TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

Aula 10 – Como estruturar uma campanha

de RMKT no Facebook

O que é Remarketing?
É arte de ser perseguido por geladeiras na internet. Quando você busca por geladeiras elas
aparecem cada vez mais para você por um período, porque as lojas sabem que você quer comprar
uma geladeira, então você é bombardeado por geladeiras.

Você já teve contato com uma pessoa/produto e ela fica aparecendo pra você. Como você já
interagiu com aquele produto/pessoa você tem maior probabilidade de comprar o produto.

Atinja as pessoas que já estiveram em contato contigo!

Viu algum vídeo

Cadastrou na sua lista

Envolveu com a página

Visitou o teu site

Captação
Na fase de captação vamos captar, convidar um número de pessoas para daqui a 30 dias quando
começar a “Semana do Tráfego” com os CPLs (aulas gratuitas) para que elas assistam essas aulas.

Então criamos uma lista de cadastrados. Quando faltar 3 dias pra começar a Semana do Tráfego,
mostre para as pessoas que você já captou o anúncio: “Faltam 3 dias para a Semana do Tráfego”.
Quando faltar 2 dias: “Faltam 2 dias para a Semana do Tráfego”, quando for amanhã a semana:
“Amanhã começa a Semana do Tráfego”. Todos esses anúncios já devem estar prontos com
antecedência, incomode o pessoal dos criativos!

Semana do Tráfego + Remarketing (RMKT)

Passou os 30 dias da Captação e agora vai acontecer o Remarketing para o Pré Lançamento,
nesse exemplo, para a Semana do Tráfego. Você já deve ter pronto os anúncios para as aulas, se
não tiver dinheiro para ter vários criativos, banners, faça pelo menos um vídeo convite para cada
CPL, mas quanto mais formatos de criativos melhor: banners, textos, vídeos.

01
1. Começou a Semana do Tráfego – CPL1 – Segunda-feira

2. Aula 2 no ar – CPL2 – Quarta-feira

3. Aula 3 no ar – CPL3 – Sexta-feira

4. Todas as aulas disponíveis – Galera Netflix – Fim de semana

No fim de semana você libera todas as aulas, o cara senta e assiste todas as aulas direto de uma
vez só.

Pedro, qual tipo de objetivo eu uso? Clique ou Conversão?

CONVERSÃO É MELHOR QUE CLIQUE

Clique: Uma pessoa clica na página e contou 1 clique. Esse cara talvez, nem leu minha página,
não ficou nenhum tempinho na minha página, então eu não quero ele na minha página.

Conversão: Uma pessoa clica na página e é direcionada a página e lá o pixel vai demorar uns
microssegundos para carregar, quando carregar será contada 1 conversão. Esse cara tem maior
probabilidade de assistir minhas aulas, porque ele deve ter lido alguma coisa da minha página.
Então para cada aula, cada CPL, eu vou ter uma conversão personalizada.

Toda campanha de conversão é otimizada a partir de uma conversão que eu digo ao Facebook qual
é, o que eu quero falar com isso? Quando eu crio uma conversão personalizada no Facebook ele
procura mais pessoas com aquele perfil que assistiram aquela aula. Quem faz a pessoa progredir
entre as aulas 1 para 2 para 3 são os públicos, não a conversão personalizada, chegaremos lá.

Então como eu falei, para aula 1 eu vou otimizar para as pessoas da conversão personalizada
da aula 1, para a aula 2 o Facebook vai otimizar através dessas pessoas que estão na conversão
personalizada da aula 2 para otimizar essa aula 2, o mesmo para a aula 3.

O que é pixel?

Pontinho na sua página que tem o telefone do Facebook e avisa que a pessoa chegou lá na sua
página. Quando você criar uma conversão personalizada ela vai ter dentro um pixel.

Motivos para otimizar por Conversões:

Motivo 1: Queremos otimizar a campanha pelas pessoas que PELO MENOS deram fire no pixel.

Motivo 2: Toda campanha de conversão é otimizada a partir de uma conversão, logo toda
campanha de AULA X no ar é otimizada a partir das pessoas que estão caindo na AULA X.

Motivo 3: Segura aí, no fim do PDF vou explicar, mas antes preciso falar pra quem eu vou fazer
os anúncios (público).

Divisão entre Captação e Remarketing:

Salve uma gordurinha para o Remarketing. Você não pode chegar no Remarketing ele estar
bombando e tu está sem dinheiro, se ele estiver bom você tem que ter dinheiro pra injetar.

02
 Campanhas e suas hierarquias de públicos, por exemplo:

• CPL1 – Começou a Semana do Tráfego – Segunda-feira.

Se você tem 2 mil reais para investir no seu CPL1, vamos ver quanto você tem por dia. R$2000/7
dias ~ R$285/dia ~ R$250/dia, mas, normalmente o primeiro dia é o mais forte então vou investir
quase o dobro no primeiro dia, R$400 reais no primeiro dia:

00 – Cadastrados Semana do Tráfego – R$200 - Mais chances de comprar, ele tem que estar
NO TALO, ter uma verba que o Facebook não consegue gastar. Esse cara tem total preferência. -
Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1.

01 – Lista completa – R$250 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1.

02 – View live 60D – R$120 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1.

03 – Envolvimento 30D – R$30 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1

Se tu não tens muito dinheiro sobrando tu podes parar tua hierarquia por aqui.

04 – Visitou o Site 60D – R$30 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1.

05 – Envolvimento 365D – R$20 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1

06 – Visitou o Site 180D – R$20 – Quanto mais próximo ao fim da hierarquia, mais dinheiro pode
ser retirado daqui para jogar aos públicos do topo. – Exclusão: Público da Conversão Personalizada
Viu Aula 1.

Como falei antes a conversão personalizada dessa campanha é a de quem viu a aula 1, além
disso você tem pouco tempo então todo dia você deve otimizar as campanhas, quando colocar
no ar as próximas aulas você não vai pausar as aulas anteriores, elas só serão pausadas quando
o carrinho abrir, o que você pode fazer é reduzir a verba das campanhas das aulas anteriores.

• CPL2 – Aula 2 no ar – Quarta-feira.

Agora você vai duplicar a campanha da aula 1, e acrescentar o público no topo da hierarquia de
quem viu a aula 1.

00 – Viu a aula 1 – R$150 - Mais chances de comprar, ele tem que estar NO TALO, ter uma verba
que o Facebook não consegue gastar. Esse cara tem total preferência é o público mais qualificado
de melhor qualidade. - Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 2.

01 – Cadastrados Semana do Tráfego – R$40 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das

Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

02 – Lista completa – R$30 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

03 – View live 60D – R$20 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

04 – Envolvimento 30D – R$20 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões

Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

05 – Visitou o Site 60D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

03
06 – Envolvimento 365D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões
Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

07 – Visitou o Site 180D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

O que é a verba simbólica?

É uma verba pequena nos conjuntos de anúncios para conquistar pessoas que podem entrar nos
CPLs por um desses públicos diferentes que não entraram pelos públicos que estão no talo e ver
como eles estão reagindo aos novos CPLs.

• CPL3 – Aula 3 no ar – Sexta-feira.

Agora você vai duplicar a campanha da aula 2, e acrescentar o público no topo da hierarquia de
quem viu a aula 2.

00 – Viu a aula 2 – R$150 - Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 3.

01 – Viu a aula 1 – R$25 - Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 3 e Aula 2.

02 – Cadastrados Semana do Tráfego – R$20 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das

Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3.

03 – Lista completa – R$15 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3.

04 – View live 60D – R$10 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3.

05 – Envolvimento 30D – R$10 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões

Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3.

06 – Visitou o Site 60D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3.

07 – Envolvimento 365D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões

Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3.

08 – Visitou o Site 180D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas
Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3.

Resumo do Funil Base com verba NO TALO, verba que o Facebook não consegue gastar para:

Faz Lista Anúncio CPL 1 Anúncio CPL2 Anúncio CPL3 Anúncio Todas as Aulas
Disponíveis

Resumo do Funil secundário com a verba da GORDURINHA em todas as aulas com decréscimos
nas verbas, verba simbólica para os públicos secundários que vão estar presentes em todas as etapas
e essa verba segue diminuindo sempre que você comparar com a aula anterior e o público está pior.

04
Abertura do Carrinho
[CAMPANHA CARRINHO ABERTO] – Inscrições abertas – Compre aqui!

00 – Viu qualquer aula

01 – Cadastrou

02 – Lista completa

03 – View live 60D

04 – Envolvimento 30D

05 – Visitou o Site 60D

06 – Envolvimento 365D

07 – Visitou o Site 180D

Principais anúncios iniciais: Inscrições abertas, na segunda-feira;

Anúncios secundários: Garantia por 30 dias, e/ou depoimentos de alunos, no meio da semana;

Principais anúncios finais: Último dia de matrículas, Últimas horas, no último dia e nas
últimas horas.

Voltando aos motivos...

Motivos para otimizar por Conversões:

Motivo 1: Queremos otimizar a campanha pelas pessoas que PELO MENOS deram fire no pixel.

Motivo 2: Toda campanha de conversão é otimizada a partir de uma conversão, logo toda
campanha de AULA X no ar é otimizada a partir das pessoas que estão caindo na AULA X.

Motivo 3: Quando você colocar o mouse nos “Resultados” você consegue ver as pessoas que a
partir desse seu CPL transitaram entre os seus outros CPLs, então aqui você consegue medir a
qualidade de cada um dos seus públicos. Por exemplo, abaixo você vê que o CPL 1 converteu 430
pessoas e dessas 395 transitaram para o CPL2, então mesmo que esse público seja mais caro,
você tem uma frequência alta de transição do CPL1 para o CPL2 que está valendo a pena esse
público ser mais caro.

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Mini Bônus
Devo separar Instagram de Facebook?
Se os anúncios forem diferentes eu separo Insta de Face;
Se os anúncios forem iguais posso fazer junto.
Não se esqueça de usar as TAGs: [FB]; [INSTA] ou [IG]; [FB&IG]

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