TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

Aula 30 – Como gerar leads no YouTube

Tipos de anúncios para YouTube

Ad Discovery
Aparece em pesquisas feitas no YouTube;
Aparece nos vídeos relacionados.

In-stream
True View - apenas um vídeo, é um anúncio visual, sem botão e aparece nos vídeos.
True View for Action – é um vídeo que possui um botão de chamada para ação, e aparece nos
vídeos.

Vamos falar de True View for Action para gerar leads no YouTube
Sabe o que é o melhor disso? 80% das pessoas não usam esse tipo de anúncio, e das 20% que usam,
muitas não sabe usar isso direito. Então vamos dividir essa live em etapas:

A – Criar
B – Conversões
C – Públicos
D – Criativos
E – Bids (lances)
F – Otimização

Criar
Crie uma campanha de “Vídeo”, selecione o objetivo de “Leads”, dê o nome para sua campanha:

[Video View] [ONGOING] [TVA] ...

Orçamento: sugiro que você comece no pequeno de 5 a 10 reais por dia, no modo padrão. Depois
voltamos nessa parada.
Em lances comece em “CPA desejado”.
Em Redes apenas Vídeos no YouTube.
Idiomas: Português e Inglês, SEMPRE.
Tipo de inventário: Padrão.
Conteúdo excluído eu tiro sempre: TODOS.
Rótulos e tipos excluídos: Eu seleciono vídeos com transmissão ao vivo, jogos e conteúdo ainda não
rotulado.

01
Limite de frequência: Nosso vídeo não vai ser igual a Empiricus que aparece dez mil vezes. Limitar
frequência de impressões: 3 por semana a nível de campanha. Programação de anúncios assim:

Nome do grupo de anúncios: 00 – View Video YouTube 30D

Informações demográficas: Escolha a idade do seu público e mantenha o desconhecido. Se mulheres

ou homens não consomem seu conteúdo exclui o que não é relevante para seu conteúdo.

Públicos-alvo: Vou procurar meu Video View 30D

Crie um anúncio em vídeo: Então pego o vídeo no seu canal do YouTube através do YouTube Studio
e cole a URL do vídeo “Não listado”. Coloque apenas o domínio na URL.
No call to action é o botãozinho durante o vídeo e que aparece no final como um botozão. Exemplo:

Título: Get Grammarly

Botão: It’s Free!

Coloque o nome no anúncio, salve e continue. Logo, confirme sua campanha de True View for Action.

Agora para criar os outros públicos você tem que entrar na campanha que você criou, pegar o grupo
de anúncios que recém criamos, clique em editar, clique em copiar e clique em colar. Assim você tem
um clone do público 00 e possui o 01 que será: 01 – Inscritos no Canal.

Entre no público 01 – Inscritos no Canal.

Clique em “Públicos-alvo” e exclua do público 01 – Inscritos no Canal, o público 00 - View Video YouTube
30D e deixar apenas os Inscritos no canal no público 01. O mesmo processo será feito para o público
02 – Like/Coment/Share:

Duplique o público 01, comece a editar o 02 em públicos-alvo removendo o público do anúncio

anterior, e adicione o público de Like/Coment/Share, após vá em “Exclusões” e adicione a exclusão de
quem é o público anterior (01 - Inscrito no canal).

02
O mesmo será feito no público 03 – Visitou o site, e assim pra sempre... segue a mesma receita
de bolo.

Conversões
Crie uma conversão para o seu True View for Action, vá nas ferramentas e crie uma nova ação:
Nome da conversão: TVA – Teste
Não atribui valor a conversão;
O restante eu deixo padrão.
Configuração da tag: Instalar por conta própria.

Você vai instalar a tag global na head do teu site, e o evento também na head do teu site, ambos na
página de obrigado.

Públicos
Crie seus públicos:
[YT] View video 540D, 180D, 90D, 60D, 30D
[YT] Like 540D, 180D, 90D, 60D, 30D
[YT] Comentou 540D, 180D, 90D, 60D, 30D
[YT] Share 540D, 180D, 90D, 60D, 30D
[YT] Inscritos 540D, 180D, 90D, 60D, 30D
[SITE] Visitou o site 540D, 180D, 90D, 60D, 30D
Público Especial: Intenção personalizada
Clique em público-alvo personalizado e após: intenção personalizada.

Coisa bizarra no Google:

Nem toda SEGMENTAÇÃO é PÚBLICO, MAS todo PÚBLICO é SEGMENTAÇÃO. Os que estão em
Públicos-alvo são públicos, porém você consegue fazer segmentações de palavras-chave, informações
demográficas, tópicos e canais.

Quando você for criar o novo grupo de anúncios para as Keywords, você vai fazer o processo de
duplicação do anúncio anterior. Seguindo nosso exemplo, duplicaremos o conjunto de anúncios: 03
– Visitou o site

Esse novo 04 será o público de 04 – Keywords, vamos fazer o mesmo processo, remover o público-
alvo anterior (o 03), vá em exclusões e também exclua o público-alvo anterior (o 03).

Após clique em Palavras-chave: adicione palavras-chave. Caso não saiba como escolher suas palavras-
chave procure no Google. A própria central de ajuda do Google Ads explica sobre isso. Adicione suas
palavras-chave.

Para fazer o público 05 – Canais, vou fazer o mesmo processo de copiar e colar, vamos remover todas
as palavras chaves, mas quando é palavras chaves você não precisa negativar elas. Você vai em canais
clique no botãozinho azul e coloque a URL do vídeo que você quer anunciar. Não só você pode fazer
isso como você também pode anunciar na URL de um canal do YouTube.

03
Criativo
1. Comece chamando atenção;
2. Inova nos criativos (seja idiota, não tenha medo de ser ridículo);
3. Não tente fazer um anúncio profissional;
4. Olha referências;
5. Normalmente tem o tempo de 45 segundos a 2 minutos;
6. CTA – Call to action.
7. E por último, varie! Varie até achar um que dê certo.

Bids
Quando você começar o seu CPA desejado não será gasto porque o teu lance pode estar muito baixo,
então se eu quero começar a pagar 5 reais na conversão eu coloco um lance de 20 reais. Só tome
cuidado porque o Google pode gastar todo orçamento em um dia.

Então quando você entrar no leilão, você tem que mostrar para o que veio: faça lance alto, para ele
começar a gastar. Você vai ajustar com o tempo os bids começando com um orçamento baixo.

Otimização
Você vai clicar em todas essas linhas, uma por uma e se perguntando: “O que eu posso otimizar aqui?”

Em Grupos de anúncios começa: Os baratos vou aumentar o valor, e os caros vou diminuir. Otimize
os anúncios, as listas de palavras-chave, tópicos e canais. Além disso eu consigo ir em “Configurações”,
se sua campanha não está convertendo uma das coisas que você pode fazer é ir em “Orçamento”
dentro das configurações, e colocar Orçamento Acelerado.

Outra coisa que você pode mexer nas “Configurações” é o limite de frequência, se está baixa, aumente,
teste.

Modifique nos locais, vá em relatório geográfico, clique em relatório geográfico, lá vai estar Brasil,
clique nele e visualize o resultado da sua campanha por estado. Se por exemplo, o Rio Grande do Sul
– RS estiver convertendo bem, clique nele e vá em Editar: Adicionar e definir ajuste de lance e como
ele está bem, você pode aumentar o lance do RS em 2%. E use sempre números pequenos de 1 a 5%.

04
Você pode otimizar em Programação de anúncios e aqui você vai entender aquela programação por
dia na hora de criação.

Em dispositivos você também pode fazer ajustes de lances. Então esses ajustes em porcentagem vão
se acumulando. Resumo de otimização:
Lances

Anúncios

Públicos

Demográficos (Idade, gênero, renda)

Canais (Onde apareceram os anúncios)

Locais (Estados)

Dias da semana

Dispositivo (Mobile, Desktop, Tablet)

05