Obviamente, os critérios variam de pessoa para pessoa . que é mais importante para Sarah pode
ser completamente irrelevante para outra pessoa. Tendo uma hierarquia de critérios claramente definidos,
no entanto, vai beneficiar ninguém.) O sobrescrito para referência futura de Sarah (i-> p) é uma
representação do fato de que, como ela vê os vários COM compromissos em seu futuro, aqueles que não
estão pressionando são infor mational, pois eles são vistos à distância, detalhe falta, e não são
convincentes. Como um compromisso se aproxima a necessidade de ser cumprida, no entanto, ele se torna
mais atraente, até que se torne uma referência pessoal na necessidade de ação. O qualitativa diferem ças na
forma como ela percebe as iminentes e cometem remoto mentos em seu futuro torná-lo possível para que
ela se sinta compelido por essas possibilidades de aprendizagem que são urgentes, embora não se sentir
sobrecarregado pelos muitos compromissos que ainda não estão pressionando.
Embora semelhante em conteúdo à causa-efeito no primeiro formato operatório, a causa-efeito neste
formato operatório é significativamente diferente na orientação que ele cria para Sarah. No primeiro
formato operatória ("a aprendizagem é a única maneira de conseguir o que quero"), a causa-efeito é redigida
em termos positivos. Ou seja, ele orienta-la para aprender o que ela precisa aprender. No segundo formato
operatória ("não aprender o que precisa ser aprendido vai me impedir de fazer bem na vida"), a causa-efeito
orienta-la longe das terríveis consequências de não aprender. Assim, a relação causa-efeito que ela usa em
descobrir coisas que valem a aprendizagem é, apropriadamente, inclusive, enquanto que a forma que a
causa-efeito se durante a definição de prioridades é exclusivo, que é apropriado quando ela se depara com
parcelamento seu tempo limitado e energia entre diversas possibilidades de aprendizagem.
Terceiro Passo-Learning de Sarah para a Compreensão
Um terceiro aspecto notável da capacidade de Sarah como um aprendiz ao longo da vida é o fato de
que uma vez que ela está envolvida no processo de aprender alguma coisa (não importa o quão mundano
um assunto que possa parecer para os outros), ela experimenta emoção e diversão. A avaliação em curso
que ela faz enquanto aprende é que se ou não ela agora entende alguma coisa, o que para ela significa
descobrir algo novo. A base referencial para essa avaliação em curso inclui todo o seu passado e presente
informais experiências informacionais e pessoais que ela pode ser útil para dar para o que ela está
aprendendo sobre, bem como uma referência futura de já ter atingido os benefícios que vêm com o
aprendizado sobre o tema específico.

Sarah sabe que está compreendendo algo quando ela é descobrir algo novo. Para ela, enfrentar o
desafio lenge de um novo quebra-cabeça é emocionante e divertido. Assim, cada vez que Sarah está
envolvida na reunindo novas informações ela percebe que ela está aumentando sua compreensão e, ao
mesmo tempo, ela está se divertindo e se sentindo animado. Ela está encantado maior parte do tempo, e ela
quase sempre está aprendendo. Ela aprende pela alegria que traz aprendizado. Mas ela não se perde nessa
alegria. Quando ela descobre que ela se baseia em todas as suas experiências para ajudá-la a descobrir o
que é novo eo que não é, e mantém-se dirigido por manter essa referência futura de seu resultado diante
dela. O critério para aprender mais frequentemente apontado é o muito que Sarah usa: compreensão. Mas
para a maioria das pessoas é apenas da boca para fora. Um critério muito mais comum do que "em pé "é
aquele que tem a ver com a consecução do resultado em si (como conclusão, o sucesso, correção, e assim
por diante). Sarah ofereceu um exemplo revelador da diferença entre o uso de critérios de conclusão e de
acordo com critérios de entendimento, mantendo o resultado como uma referência. Tinha novos negó ness
linhas telefônicas instaladas em sua casa, mas seus telefones não funcionavam. Quando ela seguiu os fios,
ela encontrou um hor emaranhado rifying que de alguma forma vinculados seus vários telefones,
uma máquina swering e computador juntos.Sentindo-se impotente diante desta teia de fios, ela decidiu que
queria aprender como tudo funcionava. Ela passou algum tempo seguindo-se várias vertentes,
reconectando-los e testar os resultados. Por fim, ela bateu em cima de uma combinação que deu certo. Ela
estava no negócio, mas ela ainda não estava satisfeito. "Eu entendi correto, mas isso me incomodou que
eu não entendi o que o tornou correto, por isso, quando o técnico chegou lá eu fiz-lhe explicar-me-como o
trabalho dos telefones ... é realmente incrível! "
No curso de transferência de aptidão de Sarah para a aprendizagem ao longo da vida para os outros,
nós descobrimos um padrão comum. Sarah tem uma causa-efeito que leva a aprender a ser capaz, ao passo
que aqueles que necessitam de sua aptidão, muitas vezes têm um equivalente criterial cia na forma geral de
"não saber significa que estou em capaz. " Ao instalar causa-efeito de Sarah, temos sido capazes de quebrar
este equivalência criterial, liberando a pessoa a ganhar conhecimento que eles nunca teriam
perseguido. Este efeito causa quebrou os laços de uma equivalência criterial que fez ser capaz uma questão
de haver ou não eles já sabiam, ao invés de se ou não poderia ou iria aprender.
Não queremos dar a impressão a partir dos exemplos usados neste capítulo que todos os resultados
envolvem três ou quatro formatos operatórias. Alguns resultados envolvem apenas uma atividade e um
formato operacional, enquanto outros envolvem uma dúzia ou mais. Os exemplos usados aqui foram
selecionados para apresentá-lo a alguns conjuntos e seqüências de operativa simples para esteiras, ao invés
de mergulhar você em complexo entrelaçamento e exemplos. Felizmente, a maioria das habilidades que
temos modelados têm, de fato, sido bastante simples, envolvendo não mais que cinco ou seis formatos
operatórias.
Como dissemos no início deste capítulo, a excelência pode ser encontrada nas pessoas que interagem
com todos os dias. Sarah, Ben, Deborah, e Al provavelmente não são considerados por seus amigos e
conhecidos como seres humanos excepcionais. Na verdade, eles provavelmente se descrevem como pessoas
comuns que lutam com os desafios comuns da vida diária. Concordamos que eles são, como a maioria de
nós, as pessoas comuns. Mas também reconhecemos que, como cada um de nós, eles têm certos talentos
extraordinários.
Felizmente, não é necessário para reverenciar ou mesmo a gostar da pessoa de quem você deseja
adquirir um talento particular. Só é necessário reconhecer sua especial compe tência. Ao contrário de
relações de orientação anteriores que exigiam meses ou anos de contato, as informações que você precisa
sobre os formatos operacionais podem ser reunidos em horas. Procurando as habilidades extraordinárias
que residem em pessoas comuns não podem levá-lo a reverência, mas vai ajudá-lo a desenvolver uma maior
valorização para seus companheiro-homem, bem como os meios para a realização pessoal e profissional.
Que algumas pessoas têm a capacidade de reconhecer e valori CIATE ignorou talentos é a própria
manifestação de uma aptidão digno e valioso. É uma aptidão que lhe permitirá tirar proveito das habilidades
extraordinárias que aguardam a sua descoberta. É uma aptidão que o método Emprint pode ajudar a
desenvolver e aplicar.

PARTE III
Tornar o método de trabalho para você

Selecionando um Resultado
Nos capítulos anteriores, introduzimos a organização prin cípio e conjunto de distinções que são
utilizados no método Emprint. Também introduzimos o pressuposto fundamental sobre o qual o método
está embutido que, se é possível que alguém no mundo para desfrutar de uma habilidade ou característica
particular, então é possível que você ou qualquer outra pessoa a adquirir e manifestar esse mesmo
atributo. Mas fazer essa possibilidade uma realidade re quires mais de conhecimento requer ação experiente.
A ação conhecedor estamos nos referindo é a ação necessária para especificar os formatos operativos
subjacentes a comportamentos ior ou experiência que você quer fazer o seu próprio ou passar para os outros,
e, em seguida, colocar essa informação para usar. O método Emprint é uma fonte de conhecimento sobre
como direcionar suas ações nessas formas úteis. Porque é uma habilidade aquisi ção do processo, o método
Emprint marca os passos está cessárias para a transferência decompetências, bem como a compreensão ou
apreciá-los. Processo de aquisição do método para adicionar talentos de outras pessoas ao seu repertório de
habilidades re cadernos que você passa por três fases principais.
A primeira dessas etapas envolve determinar o seu fora vir, encontrar pelo menos uma pessoa que
faz bem o que você quer ser capaz de fazer, e identificar as atividades e formatos operacionais envolvidos
no cumprimento esse resultado. Uma vez que isso é feito, você está pronto para a segunda etapa, que
envolve o levantamento e especificação de cada uma das variáveis para os formatos operacionais que você
precisa. O estágio final nesta sequência é a instalação desses formatos operativas totalmente especificadas
em si mesmo ou aos outros.
Este capítulo oferece sugestões e dicas que o ajudarão a manuevering com sucesso por meio da
primeira etapa, a etapa de determinar o seu resultado e identificar os tipos de atividades e formatos
operacionais necessárias para atingir esse resultado. Os dois capítulos seguintes incluem um conjunto de
técnicas de elicitação e de detecção que virá a calhar na primeira etapa e que vai levar você através da
segunda fase de especificar as variáveis para os formatos operacionais individuais que pretende
adotar. Então, no capítulo 12, você será introdução duzido para vários exemplos de seqüências de instalação
que você pode usar (ou tomar outras through) para realmente adotar formatos operacionais e, assim, adquirir
as habilidades e características que você deseja. O caminho através destes estágios é aquele que andaram
muitas vezes. Nós exploramos suas trilhas laterais sinuosos e dis coberto alguns perigos que precisam ser
evitados. Como nós guiá-lo ao longo do caminho que irá apontar os perigos, e certifique-se de que você
permaneça em base sólida. Cada passo que você dá não só irá trazer mais perto de seu destino escolhido,
que também irá revelar mais um aspecto anteriormente oculto da viagem. No final da nossa caminhada
juntos, você estará bastante familiarizado com o terreno para explorar o caminho novamente em seu próprio
país.
O Resultado
 O passo inicial mais importante é especificar exatamente a fora é que você deseja modelar e do
contexto em que ela ocorre. Para reunir informações sobre as atividades subjacentes e oper formatos
operatória sem ter tomado este primeiro passo vital é convidar confusão e frustração. Sem ter estabelecido
um resultado explícito, você vai encontrar-se recolher informação ção sobre múltiplos contextos
simultaneamente, sem nenhuma maneira de resolver essa informação em formatos operacionais
discretos. Seria como perguntar a um estranho se você deve virar à direita ou à esquerda na próxima esquina
sem ter decidido primeiro onde você quer ir. Antes de tomar quaisquer outras medidas, saber qual
habilidade específica que deseja adquirir ou ser capaz de passar para os outros. O cumprimento desta
primeira etapa começa quando você responder a pergunta: "O que os outros fazem que um quer ser capaz
de fazer (ou quer ser capaz de ensinar os outros a fazer)?" Há pessoas no mundo, e você provavelmente
conhece alguns deles, que typi mente organizar seu tempo e atividades de modo que eles são pró produtiva,
ou pontual, ou conseguem ter tempo de sobra para o lazer. Outros são investidores astutos, o exercício
consistente, ou responder a reveses frustrantes com boa índole calma e ações construtivas, ou comer de
forma inteligente, ou surgir cedo, ou nunca mais se comprometer, mantendo re produtivas lationships com
os outros, ou retirar partes de sucesso, e assim por diante. Como já dissemos antes, o menu de possíveis
experiências ças e comportamentos é interminável.
Como ilustrado pelos exemplos de possíveis resultados listados acima, o que é definido como um
comportamento não se limita a essas coisas que se manifestam externamente. Normalmente, quando
falamos de comportamento, estamos nos referindo ao que podemos ver e ouvir uma pessoa realmente
fazendo. Lembre-se que no método Emprint, no entanto, um comportamento é tudo o que uma pessoa
faz. Assim, um em resposta externo, como a resposta emocional de sentir-se confortável e confiante, mesmo
quando está a ser criticado, é um comportamento. Para este indivíduo no contexto de ser crit icised, então,
a resposta comportamental é para se sentir confortável e confiante.
Além de estados emocionais, os comportamentos internos também pode abranger processos
cognitivos. Por exemplo, como você avalia a definição a ser apresentada aqui-que pro cognitivas cessos são
comportamentos que você internos podem procurar através de suas experiências pessoais para obter
informações e exemplos que corresponder ou não coincidir com a definição, você pode pesar as evidências,
considere o implicações de tal definição, e assim por diante. Além disso, tudo isto pode ter lugar muito
rapidamente. Poucas pessoas olhando para você enquanto você se senta lá fazer esses cálculos extensos
internas e avaliações seria reco nhecer que você estava fazendo nada além de ler um livro, mas certamente
você não diria que você não está fazendo nada, mas a leitura. Na verdade, você estaria profundamente
envolvido em comportamentos de processamento interno, em resposta à necessidade de avaliar o que você
está lendo. (Em contraste, talvez você possa recordar momentos em que você leu as palavras em uma
página, mas não se envolver no processo interno que faz com que essas palavras compreensíveis.) Da
mesma forma, a adição de números em sua cabeça, avaliando suas próprias necessidades ou as de outros,
planejando o que fazer amanhã ou com o resto de sua vida, fazendo um commit mento de mudar, e motivar-
se para cortar o gramado são exemplos de comportamentos internos. Assim, qualquer, emo
externa internacional, ou cognitiva resposta ou dentro de um determinado contexto pode servir como um
resultado apropriado.
Afirmando seu resultado em Positivos Basta identificar um comportamento que você gostaria de
incorporar em si mesmo ou em outros não é uma base suficiente de que para começar elicitação e
modelagem. O resultado comportamental que você selecionou primeiro deve ser feito apropriado para a
divulgação.
Ao estabelecer para si mesmo um resultado adequado, é importante que você expressar esse
resultado em termos de o que você quer, não o que você não quer. Por exemplo, você não adquire a
capacidade de não dormir demais, você adquire a capacidade de surgir mais cedo. Ao invés de não comer
demais, você adquire a capacidade de comer sabiamente. Identificar o resultado desejado em posi tivo
mandato de especificar o que você quer fazer, e não o que você quer evitar-é essencial para o sucesso. É
nossa experi ência que os formatos que são a base de qualquer forma de "não fazer" são pesados na melhor
das hipóteses, são ricos em oportunidades para a con fusão sobre contextualização adequada, e são
INAP quada para aquisição.
Se um resultado é expresso sob a forma de não fazer ou evitar alguma coisa, nós reformulação lo
especificando exatamente o que quer ser capaz de fazer em termos de experiência e comportamento. Por
exemplo, o resultado de ser capaz de responder como um certo político que "reage às perguntas
provocativas ou difíceis, sem tentar justificar-se," poderia ser traduzida para a mais útil "responder a
perguntas difíceis, expressando confortavelmente genuínas opiniões pessoais." Da mesma forma, a
saídavem de "não ruminação e ser oprimido por falhas de um" poderia ser traduzido como "responder a
falhas como experiências de aprendizagem e me sentindo confiante."
A virtude de tal transformação em termos positivos é que ele especifica o que você está procurando,
e assim fornece um ponto de referência que lhe permitirá avaliar de forma contínua se os processos internos
ou não você está provocando e, eventualmente, a instalação em si ou outras pessoas estão de acordo com o
resultado desejado. Sem este ponto explícita de referência para o seu resultado que você pode encontrar-se
reunir muita informação que é inútil, redundante, ou incoerente.
Colocando seu resultado em Contexto Tendo especificado o que você quer ser capaz de fazer, o
próximo consi importante ração é o de contexto: quando, onde e com quem. A pergunta a ser respondida
aqui é: "Em que situações é que eu quero manifestar o comportamento resultado?" Não é suficiente
simplesmente definido como um resultado, digamos, ser capaz de expressar confortavelmente opiniões
pessoais, estar confiante em face da falha, levantando-se para mim, seguindo minha dieta, ou de ser
assertivo. Além do comportamento em si, você também deve especificar em que contextos você quer ter
acesso a ele. Em quais contextos você quer levantar-se para si mesmo? Ao interagir com seus pares? Entes
queridos? Superiores? Durante todo o tempo? Se o resultado é seguir sua dieta, não é sua intenção e desejo
de segui-lo o tempo todo, em todos os contextos, sem exceção? E quando você viajar, ou quando você come
em casa do patrão, ou quando você levar o seu amor para comemorar o seu aniversário?
Você pode, de fato, ter um contexto específico em mente para usar o comportamento resultado. É
importante especificar o contexto (s) em que você quer ter acesso ao comportamento resultado porque os
formatos operativas para os mesmos comportamentos em diferentes contextos rentes podem ser
substancialmente e significativamente diferentes. Assim, se você quer ser capaz de se levantar para mesmo
para o seu chefe no trabalho e você obter os formatos operativas para este resultado de alguém que é adepto
de pé por si mesmo com seus entes queridos, você pode descobrir da pior maneira que suas respostas recém-
adquiridas são menos do que satisfatório quando usado no escritório . É importante, então, que quando a
modelagem de um ser comportamento que você usa como fontes de informação as pessoas que não só
respondem da maneira desejada, mas fazê-lo naqueles contextos em que você deseja manifestar esses
mesmos comportamentos.
Intrínseca e intencionais Comportamentos O próximo importante consideração relacionadas com
os resultados é determinar se você precisa modelar um intrínseco ou um
comportamento intencional comporta ior. Comportamentos intrínsecos são aqueles que um indivíduo
tenha adquirido como o resultado natural de interagir no seu meio ambiente ao longo dos anos. Quando
esses comportamentos são reconhecidos são geralmente referidos como talentos, habilidades naturais,
presentes, ou APTItudes. O jovem, que rapidamente e facilmente agarra o subjacente programação lógica,
e sua colega de classe que não se importa em tudo para a programação de computadores, mas que
prontamente aprecia aqueles que têm tais talentos, tanto exemplificar o que são para eles comportamentos
intrínsecos. Comportamento intrínseco do primeiro jovem é a capacidade de compreender computador
pro gramação, enquanto o comportamento intrínseco do segundo jovem é a capacidade de apreciar o talento
dos outros. Para fins de aquisição, qualquer comportamento que, aliás, é adquirida (assim como a maioria
dos nossos comportamentos) é simplesmente rotulados "intrínseco".
Comportamentos intencionais, por outro lado, são aqueles Behav tamentos que
foram deliberadamente adquiridos. Ou seja, o individ ual determinou a necessidade de um comportamento
particular e conseguiu instalar que o comportamento em si mesmo. Assim, a diferença entre os
comportamentos intrínsecos e intencionais é exemplificado pela diferença entre a pessoa que é "nat urally
"boa em soletrar palavras ea pessoa que costumava ser um terrível speller mas finalmente aprendi a ser um
bom corretor ortográfico. Embora a intrinsecamente bom ortográfico eo intencionalmente bom speller tanto
acabar com o mesmo comportamento (e proba Bly os mesmos formatos operativos subjacentes), há uma
significativa diferença significativa entre eles em termos do que cada um deles tinha que fazer para ganhar
essas habilidades. A diferença é que o intrinsecamente bom speller precisava fazer pouco de natureza
deliberada para ter acesso a sua capacidade, enquanto o speller intencional teve que passar por uma
seqüência de querer aprender a soletrar bem, estar motivado para aprender esta habilidade Na verdade,
aprender ing-lo, e assim por diante. Essas respostas, comportamentos e experiências cias que levam uma
pessoa a aquisição de um comportamento, mas não envolvidas no manifestion de que comporta ior, são
chamadas de atividades precursive.
Um exemplo comum da distinção entre um comportamento e suas atividades precursive ocorre em
relação ao tabagismo. A maioria dos fumantes sabem que devem sair, e pode mesmo saber como proceder
para fazê-lo, mas não parecem ser capazes de motivar-se para realmente sair. Esta é uma demonstração de
que não só o resultado comportamental de desistir de cigarros, mas também as atividades precursive de
decidir fazê-lo, motivação, planejamento de como fazê-lo, e assim por diante, podem ser críticos, tornando
possível para sair.
Além dos formatos de geradores da resultado em si, é como um indivíduo também pode precisar os
formatos de geradores para as atividades precursive que compõem esses comportamentos que levam ao e
apoiar a realização do resultado desejado. Na prática, a menos que você esteja ciente desde o início que
você não tem o poder de decisão, compromisso, ou a motivação necessária para fazer o seu resultado
pretendido uma realidade, nós sugerimos que você comece por modelar o resultado em si. Depois de ter
instalado os formatos operativas para o resultado que você vai descobrir rapidamente se quer ou não
precisava dos precursores também. Se você adotou com sucesso a capacidade de gerar seu comportamento
resultado, mas acho que ou você não fazê-lo, ou que você não continuar gerando-lo nos contextos
apropriados, você precisa de um ou mais dos precursores. Atividades Precursive serão discutidos mais
completamente na seção "Atividades".
Quem ao Modelo Ao selecionar alguém para modelar, você precisa encontrar uma pessoa que faz
o que você quer ser capaz de fazer no contexto você quer fazê-lo dentro Na prática, isso nem sempre é tão
óbvio uma exigência. Um passo em falso comum neste momento é para usar como um assunto para a
modelagem de alguém que não estritamente cumprir os requisitos do resultado. Por exemplo, temos visto
frequentemente indivíduos que tentam aprender a parar de fumar a partir de pessoas que nunca
considerariam fumar em primeiro lugar. Embora talvez vale modelação, a capacidade de evitar os cigarros
não é a mesma como a capacidade de dar-se cigarros. A pessoa que quer parar de fumar precisa de alguém
como seu modelo, que fumou e saia.
Se você sabe desde o início que você vai precisar dos precursores comportamentais e atitudinais,
bem como o próprio comportamento resultado, então você também vai querer escolher como modelo
alguém para quem o comportamento resultado é intencional. Se você não acha que precisa de precursores,
em seguida, o assunto pode ser alguém para quem o comportamento resultado é intrínseca ou algum outro
para quem é intencional.
Se possível, tente assistir a uma demonstração real de resposta desejável do seu assunto no contexto
em que você está interessado em tê-lo. Se você ainda não teve a oportunidade de observar essa pessoa no
contexto em que você quiser fazer alterações, em seguida, tentar criar uma oportunidade como essa,
por talvez através da criação de tal situação para o seu assunto. Por exemplo, se um de seus colegas de
trabalho tem uma reputação de ser particularmente adepto de avaliando as perspectivas de vendas, mas você
nunca esteve por perto quando ela faz suas avaliações, você pode pedir para se sentar na próxima vez que
ela encontra-se com um cliente em potencial . Você também gostaria de ser passar algum tempo com ela
logo depois, de modo que você poderia perguntar-lhe as perguntas de elicitação apropriadas. A maneira
mais simples de conseguir o mesmo resultado seria tê-la interagir com você como você dramatizar um
cliente potencial. De qualquer maneira (ou de qualquer outra forma semelhante a criar), você vai ser capaz
de assegurar-se que o assunto não de fato responder da maneira que você gostaria de aprender a
responder. Uma virtude adicional de criar o resultado con texto, e, portanto, a oportunidade de um demônio
imediato stration de aptidão do sujeito, é que você tem um novo exemplo de que o assunto pode desenhar
suas respostas às suas perguntas de elicitação.
Nós sempre tentamos encontrar pelo menos três pessoas que exemplificam o que queremos ser
capazes de adquirir ou transferir para os outros. Esse exemplo nos permite fazer comparações entre os
indiví duos, e descobrir quais os padrões subjacentes de forma consistente as habilidades que queremos
modelar. Quando usamos o método Emprint para descobrir padrões que são característicos de pessoas em
gen eral ou de certas actividades em geral, utilizamos uma amostra grande e variado para fundamentar as
nossas conclusões. Se, no entanto, o nosso resultado pretendido é a aquisição pessoal de comportamento, é
nossa experiência que mais de três exemplos só vai levar a informação redundante.
Atividades
Neste ponto, você ter estabelecido o seu resultado e ter localizado pelo menos uma pessoa que já é
competente em mani Festing que o resultado de quem você pode obter as informações de formato operatório
que você precisa. Agora você tem que reconhecer que o que parece ser um comportamento relativamente
simples, direto, e rapidamente evocada pode realmente ser o produto final de todo um conjunto de
atividades. Por exemplo, o comportamento resultado de escrever um artigo técnico é obviamente o resultado
de sucesso cumprindo totalmente outras atividades que têm a ver com a especificação de um tema, pesquisa,
formulação de uma estrutura para a apresentação, a escolha de um estilo, e assim por diante.
Atividades são os passos que um indivíduo toma a fim de manifestar um comportamento
determinado resultado. Assim, "selecionar um tópico" e "fazer pesquisas" são duas das actividades que
sustentam a capacidade de escrever um artigo técnico. Da mesma forma, utilizando o método de eliciação
Emprint envolve as actividades iniciais dos especificando o resultado, identificando se intrínseca ou
em carece comportamento intencional, e identificar actividades.
Ele não é inerente a qualquer um dos dois resultados descritos acima (escrevendo artigos técnicos e
fazendo elicitação) que estejam organizados em termos de actividades que têm listados para cada um
deles. As atividades que listadas foram retiradas de indiví duos que fazem manifestar esses comportamentos
dos resultados, mas a descrição das actividades subjacentes era deles. Ou seja, o conjunto de atividades
suscitou de um indivíduo representa que o caminho de pessoa de organizar a sua experiência, e é
significativo em tornando possível a manifestação do comportamento resultado na forma particular que a
pessoa manifesta. Para uma pessoa o resultado comportamental de "se levantar e dançar" envolve apenas
uma atividade de fazê-lo-, enquanto para outro dançando no envolve todo um conjunto de actividades,
incluindo a "decidir como eu quero sentir", "descobrir o que meu parceiro fosse desfrutar ", e" imaginando
o que eu poderia fazer isso seria novo. " Para cada um desses dançarinos, o conjunto de atividades que eles
usam é "certo" para responder nos modos particulares de cada um deles responde ao dançar. A pessoa cujo
formatos operatório estamos provocando é o árbitro final de como proceder para fazer o que ele faz na
forma como ele faz isso.
Precursive Atividades Se você vai ser mais sucesso ful através da aquisição de comportamento
intrínseco ou intencional depende se você só precisa saber como fazer "isso", ou se você também precisa
de tais precursores comportamentais como motivação e compromisso também. Como indicado acima, você
sempre pode testar isso fazendo com que os formatos de geradores da própria comportamento resultado
desejado de alguém que o tem como um intrínseco ou como um comportamento intencional e utilizar estes
formatos para guiar suas respostas no contexto necessário. Se você pode fazer o comportamento,
mas não, isso é um sinal de que você precisa dos oper adicionais formatos operatória de tais atividades
precursive como decidir, mo vação, planejamento e compromisso.
Essas quatro atividades decidir, motivação, planejamento e compromisso-são, de longe, o mais
comumente significativa das actividades precursive. Você já deve saber do ex periência que para você um
comportamento precursive ou é inexistente ou inadequado. Por exemplo, depois de anos de pensando em
voltar para a escola para obter um diploma em um campo diferente, você já deve ter descoberto isso. . .
você tem sido incapaz de decidir se é ou não seria uma boa idéia de todo, ou você decidiu que seria
uma boa idéia, mas não foram capazes de motivar -se para fazer alguma coisa sobre isso, ou você têm vindo
a investigar as possibilidades, mas tem sido incapaz de gerar um coerente plano de como proceder, ou você
tem um plano, mas param de fazer o compromisso de colocar esse plano em prática.
Tome-se como mais um exemplo de um pai que, deliberadamente, e com sucesso mudou seu
comportamento de gritar para negociação fundamentado ao lidar com seu filho de dez anos de
idade. Alguém que atualmente grita com seus próprios filhos podem precisar de saber. . .
Como ele decidir mudar suas respostas?
Como é que ele se motivar a fazer um esforço para mudar suas respostas?
Como é que ele venha com um plano viável para mudar suas respostas? Como é que ele faça um
compromisso que foi forte o suficiente para obrigá-lo a realizar o seu plano?
Mais uma vez, o ponto que deve ser lembrado sobre activ precursive dades é que incluem os
formatos operatórias que levam à utilização de tais actividades e formatos operatórias que fundamentam a
manifestação do resultado em si. Se você sabe desde o início que você é pessoalmente na necessidade de
um ou mais dos precur atividades siva para um determinado resultado, então não se esqueça de recolher
essa informação em primeiro lugar, e não se esqueça de recolhê-lo a partir de indivíduos para os quais esse
resultado é uma intencional comportamento.
Atividades e Formatos Operativos Como você descobriu no capítulo 3, assim como um resultado
pode ser o resultado de um conjunto de atividades distintas, de modo que cada uma dessas atividades em si
pode ser composta por mais de um formato operatório. Cada um destes formatos resultados operatórios em
algum tipo de externo, emo comportamento internacional, ou cognitiva. Nesta fase, na sequência da
divulgação, seu objetivo deve ser para especificar o resultado em termos de seqüência de formatos
operativos subjacentes a esse resultado.
Você pode pensar o resultado como sendo o resultado final de um conjunto de sub-resultados, com
cada uma destas sub-resultados serem atividades e formatos operatórias. Usando a escrever um
técnico papel nica como um exemplo de um resultado desejado, descobrimos no nosso exemplar, Bob, que
o resultado é composto de três atividades: a seleção de um tema, fazer pesquisa, e escolhendo um estilo de
escrita. Após interrogatório, o nosso assunto, explica que a atividade de fazer pesquisa é o próprio composto
por três formatos operativas distintas em que ele decide o que ele precisa saber, descobre onde é provável
encontrar essa informação, e extrai informações relevantes a partir das referências. Não precisa ser mais do
que um formato operacional para cada atividade, no entanto. Para o escritor que estamos usando aqui como
exemplo, a seleção de um tema e escolha de um estilo de escrita são atividades que envolvem apenas um
formato operatório cada.
Embora muitas vezes é o caso de que a conclusão da avaliação em um formato operatório é um pré-
requisito para enga ing nos próximos, formatos operacionais também podem ocorrer simul taneamente, ou
pode ser recursiva, ou ocorra novamente, e assim por diante. Muitas vezes o que está sendo cumprida em
um formato operatório é a geração de informações ou experiências em formatos usados operativos
posteriores. Em outras palavras, o comportamento, informação internacional, e as conclusões experienciais
de um formato operatório se tornar uma fonte de referências para outro formato operatório. Por exemplo,
considerar os formatos operatórias iniciais para o resultado da escrita.

Obviamente, antes de a sequência de formatos operativas que compõem a atividade de fazer a

pesquisa pode ser devidamente engajados, um tema deve ser selecionado. O tema que está se selecionada,
então, mostrar-se como uma importante referência passado em cada um dos formatos de operativas que
constituem a atividade de fazer pesquisa. Avaliações sobre que informação é necessária, onde tais
informações possam ser encontradas, ea melhor maneira de extrair as peças apropriadas de informação a
partir dessas fontes são feitas por essa pessoa em relação ao passado de referência sobre o tema selecionado.
Embora possa parecer óbvio que a pesquisa não pode ser feito sem primeiro selecionar um tópico,
para aqueles que não escrevem artigos técnicos bem esta pode ser uma revelação. O fato é que muitas
pessoas embarcam em tal escrito, sem uma idéia clara do seu tema, ou com um tema em mente que é muito
amplo, e por isso muitas vezes acabam perdendo tempo e energia sinuoso através da literatura, coleta de
peças não relacionados de informações ção , e assim por diante. As conclusões do formato operatório em
que este escritor decide o que ele precisa saber mostrar-se como referências no formato operacional que ele
usa ao identificar onde obter essa informação e no formato operacional que ele usa em extrair as
informações de seus materiais.
Ambos os exemplos acima são instâncias das conclu sões de um passo seqüencialmente referências
de decoração para um outro ou outros passos. Mas, como mencionamos acima, as conclusões de formatos
operacionais pode também informar e complementar um ao outro ao mesmo tempo, de forma recursiva, e
assim por diante. Formatos operativas do escritor fornecer um exemplo disso na interação que ocorre entre
as etapas de decidir o que ele precisa saber e extrair a informação. Enquanto o que ele precisa saber é uma
importante referência informativa no "extração formato ção ", as peças de informação que ele extrai também
podem funcionar simultaneamente como informativos importantes referem- cias para o "o que ele precisa
saber" formato. Ou seja, a informação que ele extrai pode alterar suas noções sobre o que ele precisa
saber. Muitas vezes, o resultado é um papel melhor.
Por exemplo, suponha que ele está pesquisando um trabalho sobre os recentes avanços na tecnologia
de computadores. Ao fazer sua pesquisa, ele se depara com referências bibliográficas citando os efeitos de
longo alcance da tecnologia de inter-sociais humanas ações, um aspecto que não tinha considerado
anteriormente. Oper ating fora do "o que ele precisa saber" formato operatório, ele considera se "social, os
efeitos colaterais" é algo que ele precisa descobrir. Embora tal avaliação pode parecer óbvio, o fato é que
muitas pessoas, depois de terem escolhido a sua área de interesse de pesquisa, vai automaticamente passar
sobre qualquer informação que não corresponde a sua área escolhida. A capacidade que o nosso escritor
goza neste contexto é em parte devido aos formatos operativas que ele usa, e, em parte, os resultados de
sua flexibilidade na movimentação de novas informações e para trás ser tre esses dois formatos operatórias.
Se você tomar um momento para rever o material que nós cobrimos até agora você vai perceber que
agora você tem diretrizes a seguir para determinar o seu resultado, a avaliação da ade priateness de seu
resultado, a seleção de indivíduos para modelar que manifestam o resultado que você quer na forma você
quer e nas situações que você quiser, e compreender os tipos de atividades e formatos operacionais
envolvidos no cumprimento esse resultado. Você acabou de passar da primeira fase.Vamos agora passar
para explorar a segunda fase, a elicitação e técnicas de detecção que você pode usar para coletar
informações sobre os resultados e atividades, e para revelar as variáveis que compõem os formatos
operativas para o talento e competência.

Identificar as atividades e Formatos Operativos

 Sempre que as pessoas falam que deixam uma série de pistas sobre o seu processamento
interno. Estas pistas são as palavras que eles usam para descrever suas experiências. Por exemplo, em nossa
cultura, é fácil saber quando uma pessoa está falando sobre o que tem hap Inaugurado, em oposição ao que
está acontecendo ou o que poderia acontecer no futuro, tudo que você tem a fazer é ouvir o tempo
verbal. Mas as pessoas deixam marcas lingüísticas para muito mais do que apenas as distinções de passado,
presente e futuro. Eles também revelam distinções sobre todo o comportamento etapas de atividades e
formatos, eles operativas estão tomando. Felizmente, todos nós levantada nesta cultura já possuem anéis
decodificador linguísticas que recebemos como parte do nosso heri biológica e cultural tagem. Todos nós
usamos, reconhecer e responder à linguagem, e é a chave para desvendar o mistério dos nossos processos
internos. As distinções lingüísticas mais importantes para detectar a seqüência de formatos operativas em
que uma pessoa se envolve são advérbios que denotam seqüência como "então", "e depois", "depois",
"junto", "seguir", "depois", "primeiro", e assim por diante. Quando usado para separar os verbos que
especificam algum tipo de ação ou atividade, tais advérbios são usados para marcar o fato de que houve
uma mudança significativa na atividade. Por exemplo, em resposta à pergunta de propósito geral, "Como
você vai fazer sobre a escrita de documentos técnicos? " Bob (o nosso tema para os exemplos utilizados no
capítulo anterior) respondeu:
Começo por primeiro decidir sobre um tema específico, e depois eu faço a pesquisa que é
necessário. Então , quando isso é feito,] decidir exatamente o estilo de escrita de usar, planejá-lo fora do
papel, que é, então começar a escrever.
Nesta declaração, Bob nos informa que ele organiza a tarefa de escrever um artigo técnico em cinco
atividades principais: selecionar ing um tópico, pesquisando, escolhendo um estilo de escrita, o
planejamento do papel e da escrita. Em todos, mas um exemplo, ele marcou uma mudança na atividade
usando um "depois" ou "e". Quando Bob escreve artigos técnicos, essas atividades
constituem sepa taxa etapas, embora, como vimos no capítulo anterior, não
necessariamente independentes passos.
Os advérbios são comumente usados na marcação mudanças na activi dades, mas não
são sempre usadas, Bob marcou a atividade de planejamento, sem usar uma seqüência de advérbio que
denota. Neste caso, a alteração na actividade é evidente a partir do facto de que os comportamentos
específicos em cada um dos três frases na sua resposta são comportamentos diferentes. Sempre que uma
pessoa usa um novo verbo (decidir, planejar, escrever, etc) para especificar uma ação diferente, que a ação
é a manifestação comportamental de outro formato operatório ou conjunto de formatos operatórias. Os
advérbios que denotam seqüenciamento pode ou não pode também estar lá para ajudar na marcação estas
mudanças na atividade.
Para Bob, a escolha de um estilo de escrita e planejamento do trabalho são percebidos e tratados
como atividades separadas, conforme demonstrado pelo fato de que em uma descrição sumária do processo
que especifica cada um e faz isso sem subsumir um dentro do outro. Alguém para quem escrever um artigo
técnico não inclui uma avaliação sobre o estilo, ou para os quais a seleção de estilo de escrita é simplesmente
considerado parte do planejamento do trabalho, seria provável para descrever seu processo, como, "Eu
escolho um tema, em seguida, fazer o pesquisa, em seguida, planejar-lo e, finalmente, começar a escrevê-
lo. "
Ao responder a nossa pergunta, Bob foi muito útil e ap parently completa em sua resposta. As
pessoas não estão acostumadas a serem solicitados a descrever em detalhes seus processos internos, no
entanto, e mesmo quando eles são convidados, eles podem facilmente deixar de mencionar um passo que
lhes parece trivial ou que eles tomam para concedido. Como, então, você pode saber se você tem ou não
provocou todo o conjunto de actividades subjacentes a um determinado resultado? Isso é feito por
questionar o assunto sobre os limites dessas atividades você já suscitou. Ou seja, descobrir se existem outras
atividades que vêm antes ou depois aqueles que você já conhece. As perguntas que quase sempre provocam
essas informações são variantes do seguinte.
Existe alguma coisa que você precisa fazer ou considerar antes de você [selecionar um tópico]?
Depois de ter [selecionado um tema] é você , em seguida, pronto para começar a sua pesquisa?
Independentemente de como você colocou, a função da questão é fazer com que seu assunto para
considerar se ele tem, na medida em que lhe diz respeito, deixou um passo comportamental de sua
descrição.
Depois de ter uma descrição das atividades que são re vel para a manifestação do comportamento
resultado, que vem precisa determinar se deve ou não todas estas actividades são eles próprios a manifestion
de mais de um formato operatório.Você pode obter esta informação através da aplicação de cada uma das
actividades a mesma pergunta que foi originalmente aplicado ao comportamento resultado.
Como é que você vai [a escolha de um tema]?
Para responder a esta questão, o assunto será ou de escriba um conjunto de avaliações (cada um dos
quais provavelmente denota um formato operacional separado), ou vai começar a descrever apenas um
formato operacional para essa atividade.Obviamente, se ele oferece-lhe um conjunto de avaliações, em
seguida, cada um desses formatos operacionais constitui um passo comportamental que pode ser necessário
para explorar e especificar. Se em vez disso ele responde à pergunta, descrevendo uma única avaliação,
então você pode verificar para certificar-se há apenas um formato operatório, fazendo perguntas neste
formulário geral.
Existem outras considerações que vão para [escolher um tema]? é o que você descreveu para mim a
única coisa que você avaliar antes de [a escolha de um tema]?
Este processo pode ser descrito como se segue.

No que diz respeito à indução da formatos operatórias existe uma distinção mais importante
linguística: a utilização do con junção "e". Como advérbios que denotam a sequência, o uso de "e" entre a
descrição de duas avaliações indica que estes dois formatos são operativas etapas separadas. Mais mais, o
uso de "e" por si só, também indica que essas duas (ou mais) formatos operatório,
ocorre simultaneamente. Nós suscitou a seguinte descrição de uma mulher que é muito adepto a coreografia.
Bem, se eu tenho um pedaço de música que eu só tenho sentimentos sobre o que a música soa
como e eu sinto os passos que correspondem rhyth camente. . . e depois de eu ter algumas dessas peças que
fazem pic estruturas na minha cabeça e, em seguida, fazer fotos de passos de ligação.
A sequência que ela descreve aqui envolve quatro oper formatos operatória. Ela se envolve nos dois
primeiros destes comportamentos (sentir o que a música soa como e passos jogo para ritmos) , ao mesmo
tempo, como indicado pelo seu uso da conjunção "e". Os formatos operacionais para cada um desses
comportamentos são diferentes (como revelado por questionamento adicional, os critérios e as referências
são diferentes), mas eles se envolvem sua experiência e comportamento simultaneamente.
O trecho a seguir contém exemplos de elicitação todas as distinções que fizemos até agora em
relação à identificação ção do número e tipos de atividades e operacional para esteiras que sustentam a
manifestion de um resultado. Neste exemplo, o sujeito, Alan, tem um talento particular para construir coisas
ing. Suas criações, embora simples, são finamente trabalhada. Um alimentador de pássaros que Alan tinha
terminado recentemente foi usado como um exemplo de conteúdo para a elicitação.(Nós adicionamos
ênfase para fazer as distinções mais aparente.)
ML: Como você vai fazer sobre a construção de um alimentador de pássaros?
Alan: Bem, eu gastar algum tempo planejando isto, então eu só construir isso.
A primeira resposta de Alan nos diz que ele faz uma distinção entre a atividade de planejamento e
da atividade de construção. Estes são passos sequenciais, como indicado pelo seu uso de "depois".
ML: Como você vai fazer sobre o planejamento é?
 Alan: Eu descobrir o que funciona o alimentador de pássaros terá de cumprir e quais os
materiais para fazê-lo fora.
ML: O que você quer dizer com "funções"?
Alan: Tem que segurar a semente e mantê-lo seco. É preciso haver um lugar para os pássaros à
terra. Esse tipo de coisa.
A pergunta "Como você vai fazer sobre o planejamento é?" tem a intenção de provocar ou não o
planejamento é, por Alan, composto de mais de um formato operatório e, em caso afirmativo, quais são
elas. Alan responde por descrever dois comportamentos: avaliar as funções necessárias e avaliar os
materiais necessários. Estes dois comportamentos tamentos são provavelmente simultânea, tal como
indicado pelo seu uso de "e" mais do que "e, em seguida,." Como se descobriu mais tarde, as funções a
serem cumpridas afetar a sua avaliação dos materiais necessários. Ou seja, as conclusões da "Avaliação da
função" formato operatório mostrar-se como referências informativas no formato operatório "avaliação de
materiais". A pergunta "O que você quer dizer com funções?" foi concebido para iniciar a especificar o
critério de equivalência] para "funções."
ML: OK. Existe alguma coisa que você precisa fazer antes de começar a
descobrir funções e assim por diante?
Alan: Não, não realmente, a menos que eu estou construindo algo para alguns mais ninguém. Então
gostaria de saber o que essa pessoa quer primeiro.
ML: Vamos supor que você está construindo este alimentador para si mesmo. Alan: OK.
Os testes de autor para as etapas anteriores ao de "avaliação da função e materiais" e descobre que
há um comportamento antes de "recolha de informação" no contexto especial do projeto que está sendo
construído para alguém. (Se você estivesse entre ressados em construir coisas para os outros, então você
gostaria de saber mais sobre os formatos de operativas que Alan usa na coleta de tais informações.)
ML: Assim que você descobriu as funções do alimentador precisa cumprir e que materiais usar, você
está então pronto para construir o alimentador?
Alan: Uh, não. ENTÃO eu decidir qual a forma de torná-lo E con sider que materiais eu tenho na
mão que eu poderia usar. Eu gosto de usar o que materiais Acontece que eu já tenho, se eu puder.
O autor, em seguida, verifica se a função e mate riais avaliações são todos que vão para o
planejamento do projeto de Alan. Eles não são. Acontece que ele, em seguida, "decide em forma" e (ao
mesmo tempo) ", avalia materiais on-mão".
ML: OK. Depois de decidir sobre a forma e os materiais, você está, então, pronto para fazer o
alimentador?
Alan: Bem, exceto para obter os materiais e ferramentas em conjunto e com o tempo, sim, eu sou.
A atividade de planejar o alimentador de pássaros termina quando ele chegou a algumas conclusões
no que diz respeito à forma e possíveis materiais em mão. Estas conclusões vão aparecer referências
informativas como passados na atividade posterior de obter os materiais e ferramentas, e nas atividades
envolvidas no próprio edifício real (informando-o de como usar os materi als, da ordem de coisas que
precisam ser feitas, e assim por diante).

Uma vez que você tenha especificado o conjunto de formatos operativas sob deitado um resultado,
como fizemos aqui com Alan, o elic-acreditação dos formatos operacionais para cada uma dessas etapas
pode começar. É claro que, no processo de especificar o resultado, as atividades eo número de formatos
operativas muitas vezes você vai inadvertidamente extrair informações sobre o conteúdo desses formatos
operatórias. Por exemplo, ao descrever os passos que ele passa no planejamento de um projeto que ele está
fazendo por alguma outra pessoa, Alan revelou que um critério que ele usa dentro do formato operacional
de coleta de informações é o que a outra pessoa quer.
 Se parece a você que, no processo de elicitação de como descrito até agora estamos sugerindo a
necessidade de ser completo, você está correto. Se a nossa única intenção fosse capaz de apreciar Alan, não
teríamos necessidade de reunir todas essas informações ção. Podemos estar satisfeitos com a valorização
que já se sentem como nós maravilhar-se com o seu trabalho finamente trabalhada. O que nós DISCOV ered
sobre Alan certamente aprofunda nossa apreciação, mas estamos lançando nossa rede de investigação com
a intenção de capturar muito mais do que sentimentos de gratidão. Queremos Repli talento especial da cate
Alan em nós mesmos. E replicação, por definição e por uma questão prática, requer um jogo preciso ing de
todos os detalhes e variáveis. Replicando uma habilidade é mais difícil do que apenas apreciá-la, mas a
recompensa em termos de percepções e competências alargadas é imensa.

Elicitação e Detecção das Variáveis

Depois de ter identificado um resultado e determinar o número de atividades subjacentes e formatos
de operação, você pode começar a especificar as sete variáveis para cada um dos opera formatos
operatória. Este capítulo irá fornecê-lo com técnicas de elicitação e detecção para realizar essa tarefa.
Todos os exemplos de elicitação dadas nesta seção pré supor que os primeiros passos vitais
abordados no capítulo anterior já ter sido feito. As variáveis são discutidas na ordem que temos encontrado
para ser mais útil. Elicitação das variáveis formato operatório é ilustrado com fragmentos
apropriados mentos retirados de elicitations mais extensos, a fim de alta luz os padrões relevantes para a
distinção específica a ser descrita nesse ponto.
Um último ponto deve ser feita antes de prosseguir. Ao reunir informações sobre os formatos de
operativas para uma atividade específica, você pode descobrir que a manifestação de que a atividade
realmente depende de um ou mais operacional para tapetes que não eram previamente ciente. Quando esse
hap canetas, pare especificando as variáveis e resolver a seqüência subjacente de formatos
operatórias. Depois de ter uma clara sob posição da nova seqüência que você pode pegar de onde parou e
continuar a explorar as variáveis.
Teste Categoria
Cronograma e Critérios A categoria teste abrange a avaliação a ser feita no prazo de um agente
especial para mat. Os critérios são esses padrões que estão sendo aplicadas em fazer essa avaliação, bem
como o prazo do teste especifica se é importante que os critérios sejam cumpridos no passado, presente ou
futuro.
Um formato operatório é mais provocada pela primeira especificando o período de tempo do teste e
critérios. Há duas razões para isso. Em primeiro lugar, estas duas partes de informação são os mais
facilmente aparentes e facilmente determinado de qualquer uma das variáveis. E em segundo lugar,
especificando o período de tempo do teste e critérios primeira ajuda a garantir que você tenha
suficientemente especificadas toda a seqüência de formatos operatórias. Como cada formato operatório será
caracterizado por um período de tempo único e um conjunto de critérios (exceto no caso de testes
simultâneos dentro de um formato operatório), se o seu levantamento revela dois ou mais testes para um
formato operacional específico que você pode usar essa infor mação para identificar se esses testes
realmente representam sepa formatos operativas taxa, ou se eles ocorrem simultaneamente no mesmo
formato operatório.
Como o intervalo de tempo do teste e os critérios é quase sempre indicado sempre que uma pessoa
especifica critérios, os critérios e prazos de teste são geralmente provocou juntos. O elic acreditação de
critérios envolve pedir seus assuntos para os padrões significativos que eles usam para fazer a sua avaliação
dentro de um contexto particular. Perguntas da seguinte forma são eficazes para provocar critérios.
O que é importante para você quando você [comportamento]? O que você deve prestar atenção
quando você [comportamento]? O que é significativo quando eles [comportamento]? Quando [o
comportamento], o que está avaliando?
As considerações importantes quando você [comportamento], então, são. . . ?
Em suma, qualquer pergunta ou uma declaração que pede o seu tema para refletir e denunciar as
normas que ele ou ela usa para fazer uma avaliação quando se está em um formato operatório especial
provavelmente vai provocar uma lista dos critérios relevantes. Naturalmente, esta lista pode incluir apenas
um critério, ou pode conter muitos. Estes critérios também podem ser listados de acordo com a prioridade
ou ser relativamente igual importância. Você pode descobrir se os critérios que você identificou até agora
são todos os mais importantes, pedindo algo como o seguinte.
Há mais alguma coisa que é importante (significativo, você atender, estamos avaliando, etc) quando
você [comportamento]?
Depois de ter provocado os critérios que você pode obter o intervalo de tempo do teste, fazendo
perguntas que direcionam a atenção do seu assunto para se ele foi considerando os critérios em relação ao
passado, presente ou futuro. Apesar de não serem normalmente na vanguarda da consciência das pessoas,
tais dis tinctions como critérios e prazos de teste são uma parte de sua experiência e, quando perguntado,
eles quase sempre são capazes de fornecer informações sobre essas distinções.Exemplos de tais questões
incluem o seguinte.
Você está avaliando o passado, presente ou futuro?
Quando você considera [critério], você acha da forma como você tem sido [critério], como você é
[critério], ou como vai ser [critério]?
São estas considerações sobre o passado, o presente ou o futuro?
Você está assistindo à forma como [critério] afetou o seu passado, como ele afeta você agora, ou
como ela afetará o seu futuro?
Qualquer dúvida ou declaração que especifica o critério, ei ther explícita ou pelo contexto da
pergunta, e pergunta o motivo para refletir e informar sobre o período de tempo a que tem aplicação deste
critério, provavelmente, fará com que seja possível para ele identificar a período de tempo que ele está
usando.
Nem sempre é necessário pedir explicitamente os critérios nem o período de tempo do teste. Ao
descrever a sua experiência e os processos internos, as pessoas muitas vezes incluem tanto os critérios e
prazos de teste que eles estão usando. O capítulo anterior forneceu o exemplo de elicitação da capacidade
de Alan para planejar projetos. Uma de suas respostas foi: "Então eu iria descobrir o que a pessoa quer em
primeiro lugar. " Uma das coisas que Alan tem nos dito aqui é que um critério que ele usa na coleta de
informações é a de "querer" (ao contrário de, digamos, "necessidade" ou "apreciar").
O prazo do teste será evidente pelo verbo tenso o assunto usa para descrever seus critérios. Por
exemplo, no fragmento retirado de elicitação de Alan, ele fala sobre descobrir o que a pessoa quer. O tempo
do verbo aqui está presente, como é, provavelmente, o período de tempo para a prova deste critério. Alan
está preocupado com o que essa pessoa quer agora, e não o que ela queria (passado quadro tenso e hora)
ou vai querer (futuro quadro tenso e tempo). Independentemente de como você vai extrair informação do
seu assunto, tenha em mente que você precisa especificar os critérios que ele está usando para fazer suas
avaliações, eo período de tempo que está a ser avaliado em relação a esses critérios.
Os trechos a seguir fornecem muitos exemplos da elic acreditação dos critérios e prazos de teste. Nós
adicionamos o itálico para fazer as distinções mais facilmente perceptível. No primeiro exemplo, Bill, o
homem que está sendo entrevistado, tem a capacidade de negociar de forma eficaz (comportamento
resultado) ao negociar o preço para uma obra de arte (contexto). Um de seus formatos operacionais é para
"coleta de informações".
ML: O que é importante quando você está coletando informações para tais negociações?
Bill: Em primeiro lugar, qual é o valor relativo da peça e qual é o menor preço possível em que ele
pode ser tido.
ML: Se você estava envolvido em tal negociação agora, você iria se preocupar com o valor relativo
e menor preço possível, neste momento, o seu valor e preço mais baixo foi no passado, ou o que vai ser no
futuro?
Bill: O que o preço mais baixo é que eu posso obtê-lo . agora eu levar em consideração o que os
preços para o trabalho que o artista ter sido no passado, mas apenas para me dar uma noção de como baixo
que é possível fazê-lo agora .
Os critérios que Bill usa na coleta de informações são "rela tiva valor "e" menor preço possível ",
bem como o prazo para este teste é o presente.
Morgan é adepto de edição (comportamento resultado) vídeos educacionais (contexto). O formato
operatório estamos pedindo é que cerca de tomada de decisões sobre as edições reais.
ML: Como você olhar para a fita, em que base você decidir fazer uma edição especial? Morgan:
Bem, ele tem que ser . claro Tudo tem que ficar claro para o espectador se eles vão aprender. ML: Você
está considerando se os pontos de ensino são claras para você agora ou para alguém no futuro que estarão
assistindo isso?
Morgan: Oh, definitivamente, em relação à pessoa que eu imagino que ele vai assistir.
Ao editar um vídeo educativo, Morgan usa o critério de "clareza". O período de tempo em que ela
está testando para a clareza é o futuro. Ou seja, ela avalia se ou não as pessoas serão capazes de entender a
fita, em vez de se ela não é capaz ou tenha sido previamente capaz de entender a fita.
Gênio especial de Betty é a sua capacidade de planejar as refeições de férias que todo mundo gosta. A
seguir elicitação é para ela formato operacional para decidir sobre um menu.
ML: Quais são as considerações importantes quando se decidir sobre um menu?
Betty: Eu tenho que resolver em pratos que as pessoas acham agradável. ML: É o que você encontra
agradável agora, ou o que foi apelos ing, ou é o que você imaginar será agradável? Betty: Eu geralmente
vão para trás e pensar sobre o que as pessoas que estão chegando têm realmente apreciado e tentar fazer o
meu menu para fora desses pratos.
 Para Betty o critério "agradável" é avaliada em relação ao passado. Especificamente, ela avalia
que foram os pratos mais agradáveis para seus convidados e tentativas para combinar esses menus
anteriores.
Ray gosta e é bom em festas de aniversário de planejamento para as crianças. O trecho a seguir diz
respeito ao seu formato operacional para o planejamento da festa.
ML: Quando você estava planejando última festa de aniversário da sua filha, o que você estava
avaliando? Ray: Na verdade, o que eu teria gostado de ter para uma festa quando eu tinha a idade dela.
Ray faz um teste passado sobre o que ele teria gostado como uma criança, e ele usa o critério de
"gostei" (em oposição a compreendido, apreciado, beneficiou de, e assim por diante). Neste exemplo, a
resposta única de Ray revelou tanto o critério e os prazos para o teste.
Sally responde a ser complementada com constrangimento e observações auto-depreciativo.
ML: O que você está pensando quando alguém lhe dá um elogio?
Sally: Se eles querem dizer o que dizem ou são apenas dizê-lo, ou até mesmo tirando sarro de mim.
ML: Então, se eles estão sendo sinceros ou não? Sally: Sim.
ML: Você sempre envergonhado e auto-depreciativo quando alguém lhe dá um elogio?
Sally: Uh, não, nem sempre. Se eu estou confortável com eles, então eu levo elogios muito bem.
Ao pedir um contra-exemplo, descobrimos que há um con texto em que Sally faz respondem de
forma diferente aos elogios, o de se sentir confortável com a pessoa e, assim, descobriu também outro
critério: o conforto. A resposta de Sally para sering elogiou sai de seu teste atual sobre se ela está confortável
com essa pessoa e se essa pessoa é sincera.
A resposta de João para ser elogiado contrasta com Sally. Não importa quem está cumprimentando-
o, John responde com evidente prazer e um sincero "obrigado".
ML: O que você está avaliando quando são elogiados?
John: Uh, eu não sei.
ML: Bem, o que você gostaria de então?
João: Ah, como é bom.
ML: Mais alguma coisa?
John: Não, não realmente. Isso realmente se sente bem.
Quando John está sendo elogiado ele faz um teste de presentes em relação ao critério de "sentir-se
bem."
Bob e Sam foram tanto virado para baixo para um trabalho. A resposta de Sam era um sentimento
de confiança de que ele iria fazer melhor da próxima vez, enquanto a resposta de Bob era para ser
desencorajados e até mesmo sair à procura de um emprego.
ML: O que você estava avaliando quando foi virado para baixo para o trabalho?
Bob: Eu não estava avaliando nada. Tudo o que eu sabia era que eu não conseguir o emprego. Não
importa o que eu faça, eu não estou indo para obter um emprego.
Bob faz testes futuros sobre se ele vai conseguir um emprego ou não. Infelizmente, as referências
que ele está usando na construção ing seu teste futuro são de fracassar no passado e não ter um emprego no
presente. Com esta constelação de variáveis, ele está fadado a se sentir desanimado e derrotado. Mas
considere Sam.
ML: O que você estava avaliando quando você se virou para baixo para esse trabalho?
Sam: Basicamente, o que fazer diferente da próxima vez - o que eu poderia fazer na próxima vez
que iria trabalhar melhor.
ML: É melhor conseguir um emprego? Sam: Para começar o trabalho, né.
Como Bob, Sam faz testes futuros. Ao contrário de Bob, no entanto, os critérios de Sam são "fazer
diferente" e "trabalhar melhor". A dife rença nas suas respostas ao ser rejeitado é em grande parte devido à
diferença nos critérios que eles usam.Bob está testando para "conseguir um emprego / não conseguir um
emprego", que (uma vez que ele tem muitas referências do passado e atuais para não ter um emprego) faz
com que seja fácil de gerar um futuro que também não parece promissor em termos de postos de
trabalho. Teste de Sam o leva a considerar mudanças no seu comportamento futuro e pressupõe que, se ele
faz o mais adequado, ele vai conseguir um emprego.
No dia da eleição, Willie fica em casa e Sara sai e votos.
ML: Será que você realmente decidir ficar em casa e não votar ou você simplesmente esquecer?
Willie: Eu decidi ficar em casa. Eu não sou idiota.
ML: O que você estava pensando quando você tomou essa decisão?
Willie: Meu voto não vai fazer qualquer diferença, e eu não gosto de nenhum dos candidatos
anvway. ML: E sobre os problemas nas urnas? Você considerou qualquer um desses?
Willie: Não.
ML: Suponha-se que havia um candidato na cédula que você gostou. Você votaria?
Willie: Sim, provavelmente um faria.
 A decisão de Willie para ficar em casa foi o resultado de um formato operativa que continha dois
testes. Um deles era uma futura relação teste ing ou não o seu voto iria fazer a diferença, eo outro era um
teste presente sobre se deve ou não gostava dos candidatos. Contanto que ele não gosta de nenhum dos
candidatos que não há conflito entre os dois testes. Se ele gosta de um candidato, no entanto, há um conflito
entre os dois testes. Willie resolve o conflito, subordinando critérios por fazer a diferença no futuro, em
favor de seus critérios sobre gostar de um candidato no presente.
ML: Será que você decidir se quer ou não votar ou você auto maticamente votar cada dia da eleição?
Sarah: O primeiro. Fiquei tentado a não votar nesta última eleição. Eu tinha muito a fazer e era
inconveniente para chegar à votação naquele dia.
ML: O que, então, era tão importante que você votou, afinal?
Sarah: Eu pensei sobre como eu iria sentir sobre mim mesmo se eu não votar.
ML: E como você se sente sobre si mesmo se você não teve? Sarah: Irresponsável.
Como Willie, a decisão de Sarah envolveu um formato operatório com dois testes-um presente de
um teste com relação ao critério de "conveniência", eo outro um teste futuro em relação ao critério da
"responsabilidade". Estes dois testes resultou em con conclusões flicting durante a última eleição,
obrigando-a a subordinar o presente inconveniente em favor de sentir-se ser uma pessoa responsável no
futuro.
Criterial Equivalência Ter um nome para um critério não é a mesma coisa que saber o que esse
critério significa. Conforme definido no Capítulo 4, um critério é um nome para um determinado conjunto
de percepções ou comportamentos. Duas pessoas podem estar usando o mesmo critério (na medida em que
o nome desse critério está em causa), mas têm ideias muito diferentes sobre o que percepções e
comportamentos constituem esse critério. Por exemplo, tanto mem bros de um casal casado pode muito
valor "respeito", mas com o respeito marido não significa dizer ou fazer qualquer coisa que possa ferir o
outro, enquanto que para o respeito esposa significa dizer o que está em sua mente que diz respeito ao outro
pessoa. Marido e mulher vão tentar cumprir seu desejo de ser respeitoso com o outro, mas cada um vai
fazê-lo em seu e seu próprio caminho.
Depois de conhecer os critérios de seu objeto estiver usando, você pode obter equivalências criteriais
para cada um deles, pedindo-lhe para especificar o que ele quer dizer com um critério particular, ou como
ele sabe que um determinado critério está cumprido. Por exemplo, você pode usar as perguntas que seguem
estas formas gerais.
O que o [critério] significa?
Como você sabe, quando você ou outras pessoas estão sendo [critério]?
O que você precisa ver, ouvir ou sentir, a fim de saber que
você está sendo [critério], ou que os outros estão sendo [critério]?
Quando é alguém ser [critério]?
Como você descreveria o [critério]?
Qualquer pergunta ou afirmação, então, que dirige uma pessoa para especificar as percepções e
comportamentos específicos que ele usa para reconhecer um determinado critério, provavelmente revelar
sua cri terial equivalência.
Seguem-se vários exemplos em que nos provocam critérios e informações equivalência criterial. A
primeira é com Paul, um escritor de ficção conhecido. Seu talento especial é a criação de personagens
multifacetados e cenas evocativas.
ML: O que você está indo para que você escrever uma cena? O que é importante para você?
Paul: Quer ou não como eu lê-lo eu tenho uma experiência completa. ML: O que você quer dizer
com a "experiência completa"?
Paul: Por isso quero dizer que todos os sentidos está cheio - o que ver, ouvir, cheirar, provar,
sentir. Caso contrário, eu posso ser distraído. Alguns aspectos da minha experiência poderia ser preenchido
por alguma coisa que não está acontecendo no livro. Eu não quero que as pessoas sejam capazes de comer,
enquanto eles ler meu livro. É um com experiência pleta. ML: E o que se algo que você escreveu não faz
isso? Paul: Eu reescrevê-lo até que ele faz.
O prazo de teste de Paulo é o presente eo critério é "experiência completa". A equivalência criteriosa
para uma experiência completa (isto é, como ele sabe que ele ou seu leitor está tendo uma experiência
completa) é que todos os sentidos são ocupados pelo livro.
Frank, um excelente professor, foi questionado sobre como ele sabe quando ele pode passar para a
próxima fase em instruir seus alunos.
ML: Quando é que você vai para o próximo pedaço de informação ou o nível de instrução?
Frank: Quando eu posso ver que meus alunos são competente com
o que estamos atualmente trabalhando. ML: Como você sabe quando seus alunos são competentes?
 Frank: Quando eu posso ver que eles podem, até certo ponto duplicação cate que tenho
demonstrado, quer em papel, se é cálculos ou no laboratório, então eu sei que eles são competentes e que
possamos seguir em frente.
Critério de Frank de "competência" é testado no presente, e sua equivalência criterial para a
competência é a capacidade dos seus alunos a repetir o que ele tem demonstrado.
Pedimos Alexis, um gerente de pessoal, o que ela procura em um funcionário.
Alexis: Eu estou sempre procurando a pessoa certa para o direito
trabalho. Não apenas a melhor pessoa, mas o direito pessoa. ML: O que significa "direito" significa
para você neste contexto?
Alexis: Parece-me que a pessoa eo trabalho são cada uma oportunidade para o outro. É uma espécie
de como o trabalho está vivo, como a pessoa.
ML: O que você quer dizer com "oportunidade"? Alexis: Eles dão um ao outro o que o outro
precisa. Ambos benefício.
ML: Bem, então, o que você quer dizer com o "melhor" pessoa? Alexis: O melhor é se contentar
com o que você pode começar.
ML: Você está decidindo se o trabalho e pessoa são oportu nidades para o outro agora, ou se eles
vão ser no futuro, ou se foram as oportunidades para os outros no passado?
Alexis: Uhh, oportunidades agora. As pessoas e os trabalhos não parecem mudar muito, então se
eles se encaixam agora provavelmente vai durar o suficiente para valer a pena.
Alexis faz um teste atual quanto à possibilidade ou não o candidato é adequado para o trabalho. Ela
define "direito" em termos de oportunidades - tunidade. A noção de oportunidade ainda não está no nível
de percepção e comportamento, no entanto, por isso pedimos para uma maior especificação e tem a
equivalência criterial de dar um ao outro o que o outro precisa.
Sistemas de representação Não é raro encontrar um cri terion que só pode ser cumprida por
experiências de um ou outro dos sistemas de representação. No exame anterior plo, por exemplo, Frank diz
que ele sabe seus alunos são competentes quando ele pode ver que eles são capazes de duplicar as suas
manifestações. Ouvindo ou obter um sentimento sobre suas abil dades não é particularmente significativo
para Frank. Ele precisa ver as provas.
O sistema de representação é parte do equiv criterial lência e, como a própria equivalência criteriosa,
pode ser dife rentes para diferentes pessoas que utilizam os mesmo nome critérios. Por exemplo, enquanto
uma pessoa sabe que alguém está sendo pecado cerimônia pelo tom de sua voz, outro sabe sinceridade
por como me sinto, e ainda outro pode reconhecer a sinceridade de como a pessoa se parece quando ela
fala.
Assim como as pistas lingüísticas de verbo tenso ajuda-nos a detectar o período de tempo em que
um indivíduo está operando, há pistas linguísticas que nos auxiliam na detecção do sistema representacional
uma pessoa está usando. Palavras que denotam certas repre sistemas representacional (como "tom", "voz",
"sentir", "ver", e "looks" nos exemplos acima) são chamados predicados. Seguem-se exemplos de
predicados comuns dentro de cada um dos representacional sistemas. (Gustativa e olfativa são combinados
porque a maioria das pessoas não fazem dis experienciais tinctions entre os dois.)
VISUAL, foco, imagem, Envision, nebuloso, brilho, show, relógio, vista, olhar claro, vislumbre
Sensação cinética, quente, segure, tropeço, lisa, áspera, firme, tatear, relaxado, pressão ouvir
AUDITIVO, harmonia, alto, vibração, lamentação, música, ouvir, falar, gritar, amplificar
OLFATÓRIA / gosto paladar, sabor, amargo, cheiro, cheiro, cheiro, tang, essência, saborear
Considere o papel sistemas representacionais jogar na fol exemplo mugido de um designer de
interiores, Dean, reunindo infor mação de Brian e Sue sobre a redecoração de sua sala de estar.
Dean: O que você tem em mente?
Sue: Eu quero o quarto muito confortável.
Dean: Bem, como você sabe que era confortável?
Sue: Você sabe, suave e quente, você pode flop para baixo em qualquer lugar.
Dean: Esse som está bem para você, Brian?
Brian: Bem, eu não sei. Eu não seria confortável se ele parecia confuso.
Dean: desordenado?
Brian: Você sabe, travesseiros em todos os lugares.
Dean: Ah, então o que seria confortável para você?
Brian: Os espaços precisam ser claramente definido. Eu não me importo quentes cores em tudo,
mas eles precisam ser limpo gumes, brilhante, distinta.
Certamente equivalências criteriais de Sue para um com Brian e desconfortável sala de estar são
diferentes, mas também chama a atenção é a sua especificação de determinados sistemas de representação
para o cumprimento dos seus critérios. Por Sue, o conforto é cumprida kines-thetically (macio, morno, flop
para baixo). A experiência de Brian de com forte, no entanto, é cumprida visualmente (parecia, claramente,
cores, brilhante, distinto).
Identificar as informações do sistema de representação pertinente, então, é uma questão de
simplesmente detectar os predicados seus assuntos usam quando descrevem seus testes, critérios e
equivalências criteriais.1

Categoria Referência
A categoria de referência especifica a base de dados que está a utilizar para avaliar seus critérios
dentro de um formato operatório particular. As referências podem ser do passado, presente ou futuro; real
ou construído, e pessoal ou informativo.Quando provocando referências pedimos nosso assunto a
considerar as-base as experiências e as fontes de informação que ele está usando na ava Ating um
critério. Questões que provocam essas informações incluem o seguinte.
Em que se baseia a sua conclusão (ou decisão, ou sentimento, etc) que não há [critério]?
Quais as informações que você está usando (ou você usou) para saber que você está [critério]?
Fazemos perguntas como estas para cada um dos critérios no formato operatório, porque a base de
dados para diferentes cri térios pode ser diferente mesmo dentro do mesmo teste. Como o assunto descreve
suas referências, estamos a assistir aos tempos verbais utilizados na descrição. Esses tempos verbais nos
dizer se as referências são do passado, presente ou futuro.
ML: Em que você baseia a sua conclusão de que você não é um bom aluno?
Arte: Em todas as vezes que tentaram e falharam.
A arte é o uso de referências passadas, como indicado pelo pretérito "tentaram" e "não".
ML: Quais as informações que você está usando para saber que você aprendeu algo novo?
Sue: Fácil. Como eu será mais eficaz na minha vida.
Sue está usando referências futuras, como indicado pelo tempo futuro "será".
Ao fazer esta distinção é necessário separar informações sobre as próprias referências de qualquer
introdução à produção ou explicações sobre as referências.
ML: Em que o senhor baseia a sua decisão?
Jim: Bem, sobre como as coisas poderiam vir para o melhor. Isso é o que eu fiz da última vez, de
qualquer maneira.
Tanto o futuro e prazos últimos são representados neste exemplo, mas cada um é descritivo de um
aspecto diferente da experiência de Jim. Quando Jim está realmente dizendo que sua referência é ("como
as coisas poderiam vir para o melhor"), ele revela através do tempo futuro "poderia", que ele está usando
uma referência futura. O tempo passado "que" pertence a uma frase explicativa que veio depois que ele
tinha especificado a própria referência. Isso não quer dizer que os seus assuntos sempre responderá pela
incorporação sua especificação de referências em introduções e explicações nações. Mas isso ocorre às
vezes, e por isso antes de notar o período de tempo de uma referência que você precisa escolher com cuidado
a descrição da própria referência fora do resto das respostas de seu objeto.
Referências reais e construído Geralmente é obvia ous a partir da descrição de si mesmo uma
referência se ele foi tirado da experiência real ou construído. Como já descrito no Capítulo 5, se a referência
é um futuro um, então você sabe que é construído. Da mesma forma, se a referência é uma das imag ining
ter sentimentos de outra pessoa, percepções, nem a ex cia, então é também construído. Se houver qualquer
dúvida sobre se a referência é real ou construído, você pode obter esta informação, pedindo,
Será que você realmente experimentar isso (ou, Será que isso realmente acontecer), ou você
imaginar, ou ler ou ouvir sobre isso e imaginar isso?
Lembre-se, o que você está aqui não é determinar se a referência parece real, mas se é ou não tem a
sua fonte na experiência real.
Referências pessoais e informativos Separar pessoal de referências informativas envolve ter seu
assunto distinguir entre ter as sensações e emo ções que são de uma experiência de referência, e
simplesmente saber sobre essas sensações e emoções sem ter ou re-experimentar -los. O levantamento desta
distinção envolve questões como:
Como você se lembra que você tem os sentimentos que você tinha, então, ou você apenas se lembrar
que isso aconteceu?
Como você imagina que, você sente o que seria a sensação de estar fazendo isso, ou você se vê
fazendo isso, ou talvez apenas de escriba para si mesmo o que você estaria fazendo?
Esta informação é apenas para você, ou é sangue e osso experi ência?
Você tem sensações de estar ali, ou você simplesmente lembre-se que você estava lá?
Você está se sentindo o que seria a sensação de ser essa pessoa, ou você está descrevendo a si mesmo
o que sua experiência deve ser?
Perguntas padronizados após estes exemplos fornecem o seu sub ject com ambas as possibilidades
(pessoais e de informação), assim como o contraste entre os dois, ajudando-os assim a distinção entre os
dois. Esta ajuda, muitas vezes não é necessário, no entanto. As pessoas não precisam estar conscientes de
seus internos pro cessos, a fim de relatar os processos com precisão. Verificou-se que a seguinte questão é
tudo o que é muitas vezes necessária para provocar a informação sobre se uma referência é por pessoal ou
informativo.
O que você está prestando atenção a quando você está [fazendo a avaliação]?
Em seguida, assistir a resposta da pessoa para descobrir se é ou não revela respostas sensoriais e
emocionais que são congruentes com a situação que ele ou ela está avaliando. Por exemplo, suponha que
estamos conversando com um amigo que está animado com uma próxima data. Em resposta à nossa
pergunta, "O que você está prestando atenção a quando você pensa sobre o tempo que você vai ter?" ela
responde: "Estou animado, eu já posso sentir seus lábios nos meus." Ela é, obviamente, usando uma
referência pessoal, atendendo às sensações e sentimentos que vão com estar com seu namorado. Suponha
que um outro amigo, na mesma situação, respondeu: "Eu noto que as pessoas lá parecem estar se divertindo,
que eu estou misturando muito bem com os recém-chegados esses tipos de coisas. Acho que vou descobrir
que tipo de tempo eu tenho quando eu chegar lá. " Esta segunda pessoa está usando um informativos
percepções de referência ela está participando de processos cognitivos, e os comportamentos externos, mas
não para as sensações e emoções que vão junto com o seu próximo encontro. Os trechos a seguir contêm
exemplos de elicitação e detecção para todas as várias referências. Como antes, acrescentamos itálico para
ajudar a palavras-chave da marca e frases. Adicionalmente ção, algumas das informações de referência será
exibido nos formatos operativas em que realmente ocorre. Este uso da notação vai ajudar familiarizá-lo
com o efeito da interação de referências com as demais variáveis. Em uma seção anterior, provocou de Ray
algumas informações ção sobre sua capacidade de planejar festas de aniversário agradável para as
crianças. Ray faz testes passados com relação aos critérios de "o que eu teria gostado" e "o que teria me fez
feliz."
ML: Ray, o que você está usando como evidência para o que teria feito você feliz?
Ray: Eu só me lembro o que era para ser de seis e que eu queria a minha mãe para fazer por
mim. Lembro-me também de outras crianças partes eu fui, o que que eu gostava, o que que eu não fiz.
uma

Estas são referências reais do passado, experiências de seu por história pessoal.
ML: Como você se lembra disso, você tem a sensação de estar seis e querendo sua mãe para fazer
certas coisas, ou você apenas re chamada que queria a sua mãe para fazer essas coisas?
Ray: Ah, é voltar a ser seis. Eu sinto a emoção, o ex passam as expectativas. Você sabe.
Desde Ray tem os sentimentos que ele tinha quando ele era, na verdade, seis, esta é uma referência
pessoal real passado.
ML: Como você se lembra das outras crianças das partes-as que você gostou ou não gostou, você
tem o sentimento de estar em os partidos, ou você só me lembro que você fez ou deixou de gostar deles?
Ray: Eu lembro de me sentir entediado em alguns deles, feliz em outros.
ML: Sim, mas quando você se lembra aqueles chatos que você sente algo de que o tédio agora? Ray:
Ah, eu vejo. Sim, eu faço.
Mais uma vez, referência real passado de Ray é pessoal.

A abordagem de Ann para planejar festas infantis é muito dife rentes. Seu planejamento envolve
testes futuros em relação a "felicidade da criança" e "tudo funcionando." Sua equivalência criteriosa para
"felicidade" é que as crianças estão rindo, sorrindo, e envolvido em atividades amigáveis uns com os
outros. Sua equivalência criteriosa para "tudo funcionando" é que o partido pode ser feito dentro do prazo
e do orçamento disponível, e que não vai exigir muito esforço.
ML: Como você sabe que o que você está planejando vai fazer seu filho feliz?
Ann: Eu a vi em algumas partes , por isso tenho uma boa idéia do que ela gostava e que ela não tem.
ML: Mais alguma coisa?
Ann: Bem, / perguntar a ela sobre os planos que eu chegar com eles a sorte de vê-los com ela.
Ann descreve duas referências. Um deles é uma referência real passado ("Eu vi ..."), eo outro é um
presente de referir real cia ("Eu pergunto-lhe ...").
ML: O que você está atendendo a que você começa seu feedback sobre os planos do partido?
 Ann: Atender a? O que ela tem a dizer. ML: E como você a viu em outras partes? Ann: Se ela
parecia feliz, ter um bom tempo ou não. . . e que ela tinha a dizer sobre isso mais tarde.
ML: Você tem qualquer um dos sentimentos que ela provavelmente teria tido nas festas? Ann:
Não, apenas a minha própria curiosidade.
A resposta de Ann inclui nada sobre vicariamente experiências mentavam sensações ou emoções de
sua filha. O que ela estava atendendo era o comportamento de sua filha, o que indica que seus passados e
presentes referências reais são informativas.
ML: Como você sabe que o que você está planejando vai funcionar, que
haverá tempo e dinheiro e esforço suficiente? Ann: Eu só imagino o que vai demorar. ML: E se isso
vai levar mais tempo, dinheiro ou esforço do que você tem? Ann:. Bem, então eu tenho que mudar os
planos Ann usa futuras referências construídas como base para seus testes sobre "tudo funcionando."
ML: O que você está atendendo a quando você imagina o tempo envolvido, o dinheiro, e quanto
você terá que fazer para fazer as coisas?
Ann: Como coisas malucas pode obter. . . se vai me nocautear ou se eu vou passar por isso bastante
descontraído.
ML: OK, então como louco, e você vai ser relaxado. Como você imagina a realização do plano para
a festa que você realmente sente a loucura se ele não parece louco, ou se sentir relaxado, se parece mais
relaxado? Ou isso é apenas algo que você vê acontecendo nas fotos que você está fazendo na sua
cabeça? Ann: Uhh, eu sinto isso.
Ann experimenta alguns dos sentimentos que ela teria se estivesse realmente envolvidos nas
atividades que ela está imaginando. Suas futuras referências construídas, então, são pessoais.

Em uma seção anterior, introduzimos Morgan, que é especializado em edição de vídeos

educativos. Nós já sabemos que quando editar ela faz testes futuros em relação ao critério de clareza. Sua
equivalência criterial para maior clareza é que os ensinamentos pontos ing são separados e cada ponto
decorre naturalmente que os anteriores.
ML: Como você sabe quando você editou um segmento de modo que
é claro?
Morgan: / assistir o segmento através dos olhos de um novato e veja se está claro para I-o-novato.
Morgan baseia sua avaliação da existência ou não de um determinado segmento ficará claro em sua
percepção imaginada de como o segmento aparece através dos olhos de um novato. Este é um presente de
referência construído.
ML: O que você está assistindo como você-the-iniciante assistir o segmento? Morgan: Como eu
disse, é claro? A cada ponto, naturalmente, acompanhar e construir sobre os pontos anteriores? ML: Então,
quando algo não está claro que você acabou de observar esse fato, ou você também sente a confusão do
iniciante?
Morgan: Ah sim, isso é o que vem em primeiro lugar. Eu estou apenas sentado lá assistindo o
segmento como um novato e é quando / se confundem ou irritado ou aborrecido que / olhá-lo de novo e
começa a pensar: "Agora, por que não era tão claro lá?"
Para Morgan, então, a experiência atual de referência de relógio ing a fita de vídeo como um novato
é pessoal, e quando alguma coisa parece claro para ela que ela se desloca para visualizar o vídeo a partir de
seu próprio ponto de vista como editor, tornando-se referir que a nova cia presente, real e informacional.
 Nós nos conhecemos Bill anteriormente como alguém que é adepto de negociação para obras de
arte. Nós já sabemos que dois critérios que Bill testes para negociação quando são "valor relativo" e
"menor preço possível. " Para Bill, o valor relativo é o valor desta obra de arte em relação ao preço de outras
obras do artista. O preço mais baixo possível significa o melhor preço que ele pode obter e ainda manter
um bom relacionamento com o revendedor. Ambos os critérios são avaliados no presente. O significado de
Bill de adicionar o critério de manter um bom relacionamento é que ele significa "o concessionário vai
querer fazer negócio comigo novamente e me dar um tratamento preferencial ". Para o critério de manter
um bom relacionamento, então, ele faz teste af uture.
ML: O que você usa como prova para o que é o menor preço que você pode obtê-lo?
Bill: Essencialmente, isso é determinado pelo que eu sei sobre o que o trabalho deste artista em
particular tem vindo a vender para e por o tipo de respostas Гт recebendo a partir do negociante como
nós Dicker.
A referência de Bill para menor preço possível é passado real infor mational como a faixa de preço
do artista, e presente real como para as respostas do concessionário para com a oferta de Bill.
ML: O que as respostas que você está falando?
Bill: Oh, estamos em rapport, que ele parece ser ofendido por uma oferta, ele está ansioso, ele é
muito ansiosos, aqueles tipos de coisas.
ML: OK, bem, como você sabe que ele está ansioso em relação a muito ansioso, diz?
Bill: Eu posso ver isso em seus olhos, se eles são difíceis e anormalmente grande, então ele está
muito ansioso. Além disso, se o ritmo da fala pega ou se seus movimentos são um pouco irregular e
exagerado.
ML: Você está se sentindo o que seria a sensação de estar muito ansioso quando você ver e ouvir
essas respostas? Bill: De jeito nenhum. Eu apenas observá-los e levá-la de lá.
Bill simplesmente percebe as respostas do negociante sem se sentir da mesma forma que ele imagina
o revendedor deve estar se sentindo. O presente pedido a respeito de respostas do negociante, então, é
informativa.
ML: E o que você assistir ao que permite que você saiba que você vai ter um bom relacionamento
com o fornecedor no futuro? Bill: É a mesma coisa. Como ele olha, sons e como ele age.
Então presente pedido de informação de re do negociante de Bill sponses também atua como
referência para o seu teste sobre um futuro relacionamento com o revendedor.
 Hazel sempre recebe suas declarações de imposto feito na hora. Isto envolve a actividade de
planeamento, o que em si é constituído por duas oper formatos operatória. A primeira é uma avaliação atual
do que precisa ser feito. A equivalência criteriosa para "precisa ser feito" é qualquer coisa que vai ter
consequências desagradáveis se não for feito. O segundo passo é a sequência de coisas a fazer, que é um
teste de futuro no que diz respeito ao critério de "mais fácil". A equivalência criterial para mais fácil é a
seqüência que vai demorar menos tempo e esforço.
ML: Como você sabe o que precisa ser feito?
Hazel: Ao verificar a lista meu contador me dá, e também um lembrar de um monte de que precisava
ser feito no ano passado.
ML: O que você está lembrando quando você se lembra o que precisava ser feito último Vear? Hazel:
Oh, verificando fora as chamadas de negócios a partir das contas de telefone, recebendo recibos almoço de
viagens de negócios, recibos-correios que tipo de coisa.
Para ela "precisa ser feito" formato operatório Hazel utiliza um presente pedido de informação real
(verificação da lista), e uma referência informativa real passado (o que precisava ser feito no ano passado).
ML: Como você sabe qual será a sequência mais fácil?
Hazel: Eu imagino o que tem que ser feito e as diferentes maneiras de fazê-lo. Se eu não conheço,
então eu perguntar ao meu contador ou alguém que parece saber sobre essas coisas.
ML: Como você imagina o que tem que ser feito você simplesmente listar o que tem que ser feito,
ou você está vendo-se a fazer essas coisas, ou você está sentindo o que seria a sensação de estar fazendo
essas coisas?
Hazel: Eu me vejo fazer isso,
ML: Há mais alguma coisa que você usa-qualquer informação ou experiências cias como base sobre
a qual se decidir o que precisa ser feito e que a seqüência mais fácil é fazê-lo em? Hazel: Deixe-me
pensar. Não, eu acho que é isso.
Na avaliação para a sequência mais fácil, Hazel usa um futuro de referência informativa (imagine o
que tem que ser feito, eu me vejo fazê-lo), e às vezes um presente informativo referem cia (peço).
 Sarah vota em todas as eleições, ela se sentiria irresponsável se não votar. Sarah está fazendo um
teste de futuro no que diz respeito ao critério da "responsabilidade", a equivalência criterial do que é, neste
contexto, o ato de votar.
ML: O que você usa como base para saber que você se sentiria irresponsável se não votar?
Sarah: Eu sempre volto para a minha mãe se sentir culpado por não votar jor um vínculo escola
uma vez quando eu era criança. Tinha sido apenas um daqueles dias e ela estava muito ocupada. Ela
realmente se sentia muito mal e fez uma forte impressão em mim.
ML: Então você acha que você se sentiria da mesma maneira?
Sarah: Ah, sim. Eu sempre faço voto, mas eu sei que se eu não me sentiria terrível. Nossos pais nos
ensinaram que a votação era ao mesmo tempo um grande privilégio e uma responsabilidade essencial.
Sarah menciona duas referências. A primeira é uma referência real passado de resposta de sua mãe,
depois de ter falhado a voto, eo outro é um futuro de referência construído de como ela se sentiria se ela
não votar.
ML: Você disse que sua mãe não votação feita uma impressão sobre você. Quando você se lembra
dela não votar o que você está prestando atenção ao?
Sarah: Sua dor e vergonha por não ter feito o que ela sabia que deveria ter feito. ML: Como você se
lembra que você sente sua dor e vergonha, ou você só sabe que ela se sentiu assim?
Sarah: Eu sinto isso - a vergonha. Isso é o que o torna tão poderoso para mim.
Sua referência passado de sua mãe é, portanto, pessoal.
ML: OK. Desde que você tenha sempre votado, como você sabe que você se sentiria terrível se você
não votar?
Sarah: Uh, boa pergunta. Bem, eu sei que eu sempre me senti bem quando votei, e quando eu não
imagino votar imagino sentir terrível. . . irresponsável.
Sarah descreve uma outra referência, a referência real passado de como ela se sentiu como o
resultado da votação e especificou que a referência futura de não votar é pessoal (imagino sentindo terrível).
ML: Quando você se lembra o quão bom você se sentiu quando votaram no passado você se sente
os mesmos sentimentos agora, ou você só sei que você se sentiu assim? Sarah: Eu sinto isso agora.
A referência passado de como ela se sentiu depois de votar, aí na frente, também uma referência
pessoal.
 Ao contrário de Sarah, Willie raramente vota. A partir do nosso levantamento, sabemos que o
formato operacional subjacente à sua decisão de não votar inclui dois testes. Um deles é um teste futuro a
respeito de se ou não o seu voto iria fazer a diferença, eo outro é um teste presente sobre se deve ou não
gosta de qualquer um dos candidatos.
ML: O que você quer dizer com "fazer a diferença"? Willie: Esse 1 pode ver alguma mudança nas
coisas, que daqui a quatro anos as coisas não são o mesmo que eles já estão ou como eram há quatro anos.
ML: E como você sabe quando você gosta de um candidato? Willie: Know? Eu apenas sei. Se eu
gosto dele, eu gosto dele.
Sua equivalência criterial para a diferença é "ver alguma mudança", e para o critério de "como", a
equivalência é um estado emocional de gosto.
ML: Como você sabe que o seu voto não vai fazer a diferença?
Willie: Eu só sei disso.
ML: Como? O que você ver, ouvir, ou sentir-se no exterior ou no interior que é uma evidência de
que?
Willie: Olha, há tantas pessoas. Eu sou apenas uma pessoa. Faça o aritmética si mesmo e você verá
o meu voto não importa. Além disso, não importa qual partido for eleito, as mesmas coisas que estão
acontecendo agora como sempre andaram por diante.
As referências aqui indicadas são um presente de referência real (há tantas pessoas), e uma referência
passado a respeito dos resultados das administrações passadas.
ML: Como você sabe disso? Willie: Eu tenho uma vida inteira de experiência. Eisenhower, Johnson,
Nixon, Ford, Carter, Reagan ... e daí?
ML: Você se lembra deles quando se considera a votação? Willie: Yeah. Vividamente.
ML: O que você está assistindo a quando você se lembra daqueles presidentes?
Willie: Como tudo que eles fizeram praticamente as mesmas coisas e como ele realmente não
importa o que eles fizeram.
Assim, a referência passado é informativo.
ML: Você estava falando sobre a aritmética envolvida. O que você está atendendo a quando você
pensa sobre isso? Willie: apenas os números-[ele grandes números. O presente pedido, então, também é
informativa. ML: Eu notei que você deixou de fora Kennedy quando estava listando os presidentes.
Willie: eu gostava dele.
ML: Em que o senhor baseia seu gosto dele?
Willie: Eu não sei, ele parecia esperançoso. . . sincero.
ML: E como você sabe disso?
Willie: Apenas assistiu e ouviu, viu e ouviu.
ML: E como você assistiu e ouviu, o que você estava observando e ouvindo?
Willie:. Que ele disse, como ele disse que eu senti tanta confiança nele.
ML: Você votou para ele. Willie: Yeah.
Ao avaliar se deve ou não gosta de um candidato, Willie usa um presente referência pessoal real.
 Causa-efeito
A variável de causa e efeito expressa as relações contingentes ções em que um indivíduo está
confiando em um formato operatório particular. Essas relações podem ser contingentes ser tre qualquer
combinação de comportamentos externos, percepções, emoções, processos cognitivos, circunstâncias e
assim por diante.
O que caracteriza uma relação causa-efeito é esse "algo" é ser acreditava que conduz
necessariamente a "outra coisa". Tomar vitamina С cura constipações, vendo as outras pessoas felizes me
faz sentir feliz, concentrando-se em ter um espaço de estacionamento faz com que se estar lá quando eu
precisar dele, e se deparar com grandes tarefas que me faz ter um melhor desempenho, estes são exemplos
de causar efeitos . Eles são todos de b eliefs que a ocorrência de um fenômeno meno é natural ou
necessária conseqüência da ocorrência de algum outro fenômeno.
Crenças de causa-efeito são uma personificação da experiência passada expressa como
conseqüências. Como generalizações sobre con seqüências, causa efeitos fornecem a base para qualquer
um que vai para perto ou para longe das causas dessas conseqüências. Assim, a pessoa que tem um resfriado
e acredita que a vitamina С cura resfriados é, por causa dessa crença, disposto para tomar vitamina C. A
pessoa que não quer se sentir mal e acredita que ver os outros na dor faz com que ela se sinta mal é, devido
a essa crença, inclinado para evitar que as pessoas que estão com dor. E a pessoa que quer um melhor
desempenho e ser lieves que grandes tarefas torná-lo um melhor desempenho é, por conta disso, disposto
para buscar ou criar grandes tarefas.
Crenças de causa-efeito são detectados por ir para o uso de uma pessoa de qualquer um de uma série
de formas lingüísticas que pressupõem relações de causa-efeito. Um dos dois mais comuns dessas formas
é "se ... então ...."
Se você se juntar a mim, então eu vou ser feliz. Se eu sei o que estou fazendo, em seguida, o trabalho
vai bem. Ele será um trunfo, mas somente se ele trabalha duro. Ele vê outro caminho? Então ele vai ter que
levá-la.
A forma se-então pressupõe que alguns "se (a causa) leva a alguma conseqüência ou" depois "(o
efeito). Conforme illus trados no terceiro e quarto exemplos acima, as palavras "se e" depois "não precisa
ser usado explicitamente para a declaração de ter a forma eo significado de uma afirmação se-então.
Além desta forma, existem outras formas lingüísticas que muitas vezes marcam uma relação
contingente. A mais comum delas incluem "assim", "portanto", "por conseguinte", "porque" e "quando". Fiz
coisas na hora certa, de modo que ele vai ser demitido.
Ela tem vindo a fazer um monte de novos contatos, portanto, seu negócio deve pegar em breve.
A conseqüência de sua atenção é que o trabalho foi feito.
Estou feliz porque você está aqui.
Porque eu sabia o que estava fazendo, o trabalho foi bem.
Ele será um trunfo. Isso é por causa de seu esforço.
Fico feliz quando você está aqui.
Quando eu soube o que eu estava fazendo, o trabalho foi bem.
Ele será um trunfo, mas somente quando ele trabalha duro.
O fato de que uma pessoa usa "se-então", "assim", "portanto", "por conseguinte", "porque" ou
"quando" ao descrever a re lação entre duas ocorrências não significa, necessariamente, que ela acabou de
descrever um causa-efeito, no entanto.Outra possibilidade é que ela está expressando uma equiv
criterial lência. A pessoa que diz: "Eu gosto de você porque eu gosto de estar com você" pode significar
tanto "Meu gostando de estar com você faz com que eu gosto de você "(prazer -> gostando; causa-efeito),
ou" Meu gostando de estar com você é como eu sei que eu gosto de você "(gosto = gosta de estar com você;
CEQ). Da mesma forma, o estado mento: "Se você está sorrindo, então você está feliz," pode significar
tanto que sorridentes causas felicidade, ou que sorrir significa felicidade.
Se uma pessoa está falando de uma relação causa-efeito ou uma equivalência criterial muitas vezes
é evidente a partir do contexto em que a declaração é feita, como é dito, eo que já foi suscitado. Se você
tem alguma dúvida sobre se o assunto é expressar uma equivalência criterial ou uma relação causa-efeito,
você pode obter a distinção entre os dois, perguntando.
Você está dizendo que [sorrindo] faz com que você seja [feliz], ou assim que você saiba que você é
[feliz] é que você está [sorrindo]?
Há uma forma linguística que não é ambígua, no entanto. Este formulário é marcado pelo uso de
verbos que pressupõem relações causais. Estes incluem o seguinte.
Vê-lo faz com que eu seja feliz. Vendo você faz -me feliz. Vendo-lhe resultados em meu ser
feliz. Vendo você produz minha felicidade. Vendo você cria minha felicidade.
Declarações que estão na forma de "Algo [verbo causal] algo" são invariavelmente declarações de
uma crença em uma particu lar de causa-efeito.
Em adição ao conteúdo de uma causa-efeito (isto é, o que faz com que), cada causa-efeito pressupõe
uma relação causal re lação entre o tempo de armações, bem como - por exemplo, algo que, no presente
causará alguma coisa no futuro, ou que algo no passado é a causa do algo no presente. Como todas as outras
variáveis, relações causais percebidas entre prazos organizar percepções e pensar ao longo de certas linhas
e, assim, contribuir signifi cativamente para o comportamento que se manifesta como o resultado do
formato operatório em que essa causa-efeito desempenha um papel. Por exemplo: "Se eu tivesse
trabalhado duro 1 seria um sucesso "não é de todo a mesma declaração, nem vai levar aos mesmos
re sponses, como "Se eutrabalhar duro I será um sucesso. " Detecção de relações causais pressupostos
sobre os prazos baseia-se escolher os tempos dos verbos o assunto usa na identificação da causa e do efeito.
"A forma como os meus pais tratado me é a razão que eu sou do jeito que sou. "
Tratamento - > jeito que eu sou; Pa -> Pr
"Se eu trabalhar duro, então eu vai suceder. " Trabalho -> sucesso; Pr -> F
"Eu vai ser sempre grato pelo que você ensinou -me.
Lição -> apreciação; Pa -> F
Quando causar efeitos não são evidentes em um assunto que já foi dito, você pode testar e extrair
deles usando perguntas da seguinte forma. Porque é que [o critério] importante? O que torna [o critério]
importante?
Estas perguntas obrigar o sujeito a fornecer justificativas para os critérios que ele está usando, e
esses critérios são muitas vezes sob a forma de uma relação causa-efeito. Por exemplo, ao descrever como
ele planeja um projeto, Alan revelou que um critério que ele usa na seleção de materiais é "na mão".
ML: O que faz o uso de materiais na mão importante? Alan: Usando o que está na mão obriga-me a
ser um pouco mais criativo sobre como eu construir coisas.
(Usando o que está na mão - »mais criativo; Pr -> Pr) A justificativa para o uso de Alan de materiais
on-mão é a relação causal entre o uso de ele percebe essas materi als e da qualidade do seu trabalho.
Os seguintes exemplos demonstram uma grande variedade de métodos para induzir e detectar a
causa de efeitos, bem como vários tipos diferentes de causa-efeito e a sua influência no interior de um
formato operatório. Nosso primeiro assunto é Sally, que, como vimos, responde a elogios de vergonha e
auto-depreciação.
ML: Você sempre envergonhado e auto-depreciativo quando alguém lhe dá um elogio?
Sally: Uh, não, nem sempre. SE Sinto-me confortável com eles , então eu levo elogios muito bem.
Sally especifica a relação causa-efeito entre ser confortável e tendo elogios bem (confortável -> tirar
elogios bem; Pr - »Pr). Isto causa-efeito é ex pressionado na forma "se-então".
Maria responde à pressão situações que envolvem prazos, diminuindo e tornando-se muito cuidado
com o que ela faz.
ML: O que você desacelerar para?
Maria: É para que eu possa ser aprofundada sobre o que eu estou fazendo. Eu sei que todos os erros
que eu fizer vai tornar necessário para eu fazer tudo de novo, e eu odeio isso.
Maria opera com uma relação de causa-efeito entre mak ing erros e ter que fazê-lo novamente
(cometer erros -> fazer de novo; Pr-> F). A frase "tornam necessário" indica a causa-efeito.
Ao descrever os processos que ele atravessa em escrever ficção, Paulo identificou um critério que
ele está tentando cumprir em sua escrita como a de criar uma "experiência completa".
ML: O que você quer dizer com uma experiência completa?
 Paul: Por isso quero dizer que todos os sentidos é cheio de o que eu ver, ouvir, cheirar, provar,
sentir. Caso contrário eu posso ser distraído.
A relação causa-efeito aqui é entre todos os sentidos sendo preenchidas e estar totalmente atento
(sentidos cheios - »atenção integral; Pr-> Pr). "Caso contrário," é o mesmo que dizer "se não, então. "
Ao descrever como ela vai sobre a edição vid educacionais eotapes, Morgan disse: "Bem, ele tem
que ser claro. Tudo tem que ficar claro para o espectador se eles estão indo para aprender. " Morgan está
expressando sua crença em uma relação de causa-efeito entre a clareza e aprendizagem (clareza ->
aprendizagem; Pr-> F). Tal como acontece com Sally, a causa-efeito é no "se-então" forma- se eles estão
indo para aprender, então ele tem que ser clara.

Ao descrever seu comportamento eleitoral regular, Sarah menciona sua experiência de referência de
ver sua mãe sinto terrível depois de não votar.
ML: Então você acha que você se sentiria da mesma maneira?
Sarah: Ah, sim. Eu sempre faço voto, mas eu sei que se \ não me d sentir terrível.
A relação causa-efeito é entre não votar e me sentindo terrível (não votar -> sinto terrível; Pr

- > F).
É evidente a partir das coisas que Willie tinha a dizer sobre a votação que ele não percebe nenhuma
relação causal entre a sua votação e seu critério de fazer a diferença, ou entre quem é eleito e fazer a
diferença. Será que isso significa, então, que Willie não tem causa efeitos em relação a fazer a diferença?
ML: A partir do que disse até agora, o fato de que você não pode ver que seu voto faz a diferença
deixa desmotivado para votar. O que torna a fazer a diferença é tão importante? Willie: Se eu posso votar e
ver o que o meu voto contados, então eu sei que eu conto também.
Em vez de uma relação causa-efeito, Willie responde descrevendo como ver a sua contagem de
votos, pelo menos satisfaz parcialmente sua equivalência criteriosa para "Conto" (se. .. então eu sei). Em
outras palavras, pelo menos, uma das maneiras que Willie sabe que ele conta é por ver a sua contagem de
votos. Embora esta seja uma inter esting equivalência criteriosa, não é parte de seu formato operacional
para decidir se deve ou não votar (embora talvez fosse relevante para o formato operacional que ele usa
quando eval uating sua própria auto-estima).
ML: Pelo que você disse antes, no entanto, mesmo se você pudesse ver que o seu voto contado você
ainda não votaria porque não parece que você faça qualquer diferença quem for eleito.
Willie: Eu acho que é assim.
ML: Bem, então o que faz fazer uma diferença importante em termos de quem for eleito?
Willie: Porque ninguém, nenhum partido ou pessoa tem todas as respostas. Mas, para alguém tem
aí que realmente fez as coisas de forma diferente , então, que faria todo mundo pensar sobre o que eles
estavam fazendo e pensar em novas maneiras de fazer as coisas.
 Willie não acredita em uma relação de causa-efeito entre fazer as coisas de forma diferente e catalisar
novas abordagens (dif rentes -> catalisar novas abordagens; Pr - »F).
ML: Você disse que você também considerar se você gosta ou não do candidato. Na verdade, você
votou para Kennedy, porque você gostava dele. O que faz gostar de um candidato importante?
Willie: Porque se você gosta dele , então pelo menos você vai ser capaz de sentir que você poderia
se relacionar com aquela pessoa, mesmo se você não gosta do que eles estão fazendo.
Willie expressa uma relação de causa-efeito entre a gostar de uma pessoa e sentir que você poderia
se relacionar com essa pessoa (como -> capaz de se relacionar; Pr -> F).

Categoria convincente e Subordinação

A categoria de obrigação especifica qual dos testes que são feitos em um formato resultados
operacionais no comportamento. O significado da categoria interessante é que, embora seja possível fazer
muitas representações diferentes e avalia ções, algumas dessas representações e avaliações serão, mais do
que outros, levar a um comportamento.
Para identificar a estrutura de tempo da categoria convincente precisamos apenas saber o que os
testes, critérios e respostas comportamentais reais são para um formato operatório particular. O obrigar ling
categoria período de tempo será o mesmo que o período de tempo do teste que resulta em manifestando
comportamento. Por exemplo, o planejamento real que Ray fez para festas infantis era uma função de testes
passadas ele fez sobre o que o fazia feliz como uma criança. O que é atraente para ele neste contexto, então,
é o passado.

Planejamento de Ann, no entanto, foi a manifestação comportamental de testes futuros em relação

a felicidade e tudo dando certo.
 Se, como nestes dois exemplos anteriores, apenas um teste está sendo feito, então o período de tempo
da categoria convincente é, por padrão, o mesmo que o teste. É muitas vezes o caso, no entanto, que mais
do que um ensaio está a ser feita dentro de um formato especial operatório. Suponha que é dez horas da
noite e que você ainda não começaram um relatório que é devido amanhã de manhã. Ao decidir se deve ou
não ficar e fazer o relatório que considerar tanto que você está cansado e quer ir para a cama (presente
estudo) e que você vai ser chamado no tapete amanhã se você não tem o relatório feito (teste futuro ). A
fim de chegar a uma decisão que você precisa para subordinar um desses testes. Você quer ir para a cama
e enfrentar o tapete amanhã (subordinação dos critérios futuros), ou tomar café à noite e ter o seu relatório
em mãos amanhã (subordinação dos critérios actuais).
Ao descrever seu comportamento de voto, Willie fornecido outro exemplo de subordinação. O
resultado de sua futura relação teste ing se seu voto vai fazer a diferença e seu teste atual sobre se ele gosta
de um candidato é que ele raramente vota.Normalmente, os resultados desses dois testes são compatíveis
uns com os outros (isto é, ele não vê que o seu voto vai fazer uma diffrence e ele não gosta de nenhum dos
candidatos). Willie ofereceu uma exceção, no entanto, quando ele revelou que havia votado para John
Kennedy, porque "eu gostava dele."
ML: Quando você votou para Kennedy se você acredita que seu voto iria fazer a diferença?
Willie: Não, não realmente.
ML: Bem, se você acha que Kennedy faria alguma diferença? Willie: Para ser honesto, eu diria que
não. As probabilidades estavam contra ele, mas eu gostava dele, então, que diabos, eu votei.
Willie tinha de subordinar um de seus testes concorrentes. Para Willie neste contexto, gostar de um
candidato é uma experiência mais atraente do que os seus cálculos sobre o impacto que o seu voto vai ter,
e por isso ele subordina o futuro para o presente. Que ele vota apenas ocasionalmente é em grande parte
devido ao fato de que ele raramente encontra um candidato que ele gosta.
 Durante o levantamento de um formato operatório envolvendo mais de um teste, o assunto não
podem oferecer um exemplo de subordinação. Nesse caso, você não será capaz de identificar qual dos testes
é mais atraente. Um exemplo disso foi formato operatório de Bill ao negociar para obras de arte. Ao
negociar ele faz dois testes. Um deles é um teste presente sobre valor relativo e obter o menor preço, eo
outro é um teste futuro sobre ter um bom negócio re lação com o revendedor. Desde que Bill não nos deu
alguns exemplos em que estes testes não podem ambos ser satisfeitas, não sabemos qual desses testes, ele
encontra mais atraente e que ele iria subordinar.
Poderíamos descobrir qual dos testes é mais atraente, no entanto, perguntando: "Lembre-se de algum
momento em que você pensou que poderia ter uma obra de arte a um bom preço, mas apenas à custa de não
manter um bom relacionamento com o revendedor. O que você fez? " Ou podemos levá-lo para responder
a uma situação imaginada, perguntando: "Suponha que você poderia começar uma obra de arte que você
queria por um preço muito bom, mas que isso colocaria em risco seu relacionamento com o revendedor. O
que você faria?" Qualquer uma dessas abordagens vai criar uma situação de testes concorrentes, ea resposta
vai nos dizer qual dos testes é mais atraente.
ML: O que se estivesse em posição de convencer um vendedor para vender um pedaço de cada um
muito bom preço, mas que se você fizesse isso iria prejudicar o seu relacionamento de longo prazo?
Bill: Eu não faria isso, não importa o quão bom é o preço. ML: Você já esteve em uma situação
como essa?
Bill: Claro, cabana ele simplesmente não valia a pena estragar uma relação de trabalho que possam
um dia ser ainda mais valioso em termos de obtenção de um bom tratamento, primeiro olhar para novas
peças, e assim por diante.
E assim, se necessário, Bill subordina o presente para o futuro. As possibilidades futuras do bom
relacionamento são mais convincentes do que para ele é o bom negócio no presente.

Uma nota final sobre a categoria atraente e subordinação nação: O ato de ter de subordinar um teste
e seus atenção . critérios DANT geralmente cria conflitos internos Se detectar indícios de conflito interno
como sujeito descreve seus testes, critérios, e as respostas comportamentais, que verifique se ele está
avaliando qualquer outra coisa dentro do formato operatório que ele ainda não tenha descrito a nós.

Resumo dos Procedimentos de levantamento de informações e detecção

O procedimento de levantamento para o método Emprint começa com especificando o resultado

desejado, seguido de determinar se você precisa de um modelo de alguém para quem o resultado é intrínseca
ou para quem é intencional, em seguida, selecionando um assunto, em seguida, a coleta de informações a
partir do sujeito como a o número e os tipos de atividades e formatos operativos subjacentes a capacidade
da pessoa de manifestar o resultado.
O resultado é a especificação do que você gostaria de ser capaz de fazer isso pelo menos uma outra
pessoa no mundo já é capaz de fazer. Os resultados incluem não só ser externo comportamento, mas as
respostas emocionais e processos cognitivos também. O resultado deve ser indicado no positivo ("dormir
em paz" versus "não estar inquieto"), e precisa ser especificado como o contexto em que você quer
manifestar-se.
 Comportamentos intrínsecos são aqueles que um indivíduo tem por coincidência adquirido como o
resultado natural de suas experiências de vida, enquanto os comportamentos intencionais são aqueles que
um indivíduo tem procurado e instalado em si mesmo. A principal diferença entre comportamentos
intencionais e intrínsecos IORS é que a aquisição de um comportamento intencional é quase sempre
precedida por um conjunto de actividades precursive que incluem considerações tais como motivação,
comprometimento, planejamento, e assim por diante. Os formatos operativos subjacentes tanto
comportamentos intrínsecos ou intencionais provavelmente será inútil para você , se você ainda não tem
respostas precursive que são congruentes com envolvente e utilizando os formatos operatórias.
A seleção de um sujeito ao modelo envolve encontrar alguma pessoa que faz o que você quer ser
capaz de fazer nos contextos em que você deseja ser capaz de fazê-lo. Além disso, se você precisar de
respostas precursive motivo também precisa ter o comportamento resultado como resultado de aquisição
intencional (em vez de intrínseco). Se possível, testemunha ou criar uma demonstração da capacidade do
seu assunto para realmente se engajar no comportamento que você deseja modelar.Além disso, se possível,
modelo pelo menos três pessoas que manifestam o comportamento resultado, a fim de resolver os padrões
significativos de formatos operatórias.
Atividades são os comportamentos que se combinam para tornar possível a manifestação do
comportamento resultado. Cada atividade é o resultado de um ou mais formatos de operação, elicitação da
seqüência de atividades e formatos operativas começa com perguntar ing o assunto para descrever como
ele vai sobre como realizar o resultado. Detecção das atividades operacionais e formatos depende
reconhecendo pistas linguísticas em descrição do sujeito que especificam comportamentos diferentes. Cada
actividade distinta ou formato operatório é normalmente marcado como uma frase e / ou pelo uso de tais
junções como "depois" e "e depois". Etapas adicionais ou negligenciados são extraídas, perguntando:
"Existe alguma coisa que você precisa fazer antes de you_____ ......? " e
"Uma vez que você done______, você está então pronto para ir para o próximo passo?"
O formato do dispositivo é um conjunto de sete variáveis que podem ser especificadas por meio de
uma combinação de detecção e ELIC habilidades acreditação. A seqüência mais eficiente e útil para o
levantamento destas variáveis começa com testes e critérios, seguidos de equivalências criteriais,
referências, causa efeitos e subordinação. Lembre-se, no entanto, que grande parte das informações que
especifica essas variáveis é simultaneamente presentes nas descrições de um assunto sobre sua experiência
oferece cia, e assim o inlormation está disponível para aqueles que são peritos em detectar as variáveis sem
necessariamente recorrer à seqüência recomendada.
O prazo do teste e critérios é geralmente detectada e suscitou juntos desde que o teste é a aplicação
de cri ria a um período de tempo específico. Critérios são quaisquer normas que são aplicadas, ou utilizados
dentro de um contexto particular, e dotempo de teste quadro é detectado pelo atendimento dos tempos
verbais utilizados na especificando esses critérios ("Eu vou ser feliz?": critério de "feliz", teste de
futuro). Elicitação de critérios é realizado com perguntas que pedem o assunto a considerar as normas que
ele usa em um contexto particular ("O que é importante para você quando você [comportamento]?";
"Quando você [comportamento], o que está avaliando") . O prazo do teste é provocada por meio de
perguntas que direcionam o assunto para atender especificamente às suas avaliações em relação ao passado,
presente e futuro ("Você está avaliando o passado, presente ou futuro?" "Você está assistindo ao [critério]
no passado, [critério], no presente, ou [critério] no futuro? ").
Equivalência criteriosa é detectado quando um assunto ou ex plicitamente ou implicitamente explica
que ele tem a ver, ouvir e / ou sentir para saber que um critério seja cumprido. Descrições explícitas de
equivalências criteriai geralmente pode ser detectado pelo uso do sujeito de formas lingüísticas como
"[critério] meio [criteriai equivalência] ", ou" Quando [criteriai equiv lência] Eu sei que [critério].
" Elicitação de criteriai equiv lência envolve pedir o assunto para especificar como ele sabe quando um
critério específico está sendo cumprida ("O que [critério] significa para você?" "Como você sabe quando
você está [critério]?").
Referências normalmente requerem elicitação. Referências são extraídas por pedir variações da
pergunta: "Em que você basear sua [teste]?" Cada referência será caracterizada por ser de um dos prazos;
por sua autenticidade (ou algo que realmente aconteceu ou que foi construído), e pelo envolvimento
emocional (seja pessoal ou informação cional). O período de tempo de referência é detectada pelo tempo
verbal do sujeito aplica-se a uma referência específica. Se a referência é real ou construída é detectado pelo
contexto e descrições de seu objeto de sua experiência. Se a distinção não é clara, pode ser provocada por
perguntar: "Será que você realmente sentir que, ou você imaginar, ou você talvez ler ou ouvir sobre isso e
imaginar isso?" Todas as referências futuras são construídos. Referências pessoais e informativas muitas
vezes pode ser detectado por ir para a presença (pessoal) ou ausência (informativo) de palavras e sensoriais
específicas de emoção na descrição do seu objecto dessa referência. A distinção pode ser explicitado por
fazer tais perguntas como: "Como você se lembra disso, você tem os sentimentos que você tinha, então, na
época, ou você apenas se lembrar que isso aconteceu? "
 Causar efeitos são detectados por escutando formas lingüísticas que indicam um pressuposto de uma
relação contingente entre duas ocorrências ("ocorrências" ser qualquer ex periências, comportamentos,
percepções, situação ^, etc.) Estas formas linguísticas; incluem "se-então" construções ", assim", "não fore
"," porque "," quando ", ea classe de verbos que denotam relações causais (como" causas "," faz "," leads a
", e assim por diante).

Especificação da causa-efeito inclui não só a con tenda da relação, mas o tempo enquadra bem (para
exame plo, Pr -> F). Relações período de causar efeitos são detectados com base nos tempos verbais que
são usados em conjunto com cada "lado" da causa-efeito ("Se eu correr agora, então eu vou estar cansado";
Pr-> F) . A relação causa-efeito que são relevantes para um formato especial operatório são aqueles que
fornecem a justificativa experiencial com o seu critério. Causar efeitos são extraídas por pedir uma pessoa
para justificar seu critério em termos de suas conseqüências, o uso de tais perguntas como: "O que torna a
[critério] importante?"
A categoria convincente período de tempo em um formato operatório é o mesmo que o teste que se
manifesta no comportamento. Quando existem dois ou mais testes irreconciliáveis, o teste que não está
subordinado (e, por conseguinte, que se manifesta no comportamento) é o teste convincente. O teste
convincente pode ser provocada por ter o sujeito lembrar de uma situação em que seus testes foram
irrecon cilable, ou por tê-lo imaginar tal situação.
Este método procedimento elicitação Emprint permite converter o comportamento humano
complexo em um código que você pode usar como base para a compreensão, a previsão, e transferir aptidões
para os outros, ou replicá-los em si mesmo.Este bacalhau - processo ing é rigoroso. Para obter facilidade
na elicitação e detecção você precisa praticar. E cada vez que você pratica você estará se movendo mais
um passo para ter acesso ao armazém de competência humana.

Reproduzindo Competence

Depois de ter identificado um comportamento resultado vale a pena mod eling e tornou apropriada
para elicitação, encontrou pelo menos uma outra pessoa que faz bem, identificou as actividades e formatos
de operação, e suscitou as variáveis para cada um dos formatos de operação, você está pronto para transferir
os formatos operacionais para outra pessoa, ou a adotar-lhes o seu self. Esta etapa final preenche a lacuna
entre apreciando uma habilidade ou característica através de compreender a sua estrutura subjacente, bem
como a capacidade de reproduzir essa habilidade ou característica em si mesmo ou em outros. As
informações e os exemplos neste capítulo destinam-se a agir como tal ponte.
À medida que começamos a explorar como transferir uma habilidade que é importante lembrar que
todas as habilidades, incluindo traços de caráter, são a manifestação de formatos operacionais
subjacentes. E formatos operativas são eles próprios composta de certas constelações de sete variáveis de
processamento internos diferentes. Quando você transferir uma habilidade, então, o que você realmente é
a transferência de um ou mais formatos-as operativas formatos operacionais que resultam em que a
habilidade particular. E quando você transfere um formato operatório, o que você está realmente a
transferência é um conjunto de variáveis as variáveis que compõem esse formato operatório
particular. Transferir toda a habilidade, portanto, é uma questão de transferência de variáveis individuais,
não importa quantos formatos operativas estão envolvidos. A única diferença entre a transferência de uma
habilidade composto por um formato operacional e uma habilidade mais complexa composta de muitos
formatos operatório é quanto tempo for preciso. A habilidade mais complexa vai demorar mais tempo para
transferir não ser porque é mais difícil de realizar, mas porque você está mudando ou colocar em prática
mais variáveis.
O que significa a "transferir uma variável"? Quando você transferir uma variável de instalar o uso
dessa variável no processamento interno de uma pessoa em um contexto particular. Para ex plo, se um de
seus testes associados de negócios para o critério "O que poderia dar errado" cada vez que você discutir
uma nova oportu nidade, e você ter sucesso em tê-lo para testar em vez de "Será que isso tem mérito" de
ter transferido um variável. Você instalou um novo critério no contexto de avaliação de novas
oportunidades. Antes de apressar-se em tecnologia de instalação específicas nicas e exemplos, nós
queremos dar uma visão geral do processo de instalação.

Visão global

Na instalação de formatos de operação, você vai fazer melhor se você se preocupar com uma variável
de cada vez. Este processo tem a vantagem de ser relativamente simples. Por exemplo, suponha que você
tenha suscitado a partir de um colega bem-sucedido seus formatos operativas para habilidades de
negociação, e agora você deseja transferir os formatos operacionais para um amigo. Se você tentar ensinar
o seu amigo como gerar e usar várias das variáveis de um dos formatos operativas de uma vez (ou pior,
vários formatos operativas de uma vez), tanto de você provavelmente vai acabar sobrecarregado, e seu
amigo vai ser, sem dúvida, confusa. Se por outro lado você introduzir uma variável de cada
vez, certificando-se de que a variável está no lugar antes de prosseguir para a próxima, que será fácil para
o seu amigo para seguir a sua liderança. Forçar demais variáveis sobre o seu amigo, ao mesmo tempo e
ex pecting que ele seja capaz de usá-los é como aumentar o volume em seis rádios diferentes ao mesmo
tempo, todos sintonizados em diferentes estações de música, e pedindo-lhe para prestar atenção às letras
. Ou é como pedir-lhe para prestar atenção a uma das sensações em seu corpo enquanto você tem outros
cinco amigos toque, cabo, puxe e empurre-o com intensidade variável e em diferentes direções ao mesmo
tempo. Lembre-se, quando você transfere uma habilidade, instalar uma variável de cada vez.
 Quando você começa a transferir uma habilidade que você pode descobrir que muitas das variáveis
necessárias já estão em vigor. Que uma pessoa não manifestar um comportamento particular não quer dizer
que ele não está a utilizar, pelo menos, algumas das mesmas variáveis que jazem no comportamento
resultado. Por exemplo, fomos trabalho ing com uma equipe de marido e mulher de negócios que muitas
vezes têm diferentes respostas para os próximos encontros de negócios: ele está otimista e confiante, ela se
sente preocupado e inadequada. Descobrimos que ambos estavam fazendo futuros testes de como a reunião
iria, ambos estavam testando para o critério de ser bem sucedido, ambos tinham uma relação causa-efeito
futuro para o futuro, que como eles fizeram na reunião iria determinar se ou não o fariam ser bem sucedido,
o futuro era atraente para ambos, e eles estavam usando as mesmas referências. O que foi diferente? Para
ela, o sucesso significa negociar e garantir um acordo para um contrato até o final da reunião. Como
resultado dessa equivalência criterial, ela iria se preocupar com a falhar e sentir inade quada para a tarefa
se ela podia imaginar qualquer possibilidade de algo ficar no maneira de concluir um acordo antes da
reunião é interrompida. Seu parceiro sabia que ele estava indo para ser bem sucedido se ele poderia
imaginar dando um passo em direção a obtenção de um acordo, e um passo pode incluir qualquer coisa de
re pondente a problemas para fazer apresentações adicionais para estabelecer uma relação pessoal que pode
pagar no futuro. Ele poderia se afastar de uma reunião sem aperto de mãos em um negócio e não sentir que
ele tinha falhado. Cada um pegou a sua própria equivalência criterial para concedido, como a maioria das
pessoas fazem. Nunca ocorreu a nenhum deles que o outro tinha uma idéia diferente do que constituía o
sucesso:
Ela: E se as coisas não dão certo? Ele: O que você está falando? Claro que eles vão. Esta é uma
grande oportunidade. Ela: Eu só espero que eu não explodi-lo. Seria tão fácil perder este. Ele: Nós ainda
não se encontrou com eles ainda! Por que você sempre tem que ser tão negativo? Havia apenas uma
diferença em seus formatos operativas neste contexto, e quando nós mostramos-lhe como mudar sua
equivalência criterial para o sucesso de igualar o seu, ela imediatamente diatamente tornou-se mais
engenhoso. Nem toda mudança é tão fácil, é claro. Nós também trabalhamos com pessoas cujos formatos
operatório em uma situação particular, são completamente incompatíveis com os necessários para a
habilidade que eles desejam. Isso não desqualificá-los de ser capaz de adquirir a habilidade, que só significa
que mais ajustes precisam ser feitos e, portanto, mais tempo deve ser dedicado ao processo. Depois de saber
que as variáveis são, o tempo envolvido na aquisição de um comhabilidade complexa que compreende uma
dezena de formatos operatórias podem ser mea medido em horas distribuídas ao longo de vários dias. A
aquisição de uma habilidade que inclui apenas alguns formatos operatórios pode ser feito em duas ou três
horas. (A mudança que fez com a mulher no exemplo acima demorou cinco minutos.) Mais tarde neste
capítulo apresentamos exemplos de como alterar critérios de equivalências], bem como métodos para quer
mudar ou colocar em vigor todas as demais variáveis. Raramente é o caso de todos. das variáveis em cada
formato operatório deve ser ajustada quando a transferência de uma habilidade. Se você ganhar a facilidade
com todas as variáveis, no entanto, e se você estiver disposto a investir o tempo, você terá as ferramentas
necessárias para transferir toda a habilidade, a qualquer pessoa, em qualquer contexto.
Quando você estiver pronto para instalar em si mesmo ou para outra pessoa uma habilidade
particular, não é necessário primeiro modelo os formatos de operativas que você ou a pessoa já está
usando. Para cada habilidade que você modelar utilizando o método Emprint você vai ter, se você tem sido
aprofundado e seguiu todas as orientações, uma lista de atividades e formatos operativas que é plenária de
um pacote completo. Ou seja, você vai ter uma receita que lista todos os ingredientes e inclui todas as
instruções de cozimento para que a habilidade especial. Você sabe como fazer o prato, e você tem todos os
ingredientes. Nada impede que você claro ção do espaço de trabalho, transportando os ingredientes, e
assem que bling a refeição.
As receitas são como programas de software para os seres humanos. Nós todos compartilhamos o
mesmo "hard biológica e neurológica fiação ", o que nos permite perceber e avaliar informações nos cinco
sistemas sensoriais. Podemos ver as coisas ao nosso redor, bem como fazer imagens internas, podemos
ouvir os outros falam, bem como conversar internamente com nós mesmos. Podemos diferenciar entre frio
e quente, pesado e leve, liso e áspero, salgado e amargo. Podemos lembrar de música, emoções, imagens,
sons, conversas, e assim por diante. As informações que são , na verdade, o processamento através de
nossos sistemas sensoriais em um particu lar contexto das avaliações que estamos fazendo, as memórias
que recordamos, os sentimentos que estão freqüentando a, e assim por diante, é o programa de software que
está usando nesse contexto. Altere o software e você alterar o resultado. Se você iniciar um programa de
processamento de texto em seu computador, você vai ter de processamento de texto. Inicie o programa de
PacMan e seu com putador não vai mudar, mas a tarefa que ele executa vai mudar. Você não pode usar o
computador para escrever uma carta, enquanto o Pac Man programa está sendo executado. Operar o
programa de otimista e confiante, e você obterá otimista e confiante. Oper comeu o programa para
preocupado e se sentindo inadequada e é isso que você terá.
 Uma vez que você tem a receita ou programa para uma habilidade, você pode seguir diretamente
para colocá-lo em prática. Esta é a abordagem que temos tomado em outro de nossos livros, sabe como:.
Programas guiadas por inventar sua própria Melhor Futuro Esse livro contém seqüências de ensino que
se instalam no leitor os formatos operativas para várias habilidades importantes da vida. Esses em - formatos
stalação vale a pena estudar. Eles contêm centenas de exemplos de nossa verdade transferindo cada uma
das variáveis no método Emprint. A maioria dos exemplos utilizados ao longo do restante deste capítulo
são de Know How.
Outra abordagem que você pode tomar quando você deseja instalar uma nova habilidade é primeiro
identificar as variáveis que você ou alguém está usando, em seguida, adicionar ou alterar apenas as variáveis
que precisam mudar, como fizemos com a empresária no exemplo dado acima. Você está familiarizado
com o método para determinar as variáveis que uma pessoa já está usando em um contexto particular, o
método é o levantamento e processo de detecção apresentada no capítulo anterior. A única diferem cia é
que agora você está usando as mesmas técnicas para iden tificação actividades existentes, formatos
operatórios e variáveis não para modelar uma habilidade, mas, a fim de determinar o que já está em vigor
que pode ser usado, eo que precisa ser adicionadas ou alteradas. Devido ao passo elicitação acrescentou,
esta abordagem vai levar mais tempo do que o outro, mais direto, abordagem. Apesar desta desvantagem
evidente, no entanto, o segundo ap gem tem uma vantagem, e é muitas vezes a preferência.
Esta vantagem é exemplificado no nosso exemplo anterior do marido e esposa equipe de
negócios. Poderíamos ter simplesmente provocou seu formato operatório e, em seguida, transferido para
ela sem primeiro provocando seu formato operatório.Afinal de contas, ela oper formato operatória resultou
em seu sentimento preocupado e inadequada, não um resultado que a maioria das pessoas consideraria uma
habilidade que vale a pena modelagem. Mas há uma jóia escondida em um canto de seu formato
operatório. Antes que ela vai para uma reunião, ela thor oughly considera possíveis objeções e
problemas. Como resultado deste teste futuro, ela está bem informado de quaisquer obstáculos que estão
no caminho ou possam vir a ocorrer. Sua equivalência criterial valia a pena mudar. No entanto, o teste de
futuro que ela faz é valioso e vale a pena manter. Ele fornece-la com um conjunto de referências que ela
pode usar para planejar e dirigir fora possíveis dificuldades. É um teste que o marido precisava moderar o
seu otimismo desenfreado. É um teste que muitas pessoas poderiam usar, e poderia ter perdido descobrindo
que se não tivéssemos provocou seus formatos operatórias. Modelando formatos operatórias a partir de
qualquer um, de qualquer contexto, é susceptível de produzir, pelo menos, algumas partes interessantes que
são valiosos, quer em algum outro contexto, ou quando utilizado no mesmo contexto com uma constelação
ligeiramente diferente de variáveis.
Depois de conhecer os formatos operativas que deseja transferir, a instalação de uma habilidade
utilizando o método Emprint envolve duas etapas principais. A primeira é ensinar o seu "aluno" (ou você
mesmo) como acessar ou gerar cada uma das variáveis necessárias. O segundo passo consiste em instalar
as variáveis através repetitivo uso-prática e uma forma especial de ensaio chamado futuro-estimulação.
Aprender a gerar variáveis e, em seguida, praticar a usá-los é análogo ao processo que você iria
passar para aprender um esporte. Por exemplo, suponha que você está de férias em um resort que tem vários
campos de ténis. Se você é atraído pelo movimento agressivo, mas fluido dos melhores jogadores eo grito
de tênis na superfície de jogo, mas nunca jogou tênis, você pode introduzir yoursell ao profissional residente
e mandar para uma lição começando. Durante essa lição da pró poderia explicar os conceitos básicos do
jogo. Ele iria mostrar-lhe como agarrar sua raquete e como mover seus pés, joelhos, ombros, braços e
cabeça quando você quer bater um forehand ou backhand. Ele iria bater bolas para você, assim você pode
praticar suas tacadas. Todo o tempo ele estaria assistindo com atenção, dizendo que quando a dobrar os
joelhos, para onde olhar, quando mover seu pé direito, em vez de sua esquerda, como e quando tomar a sua
raquete para trás, e assim por diante. Ele sabe que os movimentos são novidade para você, e que você
precisa de prática para dominá-los. Ele também sabe que a forma que você usa quando você pratica será a
forma que é instalado, de modo que torna-se de que está a desenvolver os hábitos corretos.
Como qualquer novato, você estaria tentando se concentrar em tudo de uma vez. Você
provavelmente seria estranho e, certamente, ainda não realizado, mas depois de sua primeira aula, você
teria uma experiência de como é jogar tênis, pelo menos em um nível iniciante. Como você continuar a
praticar, os movimentos tornam-se mais e mais automática, até que você está jogando tênis e são capazes
de prestar atenção a outras coisas, como estratégia, sem ter que pensar sobre os conceitos básicos de todo. É
a sua prática a repetição do indivíduo necessários movimentos de que é responsável pela melhoria e até
mesmo o domínio tual.
Da mesma forma, quando você ensinar alguém a gerar vari veis e formatos operativas é preciso
perceber que ela está aprendendo algo novo, e você precisa ajudá-la a prática até que ela recebe o jeito
dele. Estar com ela enquanto ela pratica algumas vezes permite que você verifique se ela está gerando e
usando as variáveis corretamente. Em outras palavras, a instalação procedimento cação no método Emprint
faz para APTI mentais tudes e habilidades que outros métodos de ensino têm acom te executados por
habilidades físicas, tais como esqui, golfe e tênis.
Depois o aluno tem praticado seu novo formato operatório, algumas vezes, ela vai estar familiarizado
com os resultados a esperar de usá-lo. Você, então, precisa ter certeza de que ela vai usar o novo formato
operacional nos contextos em que ela precisa. Ligar o formato operacional para contextos futuros é acom te
executados através futuro-estimulação. Future-ritmo é uma forma de ensaio mental. Ao imaginar realmente
estar nas situ ções ela espera que ocorra no futuro, e imaginar usando seu novo formato operacional e
manifestar plenamente o comportamento resultado, ela atribui o formato operacional para esses contextos
futuros. Esta prática adicional ajuda a garantir que ela vai usar automaticamente o novo formato operacional
no futuro.
A ordem em que as variáveis são melhor instalado é diferente da ordem em que sugeriu que deveria
ser obtida. Quando você modelar uma habilidade para revelar suas variáveis subjacentes, o processo que
você está envolvido em é análogo ao desmontar um relógio de bolso para inspecionar e limpar as suas
obras. Você começa por remover a caixa exterior, o que lhe dá acesso à primeira camada de rodas e
molas. Você, então, prosseguir uma camada de cada vez, com cada peça que você remover o acesso
reveladora para a próxima peça, até que a tarefa seja concluída. Para reconstruir o relógio, você remontar
as peças em uma ordem diferente do que o que você usou para tirá-los. O mesmo é verdadeiro para a
transferência de uma habilidade.
Cada formato operatório se assemelha a uma estrutura separada, com as referências e causam efeitos
que formam a base para os testes, que juntos dão o tempo convincente enquadrar sua con guiu apoio. Se
você estivesse construindo uma casa que você despeje a primeira fundação, e você instalar o telhado só
depois as paredes estavam no local. Da mesma forma, quando você transfere uma habilidade é necessário
para instalar as referências e causam efeitos em primeiro lugar. Estes são os materiais a partir dos quais os
testes são construídos. E porque o prazo convincente é a manifestação de um ou mais testes que estão sendo
feitos, seria INAP quada (se não inútil) se preocupar com o obrigou categoria ção antes de instalar os testes
necessários.
Um último ponto precisa ser feita para completar esta visão geral do processo de instalação. O que
se segue não é uma apresentação exaustiva. Volumes poderiam ser escritos sobre os vários métodos para
instalar formatos operatórias. Há muitas dife rentes temas que podem ser seguidas para a instalação de
variáveis, e há variações sobre cada um desses temas. Em nossos treinamentos nós gastamos mais tempo
sobre a instalação do que em qualquer outro aspecto do método, às vezes mais tempo é dedicado à teoria e
técnica de instalação do que é atribuído a todos os outros aspectos combinados. O tema da instalação não
pode ser totalmente explorado em um livro, e certamente não em um capítulo. Portanto apenas o básico são
aqui apresentados.
Passamos agora para as técnicas básicas de instalação para cada variável. As variáveis são discutidos
na ordem em que sugerimos que ser instalado.

Referências

Se você perceber, ou não, você já está acostumado a conseguir que os outros de usar referências
específicas para suas avaliações, e praticar incessantemente sobre a sua família, amigos e colegas de
trabalho. Você acessa o uso de referências passadas, quando você diz a uma criança: "Antes que você, é
melhor você se lembra do que aconteceu da última vez que você bateu a sua irmã", ou quando você
pergunta: "Eu sei espargos parece engraçado, mas você pensou brócolis parecia engraçado a primeira vez
que vi isso, mas quando você provou que tenha gostado. Lembra? " Você está solicitando que o seu
companheiro de começar a usar um presente de referência quando você diz: "Eu sei que você quer sair hoje
à noite, mas basta olhar para tudo o que precisa ser feito em casa", ou "É a roupa seca?" Você está criando
e trazendo uma referência futura para o primeiro plano quando você diz a um colega: "Basta imaginar o
quão feliz e aliviado que você vai se sentir quando você terminar esse relatório."
Passado, presente e futuras referências são acessados por meio de perguntas ou fazer declarações
que (1) a fim de atender ou responder, requerem que o assunto consideram ou recordar a infor mação ou
experiência que você deseja referenciado, e (2) contêm o tempo verbal que é consistente com o período de
tempo do referir cia que você deseja acessar. Por exemplo, se você estivesse instalando um formato
operacional relacionada com a saúde e queria acessar uma referência do passado para ter um determinado
nível de resistência que você pode dizer: "Pesquisar o passado até que você encontre um exemplo de ter
tido o tipo de resistência que você deseja ter novamente. " Se você estivesse instalando um formato
operatório que exigiu um evalliação de como uma pessoa é melhor financeiramente hoje do que no passado,
e, portanto, necessário uma referência passado, você poderia dizer: "Lembre-se que sua situação
financeira era como há cinco anos. " Se você estivesse instalando um formato operacional que resultará em
um trabalhador desencorajado mais uma vez sentindo-se encorajado e motivado você pode acessar uma
referência passado para o trabalho duro valeu a pena ter no passado, perguntando: "Quando você
trabalha duro ealcançou uma meta e , como resultado, gostava de uma grande quantidade de prazer ou
satisfação? " Se você estiver instalando um formato operacional para planejar a melhor maneira de pedir
um aumento, uma das referências necessárias seriam informações passadas sobre como patrão da pessoa
respondeu no passado para pedidos semelhantes, e você pode acessar as informações, perguntando: "Como
é que você ou qualquer um dos seus colegas de trabalho suc cesso negociado um aumento do seu chefe no
passado? "
A única diferença quando instruindo uma pessoa usar um presente de referência é a do tempo verbal
que você usa em suas perguntas e declarações. Usando os mesmos exemplos como no parágrafo anterior,
se o formato operacional para a implementação do plano para pedir um aumento pediu um presente pedido
de respostas do chefe, a fim de fazer testes para se quer continuar ou mudar o plano, pode-se dizer, "Agora,
imagine que você está cumprindo com o seu chefe e pedindo o aumento. À medida que você começar a
seguir o seu plano, observe atentamente como ele está respondendo. Será que ele olhar receptivo ou
passíveis de o que você está dizendo? Será que ele soar simpático ou agradável? " Para a avaliação
financeira que você também pode precisar de um presente de referência, que você pode acessar,
perguntando: "Qual é a sua situação financeira hoje? " ou "Agora considere o atual estado de suas finanças.
"
Da mesma forma, se for necessário para instalar uma referência futura dos benefícios de ter a
resistência em seu formato operacional relacionada com a saúde que você pode dizer: "Agora que você
começar a avaliar se deseja ou não exercer, lembre-se que ele será como ter que tipo de resistência no
futuro, ser capaz de esforço lessly realizar suas tarefas, sentindo-se saudável e forte. " Se a pessoa ainda
não tiver uma referência tal futuro você poderia gerar um primeiro, dizendo: "Imagine o que serácomo ter
esse tipo de resistência no futuro, ser capaz de realizar suas tarefas sem esforço, sentindo-se saudável e
forte. " Se você quisesse gerar na sua trabalhador desencorajado uma referência futura do valor do trabalho
duro que você poderia dizer: "Imagine ter alcançado seu objetivo, e ao mesmo tempo imaginar como muito
prazer e satisfação que você vai sentir. "
Você poderia ajudar a instalar o seu uso, dizendo: "Como você considera o trabalho que ainda
precisa ser feito, não se esqueça de ter em mente o prazer ea satisfação que você vai se sentir quando você
terminá-lo. "
Os exemplos de acesso e gerando seguintes diferem referências rentes são tomadas a partir de know
how, assim como o resto de exemplos neste capítulo, salvo indicação em contrário. A primeira é a partir do
formato de instalação para hábitos alimentares saudáveis e é um exemplo de gerar uma referência futura
para os efeitos negativos de comer demais. Esta referência é feita pessoal, incluindo as direções que levam
o leitor a experimentar os sentimentos associados a essa possibilidade no futuro.
Imagine-se seis meses no futuro a sofrer os re sultados de excessos, e principalmente de comer
demais alimentos produtores de gordura. Você pode imaginar ver-se no espelho, nu, olhando-se de frente,
de lado, para trás, vendo o tom de sua pele, bem como a configuração geral do seu corpo. Usando este
corpo futuro, imagine tocar os dedos dos pés, fazendo algumas flexões e levantamento de pernas, sentindo
o esforço e empenho dessas pequenas tarefas exigem de seu corpo abusado.Ouça o seu próprio futuro
dizer: "Se ao menos eu tivesse o que eu quero agora, em vez disso. Em vez disso, agora estou ainda mais
fundo no buraco da minha própria indulgência." (P. 100)
Depois de criar uma outra referência futura para os benefícios de comer bem, dar instruções que
garantem que esta referência também é pessoal.
Independentemente de como você foi sobre a criação deste, de convincente futuro desejáveis, sentir
o prazer de estar presente futuro auto primeiramente entrar no quadro que você fez, vendo tudo como se
fosse de seus futuros olhos selfs.Então sente-se mover, começar ning com a forma como se sente ao
caminhar, dobrar e dançar dentro deste corpo desejável. Sinta as experiências sensuais de vitalidade e
enfeitam esta futuro auto off ers. Certifique-se de ouvir-se dizer: "Гт tão feliz que eu mudei meus caminhos,
e eu estou muito orgulhoso." (P. 102)
Referências também pode ser gerado por uma pessoa tendo en calibre numa tarefa, tal como ilustrado
no presente exemplo (a partir da mesma sequência de instalação) de geração de um pr t referência pessoal
real.
Você pode fornecer-se com estas experiências, deliberadamente escolher e agir (para uma
refeição), de acordo com alguma escolha explícita de sua preferência, na seguinte forma. Escolha
para acompanhar os amigos para comer, mas optam por não comer qualquer coisa a si mesmo enquanto
continua a ter um bom tempo, (se necessário para o seu conforto, comer antes de ir para fora com eles). Ou
escolha para comer e desfrutar exclusões legumes sivamente para um jantar (se necessário, criando o gozo
de, talvez, o ambiente em que são consumidos, uma exploração em profundidade de suas texturas e sabores,
a experimentação com formas de preparação ou qualquer outro acordo que torna possível para que você
tenha pelo menos uma experiência de desfrutar de um cho refeição sen de vegetais). Cada experiência do
tipo que acabamos de exemplificada irá lhe proporcionar experiências de referência significativos, capazes
de influenciar positivamente no futuro à medida que avança em direção a sua meta desejada. (P. 108)
Os três exemplos seguintes estão no formato de instalação para evitar ou interromper a utilização de
drogas prejudiciais. Os primeiros acces ses uma referência informativa real passado.
Mesmo se você mesmo não são incomodados por abuso de substâncias proble blemas, reserve um
tempo para chamar visões de seu passado - memórias de si mesmo ou aos outros - e identificar pessoas
que têm problemas relacionados com a droga, (pp. 126-127)
O leitor é, então, instruiu a usar esta referência passado para identificar as manifestações de um
problema com drogas, pedindo-lhe perguntas de auto que vão gerar os testes que quer que ele faça.
Em seguida, responder a essas perguntas. Como você sabe que eles têm um problema com
drogas? Quais são as maneiras pelas quais eles respondem que são indicadores de um problema com
drogas? (P. 127)
Depois de ter o uso leitor que fazem referência para identificar as manifestações de um problema
com drogas, nós dar instruções que usam essa equivalência criterial para gerar um futuro construído
referência pessoal para os efeitos nocivos do abuso de drogas.
Depois de ter identificado as manifestações de um problema com drogas que você está pronto para
dar o próximo passo. Quando você chegar ao final deste parágrafo, imaginar realmente ter esse problema
de drogas e suas manifestações e sintomas concomitantes. Faça esse cenário o mais real possível,
prestando muita atenção em quem você é e com o que você está fazendo, como a sua visão é afetada, como
o seu senso de audição e paladar são alteradas, e como você se sente. Incluir nesse futuro a possibilidade
de que outras pessoas, pessoas que você cuidar e respeito, reconhecer que você tem esse problema de
drogas fora de controle. Sua prova de que você tem feito um trabalho suficiente de pisar este problema é
o grau em que você tiver esse possi bilidade como devastadoramente desagradável. Enquanto ainda dentro
deste, futuro projetado horrível, imagine a droga que é a sua causa. Desta forma, o futuro desagradável
está associado com a droga, que é a sua causa. Faça isso agora, e, em seguida, certifique-se de libertar-
se de que fu terrível estrutura e voltar ao presente, (p. 127)
Nós seguimos o mesmo procedimento de acessar a referência passado apropriado e, em seguida,
usá-lo para gerar um futuro de referência no formato de instalação para deixar de fumar. Aqui é o primeiro
passo de acessar uma referência passado apropriado.
Para isso você precisa imaginar sua experiência oivn no fu tura ser devastadoramente ruim como
um resultado direto de ter fumado cigarros em uma base habitual. Você pode começar com qualquer
lembrança de ter sido internado em um hospital (ou uma cama). Se você não tem uma memória
assim, lembre-se de visitar alguém confinado a um hospital (ou uma cama) e como era bom quando você
saiu . Localize esta memória agora , assim você terá que usar na próxima etapa, (p. 139)
Os formatos de instalação de hábitos de consumo de clima temperado em duas etapas clude que
acessam e gerar presentes informais referências informacionais.
Para começar, identificar alguém que manifesta o comportamento (ou aspectos significativos do
comportamento) que você pretende adquirir, e fá-lo nas situações apropriadas.
Agora execute um curto filme dentro de sua cabeça em que você assistir e ouvir o seu modelo. Preste
atenção em como eles usam seu corpo (a ivay se movem, como eles se posicionam em relação aos outros,
os gestos que eles usam, as suas expressões faciais, e assim por diante), bem como o que eles dizem
e como dizem que (o tempo de seu discurso, a tonalidade e timbre qualidades de sua voz, e assim por
diante). Avalie com cuidado se você está ou não satisfeito com o que eles fazem e como eles fazem isso. Se
não, escolha outra pessoa e repetir estes passos iniciais. (Se nenhum conhecimento vem à mente que você
pode usar filme ou personalidades literárias no seu filme.) (P. 154)
O formato de instalação para a capacidade de desfrutar do sexo contém muitos exemplos de acesso
e geração de presente referem-se cias. Nestes três exemplos, que incluem orientações que garantam que
as referências será real e pessoal. Ao final deste parágrafo, fechar os olhos e sentir várias ob jectos que são
semelhantes, mas ainda diferente. Por exemplo, você poderia usar um abacate, uma laranja e um
limão. Primeiro, usando as mãos, sentir as diferenças entre eles na textura, na umidade, na firmeza, peso,
calor, e assim por diante. Em segundo lugar, o cheiro de cada um, comparando os seus odores e
pungencies. Em seguida, sentir e saborear cada um com os seus lábios e língua, usando seus lábios e língua
para sentir as mesmas texturas, temperaturas, a firmeza que você sentiu com os dedos. Faça isso agora,
antes de ir para a próxima etapa.
Agora vamos considerar a experiência interna. Trata-se de trazer as associações entre experiências
específicas e seus significados para o alinhamento com o fato de que a sexualidade é a experiência
sensorial. Solte sua consciência internamente para baixo através de seu corpo. Como você atravessa o seu
corpo, sentir a massa, a substância de seus Phys Ser iCal. De dentro deste cilindro viver, sentir o seu braço
esquerdo, o seu direito, sua esquerda e direita coxas, seu coração batendo e os pulmões expandindo e
contraindo dentro de seu torso. Uma vez que você está ciente dessas sensações, identificar exatamente
onde você entre rosto com o mundo não-vivo - ou seja, suas roupas, sapatos, na cadeira, no chão, e assim
por diante. Ao fazer isso, você está identificando a evidência de estar vivo. Continue a concentrar-se nas
sensações ções que permitem que você sabe que você está vivo. Certifique-se de ter todo o tempo que você
precisa para esta etapa.
Em seguida, sem olhar ou tocar a si mesmo, tornar-se consciente das sensações internas que
permitem que você saiba que você é um homem ou uma mulher. Se você é um homem, há o sentimento de
cabelo em seu rosto, de seus testículos, pênis, a consciência da mudança de pressão em seu pênis e nos
músculos pélvicos que se ligam a ele. Se você é uma mulher, não é a presença eo peso dos seus seios, seus
lábios vaginais e orifício e os músculos que rodeiam esta abertura sensualmente rico, o seu útero e
ovários. Sinta o seu corpo completamente. Em seguida, dirigir a sua consciência para sentir seus lábios,
dentes e língua. Toque em sua língua para os seus lábios, Jeeling seu calor, a umidade, maciez e textura
da superfície. Em seguida, tomar a sua consciência pelo resto do seu corpo - a evidência de sua sexualidade
está no mesmo nível que os sentimentos que se encontram dentro de seu corpo, que são evidência de seu
estar vivo. Neste nível mais básico de experiência sensorial, sua sexualidade não podem mais ser
separadas nominal de você do que pode a sua respiração ou o seu batimento cardíaco. Você não pode
estar sempre a par dessas sensações que são evidências de sua sexualidade, mas são, no entanto, sempre
esteve lá, parte do seu ser, parte de seu bem-estar, (pp. 162-163)
O formato de instalação para estabelecer e manter relacionamentos satisfatórios inclui três etapas
que demonstram uma forma de acesso, gerar e usar o passado, presente e futuras referências. Estas medidas
fazem parte de uma sequência que chamamos de "neutralizador limite." Quando alguém está acima do
"limiar de idade ", ele é associado para as memórias dolorosas do passado preocupar ing seu parceiro, e
dissociada dos prazeres passados. Ele pode se lembrar tanto, mas os prazerosas se tornaram informacional e
as dolorosas tornaram-se muito por pessoal, e são, portanto, muito mais real e convincente. Além disso,
sua dor e insatisfação estão ligados, e associada, o seu parceiro. O objectivo destas medidas é começar a
separar a dor e insatisfação da parte ner, e para recuperar o acesso aos sentimentos positivos que resultam
de acessar memórias agradáveis. Assim, os seguintes exames plos demonstram também uma forma de
mudar um passado pessoal a um passado de referência informativa e vice-versa.
O primeiro passo gera um presente de referência construído e usa-lo para ajudar a ganhar acesso ao
estado emocional que quer que a pessoa tem.
Pense sobre as qualidades e características, grandes e pequenos, que fazem você se
exclusivamente. Olhe para si mesmo através dos olhos de alguém que você conhece ama (mesmo que você
não amá-los não é importante agora), e apreciar os atributos positivos que podem ser apreciadas em novo
e nova forma através dos olhos e da percepção de alguém que você ama . Use esta perspectiva fresca tiva
nas suas qualidades maravilhosas para ajudá-lo a entrar em contato com fortes sentimentos de auto-
valorização. Segure-se a esses sentimentos ao longo de todo o processo que se segue. (Ser capaz de se
sentir bem sobre si mesmo ao ver a outra pessoa separa o sentimentos ruins de estar ligado a todos os
aspectos do outro porfilho, bem como dando-se mais da experiência de escolha sobre suas respostas
quando em torno dessa pessoa.) (p. 207)
Na segunda etapa, damos instruções que alteram as referências pessoais passadas e presentes para
os informativos. Isto é feito alterando a forma como a pessoa a ver a outra pessoa ("como se estivesse em
uma fotografia") e dirigir a atenção da pessoa para sentimentos de auto-valorização, em vez de deixá-lo
assistir aos zangado / ferem sentimentos que anteriormente foram anexadas a memórias de outra
pessoa. Uma vez que é realizado direcionamos o leitor a fazer um teste de futuro que gera uma referência
futura. Finalmente, com as memórias "de fusão, "temos acesso passado referências que precisam de ser
utilizado no passo seguinte, e sempre que o leitor pensa sobre essa pessoa no futuro.
Imagine a outra pessoa em um ainda tiro (ou seja, como se estivesse em uma foto gráfico), como
ele ou ela olhou quando se conheceram. Enquanto você está olhando para a foto, não se esqueça de manter
o seu sentimento de auto-valorização. Quando você pode olhar para a imagem lembrado daquela
pessoa e manter os seus sentimentos de auto-estima, ver essa pessoa como sendo separado de você, um
indivíduo em seu próprio direito, que viveu uma vida que não inclui-lo até que ponto no tempo. Reconhecer
que ele ou ela é uma pessoa completa, separada e distinta de você, com o seu próprio conjunto de
qualidades e características. Imagine-lhe no futuro, vivendo em um diferem ent lugar, com amigos e entes
queridos que são estranhos para você. Então, lembre-se as qualidades ou atributos que você desenhou
para ele ou ela, em primeiro lugar, (p. 207)
Na terceira etapa, temos acesso a uma referência do passado e dar instruções que garantem que vai
ser acessada como uma questão pessoal. Tendo feito isso, lembro de uma memória do passado agradável
que você compartilha com essa pessoa.Recuperar essa memória em uma representação tão completa
quanto possível, vendo o que você viu, ouvir o que você ouviu, cheirando o que você cheirou, e sentir o que
você sentiu naquele momento, reconheci nizing como você, que esta é a sua memória, e que nada deve ser
permitido para tirá-lo. (p. 207)
 Em uma sequência diferente de uma outra secção em relação ao capítulo navio, podemos aceder a
uma referência real passado para ser usado como a base para vários testes anteriores. O resultado desta
etapa é gerar várias novas referências construídas passadas para ativar o leitor a agir de forma diferente, e
mais apropriadamente, do que ele ou ela realmente fez no passado.
Como você considerar as suas próprias qualidades que você mais valor, e as maneiras em que você
se manifestam essas qualidades através de seu comportamento, voltar a alguma interação passado terrível
envolvendo seu companheiro.Preste atenção a si mesmo e em que os sentimentos do seu companheiro
estavam atrás de seu comportamento. Identifique como você também não estavam sendo todos de quem
você quer ou poderia ser. Veja-se lá em que situação.
Escolha um de seus atributos de alto valor que seria útil nessa situação e veja-se gerar diferentes
formas de be comportamento que são um reflexo desses atributos. Observe como toda a interação é
transformado por seu viver seus próprios atributos. Repita esse processo com pelo menos duas outras
interações passadas terríveis, (p. 211)
Neste exemplo da seção parentalidade geramos um presente de referência informativa construída.
A fim de orientar-se a uma avaliação de presente de seu filho, que é congruente com o seu filho, a
primeira coisa a fazer é identificar pelo menos duas outras crianças que são dois ou três anos mais jovem
que o seu filho. No olho da sua mente, imagine as duas crianças mais novas estão ao lado de seu
filho. Como você olha para eles, comparam seus corpos, tronco, membros e cabeça pro; altura
comparar porções, peso, musculatura, desenvolvimento de características faciais. Faça esta simples
comparação antes de continuar. (P. 238)
Mais tarde, na mesma seção, damos uma tarefa que irá gerar um presente de referência pessoal real.
A este respeito, sabemos que não há melhor maneira de manter contato com o mundo do seu filho
(e, portanto, as várias distinções que temos vindo a descrever) de vez em quando para interagir com ele
ou ela em seus ambientes e em suascondições . Combinam com o seu ritmo ao de seu filho por falar, mover
e reagir com a mesma velocidade que ele ou ela faz. Comparecer às palavras e conceitos que ele ou ela
usa. Falar e fazer as coisas que ele ou ela quer fazer, e da maneira que ele ou ela quer falar e fazer essas
coisas, (p. 242)
Nos próximos três etapas, também a partir da seção parenting, acessamos uma série de referências
para a construção de uma relação causa-efeito particular entre uma criança a envelhecer ea capacidade da
criança a dominar as habilidades e desenvolver atributos. Na primeira etapa, acessar uma referência real
passado e, porque ele vai ser usado como uma base para uma nova causa-efeito, damos direções que fazê-
lo pessoal e, portanto, mais atraente.
Em primeiro lugar, identificar alguma habilidade importante (por exemplo, contar até cem, ir sem
fraldas, fazer amigos) ou atributo (por exemplo, preocupação para outros, ações, tenta coisas novas) que
seu filho tem recentemente mas introduzido. Retorne a esse incidente ou momento em que você percebeu
que essa habilidade ou atributo estava agora no repertório do seu filho, recap turing os sentimentos de
orgulho e alívio (e talvez surpresa e satisfação) que você tinha quando percebeu isso. Reviva esse incidente
ou momento, é importante que você entrar em contato com e re-experimentar esses sentimentos antes de
prosseguir, (p. 245)
Na segunda etapa, temos acesso a outra referência passado, que serão usados para construir e apoiar
a causa-efeito.
Em seguida, viajar de volta no tempo até chegar a essa época em que seu filho ainda não tinha
dominado a habilidade ou atributo, mas uma vez que você, no entanto, esperava ou queria que a habilidade
ou atributo de seu filho. (Por exemplo, você perceber que seu filho, Bobby, é agora capaz de compartilhar
suas coisas com os outros. Voltando no tempo você vem a um incidente há seis meses em que, apesar de a
sua sugestão, encorajamento e admoestações, os amigos de Bobby tinha que ser mandada para casa
porque ele não iria deixá-los tocar em qualquer de seus brinquedos.) Localize que o tempo agora. (Pp.
245-246)
Finalmente, temos o acesso leitor as referências e causa-efeito, a fim de mudar o resultado de um
teste. Reviver naquele momento, entrar na frustração, decepção ou a ansiedade de que o passado, mas
desta vez fazê-lo sabendo que (agora) o que você não sabia: que seu filho acabará por adquirir essa
habilidade ou atributo, mas que ainda não é uma característica do seu desenvolvimento. Observe como as
alterações de resposta (provavelmente chegando mais paciente, talvez até mesmo curiosos sobre o futuro),
em relação ao e dentro dessa situação. Volte através desta mesma seqüência com várias outras habilidades
ou atributos que você uma vez ex sua criança esperada e trastes mais, e que já domina, (p. 246)

Causar efeitos

Como o exemplo anterior ilustra, de causa e efeito de relações navios nascem e sustentada pelas
referências que uma pessoa acessa. Para gerar uma causa-efeito em particular, então, primeiro você precisa
para acessar as referências que são incontornáveis e que podem servir como evidências para a "causa" e
"efeito", e, assim, apoiar a ligação dos dois. Uma vez acessado, você precisa direcionar a atenção do seu
assunto a eles de tal forma que ela se conecta as referências como sendo contingente re lada. Há muitas
maneiras de se conseguir isso. Os exemplos a seguir são representativos dos métodos para a instalação de
causa-efeito que temos encontrado para ser mais fácil e mais eficaz tiva. O primeiro exemplo é do formato
de avaliação de um relacionamento conturbado. Ele contém instruções que levam o leitor a fazer testes
passadas que geram passado referências que suportam uma causa-efeito passado-a-presente e passado-para-
futuro.
Fazer uma avaliação completa de como estar com o seu companheiro tem feito mais do que você
teria sido sem ele ou ela. Regard menos de saber se todas as suas experiências me senti bem e confortável,
como você tem sido obrigado a ser mais do que você quer ser (ou gostam de ser) por causa das experiências
que teve ao gether? Como é que vai ser mais do que você quer ser em seu futuro como resultado de seu
passado em conjunto, independentemente de você ficar juntos agora?(Pp. 209-210)
Os formatos operativas para hábitos regulares e saudáveis de exercícios incluem uma causa-efeito
atual para o futuro. Aqui é uma das formas que o geram.
A realidade que o exercício vai levar ao cumprimento dos critérios que você identificou para si
mesmo deve basear-se ex pessoais riências. Esta etapa se destina a dar-lhe esse tipo de experiências
pessoais. Familiarize-se com as instruções, siga as instruções quando pedimos que.
Supondo novamente que um dos critérios é a resistência, voltar através de sua história pessoal até
que você encontre um exemplo de seu ter o tipo de resistência, você gostaria de ter novamente (ou
pré servir). A partir daí, trabalhar para trás no tempo a partir desse ponto, mais distante no passado,
percebendo como o seu comportamento e as atividades feitas de que a resistência possível. Se você não
tem essas experiências em sua história pessoal, você pode obter exemplos vicário de-los de outras pessoas
que têm resistência. Depois, passo para o que você acredita sua experiência em curso é. Ou seja, imaginar
o que deve ser assim para ser eles. Isso lhe dá a base de uma relação causa-efeito entre ações e resultados
em relação à resistência. Agora levar esta para o presente e futuro, criando um você no futuro que tem o
seu nível desejado de resistência. (Você pode escolher várias idades de auto de um futuro próximo em em
idade avançada.) Trabalhar para trás de cada um futuro para o presente, identificando o que você terá
feito para alcançar esse futuro desejado. Desta forma, você vai-construir um conjunto de relações de
causa-efeito entre o que você faz agora e no futuro forma física que você deseja para si mesmo.Vá em
frente e construir essas relações de causa e efeito agora. (Pp. 115-116) É preciso causar efeitos fortes
presente-para-futuro para liderar e apoiar os testes futuros convincentes exigidos nos formatos operativas
para uma pessoa parar de fumar, ou de um ex-fumante a ser um não- fumante.
O próximo passo nesta seqüência é identificar cinco comportamentos existentes que realizam em
um Basts diárias, comportamentos que você sabe que vai levar a um futuro desejável. Esses
comportamentos podem ser tão aparentemente insignificante como escovar os dentes. Pode parecer uma
coisa pequena, mas escovar os dentes não contribuir para uma desejável fu tura, em que você tem seus
próprios dentes, bem como as gengivas saudáveis. Outro comportamento pode estar expressando algum
tipo de afeição ção aos seus entes queridos em uma base diária. Isso contribui para um futuro de relações
significativas e importantes. Você provavelmente será capaz de identificar muitos desses comportamentos
benéficos, mas cinco vai fazer por agora. Identificá-los agora e anotá-los abaixo.
O que é comum a todos os cinco destes comportamentos é que todos eles levá-lo para futuros
desejáveis. Tome um momento para imaginar os futuros positivos que você está criando, manifestando
cada um desses comportamentos. Certifique-se que estes futuros são aqueles que o seu próprio futuro
também quer e aprecia. Agora determinar como não fazendo esses comportamentos podem levar a futuros
indesejáveis. Imagine as fu turas que vai cumprimentá-lo se você não conseguir realizar os cinco
comportamentos. Certifique-se de terminar esta etapa antes de passar para a próxima.
Agora identificar quatro comportamentos que você não se envolver em e, se o fizesse, iria resultar
em você sofrer consequências terríveis. Estes poderiam ser os comportamentos, como roubar, mentir,
abusando outros, não pagar impostos, ou ignorando as necessidades de seus entes queridos. Talvez você
não beber álcool, comer carne vermelha, ou trair seu cônjuge. Estes são exemplos de comportamentos que
podem resultar em você se sentir mal sobre si mesmo ing ou outras conseqüências terríveis. Assim, para
esta etapa, você precisa especificar quatro comportamentos que você não fazer - comportamentos que você
está feliz você deixar de fazer.
Agora adicione um quinto comportamento a esta lista: ou fumar, ou smok ing tanto quanto você
atualmente fazer.
Imaginem o futuro positivo de que você está indo para por não par pantes nestes cinco
comportamentos indesejáveis. Imagine-se movendo para que o futuro positivo um dia de cada vez, uma
semana de cada vez, e um mês de cada vez.Aproveite o tempo para fazer cada uma das etapas real. Desta
forma, você pode conhecer e apreciar que, para cada dia em que você não se envolver em (hehaviors
mangueira você move um passo mais perto de realizar o seu futuro desejável, e um passo mais longe de um
futuro indesejado e desagradável, (pp. 144-146)
Existem dois efeitos causa a ser instalados nas duas etapas seguintes, que são tomadas a partir da
seqüência de relacionamento. O primeiro é um presente-a-presente entre a experiência interna e
comportamento externo, que tende a levar o leitor para o entendimento e longe de desenvolver ou agarrados
a Blan julgamentos ket em forma de equivalências criteriais negativos. O segundo é um passado passado-
a-que será usada mais tarde na seqüência de estabelecer uma crença futuro-para-futuro que o leitor será
capaz de provocar diferentes respostas no futuro, se ele muda o que ele está respondendo.
Descreva alguns dos comportamentos que seu companheiro faz para que você se oponha
fortemente. Passando por eles, um de cada vez, determinar o que teria que estar acontecendo dentro
de você para que você iria gerar o mesmocomportamento. (Então, se você realmente odeia seu caminhar
para fora da sala enquanto você está discutindo, imagine -se fazendo exatamente isso, andando no meio
de um argumento. que lá dendo com você que você seria obrigado a fazer isso? É a intensidade de como
irritado, frustrado, ou você se sente ameaçado Quais são as possibilidades oj que está por trás desse
comportamento censurável que torná-lo compreensível? - não necessariamente simpático ou até mesmo
aceitável - ? mas pelo menos compreensível)
Ao analisar cada uma das várias situações em que o seu companheiro expressou tal comportamento,
atenta para as possibilidades que o obrigam ou ela seja expressivo dessa forma, e imaginar como teria
sido diferente se você tivesse respondido ou comportado diferem Suavemente. Tente algumas formas
diferentes de comportamento por si mesmo em cada uma dessas situações passadas e reconhecer como ele
poderia ter sido diferem ent se você tinha respondido a forma como o seu companheiro estava sentindo
por dentro, em vez do que ele ou ela ivas fazendo, (p. 210)
Aqui está outro exemplo da seção relação que estabelece uma relação causa-efeito, e também
demonstra ao leitor o valor de prestar atenção a causar efeitos.
Provavelmente a melhor maneira de evitar a expectativa e habituação em seu relacionamento é
estar ciente das conexões de causa e efeito que possibilitam seu e seu amante s humores, comportamentos
e a satisfação de seu e critérios do seu amante. Por exemplo, suponha que você aprecia e valoriza o fato
de que seu marido ajuda com o trabalho doméstico. Você pode determinar que a causa de sua porção é a
sua experiência de fazer algo junto com você. Assim que você reconhecer esta relação causa-efeito, duas
coisas acontecem. A primeira é que a sua porção se torna muito menos possível esperar e, por isso, em
última análise, menos possível tomar para concedido. Sua ajudar com as tarefas domésticas, como você
agora reconhecê-lo, não é uma resposta inerente à sua, mas que é causada por certas condições, ou seja,
a percepção de que é um esforço conjunto.
A segunda coisa que acontece como resultado do reconhecimento da relação de causa e efeito é
uma mudança de empilhamento ao que poderia ser chamado de interação. Em vez de o perceber passiva
quando as coisas estão lá ou (mais comumente) não estão lá, que caracteriza de empilhamento, você se
torna um ativo membro de uma interação, impedir a mineração como trazer para a experiência desses
humores ou comportamentos que você e seu parceiro querem e valor. Por exemplo, se você não está
considerando causa-efeito, e você pedir ao seu marido para derrubar as cortinas para lavar e ele hesita, a
resposta comum é notar que ele não parece querer ajudar com as tarefas domésticas do caminho ele
costumava; eo incidente fica empilhado em cima anteriores, exemplos semelhantes que você está
armazenando-se. Percebida como causa-efeito, no entanto, a resposta torna-se um dos perguntando o que
acontece com o seu pedido e esta situação particular levou à sua demurring, ao invés de ansiosamente
saltar pol Se você sabe que o sentido do trabalho em equipe faz a diferença em sua resposta, você pode em
seguida, abordar a situação em conformidade. Você poderia sugerir tak ing as cortinas se juntos, pedir-
lhe para derrubar as cortinas, como parte de uma limpeza geral da casa que você também está envolvido,
ou indicar que iria ajudá-lo a chegar a outras coisas que tanto de você reconhecer a necessidade de ser
feito .
Agora é hora de aplicar o que você aprendeu sobre causa e efeito para a sua situação. Identificar
várias áreas dentro do seu relacionamento atual, que são fontes de decepção para você no sentido de que
são exemplos de comportamentos e respostas que antes eram de caráter humanístico de seu parceiro e que
você apreciado, mas que o seu parceiro já não parece estar disposto ou capaz de fazer . Por exemplo,
quando você estava cortejando, seu amante pode ter sido rápido ou generoso, ou útil, ou preocupado, mas
agora, meses ou anos depois, ele ou ela não evidencia as qualidades e as respostas, e você perdê-las. Você
vai usar essa informação na próxima etapa, de modo a identificar estas fontes de desapontamento antes de
prosseguir.
Em seguida, para a resposta que você quer ter, determinar o que causou-lo quando ele estava lá, e
que causou isso não estar lá quando ele não estava. Se você tiver dificuldade em encontrar a relação causa-
efeito, tente o seguinte: Pegue o primeiro uma daquelas situações, re chamar um exemplo de quando o seu
parceiro se ter a resposta que você amar, e um exemplo de quando o seu parceiro não tem que
resposta. Comparando-se os dois incidentes, pergunte a si mesmo a pergunta: "O que é o mesmo eo que
é diferente sobre esses dois exames pios? " A fim de verificar e aperfeiçoar a relação causa-efeito navio
de ter descoberto, verifique as diferenças que você encontra contra um par de outros exemplos de a
resposta estar lá e não estar lá. Você pode então usar essas informações para criar uma atmosfera que é
apropriado para a elicitação natural dos tipos de em interações que você e seu companheiro querem e
apreciam (como no exemplo de cortina). Tomando um de seus exemplos, descobrir as causas envolvidas e,
em seguida, criar idéias de como interagir no futuro, para obter as respostas que você aprecia, (pp. 203-
204)
Estabelecer uma causa-efeito futuro para o futuro é diferente das outras possibilidades quadro vez
apenas em que os testes e as referências que você direcionar o assunto para fazer são todos con truídos, e
todos no futuro.
Agora, tendo acumulado vários exemplos de comportamento novo, mais útil para influenciar suas
interações, levá-los em um desses futuros possíveis que você criou no passo anterior e jogá-los para
fora. Quão diferente é que eventos transpirar? Quanto mais do que você quer que você ganha? (P. 211)
E aqui está um exemplo retirado da instalação se quência para controlar o abuso de drogas.
Agora gere uma realidade futura de si mesmo estar no controle de seu próprio bem-estar, confiante
e seguro em sua independência. Veja ção de volta a partir deste futuro, encontrar exemplos de dizer não
para as op tunidades para usar a droga, os exemplos que contribuíram fortemente para este futuro
desejável, (p. 127)

Critérios

Cada formato operatório você instala vai exigir o uso de um critério ou conjunto de critérios
particular. Gerando a utilização de critérios específicos para qualquer teste é realizado por meio de
perguntas ou dando indicações que levam a uma avaliação, e que incluem os critérios na questão ou
tarefa. Eor exemplo, quando você pergunte ao seu amigo: "Você está com sede?" você está fazendo uma
pergunta que requer o seu amigo de considerar o critério de "sede". Quando você pergunta, "foi o filme
engraçado?" você está solicitando que um teste de ser feita usando o critério de "engraçado". Quando você
diz: "Olhe para a intensidade das cores em que a chuva arco "você está dirigindo seu amigo para avaliar o
arco-íris em termos de" intensidade de cor ", em oposição a quaisquer outros critérios possíveis que
poderiam ser testados no mesmo contexto, tais como "Como você se sente ao olhar para esse arco-íris ? r

" ou "Você acha que você vai querer voltar a este lugar amanhã? " e assim por diante. Toda vez que você
faz uma pergunta ou fazer uma declaração de que você é, pelos critérios incluídos nessa pergunta ou
afirmação, influenciando o que está sendo considerado.
Jo tudo oi os seguintes exemplos que estabelecem a utilização de critérios específicos, direcionando
o leitor para responder a perguntas ou se envolver em tarefas que pressupõem os padrões que quer que ele
ou ela usar. Os exemplos são diferentes apenas no critério a ser estabelecido e as instruções adicionais
incluídos. Nos formatos operativas para nutrir seu filho, por exemplo, é necessário considerar o que você
quer que seu filho aprenda em diferentes fases. O critério é "aprender", e é estabelecido na avaliação,
fazendo uma declaração simples e colocar uma questão.
Tome um momento para considerar o que você quer que seu filho aprenda a longo prazo. O que
você quer que seu filho aprenda como jovem ster, um adolescente, um jovem adulto, e um adulto? (Pp.
247-248)
Neste próximo exemplo da seção sobre como definir e atingir metas que instruem o leitor a aplicar
quatro critérios diferentes para algo que ele ou ela está pensando em perseguir como meta. Em alguns casos
as instruções adicionais direcionar o leitor para usar certas equivalências criteriais para os critérios que
estão estabelecendo.
A segunda coisa que precisa acontecer em transformar um desejo em uma falta que vale a pena
perseguir é para você perguntar e responder às perguntas de boa formação. Estas questões devem ser
também um respondida para cada JO seus desejos para se certificar de que eles valem pur processando a
realização. Antes de fazer isso para cada um de seus desejos, no entanto, tomar um dos seus desejos para
o qual está fortemente atracção ted (depois de ter concluído a etapa anterior), e avaliá-lo em relação a
cada uma das seguintes perguntas.
É dentro do reino do que é possível?
Ou seja, há pelo menos uma outra pessoa que tenha alcançado um objetivo similar, ou são os
recursos básicos necessários, o corpo de conhecimento de ponta, etc, disponíveis para utilizar: "Em termos
de possibilidade, há uma grande diferença entre querer viver em Marte este ano e querer ser um
astronauta, ou desejando que seus pés eram dois tamanhos menores e que querem ser financeiramente
independente. Enquanto um objetivo pode ser possível no mundo, os fatores existentes pode torná-lo não é
possível para você. Por exemplo, a possibilidade de o seu tornar-se um astronauta é muito reduzida se
você é um paraplégico ou setenta anos de idade. Avalie seu desejo usando a pergunta acima antes de
prosseguir.
Vale a pena ter?
Ou seja, é este objetivo que você quer em harmonia com essas atri Butes, ideais e predileções que
são importantes para você e por que você defina o seu próprio? Por exemplo, nosso candidato a astro naut
poderia concluir que a participação no programa espacial é o mesmo que dar a aprovação para o aumento
da militarização do espaço, algo que é muito contra. Ou talvez o objetivo de ser um astronauta não vale a
pena ter quando as longas horas fora de casa e da família são levados em consideração. Agora use a
pergunta: "Será que vale a pena ter?" para avaliar o seu desejo.
Will It Get Me O que eu realmente quero?
Você provavelmente já teve a experiência de realmente querendo alguma coisa que parecia, soava
e parecia a pena querer, apenas para descobrir que uma vez que você finalmente entendeu que não era de
todo a pena ter (e talvez até vale a pena evitar). Por exemplo, você pode ter querido, trabalhou e adquiriu
uma grande, adorável, pres casa tigious, apenas para descobrir que sua manutenção ea região ao redor é
um consumidor e carga indesejável. Simi larmente, possuir e gerir um negócio (longas horas, o pagamento
imprevisível), ou possuir um carro caro, mas delicado (muito tempo loja, reparos caros), ou ter seu próprio
cavalo (cuidados diários, contas do veterinário), pode parecer que as coisas vale a pena querer até que
você esteja realmente confrontados com a realidade (talvez desagradável) de tê-los. Neste ponto, você
precisa entrar na representação viva você pré viamente gerado de ter o seu desejo - passo de modo que é
como se você está lá, vendo o que você veria, ouvindo o que você ouvir e, sobretudo, o sentimento o que
você sente. É sua experiência o que você gostaria que fosse? Se não, pode o seu desejo ser modificada ou
alterada, a fim de torná-lo satisfatório? Etapa em que a representação e fazer a avaliação agora.
Vale a pena fazer o que seria necessário para alcançar o resultado?
Antes de dedicar-se a um objetivo, é importante avaliar se é ou não vale a pena o esforço, você
provavelmente terá no colete em persegui-lo. Para esta avaliação, primeiro imaginar um pouco do que
está envolvido em fazer o que você está ivishing para uma re alidade (no nosso exemplo astronauta, dando
um presente trabalho, movendo-se para a NASA em Houston, salários baixos, períodos de tempo longe de
casa, etc), então passo para a própria empresa e avaliar os seus sentimentos sobre o assunto. Você acha
que vale a pena fazer o que ele vai exigir? Faça esta avaliação para o seu desejo antes de ir em frente. (Pp.
78-79)
Na seqüência para a instalação de moderação em relação com o consumo de álcool, queremos que
o leitor a avaliar e ajustar ou atualizar, se for o caso, os critérios actualmente a ser utilizado em situações
de consumo. Nós também queremos dar ao leitor uma experiência de como o uso de critérios diferentes
levam a resultados diferentes, e queremos que o leitor de avaliar uma grande variedade de critérios e
escolher os critérios específicos que funcionam melhor para ele ou ela para garantir o futuro bem- estar. Nós
acom plish esses resultados nas etapas seguintes.
Em situações de beber social, você voltar aos dias da adolescência de concursos engole-a-lug? É
um homem de alguém que possa manter o seu licor, não importa o quanto? Está ficando ainda bebido uma
afirmação de sua ousadia, maturidade ou independência? Se assim for, avaliar os seus critérios atuais
com relação à sua adequação para quem você é agora e para o mundo que você está vivendo agora dentro
Este reordenamento dos critérios devem incluir não só eliminando aqueles que não são mais relevantes,
mas acrescentando aqueles que você acha mais apropriado . Por exemplo, você quer que uma pessoa a
quem você está atraído por saber que você, ou para saber Você está bêbado? Talvez em sit beber
socialmente tuações você vai querer continuar a tratar a si mesmo e os outros com respeito e
integridade. Como você fez antes, preparar-se para si mesmo um menu de possíveis critérios, então imagine
o que, como e quando você deve beber em uma situação social usando cada um desses critérios, por sua
vez. Por exemplo:
embriaguez
bom tempo
fuga
gosto
saúde
meu bem-estar amanhã
estar no controle de meu comportamento
respeito dos outros
orgulho
Ao aplicar estes critérios diferentes escolher uma situação, como uma noite no meio da semana
depois de um dia particularmente esgotante. É noite e você está no seu caminho para casa depois deste dia
cansativo. Agora pense em como você vai passar a noite no que diz respeito a beber ing. Tente aplicar o
critério de fuga, deixando-a se tornar a experiência que você deseja. Como você se planejar e antecipar
consegui-lo? Depois de fazer isso em relação a fugir, voltar ao início e reorientar-se para sua viagem de
volta para casa depois daquele dia cansativo, considerando como você vai passar a noite, desta vez
ap dobrando o critério de bem-estar amanhã. O contraste da ex periência e efeito entre fuga e bem-estar
amanhã trará em foco as diferenças de comportamento feitas por tais considerações de critérios. Tente
isto agora para os critérios de fuga e bem-estar amanhã, imaginando tão vividamente quanto possível, na
verdade, ser ing nesta situação e usar esses critérios diferentes.
Correr com a situação acima (ou um de sua própria escolha) de novo e de novo, cada vez mudando
o critério de que você está usando (retirado da lista acima ou a partir de sua própria lista). Como a sua
experiência e mudança de comportamento, como você aplicar cada um desses cri ria? Que critérios levam
naturalmente com os tipos de experiências e comportamentos que são favoráveis a sua determinação de
ser livre da dependência do álcool? Este é um passo importante, assim que tomar todo o tempo que você
precisa para fazer essas avaliações, (pp. 151-153)
O critério de "agradável" é chamado ao avaliar as emoções e sensações nos formatos operacionais
que levam ao sexo agradável.
Como VOCÊ fez antes, direcionar sua consciência a sua experiência sensorial cia e observe o que
de um agradável natureza que você está enfrentando atualmente, incluindo emoções e lugares de conforto,
carinho e estímulo no seu corpo e na superfície do seu corpo. , por exemplo. , a emoção que você está
experimentando agora, enquanto você lê esta frase pode ele uma curiosidade, com a parte inferior do seu
rosto relaxado, os músculos ao redor dos olhos e em seu torso agradavelmente tenso, eo calor em sua boca
e em suas mãos. Antes de ler qualquer coisa, explorar a sua experiência sensorial para dis cobrir essas
emoções e sensações prazerosas, (pp. 164-165)
Os efeitos de tons de voz são importantes a considerar em certos formatos operativos que têm a ver
com a fase de atração de relacionamentos. No exemplo a seguir estabelecemos "tom de voz" como critério.
A próxima qualidade a considerar é o som da voz da pessoa. Tons de voz - estridente, ressonante,
nasais, suave, alto, plano, ofegante - muito influência povo de estados emocionais, mas, infelizmente,
discriminações de tonalidade de voz são geralmente fora da consciência para a maioria das pessoas em
nossa cultura. Tomando tonalidade de voz para concedido, você pode passar a vida inteira em torno de
alguém que gera uma un estado emocional agradável em você sem a sua conexão que o estado emocional
para a tonalidade da voz da pessoa. Assim, a próxima pergunta a fazer é:'' Como o som da voz da pessoa
para você? "Isso, é claro, requer proximidade muito mais próximo (talvez até mesmo se envolver a pessoa
em uma conversa). Voltando às duas pes soas que tinha selecionado acima (a pessoa não-atraente eo
de pessoa tração você não conhecer), lembre-se agora o som de cada uma das suas vozes e atender como
suas mudanças de estado emocional como você ouvir as suas tonalidades, (p. 193)

Equivalência criterial

Uma vez que uma equivalência criterial é estabelecida geralmente exerce seu efeito sobre a
experiência de uma pessoa sem ser considerado, a menos que circunstâncias acontecem para forçar uma
reavaliação. As pessoas raramente avaliar a evidência que eles usam para saber se temos ou não um critério
deles é cumprida. Mas um novo equiv criterial lência pode ser gerado por dirigir a atenção de uma pessoa
de referências que são incontornáveis a essa pessoa e que o apoio a nova equivalência criterial. Uma vez
que uma pessoa é dado provas credíveis (na forma de referências), ele pode facilmente incorporar essa
evidência em suas considerações sobre o que constitui o cumprimento de um padrão importante. Por
exemplo, no seguinte trecho de uma sessão de terapia, um dos autores (LCB) está a trabalhar com um
cliente que está a discutir seus sentimentos sobre seu marido. Neste trecho a equivalência criterial é alterada
de "Querendo o meu marido para ser mais feliz comigo do que ele poderia estar com mais ninguém =
egoísta" para "Querendo o meu marido para ser mais feliz comigo do que ele poderia estar com mais
ninguém = expressão de ser amoroso e responsável. " Em primeiro lugar, referências passadas e presentes
são acessados e utilizados como provas para apoiar a equivalência criterial desejado, em seguida, as
referências futuras para as consequências negativas de não adop ting a equivalência criterial desejado são
gerados. O peso desta prova resulta na aceitação da nova equivalência criterial.
Hazel: Eu quero que ele seja feliz.
LCB: É que você sempre quis saber que ele não pode ser tão feliz com mais ninguém como ele pode
ser com você.
Hazel: Está tudo bem?
LCB: Sim! {Risos) Você quer que eu diga isso de novo? Sim! Hazel: Parece um pouco egoísta, mas
seria bom.
LCB: (risos) Vá em frente, Hazel. Hazel: Oh, ok.
 LCB: Sim, está tudo certo. Você pode querer que ele seja mais feliz com você do que com qualquer
outra pessoa. (Pausa) Você o ama. Você está mais feliz com ele do que você seria, são, com qualquer mais
ninguém. Sim? (Mel está chorando e acenando afirmar tivamente) Sim, sim, ela é. É bom para você quer
isso. A base de seu desejo de que não se trata de penning-lo, não se trata de prendê-lo para cima, não se
trata de querer que ele seja feliz com você, negando-lhe qualquer coisa. A base é o seu ser mais do que ele
quer ser quando ele está com você. Você sabe, através dos tempos para cima e para baixo os tempos. É
como se, vocês dois fizeram um com promisso em gastar uma boa parte de sua vida
para gether. Provavelmente, eu quero dizer que eu não sei \ i você tem um compromisso que vai até que a
morte nos separe, não importa o quê, mas eu sei que o seu compromisso absolutamente não é negar o outro
nada, mas para contribuir e dar. . . absolutamente. E não é apenas sobre no momento, é sobre o
tempo. Então, é como querer que ele seja mais feliz com você do que com qualquer outra pessoa, isso não
é uma coisa egoísta. Quero dizer, não é como você está dizendo: "Eu estou indo para mantê-lo e eu não dou
a mínima se você está infeliz. Você disse que 'eu' e é isso peru! Esqueça isso. Qual é essa felicidade porcaria.
" (Avelã está rindo) Além disso, o seu querer que ele seja mais feliz com você, mais satisfeitas com você,
é o motivador para que você dê a ele. Então, eu quero que você, é como ciúme, que sente ção, é um
sentimento que vai "de que o homem é muito importante para mim." Ok, e. . . isso é uma coisa maravilhosa
saber. O que aconteceria, Hazel, se você não tem? E se você não tem tudo o que disse: "Este homem é
realiado importante para mim? "
Hazel: Oh, Deus, não estaríamos juntos.
LCB: Não. E você estaria apto a cometer erros terríveis.
Hazel: Péssimo erros?
LCB: Como ignorando-o.
Hazel: Ah, sim.
LCB: Como não manter o controle de seu bem-estar.
Hazel: Certo.
LCB: Se você não tinha nada que fosse "Este homem é realmente importante para mim e ele é muito
precioso para mim e é possível no mundo de perdê-lo ... é possível no mundo de perdê-lo Se você não tinha
nada que deixar. você sabe disso, não haveria nada para envolver esses comportamentos, para verificar
como as coisas têm sido e estão com você, e como você quer que eles sejam.
Hazel: Isso é verdade, (pequena pausa, então Hazel ri)
Agora vamos olhar novamente para uma parte de um trecho que usamos anteriormente como um
exemplo de acessar e criar presentes referências. Estas duas etapas também demonstrar como estabelecer
uma equivalência criterial desejável, neste caso, que a sexualidade está enraizada na experiência sensorial
(sexualidade = ex sensorial periência).
Agora vamos considerar a experiência interna. Trata-se de trazer as associações entre experiências
específicas e seus significados para o alinhamento com o fato de que a sexualidade é a experiência
sensorial. Solte sua consciência internamente para baixo através de seu corpo. Como você atravessa o seu
corpo, sentir a massa, a substância de seus Phys Ser iCal. De dentro deste cilindro viver, sentir o seu braço
esquerdo, o seu direito, sua esquerda e direita coxas, seu coração batendo e os pulmões expandindo e
contraindo dentro de seu torso. Uma vez que você está ciente dessas sensações, identificar exatamente
onde você entre rosto com o mundo não-vivo - ou seja, suas roupas, sapatos, na cadeira, no chão, e assim
por diante. Ao fazer isso, você está identificando a evidência de estar vivo. Continue a concentrar-se nas
sensações ções que permitem que você sabe que você está vivo. Certifique-se de ter todo o tempo que você
precisa para esta etapa.
Em seguida, sem olhar ou tocar a si mesmo tornar-se consciente das sensações internas que
permitem que você saiba que você é um homem ou uma mulher. Se você é um homem, há o sentimento de
cabelo em seu rosto, de seus testículos, pênis, a consciência da mudança de pressão em seu pênis e nos
músculos pélvicos que se ligam a ele. Se você é uma mulher, não é a presença eo peso dos seus seios, seus
lábios vaginais e orifício e os músculos que rodeiam esta abertura sensualmente rico, o seu útero e
ovários. Sinta o seu corpo completamente. Em seguida, dirigir a sua consciência para sentir seus lábios,
dentes e língua. Toque em sua língua para os lábios, sentindo o seu calor, a umidade, maciez e textura de
superfície. Em seguida, tomar a sua consciência pelo resto do seu corpo, a evidência de sua sexualidade
está no mesmo nível que os sentimentos que se encontram dentro de seu corpo, que são evidência de seu
estar vivo. Neste nível mais básico de experiência sensorial, sua sexualidade não pode mais ser separado
de você do que pode a sua respiração ou o seu batimento cardíaco. Você não pode estar sempre a par dessas
sensações que são evi dência de sua sexualidade, mas são, no entanto, sempre esteve lá, parte do seu ser,
parte de seu bem-estar, (pp. 163-164)
Uma das coisas que você pode fazer com equivalências eriterial é mudá-los, expandindo-os. Isto dá
uma pessoa que está usando essa equivalência criterial mais oportu nidades para experimentar a satisfação
de que os critérios, o que por sua vez cria uma maior escolha e flexibilidade de comportamento. Como já
observamos várias vezes (e ilustrada com relação a comer) muitas vezes é o caso em que as pessoas comem,
beber, fumar e tomar medicamentos de forma a satisfazer critérios importantes, tais como prazer,
satisfação, controle e confiança. Mas quantas maneiras existem para satisfazer qualquer um desses
critérios? Prazer pode de fato ser o re sultado do chocolate fudge de derretimento na boca, mas também
pode vir de:
■ o seu corpo deslizando através, águas mornas de seda
■ delimitadora lithely subir as escadas ■ limpas, lençóis em uma noite quente e úmido
■ cidra quente em uma noite fria
■ poderosamente correndo fazer wn uma pista de esqui
■ boa música em um bom aparelho de som (ou pessoalmente)
■ uma boa xícara de café eo jornal de domingo na cama
■ os verdes multi-colorido e marrons de uma floresta em uma tarde quente
■ ouvir seus próprios passos, enquanto caminha sob as estrelas à noite
Um nd, é claro, o menu continua. O que poderia sua lista de fundamentos urable experiências
incluem? Tomando cada um dos seus critérios para los ção de peso, fazer um menu de possíveis formas de
satisfazer esses critérios, além de comer, (pp. 108-109)
Uma das avaliações na seqüência em relação envolve identificar comportamentos que são
manifestações apropriadas tações de determinados estados emocionais. Esses comportamentos, em seguida,
con tuir uma equivalência criterial. Mas antes que a avaliação seja feita, é necessário ter certeza de que uma
pessoa é capaz de distinguir qual a emoção que ele está passando. É surpreendente como muitas vezes
relacionados, mas diferentes emoções, como o medo, um ger, e repulsa-não são devidamente separados. O
resultado é que uma pessoa pode realmente não estar ciente de que emoção específica que ele está passando,
em vez de responder a um sentimento geral de ansiedade, tristeza, etc, e, portanto, ele não pode responder
de maneiras que estão em seus melhores interesses. Por exemplo, as respostas que são apropriados se você
tem medo muitas vezes são muito diferentes das respostas que são apro comeu a estar com
raiva. Especificando a equivalência criterial para diferentes emoções e, em seguida, identificar os
comportamentos que seriam apropriados para cada (outra equivalência criterial) estão incluídos nestas duas
etapas da sequência de sexo.
Agora, como você sabe, em termos de experiência sensorial, um estado emocional do outro? Quando
você chegar ao final deste parágrafo, selecione um dos estados emocionais em sua lista e identificar por
si mesmo as sensações que se combinam para tornar a sua experiência de que o estado emocional. Por
exemplo, carinhoso poderia estar sorrindo com a boca e os olhos, o rosto relaxado e torso, o calor por
todo o corpo, sentindo-se em seus braços e mãos o desejo de estender a mão e tocar o seu amante, e assim
por diante. Identificar essas sensações agora.
Depois de ter feito isso, identificar pelo menos três comportamentos que são apropriados, úteis e
cumprindo na expressão dessa emoção. Usando carinhoso como nosso exemplo, esses comportamentos
podem incluir acariciando gentilmente ou dar tapinhas seu amante, surpreendendo seu amante com um
forte abraço e um beijo de um beijo, elogiando seu amante em uma qualidade especial, e dizendo a seu
amante que você ama ele ou ela. Antes de ir, identificar e listar pelo menos três dos comportamentos que
expressam a emoção que você escolheu, (pp. 165-166)
Aqui está um exemplo de como acessar e examinar uma equivalência criterial existente que também
aponta a im portância de fazê-lo neste contexto.
Então, agora você tem uma lista de critérios de curto prazo e de longo prazo que são importantes
para você no que diz respeito aos relacionamentos amorosos. Além de saber o que esses critérios são, no
entanto, você deve ter meios de saber se e quando as qualidades que esses critérios representam estão
presentes ou ausentes em seus futuros amantes e companheiros. Sup colocam que um dos critérios é a
capacidade de resposta atencioso para com os outros. Que comportamento seria evidência de que esta
qualidade estava lá? Talvez como você e sua data estão passando uma senhora idosa que luta lá em cima
com uma sacola de compras, a sua data de cumprimenta-la e se oferece para ajudá-la com o saco de uma
forma que diz:"Eu sei que você pode fazê-lo, mas deixe-me ajudar seu dia ir um pouco mais fácil.
" Evidência da falta da qualidade de resposta considerado para outros pode ser o corte na frente de pessoas
em trânsito ou em filas de espera, ou empurrando os outros anteriores para vencê-los em elevadores. (É
claro, esses mesmos comportamentos poderia ser tomado como evidência de capacidade de sobreviver se
você estiver em Nova York.) Se você fizer trabalho voluntário no SPCA e Audubon Society local, uma
mulher que quer um casaco de pele de foca, acha que a caça do grande jogo é sexy e compra de marfim
do mercado negro não está evidenciando um comportamento que é susceptível de repre enviou os critérios
de tipo oj que você valoriza.
Vá até a sua lista de critérios e considerar que tipos de ser haviors e respostas seria a prova de que
esses critérios estão sendo compartilhados por outra pessoa, e que tipos de comportamentos e respostas
oj constituiria evidência de que seus critérios são não compartilhada por outra pessoa. Isto lhe dará a base
para em respostas formadas para os outros, tornando assim a sua seleção de machos e cumprimento dos
seus desejos e necessidades muito menos casual. Dê-se este presente agora, identificando os
comportamentos e respostas, (pp. 190-191 )
Quebrando equivalências criteriais indesejáveis e expansão desejáveis são abordados na seguinte
seqüência de etapas a partir da seção de relacionamento.
Ao mudar essas equivalências criteriais, a primeira coisa a fazer é identificar contra-exemplos. Ou
seja, busca através de sua história pessoal (ou mesmo o próprio mundo) para exemplos que são
inconsistentes com sua tenda equivalência criterial indesejada. A importância de encontrar e reconhecer
os contra-exemplos é que ele transforma a resposta padrão de equivalência criterial ("que é a maneira que
é") em algo sobre o qual não há, pelo menos, a possibilidade de uma resposta escolha. Por exemplo, se
você acredita que os compromissos significa a subordinação de si mesmo busca através de suas memórias
e encontrar pelo menos um exemplo de um momento em que seu personagem e necessidades foram
autorizados a expressão completa e satisfação dentro de um relacionamento sério. Se você é incapaz de
encontrar sequer um contra exemplo, em suas próprias experiências, você pode procurar por meio das
experiências de amigos e conhecidos para estes exemplos para que você possa saber que, pelo menos,
é possível estar em um com relação mitted sem sacrificar a si mesmo Se você tem medo de se comprometer
com um relacionamento, passar um ou dois minutos agora para identificar as suas equivalências criteriais
indesejáveis. Uma vez identificados, encontrar contra-exemplos para cada um.
Também é importante considerar a flexibilidade de suas equivalências criteriais quando fazer um
compromisso. É especialmente significativa não pode considerar depois de um compromisso foi feito e
você está vivendo junto na fase segurança. Por Jill, a maneira que ela sabia que Sam se importava era que
ele a chamou durante o dia para ver como ela estava fazendo. Assim, quando ele, não ligou, ela sentiu
não-tratados. Tendo apenas uma maneira de satisfazer um critério significa que você será capaz de
experimentar a satisfação em relação a esse critério apenas se forem cumpridas as exigências
circunstanciais necessárias. O mundo é complexo e caprichoso o suficiente para garantir, no entanto, que
haverá momentos em que esses re circunstanciais sitos vai não ser cumpridos. E depois?
É muito mais útil (assim como gratificante) para ter várias maneiras de satisfazer seus
critérios. Obviamente, quanto mais maneiras existem para você se sentir amado, quanto mais vezes você
vai começar a ter essa experiência. Por exemplo, se você é uma mulher que você poderia sentir-se amado
quando ele chama, se ele vai ser tarde, quando ele bloqueia a casa-se e apaga as luzes à noite, quando ele
pergunta o filme que você gostaria de ver, quando ele faz amor bom para você, quando ele diz que não se
ele realmente não quer fazer amor, quando ele se vira para baixo as oportunidades de negócios que o
levariam longe de você por longos períodos, quando ele não flertar com outras mulheres, quando ele
desa safios lo se você precisar dele, quando ele diz a verdade, mesmo que não é o que você quer ouvir. Tudo
isso (e muito mais) podem servir como indicadores de que você é amado. (É particularmente útil se todos
eles são comportamentos seu companheiro não pode deixar de fazer - isto é, se eles são comportamentos
que ocorrem naturalmente como subprodutos de sua própria personalidade.)
A este respeito, é importante observar e perceber que é muito provável que seu-amante é deixá-lo
saber que ele ou ela ama (re spects, cuida, gosta, aprecia)-lo de muitas maneiras que você não reconhecem
como exemplos desse amor.Pedindo-lhe o que você quer ver no cinema pode ser apenas cortesia comum
para você, mas para o seu amante pode ser uma expressão de amor para você.
No final deste parágrafo, identificar alguma experiência (como se divertir, ou sentimento acreditava
ou confiável) que você gosta muito muito de ter dentro de sua íntima relação atual, mas que você não
tem tão frequentemente como você gostaria. Então espécie através de suas interações com a outra pessoa
e tentar identificar formas em que esta pessoa está realmente tentando dar-lhe essa experiência, as formas
que você tem, até agora, não reconhecido. Depois de ter identificado essas maneiras que você pode, se
quiser, pedir que a pessoa di rectamente o que a sua intenção é fazer o que é que eles fazem nessa
situação. (Vários bons exemplos disso foram dadas no final da seção "" Threshold ".) Conclua esta etapa
antes de passar para a próxima.
Tendo feito isso, considere os critérios (normas, assuntos de importância) que você deseja para ter
certeza estão satisfeitos dentro de sua re lação. Escolha três ou quatro destes critérios e, para cada um
deles, acho que, pelo menos, formas Jour (exceto aqueles que estão accus Tomed a) que serviriam como
exemplos para você desta pessoa que cumpre seus critérios. Faça o seu melhor para fazer suas escolhas
com relação a do seu parceiro existentes comportamentos. Lembre-se, quanto mais maneiras que seus
critérios podem ser cumpridas, a sua melhor em experiência de ir, ea mais rica e garantir a sua
relação navio será. Antes de seguir em frente, fazer essa avaliação importante, (pp. 198 e 200-202)
Tempo de teste Quadro
Diretor de uma pessoa para fazer uma avaliação em um período de tempo específico é fácil e natural-
você faz isso o tempo todo, sem pensar nisso (apesar de que provavelmente irá mudar agora que você leu
este livro). Por exemplo, você solicitar um teste de actualmente ser feita quando você perguntar: 'Você está
com sede? " ou quando você diz: "Olhe para a intensidade das cores do arco-íris em que" ou "'Como você
se sente ao olhar para esse arco-íris?" Você está dirigindo seu amigo para fazer um teste passado, quando
você pergunta: "O filme foi engraçado?" E você está solicitando o seu amigo para fazer um teste futuro,
quando você pergunta: "Você acha que você vai querer voltar a este lugar amanhã?" Porque tempo é
inerente ao tempo verbal que você usa, quando você quer uma avaliação a ser feita em um dos períodos de
tempo que você precisa para usar o tempo verbal que designa esse tempo. Por exemplo, estas questões
instruir o ouvinte a fazer testes de presentes.
O que querem de um relacionamento agora em sua vida?
O que o seu companheiro fazer agora que. Satisfaz seus desejos e necessidades?
Estas perguntas instruir o ouvinte a fazer testes passados.
Volte para vários anos e, olhando através dos olhos mais jovens, ver o que era que você queria
então. O que te atraiu, o que encheu as necessidades que você tinha na época?
Qual dos seus desejos e necessidades tem seu companheiro satisfeito no passado?
O que tem o seu homem lhe deu no passado, que você nem sabia que pedir? (P. 209)
A próxima instrução gera um teste futuro. Ele é seguido por uma pergunta que pede que a presente
referência específica ser utilizado (o que seu companheiro faz agora) para informar um outro teste
futuro. Passando do passado para o presente, e agora em seu futuro, ir para a frente no tempo para
descobrir o que VOCÊ vai estar querendo e precisando de, no futuro, que difere mesmo a partir de agora.
O que o seu companheiro fazer agora que iria satisfazê-lo no futuro? (P. 209)
Este exemplo da seqüência de paternidade gera um teste de presentes que usa uma referência passado
e presente.
Agora vê no olho da sua mente o seu filho como ele ou ela era um ano atrás, e seu filho como ele ou
ela aparece agora. Compare as duas imagens da mesma forma que você fez com as crianças mais
jovens. (Se ao olhar para as duas imagens, a criança aparece o mesmo em ambos, tirar uma foto, de seu
filho levado cerca de um ano atrás, e usá-lo para refrescar sua memória de como seu filho olhou então.)
Como antes, observe como o seu O corpo de criança, cara, a voz, os movimentos, os interesses físicos e
acadêmicos, as disciplinas escolares, raciocínio, e as respostas às várias situações mudaram, (p. 238)
Isto é seguido por instruções que geram outros testes presentes, mas desta vez com diferentes
referências presentes.
O próximo passo na adequadamente orientar-se para que o seu filho é é para fazer os mesmos tipos
de comparações descritas acima, ser tre o seu filho e as crianças que são mais velhos. Para começar,
se você não poderá selecionar dois ou três adultos que você conhece. Imagine esses adultos e seu próprio
filho, lado a lado, e compará-los em termos de desenvolvimento físico. Em seguida, compará-los em termos
de comportamentos, intel habilidades e interesses lectual, tipos de respostas emocionais, e assim por
diante.
Tendo feito isso e notei alguns dos golfos que ainda sepa classificam a criança do mundo adulto,
selecionar um casal de filhos que você sabe que são cerca de dois anos mais velho do que o seu próprio
filho. Mais uma vez, fazer comparações entre essas duas crianças e seu próprio filho com respeito a
diferenças físicas fisiológicos, comportamentais, intelectuais e emocionais. Como antes, o único objetivo
aqui é para alertá-lo sobre algumas das maneiras em que o seu filho é diferente de indivíduos que são mais
velhos. Se você não encontrar as comparações convincentes, então sugerimos que você actu aliado obter
o seu filho junto com dois ou três adultos, e, em seguida, algumas crianças um pouco mais velhas, e fazer
suas comparações por ac tualmente ver e ouvir suas interações, (pp . 238-239)
O exemplo da seqüência sexo utilizado anteriormente (sob as atuais referências e equivalências
criteriais) também é uma boa demonstração de geração de testes de presentes. Ao longo de sua longa
instrução, o leitor é mantido no presente através do uso de verbos no presente. O trecho seguinte, tirado de
uma etapa diferente em que seqüência, também gera testes presentes.
Em seguida coloque a sua consciência para suas extremidades. Estenda seu braço e movê-lo para
trás e para a frente até que você possa sentir a passagem do ar em torno dele. Toque na mesa com um
lápis, em seguida, toque-o com o dedo.Qual é a diferença na forma como cada um se sente? Quanto
sen informações sory que você tem de usar o lápis comparado ao uso de seu próprio dedo? Depois de
responder a essa pergunta, repita o exercício (tocando pela primeira vez com o lápis, depois com seu
próprio dedo) participando desta vez mais ao alcance da informação que está disponível capaz de cada
um, (p. 162)
Esta instrução gera um teste presente na seqüência de relacionamento.
Comece a fazer testes atuais, fazendo um inventário de comportamentos de seu cônjuge que valem
a pena apreciar. Identifique pelo menos cinco coisas que ele ou ela faz em uma base regular que você
realmente apreciar. Eles poderiam ser que seu companheiro lhe diz a verdade, mantém cometer mentos,
mantém tanque de gasolina do carro mais do que meio cheio, permite rastejar na cama à noite, enquanto
ele ou ela bloqueia e apaga as luzes, joga suas roupas sujas no cesto, lembra-se a comprar-lhe um presente
em seu aniversário, pega a limpeza a seco, ou trata bem seus pais. Eles podem variar em importância, mas
todos eles devem ser comportamentos que merecem apreciação, (p. 195) Um trecho usado anteriormente
para demonstrar como gerar futuras referências é também um bom exemplo de geração de testes
futuros. (Lembre-se que todas as referências futuras são construídos, e, portanto, exigem um teste de futuro
a ser gerado.) Há várias maneiras de começar a construir o seu futuro atraente para hábitos alimentares
saudáveis. Depois de ler as instruções neste parágrafo, imagine-se seis meses no futuro suf Fering a partir
dos resultados de excessos, e principalmente de comer demais alimentos produtores de gordura. Você pode
imaginar ver-se no espelho, nu, olhando-se de frente, de lado, para trás, vendo o tom de sua pele, bem
como a configuração geral do seu corpo. Usando este corpo futuro, imagine tocar os dedos dos pés,
fazendo algumas flexões e levantamento de pernas, sentindo o esforço e empenho dessas pequenas tarefas
exigem de seu corpo abusado. Ouça o seu próprio futuro dizer: 'Se eu tivesse o que eu quero agora, em vez
disso. Em vez disso, agora estou ainda mais fundo no buraco da minha própria indulgência. "
Independentemente de como você foi sobre a criação deste, de convincente futuro desejáveis, sentir
o prazer de estar presente futuro auto primeiramente entrar no quadro que você fez, vendo tudo como se
fosse de seus futuros olhos selfs.Então sente-se mover, começar ning com a forma como se sente ao
caminhar, dobrar e dançar dentro deste corpo desejável. Sinta as experiências sensuais de vitalidade e
graça esse futuro ofertas independentes. Certifique-se de ouvir-se dizer:"Estou tão feliz que eu mudei meus
caminhos, e eu estou muito orgulhoso. " (Pp 100 e 102)
O exemplo usado anteriormente na seção sobre os critérios também é um exemplo de dirigir o leitor
a avaliar critérios, fazendo um teste futuro.
Tome um momento para considerar o que você quer que seu filho aprenda a longo prazo. O que
você quer que seu filho aprenda como jovem ster, um adolescente, um jovem adulto, e um adulto? (Pp.
247-248)

Sistemas representacionais

Assim como você usa um verbo específico tenso para dirigir uma pessoa para fazer um teste em um
determinado período de tempo, você usa predicados sensoriais específicas para direcionar uma pessoa para
representar esse teste em um partic ular sistema sensorial. Você pode instruir uma pessoa para ver o que
eles olham como, ou para ouvir o som de sua voz, ou se lembrar de como eles sentiram e eles vão. Quando
é importante que um teste ou uma referência ser gerada em um representante especial do sistema
representacional, você pode gerar o teste que deseja através da inclusão de instruções do sistema de
representação como você direcionar o assunto para fazer o teste ou acessar a referência. Por exemplo, em
um trecho com o qual já estamos familiarizados, instruímos o leitor a construir um teste que inclui os
sistemas visuais, cinestésicas e auditivas. Nós incluímos todas as três sys tems porque queremos este teste
para ser atraente, ea mais rica e mais completa a avaliação é em termos de detalhes sensoriais específicas,
mais real e convincente, vai parecer.
Existem várias maneiras de começar a construir o seu futuro atraente para hábitos alimentares
saudáveis. Depois de ler as instruções neste parágrafo, imagine-se seis meses no futuro suf Fering a partir
dos resultados de excessos, e principalmente de comer demais alimentos produtores de gordura. Você pode
imaginar vendo -se no espelho, nu, olhando para si mesmo de frente, de lado, para trás, vendo o tom de
sua pele, bem como a configuração geral do seu corpo. Usando este corpo futuro, imagine tocar os dedos
dos pés, fazendo algumas flexões e levantamento de pernas, sentindo o esforço e empenho dessas pequenas
tarefas exigem de seu corpo abusado. Ouça o seu próprio futuro dizer, Se eu tivesse o que eu quero agora,
u

em vez de este. Em vez disso, agora estou ainda mais fundo no buraco da minha própria indulgência.'' '(P.
100) Na seqüência para a instalação de hábitos de consumo temperadas há um teste que de melhor se faz
apenas visualmente.
Se a geração de um futuro auto como um alcoólatra é demasiado irreal para você (ou seja, você
firmemente acreditam que tal realidade não é de forma uma possibilidade real para você), faça o
seguinte. Imaginem problema situ ções em que uma única ocorrência de excesso provoca consequências
muito desagradáveis (como ser preso por dirigir embriagado, ou pior, causar um acidente e ferimentos a
outras pessoas, como resultado de dirigir embriagado, ou se comportando de forma a trazer-lhe muito
por vergonha pessoal enquanto beber). Estes devem ser in situ específicos, provavelmente ções que você
pode imaginar que ocorre com você. Quando nós percebemos que estamos direcionando-o a imaginar
experiências muito desagradáveis, também sabemos que eles são melhores imaginado e usado para evitar
os comportamentos que lhes causam, ao invés de experimentado diretamente, junto com seus sentimentos
atendente de tristeza, remorso, culpa e vergonha.
Para criar essas experiências futuras evitáveis seguir a mesma seqüência que você tem em seções
anteriores, com uma EXCEP ÇÃO: Certifique-se ver uma imagem OE SI nessas experiências. A razão
para isso é que, se você entrar plenamente em essas experiências imaginadas você estará entrando no
entorpecente, as percepções desfocadas do bêbado. Ao lidar com exces siva beber, é melhor ver a si mesmo
a partir de um fora ponto de vista que certamente motiva você a evitar esse tipo de experiências, (p. 151)
A sequência de beber inclui os passos de uma técnica chamada de novo gerador de
comportamento, o que é útil para ava ating e adoptar comportamentos externos. Uma de suas etapas
re quires um teste visual e auditiva.
Agora execute um curto filme dentro de sua cabeça em que você assistir e ouvir para o seu
modelo. Preste atenção em como eles usam seu corpo (a forma como se movem, como eles se posicionam
em relação aos outros, os gestos que eles usam, as suas expressões faciais, e assim por diante), bem como
o que eles dizem e como dizem (o ritmo de seu discurso, as tonalidade e timbre qualidades de sua voz, e
assim por diante). Avalie com cuidado se você está ou não satisfeito com o que eles fazem e como eles
fazem isso. (P. 154)
Os formatos operativas para o sexo agradável incluem muitos testes kin-estéticas e
referências. Muitas pessoas não fazem os testes cinestésicas apropriadas durante o sexo, no entanto, que é
muitas vezes a causa da disfunção sexual (ver Soluçõespor Cameron-Bandler). Os quatro passos seguintes
são parte de uma seqüência projetado para ensinar o leitor como gerar Kines testes anestésica. O primeiro
passo instrui o leitor a fazer um teste, que também inclui o sistema olfactivo-gustativo. (Alguns desses
passos foram usados como exemplos nas seções anteriores. Estamos repetindo-los aqui porque eles
exemplificam os predicados papel podem desempenhar na geração de referências, critérios, equivalências
cri-terial, e testes.)
Comece com estímulos externos. No final deste parágrafo, fechar os olhos e sentir vários objetos
que são semelhantes, mas ainda dife rentes. Por exemplo, você poderia usar um abacate, uma laranja e
um limão. Primeiro, usando as mãos,sentir as diferenças entre eles em textura, na umidade, na firmeza,
peso, calor, e assim por diante. Em segundo lugar, o cheiro de cada um, comparando os
seus odores e pungencies. Então sentir e saborear cada um com os seus lábios e língua, usando seus lábios
e língua para sentir as mesmas texturas, temperaturas, a firmeza que você sentiu com os dedos. Faça isso
agora, antes de ir para a próxima etapa.
Pet um gato ou um cão com uma espátula de madeira, em seguida, com a mão, e lembre-se as
diferenças nas sensações que você ex riência com cada um, bem como notando diferenças nas respostas
do animal para o seu afago. Com as mãos, explore suas mãos , sentindo-se para as áreas de aspereza,
suavidade, dureza, maciez, calor, frio, e assim por diante. Em seguida, use as mãos para explorar o resto
do seu corpo, descobrindo as diferenças de sensibilidade, textura e temperatura em diferentes partes de sua
pele.
Em seguida, com um parceiro ou amigo, pegar alguma comunicação para dar a essa pessoa, mas
não lhes diga o que é. Qualquer comu nicação, como afeto, paixão, interesse, inquietação, ou de confiança
é apropriado. Segure a mão da pessoa e usando apenas o seu lado, comunicar-lhes a mensagem de que
você selecionou. Peça ao seu parceiro o que ele ou ela entendeu que a comunicação seja. Continue usando
apenas a mão para transmitir a sua mensagem até que o significado que o seu parceiro está a receber
jogos da mensagem que você está pretendendo. Tendo feito isso, ampliar o leque de toque para
incluir abraços, carícias e assim por diante, usando cada um para experimentar transmitir outras
mensagens para o seu parceiro.
Em seguida, sem olhar ou tocar a si mesmo tornar-se consciente das sensações internas que
permitem que você saiba que você é um homem ou uma mulher. Se você é um homem, há o sentimento de
cabelo em seu rosto, de seus testículos, pênis, a consciência da mudança de pressão em seu pênis e nos
músculos pélvicos que se ligam a ele. Se você é uma mulher, não é a presença e peso de seus seios, seus
lábios vaginais e orifício e os músculos que rodeiam esta abertura sensualmente rico, o seu útero e
ovários. Sinta seu corpo completamente. Em seguida, dirigir a sua consciência para sentir seus lábios,
dentes e língua. Toque a língua entre os lábios, sentindo o seu calor, umidade, maciez, e superfície de
textura. Então tome a sua consciência pelo resto do seu corpo, a evidência de sua sexualidade está no
mesmo nível que aqueles sentimentos que se encontram dentro de seu corpo, que são evidência de seu estar
vivo. Neste nível mais básico de experiência sensorial, sua sexualidade não podem mais ser
separadas nominal de você do que pode a sua respiração ou o seu batimento cardíaco. Você não pode
estar sempre a par dessas sensações que são evidências de sua sexualidade, mas são, no entanto, sempre
esteve lá, parte do seu ser, parte de seu bem-estar, (pp. 162-164)
Os quatro passos seguintes da sequência de relacionamento são projetados para gerar visual,
cinestésico então, em seguida, auditivo e cinestésico testes finalmente, nessa ordem. (Note-se que alguns
visuais referências são utilizadas para os testes de cinestesia.)
Tome um momento, quando você chegar ao final deste parágrafo à lista de sete ou oito qualidades
ou características que você valoriza em qualquer corpo. Depois de fazer sua lista, identificar alguém do
sexo desejável quem você estava em torno recentemente (possivelmente em uma reunião social) para quem
você não se sentiam atraídos, alguém que você poderia ter encontrado, mas não quis. Em seguida,
identificar alguém recentemente a quem foram atraídos, mas não se encontram.Fazendo
como clara uma imagem interna que puder da primeira pessoa, olhar para ele ou ela e pergunte a si mesmo
o tipo de perguntas que descrevemos acima, usando sua lista de traços de caráter valorizados como dos
conteúdos para essas perguntas (por exemplo, "Ele parece carinho sobre os outros? ").
Em seguida, pense em como você se sente como você olha para aquela pessoa. Você se sente bom,
mau, triste, curioso, entediado, cuidadoso, esperançoso? Tendo feito isso, mude para a imagem da pessoa
a quem você estava atraída, mas não se encontram, e levá-la através da mesma seqüência de avaliação no
que diz respeito à sua lista de traços de caráter valorizados, os traços que estão lá que você tem não é
considerado, e como você se sente olhando para essa pessoa. Fazer estas avaliações ser tona de prosseguir
para a próxima etapa.
A próxima qualidade a considerar é o som do que a pessoa de voz. Voz tons -estridentes, ressonante,
nasal, suave, alto, plano, ofegante- muitíssimo estados emocionais influência das pessoas, mas,
infelizmente, discriminações de tonalidade de voz são geralmente fora da consciência para a maioria das
pessoas em nossa cultura. Tomando tonalidade de voz para concedido, você pode passar a vida inteira em
torno de alguém que gera uma un estado emocional agradável em você sem a sua conexão que ardósia
emocional com a tonalidade da voz da pessoa. Assim, a próxima pergunta a fazer é: "Como é que a
pessoa som de voz para você?'' Isso, é claro, requer proximidade muito mais próximo (talvez até mesmo
se envolver a pessoa em uma conversa). Voltando às duas pessoas que você tinha selecionado acima (a
pessoa nonattractive ea pessoa atraente você não cumprir), lembre-se agora o som de cada uma das
suas vozes e atender como suas mudanças de estado emocional que você escute as suas tonalidades.
Agora reconsiderar como você se sente quando você está com essa pessoa. É a sua experiência
enriquecida? Você está feliz em ver esta pessoa? Você se sente valorizado e apreciado quando com esta
pessoa? Você se sente confortável com esta pessoa? Sensualmente estimulado? Intel intelectualmente
estimulado? Se você agora ter um momento para procurar por seus conhecidos para uma pessoa a quem
você não é visualmente atraído, mas com quem você se sinta valorizado, e uma pessoa a quem você está
atraído visualmente, mas com quem você não se sentir valorizado, você vai reconhecer imediatamente que
uma estratégia de atração que é baseada em critérios externos, combinando visuais, de modo algum
garantias t-shirt que a pessoa vai ser um parceiro satisfatório e gratificante. Tente isso agora. (Pp. 192-
194)
O próximo excerto foi utilizado anteriormente como um exemplo de mudança de uma referência
pessoal para uma referência de informação. Observe o papel fundamental que os sistemas representacionais
desempenhar neste processo de conversão.Fazemos isso por ter a referir pessoal cia representado apenas
visualmente, enquanto o sistema cinestésico é ocupado com um conjunto de sentimentos que pertencem a
uma experiência diferente do de referência. Assim, um tipo de dissociação é cre ated, alterando a referência
a uma informacional. Na segunda etapa, nós aproveitar essa mudança para ter o acesso leitor
uma agradável memória desta pessoa. Fazemos isso uma persona] referência, enriquecendo a memória com
todos os sistemas representacionais. O leitor tem agora acesso mais uma vez para uma referência pessoal
passado que, porque é pessoal outra vez, vai ser atraente.
Imagine a outra pessoa em um tiro ainda (o que é. como se estivesse em uma foto grafia como ele
ou ela olhou quando se conheceram. Enquanto você está olhando para aquela imagem, certifique-se de
manter seus leelings de auto- valorização.quando você pode olhar no lembrado imagem dessa
pessoa e manter os seus sentimentos de auto-estima, ver essa pessoa como sendo separado de você, um
indivíduo em seu próprio direito, que viveu uma vida que não inclui-lo até aquele ponto no tempo .
reconhecer que ele ou ela é uma pessoa completa, separado e distinto de taxa de você, com o seu próprio
conjunto de qualidades e características. imagem dele ou dela no futuro, que vivem em um lugar diferente,
com amigos e entes queridos que são estranhos para você. Então, lembre-se as qualidades ou atributos
que você desenhou para ele ou ela, em primeiro lugar.
Tendo feito isso, lembro de uma memória do passado agradável que você compartilha com essa
pessoa. Recuperar essa memória em uma representação tão completa quanto possível, vendo o que você
viu, ouvir o que você ouviu, cheirando o que você cheirou, e sentindo o que você sentiu naquele momento,
reconhecendo como você, que esta é a sua memória, e que nada devem ser autorizados a tirá-lo. (P. 207)
Um trecho da seqüência de paternidade que foi usado anteriormente como um exemplo de geração
de um teste de presente é também um exemplo de criação de um visual de teste.
A fim de orientar-se a uma avaliação de presente de seu filho, que é congruente com o seu filho, a
primeira coisa a fazer é identificar pelo menos duas outras crianças que são dois ou três anos mais jovem
que o seu filho. Em seu olho da mente,imagine essas duas crianças mais novas estão ao lado de seu
filho. Como você olha para eles, comparar seus corpos; comparar altura, proporções do tronco, membros
e cabeça, peso, musculatura, desenvolvimento de características faciais. Faça esta simples comparação
antes de continuar. (P. 238)
 Cronograma Obrigando

Se apenas um teste está sendo feito em um formato operatória, esse teste será padrão convincente-
by. No entanto, se a pessoa que você está trabalhando com está fazendo testes que estão competindo para
com status de pelling com o que você quer ser atraente, você precisa fazer o seu teste desejado mais
atraente. Como você construir a "compellingness" de um teste? Como vimos no capítulo anterior, um dos
elementos de um teste interessante é que se trata de critérios que muito importantes para a pessoa. O mais
importante dos critérios, o mais atraente o teste será.
Outro elemento é a riqueza da avaliação sensorial. Os sistemas mais representativos utilizados na
avaliação, o mais "real" e obrigando o teste vai parecer. Os testes também são geralmente mais convincente
se eles incluem representações de ganho positivo, bem como as consequências negativas, como
demônio demonstrado em alguns dos trechos usados anteriormente. Obviamente, se as referências estão
sendo usados são pessoais e reais, em oposição à informação e construído, a relação causa-efeito
subjacentes aos testes e os próprios testes será mais atraente. Os seis passos seguintes dos hábitos
alimentares saudáveis se quência ilustrar uma das formas de gerar um teste futuro convincente. Você já está
familiarizado com dois dos passos.Eles são apresentados aqui em contexto para lhe dar uma idéia melhor
de como eles interagem com e apoiar outras etapas.
Existem várias maneiras de começar a construir o seu futuro atraente para hábitos alimentares
saudáveis. Depois de ler as instruções neste parágrafo, imagine-se seis meses no futuro suf Fering a partir
dos resultados de excessos, e principalmente de comer demais alimentos produtores de gordura. Você pode
imaginar ver-se no espelho, nu, olhando-se de frente, de lado, para trás, vendo o tom de sua pele, bem
como a configuração geral do seu corpo. Usando este corpo futuro, imagine tocar os dedos dos pés,
fazendo algumas flexões e levantamento de pernas, sentindo o esforço e empenho dessas pequenas tarefas
exigem de seu corpo abusado. Ouça o seu próprio futuro dizer: "Se ao menos eu tivesse o que eu quero
agora, em vez disso. Em vez disso, agora estou ainda mais fundo no buraco da minha própria
indulgência." Faça isso agora.
Se isso não é real o suficiente para você, passar algum tempo fazendo o seguinte, então revogar os
passos acima. Olhe para as pessoas de gordura do seu próprio sexo onde quer que vá. Observá-los subir
escadas, espremer em cadeiras, manobrar para baixo pelos corredores do avião, e luta dentro e fora dos
carros. Imagine ser-lhes como você vê, sentindo o adicional cional carne sobrecarregar seu coração,
drenando sua vitalidade e espírito. Assista como os outros reagem, como eles olham para essas pessoas
eo que eles dizem que essa pessoa muito acima do peso passa. É uma realidade cruel, mas o desconforto
serve para tornar essa realidade convincente.
Chega disso. Agora no final deste parágrafo imagine-se seis meses no futuro, depois de ter realizado
Impec hábitos alimentares cabo. Olhe para o seu próprio futuro no espelho novamente a partir da frente,
traseira e lateral. Certifique-se de comparar este próprio futuro com sua projeção anterior e terrível
aparência atual e apenas com que a projeção anterior terrível e seu presente parecer ance. Desta forma
você estará comparando o melhor que você pode ser com o que é, para você, menos do que aceitável. Note-
se que a sua pele e cabelo também se beneficiou de suas formas alteradas. Sinta-se a vontade e alegria do
movimento esta mais magro, mais saudável, cuidada corpo pode experimentar com movimentos como o
toe-tocar, sentar-ups, e subir escadas. Comente estas instruções, se necessário, e concluir esta etapa antes
de prosseguir.
Se você tiver problemas para fazer essa projeção do seu eu verdadeiro futuro para você, então
reserve um tempo para fazer o seguinte. Lembre-se de uma vez em seu passado - até mesmo para trás até
seus anos de adolescência - quando seu corpo estava em um peso e tom que você apreciado. Lembre-se de
como isso se sentiu e olhou. Passo para trás em algumas memórias agradáveis da facilidade com que o
seu corpo se movia com aquele peso, possivelmente incluindo ing a liberdade de preocupação com o seu
peso na época. Depois lembrou que passado self, transferir essas características de peso e vitalidade para
fora em seu próprio futuro imaginado e desejado. Ao fazer essa transferência, não se esqueça de manter
as características de sua idade real, mas alterar o peso e vitalidade você experimenta tendo. E,
especialmente, manter a sua sabedoria, o que você ganhou em experiências de vida e os critérios de valor
desde aqueles anos anteriores.
Se você nunca foi o que você considera um peso desejável e nível de vitalidade, é essencial para
que você comece a imaginar uma infância e adolescência em um peso mais ideal eo nível de vitalidade, e
depois levar essa história imaginada em seu futuro. Se isso parece difícil, sair para o mundo para reunir
seus exames pios. Observe as pessoas de todas as idades que estão em um peso adequado. Identificar wvith
eles. Imaginem se movendo dentro e junto com o corpo do seu exemplo escolhido. (Lembre-se:. Apenas
aprendizagem, comportamento e um pouco de suporte de tempo entre você eo que você quer) Traduzir os
exemplos de outras pessoas em sua própria representação de seu próprio futuro Se essa etapa é apropriado
para você, agora é a hora de se dedicar a essa interessante experimento.
Independentemente de como você foi sobre a criação deste, futuro desejável convincente, sentir o
prazer de estar presente futuro auto primeiramente entrar no quadro que você fez, vendo tudo como se
fosse de seus olhos futuros do auto. Então sente-se mover, começar ning com a forma como se sente ao
caminhar, dobrar e dançar dentro deste corpo desejável. Sinta as experiências sensuais de vitalidade e
graça esse futuro ofertas independentes. Certifique-se de ouvir-se dizer: "Eu estou tão feliz que eu mudei
meus caminhos, e eu estou muito orgulhoso." Depois de ter acom te executados isso, lentamente voltar
para o presente, (pp. 100-102)
Aqui estão dois passos da seqüência de fumar que são projetados para ajudar a fazer o teste de futuro
em relação a conseqüências mais atraente do que um teste de presente sobre o desejo de fumar.
Para isso você precisa imaginar sua própria experiência no futuro para ser devastadoramente ruim
como um resultado direto de ter fumado cigarros em uma base habitual. Você pode começar com qualquer
lembrança de ter sido internado em um hospital (ou uma cama). Se você não tem uma memória assim,
lembre-se que alguém visitar confinado a um hospi tal (ou uma cama) e como era bom quando você
saiu. Localize esta memória agora, assim você terá que usar na próxima etapa.
Agora imagine que você é o paciente, em vez de o visitante. Você precisa incluir em suas projeções
as experiências desejáveis que o tabagismo terá roubado de você, como não ver os seus netos, não fazendo
amor, não ser capaz de sentir o cheiro de uma manhã de primavera, não ser capaz de fazer aquela viagem
especial, e assim na. Entre em contato com os sentimentos de tristeza, mágoa, dor, muito ing ou decepção
que pertencem a esta realidade. Será chal desafiadora para você fazer isso de verdade, porque assim como
é que você vai ser muito desconfortável ao tentar fumar um cigarro. Assim, sugerimos que você começar
a fazer esse futuro convincente real o suficiente para motivá-lo agora, e voltar a ele novamente depois de
fazer os próximos passos. Desta forma, você estará totalmente compelido a agir quando você tem mais dos
outros passos necessários no pré emparelhamento-se para tornar-se confortavelmente um não-
fumante. Aproveite o tempo agora para concluir esta etapa. (Pp. 139-140)
Saiba como inclui uma sequência de instalação inteiro (páginas 22-32), que ensina o leitor a forma
de gerar futuros convincentes. A capacidade de gerar um futuro convincente é im portante em quase todos
os esforços. Você precisa ser capaz de gerar um futuro convincente se você quer perder peso, ou investir
de forma inteligente, ou mudar a sua opinião de si mesmo, ou definir e atingir metas. Os futuros
convincentes seqüência de instalação con tém exemplos de acesso, gerando, e instalar a maioria das
variáveis utilizadas no método Emprint. Sugerimos que você leia a sequência e, em seguida, avaliar este
capítulo.
Você deve ter notado que em alguns dos exemplos neste capítulo, apesar de nossa admoestação na
visão geral, mais de uma variável está sendo gerado como resultado de uma única instrução. Por exemplo,
quando pedimos que um critério de seravaliada, geralmente sugerem o período de tempo de teste para ser
usado pelo tempos verbais em nossa instrução. Na mesma instrução que pode incluir predicados que
direcionam o teste a ser feito nos sistemas de representação apropriadas, e tudo isso pode se somam para
fazer este período de tempo teste convincente. Um em trução e quatro variáveis acessado ou gerado. Você
pode trabalhar dessa maneira quando você está instalando uma habilidade, mas você não precisa. Até que
você esteja confortável com a lidar com cada variável, levá-los um de cada vez. O resultado final será o
mesmo. Como sua experiência e confiança de construção assim que a sua capacidade de estruturar suas
perguntas e declarações para acomodar múltiplos resultados plish.

Future-Pacing

Depois de acessar e gerar as variáveis necessárias para um formato operacional, você precisa instalá-
los através da prática. Depois que você (ou a pessoa que está a instalar-los em) tenham praticado gerando
todo o formato operatório várias vezes, você está pronto para usar uma forma de ensaio que ajuda a garantir
que o formato operatório vai realmente ser usado no futuro. Este "futuro-pacing" permite-lhe experimentar
o seu novo formato operacional em uma situação de futuro imaginado. Tal adicional prática internacional
ajuda a instalar o formato operatório, e também ajuda a identificar os ajustes que podem precisar de ser
feitas. Esses ajustes, se houver, pode ser óbvia, ou podem exigir modelagem adicional de sua
parte. Qualquer ajuste pode ser feito e instalado, eo formato operatório futuro em ritmo novamente para a
prática e para verificar sua eficácia. Cada novo formato operatória deve ser desta maneira testada pelo
futuro.
A função mais importante do futuro, a estimulação é criar uma conexão consciente e inconsciente
entre um formato operatório e as situações em que você quer que ele seja usado. Seus novos formatos
operativas estão a substituir outros formatos operativas que você já deve ter sido usado por um longo
tempo. Os novos formatos operacionais precisam ser acessados como auto maticamente no futuro, como
os antigos ter sido no passado. Por ensaiando mentalmente o uso do formato operatório nos contextos
desejados, que são mais propensos a se lembrar de usá-lo ou usá-lo automaticamente, quando surgir o
momento adequado. Quanto mais futuro-pacing você faz, e quanto mais vezes você usar seus novos
programas em situações reais, mais eles vão se tornar automático. Como quase tudo que você aprendeu em
sua vida que parecia complicado ou esmagadora como você estava aprendendo, tais como aprender a andar
de bicicleta ou dirigir um stick shift-depois de um tempo se torna automático e você é capaz de dominá-lo
sem dar que o pensamento consciente. Quando você futuro ritmo uma habilidade que você está gerando um
teste futuro de manifestar a habilidade. O futuro a estimulação será mais eficaz se você fizer esse teste
futuro tão rico uma representação possível, preenchendo o máximo de detalhes como você pode em todos
os sistemas sensoriais. "Os quatro exemplos a seguir são das sequências de instalação no Know How. A
primeira é a partir da seqüência de hábitos alimentares.
Porque você está adquirindo novas estratégias para si mesmo que é neces sário para ensaiar-los
internamente, praticando, colocando-os nas situações em que você quer esses programas a junção no
futuro. Por exemplo, quando pedimos que, ensaiar (internamente) de chegar em uma festa e pedindo água
mineral em vez de cerveja ou champanhe - ouvir-se pedir para a água mineral. Se, por exemplo, você
comer demais quando você está cansado, ensaiar (internamente) voltando para casa cansado e subir em
um banho quente ou uma cadeira confortável com uma revista favorita (ou o que comportamentos você
determinou irá satisfazer a necessidade criado por estar cansado), em vez de fazer um caminho mais curto
lanche-laden da geladeira para a TV.
No ensaio, é importante que você representa para si mesmo apenas o que você vai fazer, não o que
você não quer fazer. A razão para isto é que respondem a experiência imaginada, e até mesmo negações
ainda deve ser representado, a fim de ser ne fechado. (É como sinais rodoviárias europeias, que imagem
alguma possi bilidade, como caminhar, passando, ou trazendo seu cão, em seguida, colocar uma marca
de corte grande em toda a imagem para informá-lo ainda que é não ser feito.) Por exemplo , diz para si
mesmo, "Eu não vou comer o pedaço de bolo de chocolate. " A fim de compreender o significado do que
1

você provavelmente liminar feito um retrato desse pedaço de bolo de chocolate. Talvez você imaginou o
sabor, cheiro e textura de o bolo bem Quanto mais rica a representação, mais irre-sistable torna-se nas
palavras.. - ou uma barra através de uma foto do bolo - simplesmente não pode competir com as respostas
induzidas por essa rica representação sensorial do bolo In. termos do objetivo de perder peso, então, é
mais útil a dizer, "Eu vou comer o doce, nectarina suculenta "do que dizer, "Eu não vou comer o bolo de
queijo de Nova York. "
Em suma, como forma vívida e completa possível, imaginar a sua auto comportar e responder da
maneira que você quer nas situações em que você precisa desses comportamentos e respostas. Tente isso
agora. Gaste alguns momentos ensaiando suas novas estratégias. (Pp. 109-110)
Este é o ritmo futuro passo a partir da seqüência de exercícios. Você está adquirindo novas
estratégias para si mesmo, e mais prática é necessária para assegurar que estas novas formas de pensar e
compor o trabalho ing efetivamente no futuro.Felizmente, esse tipo de prática Tice é tão fácil e agradável,
uma vez que é rentável. Quando você chegar ao final deste parágrafo, ensaiar mentalmente como você vai
ser ex ercising durante as próximas duas semanas. Imagine que os eventos de cada um desses próximos
dias - onde você está, o que você está fazendo, com quem está a partir do momento que você acorda de
manhã com o tempo você se aposentar à noite. Sinta o fluxo do tempo e atividades, certificando-se de
participar de seu programa de exercícios escolhidos de uma maneira que faz com que o seu exercício uma
parte natural do que o fluxo. Certifique-se de incluir qualquer preparação necessária ou tempo de
viagem. Sinta o movimento de seu corpo e as sensações criadas como você realizar as etapas ou fases de
seu programa de exercícios. Se em algum momento você se imagina pensar ou se comportar de uma
maneira indesejável, fazer backup e ajustar o seu ensaio mental até que esteja em consonância com seus
objetivos de exercício. Por exemplo, se você imaginar voltando para casa depois de um dia cansativo no
trabalho e estatelando-se na frente da TV e ficar lá até que é hora de se levantar e ir para a cama, você
pode querer começar de novo e imaginar o quão feliz você é que você tomou uma rápida caminhada e
refrescante ao redor do bloco (ou a essa classe de exercícios à noite). Tome um minuto ou dois agora aos
homens registro ensaiar seus novos hábitos de exercício, (p. 118)
Este é o passo ensaio a partir da seqüência de beber. ter actualizado os seus critérios de álcool e fez
uma variável de escolha através de sua flexibilidade comportamental, você pode querer ser capaz de
retomar a beber em certas situações, como uma festa. Fazer isso de tal forma que perserve seu futuro
desejado requer algum futuro-estimulação. Para chegar ao trabalho ou a um compromisso em vez que
você planejar com antecedência, alotting o tempo necessário para o curso, show de floração, café da
manhã, e assim por diante. Faça o mesmo tipo de planejamento para beber. Antes de ir para a festa, avaliar
por si mesmo a quantidade de tempo entre a primeira bebida e seus efeitos, a quantidade de tempo entre a
segunda bebida e seus efeitos, a terceira bebida, e assim por diante, tendo em conta o momento em que
você pretende sair e a quantidade de tempo que vai demorar para ficar sóbrio antes de sair. Desta forma,
você pode programar-se para quantas bebidas que ter, quão distantes, e quando parar a tempo de deixar
sóbrio. A eficácia de tal futuro, a estimulação foi demonstrado por um conhecido nosso que tinha definido
seis horas como o tempo em que ela iria parar de beber champanhe em uma festa tarde. Ela esqueceu a
resolu ção. Em um ponto, enquanto estava na cozinha, ela inexplicavelmente deixá-la cheia de vidro de
queda de champanhe de sua mão. Quando ela se abaixou para limpar o vidro quebrado, ela lembrou-se
de repente sua resolução e, olhando para o relógio, notei que ele foi pré precisamente seis horas.
Então, dê uma noite social e traçar lo por si mesmo quanto ao tempo e experiência em relação à
ingestão de álcool. E não se esqueça de levar em conta como muito além noite social os efeitos do consumo
de álcool (incluindo uma ressaca) estender. Algum plano para ficar bêbado deve incluir considerações que
passam por todo o dia / noite (ou seja, a casa de condução), bem como ao longo do dia seguinte (ou seja,
ter uma ressaca no trabalho), (p. 155)
E, finalmente, aqui está o passo-a andar futuro para uma das seqüências de instalação da seção de
parentalidade.
Tendo feito isso, é importante tomar o tempo para garantir que suas novas respostas irão ocorrer
no futuro. Identifique dois ou três próximos situações em que você deseja responder ao seu filho com estas
novas respostas, mais paciente e assegurados. Levando-os um de cada vez, totalmente imaginar estar
nestes futuros; vendo cada coisa ao seu redor, ouvindo as vozes de outros, sentindo as sensações que estão
presentes nesse futuro. Ensaie mentalmente responder a seu filho como você pretende, fazendo os ajustes
necessários para a sua resposta ao ser alinhadas com suas novas percepções e estado
emocional. Certifique-se de observar e apreciar como você aprendeu a converter situações-problema em
oportunidades para amar e expressões de apoio, (pp. 246-247)

Dar o próximo passo

Você agora possui um método capaz de revelar recursos humanos anteriormente inacessíveis. O
princípio de organização, dis tinctions, elicitação e detecção técnicas, e instala- ção de procedimentos que
compõem o método Emprint agora são suas para usar para explorar as habilidades, aptidões, atributos e
com competência. Com o método EMPKINT, você está livre para sair em um caminho que leva a um futuro
rico de excelência humana. As perguntas que confrontam agora você é, onde você vai se transformar em
primeiro lugar? Qual é o melhor próximo passo?
Você já pode ter uma noção das habilidades e atributos que você deseja adquirir. Talvez você queira
ser um professor mais paciente, ou mais eficaz no recrutamento de funcionários, ou mais criativo, ou uma
mais macia e amante romântico. Ou talvez você quer entender como investidores de sucesso analisar
eventos econômicos mundiais, ou a forma de apreciar a arte moderna ou música clássica, ou como a
perseverar quando você está atolado em frustrações e contrariedades, ou como aproveitar sua boa fortuna
quando cada coisa está indo bem . Se você sabe o que quer, encontrar alguém que já tem e, modelando a
câmera na mão, descobrir os processos internos que são a base de seu sucesso. Você vai de modo algum
diminuí-los-na verdade, você provavelmente irá embelezar-los e você estará adicionando a sua própria e,
portanto, o mundo, recursos.
Se você ainda não sabe o que você deseja modelar, você poderia começar por tomar um inventário
de suas habilidades e atributos existentes. Em seguida, faça uma lista dos talentos manifestados pelas
pessoas que você mais admira. Compare essa lista para a lista de suas qualidades existentes e identificar as
habilidades ou atributos que você admira, mas ainda não possuem. Esta lista de talentos que você mais
admira, mas atualmente não possuem se torna o seu "'loja lista ping. " Escolha um dos itens de sua lista e
começar a sua busca por um exemplar.
Os indivíduos não são os únicos que podem se beneficiar através da aplicação do método
EMPKINT. Se você é um membro de uma organização, tais como empresa, escola, órgão público, ou
serviço do clube, você pode usar o método para construir um arquivo dos talentos coletivos de todos os
membros da organização, o que você poderia disponibilizar a todos os outros membros da organização. Este
passa a ser um dos nossos objetivos. Pois na posição, temos a intenção de inspirar os líderes empresariais
para criar CR porados "centros de competência", que iria conter, sob forma codificada, os melhores talentos
individuais de todos os seus empregados. O pessoal nesses centros seriam bem treinados no método de
elicitação EMPKINT e técnicas de instalação. Em cada um desses cen tros, cada habilidade, cada formato
operatório codificado, iria ser apresentado junto com uma seqüência de instalação desenvolvido para que
par habilidade cular. Desta forma, as informações sobre as habilidades seria preservado, e eles poderiam
ser repassados a tantos outros funcionários se for o caso, até no futuro se for o caso, independentemente de
haver ou não o empregado exemplar ainda foi associada com o negócio.
Ouvimos centenas de empresários e gestores proferir uma variação da frase, "Eu desejo um tinha
um pouco mais como Jim." No passado, esse desejo geralmente permaneceu apenas isso: um desejo. Eles
sabiam que Jim era especial, e que seria a sorte de ser capaz de encontrar ou comprar mais um Jim, muito
menos vários outros Jims. Em desejando um pouco mais como Jim, como sempre, eles realmente estavam
expressando o seu apreço e desejo de, o que Jim possuía em termos de habilidades e atributos. Jim é um ser
humano único ser- ele não pode ser reproduzido. Mas suas habilidades e atributos podem ser
reproduzidas. Talentos especiais de Jim poderia ser codificado para o centro habilidade empresarial e, em
seguida, instalado em qualquer número de empregados, a qualquer momento. O resultado seria uma
melhoria na produtividade da empresa e linha de fundo. Mas esses resultados não são a força motivadora
por trás do nosso compromisso com este objetivo. O combustível que aciona o nosso compromisso é
avenidas sem precedentes de educação e oportunidades de progresso que poderia resultar para cada pessoa
no local de trabalho.
Independentemente do objetivo que você definiu para si mesmo, o próximo passo é começar a
observar e modelar as pessoas ao seu redor. A aplicação do método Emprint é um processo rigoroso. Como
qualquer habilidade que você aprendeu em sua vida, você precisa praticar para alcançar um nível de
proficiência. E só a prática fica entre suas habilidades existentes e sua capacidade de se reproduzir
competência.

Conclusão

O método Emprint não é o produto de espontânea gener ção, mas é parte da linhagem de modelos
extensionais através do qual os seres humanos têm vindo a evoluir as suas percepções do mundo e, portanto,
de si mesmos também. Como nosso cien tífico, pontos de vista filosóficos, sociológicos, culturais e
psicológicos mudar e evoluir, assim como nossas ciências, filosofia fias, sociedade, cultura e
psicologia. Nenhum de nós é im mune a este desdobramento de novos filtros perceptivos e cognitivos. Essas
formas de pensar permear nossa sociedade, linguagem e pensamento, e logo são um dado adquirido. Nos
dias de hoje, mesmo o leigo sabe que "Tudo é relativo", e que "Se eu for para o espaço em uma longa
viagem, quando eu voltar você vai ser velho e eu ainda vou ser jovem!" Essa é a maneira como o mundo é,
e não podemos imaginar que seja de outra forma, por enquanto.
Mas o fato de que nós, como indivíduos e sociedades continuam a evoluir, não significa
necessariamente que estamos evoluindo em direção a ser melhores indivíduos e das sociedades, só que nós
estamos continuando a mudar e tentar adaptar.Podemos ser ap proaching uma crise no que diz respeito aos
nossos limites de adapation, no entanto. Para melhor ou pior, os padrões de ritmo de nossa cultura continuar
a acelerar, exigindo uma freqüência de adaptação que já mostra sinais de estar para além das atuais
capacidades adaptativas de muitos de nós. A enxurrada de informações ção, o avanço tecnológico, e as
flutuações sociais é esmagadora. confrontado com a natureza caleidoscópica de nossas vidas modernas é a
nossa compreensão atual do mundo, que é, em parte, com base no pressuposto de que cada um de nós tem
certas inerentes habilidades e, portanto, certas limitações inerentes. O efeito desse pressuposto é geralmente
um dos renúncia a ser a forma como se é, e de ter que abrir mão de certas experiências cias de que os outros
são abençoados com. Na melhor das hipóteses, isso leva a esforços para lidar com uma "deficiência" que
deve ser suportado, uma cruz que deve ser suportado. Na pior das hipóteses, a discrepância entre o que
gostaríamos para nós mesmos e que nos foi alotted leva a sentimentos de impotência e até mesmo
desespero. Ao mesmo tempo, as possibilidades e os perigos apresentados por nossa sociedade continuam
se multiplicando, assim como as demandas de nossas habilidades. Obviamente, temos que continuar
crescendo. Mas como? Primeiro, precisamos aprender a tornar-se mais competente, não apenas para a
alegria que ela traz, mas também para entender como somos capazes de cometer atos de loucura e auto-
destruição indizível. A questão de como podemos crescer é urgente. E não devemos limitar nossa busca por
cair de volta na con inconveniência da hereditariedade, ou nas justificações apresentadas por nossas
histórias pessoais, ou nas distinções ou pressupostos com os quais já estamos familiarizados. Se não formos
capazes de buscar e absorver novas e evolutivas noções que podem de fato ser, como muitos sugerem, à
beira de comprometer a nossa própria sobrevivência. Pesquisador médico e ensaísta Lewis Thomas soa um
alerta e apelo similar.
Nosso comportamento em relação uns aos outros é o mais estranho, o mais imprevisível possível, e
quase inteiramente inexplicável de todos os fenômenos com os quais somos obrigados a viver. Em toda a
natureza há noth ing tão ameaçador para a humanidade quanto a própria humanidade.
Desejo que os psiquiatras e cientistas sociais eram mais adiante em suas áreas do que parecem
ser. Precisamos, com pressa, alguns profissionais que podem nos dizer o que deu errado na mente dos
estadistas nesta geração. Como é possível que tantas pessoas com a aparência externa de firmeza e
autoridade, inteligente e convincente o suficiente para ter atingido os mais altos cargos nos governos do
mundo, ter perdido assim COM completamente seu sentido de responsabilidade para os seres humanos a
quem eles são responsáveis? Sua obsessão com a estocagem de armamentos nucleares e sua urgência em
colocar para fora planos detalhados para usá-los têm, no fundo, aspectos do que estaria chamando loucura
em outras pessoas, em outras circunstâncias. Pouco antes de deixar voar tudo à sua disposição, e isso intel
exclusivamente espécies ligent começa a descer, seria um pequeno conforto para entender como isso
aconteceu para acontecer. Nossos descendentes, se houver, certamente vai querer saber.
Os esforços de última hora por parte de nossos métodos atuais para a compreensão de nós mesmos
pode ser encontrada na pesquisa científica sobre as bases neuroquímicas para as emoções, a aprendizagem,
a memória, a inteligência, a criatividade, e assim por diante. O objetivo tecnológico desta pesquisa é o
desenvolvimento do que será, essencialmente, o equivalente a uma pílula que vai torná-lo possível para
aqueles que levá-lo a ser criativo, ou ter melhor recall, ou sentir-se feliz, ou agir com respeito, ou aprender
uma nova habilidade. Não estamos dizendo que essas pílulas não devem ser desenvolvidas. Ao contrário,
estamos muito por tudo o que ajuda a torná-lo possível para mais pessoas a levar uma vida mais gratificante
e satisfatória.
Mas mesmo esses avanços científicos verdadeiramente maravilhosas ainda estão a serviço da
suposição de que você é inerentemente lim ITED, como resultado das circunstâncias de seu nascimento e
educação, assim, a necessidade de intervenção química. Esta suposição evita (na verdade impede) tomar o
que nós pensamos que é o próximo passo em uma ascendente evolução da nossa cul tura a compreensão de
parte do mundo. Esse passo seguinte é um ap gem que permite-nos facto, pressupõe- a evolução de modelos
do mundo.
Uma tal abordagem evolutiva supõe que nossas experiências cias do mundo, e as nossas respostas
para o mundo, são uma função dos modelos através da qual estamos percebendo que o mundo. Korzybski
sugeriu esta suposição ao afirmar que "o mapa não é o território." Ao alterar os nossos modelos, podemos
mudar o nosso mundo ea nós mesmos. A mudança que estamos propondo aqui é a diferença entre a
compreensão do funcionamento de uma televisão bem o suficiente para ser capaz de melhorar a sua imagem
e para puxar em mais estações, e geram novas maneiras de transmitir informações. Uma vez que o
paradigma dos modelos de evolução é tida como concedidos (como a noção de relatividade), o mundo muda
imediatamente de uma pista de obstáculos em curso de limitações para um mundo de oportunidades e
possibilidades. Ao longo deste livro, tentamos esclarecer essas possibilidades. É possível obter uma mais
perspicaz em pé da gênese da cacofonia de comportamentos que existem no nosso mundo, muitas vezes
discordantes. Também é possível procurar as composições comportamentais que resultariam em uma
har monia de vozes. A pontuação resultante seria fornecer não apenas uma forma de analisar a estrutura
dessas composições, ele também iria fornecer um meio de transferir para qualquer um capaz de ler que
marcar a capacidade de reproduzir a música em si. Nosso mundo já está povoado de indivíduos que possuem
as aptidões de que precisamos para crescer e prosperar. Aptidões são as grandes composições vivenciais e
comportamentais dos seres humanos, e nosso objetivo é fornecer partituras musicais capazes de fazer essas
composições disponível para a apreciação de todos.
Nós desenvolvemos o método Emprint porque queríamos ver cada indivíduo participar de toda a
gama de oportunidades tunidade que poderia e deveria ser o direito natural de todo ser humano. Como você
usa o método ajudará a determinar a rapidez com que o sonho se cumpriu. Esperamos que quando você
começa a procurar e adquirir novas aptidões este livro vai levar você a experimentar e apreciar o valor da
diversidade em nossa espécie surpreendentes. E, finalmente, queremos lembrá-lo que a viagem que está
embarcando em detém a possibilidade de grandes recompensas, mas não tem fim. Pelo contrário, esta
viagem é parte da evolução de nossas extensões, e através deles, do homem.

Notas de Capítulo

Capítulo 1: Levando a câmera na mão

1. Conforme representações da realidade, os modelos são sempre vai ser menos do que, inclusive,
ainda totalmente convincente. Quando o El Niño (um afloramento estupendo e mudança de correntes de
água quente no início do Pacífico em 1983) começou a produzir leituras meteorlogical incomuns, os
meteorologistas estavam na primeira mantido desinformado do fenômeno porque tinham programado os
computadores que analisaram os dados de jogar fora essas leituras . Tal fenômeno foi considerado
impos sível, para que eles disseram a seus computadores que tais leituras devem ser considerados espúrios
e jogou para fora. As dramáticas mudanças nos padrões climáticos globais não pode ser jogado fora, no
entanto, nem poderiam ser adequadamente explicado sob o modelo atual. Mesmo após as leituras de
mudanças de temperatura tremendos foram eventualmente confirmada como verdadeira, muitos
meteorologistas se recusou a acreditar que o El Nino era real, porque tal ocorrência não era claramente
possível sob seus modelos existentes.
2. Não se deve presumir que a "evolução" pressupõe "melhor" ou "avanço mento ". Tudo o que
"evolução" pressupõe é "mudança". Para ter certeza, muitas mudanças são para melhor e não avançar um
organismo (ou nós) em termos de adaptabilidade, segurança, longevidade, e assim por diante. Mas tais
mudanças também podem evoluir de um organismo para fins-de-nonuseful ou até mesmo para o
esquecimento. Por exemplo, um certo tipo de Inglês veado evoluiu chifres maiores e maiores até que se
tornaram tão grandes que eles são facilmente preso na vegetação rasteira, fazendo com que o veado presa
fácil.
Existem cuidados importantes com relação a extensões. A mais sutil, mais prevalente, e mais
importante delas é a facilidade com que nos esquecemos que nossas extensões são extensões, e não são a
realidade. Assim, o fato de que o relógio diz o meio-dia / hora do almoço chega a ter precedência sobre se
deve ou não estamos realmente com fome naquele momento. Você deve ter em mente que,
independentemente de como homomórfica e eficaz que seja, o modelo que estamos apresentando aqui não
é a realidade, mas uma forma de representar a realidade (como são todos os modelos). Para os interessados
em uma discussão sobre os aspectos de advertência de extensões, recomendamos além da cultura, por
Edward Hall.
3. Não quero dizer que a transferência implícita de modelos é inferior a uma abordagem explícita,
mas que a transferência explícita oferece opções (em termos de eficiência e eficácia consistente) que a
orientação implícita não. Im plicit mentoring elimina, com o atrito, os indivíduos que não estão muito
motivados para aprender. No entanto, a transferência de modelos pode ser mais profunda para aqueles que
fazem suportar os longos aprendizados.
4. Exemplos de tais modelos explícitos para esses tipos de habilidades incluem as estratégias de
ortografia e matemática descritos por Dilts et al em N-euro Linguistic Programming, Volume I, os modelos
de interação para os relacionamentos íntimos sucesso detalhados por Leslie Cameron Bandler-
nos Solutions, ea Emprint formatos apresentados pelos autores em Know How.
5. Os nossos auto-conceitos são formados na infância da mesma forma, com os nossos pais (em vez
de nós mesmos) como os agentes de rotulagem primários.
6. Ao fazer uma distinção entre comportamentos externos e internos, não estamos dando a entender
que estes constituem classes mutuamente exclusivas. Na verdade todo o processamento interno se manifesta
no comportamento externo, embora esse tipo de comportamento muitas vezes é muito sutil. Por exemplo,
se você perguntar a uma pessoa para fazer um cálculo aritmético "em sua cabeça", você vai notar que cada
vez que ele faz isso, ele assume um caráter postura istic ou seqüência de posturas, move suas mãos, olhos
e boca em uma determinada maneira , e assim por diante. Pedir esta mesma pessoa para tomar uma decisão
sobre o amanhã vai provocar um conjunto de característica diferente, mas de externalidades
simultâneascomportamentos nal.
7. Claro, você também pode ter o seu grande expectativa em algo agradável (ter um bom tempo em
uma data) e transformá-lo em uma esperança por simultaneamente imaginando não conseguir o que quer
(com um tempo de podre em uma data). Em geral, o efeito disto é para diminuir o entusiasmo da emoção
que estava sentindo em relação ao futuro.
8. A suposição de replicabilidade é em si com base em dois outros pressupostos: que o mapa não é
o território (ver Korzybski, 1951 e 1958), e que a mente eo corpo são parte de um mesmo sistema
cibernético (ver Feldenkrais, 1949 e Lynch, 1985 ); ea observação de que cada um de nós tem
essencialmente o mesmo sistema nervoso sensorial e central "equipamento".
9. Pelas razões já expostas, o método que estamos apresentando é representativa apenas de
indivíduos educados na cultura da América moderna. Embora o método será útil se sobrepõem até certo
ponto os processos internos dos países europeus, assim como é aplicável e que mudanças teriam de ser
feitas para trazê-lo em harmonia com as outras culturas e ainda não é conhecida. Com efeito, como indicado
Cassirer,
Não há esquema rígido e pré-estabelecido de acordo com o que as nossas divisões e subdivisões
uma vez por todas pode ser feita. Mesmo em linguagens muito próxima e concordando em sua estrutura
geral não encontramos nomes idênticos.Como Humbolt apontou, o grego e termos em latim para a lua,
embora se refiram ao mesmo objeto, não expressam a mesma intenção ou conceito. O termo
grego (homens) denota a função da lua em tempos "medida", o termo em latim, (luna, luc-na)denota a
lucidez luas ou brilho .... A função de um nome é sempre limitada para enfatizar uma aspecto particular
da coisa и, e é precisamente esta restrição e limitação sobre a qual o valor do nome depende. (E. Cassirer,
1944)

Capítulo 2: O princípio de organização

1. Nós apresentamos alguns dos resultados práticos do método Emprint em Sabe Hoiv (1985), em
que h descrevemos os padrões de processamento interno bem e mal sucedidas e comportamento dentro de
um número de contextos (incluindo a fixação de metas, abuso de drogas, sexo, comer , parenting, e amar),
bem como fornecer em seqüências instrucional destinados a auxiliar o leitor na incorporação dessas
pat andorinhas que sustentam os processos internos contextualmente sucesso e comportamentos. 2 Como
observado anteriormente, o método que estamos descrevendo aqui de modo algum esgota as possibilidades
de particionamento de processos cognitivos humanos, experiência e comportamento. Alguns dos modelos
mais recentes que foram desenvolvidas incluem a TOTE (Miller, Gallanter e Pribram, 1960), computador
(Newell e Simon, 1971), cibernético (Ashby, 1960), e os modelos holográficos (Pribram, 1971; Wilber, ed.,
1982). O método que estamos apresentando aqui é para ser medido pela sua capacidade de fornecer um
conjunto de pressupostos conceituais e comportamentais (na forma de distinções e sintaxe), que tornam
possível tanto para entender melhor e para ter algum impacto útil em nossas experiências e comportamentos
. 3 As raízes biológicas da nossa experiência do tempo ir mais fundo do que a maioria de nós estamos
conscientes. Por exemplo, JJ von Uexküll demonstrada numa série de experiências engenhosas que
organismos diferentes, incluindo o homem, têm diferentes percepções ções da taxa de fluxo do tempo. Essas
percepções de taxa foram determinados por encontrar a menor duração de tempo perceptível por um
organismo. Ele chamou isso de duração "momento sinais", e definiu-os como "os mais pequenos recipientes
que, ao ser preenchido com várias qualidades, converter-se em momentos como eles são vividos". De
acordo com von Uexküll. um momento subjetivamente descontínua para um ser humano é um vinte e lourth
de um segundo (a velocidade com que os quadros individuais de um filme são executados). Para um caracol
um momento descontínuo pode ser tão longo quanto um quarto de segundo, e para os carrapato bovino à
espera de um talo de grama para uma vaca de acontecer por isso pode ter dezoito anos. (Relatado em, entre
outros lugares, John Bleibtreu do Parábola da Besta, 1968.)
4. Todos esses exemplos de diferenças de tempo interculturais foram retirados de A Linguagem
Silenciosa (1959) e A Dança da Vida (1983), ambos de Edward T. Hall. Muitos outros exemplos podem
ser encontrados nestes livros, sendo que ambos são bem vale a pena ler.
5. Filmes com parcelas pendentes não são muitas vezes feitas neste país, e os que são geralmente
fracasso nas bilheterias. Se você gostaria de comparar a sintaxe cinematográfica da cultura americana com
a de uma cultura asiática, recomendamosChan Is Missing (1982), em que não há nenhuma resolução, apenas
o movimento em uma direção.
6. Como você fez com a "antecipação" <-> "esperança" exemplo no Capítulo 1, você pode mudar a
sua experiência subjetiva de decepção, identificando algo sobre o qual você está desapontado, então
acreditar por um momento que a possi bilidade de conseguir o que quer ainda existe. Da mesma forma, é
possível identificar algo com o qual você está frustrado, então acredito que Lor um momento que a
possibilidade de ter o que você quer passar. Para uma apresentação completa da estrutura e meios para
alterar as emoções, ver The Hostage emocional por dois dos autores (LCB e ML).
7. Queremos salientar que a causalidade que normalmente "encontrar" no passado, não é inerente
ao passado, mas é uma interpretação que se aplicam a eventos no passado. Há outras escolas de pensamento,
como Zen, que dedicam grande parte do seu ensino a um acausal, compreensão não-linear dos
acontecimentos.

Capítulo 3: As distinções

1 Na verdade, se você estender a nossa discussão de respostas ao nível relativamente molecular da

neurofisiologia, pode-se dizer que todas as respostas são a manifestação comportamental de hierarquias de
testes. Veja Planos e da Estrutura do Comportamento, por Miller, Galanter e Pribram.

Capítulo 4: Teste de Categoria

1. Know How. pelos autores, fornece muitos exemplos detalhados de prazos teste adequados e
inadequados para uma grande variedade de contextos, como a fixação de metas, de comer, de beber álcool,
exercício, sexo, relacionamentos e paternidade, bem como para a mudança geral formatos.
2. Claro, os critérios podem ser impostas por um contexto (como quando você assistir a uma palestra
e "decoro" e "educação" se tornam critérios relevantes), ou imposta por um indivíduo (como quando o seu
supervisor lhe diz para fazer seus relatórios escritos "nítido" e "breve).
3. A noção de equivalências criteriais se estende muito além da especificação de critérios. Toda
discriminação que fazemos, seja "azul", "cadeira", "hap piness ", ou" futuro ". é um rótulo para um conjunto
de percepções, comportamentos e / ou relações funcionais. A cor "azul" é a luz de uma freqüência caindo
dentro de uma certa faixa espectral. "Cadeira" é um objeto feito para uma pessoa para se sentar. "Felicidade"
é um certo conjunto de sensações cinestésicas em si mesmo, ou (em alguém) sorrindo e movimentos
corporais expansivas. E "futuro" é qualquer coisa que acontece depois agora. Você pode ou não concordar
com estes equiv criteriais alences, mas esse acordo ou desacordo é em si mesmo uma demonstração de que
você tem para cada uma destas classes de critérios de experiência] equivalências que você usa para avaliar
o que é eo que não é azul, uma cadeira, felicidade, e para o futuro. Porque você tem equivalências criteriais
para toda a discriminação que você faz, critérios constituem uma classe especial de equivalências critenal:''
Critérios "são as equivalências criteriais que um indivíduo considera significativas. dentro de uma
partic ular contexto.
4. Para uma apresentação completa de todas as variáveis envolvidas na adoção e manutenção de
hábitos alimentares e de exercício saudável, consulte Know How (Cameron-Bandler, Gordon, e Lebeau).
5. As implicações e tecnologia de sistemas representacionais (muito do que não é relevante para o
método aqui apresentado) vão muito além do que nós descrevemos aqui. Para os interessados em aplicações
de modelagem terapêuticos e adicionais de sistemas de representação, consulte Soluções (Cameron-
Bandler), Sapos em Príncipes (Bandler e Grinder), N-euro Programação Linguística, vol. 1 (Dilts et
al). Padrões das técnicas de hipnose de Milton H. Enckson, MD, vol. 2 (Grinder, DeLozier e
Bandler). e terapêuticas Metáforas (Gordon), os quais estão listados nas referências.
6. O formato Emprint no Capítulo 8 do Know How (Cameron-Bandler, Gordon, e Lebeau) ensina o
leitor a fazer testes atuais cinestésicas que levam à excitação sexual.

Capítulo 5: Categoria Referência

1 Como A. J. Leggett apontou em seu artigo, "O" Arrow of Time 'e Mecânica Quântica, "essa
aparente barreira para a experiência real do futuro pode algum dia ser superado.
E o que eu quero sugerir é que, pelo menos na ausência de uma compreensão mais detalhada do
funcionamento do cérebro humano do que no presente possuímos, não é inteiramente óbvio que as leis da
física, mesmo quando combinado com o dado direção geral do processo biológico, exclui qualquer
possibilidade de uma verdadeira premonição sobre razoavelmente pequenas distâncias no tempo - ". afetar
o passado ou, por isso mesmo, de uma capacidade muito limitada de "Escusado será dizer que tal
possibilidade, se fosse para existir , teria profundas implicações não apenas para a filosofia mas também
para a nossa visão da própria física. . . . Eu suspeito fortemente que, se no ano de 2075 os físicos olhar
para trás de nós pobres quântica-mecânica-besotted idiotas do século XX, com piedade e sacudir a cabeça,
um ingrediente essencial dentro sua nova imagem do Universo será um muito novo e para nós abordagem
imprevisível para o conceito de tempo, e que a eles nossas idéias atuais sobre a assimetria da natureza em
relação ao tempo aparecerá como ingênuo como fazer para nós as noções da física do século XIX sobre a
simultaneidade. (Leggett, 1977)
No entanto, a flecha do tempo é atualmente uma característica difundida e importante de nossas
experiências subjetivas, e qualquer modelo de experiência e de comportamento deve levar isso em conta se
é para estar de acordo com essas experiências.

Capítulo 6: causa-efeito

1 Além das diferenças individuais em conteúdos e padrões de relações de causa e efeito, também há
diferenças entre os indivíduos em termos de freqüência e proximidade necessária a criação de causar
efeitos. "Frequência" refere-se ao número de vezes que dois eventos sequenciais deve ocorrer antes de uma
pessoa conclui que A causa B. Quantas vezes você tem que ter problemas no motor depois de encher a
Gasamat de Bill antes de decidir que o gás de Bill afeta seu carro adversly? Quantas vezes você tem que
voar em um avião confortavelmente a concluir que você não tem medo de voar? Quantas vezes você tem
que abraçar a sua amante antes de concluir que seu abraço faz com que a pessoa se sentir bem? Quantas
vezes você tem que pegar uma carona por agitando seus braços antes de concluir que esta técnica é mais
provável que as pessoas parar?
Quantas repetições de uma experiência são necessários para que você possa gerar uma relação de
causa-efeito depende, em parte, contextualmente deter minadas expectativas. Quando um cientista injeta
um grupo de camundongos cancerosos com um soro e remissões aqueles ratos experiência de seus cânceres,
esses resultados devem esperar pelo menos dois ou três novos julgamentos do experimento antes de a
maioria dos cientistas estariam dispostos a dizer que existe uma relação de causa-efeito entre o soro ea
remissão de câncer em camundongos. Da mesma forma, a maioria das pessoas reco Nize que mais de um
dia de exercício é necessário antes que você pode legitimamente decidir se quer ou não essa forma particular
de exercício faz você se sentir melhor. Além dessas expectativas contextualmente determinado, no entanto,
ainda existem os requisitos de ensaio idiossincráticas que cada um de nós utiliza. Para alguns indivíduos,
um exemplo é o suficiente para gerar uma relação causa-efeito, enquanto outros, mesmo após a exemplo
XX, vai admitir apenas que "Bem, talvez" não é de fato uma relação causa-efeito no trabalho.
"Proximidade" tem a ver com a proximidade no tempo com que os eventos ocorrem. Por exemplo,
se você tomar uma aspirina para uma dor de cabeça e dor de cabeça que não vai embora até o dia seguinte,
que não são susceptíveis de atribuir o desaparecimento da dor de cabeça para a aspirina. Se, no entanto, sua
dor de cabeça desaparece dentro de vinte minutos depois de tomar a aspirina, que são susceptíveis de dar
crédito para o remédio, embora, é claro, a aspirina pode não ter sido realmente a causa do relevo (todo
mundo já teve dores de cabeça que quer persistiu mesmo depois de várias doses de aspirina, ou ter ido
embora sem aspirina). Tal como acontece com frequência, haverá contextuais, bem como as diferenças
individuais, como o que constitui um intervalo de tempo decisivo. Por exemplo, no contexto de tomar um
analgésico, espera-se que o fármaco terá efeito no prazo de uma hora.
Da mesma forma, cada um de nós é caracteristicamente satisfeita por determinados intervalos de
tempo na tomada de nossas determinações de causa-efeito. Para alguns, dois eventos devem seguir quase
que imediatamente um ao outro, a fim de ser reconhecido como causa e efeito, enquanto para outros dias e
até anos não são muito tempo para estabelecer tais relações. Sabemos de uma pessoa que pensa sobre a
obtenção de um espaço de estacionamento, três dias depois encontra um espaço de estacionamento quando
ela precisa, e é certo que o seu pensamento sobre a obtenção de um espaço era a causa de sua encontrar um
três dias depois. Enquanto para a maioria das pessoas como um intervalo de tempo prolongado cai no reino
da "coincidência", para esta mulher em particular um intervalo de tempo entre dois eventos de "apenas três
dias" é a prova de uma relação de causa-efeito. (Mais completa de crições dos processos inferenciais
subjacentes cálculos de causa-efeito pode ser encontrado em Padrões de Inferência Plausível por Polya, e
em Inferência Clínica e Teoria Cognitiva, por Sarbin, Taft e Bailey.)
Claro, o que acabamos de descrever é a estrutura de como as superstições são gerados. Superstições
não precisa ser tão flagrante como o da mulher que se transforma imagens internas em lugares de
estacionamento. Todos nós já caiu sob o feitiço de uma vez ou outra. Você veste a camisa amarela para
fazer um teste que você espera fazer mal, você faz um "A", e, posteriormente, a camisa amarela se torna o
seu "camisa-fazer o teste." Ou você derrubar o saleiro, naquela noite você tem um acidente de carro, ea
partir de então você sempre jogar sal sobre seu ombro. Ou talvez o seu carro é um portador da chuva, tudo
que você tem a fazer é lavá-la.
Queremos salientar, no entanto, que as relações de causa-efeito que costumamos chamar de
superstições não são diferentes estruturalmente diferentes dos que usamos para justificar a tomada de
vitamina С, a fim evitar resfriados ou colocar gasolina em nossos carros para fazê-los funcionar. Que
diferença há entre "supersticioso" e "racional" mentiras pensando na freqüência e / ou proximidade de
eventos contíguos que nos satisfaz que esses dois eventos estão necessariamente ligados.

Capítulo 8: O Método No Trabalho

1 Se você quiser uma cópia gratuita de "The Format EMPRIINT para converter erros em
aprendizados", ou se você quiser saber a próxima vez que os autores estarão apresentando o formato de um
workshop público, entre em contato conosco pelo FuturePace, Inc., PO Box 1173, San Rafael, Califórnia
94915.

Capítulo II: Elicitação e Detecção das Variáveis

1 Para uma apresentação completa do uso de pistas comportamentais (conhecido como acessando
pistas) como um meio de detectar sistemas de representação, bem como mais informações mações sobre o
significado de sistemas de representação, ver Cameron-Bandler, Soluções; Dilts et ah, Neuro -Linguistic
Programming, Volume I , e Bandler e Grinder, Sapos em Príncipes.

Capítulo 12: Reprodução de Competência

1 As seqüências de instrução, ou formatos Emprint, são projetados para transferir os padrões de
variáveis que destiladas depois de entrevistar centenas de pessoas com talentos excepcionais. Incluem-se
os formatos Emprint para os cinco passos essenciais para a criação e realização de metas (desejo, querendo,
de planejamento, fazendo, hav ing), pois os hábitos alimentares e de exercício saudáveis e sustentáveis,
pois a abstenção de drogas, cigarros e álcool, para apreciar o sexo , para criar e sustentar uma relação
satisfatória, e para a parentalidade. Metade do livro está repleto de vinhetas que representam as pessoas que
são bem sucedidas e as pessoas que constantemente tropeçar em contextos específicos, e como seu
comportamento indica o tipo de processamento interno que eles estão usando nesses contextos. A outra
metade do livro contém seqüências de instalação que instalam no leitor os formatos operacionais recolhidos
das pessoas bem sucedidas para cada contexto. Para o leitor deste livro, sabe como é um curso avançado
em técnicas de detecção e instalação. 2 Felizmente, outras fontes estão disponíveis, se você deseja estender
seu estudo do processo de instalação. Já mencionamos Know How, Dois outros excelemprestou fontes são
os pacotes de formação videotape intitulado "Sentimentos duradoura" e "fazer Futures real", produzidos
por dois dos autores (LCB e ML). Estes pacotes incluem videotape uma sessão de cliente em que Leslie
Cameron Bandler-provoca formatos operativos existentes e instala novas e mais úteis queridos, um
segmento de modelagem em que Leslie Cameron Bandler-e Michael Lebeau ex plain os resultados que
foram obtidos na sessão de cliente, como bem como as técnicas utilizadas para realizar Leslie esses
resultados, e uma tran anotada roteiro da sessão do cliente. Porque as técnicas de instalação demonstradas
nestes vídeos são adaptados a um indivíduo específico, eles são diferentes em muitos aspectos, de os
contidos no Know How. Para mais informações contacte FuturePace. Inc., PO Box 1173, San Rafael. CA
94915.
3 Solutions, e as fitas de vídeo "Sentimentos duradoura" e "fazer Futures Real" contêm muitos
exemplos adicionais de futuro-estimulação.

Capítulo 13: Conclusão

1 Ambas as citações são tiradas de Lewis Thomas Late Night Thoughts on Ouvindo Mahler s Nona
Sinfonia. A primeira é a partir do ensaio intitulado "Making Work Ciência", ea segunda é a partir do ensaio
intitulado "On Medicine and the Bomb".

Glossário

Atividade A "sub-resultado" subjacente a manifestação bem-sucedida de um fora vêm

comportamento. Um resultado pode envolver mais de uma atividade.
Real (referências) experiências que você realmente tiveram ou estão tendo realmente.
Causa-efeito Experiências, ocorrências, situações, etc, que são, ou por ser percebida,
contingentemente relacionados entre si, de tal forma que a expressão ou a ocorrência de um leva à expressão
ou a ocorrência do outro.
Obrigando (período de tempo) O período de tempo que um indivíduo experimenta como mais
subjetivamente "real" e que, portanto, leva a um comportamento.
Construída (referências) experiências que são imaginadas, mas que nunca realmente ocorreu.
Critérios As normas em que se baseia uma avaliação.
Criterial Equivalência A especificação de quais comportamentos, percepções, qualidades,
circunstâncias, etc constituem cumprimento de um critério.
Estado emocional Especificação de sentimentos gerais de um indivíduo em um momento no tempo
(como feliz, curioso, confiante, etc.)
Avaliação O processo de aplicação de seus critérios a um contexto específico, a fim de determinar
se é ou não, ou em que medida, os critérios foram, estão sendo, ou poderia ser preencheram (também
referida como um "teste").
Future-Рас ing Uma técnica para ajudar a garantir que novas respostas ocorrerá quando for
necessário entrar no futuro e imaginar, tanto quanto pos ble a experiência de usar essas novas respostas no
contexto apropriado.
Informativas (referências) Experiências esquerda como dados, desprovido dessas emoções ou
sensações que são da experiência.
Intencionais Comportamentos aqueles comportamentos que um indivíduo tem procurado e
aprenderam ou instaladas em si mesmo.
Processos Internos crenças de um indivíduo, pensamentos, avaliações, represen tações, sentimentos
e emoções que estão em funcionamento dentro de um contexto específico.
Intrínsecos Comportamentos aqueles comportamentos que um indivíduo tem coincidentemente
adquiridos como resultado natural de suas experiências de vida.
Formato operativo O conjunto de interagir variáveis de processamento internos subjacentes a
manifestação de uma determinada atividade.
Resultado O comportamento interno ou externo que a gente gostaria de em pé ou replicar.
Precursive Atividades Essas atividades que leva à aquisição de novos ser haviors, geralmente
incluindo atividades como "motivação", "planejamento" e "compromisso".
Referências As fontes de informação que um indivíduo está usando ao fazer uma avaliação
particular.
Representação As fotos internas, sons e sentimentos que uma pessoa está usando ao fazer uma
avaliação. Subordinação Ignorando ou avaliações imperativas sobre um período de tempo nas avaliações
ol Iavor sobre outro período de tempo (por exemplo, ignorando o futuro em tavor ol o presente).
Teste O processo de aplicação de seus critérios a um contexto específico, a fim de determinar se é
ou não, ou em que medida, os critérios foram, estão sendo, ou pode ser cumprida. (Também conhecido
como uma "avaliação". ')
Cronograma O passado, presente ou futuro.
Vicarious Ganhando informações experiencial, imaginando que alguém s experiência é.

Referências
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Henri Waker. New York: Doubleday & Co., 1971.
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Bateson, Gregory. Passos para uma Ecologia da Mente. New York: Ballantine, 1972. Bleibtreu, John N. A
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. Cameron-Bandler, Leslie; Gordon, David, e Lebeau, Michael Know How: Programas guiadas para
inventar sua própria Melhor Futuro. San Rafael. С A: FuturePace, 1985.
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Wither, Ken. The Holographic Paradigm e Outros Paradoxos. Boulder, CO: Shambala Publicações, 1982.
 Sumário completo

Prefácio

PARTE I Introdução

Tomando a câmera na mão

Modelos como extensões
Skills
Experiência, estrutura e transferibilidade
A abordagem

O princípio de organização

Tempo Frames
Passado
Presente
Futuro

Parte II O Método

As distinções

Formatos Operativos
Notação
Outcomes, atividades e Assuntos de Avaliação
Explorações

Teste Categoria

Cronograma
Testes anteriores
Os testes atuais
Testes futuros
Explorações
Teste Categoria: Critérios
Explorações
Teste Categoria: criterial Equivalência
Explorações
Teste Categoria: Sistemas de Representação
Explorações

Categoria Referência

Tempo Frames
Autenticidade: referências reais e construído
Envolvimento emocional: pessoal e
Referências Informativos
Resumo das Referências
Explorações

Causa-efeito

Passado-to-Past
Passado-to-Present
Passado-to-Future
Present-a-Present
Presente-a-Futuro
Future-a-Future
Passado-Presente-to-to-Futuro
A Influência de causar efeitos
Explorações

Obrigando Categoria

Subordinação
Explorações
Resumo das variáveis do método

O Método no Trabalho

Manter um Trabalho Bem Força de Vendas

Identificar o que a pessoa precisa
Desenvolver um Plano
A implementação do Plano
Nunca repetir erros
Identificar o erro
A identificação da causa-efeito subjacente
Especificando uma causa-efeito preferidos
Comprometendo-se a ser diferente
Good Timing
Avaliando A receptividade do Outro
Gerando maneiras de criar Receptividade
Acompanhamento da Interação Enquanto
A implementação do Plano
Aprendizagem ao Longo da Vida
Seleção de possibilidades de aprendizagem
Definindo Prioridades em Possibilidades
Aprender para a Compreensão

parte III fazer o trabalho de método para você

Selecionando um Resultado

O Resultado
Afirmando seu resultado em Positivas
Colocando seu resultado em Contexto
Comportamentos intrínsecos e intencionais
Quem ao Modelo
Atividades
Atividades Precursive
Atividades e Formatos Operativos

Identificar as atividades e Formatos Operativos

Elicitação e Detecção das Variáveis

Teste Categoria
Cronograma e Critérios
Equivalência criterial
Sistemas representacionais
Categoria Referência
Referências reais e construído
Referências pessoais e informativos
Causar efeitos
Categoria convincente e Subordinação
Resumo dos Procedimentos de levantamento de informações e detecção

Reproduzindo Competence

Visão global
Referências
Causa-efeito
Critérios
Equivalência criterial
Tempo de teste Quadro
Sistemas representacionais
Cronograma Obrigando
Future-Pacing
Dar o próximo passo