Índice

1. INTRODUÇÃO....................................................................................................................1
1.1. OBJECTIVOS...................................................................................................................1
1.2. Objectivos gerais.................................................................................................................1
1.3. Objectivos específicos.........................................................................................................1
1.4. METODOLOGIA.............................................................................................................2
1.5. Justificação..........................................................................................................................3
2.MERCADO E COMPETIDORES..........................................................................................4
3. FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA....................................................................................4
3.1. Missão.................................................................................................................................4
3.2. Visão...................................................................................................................................4
3.3. Valores................................................................................................................................4
3.4. Objectivos ou metas especificas empresariais....................................................................4
3.5. Responsabilidade social......................................................................................................5
4. ESTUDO DO MERCADO..................................................................................................5
4.1. Análise SWOT....................................................................................................................5
5.ESTRATEGIA DE MARKETING.....................................................................................6
5.1.O Produto.............................................................................................................................6
5.2.Preço.....................................................................................................................................7
5.3.Praça.....................................................................................................................................7
5.4.Promoção..............................................................................................................................7
6.DEFINIÇÃO DO CENÁRIO COMPETITIVO......................................................................8
6.1.Análise contextual................................................................................................................8
6.2.Contexto económico.............................................................................................................8
7.GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS HUMANOS....................................8
7.1.Recrutamento e Selecção.....................................................................................................8
7.2.Funcionários necessários......................................................................................................9
7.3.Treinamento.........................................................................................................................9
7.4.Higiene Segurança no Trabalho e Qualidade de Vida no Trabalho.....................................9
7.5.Remuneração........................................................................................................................9
7.5.Sócios da Empresa.............................................................................................................10
8.Plano financeiro....................................................................................................................10
8.1.PLANO DE FINACIAMENTO.........................................................................................10
8.2.Fonte de Financiamento.....................................................................................................11
Tabela 7: Créditos....................................................................................................................12
8.3.MAPA DE AMORTIZAÇÃO...........................................................................................12
2 Plano de Amortização...........................................................................................................12
8.4.Mapa de Demonstrações de Resultados Durante os 5 anos...............................................13
9. Indicadores de viabilidade....................................................................................................13
9.1. Cálculo do valor presente líquido.....................................................................................13
Tabela 16: Valor Presente líquido Positivo..............................................................................14
Tabela 17: Valor Presente líquido Negativo............................................................................14
9.2.CALCULO DO TIR SIMPLES.........................................................................................14
9.3. CÁLCULO DO TIR SIMPLIFICADO.............................................................................14
9.4.Cálculo do Pay back...........................................................................................................15
11.REFERENCIAS BIBLIOGRAFIA.....................................................................................16
1. INTRODUÇÃO

A "CRISM lda" será uma sociedade por quotas, vocacionada na compra e venda de
Equipamento e Mobiliário de escritório.
A empresa estará sedeada na Província de Gaza, distrito de Chókwè, Avenida 7 de Abril,
concretamente no 1. ° Bairro da Cidade de Chókwè.
A abertura desta empresa irá garantir o emprego a população residente no Distrito de Chókwè
e no Distritos circunvizinhos.
Os potenciais clientes serão todas Instituições Públicas, Empresas Públicas e Privadas,
médias e pequenas empresas sediadas no distrito de Chókwè, assim como e os distritos da
zona norte de Gaza, nomeadamente Distritos de Massangena, Massingir, Chicualacuala,
Chigubo, Mapai e Guija.
Para aumentar as vendas a empresa ira procurar fornecer preços acessíveis; fazer entrega ao
domicílio a custo zero; celebrar o contrato onde os pagamentos serão feitos em prestações
mensais. Procurar ainda fazer publicidade, criando uma pagina na Internet, os jornais, a
televisões, para o consequente crescimento da empresa.

1.1. OBJECTIVOS

1.2. Objectivos gerais

 Comprar equipamento e mobiliário de escritório para vender em Instituições e

empresas Públicas e Privadas (pequenas e medias), sediadas no distrito de Chókwè.

1.3. Objectivos específicos

 Identificar o grupo alvo, avaliando as condições do mercado onde a empresa irá se

instalar;
 Analisar a rentabilidade e financeira da empresa;
 Avaliar a rentabilidade do projecto;
 Projectar os custos e proveitos;
 Descrever as formalidades da constituição da empresa[;
1.4. Metodologia

Para a concretização dos objectivos previamente traçados neste plano de negócio, utilizar-se-
á como metodologia, a pesquisa bibliográfica subsidiada em vários livros, lei e decretos. Será
feito o estudo de mercado, do orçamentar os investimentos, os custos e as prováveis vendas,
tendo em conta os elementos previsionais.
1.5. Justificação

Surge a necessidade de implementar o negócio de compra e venda de equipamento e

mobiliário de escritório no distrito de Chókwè, devido a grande procura destes bens, assim
como a localização estratégica do Distrito. A necessidade de encurtar distancia e diminuir
custos as Instituições Públicas, empresas publicas e privadas medias e pequenas empresas,
que tem se deslocado a capital do País (Maputo) e na vizinha república da Sul Africana para a
aquisição dos mesmos.
O outro factor que influenciou a opção por este negócio é o facto de na região existir,
segundo o Ministério de Administração Estatal -MAE (2005), uma densidade populacional de
88 habitantes/km² o que de certa forma aumenta a demanda, fazendo com que os
compradores locais se desloquem à cidade de Maputo a procura deste produto. Os potenciais
clientes serão instituições públicas e privadas para além de particulares.
2.MERCADO E COMPETIDORES

Com a falta de concorrência no Distrito de Chókwè, a empresa não terá dificuldade de

implementar a sua actividade e de encontrar clientes capazes de adquirir os seus produtos.

3. FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA

3.1. Missão

 Comprar e revender equipamento e mobiliário de escritório de qualidade, para as

Instituições e Empresas Públicas e Privadas de pequena e medias dimensões, sediadas
no distrito de Chókwè.

3.2. Visão

 Ser maior fornecedor de equipamento e mobiliário de escritório no mercado, para

alcançar o maior volume das vendas previstas por cada ano, ser reconhecida a nível
nacional pelo fornecimento de produtos de qualidade.

3.3. Valores

Mediante os princípios éticos, a empresa ira optar em valoriza o comprimento das suas
responsabilidades com os clientes e fornecedores, qualidade, trabalhadores e comunidade, a
auto-crítica construtiva, o auto-aperfeiçoamento constante.

3.4. Objectivos ou metas especificas empresariais

 Disponibilizar e oferecer Equipamentos e Mobiliário de Escritório de qualidade no

mercado a preços concorrenciais para estabilidade no mercado;
 Aumentar significativamente o volume das vendas mensal;

 Fornecer equipamentos e Mobiliário de escritório de acordo com exigências do

mercado;
 Possuir um elevado número de consumidores;
 Num período de 03 anos ser referência no mercado desta área em termos de qualidade
dos serviços e produtos;
 Objectivos financeiros
 Garantir o retorno do valor financiado em 100%, e a maximização de lucros;

Objectivos não financeiros

 Reduzir custos de aquisição para os clientes;

 Atender a responsabilidades social e garantir emprego para as comunidades do
Distrito de Chókwè;

3.5. Responsabilidade social

A responsabilidade social tem intensificado a imagem das empresas criando laços

importantes com a comunidade onde a empresa estará sedeada. Sendo assim a CRISM, Lda.
terá como responsabilidade social no pagamento de todos os impostos, e em cada trimestre
ira zelar pelas crianças órfão que se encontram a estudar na escola Primaria do Chókwè.

4. ESTUDO DO MERCADO

4.1. Análise SWOT

A Análise SWOT ou Análise FOFA (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) é uma

ferramenta utilizada para fazer análise de cenário a análise de ambiente, sendo usada como
base para gestão e planificação estratégica de uma corporação ou empresa, mas podendo,
devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário.

A análise de SWOT subdivide em duas análises complementares: análise externa

(oportunidades e ameaças) e análise interna (pontos fortes e fracos).

Tabela n.º 1: Análise FOFA

Análise Interna
Pontos Fortes Pontos Fracos

 Alta qualidade dos bens oferecidos;  Pouca experiência neste ramo de actividade.
 Boa capacidade de resposta a procura;  Aumento do custo de aquisição do produto;
 Boa localização  Obtenção de empréstimos bancários devido a
 Preços competitivos insuficiência dos fundos próprios para o
 Fornecer diversas qualidades de empreendimento.
mercadoria;  Insuficiência de recursos financeiros próprios.
 Espírito de inovação, dinamismo nos
trabalhos.
  Atendimento personalizado.
Análise Externa
Oportunidades Ameaças

 Boa localização geográfica;  Probabilidade de ocorrência de roubos e desvios;

 Existência de vários bancos comerciais,  Entrada de empresas concorrentes no mercado;
tais como: Banco Comercial de
 Probabilidade de ocorrência de cheias
Invstimento-BCI; Banco Internacional
de Moçambique-BIM; BARCLAYS;  Aumento de preços no mercado
ECOBANK, e CPL
 Disponibilidade de mercadoria.

5.ESTRATEGIA DE MARKETING

A estratégia de marketing é o meio que a empresa usa para enfrentar o mercado competitivo e
chegar ao alcance dos objectivos por ela traçados, e podemos encontrar algumas variáveis.
Segundo KOTLER (1999) a finalidade de marketing é criar valor e satisfação no cliente
gerindo relacionamentos lucrativos para ambas partes, tendo em conta a Produto, Preço,
Promoção e Praça.
5.1.O Produto

A empresa irá disponibilizar Equipamento e Mobiliários de Escritório de marca, qualidade e

uma tecnologia avançada, para que possam satisfazer a demanda do mercado, o que irá
identificar a empresa conforme a sua política.
5.2.Preço

O preço é o único componente do mix de marketing que gera receita e é um dos principais
elementos na determinação da participação de mercado de uma empresa e de sua
rentabilidade.
Os preços serão acessíveis aplicando uma margem de lucro reduzida sobre o seu preço de
compra, tornando assim o negócio lucrativo e estabelecer sistemas de pagamentos por
prestações.
A CRISM lda., pretende adoptar o preço de acordo com as necessidades dos consumidores, e
o preço de venda acrescendo uma margem de lucro de 30% sobre o preço de custo.
Preço de venda = Preço de Custo * (1+ml%)
5.3.Praça

A "CRISM, lda" pretende desenvolver as suas actividades na Província de Gaza, Distrito de

Chókwè, Avenida 7 de Abril, concretamente no 1. ° Bairro da Cidade de Chókwè, numa zona
devidamente estratégica. Os sócios da empresa optaram em vender Equipamentos e
Mobiliário de Escritório, devido ao maior índice na demanda de por parte das Empresas
Públicas e Privadas, médias e pequenas empresas sediadas no distrito de Chókwè, assim
como para abastecer os mercados circunvizinhos (Mabalane, Massangena, Massingir,
Chicualacuala, Chigubo, então distrito de Mapai e Guija).

5.4.Promoção

Várias estratégias serão utilizadas para a divulgação dos produtos da empresa face ao
aumento de volume de vendas e que os seus clientes tenham conhecimentos acerca dos seus
produtos e serviços, será através da nossa rádio comunitária existente (na fase inicial), os
jornais, televisão, criando uma página na internet.
A "CRISM, lda"irá oferecer desconto para todos os clientes que adquirirem quantidades
elevadas e pagar dentro de prazo, isso para permitir com que o fluxo das vendas e o alcance
dos resultados categóricos.

6.DEFINIÇÃO DO CENÁRIO COMPETITIVO

6.1.Análise contextual

Para Adriano (1997), O meio envolvente contextual caracteriza-se por incluir o contexto
económico, tecnológico, politico-legal e sociocultural. Este ambiente que é bastante
abrangente condiciona a actividade das empresas a longo prazo.
Segundo (Hooley, Sauders e Piercy 2001), para que as empresas consigam obter espaço e
manterem-se forte no mercado, é importante que elas saibam diferenciarem-se de seus
concorrentes, destacando seus pontos fortes, para que obtenham prioridade na mente dos
consumidores em alguma de suas características e atributos.

6.2.Contexto económico
O contexto económico engloba todos os factores económicos que influenciam a actividade da
empresa. A CRISM lda será uma sociedade por quotas, vocacionada na compra e venda de
Equipamento e Mobiliário de escritório.
A empresa estará sedeada na Província de Gaza, distrito de Chókwè, Avenida 7 de Abril,
concretamente no 1. ° Bairro da Cidade de Chókwè.
O Distrito de Chókwè é considerado a capital económica de Gaza, sendo assim a abertura
desta empresa irá garantir o emprego a população residente no Distrito de Chókwè e no
Distritos circunvizinhos. Salientar que o Distrito possui agências bancárias que facilitando a
movimentação de elevadas quantias em valores, o que ira proporcionar diferentes opções de
financiamento.

7.GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS HUMANOS

7.1.Recrutamento e Selecção

Segundo CHIAVENATO, (1999) Recursos Humanos é o conjunto de empregados ou

colaboradores de uma organização e o objectivo básico que se persegue a função dos recursos
humanos é alinhar as políticas de RH com as estratégias da empresa.
Recrutamento é um conjunto de técnicas e procedimentos que visam atrair candidatos
potencialmente qualificados, capazes de assumirem cargos dentro da organização.
A empresa ira recrutar técnicos para as áreas necessárias. A modalidade para o efeito será
através de testes psicotécnicos, aptidão física e testes de personalidade onde terá que publicar
um anúncio nos jornais, na rádio.

7.2.Funcionários necessários

Mão-de-obra necessária
A empresa será composta por 5 trabalhadores, afectos em vários sectores da empresa,
nomeadamente:

 Um responsável pelo sector administrativo

 Um caixa para receber o pagamento dos clientes
 Um vendedor,um entregador e montador.

7.3.Treinamento
Sempre que possível a empresa ira treinar os seus trabalhadores, para aperfeiçoa-los e
conhecimento sobre as suas áreas de actividade e saber lhe dar com assuntos ligados a
actualidade, com vista a atingir o objectivo da empresa.

7.4.Higiene Segurança no Trabalho e Qualidade de Vida no Trabalho

Segundo Lei de Trabalho, artigo 216 n.º1, todos os trabalhadores têm direito á prestação de
trabalho em condições de higiene e segurança, incumbindo ao empregador a criação e
desenvolvimento de meios adequados á protecção da sua integridade física e mental e á
constantes melhorias de trabalho, dessa maneira a empresa não precisa celebrar nenhum
contracto outras empresas, mas ela se compromete a servir de boa forma e com melhores
cuidados para a manutenção e limpeza do seu edifício, com vista a manter higiene.

7.5.Remuneração

Segundo Lei de Trabalho de 23/2007 de 1 de Agosto, artigo 108 n.º 1, remuneração nos
termos do contrato individual ou colectivo o trabalhador tem direito como contrapartida do
seu trabalho.
7.5.Sócios da Empresa

Númer Nomes dos Sócios P.P Valor do Capital Cargo de Cada

o de próprio Sócio
Ordem
1 Roland Van Abudo 30% 300,000.00 Gerente
Amaro

2 Clarice Vasco Sitoe 28% 280,000.00 Caixa

3 Ines Talita Chana 20% 200,000.00 Vendedor

4 Nazra 12% 120,000.00 Entregador

5 Sancho Mboa 10% 100,000.00 Montador

TOTA 100% 1,000,000.00 5

L

8.Plano financeiro

8.1.PLANO DE FINACIAMENTO
 Despesa pré-operacional Valor (mts)
Legalização da empresa 5.000.00
Instalação 1.435.000
Reforma e pintura 12000.00
Publicidade e criação de website 2.000.00
Total 20.435,000

Inventários Quant C.Unitario p.Venda(30% C.total da Receitas/inventario

) compra
Secretaria para servicos 30 4.300,00 5.590 129000 167700
Administrativos
Cadeiras de escritorio 40 1.400,00 1.820,00 56000 72800
Arquivador de secretaria 10 2.500,00 3.250,00 25000 32500
Pastas de arquivos 10 1.600,00 2.080,00 16000 20800
Cadeiras para sala de reuniao 30 2.400,00 3.120,00 72000 93600
Secretaias para gabinete 30 5.200,00 6.760,00 156000 202800
Mesas para salas de reuniao 5 15.000,00 19.500,00 75000 97500
Total     42.120,00 529000 687700
Tabela dos inventários

Tabela de Fornecimento e Serviço de Terceiros

Descrição Custo 1 Semestral 2 Anual

Mensal Semestre
Fornecimento de 2 000,00 12 000,00 12 000,00 24 000,00
Telefone
Fornecimento de Água 2 500,00 15 000,00 15 000,00 30 000,00
Fornecimento de 2 000,00 12 000,00 12 000,00 24 000,00
Energia
Públicidade 2 000,00 12 000,00 12 000,00 24 000,00
Total   51,000,00 51,000,00 102 000,00

Tabela de custos de investimento inicial do projecto

Despesa pré-operacional 2,849,000

Fornecimento e serviço do terceiro. 102,000,00

Inventario/produtos. 687,700
Total do investimento 3,638,700 (mts)

8.2.Fonte de Financiamento

De modo a fazer face as despesas de início das actividades e o seu desenvolvimento, a

empresa CRISM,Lda. necessitará de um investimento correspondente 5,081,814.34 e terá
como fonte de financiamento o banco para o capital alheio e o capital social será contribuição
dos sócios da empresa.
Tabela 7: Créditos
Descrição Valor Peso
Capital social 1.000.000,00 24.5%
Capital alheio 4,081,814.3 75.5%
4
(crédito)
Total 5,081,814.34 100%

7.2 Plano de Amortização

DADOS

1
Co = 4,081,814.34 mt K=1− ¿
¿¿
I = 18% a.a.

N = 5 anos

C 4 , 081, 814 . 34
PA= o PA= =1 , 305 , 273. 78
3. 12717102

8.3.MAPA DE AMORTIZAÇÃO

Valor Anual Juros 18% Valor Sem Juros Saldo

Ano
0   4,081,814.34
1 734,726.58 570,547 3,511,267.43
1,305,273.49
2 632,028.14 673,245 2,838,022.08
1,305,273.49
3 510,843.97 794,430 2,043,592.56
1,305,273.49
4 367,846.66 937,427 1,106,165.73
1,305,273.49
 5 199,109.83 1,106,164 0.00
1,305,273.49
Total 2,444,555.19 4,081,812  
6,526,367.45
  Ano
Descrição 1º 2º 3º 4º 5º
Vendas
36,375,669.81 38,194,453.30 40,104,175.97 42,109,384.77 44,214,854.01
Custo dos produtos
28,266,869.91 29,680,213.40 31,164,224.07 32,722,435.27 34,358,557.04
Resultado Bruto
8,108,799.91 8,514,239.90 8,939,951.90 9,386,949.49 9,856,296.97
Mão- de-obra
1,992,273.96 1,992,273.96 1,992,273.96 1,992,273.96 1,992,273.96
Fornecimento de serviço de
3os 1,202,001.12 1,202,001.12 1,202,001.12 1,202,001.12 1,202,001.12

Amortização 1,019,097.68 1,019,097.68 1,019,097.68 1,019,097.68 1,019,097.68

R.A.J.I 3,895,427.15 4,300,867.14 4,726,579.14 5,173,576.73 5,642,924.21

Juros 734,726.58 632,028.14 510,843.97 367,846.66 199,109.83

R.A.I 3,160,700.57 3,668,839.01 4,215,735.16 4,805,730.07 5,443,814.38

I.R.P.C (32%) 1,011,424.18 1,174,028.48 1,349,035.25 1,537,833.62 1,742,020.60

Resultado Liquido 2,149,276.39 2,494,810.52 2,866,699.91 3,267,896.45 3,701,793.78

Amortização 1,019,097.68 1,019,097.68 1,019,097.68 1,019,097.68 1,019,097.68

Cash Flow 3,168,374,07 3,513,908,20 3,885,797,59 4,286,994,13 4,720,891,46

8.4.Mapa de Demonstrações de Resultados Durante os 5 anos

9. Indicadores de viabilidade

Os indicadores de viabilidade são parâmetros financeiros que permitirão os sócios do

Restaurante Sabores de Lionde, Lda., a tomar decisão em relação a implementação do
presente projecto.
Com vista a avaliar a viabilidade económica da futura sociedade, far-se-á análise do Ponto de
equilíbrio, índice de operatividade retorno e prazo de retorno do investimento.

9.1. Cálculo do valor presente líquido

Esta previsão permitira aos sócios e gestores conhecer a viabilidade ou não de forma a ver se
avançam com o projecto ou não.

Tabela 16: Valor Presente líquido Positivo

Ano FD= (1+0.17)^n Cash fow VPCF
1 0.854700854 3,168,374,07 2,708,012,023
2 0.730513551 3,513,908,20 2,566,957,557
3 0.6243705564 3,885,797,59 2,426,177,603
4 0.5336500482 4,286,994,13 2,287,754,624
5 0.4561111523 4,720,891,46 2,153,251,243
Valor 1,214,215,305
Total
p.o   5,077,441.64
VPL     706,471,141
Fonte: Autor
Tabela mostra a análise de viabilidade da do projecto.
Nesta condição que o VPL é maior que zero podemos decidir favoravelmente ao
investimento.

Tabela 17: Valor Presente líquido Negativo

Ano FD=(1+54%)^5 Cash fow VP FC
1 0.6493506493 3,168,374,07 2,381,810.48
2 0.4216562658 3,513,908,20 1,481,661,41
3 0.2738027700 3,885,797,59 106,394,214,3
4 0.1777940065 4,286,994,13 762,201,862,2
5 0.1154506535 4,720,891,46 545,030,004,1
TV FC 1,452,260,8
p.o     5,077,441.64
VPL     (493221556)

9.2.CALCULO DO TIR SIMPLES

7 ,064 ,71141 4 , 932, 215 , 56

TIR¿ +
17 54
3814944110 + 83884766452=1220342076

1,199,692,697
TIR= =10.17 %
1,220,342,010

O nosso tir simples foi de : 10.17%

9.3. CÁLCULO DO TIR SIMPLIFICADO

VAL1 706 , 471 , 141

TIR=J 1+ ∗(J 2−J 1)=0 . 17+ ∗(0 . 54−0 .17 )=
VA 1−(−VAL2) 706 , 471 , 141−(−493 ,221 , 556)
10.17

9.4.Cálculo do Pay back

O objectivo desta variável é ver em quanto tempo o projecto estará em condições de

reembolsar o valor investido.
o valor investido.

Tabela 18: Representa o tempo em que pode-se reembolsar o valor investido

  Cash fow Balanço
Ano 5,081,814.34
1 3,168,374,07 1,913,440,27
2 3,513,908,20 (1,600,467,93)
3 3,885,797,59
4 4,286,994,13  
5 4,720,891,46  

Fonte: Autor
1,913, 440,27
1 Anos+ ∗12=
3,513 ,908,20 1 Anos +6 mês + 9 dias
De acordo com os dados da tabela acima e os cálculos, pode-se concluir que o valor será
devolvido em 1 ano, 6 meses, e 9 dias.

11.REFERENCIAS BIBLIOGRAFIA

ACIS 2012,Quadro legal para constituição de sociedades comerciais, 5ª Edição.

CHIAVENATO, Idalberto 1999, gestao de pessoas, O Novo papel dos recursos humanos
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