TÉCNICAS DE

VENDA

MERCEDES - BENZ
MOTOR COMPANY
INTRODUÇÃO

Neste trabalho elaborado na disciplina de Técnicas de Venda a

pedido da formadora Severina Garcia no âmbito do módulo
‘Gama, Linha e Produto’ vamos abordar o que é uma gama um
produto e uma linha falando também da fabricante automóvel
Mercedes-Benz.
O QUE É UMA GAMA?

Gama ou modelo. É uma classe de produtos que pode ser

desenvolvida em linhas.

 Principais razões para ter uma gamas

 Os produtos da empresa podem ser muito diversos.
 Necessidade de agrupar os produtos.
GAMA LIGEIROS
Classe A

Algumas versões:
 A 250 BlueEfficiency Auto
 A 180 CDI BlueEfficiency
 A 200 CDI BlueEfficiency
Classe B

Algumas versões:
 B 220 CDI BE Auto
 B 200 CDI BE
 B 180 CDI BE
Classe C

Algumas versões:
 C 350 CDI BE Auto
 C 250 CDI BE Auto
 C 220 CDI BE
Classe E

Algumas versões:
 E 350 CDI BE Auto
 E 250 CDI BE Auto
 E 220 CDI BE
Classe S

Algumas versões:
 S 400 BlueHybrid Auto
 S 350 BE Auto Longo
 S 250 CDI BE Auto
Classe SLS

Algumas versões:
 SLS 6.3 AMG GT Roadster
 SLS 6.3 AMG GT Coupé
 SLS AMG Electric Drive Coupé
Classe R

Versões:
 R Longo 350 CDI Auto 4Matic
Classe SLK

Algumas versões:
 SLK 350 Auto
 SLK 250 CDI
 SLK 200
Classe CLS

Algumas versões:
 CLS Shooting Brake 350 CDI BE Auto
 CLS 350 CDI BE Auto
 CLS 250 CDI BE Auto
Classe SL

Algumas versões:
 SL 65 AMG Auto
 SL 500 Auto
 SL 350 Auto
Classe CL

Algumas versões:
 CL 65 AMG
 CL 600 Auto
 CL 500 Auto BE
 GAMA SUV
Classe GLK Classe ML Classe GL

Algumas versões: Algumas versões: Versões:

 GLK 350CDI 4Matic Auto  ML 350 BlueTEC 4 Matic  GL 63 AMG
 GLK 250 BlueTEC 4Matic Auto  ML 250 BlueTEC 4 Matic  GL 350 BlueTec Auto
GAMA TODO-TERRENO
Classe G

Algumas versões:
 G 65 AMG Station FL
 G 500 Cabrio FL
 G 350 BlueTEC Station FL
GAMA DE TRABALHO
Sprinter

Algumas versões:
 Sprinter 316 CDI
 Sprinter 416 CDI
 Sprinter 519 CDI
Vito

Algumas versões:
 Vito 111 CDI
 Vito 112 CDI
 Vito 115 CDI
 O QUE É O PRODUTO?
Produto é algo concreto ou abstrato que satisfaz as necessidades e
os desejos dos consumidores.
É uma combinação de atributos, como as dimensões físicas, os
materiais, as funções, o desempenho, a marca, preço e embalagem.
 LINHA
Linha é em que se divide as várias versões dentro dos modelos nos
carros, como por exemplo neste caso – Mercedes-Benz – dividem-se
em ‘Classic, Elegance e Avantgarde’ sendo a linha ‘Classic’ mais
desprovida de equipamento e a linha ‘Avantgarde’ a mais equipada, a
linha ‘Elegance’ é o meio termo.

Á esq. ‘Classic’ á dir. ‘Avantgarde’ que traz frisos cromados (um dos extras)
CONCLUSÃO

Com este trabalho conseguimos testar os conhecimentos

adquiridos e tirar as dúvidas que fazem confusão entre os
termos ‘linha, gama, produto, modelo’.