E-BOOK

COMO VENDER
SEU PRIMEIRO
PROJETO
 COMO VENDER
SEU PRIMEIRO
PROJETO

SUMÁRIO
Pág. 2 - Como vender seu primeiro projeto

- Cadê o comprador? ( 1 )

Pág. 3 - O que passa na mente do comprador? ( 2 )

- Em busca do comprador ( 3 )

- Estratégia ( 4 | 4.1 )

Pág. 4 - Estratégia ( 4.2 | 4.2.1. | 4.2.2. | 4.2.3. )

Pág. 5 - Estratégia ( 4.2.4. | 4.3 | 4.4 )

Pág. 6 - Estratégia ( 4.5 )

Pág. 7 - Estratégia ( 4.6 | 4.7 )

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 COMO VENDER SEU
PRIMEIRO PROJETO

VENDER. Uma palavra tão pequena, mas que representa MUITO, ou melhor,
TUDO nos dias atuais de nossa sociedade.

Sem vendas, não há atividade comercial em nenhuma área, independente do

segmento que você possa estar imaginando.

A maior parte das pessoas tem um pré-conceito com o termo VENDEDOR e

detestam a área de vendas, porém, eu tenho uma novidade para você. Todos
nós somos vendedores, mesmo que você seja um funcionário em um setor que
não comercialize nada com ninguém.

Deixa eu te explicar, por mais que você não esteja vendendo um produto a
alguém, você está vendendo o seu TEMPO para a sua empresa e por ele a em-
presa irá lhe remunerar. Logo, só depende de você saber SE VENDER para
aumentar ou não o valor que a empresa estará disposta a lhe pagar. (Esse é um
ponto legal, para um próximo ebook! kkkkk)

Após essa breve introdução, vamos botar para QUEBRAR e começar a vender
nossos projetos.

1 CADÊ O COMPRADOR?

Para iniciar nossa jornada na venda dos projetos, precisamos ter em mente
que precisaremos de alguém que compre nosso projeto, ou seja um compra-
dor! Por mais que isso pareça ÓBVIO, eu preciso lhe falar! Você não pode des-
focar, mantenha seus olhos no ALVO, seu objetivo agora é encontrar o seu
comprador, ou em uma situação melhor, SER ENCONTRADO POR ELE!

2
2 O QUE PASSA NA MENTE DO COMPRADOR?

A primeira coisa que você precisa ter em mente quando vai começar a vender
seus projetos é a seguinte: AS PESSOAS NÃO QUEREM COMPRAM PROJE-
TOS, ELAS QUEREM COMPRAM VOCÊ!

Logo, quem você É, como você se COMUNICA e se relaciona é a CHAVE DO

NEGÓCIO.

O seu comprador não está interessado na sua PLANTA, no seu 3D ou muito

menos no seu ORÇAMENTO, ele quer sentir CONFIANÇA em você!

3 EM BUSCA DO COMPRADOR!

Maaaaaaaravilha, agora que já entendemos a mente do nosso COMPRADOR,

vamos em busca dele!!!

Vou repetir, VAMOS EM BUSCA DELE!

Você pode estar pensando: "QUE LOUCURA É ESSA? O comprador não deve-
ria vim até mim?"
-Ele pode até vim atrás de você, mas não nesse primeiro momento, você vai
ter que ralar um bocado e ter alguns cabelos brancos para isso começar a fluir
naturalmente.

Então se sacode dessa cadeira, vai tomar uma água e volta aqui para o ebook,
porquê vamos começar a fazer isso com estratégia!

4 ESTRATÉGIA

4.1) CÍRCULO DE RELACIONAMENTO

Todo mundo tem um círculo de relacionamento, amigos, familiares, conheci-

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 dos e por aí vai. Queria te lançar uma pergunta, essas pessoas aí sabem com
o que você trabalha?

Pois é, você precisa ser conhecido pelo que você faz, embora ainda esteja
começando a fazer ele. Por isso, deixe isso em evidência e coloque em suas
REDES SOCIAIS.

Segunda pergunta, você sabe com o que as pessoas do seu círculo de amiza-
de trabalham?
Pois é meu caro, comece a fazer perguntas e deixem as pessoas falarem, elas
naturalmente vão perguntar de você e se elas gostarem de você vão começar
a lhe INDICAR ou não! HAHAHAHA. O que nos leva a nosso segundo tema.

4.2) CUIDADO COM VOCÊ MESMO

Como já vimos, as pessoas não compram PROJETOS, compram PESSOAS!

Pois bem, sabendo disso, precisamos tomar cuidado com algumas de nossas
atitudes para não afastar nossos futuros compradores.

Fique atento:
1.À sua vestimenta;
2.Cuidado com suas opiniões;
3.Fique atento à sua linguagem corporal;
4.Escute mais do que fala.

Vou fazer um apanhado geral aqui para você.

4.2.1. A forma como você se veste fala muito sobre você, então, fique à vonta-
de para ser você com estilo e procure estar sempre apresentável aonde quer
que você vá, seus clientes estão em todos os lugares (;

4.2.2. As suas opiniões, são APENAS SUAS. Vou te contar um segredo agora:
NINGUÉM TÁ NEM AÍ para o que você acha. Por isso, guarde para você.
O momento certo de expressar sua opinião é quando você for PERGUNTA-
DO, do contrário, você vai trazer mais afastamento das pessoas do que aproxi-
mação.

4.2.3. Aprenda com os bebês, todo mundo ama eles, são os melhores vende-

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 dores que existem, todos fazem aquilo que eles querem e com muita felicida-
de, sabe por quê?
Porquê, eles são autênticos, estão sempre sorrindo e escutam mais do que
falam! HAHAHA :D

4.2.4. Escute mais do que fala. Se liga nisso, todo mundo AMA quem tem dis-
ponibilidade para OUVIR e se interessa pela opinião dos outros, então, EXERCI-
TE SEU OUVIDO.

4.3) APAREÇA PARA O JOGO!

Agora que você já sabe como APARECER pro jogo é importante exercitar isso.
No próximo final de semana, quando você for sair com sua galera, busque
expandir seu círculo de amizades e sempre pergunte o que as pessoas fazem,
como fazem, se gostam, faça sempre PERGUNTAS ABERTAS e deixe as pesso-
as falarem! Treine isso, fale menos e SORRIA MAIS! (;

Como minha esposa diz: “Sorria e acene!”

DICA MATADORA - Antes de partir para um próximo tópico, eu preciso te

dizer isso!!!

Tente, com todas as suas forças ajudar as pessoas próximas a você, mesmo
que sejam de áreas diferentes da sua. Não hesite em criar pontes, apresentar
pessoas, amigos de amigos, troca de contatos, FAÇA SEM PEDIR NADA EM
TROCA.

Quando você ajuda uma outra pessoa, sem pedir nada em troca, ela vai ficar
LOUCA para te retribuir, pense na sua rede de amigos e junte as pessoas
certas! Muitas vezes uma dica de uma pessoa mais experiente (como o seu pai
ou o seu tio) para aquela pessoa, vai criar um sentimento de dívida ETERNO
com você!

4.4) VAMO PARA CIMA! - para quem não tem experiência

Como eu venho dizendo, apenas com as dicas que já falamos, você colocando
elas em prática, inevitavelmente você irá conquistar clientes de maneira direta
ou indireta.

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 Porééééém, para aquelas pessoas mais apressadas e que ainda não tem
experiência, mas tem MUITA VONTADE, vou dar uma dica IRADA! Escolha uma
pessoa, dentre esse seu círculo de amizade para que você possa ajudar e fazer
o projeto dela.

Você pode estar se perguntando agora: “Vou fazer o projeto de graça?”

E a resposta é SIM! Você não tem experiência profissional, por mais que já
tenha feito um milhão de projetos na faculdade, no mundo prático é diferente!
Aléééém disso, tem um outro ponto que eu preciso lhe falar.
No momento que você executa um projeto gratuito para um amigo seu, ele
será acometido por um sentimento IMENSO de retribuição para com você e ele
agora estará trabalhando do seu lado, divulgando para todo mundo que ele
conhece que você é um excelente profissional.

Escolha o projeto com cautela, não pegue nada MUITO GRANDE que vai ser
difícil para você ir até o fim, por mais que não seja remunerado, sua palavra vale
muito mais do que dinheiro e eu não quero você se queimando no início de sua
carreira.

Agora não tem mais desculpas, procure alguém do seu círculo de amizades
que você possa ajudar e fazer o projeto dele, você vai se surpreender como ele
irá propagar bem o seu nome, provavelmente antes de concluir esse projeto,
seu cliente não remunerado vai lhe apresentar algum amigo dele.

Lembre-se: Se você não plantar, não tem como colher!

4.5) VAMO PARA CIMA! - para quem tem experiência

Esse tópico é para você que já tem alguma experiência, maaaaas, precisa de
mais clientes para alavancar sua carreira.

Defina o seu nicho de mercado e vá atrás das empresas!

Pois é, na tora!

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 Verifique as empresas próximo a sua localidade que precisam de um serviço
que você oferece, mande e-mail ou vá fisicamente, se apresente como solu-
cionador daquele problema e como a sua solução IRÁ TRAZER AINDA MAIS
RESULTADOS/LUCRO para aquela empresa.

Você vai se surpreender como o resultado vai chegar RÁPIDO!

Daí, você pode tá pensando agora: Poxa diego, eu tenho vergonha! Eu nem sei
o que eu vou falar com o cara!

Falaremos sobre isso em nosso próximo tópico (;

4.6) O QUE FALAR COM MEU CLIENTE?

Primeiramente, inicie sempre elogiando a empresa e o negócio do seu cliente.

Todas as pessoas gostam de ser elogiadas, automaticamente ele irá se sentir
bem e criará empatia com você!

Você precisa falar sobre ELE e sobre como você pode POTENCIALIZAR e me-
lhorar ainda mais o negócio dele. O seu cliente precisa confiar que você será
capaz de produzir os resultados que você fala. Por isso, treine, treine, treine…
Muito mais do que para apresentar a monografia de sua faculdade, aqui o jogo
é REAL e como você vai se comunicar será decisivo para ele comprar seu pro-
jeto ou não.

4.7) RESUMO DA ÓPERA

Fique atento as pessoas ao seu redor;

Demonstre interesse e tente ajudar a todos que estão no seu meio;
Exercite seu ouvido e o seu sorriso;

Para finalizar, gostaria de te pedir um favor!

Como você sabe, esse material é gratuito, porém foi desenvolvido com muito
amor para te ajudar. A melhor remuneração que podemos ter com ele é saber
que você gostou e está motivado em alavancar ainda mais sua carreira!

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 Por isso, você que curtiu esse material, me mande uma mensagem por inbox
no @leiautcarielo ou @diegocarielo, falando um pouco de sua história e como
esse material foi importante para você!

Estou no aguardo de sua mensagem, quero te conhecer!

Diego Carielo.

#VOALEIAUT

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