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Planilha Ponto de Equilíbrio
Planilha Ponto de Equilíbrio
CÁLCULO DE PONTO
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Seja bem-vindo(a). Com esta planilha você poderá ter o total controle sobre o cálculo do f
Início
1. Premissas gerais
IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILH
2. Ponto de Equilíbrio
Dúvidas? Clique nos Links presentes em toda a planilha para ver vídeos explicativ
3. Análise da Concorrência preenchimento e análise de cada aba!
4. Resultados consolidados
Passo 1 PREMISSAS GERAIS ASSISTA AO VÍDEO
5. Gráficos
6. Relatório de impressão Inicialmento você irá realizar o registro de uma projeção de venda e o custo direta
Dúvidas Frequentes 1.1. Produtos: Aqui você irá registrar uma projeção de suas vendas, produto a pro
1.2. Custos Diretos: Aqui você irá registrar os custos relacionados aos produtos v
Sugestões para você
outros custos diretos.
Sobre a LUZ
Nesta etapa do processo você irá registrar os seus Custos Fixos de sua empresa
Índice de Margem de Contribuição (IMC) para descobrirmos a sua Receita necess
2.1. Margem de Contribuição: Aqui você irá relacionar os seus Custos Fixos com
números iremos calcular a sua Margem de Contribuição.
2.2. Ponto de Equilíbrio por Produto: Aqui você poderá selecionar um produto e
deste para atingir a Receita necessária para cobrir os custos com este produto.
Aqui você irá inserir uma pesquisa de mercado em relação à sua concorrência. A p
oportunidades para elevar o seu markup ou diminuir para se tornar mais competiti
Faça uma análise gráfica de forma rápida e eficiente dos resultados de sua planilh
A A PLANILHA
er vídeos explicativos sobre o método,
AO VÍDEO
SISTA AO VÍDEO
s Custos Fixos com seus respectivos valores mensais. Com base nestes
ASSISTA AO VÍDEO
ASSISTA AO VÍDEO
os automáticamente com base nas informações fornecidas
ASSISTA AO VÍDEO
Malha
Dúvidas Frequentes
Moletom
Sugestões para você
Jeans
Sobre a LUZ
Cueca
Esta e a primeira etapa da planilha. Aqui você irá registrar uma projeção das suas vendas. Estas informações
são necessárias para a planilha a gerar os resultados.
R$ 100.00 50 R$ 5,000.00
R$ 120.00 40 R$ 4,800.00
R$ 100.00 50 R$ 5,000.00
R$ 160.00 30 R$ 4,800.00
R$ 140.00 60 R$ 8,400.00
R$ 130.00 80 R$ 10,400.00
% de Participação
Ex.: 100%
9%
9%
26%
9%
9%
16%
19%
3%
O ponto de equilíbrio é um ind
3.0.1 2. PONTO DE EQUILÍBRIO que as receitas se igualem às d
Empréstimos R$ 1,350.00
Dúvidas Frequentes
Legais e Jurídicos R$ 980.00
Sugestões para você
Outros Custos R$ 1,900.00
Sobre a LUZ
e equilíbrio é um indicador de segurança do negócio, pois mostra o quanto é necessário vender para
ceitas se igualem às despesas e custos.
r Produto
Margem de contribuição
Quantos produtos você precisa vender para não ter prejuízo? 311
3.0.1 1. PREMISSAS GERAIS
Moletom
Dúvidas Frequentes
Jeans
Sugestões para você
Cueca
Sobre a LUZ
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Aqui você irá registrar os custos diretos relacionados aos produtos mensionados no passo anterior. Estes
dados são importantes para a planilha a gerar os resultados.
R$ 15.00 3% 12%
R$ 28.00 3% 12%
R$ 8.00 3% 12%
R$ 17.00 3% 12%
R$ 31.00 3% 12%
R$ 37.00 3% 12%
R$ 22.00 3% 12%
R$ 7.00 5% 12%
passo anterior. Estes
R$ 10.00 R$ 40.00
R$ 18.00 R$ 64.00
R$ 6.00 R$ 24.50
R$ 12.00 R$ 44.00
R$ 24.00 R$ 79.00
R$ 32.00 R$ 90.00
R$ 28.00 R$ 69.50
R$ 2.00 R$ 11.55
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3.0.1 2. PONTO DE EQUILÍBRIO
Margem de Contribuição
Menu
Selecione o seu produto
Início
1. Premissas gerais
Receita do(a) Cueca
no Ponto de Equilíbrio
2. Ponto de Equilíbrio
Unidades
3. Análise da Concorrência
5. Gráficos MC unitária
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio, pois mostra o quanto é necessário vender para
que as receitas se igualem às despesas e custos.
Cueca
R$ 129.79
R$ 99.94
R$ 3.45
R$ 0.10
necessário vender para
3.0.1 3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
Menu
Importante: Faça uma pesquisa com seus principais concorrentes. Recomendam
Início
Análise dos concorrentes
1. Premissas gerais
3. Análise da Concorrência
Camisaria XYZ Ltda
4. Resultados consolidados
5. Gráficos
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
Camisaria Colombo
Insira a sua pesquisa de mercado em relação à sua concorrência. A partir desta análise, é possível identificar
RRÊNCIA oportunidades para elevar o seu markup ou diminuir para se tornar mais competitivo no mercado.
m seus principais concorrentes. Recomendamos que você inclua sempre a empresa top de mercado na sua pesquisa.
Preço
Diferencial Produto Seu Preço
Concorrente
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4. RESULTADOS CONSOLIDADOS
Menu
Resumo dos Custos Diretos
Início
Marketing
Outros Custos
Empréstimos
Malha R$ 110.00
Jeans R$ 140.00
Calça R$ 120.00
Camisa R$ 110.00
Saia R$ 98.00
Produtos
Jeans
Moletom
Camiseta
Malha
Calça
Camisa
Saia
Cueca
Confira os resultados consolidados do Ponto de Equilíbrio de seu produto. Esta é uma etapa com geração
automática de resultados, portanto, não precisa inserir nenhum valor.
R$ 9,930.00
R$ 6,468.00
R$ 1,647.00
R$ 8,100.00
R$ 26,145.00
R$ 6,500.00
R$ 2,000.00
R$ 2,000.00
R$ 1,900.00
R$ 1,350.00
R$ 16,030.00
mparados)
R$ 160.00 R$ 50.00
R$ 120.00 R$ 0.00
R$ 100.00 -R$ 10.00
R$ 100.00 R$ 2.00
60 R$ 7,799.02
48 R$ 6,783.76
81 R$ 5,653.14
28 R$ 4,430.21
28 R$ 3,322.66
29 R$ 2,884.25
29 R$ 2,884.25
9 R$ 129.79
de seu produto. Esta é uma etapa com geração
enhum valor.
Comentário
1. Premissas gerais
R$ 9,000.00
2. Ponto de Equilíbrio 7,799
R$ 8,000.00
R$ 6,000.00 5,653
4. Resultados consolidados
R$ 5,000.00 4,430
5. Gráficos R$ 4,000.00
3,323
2,884 2,884
6. Relatório de impressão R$ 3,000.00
R$ 2,000.00
R$ 1,000.00
Dúvidas Frequentes 130
R$ 0.00
Jea ns Mol etomCami s eta Ma l ha Ca l ça Ca mi s a Sai a Cueca
-
Sugestões para você
Sobre a LUZ
90
81
80
70
60
60
50 48
40
29 29 28 28
30
20
9
10
0
Ca mis eta Jea ns Mol etom Cami s a Sa i a Ca l ça Mal ha Cueca
-
70%
65%
60%
60% 56%
51%
50% 47% 47%
40%
70%
65%
60%
60% 56%
51%
50% 47% 47%
40% 36%
30%
23%
20%
10%
0%
Ca mi s eta Cami s a Sai a Mal ha Ca l ça Jea ns Mol etom Cueca
0%
Pró Labore e s al á ri os
Al uguel
Marketing
700600
980 Outros Custos
1,350 Empréstimos
6,500
Lega i s e Jurídi cos
1,900 Tel efone e i nternet
Taxa de propri eda de (ág
l uz)
2,000
2,000 Taxa de propri eda de (ág
l uz)
Taxa de propri eda de (ág
l uz)
R$ 12,000
9,930
R$ 10,000
8,100
R$ 8,000
6,468
R$ 6,000
R$ 4,000
R$ 2,000 1,647
R$ 0
Matéri a - pri ma Outros gastos Impostos Comi s s õ
R$ 2,000 1,647
R$ 0
Matéri a - pri ma Outros gastos Impostos Comi s s õ
R$ 180.00
160
R$ 160.00
140
R$ 140.00 130
120 120
R$ 120.00 110 110
100 98 100
R$ 100.00
R$ 80.00
R$ 60.00
R$ 40.00
R$ 20.00
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Mal ha Jea ns
Preço concorrente Cal
SeuçaPreço Cami s a Sai a
Os gráficos são uma maneira eficiente de visualizar os resultados de s
5. GRÁFICOS automática que você não precisará inserir nenhuma informação.
Importante: Confira seus dados em gráficos e conte com o auxílio dos comentários que ajudam na interpretação do
R$ 7,000.00 6,784
R$ 6,000.00 5,653
R$ 5,000.00 4,430
R$ 4,000.00
3,323
2,884 2,884
R$ 3,000.00
R$ 2,000.00
R$ 1,000.00
130
R$ 0.00
Jea ns Mol etomCami s eta Ma l ha Ca l ça Ca mi s a Sai a Cueca
- -
70
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0
Ca mis eta Jea ns Mol etom Cami s a Sa i a Ca l ça Mal ha Cueca
- -
40%
70%
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60%
60% 56%
51%
50% 47% 47%
40% 36%
30%
23%
20%
10%
0%
Ca mi s eta Cami s a Sai a Mal ha Ca l ça Jea ns Mol etom Cueca
0% 0%
Pró Labore e s al á ri os
Al uguel
Marketing
700600
980 Outros Custos
1,350 Empréstimos
6,500
Lega i s e Jurídi cos
1,900 Tel efone e i nternet
Taxa de propri eda de (águal e
l uz)
2,000
2,000 Taxa de propri eda de (águal e
l uz)
Taxa de propri eda de (águal e
l uz)
9,930
R$ 10,000
8,100
R$ 8,000
6,468
R$ 6,000
R$ 4,000
R$ 2,000 1,647
R$ 0
Matéri a - pri ma Outros gastos Impostos Comi s s ões
R$ 2,000 1,647
R$ 0
Matéri a - pri ma Outros gastos Impostos Comi s s ões
R$ 180.00
160
R$ 160.00
140
R$ 140.00 130
120 120
R$ 120.00 110 110
100 98 100
R$ 100.00
R$ 80.00
R$ 60.00
R$ 40.00
R$ 20.00
R$ 0.00
Mal ha Jea ns
Preço concorrente Cal
SeuçaPreço Cami s a Sai a
ficiente de visualizar os resultados de sua planilha. É uma boa geração
sará inserir nenhuma informação.
O produto que mais gerou receita para atingir o ponto de equilíbrio foi:
Jeans
0 Margem de Contribuição
O produto que tem o maior índice de margem de contribuição é Camiseta.
O IMC de Camiseta é de 65 %.
0%
Parabéns! Seu lucro é maior que os seus custos fixos. Mantenha esse processo para
não deixar que seus custos ultrapassem o seu lucro.
ual e
ual e
ual e
op 10 Custos Diretos
Os custos diretos são aqueles que variam de acordo com o volume de vendas. Sua
média de custos diretos é de R$ 9930 e o seu custo mais elevado está 52% acima da
média.
Dica:
É muito comum esquecer de alguns itens dessa parte de custos diretos. Por isso, faça
uma avaliação mais criteriosa para entender quais são os itens que ainda podem
estar sendo esquecidos.
s
s
Você tem 6 concorrentes analisados e seu preço médio está inferior à média de
mercado. Isso pode ser um bom sinal, mas não é algo para se animar muito.
Dica:
Dica:
Faça uma
revisão
na
operação Parabéns!
do seu Seu lucro
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com o que os
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R$16,030.00 R$43,785.00 lucro. lucro.
RELATÓRIO IMPRESSO
PLANILHA DE CÁLCULO DE PONTO DE EQUILÍBRIO 3.0
ncia
1. Margem de Contribuição
ados
2. Resultados Consolidados
são 3. Graficos
1. Margem de Contribuição
Margem de contribuição
Quantos produtos você precisa vender para não ter preju 311
2. Resultados Consolidados
Resumo dos Custos Diretos
Impostos R$ 6,468.00
Comissões R$ 1,647.00
Aluguel R$ 2,000.00
Marketing R$ 2,000.00
Empréstimos R$ 1,350.00
Produtos Preço médio de mercado Preço praticado por você Diferença Comentário
Malha R$ 110.00 R$ 160.00 R$ 50.00 Seu preço está 0% mais caro. Diminuir preço?
Jeans R$ 140.00 R$ 130.00 -R$ 10.00 Seu preço está 0 % mais barato. Vale aumentar?
Calça R$ 120.00 R$ 120.00 R$ 0.00 Seu preço está igual ao de mercado. Manter o preço?
Camisa R$ 110.00 R$ 100.00 -R$ 10.00 Seu preço está 0 % mais barato. Vale aumentar?
Saia R$ 98.00 R$ 100.00 R$ 2.00 Seu preço está 0% mais caro. Diminuir preço?
3. Graficos
Gráfico Top 10 Mix de Produtos - Receita Gerada
R$ 9,000.00
R$ 8,000.00 7,799
R$ 7,000.00 6,784
R$ 6,000.00 5,653
R$ 5,000.00 4,430
R$ 4,000.00
3,323 O produto que mais gerou receita para atingir o ponto de equilíbrio foi:
2,884 2,884
R$ 3,000.00 Jeans
R$ 2,000.00
R$ 1,000.00
130
R$ 0.00
Jea ns Mol etom Ca mi s eta Ma l ha Cal ça Ca mi s a Sai a Cueca
- -
70
60
60
50 48
O produto que tem mais participação no ponto de equilíbrio é Camiseta.
40 A quantidade vendida de Camiseta é de 81 unidades.
29 29 28 28
30
20
10 9
0
Ca mis eta Jea ns Moletom Ca mis a Sa ia Ca lça Ma lha Cueca
- -
Gráfico Top 10 Margem de Contribuição
70% 65%
60%
60% 56%
51%
50% 47% 47%
40% 36%
30%
23%
O produto que tem o maior índice de margem de contribuição é Camiseta.
O IMC de Camiseta é de 65 %.
20%
10%
0%
Camis eta Camis a Sai a Ma l ha Cal ça Jeans Mol etom Cueca
0% 0%
Pró La bore e s a lá ri os
Al uguel
Ma rketing
700600
980 Outros Custos
1,350 Empréstimos
6,500
Lega is e Jurídicos Parabéns! Seu lucro é maior que os seus custos fixos. Mantenha esse processo para
Telefone e internet
não deixar que seus custos ultrapassem o seu lucro.
1,900
Taxa de proprieda de (á gua l e
luz)
2,000
2,000 Taxa de proprieda de (á gua l e
luz)
Taxa de proprieda de (á gua l e
luz)
Gráfico Top 10 Custos Diretos
R$ 12,000
9,930
R$ 10,000
8,100 Os custos diretos são aqueles que variam de acordo com o volume de vendas. Sua
R$ 8,000 média de custos diretos é de R$ e o seu custo mais elevado está 0% acima da média.
6,468
R$ 6,000 Dica:
É muito comum esquecer de alguns itens dessa parte de custos diretos. Por isso, faça
R$ 4,000 uma avaliação mais criteriosa para entender quais são os itens que ainda podem estar
sendo esquecidos.
R$ 2,000 1,647
R$ 0
Matéria - prima Outros ga stos Impostos Comis s ões
5. Gráficos
6. Relatório de impressão
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
sua dúvida entre as perguntas mais frequentes e veja as respostas. Se continuar com dúvidas no uso da
, entre em contato pelo nosso email contato@luz.vc
úvida:
1. Premissas gerais
2. Ponto de Equilíbrio
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4. Resultados consolidados
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5
Além da planilha de fluxo de caixa, você pode usar outras planilhas para melhorar a
UGESTÕES PARA VOCÊ as planilhas da LUZ já estão prontas e são práticas de se usar!
5
Planilha de Fluxo de Caixa Avançado
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é uma empresa especializada no desenvolvimento de planilhas empresariais. Desde 2005 ajudamos
sários e gestores a vencer seus desafios em suas respectivas áreas de trabalho. Conheça um pouco mais da
escubra como podemos ajudar!
Top 10 Mix de Produtos - quantidade
Produtos Quantidade a ser vendida Receita gerada
Camiseta 81 R$ 5,653.14 81
Jeans 60 R$ 7,799.02 60
Moletom 48 R$ 6,783.76 48
Camisa 29 R$ 2,884.25 29
Saia 29 R$ 2,884.25 29
Calça 28 R$ 3,322.66 28
Malha 28 R$ 4,430.21 28
Cueca 9 R$ 129.79 9
Qtd de concorrentes 6