PNL – Programação Neurolinguística

Clareza para Iniciantes

Apresentado por

Sucesso Intencional

Sucesso Intencional PNL na Prática 1

Índice

Capítulo 1- Introdução: PNL Definida ...................................... 3

Capítulo 2 - Dois pressupostos fundamentais da PNL .............. 5
1. O mapa não é o território .......................................................................................................................... 5
2. O universo inteiro está inter-relacionado e é essencialmente indivisível .............................. 7

Capítulo 3 - Algumas técnicas específicas usadas na PNL ...... 10

Ancoragem ....................................................................................................................................................... 10
Reformulação .................................................................................................................................................. 12

Capítulo 4 - A influência de Perls e Satir ............................... 13

Capítulo 5 - Modelagem e Uso de Submodalidades .............. 14
O que significa o termo submodalidade? .............................................................................................. 14

Sucesso Intencional PNL na Prática 2

Capítulo 1- Introdução: PNL Definida

Você já deve saber que PNL significa “Programação Neuro-Linguística”. O nome

deriva de três componentes que mais afetam nossa experiência humana: nossa
neurologia, nossa linguagem e nossa "programação", ou a maneira pela qual
aprendemos a modelar o mundo ao nosso redor. O desenvolvimento da PNL
começou na década de 1970 na Califórnia, por Richard Bandler e John Grinder
como uma abordagem inovadora à psicoterapia, comunicação e desenvolvimento
pessoal.

 Nossa neurologia é responsável por como o corpo humano funciona.

Nossos músculos esqueléticos, por exemplo, geralmente não se movem
sem o nosso pensamento para fazê-los se mover, e os nervos nos músculos
fazem com que eles se estiquem ou se flexionem, criando movimento.

 Sem algum tipo de linguagem (incluindo linguagem corporal, expressão,

tom de voz etc.), não poderíamos nos comunicar com outras pessoas.

 Também construímos modelos do mundo para que possamos funcionar

nele. Portanto, o termo Programação Neurolinguística é derivado de como
eles estão entrelaçados para afetar nosso comportamento e nosso corpo (a
programação), nossos processos mentais (a parte neuro da palavra) e nossa
linguagem (a parte linguística).

A PNL estuda os métodos, validade e escopo envolvidos no que significa ser

humano em muitos níveis e dimensões diferentes. Ele se concentra na promoção
de competência e flexibilidade de comportamento e envolve pensamento
analítico e estratégico para entender quais processos mentais estão por trás do
comportamento humano.

Um objetivo da PNL é oferecer ferramentas e várias habilidades para desenvolver

estados de excelência humana, em parte estabelecendo um sistema de crenças e
pressupostos que capacitam o indivíduo. A PNL nos ajuda a formar e agir com
base em respostas a perguntas como:

Sucesso Intencional PNL na Prática 3

  O que significa ser humano?
 Nossa comunicação entre si pode ser aprimorada para permitir que nos
tornemos seres humanos mais atualizados?
 Como ocorre a mudança comportamental?

Outro objetivo é a exploração de nossa identidade, a descoberta do eu e a nossa

missão de vida. Em outro nível, é estabelecida uma estrutura para a exploração
de um aspecto espiritual da experiência humana que se estende até os alcances
globais (ou talvez até mais além, se estendendo para o Universo). Excelência e
competência são pontos ao longo do caminho para alcançar a sabedoria e a visão.

Sucesso Intencional PNL na Prática 4

Capítulo 2 - Dois pressupostos fundamentais da PNL

1. O mapa não é o território

Um dos pressupostos da PNL que você ouvirá repetidamente é "O mapa não é o
território". O que isso significa? Isso significa que a “realidade” é ilusória e os
seres humanos realmente não sabem o que é “realidade”; só sabemos o que
nossos sentidos (e nossos instrumentos) nos dizem.

Sucesso Intencional PNL na Prática 5

Os seres humanos têm células cone em suas retinas que são sensíveis às cores
vermelha, verde e azul. Vemos vermelho, azul e amarelo como cores primárias. É
a mistura de duas daquelas das quais derivam as cores secundárias de verde, roxo
e laranja. Os cães têm apenas os cones sensíveis ao amarelo e ao azul, o que os
proíbe de distinguir objetos vermelhos, amarelos ou verdes baseados apenas na
cor, de modo que sua realidade é um mundo diferente, com pouca cor.

As abelhas veem no reino ultravioleta do espectro. As cores primárias que veem

são azul, verde e ultravioleta. Os cientistas não concordam com quais
combinações exatas de cores as abelhas veem, mas concordam que o vermelho é
visto como preto, de modo que as abelhas também percebem um mundo
totalmente diferente do que nós. As moscas domésticas (e as abelhas) têm olhos
compostos, de modo que sua visão da realidade, novamente, é bem diferente da
que os humanos veem.

Então, percebemos que a “realidade” percebida é subjetiva. Cada um de nós

experimenta a realidade de maneira diferente, com base em como interpretamos
o que percebemos com nossos cinco sentidos. Agimos e reagimos ao que
experimentamos, com base em nossos sistemas representacionais sensoriais, o
que vemos, ouvimos, sentimos, cheiramos e provamos.

É verdade que estes são animais e insetos, mas e os humanos? É claro, quando
você pensa sobre isso, que diferentes seres humanos estão passando por
diferentes percepções da realidade com base na química e na fisiologia que
ocorrem em seus corpos a qualquer momento. Um exemplo um tanto extremo
(mas que sustenta o argumento) é uma pessoa diabética ou hipoglicêmica com
baixo nível de açúcar no sangue.

A realidade deles naquele momento pode incluir qualquer um desses sintomas,

ou uma combinação destes: sudorese, nervosismo, tontura, tremores, fraqueza,
fome extrema, náusea, dor de cabeça, visão turva e batimentos cardíacos
acelerados. Um nível moderado de açúcar no sangue (abaixo de 40 mg / dL) pode
produzir confusão, irritabilidade, fala arrastada, falta de concentração, espasmos
musculares e alterações de personalidade, como lágrimas ou raiva.

Vamos dar outro exemplo, ainda mais simples. Uma pessoa em uma sala está
feliz, outra está deprimida. Um pode estar se sentindo cheio, o outro está com

Sucesso Intencional PNL na Prática 6

fome. Ainda outro pode estar frio, enquanto o outro está quente. Portanto, fica
claro que a "realidade" entre os humanos e a qualquer momento é
extremamente subjetiva.

2. O universo inteiro está inter-relacionado e é essencialmente indivisível

Todos os processos dentro do corpo humano são sistêmicos e interdependentes.

Eles não podem ser separados do todo, embora, para facilitar o estudo, tentemos
isolá-los em categorias separadas; isto é, o sistema circulatório, o sistema
imunológico, etc.

Mas nós realmente sabemos que eles são mutuamente dependentes. Também
são nossas sociedades, nosso planeta como um todo, o sistema solar, nossa
galáxia e todas as outras galáxias, e todo o nosso universo. Todos formam um
conjunto de sistemas complexos que interagem e se influenciam, em maior ou
menor grau.

Sucesso Intencional PNL na Prática 7

É realmente impossível separar qualquer um dos subsistemas do todo. Todos
esses sistemas têm uma maneira natural de se organizar com um impulso
subjacente em busca da homeostase, um estado ideal de equilíbrio.

Esses dois princípios constituem todo o espectro de modelos, ferramentas e

técnicas usadas na PNL. A premissa da PNL é que os humanos não podem
conhecer a realidade como ela realmente é; só podemos conhecê-la de maneira
subjetiva. Portanto, não existe um conhecimento absoluto e correto do mundo
que os humanos possam fazer.

Sucesso Intencional PNL na Prática 8

Em vez disso, é muito melhor criar o mapa mais rico e flexível do mundo, que leva
em conta a natureza sistêmica e ecológica de nós mesmos e do mundo. As
escolhas que uma pessoa vê como disponíveis para ela serão determinadas por
sua experiência e seu mapa ou modelo de mundo.

Ter o maior número de escolhas ou perspectivas em qualquer situação é o que

produz as pessoas mais eficazes. O que a PNL pretende fazer é permitir-nos
expandir nossas escolhas e pontos de vista disponíveis em qualquer situação,
permitindo assim demonstrar excelência em nossas ações e comportamentos, e
sabedoria derivada de uma variedade de perspectivas para escolher.

Sucesso Intencional PNL na Prática 9

Capítulo 3 - Algumas técnicas específicas usadas na PNL

Ancoragem

Uma técnica muito comum usada na PNL é chamada de ancoragem. Uma âncora
na PNL é um estímulo que provoca imediatamente um estado (desejado) da
mente, com os pensamentos e emoções que o acompanham. Um bom exemplo é
ouvir uma música no presente que o leva de volta a um determinado momento
do seu passado quando você a ouviu. Você se lembra onde estava, o que estava
fazendo e, o mais importante, reavivou o estado emocional em que estava
naquele momento.

O objetivo de ancorar na PNL, portanto, é obter uma resposta emocional positiva

específica ou provocar um estado de recursos para alguma situação que
anteriormente o fez sentir alguma emoção negativa (percebida), como
insegurança ou aborrecimento. Você pode mudar seu humor ou estado de
espírito instantaneamente "ancorando" a resposta emocional positiva desejada.
Você pode reproduzir esse sentimento disparando a âncora sempre que precisar.

Na PNL, queremos estabelecer uma âncora de forma deliberada e intencional

para gerar um estado de recursos e emparelhar o estado desejado com a âncora,

Sucesso Intencional PNL na Prática 10

de maneira semelhante à maneira como Ivan Petrovich Pavlov emparelhava o
toque de um sino com a salivação de um cão ao receber carne.

Nas experiências de Pavlov, os cães naturalmente salivavam (uma resposta

fisiológica) quando viam e cheiravam a carne. Cada vez, ele combinava o toque de
um sino com a aparência da comida. Após algumas instâncias desse
emparelhamento, os cães salivavam ao som do sino, mesmo quando não havia
comida.

Para estabelecer uma âncora, acionaríamos os estímulos (a âncora) quando um

estado é experimentado, que o sujeito identifica como sendo um estado de
recursos, emparelhando assim o estado desejado com a âncora. Um exemplo
seria tocar uma junta da mão esquerda quando o estado de recursos é
experimentado, o que ligaria neurologicamente os dois eventos. Assim, depois de
condicionada, podemos disparar a âncora a qualquer momento que desejamos
produzir o estado de recursos.

Muitas âncoras acontecem automaticamente, inconscientemente, sem nossa

consciência do que as desencadeou. Essas âncoras inconscientes estão sendo
produzidas o tempo todo e podem ou não produzir os estados desejados. Eles
afetam nosso humor, nossa motivação e confiança, ou a falta dele, a qualquer
momento.

Provavelmente todos nós já tivemos a experiência de ir bem, quando de repente,

sem motivo aparente, nos sentimos "abatidos" ou deprimidos. Sem dúvida,
alguma âncora inconsciente foi disparada, provocando alguma emoção antiga que
não tem nada a ver com o que está acontecendo atualmente, mas somos
afetados por ela.

O objetivo da PNL é tornar-se consciente de como as âncoras nos afetam, para

que possamos utilizar seus efeitos para nossa melhor vantagem, e até sair de um
estado indesejado disparando uma âncora projetada para desencadear um estado
ou emoção engenhosa.

Sucesso Intencional PNL na Prática 11

Reformulação

A reformulação é uma técnica que é útil em situações em que você se sente

irritado ou impotente. A idéia é mudar o significado da situação, ou vê-la de uma
perspectiva diferente, algo que permita vê-la de uma maneira mais
empoderadora, literalmente, colocando-a em um quadro diferente.

Por exemplo, a perda de um emprego pode parecer, a princípio, uma coisa ruim
que aconteceu com você. No entanto, quando você considera outros aspectos da
situação, descobre que agora está disponível para um emprego melhor ou está
aberto para explorar um tipo completamente diferente de trabalho que pode
permitir que você seja mais criativo e se sinta mais satisfeito.

Você tem a oportunidade de desenvolver novas habilidades, conhecer novas

pessoas. Sua vida pode seguir uma direção completamente diferente que, quando
lembrada anos depois, você vê uma coisa muito boa que aconteceu com você.

Na reformulação, então, mudamos a visão de uma situação, tirando o foco dos

aspectos negativos e procuramos aspectos positivos nos quais focar. Isso lança
uma nova luz sobre a situação e nos permite tomar melhores decisões, pois
estamos focando nos benefícios. Também nos coloca em um estado de espírito
melhor, o que provavelmente eliminará nossa raiva e frustração originais.

Sucesso Intencional PNL na Prática 12

Capítulo 4 - A influência de Perls e Satir

Bandler e Grinder observaram resultados notáveis das terapias realizadas por

Fritz Perls e Virginia Satir e começaram a modelá-lo. Eles descobriram que os
métodos usados por Perls e Satir (e também Milton Erickson) eram baseados em
uma estrutura que poderia ser organizada em um sistema ordenado e, assim,
aprendida por outros. Eles estabeleceram essa codificação, ou sistema, em um
livro que escreveram em 1975 chamado "A Estrutura da Magia I: Um Livro sobre
Linguagem e Terapia".

Em 1962, Satir (que se tornou um terapeuta familiar de renome internacional)

ingressou no prestigiado Mental Research Institute (MRI) em Palo Alto, CA. As
instalações da ressonância magnética apoiaram pesquisas de ponta em
psicoterapia e a rápida expansão do movimento potencial humano em que Satir e
outros estavam investigando. O Dr. Robert S. Spitzer, psicanalista freudiano,
apresentou Bandler a Satir em sua casa nas montanhas de Santa Cruz. Antes, a
esposa de Spitzer havia contratado Bandler para ensinar seu filho a tocar bateria,
e Bandler tornou-se o zelador da propriedade Spitzer no final dos anos 1960.

Satir havia apresentado um workshop de um mês sobre terapia familiar conjunta

e Spitzer pediu a Bandler para gravar e transcrever o workshop. Spitzer afirma
que, durante vários meses, Bandler estava trabalhando na transcrição das fitas de
áudio, ele começou a captar os padrões de voz e maneirismos de Virginia Satir.

Spitzer então contratou Bandler para ajudar na edição de um manuscrito

inacabado do terapeuta da Gestalt, Fritz Perls, que faleceu antes de terminar.
Impressionado com o trabalho de Bandler, Spitzer também lhe deu alguns filmes
para transcrever Perls ensinando Gestalt. Bandler novamente pegou maneirismos
e padrões de voz de Perls, uma abordagem que mais tarde passou a ser chamada
de "modelagem".

Sucesso Intencional PNL na Prática 13

Capítulo 5 - Modelagem e Uso de Submodalidades

A PNL postula a crença de que todo comportamento pode ser modelado,

reproduzido ou alterado. Na PNL, construímos modelos observando padrões de
linguagem, fisiologia corporal e movimentos oculares. A partir disso, descrevemos
o sequenciamento dos elementos através do uso dos cinco sentidos visual (visão),

auditivo (som), cinestésico (toque), olfativo (olfato) e gustativo (paladar).

Podemos modificar cada um deles pelo que é chamado de "submodalidades", que
são as características de cada sentido. A partir daí, criamos um modelo que pode
ser testado. Para cumprir o teste, o uso do modelo deve reproduzir o
comportamento ou obter o estado desejado.

O que significa o termo submodalidade?

Um conceito fundamental da PNL é que toda a experiência humana pode ser

dividida em elementos percebidos pelos sentidos. Cada elemento sensorial tem
Sucesso Intencional PNL na Prática 14
seus próprios atributos ou dimensões. Submodalidades é simplesmente o termo
que a PNL usa para descrever as dimensões, características ou atributos dessa
percepção sensorial. Essas submodalidades definem e modificam o significado, o
impacto e a emoção que uma percepção sensorial específica tem sobre um
indivíduo.

Toda experiência sensorial é codificada em nossas memórias por essas várias

submodalidades. Eles ajudam nossa memória de nossas percepções, sejam
percepções internas ou externas. Como exemplo, é mais provável que nos
lembremos de uma imagem nítida, brilhante e colorida do que uma pequena,
embaçada e escura que não era colorida.

Aqui estão exemplos de submodalidades:

Visual:
Brilho, tamanho, cor / preto e branco, forma, localização, distância, contraste,
foco, clareza, movimento, velocidade, tridimensional / plana, perspectiva,
associada (vista através dos seus próprios olhos) / desassociada (vendo-se na foto
você está observando evento de fora), emoldurado / panorâmico, orientação,
densidade / transparência.

Auditivo:
Tom alto ou baixo, andamento rápido ou lento, pausas, volume, ritmo, timbre
(qualidade verbal ou tonal), duração, clareza, localização, distância, interno /
externo, estéreo / mono.

Cinestésico:
Pressão, localização, frequência, textura (suave / áspera), temperatura,
intensidade, vibração, forma, área.

Você pode alterar a forma como se sente sobre um evento passado, futuro ou
atual ajustando as submodalidades associadas a ele. Primeiro, estabeleça uma
linha de base pensando em um evento que lhe proporcionou a experiência
interna desejada (como "feliz" ou "calmo") e observando como você codifica esse
evento visual, auditivamente e cinestesicamente. Estes são os elementos
sensoriais usados com mais frequência. Percorra as várias submodalidades que

Sucesso Intencional PNL na Prática 15

você usou para registrar esse evento em sua mente e aplique as mesmas
submodalidades ao evento que você deseja modificar.

O incrível de trabalhar com submodalidades na PNL é perceber que podemos

mudar nossa experiência interna de um evento, dando-nos maior controle sobre
como processamos para recuperação futura, alterando conscientemente os
atributos (submodalidades) pelos quais nos lembramos. Isso muda o significado
que atribuímos ao evento que altera nosso estado, permitindo uma resposta
diferente; um comportamento diferente. Que muda nossa interpretação de nossa
realidade.

Quer Saber mais sobre PNL

Conheça o treinamento;
FORMAÇÃO EM PNL PRACTITIONER
DO BÁSICO AO AVANÇADO (clique aqui).

Sucesso Intencional PNL na Prática 16