Astrologia Empresarial - MB - Curso 2011

2011
Princípios de Astrologia Empresarial
Maurício Bernis
AstroBrasil®
09/09/2011
Maurício Bernis – Apostila do Curso “Princípios de Astrologia Empresarial” - 2011
Conteúdo
APRESENTAÇÃO ......................................................................................................................... 3
Porquê Astrologia Empresarial ................................................................................................................. 3
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS ..................................................................................................... 5

EXEMPLO: Estratégia competitiva para serviços ..................................................................................... 7
Fluxo de visão estratégica ........................................................................................................................ 9
O pacote de serviços .............................................................................................................................. 10
ANÁLISE DE OPORTUNIDADE ................................................................................................. 11

Razões do insucesso nos lançamentos ................................................................................................. 11
Formulação das Bases da Análise de Oportunidade .............................................................................. 13
Questionário de Análise de Oportunidade .............................................................................................. 14
POSICIONAMENTO DE MARKETING ....................................................................................... 15

Posicionamento de um profissional em Astrologia ................................................................................. 15
ASTROLOGIA DE NEGÓCIOS ................................................................................................... 21

O Mapa Astrológico do Empresário ........................................................................................................ 21
Vocação Empresarial ............................................................................................................................. 23
Tipo Planetário vs. Tipo de Empresário .................................................................................................. 26
Avaliação de Negócios Específicos ........................................................................................................ 28
Os Ciclos Planetários e os Negócios ...................................................................................................... 30
Alguns Negócios Específicos ................................................................................................................. 32
O “feeling” do empresário é indispensável ............................................................................................. 34
Estruturando a sociedade ....................................................................................................................... 35
SIGNIFICADORES NOS MAPAS DE EMPRESAS .................................................................... 37

Qual é o mapa da empresa? .................................................................................................................. 37
Os Signos nos mapas de empresas ....................................................................................................... 40
Os Planetas nos mapas de empresas .................................................................................................... 44
As Casas Terrestres nos mapas de empresas ....................................................................................... 46
Os aspectos nos mapas empresariais .................................................................................................... 48
PREVISÕES EM ASTROLOGIA EMPRESARIAL ...................................................................... 49

Ciclo de Tendências Astroempresariais ................................................................................................. 49
Trânsitos e Progressões na Astrologia Empresarial ............................................................................... 51
Os planetas nas previsões empresariais ................................................................................................ 53
ASTROLOGIA ELECIONAL ........................................................................................................ 57
CONCLUSÃO .............................................................................................................................. 58
O Caminho da Excelência é a Prática .................................................................................................... 58
BIOGRAFIA ................................................................................................................................. 59
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................ 59
REFERÊNCIAS DE PUBLICAÇÕES DE ASTROLOGIA FINANCEIRA ..................................... 60
2
APRESENTAÇÃO
Uma das especializações mais interessantes da Astrologia é a chamada Astrologia

Empresarial, ou seja, aquela aplicada à análise de negócios e de situações empresariais em
geral. A Astrologia Empresarial assessora a vida das empresas nos seus variados aspectos,
por exemplo, indicando o melhor momento para a abertura de um negócio, analisando sua
atuação no mercado com sugestões acerca da hora mais adequada para lançar produtos,
criar eventos promocionais, fazer investimentos (sugerindo, inclusive o tipo), realizar
mudanças na administração e, até, na contratação de pessoal.
Esta prática, por mais que pareça inusitada, tem sido freqüentemente documentada na
imprensa nacional e internacional, há vários anos. E também não se trata de uma novidade,
pois, no início deste século, o banqueiro J.P.Morgan nos legou a seguinte frase: “Milionários
não usam Astrologia, só os bilionários”, numa clara alusão de seu sucesso ter sido apoiado
pela Astrologia. Segundo N. Sementovsky-Kurilo, em seu livro “El Hombre e su Estrella”,
edição de 1989, foi realizado na Alemanha um levantamento que aponta que seis milhões
de pessoas se dedicam aos estudos astrológicos como profissionais ou aficcionados. Isto na
década de 60!
Seria exaustivo listar os numerosos registros dos acertos das consultorias astrológicas
estampados na imprensa. O importante é esclarecer as correlações que existem entre as
posições dos astros e os eventos humanos. Com efeito, todos os mecanismos de
funcionamento do universo obedecem a eventos cíclicos; as equações da física
representam matematicamente as leis cíclicas naturais. Da mesma forma, a Astrologia, por
meio da observação do movimento dos astros e dos ciclos astronômicos, estabelece
correlações com as ocorrências da vida na Terra. E, ao longo do tempo, inúmeras pesquisas
e estudos estatísticos que vem sendo realizados em ambientes acadêmicos têm validado a
eficácia da Astrologia enquanto instrumento de identificação e análise de ciclos. Deste
modo, a inserção de técnicas astrológicas no ambiente empresarial - que nada têm de
crendice ou de superstição - permite a análise destas correlações, cujos parâmetros – vale
ressaltar – não estão sujeitos à ação humana.
Porquê Astrologia Empresarial
Estudos históricos mostram que todo momento que antecede a virada de um século é
fortemente marcado por mudanças, principalmente no que concerne a concepções, crenças
e atitudes, seja no mundo dos negócios ou na vida particular. Contudo, estudiosos do
comportamento empresarial afirmam que, diante de iminentes mudanças, há três categorias
de pessoas:
 os reacionários às mudanças, representando cerca de 80%;

 os que nem apóiam nem discordam, representando cerca de 15% e;
 os que “abraçam” as mudanças, ou seja, os restantes 5%.
Estes últimos, ao compreenderem o processo de mudança, não esperam que elas

aconteçam, mas, ao contrário, tornam-se agentes ativos dela; estes são os chamados
líderes. Estes líderes – que a maioria os rotularia de “visionários” – são justamente aqueles
que acabam sendo responsáveis pela efetivação de novos paradigmas e introdução de
inovações corporativas e organizacionais. São aqueles homens com a “cabeça no céu e os
pés no chão”, sem os quais o mundo ainda estaria engatinhando. Jan Carlson, quando
Presidente e CEO da Scandinavian, em seu livro “A Hora da Verdade”, disse a respeito do
tema:
3
“A capacidade de compreender e dirigir mudanças é crucial para uma liderança efetiva”.
Karl Albrecht, renomado por seu trabalho na área da Qualidade, faz menção a uma frase
divulgada pela British Airways:
“Mudar para uma cultura voltada para o cliente não é, simplesmente, uma questão de
estabelecer novas missões, objetivos e metas. É mudar a forma como as pessoas
sentem e o que elas valorizam” (grifo nosso).
J. Guitton, com profunda lucidez afirma:
“Não há ação sem uma certa faculdade de antecipar, sem uma viva imaginação do futuro.
Os tímidos vêem principalmente o impossível. Os temerários imaginam o possível
impossível. Apenas os audaciosos, que são raríssimos, por que o poder criativo e o sentido
do real quase nunca se encontram numa mesma pessoa, vêem de antemão o que
verdadeiramente é possível e sabem coordenar e concentrar esforços para alcançar o fim
pretendido”.
Assim, o uso da Astrologia empresarial insere-se neste contexto de mudança e necessidade

de conduzi-la, sendo um instrumento inovador e extremamente útil no processo de tomada
de decisões em qualquer área da vida empresarial, notadamente porque permite introduzir
informações que, de outra forma, não poderiam ser obtidas. A posse e utilização de
uma tecnologia que fornece informações relevantes e exclusivas – não disponíveis a seus
concorrentes – acaba por configurar uma vantagem competitiva conjuntural.
4
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS
O ambiente de negócios da década de 60 e início da década de 70, caracterizado pelo

crescimento e fácil comercialização de produtos e serviços, foi substituído por um ambiente
mais complexo e competitvo. Assim sendo, foi-se a época em que bastava "navegar
conforme a maré". Não havia uma real necessidade de uma abordagem disciplinada e
sistemática ao mercado, com visão de longo prazo. Uma abordagem tática ou operacional
de curto prazo funcionava muito bem.
As empresas que não entenderam esta transformação do mercado (e dos hábitos e valores
dos consumidores1) e não desenvolveram uma linha estratégica em seus planos,
contemplando o estabelecimento de uma competência distintiva, tornaram-se ou estão se
tornando vítimas, ou seja, vulneráveis e frágeis.
A matriz abaixo2 exemplifica os efeitos nos negócios, para uma empresa:
Estratégia Ineficaz Estratégia Eficaz
Tática Eficiente FALÊNCIA LENTA SUCESSO
Tática Ineficiente FALÊNCIA RÁPIDA SOBREVIVÊNCIA
Para um futuro promissor e a perenidade de uma empresa, é vital o desenvolvimento de

uma estratégia competitiva eficaz aliada a uma tática operacional eficiente. Isto se aplica
tanto a produtos quanto aos serviços, pois cada vez mais os serviços agregam valor aos
negócios.
Uma empresa moderna, voltada para o amanhã, deve obedecer ao critério abaixo 3:
Diretoria
Orientação Estratégica
Gerência Sênior
Gerência - nível médio

Orientação Tática
Operações
A regra, portanto, é simples: Elaborar e implementar uma Estratégia de Negócios.
1
Consumidores são aqueles que utilizam ou pagam por nossos serviços ou produtos
2
McDONALD, Malcom H. B. Planos de Marketing
3
Idem.
5
Uma Estratégia Eficaz sempre é de natureza competitiva, ou seja, objetiva atingir uma
posição de Vantagem Competitiva Sustentável. Isto se traduz simplesmente por "fazer mais
e melhor que seus concorrentes, através de tecnologia (conhecimento) e atendimento não
facilmente copiáveis, com valores mercadológicos".
De forma ampla, uma Estratégia Competitiva resume-se em:
 Posicionar a empresa em seu segmento de negócios

 É específica e particular (cada empresa tem uma)
 Contempla fatores explícitos e implícitos
Do ponto de vista conceitual duas questões devem ser inicialmente respondidas:
 Até que ponto o segmento é estruturalmente atraente?

 Qual a posição relativa da empresa dentro do segmento?
Estas questões se respondem pelo exame técnico dos Fatores Determinantes da

Rentabilidade do Segmento4, conforme abaixo:
Ameaça representada
por novos
participantes
Poder de
barganha Poder de
Rivalidade entre barganha
dos os concorrentes
fornecedores dos
existentes clientes
Ameaça representada
por produtos/serviços
substitutivos
4
PORTER, Michael. Estratégia Competitiva e Vantagem Competitiva.
6
A partir deste exame, pode-se optar por um dos dois caminhos que levam a Vantagem
Competitiva:
 Custo Baixo
 Diferenciação
No caso de produtos é mais fácil a compreensão destes fatores. Já para os serviços, será
necessária uma profunda avaliação das possibilidades, tanto de custo quanto de
diferenciação.
Portanto, para um correto posicionamento estratégico, será preciso o estabelecimento de

uma Cadeia de Valores5 específica (cada empresa deve estabelecer a sua).
INFRAESTRUTURA DA
EMPRESA
ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS
HUMANOS
DESENVOLVIMENTO DA
TECNOLOGIA M
A
Logística de Operações Logística de Marketing e Assistência R
Entrada saída Vendas Técnica G
E
M
EXEMPLO: Estratégia competitiva para serviços
Do ponto de vista prático as bases para a elaboração de uma estratégia de serviços

seguem os seguintes parâmetros:
 Definição dos segmentos de mercado

 Conceito do negócio / serviço
 Estratégia de operações
 Sistema de serviços
 Pacote de serviços
Antes, porém, será necessário se agregar o conceito de espírito do serviço :
"Uma atitude que, baseada em determinados valores e convicções a respeito das pessoas,
da vida e do trabalho, leva alguém a, voluntariamente, servir outros e orgulhar-se de seu
trabalho"6.
Segmento de mercado
A segmentação tem por objetivo identificar um grupo ou segmento de consumidores

homogêneos e identificar suas necessidades para desenvolver um conceito de negócio que
forneça vantagem competitiva aos olhos dos clientes. Para segmentar existem basicamente
três dimensões : geográfica, comportamental e funcional.
Para selecionar o segmento deve-se examinar : tamanho, necessidades, atendimento atual

das necessidades pelos concorrentes e capacitação da empresa para atender as
necessidades.
5
PORTER, Michael. Estratégia Competitiva e Vantagem Competitiva.
6
ALBRECHT, Karl. Total Quality Service
7
Após a segmentação e antes da conceituação do negócio deve haver o posicionamento,

que é o processo através do qual todos os aspectos da estratégia são projetados e
gerenciados.
Posicionamento
 Como o conceito do negócio se propõe a atender as necessidades dos clientes?

 Como os concorrentes atendem tais necessidades?
 Como o nosso negócio se diferencia?
 Quão relevantes são tais diferenças?
 O que é um bom serviço prestado?
 O conceito proposto fornece um bom serviço?
 Que esforços são necessários para alinhar as expectativas dos consumidores e as
capacitações do serviço?
Conceito do negócio
Maneira pela qual a empresa gostaria que seu negócio (serviço) fosse percebido por
clientes e funcionários (qual é nosso negócio?). O conceito deve ser comunicado aos
clientes para que estes formem a expectativa correta do negócio (serviço) a ser prestado. O
conceito deve ser comunicado aos funcionários para que estes transfiram aos consumidores
uma percepção do negócio (serviço) coerente com suas expectativas. O negócio (serviço)
será avaliado pelo cliente com base nas expectativas formadas!
Após a conceituação do negócio e antes da definição da estratégia de operações deve-se

analisar a alavancagem valor / custo, que tem por objetivo levar ao atingimento de alta
qualidade a baixo custo, diferentemente do enfoque tradicional que busca o aumento de
eficiência e produtividade.
Alavancagem valor / custo
 Padronização de determinados elementos?

 Personalização de determinados elementos?
 Ênfase em serviços facilmente valorizados?
 Gestão da capacidade e da demanda?
 Controle da qualidade (por recompensa, apelo ao orgulho, visibilidade, supervisão,
motivação, treinamento, participação)?
 Envolvimento do cliente?
 Uso eficaz de dados?
Estratégia de operações
A estratégia de operações deve estar focalizada nas maneiras de alavancar a percepção do

cliente do valor do serviço em relação ao seu custo. Após definida a estratégia de operações
e antes de se elaborar o sistema de operações definitivo deve-se examinar a integração
estratégia / sistema.
Integração estratégia / sistema de operações
 Em que medida a estratégia e o sistema de operações são coerentes?

 Podem os requisitos de estratégia serem atendidos pelo sistema de operações?
 Se não, que mudanças devem ser feitas : na estratégia / no sistema ?
 Em que medida a integração entre a estratégia e o sistema de operações assegura:
Alta qualidade? Alta produtividade? Moral e lealdade altas por parte dos
funcionários?
 Em que medida esta integração fornece barreiras à entrada de concorrentes?
8
Sistema de serviços
O sistema de serviços moderno contempla um fluxo de visão estratégica , um pacote de

serviços e um ciclo de serviços. Um momento da verdade é um instante em que o cliente
entra em contato com qualquer setor ou funcionário da empresa e, com base neste contato,
forma uma opinião sobre a qualidade do serviço7.
Fluxo de visão estratégica
CONSUMIDORES
Necessidades dos
Consumidores
MARKETING
Especificações de Necessidades/
Desempenho Expectativas
PROJETO DO SERVIÇO
Especificações
de Projeto
SISTEMA DE PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS Serviço
Novas
Competências
(Sistema
Proativo)
MARKETING
7
Baseado na obra de Jan Carlson: A Hora da Verdade.
9
O pacote de serviços
Instalações de Apoio Bens Facilitadores
Serviços Explícitos Serviços Implícitos
Instalações de apoio (evidência física)
Recursos físicos - instalações e equipamentos necessários à prestação dos serviços.

Critérios de avaliação: adequação da arquitetura, decoração, localização, "layout" das
instalações, adequação de equipamentos de apoio.
Bens Facilitadores (evidência física)
Materiais que são consumidos, adquiridos ou fornecidos ao consumidor de serviços.

Critérios de avaliação: consistência, quantidade, qualidade, disponibilidade, variedade.
Serviços Explícitos (benefícios sensoriais)
Benefícios que são prontamente percebidos pelos sentidos e que são considerados
características essenciais dos serviços.
Critérios de avaliação: consistência, qualidade, tempo, segurança, competência.
Serviços Implícitos (benefícios psicológicos)
Benefícios que o consumidor pode perceber apenas vagamente ou características

acessórias do serviço.
Critérios de avaliação: cortesia, "status", segurança, privacidade, espera.
O ciclo de serviços
O ciclo de um serviço é um mapa (seqüência) de todos os momentos da verdade tal como

vivenciados pelo cliente.
10
ANÁLISE DE OPORTUNIDADE
Estudos empresariais mostraram que o índice de insucesso de novos empreendimentos,

sejam empresas ou produtos, é elevado, ou seja, superior à marca de 60%. Isto quer dizer
que a grande maioria de novas empresas ou negócios ou produtos que são lançados ao
mercado vão à falência.
Uma análise mais acurada deste fato indica que a razão principal desta "falência" deve-se a
falta de estudos prévios por parte dos empreendedores. Ou seja, há absoluta falta de
identificação de reais oportunidades de negócios, fazendo com que os empreendimentos
sejam abertos "no escuro".
A dimensão desta situação é bastante profunda pois, no caso de lançamento de produtos,

inúmeros produtos de elevada qualidade e aparentemente necessários, também não deram
certo.
Em função disto, grandes empresas dedicaram suas melhores cabeças para desenvolverem
uma metodologia de estudo prévia que pudesse garantir mais segurança ao se lançar um
empreendimento. A isto se denomina Análise de Oportunidade.
Neste contexto define-se Oportunidade como "um problema ou necessidade do cliente não
satisfeita que uma empresa pode solucionar com lucratividade e agregar um diferencial
competitivo em fazer isto".
Portanto, através desta técnica (Análise de Oportunidade) será possível se reduzir ao

máximo as possibilidades de erros ou fracassos.
Objetivo da Análise de Oportunidade: Prever com entendimento como e quando uma

oportunidade atingirá os objetivos de vendas e lucratividade, e ainda, quais os recursos
serão requeridos.
Razões do insucesso nos lançamentos
São basicamente 3 as razões principais que levam os novos empreendimentos ao fracasso:
 Fraco ou nenhum entendimento das necessidades do mercado e do preço potencial

que os produtos/serviços podem ser assimilados pelo mercado: Necessidades não
satisfeitas & Valor
 Fraca ou nenhuma estimativa da posição competitiva: Abertura & Vantagem

Competitiva
 Falhas na tecnologia ou conhecimento: Formação de Recursos
Necessidades e Valor
As necessidades e valores podem ser divididos em três níveis de importância:
Forte necessidade : Quando o cliente não pode fazer seu negócio (algo está errado); O
que é oferecido atualmente não atinge as necessidades funcionais dos clientes.
Valor primário: É limitado pelo valor que pode ser pago pelo cliente pela solução do
problema.
11
Média necessidade : O cliente está fazendo seu negócio atualmente, mas pode agregar
uma substituição ; As necessidades funcionais dos clientes são supridas pelo que já existe;
Há necessidade de melhoria de custo ; A solução atinge todas as necessidades funcionais
com melhoria de custos
Valor de substituição: É limitado pelo valor do que é feito atualmente com adicional
vantagem de custo
Fraca necessidade: O cliente está fazendo seu negócio atualmente; As necessidades

funcionais dos clientes são supridas pelo que já existe; O cliente deseja uma "segunda
fonte" por segurança ou equilíbrio de preço.
Valor da segunda fonte: É limitado pelo valor da fonte atual.

__________________________________________________________________________
BASES DE VALOR
ECONÔMICA EMOTIVA
100% 100%
Industrial
Comercial Consumidor
90% - 60% 40% - 90%
AVALIAÇÃO
Abordagem Analítico-dedutiva
Valor tem relação linear com as
necessidades (melhoria de custo)
Requer estudo de mercado

Valor não tem relação linear com as
necessidades (valor emocional)
Abertura e Vantagem Competitiva
Significa que uma empresa tem um "Market Mix" que atinge o mercado de forma melhor do
que seus concorrentes.
Market Mix: Produto - Preço - Promoção - Ponto de Venda
Sobre Vantagem Competitiva, ver capítulo anterior, pois somente se atinge esta posição
através do desenvolvimento e implementação de uma estratégia de negócios ou, no mínimo,
uma estratégia de marketing.
Abertura competitiva significa se "no momento" há necessidades não satisfeitas e os

concorrentes estão aquém de satisfazê-las.
12
Formação de Recursos
Significa se a empresa detém tecnologia ou conhecimento suficientes para produzir a

solução com custos adequados e com qualidade necessária. Isto precisa ser visto também
com relação à continuidade do processo.
Formulação das Bases da Análise de Oportunidade
As bases de uma oportunidade se referem ao seguinte:
 Necessidade não satisfeita

 Valor
 Abertura Competitiva
 Vantagem Competitiva
 Recursos Qualitativos
 Recursos Quantitativos
Para tal, formula-se uma hipótese através da resposta a quatro questões fundamentais:
 Como é feito atualmente?

 Quanto custa o método atual?
 O que há de errado com o método atual?
 Qual o valor da solução do erro do método atual?
Após esta reflexão interna da empresa, deve-se testar o mercado, através de entrevistas em
profundidade, para se checar se as hipóteses são verdadeiras.
HIPÓTESE
TESTE DE MERCADO
ANÁLISE E REVISÃO
Analisa-se o que se aprendeu
e não o que eles disseram
13
Questionário de Análise de Oportunidade
A seguir estão as questões cruciais para que se avalie cientificamente uma oportunidade. O
questionário deverá ser respondido com base nas informações internas e de mercado,
sempre com a maior riqueza possível de detalhes.
I - NOME DA OPORTUNIDADE
A - Tipo de produto ou serviço - Qual o produto e serviço?
B - Descrição funcional - Para fazer o quê?
C - Tipo de cliente - Para quem?
D - Área geográfica - Onde?
II - QUEM TEM E QUAL A NECESSIDADE NÃO SATISFEITA DO MERCADO - AGORA?

A - Como é feito atualmente?
B - Quanto custa o método atual?
C - O quê está errado com o método atual?
D - Qual seria o valor da melhoria ou da solução do que está errado? (Fonte e
quantia)
III - QUALITATIVO - ANÁLISE DE RECURSOS

A - Porque este produto/mercado é desejado? (por nós, em termos de negócios)
B - Nome dos maiores concorrentes e porque eles são fortes concorrentes?
C - Forças para serem usadas neste produto/mercado versus a concorrência.
D - Maiores fraquezas a serem superadas (ser específico).
E - Porque há uma abertura competitiva agora? (em relação à concorrência, porque
podemos entrar neste mercado agora?)
F - Qual nossa Vantagem Competitiva? (em relação à concorrência, como nós
manteremos nossa posição e lucratividade neste momento?)
G - Tendências que suportem o negócio - técnicas, econômicas, sociais etc.
H - Há alguma tendência negativa?
IV - QUESTÕES CRÍTICAS QUALITATIVAS

A - Quais forças, posições competitivas, tendências irão "make or brake" esta
oportunidade? Quais fatores devem existir relativamente a esta questão para ser
chamada de oportunidade?
V - ANÁLISE DE RECURSOS QUANTITATIVOS

A - Porque esta oportunidade irá atingir os objetivos de lucratividade?
B - Quanto tempo levará para atingir a lucratividade?
C - Qual posição de mercado será atingida?
D - Estimativas de potencial de mercado (Estimar para o 1º., 2º., 3º. e 5º. anos a
partir de agora, em quantidade e valor, o total de mercado e o total das nossas
vendas, incluindo preço unitário e N.U.R.)
VI - OUTROS
(alguma informação adicional ou referência que possa complementar o estudo)
14
POSICIONAMENTO DE MARKETING
Posicionamento de um profissional em Astrologia
A Astrologia já viveu momentos de reconhecimento e respeito pela comunidade,

principalmente junto à dos mais instruídos. Em vários momentos da história da humanidade
os Astrólogos estavam presentes participando das grandes decisões, sem preconceitos e
com muita credibilidade. É de domínio público o conhecimento de que inúmeros
governantes, entre reis e imperadores se utilizavam da Astrologia para tomada de decisões,
inclusive mantinham como membros das suas cortes Astrólogos particulares e exclusivos,
com "status" de conselheiros reais.
Até a Bíblia Sagrada relata clara e objetivamente a participação da Astrologia em várias

passagens fundamentais. No Velho Testamento, tem-se o exemplo do Faraó que foi
informado pelo seu Astrólogo sobre o nascimento de um "primogênito" que, quando
crescesse, seria o libertador dos judeus então escravizados. Dito e feito, nasceu Moisés, a
despeito da esdrúxula ordem do Faraó para matar todos os "primogênitos", e libertou o povo
de Israel. Já no Novo Testamento, a passagem de maior divulgação refere-se aos Reis
Magos, que foram guiados ao local onde Jesus havia nascido pelas estrelas e, sem dúvida,
orientados por um deles, que era Astrólogo. Sejam estas citações bíblicas fatos reais ou
apenas situações simbólicas ou lendárias, pouco importa, pois o fato maior é que a
Astrologia é reconhecida na Bíblia Sagrada como instrumento de trabalho e orientação para
os homens e a sociedade.
Na atualidade, muitos governantes e pessoas de poder - empresários, militares, executivos -

se utilizam dos trabalhos de Astrólogos como suporte para suas atividades, contudo o fazem
em segredo. E por quê?
Simplesmente porque a Astrologia perdeu o "status" que já teve outrora. E, não resta a
menor dúvida que esta "queda de status" deveu-se principalmente à perseguição religiosa,
entretanto outras áreas de conhecimento também foram ardorosamente perseguidas e
sobreviveram melhor do que a Astrologia, pois conseguiram recuperar seu "status".
Cabe-nos, na qualidade de Astrólogos, uma reflexão acerca dos motivos que ainda mantêm
a Astrologia, em termos de imagem popular, no bojo das superstições e artes divinatórias,
quando, na verdade, ela deveria ocupar seu espaço acadêmico, ou seja, como ciência
reconhecida e amplamente estudada, com centros de pesquisas espalhados pelas melhores
universidades do planeta. Aliás, como ocorre com as outras áreas do conhecimento
humano, como a Física, Química, Medicina e, mais recentemente a Psicologia e a
Computação.
Arrisco uma explicação. O motivo que provocou a perseguição inicial à Astrologia está
centrado na principal questão que leva os homens à mútua destruição: o poder. Mais
claramente, a Astrologia é uma fonte riquíssima e precisa de informações, notadamente no
que tange à antecipação de fatos ou conjunturas. E, informação é poder, e sempre foi.
Quem primeiro soube disso foi a própria Igreja e, sendo assim, tem-se a razão primordial -
porém escamoteada - da condenação ao uso da Astrologia, até porque não existem razões
teológicas para tal.
Porém, seria simplista e ingênuo crer-se que ainda persiste esta condenação pelo motivo
acima. Até porque, atualmente a Astrologia é amplamente divulgada pelos meios de
comunicação e não há absolutamente nenhuma restrição legal à sua prática. Mas, mesmo
com toda esta divulgação, persiste uma forte restrição à Astrologia na sociedade como um
todo, principalmente nos meios acadêmicos e científicos. Não que os cientistas a
houvessem estudado para condená-la, mas a verdade é que a Astrologia é motivo, ainda,
de chacota pela maioria da sociedade.
15
E, se não há mais a condenação oficial, onde reside o problema? Arrisco outra explicação:
NOS PRÓPRIOS ASTRÓLOGOS!
Seria generalista, impreciso e simplista afirmar que o problema é a sociedade, que é

preconceituosa, mal informada e incrédula. Se ainda persiste o preconceito e a falta de
credibilidade certamente é porque o uso que se tem feito da Astrologia não tem sido
profissional e sério o suficiente.
Portanto, atualmente um dos maiores problemas do Astrólogo é vencer os preconceitos e a

falta de credibilidade que a maioria da sociedade tem para com a Astrologia. E cabe
somente a ele solucionar este problema...e a mais ninguém!
Em meu entender, esta solução decorre da profissionalização do Astrólogo. Isto não se

refere à regulamentação ou normatização da profissão, pois é de conhecimento público que
em todas as profissões, inclusive as regulamentadas, existem também os "maus
profissionais" e até os "picaretas".
Contudo, não resolveria a questão, pois a profissionalização é mais do que isto, é

conseqüência da atitude e do posicionamento do Astrólogo frente ao mercado em geral e
aos clientes em particular.
Posicionamento nada mais é do que a adequação do binômio cliente-produto. E atitude

adequada é apenas oferecer o serviço certo para o público certo. Portanto, para se atingir
um nível de profissionalização efetivo, é fundamental um completo e profundo entendimento
destas situações. É preciso saber que tipo de cliente se pode ou se quer atender, garantindo
um amplo conhecimento de suas necessidades. Aliás, em qualquer negócio, não só na
Astrologia, é imperativa esta análise.
As respostas a algumas perguntas auxiliam o processo de entendimento da questão:
 O que deseja o cliente ao buscar o trabalho do Astrólogo?

 O que o trabalho do Astrólogo pode oferecer?
 Quais os tipos de clientes deseja o Astrólogo atender?
 Quanto vale o trabalho do Astrólogo, ou seja, qual o valor que o cliente e o mercado
dão?
 O que o Astrólogo quer ser no futuro?
 Onde quer o Astrólogo estar no futuro?
O leitor pode ter observado que estas questões são, na verdade, as questões básicas para o
início de uma ação estratégica de mercado, aplicáveis a qualquer negócio ou atividade.
A resposta à primeira questão é vital, pois ela traz à tona o que, em Marketing, se chama
"necessidades do cliente". Somente quando se tem um claro e objetivo conhecimento das
necessidades dos clientes é que se pode definir os "produtos e serviços" a serem oferecidos
(questão 2), sempre visando a satisfação das necessidades dos clientes. E mais, uma vez
identificadas as necessidades dos clientes, pode-se segmentá-los ou agrupá-los em tipos de
clientes, para que se possa responder as questões 3 e 4, visando adequar as habilidades e
conhecimento técnico do Astrólogo ao cliente.
Em todas as palestras abertas ao público leigo em Astrologia que pessoalmente tenho

proferido, questiono-os a respeito do que eles buscam ao procurar o atendimento
astrológico e, tabuladas as respostas dos últimos 10 anos obtive o seguinte:
“Orientação, aconselhamento, previsões, curiosidade (!?), apoio, auxílio para tomar

decisões”, e assim por diante.
De maneira geral parecem claras as intenções dos clientes e, salvo melhor juízo, os leitores-
Astrólogos tendem a simpatizar com estas respostas, até porque parecem, em sua maioria,
valorizar seu trabalho.
16
Contudo, cada um de nós, como Astrólogos devemos realizar esta pesquisa junto aos
nossos próprios clientes, para sabermos exatamente que “tipo de cliente” atraímos, uma vez
que as respostas acima são de natureza genérica.
Feito isto, ou seja, listarmos e analisarmos os possíveis motivos que levam as pessoas a
buscar o trabalho do Astrólogo, podemos responder à segunda pergunta (O que o trabalho
do Astrólogo pode oferecer?).
Neste ponto inicia-se o problema, pois em sua maioria, os Astrólogos costumam responder
de forma técnica, inclusive são inúmeros os “folders” publicitários de Astrólogos que se
apresentam assim:
“Análise do Mapa Astrológico, Trânsitos e Progressões, Revolução Solar, Sinastrias, Temas
Eletivos, Astrologia Horária” e por aí afora!
Obviamente que estas são ferramentas de trabalho do astrólogo. Todavia, a linguagem e

terminologia fazem parte do chamado “astrologuês” e nada significam aos clientes.
Mais precisamente, estamos oferecendo serviços e produtos que, sob a compreensão do

cliente, nada se parecem com suas motivações ou necessidades ao buscarem o trabalho do
Astrólogo. Para tornar mais óbvia esta idéia, vejam o Quadro I, onde estão listados os
serviços sob a ótica astrológica e mercadológica.
QUADRO I
ASTROLÓGICOS MERCADOLÓGICOS
Tema Radical Análise da Personalidade
Sinastria Análise de Relacionamentos
Progressões Perspectivas e Previsões
Trânsitos Tendências
Revolução Solar etc. Influências futuras etc.
Isto mostra que, do ponto de vista objetivo, há tendência à confusão por parte do público em
geral, pois são linguagens totalmente díspares e, ainda mais agravante, transmitem a idéia
de que Astrologia é algo de misterioso, inacessível aos “não-iniciados”, mantendo-a distante
do entendimento natural das pessoas. Devido a isto, muitos potenciais clientes são perdidos
e, de forma ampla, a imagem da Astrologia é desgastada.
Na verdade o que é preciso ser feito é uma divulgação do trabalho astrológico em outra
linguagem, sem termos técnicos e com terminologia compreensível pelo público leigo. Por
exemplo, se um cliente deseja um diagnóstico de suas perspectivas econômicas para o
próximo ano, é exatamente isto que deve ser vendido, e não “trânsitos, progressões etc.”.
Evidentemente que o Astrólogo pode apresentar ao seu cliente a técnica que ele utiliza e,
inclusive, explicá-la, mas nunca deve utilizá-la como argumento de venda de seu trabalho.
Muito bem, em continuidade às respostas a esta segunda questão (o que o trabalho do

Astrólogo pode oferecer) é necessário que o profissional em Astrologia divulgue clara e
objetivamente o alcance da Astrologia, ou seja, suas reais possibilidades e posicione sua
especialidade. Isto é fundamental para que, de uma vez por todas, acabe-se com a idéia de
que a Astrologia pode tudo e que o Astrólogo é um semi-deus. Mais claramente, não existe
Astrólogo capaz de ser ótimo profissional em todas as áreas que a Astrologia abrange. E é
fundamental que o público saiba disto.
Fazendo isto o astrólogo estará se definindo profissionalmente e, como conseqüência

“vendendo-se” corretamente, de tal forma que atenderá clientes adequadamente, pois
estará, em última análise, satisfazendo às necessidades do cliente. Esta é a chave do
sucesso profissional, em qualquer área, vale ressaltar.
17
Esta “especialização” permite a resposta à terceira pergunta (Quais os tipos de clientes

deseja o Astrólogo atender?), pois estará oferecendo seu trabalho em sintonia com o
desejado pelo cliente. Em publicidade chama-se definição de público-alvo.
Por exemplo, se o Astrólogo se especializa em Sinastria, ele deverá vender “Estudos de

Relacionamentos” e, dirigir sua divulgação para casais, sócios etc. Isto é “posicionamento
qualitativo”, onde se apresenta o “trabalho do Astrólogo”, conforme a figura I.
FIGURA I
Tipo de
Serviço
Tipo de
Trabalho do
Astrólogo Cliente
Sendo assim, está definida a área de atuação do profissional em Astrologia, de uma forma
que, com certeza, poderá levá-lo ao sucesso e, consequentemente melhorar a imagem da
Astrologia em geral.
A próxima questão (Quanto vale o trabalho do Astrólogo?) pode ser respondida através do
“posicionamento quantitativo”, que nada mais é do que a quantificação das necessidades
dos clientes em termos de importância versus nosso desempenho como Astrólogos, na
satisfação destas necessidades. Para ilustrar melhor a questão, veja o quadro II, abaixo:
QUADRO II
importância alta
quadrante quadrante
2 1
desempenho desempenho
baixo alto
quadrante quadrante
3 4
importância baixa
No quadrante 1 deste gráfico estarão presentes os assuntos e itens que o Astrólogo deverá
enfocar em seus argumentos de vendas e marketing profissional, pois esta região do gráfico
mostra-nos os pontos considerados de “alta importância” para os clientes e, ao mesmo
tempo, mostra-nos que o Astrólogo possui “desempenho alto”. Por exemplo, para um cliente
pode ser de “alta importância” a escolha de horários para reuniões e, nós, na qualidade de
Astrólogos, saberemos se nosso desempenho é alto para satisfazer esta necessidade do
cliente. Se sim, poderemos realizar o trabalho com a certeza do sucesso. Se não, devemos
sugerir que o cliente procure outro profissional para realizar este trabalho.
18
Já o quadrante 2 mostra-nos itens de alta importância para os clientes e baixo desempenho

para nós, portanto não podemos realizar estes trabalhos. E mais ainda, sequer devemos
divulgar a sua existência. Por exemplo, dois clientes consideram de elevada importância a
integração deles enquanto sócios da empresa e, nós como Astrólogos, não somos
excelentes na abordagem da Sinastria. Se fizermos o trabalho para o cliente, a chance de
fracasso é de quase 100%.
O quadrante 3 mostra-nos itens que são de “baixa importância” para o cliente e temos “baixo
desempenho”, portanto parece óbvio que nenhuma atenção deve ser dada a estes itens.
Mais claramente, não valem nada para o cliente e nós não sabemos fazer direito!
Por fim, o quadrante 4 mostra-nos itens de “baixa importância” para o cliente, contudo temos
“alto desempenho”. Sendo assim, podemos utilizá-los para efeito de divulgação de nosso
trabalho, contudo, sem esperar retorno elevado.
Nesta rápida visão pode-se concluir como valorizar quantitativamente o trabalho do

Astrólogo, pois o quadrante 1 apresenta os itens que podemos cobrar mais caro, o
quadrante 4 os itens que devemos cobrar mais barato e, os quadrantes 2 e 3 os itens que
não devemos realizar, tão pouco propor sua realização. Neste contexto, o enfoque de uma
atuação profissional moderna e eficaz está presente no quadrante 1, pois dele extraímos o
“filão mercadológico e de segmentação” que nos levará, com certeza ao sucesso e retorno
financeiro.
Além desta avaliação, é preciso uma verificação de quanto a concorrência está cobrando de
seus clientes, em termos de produtos oferecidos (não apenas astrológicos) e outros
profissionais (inclusive Astrólogos).
Por exemplo, se uma avaliação feita por um consultor financeiro acerca de “onde aplicar
uma quantia” custa R$ X,00, o Astrólogo nunca poderá cobrar mais do que estes R$ X,00,
mas poderá cobrar algo próximo. (Não se pode cobrar o mesmo devido à “imagem” pública
da Astrologia).
Esta avaliação de valor do trabalho deverá, como sempre, ser feita “por tipo de cliente”,
conforme abordado anteriormente.
Concluído todo este exercício, restam-nos apenas duas perguntas: O que quer ser o
Astrólogo no futuro?
E, Onde quer estar o Astrólogo no futuro?
As respostas a estas questões são encontradas diretamente na “atitude” atual do Astrólogo,

pois se ele quer ser um “profissional reconhecido como tal” e estar em posição de “liderança
sócio-econômica”, terá que adotar uma atitude condizente com estas metas. O Quadro III,
apresentado abaixo mostra-nos um comparativo entre a atitude profissional e a amadora.
QUADRO III
TIPOS DE ATITUDES
AMADORA PROFISSIONAL
Descomprometida Comprometida
Contato ocasional Contato freqüente
Sem documentação Documentada
Voltada ao produto Voltada ao cliente
Informações “nice to know” Informações “have to know”
Informativa Orientada a resultados
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Sem querer ou sem perceber é fácil o Astrólogo estar adotando uma atitude mais amadora
do que profissional. Isto será visto com clareza na medida em que descrevermos com mais
detalhes o quadro comparativo acima.
Vejamos: a atitude amadora é descomprometida, ou seja, atende-se o cliente fornecendo-

lhe informações e fim, encerra-se o trabalho. Esta atitude indica que o Astrólogo pouco se
importa com o que o cliente fará com as informações recebidas, ou seja, não apresenta
nenhum tipo de compromisso com o cliente e, na verdade, com as informações fornecidas.
Desta forma os contatos são ocasionais, pois não se estabeleceu nenhum tipo de vínculo
entre Astrólogo e cliente, nada sendo feito para estreitar esta relação. Quanto à
documentação, é necessário que, além de gravação em meio magnético ou relatórios
impressos, o Astrólogo mantenha fichas de clientes com informações pertinentes, de tal
forma que, caso o cliente o contate, ele possa rememorar as necessidades e características
do mesmo.
A diferença entre ser “voltado ao produto” e “voltada ao cliente” é simples e, talvez seja
neste item que um maior número de Astrólogos pequem: quando o Astrólogo “vibra” ou se
envolve profundamente com o mapa astrológico que está analisando e, a partir daí começa
a falar tudo o que vê, indiscriminadamente, inclusive utilizando-se de expressões faciais e
verbais, pouco se importando com os efeitos que poderá causar no cliente, apenas
preocupado em “acertar” suas análises; está tendo uma atitude voltada ao produto, portanto
amadora!
Outro fator de suma importância refere-se à qualidade da informação dada ao cliente, pois
na atitude amadora costuma-se perder muito tempo com informações “nice to know”, ou
seja, de pouca ou nenhuma relevância e utilidade para o cliente. Já na atitude profissional, a
preocupação reside em se fornecer informações do tipo “have to know”, ou seja,
informações que o cliente “tem que saber”, dada sua relevância e utilidade. Ou, mais
precisamente, não é a quantidade, mas sim a qualidade das informações que importa ao
cliente, normalmente.
E, finalmente, a atitude amadora é apenas informativa, sem a objetividade necessária para

orientar o cliente a praticar ações com resultados objetivos e mensuráveis.
Concluindo, então, este capítulo, vê-se a importância de uma visão empresarial para a
prática da Astrologia, ou de qualquer outra profissão, notadamente em uma época onde a
qualidade dos serviços é vital para a existência de qualquer negócio.
Enfim, ser profissional em Astrologia, em meu entender, requer este posicionamento..
SUCESSO
PROFISSIONAL
Tipos de clientes
Tipos de
Tipos de produtos
atitudes
20
ASTROLOGIA DE NEGÓCIOS
Este capítulo denomina-se Astrologia de Negócios, pois trata de análises enfocadas em

negócios específicos, como por exemplo, aplicações financeiras, campanhas publicitárias
etc. Os conceitos e técnicas apresentadas neste capítulo podem ser aplicados a mapas de
pessoas ou de empresas, pois seguem os mesmos parâmetros.
O objetivo principal da inclusão deste módulo deve-se ao fato de que, em sua grande
maioria, antes de se realizar um estudo astrológico para uma empresa, realiza-se o
atendimento do empresário ou executivo. E mais ainda, é bastante freqüente a procura dos
clientes (pessoas) por uma orientação acerca de seus negócios particulares, desde a
compra de um carro até o redirecionamento profissional e a abertura de uma empresa.
Neste particular, o da abertura de empresas, serão fornecidos os elementos para a
realização da Astrologia Elecional, contudo, antes da eleição para abertura de uma empresa
é preciso se avaliar a viabilidade da empresa para a pessoa. Na verdade isto é mais
importante que a Eleição, pois se não houver uma afinidade entre empresa e empresário,
não será uma Eletiva que garantirá o sucesso do empreendimento.
Além disto, sem um real entendimento dos atributos necessários ao empresário, fica difícil
se orientar um cliente acerca de sua possibilidade em se tornar empresário. Isto é uma
questão vocacional, ou seja, ou se tem vocação empresarial ou não. O desejo de ser
empresário, a garra e a determinação (ou qualquer outro atributo de personalidade) não são
suficientes para que alguém se torne empresário e tenha sucesso.
Aos estudantes, para um melhor aproveitamento deste capítulo e dos subseqüentes é

aconselhável uma revisão dos seguintes temas: Astrologia Vocacional, Progressões
Secundárias, Trânsitos Planetários, Ciclos Planetários e Lunações .
Por fim, este módulo é imprescindível não apenas ao Astrólogo empresarial, mas a todos os
Astrólogos profissionais, uma vez que trata de situações bastante comuns nas consultas
astrológicas.
O Mapa Astrológico do Empresário
Uma ferramenta essencial ao bom desempenho na orientação astrológica empresarial é o

conhecimento acerca do potencial empresarial que um mapa astrológico apresenta, pois
conforme dito no início, é necessário que haja vocação empresarial para que alguém possa
abrir uma empresa e ter sucesso. Esta vocação, na verdade, se expressa através de
características básicas da personalidade.
É importante frisar que as características exigidas para ser empresário mudam com o
tempo, pois o ambiente de negócios é mutante. No século passado o que se exigia para ser
empresário é absolutamente diferente daquilo que se exige atualmente. Com a velocidade
acelerada das transformações por que passa nossa humanidade, estas condições exigidas
tendem a mudar cada vez mais rapidamente. Portanto, antes de apresentar algumas das
principais características que deve possuir o indivíduo que quer se lançar como empresário,
faço a ressalva de que, em curto espaço de tempo, poderão ser alteradas. Cabe, portanto
ao Astrólogo Empresarial a constante atualização acerca da vida empresarial e seus ciclos
evolutivos. Neste sentido, a leitura dos periódicos empresariais torna-se fundamental, não
apenas para a atualização, mas também para o desenvolvimento de uma linguagem
empresarial coerente com o momento.
21
Um indivíduo com POTENCIAL EMPRESARIAL deve, no mínimo, apresentar as seguintes

características:
 liderança
 visão / direcionamento
 capacidade de arriscar (arrojo)
 persistência
 liberdade na relação com o dinheiro
 gosto por informação
 orientação para resultados
 etc.
Não devemos, do ponto de vista astrológico fixar nossa análise em apenas um par de
planetas ou situações, mas no conjunto do mapa, considerando sempre as seguintes
informações:
Plutão dá visão estratégica, a capacidade de renascer, de transformar. Ao empresário é não

menos importante a capacidade de agüentar as adversidades e saber segurar as condições
para reconstruir o perdido.
Netuno dá a intuição e a perspectiva de estar no lugar certo na hora certa. Ao empresário é

sempre útil o chamado “feeling”, que nada mais é que os impulsos netunianos.
Urano dá a necessária liberdade e capacidade de inovação e diferenciação. O empresário

deve sempre estar à frente de seu tempo, com clara antevisão do futuro.
Saturno dá a persistência e a capacidade de estruturação. O empresário que não consegue

construir bases sólidas em seu negócio, dificilmente o pereniza.
Júpiter dá a energia de expansão e crescimento. Nenhuma empresa cresce sem a força de

expansão. O empresário precisa estar sempre pensando e agindo no sentido de ampliar
seus negócios.
Marte dá o arrojo e iniciativa, fundamentais à realização dos negócios. Empresário sem

ação e iniciativa tende a ser engolido. E mais ainda, lhe fornece os atributos de
competitividade.
Vênus dá a capacidade de vender, a sedução empresarial, enfim a capacidade de

estabelecer contratos e parcerias essenciais ao bom andamento dos negócios. Atualmente
é praticamente impossível o desenvolvimento de negócios sem parceria ou capacidade de
vender.
Mercúrio dá a habilidade de negociação e de comunicação. O empresário precisa, mais do

que nunca, saber comunicar com clareza e objetividade seus negócios, seja aos
colaboradores, seja aos clientes e mercado em geral.
Lua dá o famoso “jogo de cintura” ou a capacidade de mudar, alterar e nutrir

constantemente sua empresa ou negócio. O empresário precisa de flexibilidade, sem
dúvida.
Sol dá a capacidade de realização, em última análise, além de compor os valores

essenciais do indivíduo. A forma como ele atua e deseja atuar está intimamente associada
ao Sol. O empresário precisa sentir-se satisfeito com seu negócio e será o Sol que indicará
esta perspectiva.
22
Naturalmente que não encontraremos nenhum mapa com todos os planetas bem
posicionados e favorecidos amplamente. O que precisamos avaliar é se há uma integração
dos planetas de forma produtiva e se existem compensações por deficiências. Isto se
traduz, por exemplo, se um mapa apresenta um Mercúrio mal situado ou em condições
adversas, poderá ser compensado por um Sol no elemento Ar , um Júpiter na Casa III, um
regente da Casa III no MC ou ASC, ou ainda pela predominância do elemento ar no mapa.
Da mesma forma devem ser avaliados os outros planetas. Sempre prevalece o conjunto de
condições a uma particularidade.
Além da avaliação do POTENCIAL EMPRESARIAL precisamos avaliar a MOTIVAÇÃO que

leva um indivíduo a querer ser empresário.
Do ponto de vista astrológico, vários são os fatores que podem levar um indivíduo a desejar
ser empresário. Este é o grande segredo: será que sua motivação é vocacional ou é fruto de
necessidades de natureza psicológica, visando suprir deficiências ou exaltações de ego ou
coisas assim?
Para responder esta questão devemos fazer uma abordagem acerca da vocação
empresarial.
Vocação Empresarial
Um dos elementos fundamentais para o sucesso empresarial é, sem nenhuma dúvida, a

vocação empresarial.
Temos assistido atualmente grandes fracassos de excelentes negócios, que quando se
analisa mais profundamente as causas da “quebra”, o problema se apresenta com clareza: a
má administração (incompetência administrativa).
Isto pode ser entendido como um desperdício de talentos, pois, sob o ponto de vista
filosófico, todas as pessoas têm direito ao sucesso. No entanto, a maioria das pessoas vive
ou sente o fracasso. Acreditamos ser esta uma questão puramente vocacional.
No âmbito empresarial podemos definir três categorias básicas de empresários:
 os herdeiros
 os desempregados
 os empresários de fato
Os herdeiros são, evidentemente, aqueles que recebem as empresas de seus familiares,

com a obrigação de “tocar o negócio”. Na maioria dos casos não se questiona se este
herdeiro é efetivamente um empresário, ou seja, se tem realmente uma vocação
empresarial. O que ocorre, na verdade, é um suposto “treinamento” pelo parente que irá
entregar as “rédeas” do negócio. Os grandes fracassos da história empresarial ocorrem nas
mãos dos herdeiros. Ilustrando esta verdade, há um dito de domínio público, que diz que “a
primeira geração constrói o negócio; a segunda geração amplia-o e gera mais riquezas; a
terceira gasta essas riquezas e a quarta quebra definitivamente o negócio”.
Os desempregados são aqueles que, ao perderem o emprego, aproveitam as indenizações

para realizar o “grande sonho” de ser patrão, e abrem sua empresa. É muito comum a
ocorrência deste fato nos profissionais com a faixa etária de 35 a 45, quando o homem
deveria solidificar sua vida e não se lançar em aventuras. Neste caso, salvo as exceções
presentes em todas as situações, percebe-se que a motivação para a abertura do negócio
embute a razão psicológica de “mostrar aos outros” sua capacidade, o que evidencia uma
baixa auto-estima devido à demissão. Quase nunca se questiona a vocação empresarial,
entendendo-se como suficientes para tal empreendimento o conhecimento técnico e a
23
experiência profissional. O fracasso é bastante provável, pois alguém com baixa auto-estima
é improdutivo, e muito mais preocupado com a imagem de si próprio do que com o negócio
em si.
Por último, temos os empresários de fato, que até podem herdar um negócio ou mesmo
serem desempregados; no entanto, apresentam uma forte vocação empresarial. Neste caso
temos os exemplos de sucesso estampados nas páginas das revistas especializadas. Estes
são os empresários que crescem, inclusive na crise; são aqueles que afirmam que “é na
crise que se ganha dinheiro”!
Sendo assim, fica claro que a questão vocacional é a base do sucesso.
Em meu trabalho, na AstroBrasil®8, tenho tido a oportunidade de constatar esta afirmativa,

através da orientação vocacional que faço freqüentemente.
Todas as pessoas possuem aquilo que chamamos de “necessidades primordiais ou básicas”

que se traduzem através dos “valores pessoais”. Essas necessidades são de caráter
intrínseco, arraigadas no íntimo de cada um. A forma como valorizamos as coisas no
decorrer de nossas vidas expressam essas necessidades, que estão acima de perfis
psicológicos e ultrapassam as necessidades geradas pelo conjunto formativo familiar-social.
Se não fosse assim, não haveriam tantas distinções no meio de uma mesma família.
Analogamente, as necessidades primordiais podem ser entendidas como as linhas básicas

de um programa de computador, que precisa atingir nossos objetivos.
Sob uma outra ótica, o que todos almejamos é uma vida repleta de realizações, onde haja
satisfação de nossas necessidades. Se não sabemos clara e precisamente quais são
nossas necessidades primordiais, dificilmente teremos uma vida com satisfação; e a
insatisfação leva ao fracasso através da improdutividade.
Entendemos, então, que a vocação de um indivíduo é o caminho que o leva à satisfação de

suas necessidades primordiais. Desta forma, ao identificarmos essas necessidades,
poderemos encontrar a vocação de cada um. Alie-se a isso a identificação das habilidades
do indivíduo, que podem ser bastante distintas e variadas.
Eis o caminho do sucesso: a utilização de nossas habilidades na satisfação de nossas

necessidades primordiais.
Isso é fundamental. E a Astrologia é o instrumento mais preciso na identificação tanto das

necessidades quanto das habilidades. E esta é uma das áreas de Astrologia exaustivamente
estudada, inclusive através de métodos estatísticos “cientificamente corretos”, feitos por
Gauquelin, na França.
Portanto, aquele que possui o que chamamos de vocação empresarial é o indivíduo que
conjuga suas necessidades primordiais (afinadas com os objetivos empresariais) às suas
habilidades (afinadas com tipo de negócio a desempenhar).
Num exemplo genérico podemos dizer que um industrial deve possuir uma necessidade
primordial de “produzir riquezas” e a habilidade de viabilizar esta produção em alguma área
específica.
8
Marca Registrada de Planum Consultoria Empresarial Ltda.
24
Enfim, o empresário ou o pretendente a sê-lo, deve verificar sua vocação – no sentido aqui
apresentado -, pois seu sucesso e a conseqüente felicidade dependem, única e
exclusivamente, desta vocação, que está no campo do “ser” e não do “ter”; o “ter” deve ser
sempre conseqüência do “ser”, sob pena de vivermos a sensação do fracasso pessoal, até
mesmo se a empresa for bem.
Por fim, podemos afirmar que não existe vocação empresarial sem a participação do Sol ,
Casa VI e Casa X. Há necessidade de elementos referentes a eles estarem fortes no mapa
em análise.
Cabe lembrar que podem existir empresários de todos os signos e com incontáveis
configurações astrológicas distintas. Não existe uma regra fixa, uma posição particular ou
coisa assim.
25
Tipo Planetário vs. Tipo de Empresário
Na Astrologia tradicional muito se utiliza o conceito de tipo planetário, ou seja, identifica-se o

planeta determinante ou muito forte no mapa astrológico e, em função desta força relativa, o
indivíduo adotará posturas e atitudes marcantes e reguladoras de seu dia-a-dia e de seu
processo decisório.
Isto tem sido bastante validado pelos Astrólogos que se utilizam desta técnica e, do ponto
de vista da Astrologia Empresarial vemos que é de elevada utilidade e importância.
Antes de mais nada, é importante frisar que se um empresário é do tipo planetário Saturno
isto não quer dizer que seu ramo de negócio deverá ser associado a Saturno. Na verdade,
ser do tipo Saturno indicará como será sua atitude empresarial, ou seja, de que maneira ele
atuará e administrará seu negócio ou empresa.
É óbvio que para os negócios pessoais, as firmas individuais e para os autônomos o tipo
planetário deve estar associado ao tipo de negócio, pois quem fará “tudo” é o próprio
indivíduo. Por exemplo, em uma empresa, se o principal executivo é do tipo Saturno, ele
terá provável deficiência nas vendas, contudo poderá contratar um bom vendedor para
suprir esta área. Já no negócio individual não há esta possibilidade, portanto o tipo
planetário deverá ser associado ao tipo de negócio a ser desenvolvido.
TIPO PLANETÁRIO ATITUDE EMPRESARIAL RISCOS

Centralizador. Criativo. A empresa é Ele nunca está com problemas.
SOLAR ele. Valoriza com intensidade a Não aceita conselhos. Age por si
imagem. mesmo.
Atitude de proteção. Centralizador. Tornar-se dependente. Tem uma
LUNAR Valoriza os recursos humanos. relação emocional demais com o
negócio.
Flexível, astuto, forte negociador. Truques e enganação. Falsas
MERCURIAL Consegue soluções negociadas. promessas e tendências à
esperteza.
Forte vendedor. Atitude de Acredita que os problemas se
VENUSIANO compartilhar e de desenvolver-se solucionam vendendo mais,
através de parcerias. apenas.
Pioneirismo e liderança. Agressivo Perder o foco do negócio e
MARCIANO mercadologicamente. Arrojado. concentrar-se demais na
competição.
Otimista e expansionista. Ir além dos limites. Cresce sem
JUPTERIANO Autoconfiante e adepto de conceitos estrutura. Endividamento por
teóricos. Oportunista projetos mal avaliados.
Perenizador, estruturador. Cresce Muito tempo despendido e pouca
SATURNINO com estabilidade e somente age produtividade. Perda de
com segurança. oportunidades por medo.
Inovador. Sempre afinado com o Agir antes do tempo certo.
URANIANO moderno. Avança sem receio. Descompasso e falta de ritmo
mercadológico.
Instintivo e intuitivo. Hábil em Dificuldade em organizar e
NETUNIANO negociações difíceis. Estratégico. concluir. Engana-se nas
Oportunista. avaliações. Não identifica os
problemas.
Estratégico. Sempre esconde os Manipulação. Excesso de controle.
PLUTONIANO objetivos. Competitivo, mas low Vai para o “tudo ou nada”.
profile. Forte para adversidades
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Dica para orientar clientes: “BOM É SEGUIR O MERCADO, MELHOR É SEGUIR A

NATUREZA”.
A identificação do tipo planetário pode ocorrer por vários caminhos. Basicamente podemos
enumerar as seguintes:
 Regente do ASC
 Planetas em conjunção com ASC, MC, DES, FC (nesta ordem de força)
 Planetas conjuntos com Luminares. Principalmente se conjunto à Lua Cheia (em
oposição ao Sol)
 Dispositor de concentração planetária ou stellium
A prática permite-nos identificar qual planeta é o mais forte. Para tal seria interessante a
leitura de Astrologia Magistral – P. Garaña, além das Regras de Morin.
Outro fator a ser considerado no mapa astrológico do empresário, relativamente às suas

atitudes refere-se aos aspectos interplanetários, conforme prevalecer (em quantidade) no
mapa. A síntese exposta abaixo é apenas uma referência, lembrando que cada caso deve
ser analisado conforme as técnicas tradicionais de interpretação astrológica, ou seja,
planeta no signo, na casa e, somente após, seus aspectos.
Aspecto é integração. Expressão depende do estado cósmico e da presença nas casas.
QUADRATURA
A predominância de quadraturas favorece a vida dos empresários. Aceitam e enfrentam
desafios, propiciando uma perspectiva de sucesso, pois “estão acostumados com conflitos” .
Tendem a ser competitivos e agressivos, assumindo riscos. Não é bom para executivos.
TRÍGONO
Apesar de ser um aspecto que permite entendimento e fluidez, via de regra sua
predominância não favorece aos empresários, pois leva a certa negligência, falta de
competitividade e de energia para enfrentar desafios. É melhor para executivos
desenvolverem carreira.
SÊXTIL
Este é um aspecto bastante favorável aos empresários, principalmente devido a sua
perspectiva de ocorrência de oportunidades. Além disto, é um aspecto produtivo, tornando
as pessoas voltadas aos resultados e menos preocupadas com as teorias.
OPOSIÇÃO
Devido à sua tensão, tende a gerar certa estática nas pessoas. Inseguros e imóveis, não
podem ser muito bons empresários. A tensão é antítese da proatividade, necessária ao bom
empresário.
CONJUNÇÃO
Por ser um aspecto de natureza variável, irá efetivamente depender de sua condição de
positividade ou negatividade. De qualquer forma é uma condição de explosão, início ou
conclusão. Aos empresários seria melhor a condição aplicativa.
O ideal é um equilíbrio entre sêxtil e quadratura / trígono e oposição
Dica: “aspectos de oposição ou quadratura ao MC comprometem os negócios,

principalmente se enviados por planetas associados à atividade empresarial da pessoa”.
27
Avaliação de Negócios Específicos
Adequando potencial ao tempo
Para uma boa avaliação de um negócio específico a ser realizado, seja por uma pessoa ou
por uma empresa, devemos sempre começar pelo correto entendimento da dimensão de
importância que este negócio tem para a pessoa ou empresa. (Antes de mais nada,
entende-se por negócio específico qualquer atividade definida no tempo e no espaço, por
exemplo, compra de um carro, investimento de um montante de capital, aquisição de uma
empresa etc.).
Basicamente existem quatro dimensões relativas entre negócio e pessoa ou empresa, a

saber:
 Vital - Corresponde a alguma atividade que se der errado a pessoa/empresa quebra.

“Make or Break”.
 Importante - Corresponde a alguma atividade que se der errado, não chega a
quebrar, mas causa prejuízo notável e comprometedor.
 Média importância - Corresponde a alguma atividade que se der errado, não
quebra, mas causa prejuízo sensível, mas não comprometedor.
 Sem importância - Corresponde a alguma atividade que se der errado, em nada
afeta a pessoa/empresa.
A identificação desta importância relativa deve ser feita através de entrevista, ou seja, o
Consultor Astrológico Empresarial deve questionar objetiva e explicitamente sobre as
conseqüências que ocorrerão caso não dê certo o negócio. Isto deve ser feito
exaustivamente, pois é também comum que os clientes avaliem inadequadamente as
conseqüências de seus atos, principalmente quando algo é muito desejado.
O procedimento de avaliação de um negócio, ou mais precisamente, da possibilidade de

sucesso de um negócio específico, começa pelo mapa natal, onde devemos identificar os
planetas, as casas e os aspectos que estão associados à atividade em si. Desta análise
decorre a real e efetiva possibilidade de sucesso, pois quem determina se um negócio é
bom ou não é o mapa natal. Somente após esta análise verificamos se o momento é o
melhor ou não.
“O MAPA NATAL É QUEM INDICA O POTENCIAL DE SUCESSO DE UM NEGÓCIO”
Em outras palavras, por mais que as progressões ou trânsitos favoreçam uma atividade, ela
somente será de sucesso real se estiver proposta no mapa natal. Caso contrário, pode até
dar certo alguma investida negocial, mas não atingirá o resultado comumente esperado.
O processo de verificação do mapa natal é muito simples e segue os parâmetros

tradicionais da Astrologia, porém requer do Astrólogo Empresarial bastante foco e
objetividade, como por exemplo:
Exemplo: Compra de Carro
Verificar Casa VI (máquinas e equipamentos, inclusive carro) - não confundir com a casa III,
pois ela indica o trânsito, ou seja, o movimento, o transporte e não a máquina de transporte.
Planetas na VI. Regentes da VI. Mercúrio. Marte (todas as máquinas estão associadas a
Marte, principalmente os carros). Aspectos entre todos estes pontos.
28
É bom lembrar que os signos das cúspides das casas indicam uma qualidade ao assunto,
de tal forma que, no caso de aplicações na bolsa de valores, por exemplo, verificamos que a
cúspide da Casa V é ocupada pelo signo de Peixes, portanto podemos sugerir que adquira
ações preferencialmente de empresas associadas a atividades piscianas (farmacêutica,
distribuição, cinema etc.)
De forma geral a regra básica é a seguinte:
 CASA TERRESTRE: campo de ação, assunto.

 REGENTE DA CASA: atitude da pessoa/empresa com relação ao assunto.
 PLANETA NA CASA: administração e interferências na condução do assunto
 SIGNO NA CÚSPIDE: qualificação ou valorização.
 ASPECTOS: interdependência das atitudes e da administração dos assuntos
Nesta avaliação específica, devem-se isolar os outros fatores, ou seja, concentrar nossa
interpretação somente nos pontos relativos ao negócio em estudo.
Sempre é bom lembrar as condições desfavoráveis a algum negócio:
 Planeta significador em mau estado cósmico (exílio – queda)

 Planeta significador em casa maléfica, principalmente XII e IV.
 Planeta significador em oposição ou quadratura com MC ou maléficos (Marte,
Saturno, Urano e Plutão).
Os significadores poderão, para um mesmo assunto, ser vários planetas: regente da casa
associada ao assunto, planeta (ou planetas) na casa associada ao assunto e o regente
natural.
Após a identificação do potencial expresso pelo mapa natal, devemos verificar a situação
atual, que será avaliada através de alguma técnica previsional. A técnica mais usual e de
fácil manuseio e compreensão são as Progressões Secundárias e os Trânsitos Planetários,
contemplando-se neste contexto, as Lunações e os Ciclos Planetários.
Para esta análise (Progressões e Trânsitos) é fundamental a correta identificação da

dimensão relativa do negócio, conforme expresso no início do capítulo. O cruzamento da
dimensão relativa com as técnicas previsionais nos levam ao quadro abaixo:
DIMENSÃO RELATIVA AVALIAR AS SEGUINTES CONDIÇÕES

Sol, MC e ASC progredidos (direto/indireto)
VITAL Trânsitos de Plutão, Netuno e Urano
Lua progredida (direta/indireta)
IMPORTANTE Trânsitos de Saturno e Júpiter
Eclipses
Trânsitos de Marte
MÉDIA IMPORTÂNCIA Lunações
Trânsitos de Sol, Lua, Vênus e Mercúrio
SEM IMPORTÂNCIA
Para uma melhor compreensão do mecanismo de análise de Trânsitos e Progressões

sugerimos a leitura de “Progressões Secundárias e Trânsitos” de minha autoria.
“Dica: - a Lua em termos de negócios deve ser considerada também como fertilizadora,
portanto é sempre bom encontrá-la, seja por progressão ou trânsito, em aspectos
harmônicos”.
29
Além das verificações expostas, é sempre bom analisar a situação lunar, no céu, antes e
imediatamente após o evento, segundo os seguintes parâmetros:
 O último aspecto que a Lua faz no céu, antes de se iniciar o negócio, nos fornecerá
uma espécie de fator motivacional
 O primeiro aspecto que a Lua faz no céu, após o início do evento, nos fornecerá uma
perspectiva de crescimento do negócio (é a primeira “regada fertilizadora”.)
 NÃO INICIAR NADA COM A LUA FORA DE CURSO
 O signo que a Lua ocupar no início do negócio deverá estar associado à natureza do
negócio, no mínimo em termos de modalidade e elemento.
 As FASES LUNARES merecem atenção especial:
 LUA NOVA : bom para iniciar coisas novas, novidades de fato. Não favorece o afluxo
do público, mas é boa para lançar novos conceitos. Melhor período é quando ocorre
o sêxtil com o Sol.
 LUA CRESCENTE: bom para crescimento rápido. Aplicações financeiras de média e
longa duração. Bom para lançamento de produtos. É bastante fecunda do ponto de
vista de negócios, principalmente quando ocorre o trígono com o Sol.
 LUA CHEIA : bom para atividades que necessitem público (shows, palestras, início
de cursos etc.) O ideal é que ela esteja cheia no signo associado ao evento.
Negócios e aplicações financeiras de rápida duração.
 LUA MINGUANTE : bom para análises, negócios intelectuais e pesquisas. Tudo que
requeira profundidade e não necessite de público. O melhor momento é quando
ocorre o Sêxtil com o Sol.
Os Ciclos Planetários e os Negócios
Ao se avaliar um negócio específico pode-se acrescentar, além do exposto até então, a

análise dos ciclos planetários, conforme a natureza do negócio e sua durabilidade.
Dentro do conceito de ciclos planetários se inserem as chamadas grandes conjunções, que ,
fundamentalmente influem sobre a vida empresarial em geral e indicam as tendências
mercadológicas e de estruturação sócio-econômica.
Do ponto de vista interpretativo, sejam ciclos planetários por si ou ciclos entre planetas, é
essencial o entendimento dos 4 quadrantes dos 4 pontos críticos que ocorrem, entre uma
conjunção e outra. Vejamos:
PONTO CRÍTICO 1 – A CONJUNÇÃO

É sempre indicadora de início, estruturação, identificação da “semente” . Normalmente é o
fator motivacional do negócio a se realizar. Indica, no caso das grandes conjunções, as
tendências conjunturais de negócios.
QUADRANTE 1 – ENTRE A CONJUNÇÃO E A QUADRATURA CRESCENTE

Equivale ao conceito de “primavera”, sendo época de fertilização e de fazer as coisas
crescerem. Indicará, conforme os resultados obtidos nesta fase, a perspectiva maior de
sucesso ou não de um negócio. Infância, portanto corre-se o risco da falta de experiência.
PONTO CRÍTICO 2 – A QUADRATURA CRESCENTE

É o primeiro momento de “teste” do negócio em análise. Será verificado se a semeadura foi
bem conduzida e se houve a previdência necessária, se os conhecimentos foram aplicados
com compreensão, etc.
30
QUADRANTE 2 – ENTRE A QUADRATURA CRESCENTE E A OPOSIÇÃO

Equivale ao verão, ou seja, “o apogeu da primavera”. Neste sentido os melhores frutos
surgirão. Será um período de prosperidade e de expansão, com reconhecimento. É a
adolescência, onde a força é máxima, mas há o risco da imprudência e da falta de medidas.
PONTO CRÍTICO 3 – A OPOSIÇÃO

É um momento de parada, reavaliação e reestruturação. Será verificado se durante o
quadrante 2 as coisas foram conduzidas em sua máxima energia, mas sem desperdício ou
imprudência. É momento para “fazer manutenção e reparos” no processo.
QUADRANTE 3 – ENTRE A OPOSIÇÃO E A QUADRATURA MINGUANTE

Equivale ao outono, ou seja, ao processo de “secagem”. Naturalmente é um período para
utilização da energia com conhecimento, sem expansão, mas como preparação para o
futuro. Correspondendo a idade adulta, indica sabedoria e utilização racional de recursos. É
no outono que se “guardam e produzem” os recursos necessários para se viver o inverno.
PONTO CRÍTICO 4 – A QUADRATURA MINGUANTE

É um momento crucial, pois serão medidas as reservas que foram feitas para o inverno. É
também um teste de capacitação e viabilidade. Muitos negócios “quebram” nesta época, por
pura falta de providência durante o quadrante 3.
QUADRANTE 4 – ENTRE A QUADRATURA MINGUANTE E A CONJUNÇÃO.

Equivale ao inverno, ou seja, momento que necessitamos de mais energia. Em termos de
negócios é uma fase de colheita e simultaneamente de preparação para um reinicio. Se todo
o processo foi conduzido em harmonia cíclica, este será um novo período de apogeu e
sucesso, mas agora com reconhecimento e sabedoria.
Esta forma de abordar os ciclos se aplica a qualquer planeta ou qualquer par de planetas.
Aplica-se também ao trânsito de um planeta com relação a outro, como por exemplo, de
Saturno com o Sol.
A prática nos leva a um melhor entendimento, desde que saibamos as funções planetárias
com solidez. Sugerimos a leitura de “Ciclos de Evolução” de A. Ruperti.
Para negócios específicos, deve-se identificar o tempo de duração do negócio e sua

natureza para associá-lo adequadamente a algum ciclo planetário. A identificação da
natureza do negócio, do ponto de vista astrológico, segue os parâmetros normais da
Astrologia, ou seja, se está associado a aplicações financeiras, deve verificar a CASA II,
REGENTE DA II, PLANETAS NA II, bem como Vênus, Casa V, regentes e planetas ali
colocados.
Feito esta identificação, avalia-se ciclicamente através dos trânsitos, conforme os

significados básicos dos planetas.
Os principais ciclos de interesse nos negócios estão associados a Saturno, Júpiter e Marte
(lembrando sempre que não se deve negligenciar a Lua, principalmente o ciclo Sol-Lua).
Sumariamente: Iniciativa – Expansão – Estruturação, sempre permeados pela Fertilização.
31
Alguns Negócios Específicos
Este item visa enfocar os negócios mais comumente solicitados por pessoas e empresas, do
ponto de vista de situações particulares ou específicas.
Finanças / Investimentos
Este assunto associa-se diretamente a:
 CASA II, seus regentes e planetas ali colocados
 CASAVIII, seus regentes e planetas ali colocados
 CASA X, seus regentes e planetas ali colocados.
 CASA ESPECÍFICA DO TIPO DE INVESTIMENTO (P.e., imóveis = CASA IV, Bolsa
de Valores = CASA V, Aluguel = CASA V, etc.)
Indiretamente está sempre associado à: Vênus e Júpiter
A verificação se processa primeiramente pela identificação do signo da cúspide da casa,

pois ele irá qualificar a situação. No caso da CASA II, o signo da cúspide indica como a
pessoa/empresa qualifica o dinheiro, portanto fornece as bases para o tipo de investimento
ou forma de obter os recursos.
Já o regente da CASA II indicará a qualidade da atitude com relação ao dinheiro, ou seja

como (em termos de forma de atuação) serão obtidos e gastos os recursos. Um planeta na
CASA II indicará as interferências no processo de obtenção e administração financeira.
Os aspectos envolvendo estes planetas indicarão as facilidades, oportunidades, desafios e

obstáculos envolvidos no processo. Em outras palavras, os aspectos representam
caminhos.
A CASA VIII indica os principais riscos de perda de dinheiro. Sua análise é análoga à
exemplificada para a CASA II.
Portanto, para orientar alguém para ganhar dinheiro, deve-se sugerir que a pessoa/empresa
atue de acordo com o regente do signo da cúspide da Casa II e tomar cuidado com as
atitudes propostas pelo signo do regente da Casa VIII.
Particularmente para investimentos pode-se usar o seguinte sistema:
 Investir nos assuntos referentes ao signo da cúspide da Casa II e da Casa V.

 Investir nos assuntos do signo e casa que ocupa o regente da II e da V.
 Investir nos assuntos associados ao planeta presente na II e na V, desde que não
esteja afligido (mau estado cósmico, principalmente) e nos assuntos da casa que ele
rege.
 Investir nos assuntos referentes à casa que um planeta rege, quando este planeta
faz bom aspecto com um dos significadores de dinheiro.
A esta análise de potencial, adicionam-se as progressões e trânsitos, da forma como foi

exposta, avaliando-se a dimensão relativa.
Neste caso em particular (finanças), o MC torna-se mais importante, tanto quanto MC
progredido, como MC natal recebendo aspectos de trânsitos e de progressões.
Normalmente bons aspectos previsionais com MC indicam sucesso financeiro e maus
aspectos o fracasso.
Dica: O momento da aplicação financeira é importante, mas o momento do resgate também,
ou seja, é sempre bom avaliar quando será resgatado o dinheiro (ou quando a operação se
conclui).
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Campanhas Publicitárias
A Astrologia pode atuar em duas dimensões:

 Sugerir simbologia
 Marcar tempo e associar a simbologia
O procedimento requer a identificação da natureza da coisa e do público alvo, para que

possam ser associados aos planetas ou situações astrológicas. Feita esta identificação
pode-se elaborar um mapa astrológico de lançamento da campanha, sempre dignificando os
significadores da natureza da coisa.
Na adequação do tempo, precisamos avaliar a duração da campanha da seguinte forma:

 curtíssimo – alguns dias
 curto – uma semana
 médio – semanas / mês
 longo – mais de um mês
Portanto, além da verificação dos planetas associados à natureza da coisa e do público alvo
vê-se o que muda no céu ao longo do tempo da campanha. Desta forma, temos:
 Curtíssimo Prazo – Lua
 Curto Prazo – Fase Lunar, Sol, Mercúrio e Vênus.
 Médio Prazo – Lunação, Sol, Marte
 Longo Prazo – Marte, Júpiter e Saturno.
Dica - Os Transaturninos (Urano, Netuno e Plutão) exercem efeito sobre o inconsciente

coletivo de forma marcante e, como seu movimento é lento, indicarão tendências mundiais,
podendo-se aproveitá-las para efeito de mensagem publicitária.
Exemplo: Plutão esteve em sêxtil com Netuno por muito tempo, marcando o mundo com os
conceitos ecológicos, portanto uma campanha poderia ter se aproveitado deste “gancho”.
Importante: Júpiter é o regente da publicidade e os aspectos que ele envia por trânsito
devem sempre ser considerados.
Lançamentos, Fechamento de Negócios e Assinatura de Contratos
As análises das situações como lançamentos de produtos ou serviços, fechamento de

negócios e assinatura de contratos, entre outras situações específicas, devem seguir as
regras já expostas nesta apostila.
Contudo, é sempre bom lembrar as Regras da Lua, não as negligenciando nunca.
Além delas, cabem algumas dicas:
 O signo associado à atividade em questão deve ocupar a CASA IV e não o ASC.

 Nos fechamentos de negócios e assinatura de contratos, Vênus e a Casa VII devem
estar favorecidas.
 A CASA IX refere-se ao texto dos contratos, portanto se houver alguma
complexidade contratual no negócio a se realizar, é importante contemplar esta casa.
 O planeta associado ao assunto NUNCA pode estar mal aspectado com um
maléfico.
 O ASC de um mapa de lançamento ou de assinatura de contrato ou de fechamento
de negócio indica as características da associação (no caso de contratos e
fechamento de negócios) e a imagem da coisa a ser lançada. A esta imagem
agrega-se o MC. (P.e., a imagem institucional do Big Mac está associada ao MC de
seu lançamento, enquanto sua imagem física está associada ao ASC).
33
Considerações Adicionais
Além da abordagem astrológica, é interessante o estudante se ater a algumas

considerações, como fonte de argumentação negocial com empresários, principalmente.
O “feeling” do empresário é indispensável
Em minha experiência ao longo dos anos tenho freqüentemente sido questionado acerca do
chamado “feeling” do empresário ou executivo. É natural este questionamento uma vez que
afirmamos que tudo responde a um ciclo observável e analisável, portanto passível de ser
detectado e planejadas as conseqüentes ações.
Parece um pouco assustador se não nos detivermos profundamente no entendimento da

assertiva acima. Pois, se tudo está desenhado não há espaço para o feeling ou insight. Na
verdade, não está tudo desenhado e tampouco se despreza o “feeling”, pois este é um
elemento que a nosso ver é indispensável ao sucesso empresarial.
O “feeling” é a manifestação da intuição presente em todos os indivíduos que permite que as

pessoas “sintam” que algo vai acontecer, positiva ou negativamente. A partir daí a pessoa
poderá realizar algo que melhore sua vida ou mesmo se defenda de alguma atribulação.
Exemplificando, algum empresário ou executivo poderá ter um “feeling” de que será um bom
negócio a compra daquela pequena empresa que é sua concorrente. Se ele efetivamente
sabe lidar com seu “feeling”, deverá comprá-la, e provavelmente será um bom negócio. A
Astrologia Empresarial nunca interferirá num processo como este, pois ela própria permitirá
que o indivíduo ajuste seu “feeling”, uma vez que o Mapa Astrológico do indivíduo irá
apresentar momentos mais adequados para o tal “feeling”.
Mas precisamente, nosso relatório irá conter uma afirmativa dentro desse contexto: “de 2/7 a
23/7 apresentam-se condições astrológicas que reforçam sua capacidade intuitiva, sendo
portanto um bom período para “seguir o feeling”“.
Em contrapartida, o oposto também poderá ocorrer, ou seja, a existência de um período

onde não se deva dar ouvidos ao que se pensa ser um “feeling”, mas na verdade tende a
ser uma “intempestividade”. Aliás, há uma linha tênue que separa estas duas condições.
Mais ainda, uma pessoa realmente intuitiva é, sob a ótica astrológica, alguém
profundamente sintonizado com seu mapa astrológico, de tal forma que sempre age dentro
dos momentos adequados indicados pelos astros, porém vindo a ele sob a forma de intuição
ou “feeling”. Esse tipo de pessoa é rara em nossa sociedade, onde, em nome do livre-
arbítrio, praticamente todas as decisões são tomadas com base na razão ou na
racionalidade.
É aí que está o problema, pois sabe-se que nossa mente consciente reflete, quando muito,
apenas 8% de nossa capacidade como seres humanos. Não fosse assim a Neurolinguística,
a Parapsicologia e mesmo a Psicologia não existiriam, ou não teriam razão de ser.
Enfim, a Astrologia é também um instrumento que permite o “ajuste” do “feeling” do

empresário ou executivo. É o que procuro sempre fazer em meu trabalho como Consultor,
ao contrário da idéia de que são os astros os responsáveis por tudo. Na verdade, a
responsabilidade é sempre de cada um de nós; os astros são apenas os diretores do
espetáculo no qual atuamos como atores. E um bom ator é aquele que representa seu papel
34
da melhor forma possível, com muita criatividade, espontaneidade e sem dúvida,

improvisação quando for necessário.
O ator que bem representar seu papel será aplaudido pelo público enquanto o outro que
representar mediocremente será obviamente criticado quando não vaiado. É uma questão
de opção.
Estruturando a sociedade
Historicamente sabe-se que a escolha dos sócios para se iniciar um negócio é algo
extremamente delicado. Outro fator muito importante, além da escolha dos sócios, é a
definição de papéis ou a determinação de atribuições devida a cada componente da
sociedade.
Normalmente a preocupação é com o fator honestidade; termos sócios honestos é condição

fundamental, mas não suficiente. Na verdade esta escolha é crucial para o sucesso do
empreendimento.
Vamos discutir um pouco acerca das relações humanas, que são a base de uma sociedade.
Há uma máxima popular que diz: “se você quer perder um amigo, torne-se sócio dele”. E
isso é a verdade realmente. Mas porque será que isso acontece? A amizade não era forte o
suficiente? O casamento não seria uma sociedade?
O matrimônio pressupõe uma integração profunda entre as pessoas. Normalmente as

pessoas testam esta integração antes de se casarem. Porque então ocorrem tantas
separações matrimoniais e se mantém tantos casamentos absolutamente insatisfatórios? E
mais ainda, na maioria dos casos de separações o grande amor do início da relação se
transforma em ódio e inimizade.
As duas situações citadas nos levam a algumas conclusões:
O ser humano toma suas decisões pela “percepção do fato” e nunca ou quase nunca pelo
fato em si. Quanto maior for a amplitude de percepção de um indivíduo, melhor será seu
processo de tomada de decisões. Nesse contexto, a Astrologia surge como o melhor
instrumento de ampliação de percepção do indivíduo, porque gera informações que estão
envolvidas no “processo do viver” e não são objetivamente percebidas, senão por alguém
que estude suas técnicas.
Não será demais lembrar que a Astrologia considera o ser humano como parte integrante do
todo Universal, portanto agindo e interagindo com as forças da Natureza.
Uma sociedade entre pessoas será produtiva somente quando os seguintes elementos
estiverem presentes:
Alinhamento de objetivos
Isto vai além dos chamados resultados empresariais, ou seja, não basta que os sócios
tenham em comum a idéia de ganhar dinheiro e exercerem uma atividade prazerosa. O
alinhamento de objetivos tem uma amplitude maior, pois as pessoas, ao se unirem, estão
cumprindo um papel de mútua realização, movidos muito mais por impulsos inconscientes
que por motivos racionais.
Por mais estranho que possa parecer, esta mútua realização às vezes é o próprio fracasso.
35
A maioria das pessoas, a despeito de querer o sucesso, não trabalha, não pensa ou mesmo
não acredita neste sucesso.
O que a Astrologia tem a ver com isso? Simplesmente tudo! Porque ela permite identificar o
que seja sucesso e realização para um indivíduo, independentemente daquilo que esteja
impresso em sua mente devido ao conjunto sócio-familiar-cultural no qual está inserido. E,
ainda mais, permite identificar o “caminho” para obter tal sucesso.
Portanto, o alinhamento de objetivos é a integração entre indivíduos que partilham de uma

perspectiva análoga de sucesso através de um mesmo caminho.
Adequação temporal
Nada ocorre por acaso; as pessoas se encontram ao longo da vida em momentos alinhados
com seus estados interiores. Isto, além de ser astrologicamente comprovado, é também de
fácil constatação. Se estamos “vibrando” uma determinada condição iremos atrair pessoas
em sintonia com esta “vibração”. Logo, se estamos vibrando fracasso, mesmo que de forma
inconsciente, atrairemos outras pessoas com o mesmo “objetivo” de fracasso.
Além disso, podemos ter a situação de pessoas com objetivos alinhados de sucesso, porém
vivendo momentos distintos em termos de caminho para a obtenção desse sucesso.
Mais uma vez, a Astrologia, como ciência dos ciclos, permite a identificação das fases em
que se encontram os indivíduos.
Complementação Funcional
Normalmente as empresas se iniciam com sócios que tem, senão a mesma formação, no
mínimo uma experiência funcional análoga. É comum o caso dos colegas de trabalho, do
mesmo departamento ou função, demitirem-se e, ao serem demitidos, abrirem um negócio.
Neste caso particular, fica patente que eles sabem fazer a mesma coisa, gerando então uma
sociedade com falhas funcionais. Exemplo: três vendedores de produtos químicos resolvem
abrir uma distribuidora. Muito bem! Quem será responsável pela área econômico-
financeira? Quem fará o sistema e o controle de estoque? Assim poderemos questionar
praticamente 70% da atividade operacional da nova empresa.
Apesar de a terceirização ser uma realidade, não é possível terceirizar tudo; e ainda a
empresa que terceiriza operações estruturais coloca-se em termos estratégicos, em uma
condição fragilizada.
É claro, portanto, que uma boa sociedade pressupõe uma complementação de habilidades
entre os sócios de tal maneira que todas as operações básicas sejam supridas.
A Astrologia permite a identificação das habilidades de cada um, inclusive aquelas que ,
devido ao exercício profissional específico, estejam ocultas a si mesmo e aos sócios.
Estes fatores são as colunas de sustentação de uma sociedade produtiva.
Tecnicamente o estudo astrológico das relações humanas e das sociedades denomina-se

Sinastria; é o estudo da sinergia dos astros posicionados segundo os mapas astrológicos
dos envolvidos.
36
SIGNIFICADORES NOS MAPAS DE EMPRESAS
Qual é o mapa da empresa?
É com freqüência que escuto a pergunta: “Qual é o mapa astrológico da empresa” ou “Qual
o momento a ser utilizado para o cálculo do mapa de uma empresa?”.
Contudo, antes de definir qual é, de fato, o mapa astrológico de uma empresa, é necessária
uma revisão acerca do que é um Mapa Astrológico. Qualquer evento sob a superfície da
Terra é passível de ser analisado astrologicamente, ou seja, pode-se levantar (ou calcular)
um Mapa Astrológico para qualquer atividade que possua um início demarcado em termos
de tempo e de espaço. Sob esta ótica, portanto, podemos obter Mapas Astrológicos, não
apenas para pessoas, mas também para eventos de qualquer natureza.
Inclusive há uma disciplina na Astrologia, denominada Eletiva que trata de “eleger”, como o
próprio nome diz, momentos mais adequados para que alguém de início a alguma atividade.
Mais precisamente, a “escolha de um momento” nada mais é que a escolha de um Mapa
Astrológico o mais adequado possível para uma determinada atividade.
Tudo isto parece ser óbvio aos Astrólogos em geral, contudo, é interessante definir um
Mapa Astrológico como sendo o cálculo das posições dos Planetas do nosso Sistema Solar
e das posições do Sol e da Lua, em relação a um ponto específico na Terra. Isto feito,
também para um tempo específico. Em outras palavras, coloca-se o ponto de referência do
“espaço-tempo” no local e momento de nascimento ou início de alguma atividade, seja a
vida de algum ser, seja um evento de outra natureza. Esta “fotografia momentânea” do céu
irá marcar em que etapas de cada ciclo astronômico se deu o início da atividade em estudo,
bem como a “interação” entre estes ciclos.
O Astrólogo, a partir deste Mapa estuda os efeitos cíclicos ao longo do desenvolvimento da

atividade, mais uma vez, seja a atividade a vida de um ser ou outro evento qualquer. O
princípio é simples : nada está parado no Universo, mas ao contrário, em movimento cíclico,
portanto, esta “fotografia” não será mais a mesma minutos após ter sido tirada. É este
movimento que indicará as chamadas tendências astrológicas.
Esta definição, mesmo simples e figurativa, tornou-se necessária para que se entenda
efetivamente qual o ponto de partida, ou seja, qual o momento que, de fato, as coisas (e
vidas) têm início, de forma independente.
Deve ser acrescentado que todo Mapa Astrológico é levantado segundo o Princípio da
Irreversibilidade. Este princípio propõe que o momento de início de qualquer evento é
marcado pelo fato de ser “independente e irreversível”.
Para exemplificar, o Mapa Astrológico de um indivíduo é calculado para o momento em que

ele “respira”, ou seja, torna-se vida independente da mãe. A partir deste instante é
irreversível o fato de ter nascido, pois já é um ser isolado de quem o gerou, podendo até, em
última análise, continuar a viver independentemente do que ocorra à sua mãe! Assim, o
momento para cálculo do mapa astrológico de uma pessoa é quando ela inspira pela
primeira vez.
Com uma empresa, o contexto é análogo, guardadas as características do fato em si, ou

seja, uma empresa somente começa a existir de forma independente e irreversível após sua
inauguração, ou seja, quando entre em funcionamento verdadeiramente em sua “função
principal”. Com isto fica claro que, na maioria dos casos, NÃO É O MOMENTO DA
ASSINATURA DO CONTRATO SOCIAL! Até porque a empresa não passa a existir de fato
37
somente com a assinatura do contrato, mas sim quando ela dá início efetivo às suas
atividades.
Fazendo um paralelo lógico, o mapa da assinatura do contrato equivale ao mapa da relação

sexual de deu origem a uma vida. A Astrologia não avalia pessoas por este mapa, tão pouco
poderá avaliar empresas!
Assim, entendidas estas colocações fica bastante fácil identificar o momento que deve ser
considerado para o cálculo (ou levantamento) do Mapa Astrológico de uma empresa:
É O DA INAUGURAÇÃO, se houver uma oficial. Quando não ocorre uma inauguração, ou
ato religioso/esotérico de consagração, que equivale à inauguração, será o da abertura
efetiva do negócio, segundo os seguintes parâmetros:
a) se é um comércio, quando suas portas são abertas ao público;

b) se é uma indústria ou fábrica, quando se inicia a produção (“start up”) e;
c) se é um serviço, quando da abertura do escritório ou, caso não requeira escritório, no
fechamento do primeiro negócio. Em alguns casos basta a assinatura do contrato
social para que a empresa comece a existir de fato. Nestes casos específicos
utilizamos o momento da assinatura do contrato social.
Por outro lado, tem sido grande a dificuldade em se obter estes horários de início efetivo das
atividades, criando a necessidade da utilização de Mapas “substitutos”, que, apesar de não
serem completos em suas indicações, podem (e devem) ser utilizados.
Estes Mapas “Substitutos” deverão ser analisados segundo os significadores empresariais,

ou seja, como se fossem de fato os mapas das empresas, tomando-se o cuidado de avaliar
o que pode ser “analisado” e o que não.
Os Mapas “Substitutos” mais usuais são os seguintes:
 se se tratar de uma S.A. será usado o momento de início da Assembléia de

acionistas que a deu origem (constante na ata desta assembléia);
 se for uma micro/pequena empresa onde o proprietário é quem decide praticamente
tudo, será o próprio Mapa Astrológico de nascimento do dono;
 se for uma empresa com vários sócios, será utilizado o Mapa Composto dos sócios
que administram a empresa (somente dos que administram de fato, vale ressaltar).
 Em casos extremos, pode-se utilizar o Mapa Astrológico do Presidente da empresa.
Cabe acrescentar que, além do Mapa Astrológico da empresa, têm-se Mapas de filiais,
agências, representações, etc., calculados segundo os mesmos critérios já citados e com
abrangência definida ao âmbito de suas atividades.
Além destas situações, pode-se também calcular Mapas de fábricas, independentes do

Mapa da Empresa como um todo. É óbvio que este Mapa se aplicará somente às questões
da fábrica em particular.
Da mesma forma, em algumas situações específicas pode se tornar necessário o cálculo de

Mapas de departamentos, de produtos, de campanhas publicitárias, etc. Caberá ao
Astrólogo, em sua análise verificar a necessidade (ou não) destes Mapas “Acessórios”.
Por fim, é notável o leque de possibilidades!
38
Uma vez, então, compreendido qual seja o Mapa da empresa, é imperativa a ressalva de
que NÃO SE MUDA O MAPA ASTROLÓGICO ORIGINAL DA EMPRESA, ou seja, de nada
adianta, por exemplo, fechar as portas da loja para reabri-la em outro dia, visando um Mapa
melhor. Isto é uma bobagem, pois seria o mesmo que “matar” um indivíduo para “renascê-
lo” depois. Em outras palavras, uma vez que a empresa “nasceu” seu Mapa será sempre o
mesmo, seja ela vendida total ou parcialmente, mude de endereço, mude de atividade ou
mude qualquer outra coisa. A única chance de este Mapa perder sua validade é devida à
falência da empresa, mas mesmo assim, a “massa falida” responderá a este Mapa!
Com estas considerações espero ter respondido à questão. Mas, pelo bem do
conhecimento, quero salientar que não tenho a pretensão de ser conclusivo, mas sim tomo
como base de argumentação a experiência adquirida ao longo dos anos trabalhando com
mapas de empresas.
39
Os Signos nos mapas de empresas
Os Signos Zodiacais possuem exatamente a mesma função e significado aplicados aos

mapas natais de indivíduos, levando-se apenas em consideração que suas características
devem ser identificadas para efeito de atividades empresariais.
Por exemplo, a característica de Áries em querer ser o primeiro, indicará, empresarialmente,

a condição de “pioneirismo” e “elevada competitividade”.
Os Signos Zodiacais conferem “qualidade” às manifestações terrestres, sejam os planetas

ou as cúspides das Casas Terrestres. Ou seja, a “iniciativa” proposta por Marte se
manifestará na “forma” indicada pelo Signo Zodiacal em que ele se encontre.
Em complementação, através de uma visão ampla, as cúspides das Casas Terrestres se

apresentam como “portas” de entrada da “energia” do Signo Zodiacal, de tal forma que os
assuntos descritos pela Casa receberão uma tônica definida pelo Signo Zodiacal.
Mais precisamente, sabendo-se que a Casa IV, entre outros assuntos, refere-se, em um
Mapa de Empresa, ao estoque, o Signo Zodiacal indicará as condições potenciais em que
se encontrarão estocados os produtos da empresa. Se, por exemplo, encontrarmos
Sagitário na cúspide da Casa IV, haverá tendência de excessos na estocagem, lembrando
sempre que devemos também observar as condições de Júpiter, regente de Sagitário.
Para efeito de sua aplicação empresarial, estão listadas “palavras-chave” para cada Signo
Zodiacal, de forma a simplificar sua aplicação.
Vale ressaltar que as características citadas abaixo podem se aplicar, em algumas situações
de Mapas Empresariais às pessoas de um determinado departamento, regido por uma Casa
Terrestre e, portanto, são cabíveis as palavras de natureza emocional. Podem, ainda, se
referir a algum produto, como, por exemplo, no quadro do Signo de Touro, encontra-se a
palavra “sensualidade”, indicando a eventual relação com uma “lingerie” produzida pela
empresa em estudo.
Já a “falta de sensibilidade” de Áries pode se aplicar, caso esteja na cúspide da Casa VI, ao
gerente da fábrica. E assim, os outros signos e casas. Com a prática o leitor saberá, com
facilidade, integrar estes conceitos.
Além das características conferidas pelos signos, existem algumas atividades empresariais
que estão correlacionadas a eles. Contudo, vale ressaltar novamente, que qualquer
empresa, de qualquer ramo de negócio, pode ser de qualquer signo. Portanto, as atividades
empresariais correlatas aos signos servem apenas como orientação para efeito genérico,
não devendo o Astrólogo se prender a elas ao “eleger” um mapa, por exemplo.
40
ÁRIES
Ação, agitação, agressividade, aspereza, atividade, audácia, autoritarismo, brigas,
brutalidade, burla , cinismo, cólera, combatividade, competitividade, conquista, coragem,
cortes, crueldade, decisão, despotismo, destruição, dinamismo, diretividade, egoísmo,
empreendimento, energia, entusiasmo, falta de afetividade, falta de precisão, força,
franqueza, grosseria, heroísmo, idealismo, impaciência, imprevisibilidade, imprudência,
impulsividade, indisciplina, iniciativa, insubordinação, liderança, lutas, movimento, orgulho,
paixão, perigo, pioneirismo, presunção, riscos, rivalidade, severidade, sexualidade,
temeridade, urgência, valentia, valor, vingança, violência, virilidade etc.
Atividades empresariais ligadas à: Polícia e militarismo, metalurgia, mineração, mecânica,

indústrias em geral, esportes em geral, artes marciais e lutas em geral, medicina, cirurgia,
psiquiatria e psicologia etc.
TOURO
Acumulação, afabilidade, alegria, amizades, aproveitador, artes, assimilação, associações,
beleza, bem estar, canto, circunspecção, conforto, conservadorismo, constância,
construtividade, contratos, depravação, determinação, dinheiro, diplomacia, diversões,
encanto, estética, frivolidade, futilidade, gula, indulgência, inércia, ingenuidade, lealdade,
lentidão, luxo, materialismo, obscenidade, obstinação, orgulho, perseverança, ponderação,
praticidade, prazeres, preguiça, prudência, reflexivo, relacionamento, resistência às
mudanças, sensualidade, sentimentalismo, simpatia, sociabilidade, ternura, tranqüilidade,
uniões, vaidade, valores, vida sentimental, violência etc.
Atividades empresariais ligadas à: Administração, construção, artes, arquitetura,

agricultura, alimentação, lazer (mais para restaurantes), bancos e finanças, intermediação
("broker"), contabilidade, cultura corporal etc.
GÊMEOS
Adaptabilidade, agilidade, ambientes próximos ou conhecidos, aprendizado, astúcia,
atividades sem objetivo, busca de informação, charlatanismo, comunicação, curiosidade,
decepção, desonestidade, destreza, dispersão, duplicidade, eloqüência, enganação escrita,
estudos, flexibilidade, habilidades em geral, imitação, improvisação, inconstância,
instabilidade, inteligência, intermediação, irregularidade, juventude, literatura, mentira, modo
de pensar, mudanças, nervosismo, sentido prático, sociabilidade, superficialidade, sutileza,
versatilidade, viagens etc.
Atividades empresariais ligadas à: Escrita, jornalismo, tradução, editoração, desenho,

artes representativas, publicidade, comércio, viagens, secretaria, desenho, comunicação em
geral, locução, negociações em geral, vendas, transportes, correio etc.
CÂNCER
Amor, caprichos, conservadorismo, contemplação, contraditório, devaneios, docilidade,
domesticidade, emotividade, família, fertilidade, frivolidade, ilusão, imaginação, impaciência,
indecisão, indolência, instabilidade, magnetismo, manipulador, maternidade, mudanças,
nostalgia, obstinação, paradoxal, passividade, personalidade instintiva, popularidade,
proteção, receptividade, sensibilidade, serviço, sonho, subordinação, susceptibilidade,
temor, tendência ao novelesco, ternura, timidez etc.
Atividades empresariais ligadas à: Assessoria, cargos públicos, almoxarifado, bancos,

alimentação, utensílios domésticos, economia, construção, imóveis, política, enfermagem,
obstetrícia, bebidas e líquidos, oceano, suprimentos em geral, fornecimento e produção de
matérias primas etc.
41
LEÃO
Altivez, ambição, arrogância, artista, auto-expressão, autoridade, auto-suficiência, confiança,
criatividade, crueldade, desejo de aparecer despotismo, dignidade, dominação,
dramatização, egocentrismo, egoísmo, exagero no brilhar, êxito, expansão, exteriorização,
fidelidade, firmeza, franqueza, generosidade, glória, honradez, individualidade, influência
pessoal, irritabilidade, liderança, magnanimidade, nobreza, organização, orgulho, paixão,
realeza, segurança, tirania, vaidade, vitalidade, vontade etc.
Atividades empresariais ligadas à: Joalheria, ourivesaria, bolsa de valores, governo,

administração, direção de empresas, artes, ensino e pedagogia, crianças, "glamour", lazer,
entretenimento, cardiologia etc.
VIRGEM
Adaptabilidade, agilidade, análise, astúcia, autocrítica excessiva, cálculo, ceticismo,
charlatanismo, comunicação, crítica, decepção, destreza, detalhismo, egoísmo disfarçado,
eloqüência, escrita, estudos, habilidades em geral, instabilidade, inteligência, intermediação,
irregularidade, juventude, labor, literatura, materialismo, medo, mentiras, método, modéstia,
nervosismo, perspicácia, praticidade, prestatividade, prudência, racionalidade, reflexão,
sentido prático, sentimento de inferioridade, sociabilidade, submissão, sutileza, timidez etc.
Atividades empresariais ligadas à: Contabilidade, varejo, instrução, biblioteca, escrita,

desenho, engenharia, farmácia, saúde, medicina, cozinha, laboratórios, análise em geral,
matemática, secretaria etc.
LIBRA
Afabilidade, afetuosidade, alegria, amizades, arte, associações, beleza, bem estar, canto,
companheirismo, contratos, dependência, depravação, descompromisso, dinheiro,
diplomacia, diversões, encanto, eqüidade, equilíbrio, estética, falta de perseverança,
frivolidade, futilidade, harmonia, honestidade, inconstância, indecisão, indolência,
intelectualidade, julgamento, luxo, medo da solidão, movimento, obscenidade, prazeres,
refinamento, relacionamento, sensualidade, sentimentalismo, simpatia, sociabilidade,
ternura, uniões, vaidade, valores etc.
Atividades empresariais ligadas à: Artes, arquitetura, decoração, estética, moda,

joalheria, artigos de luxo, cosmética, adornos e enfeites, comércio, relações públicas,
vendas em geral etc.
ESCORPIÃO
Arrogância, autodestruição, brutalidade, ciúme, controle, crítica destrutiva, curiosidade,
decomposição, destruição, determinação, domínio, energia, escrúpulo, estratégia,
explosividade, extremos, fanatismo, força, impenetrabilidade, interiorização, ironia,
magnetismo, manipulação, massificação, mistério, morte, obsessão, ocultação, ódio,
orgulho, paixão, pesquisa, poder, profundidade, regeneração, sexualidade, sofrimento,
taciturno, tenacidade, tirania, traição, transformação, vingança, violência, vitimização,
vontade etc.
Atividades empresariais ligadas à: Pesquisa, transformação, reciclagem, investigação,

polícia, fiscalização, segurança, química, computação, computadores, indústria, etc.
42
SAGITÁRIO
Amor à liberdade, arrogância, aspiração, atração pelo exótico, audácia, aventura, coesão,
confusão, conhecimento, deslocamentos, difusão, energia, eqüidade, estrangeiro, estudos,
exagero, expansão, filantropia, filosofia, franqueza, generosidade, grandeza da alma,
hipocrisia, honra, idealismo, ilegalidade, inquietude, instabilidade, intuição, jogo, jovialidade,
juízo, leis, liberalidade, liberdade, majestoso, mobilidade, moral "elástica", ordem, orgulho,
ostentação, otimismo, positivismo, prepotência, preservação, prosperidade, proteção,
religião, risco, sabedoria, sorte, sucesso, suntuosidade, tolerância, virtuosidade, vitalidade
etc.
Atividades empresariais ligadas à: Administração, publicidade, magistério, exploração,

universidade, colonização, filosofia, religião, direito, comércio exterior, estrangeiros em
geral, grandes negócios, especulação etc.
CAPRICÓRNIO
Administração, ambição, aproveitador, austeridade, autoritarismo, avareza, castidade,
concretização, conservadorismo, desconfiança, dever, diplomacia, disciplina, economia,
egoísmo, estabilidade, estruturação, excesso de trabalho, fracasso, frieza, frugalidade,
hipocrisia, inércia, inflexibilidade, intolerância, laboriosidade, lealdade, lentidão, limitação,
maldade, materialismo, método, obscuridade, paciência, parcimônia, perseverança,
pessimismo, pobreza, precisão, prudência, racionalidade, rancor, realização, reserva,
responsabilidade, restrição, rigidez, rotina, ruína, seriedade, sistematização, sobriedade,
solidão, solidificação, sordidez, tenacidade, valor excessivo à posição etc.
Atividades empresariais ligadas à: Engenharia, administração, matemática, mineração, imóveis,

construção, indústria pesada, pedras e metais de valor, operações de negócios complicadas etc.
AQUÁRIO
Abandono, abnegação, abstração, altruísmo, amizade, brusco, brutalidade, democracia,
desapego, desequilíbrio, desprezo ao estabelecido, desprezo, disritmia, diferenciação,
eletricidade, evolução, excentricidade, fraternidade, humanismo, idealismo,
imprevisibilidade, inconstância, inconvencionalismo, independência, individualismo, inédito,
inovação, intelectualidade, intempestividade, intuição, inventividade, lealdade, liberdade,
lógica, medo da solidão, modernidade, novelesco, novidade, originalidade, progresso,
projetos, rebeldia, reforma, repentes, ritmo, rupturas, sarcasmo, sinceridade, utopia,
vivacidade etc.
Atividades empresariais ligadas à: Ciência, invenção, informática, eletricidade, televisão,

rádio, telecomunicações, Astrologia, atividades de vanguarda etc.
PEIXES
Adaptabilidade, anarquia, ansiedade, apatia, artes, auto-indulgência, charlatanismo,
compaixão, complicações, confusão, credulidade, decepção, devoção, dissimulação,
engano, escorregadio, espiritualidade, falta de aspiração, fuga, generosidade, genialidade,
gostos mórbidos, imaginação, impressionabilidade, insegurança, inspiração, introspecção,
intuição, loucura, melancolia, mistério, misticismo, mistificação, morbidez, pânico,
passividade, perversidade, platonismo, psiquismo, receptividade, sacrifício, sedução,
sensacionalismo, sensibilidade, senso artístico, serenidade, sonhos, sugestionabilidade,
sutileza, traição, vício, vida superior, vitimização etc.
Atividades empresariais ligadas à: Medicina, homeopatia, naturalismo, cinema, televisão,

publicidade, misticismo, líquidos, química, bebidas, farmácia, hospitais, assuntos marítimos,
artes visuais, bem estar social etc.
43
Os Planetas nos mapas de empresas
Analogamente aos Signos, os planetas exercem as mesmas funções básicas utilizadas para
Temas Natais de indivíduos, contudo, já apresentam significados específicos aplicáveis
exclusivamente para empresas.
Abaixo estão listados apenas os principais significados empresariais, cabendo ao leitor

adicionar os já conhecidos significados tradicionais, uma vez que a Astrologia é uma só,
alterando-se apenas sua aplicação.
Cabe lembrar que o planeta na qualidade de regente de uma Casa Terrestre, estará
relacionado ao diretor ou gerente do departamento correspondente a Casa em questão. Já
sua presença numa Casa indica as características organizacionais e as interferências na
operação do departamento.
SOL
A atitude competitiva da empresa, os diretores e a diretoria em geral, o presidente, o
proprietário. O crédito social e a organização (empresa) como um todo. A “vocação
empresarial”, principalmente em termos de sua atuação. As possibilidades gerais de
sucesso e o próprio sucesso. O apoio oficial. As perspectivas gerais de evolução da
organização. A imagem pública da empresa.
LUA
O público e os clientes em geral, ou seja, seu mercado potencial. As instabilidades,
flutuações e mudanças. O nível e tipo de popularidade. A imagem pública não provocada
diretamente nem controlada pela empresa. As trocas. Os subordinados em geral,
notadamente os funcionários de assessoria, secretaria e suporte em geral. Há uma relação
com o suprimento de matérias primas e às próprias matérias primas.
MERCÚRIO
Os assuntos comerciais, incluindo seus métodos e “truques”. As negociações em geral. Os
representantes, tanto de vendas quanto intermediários ou terceirizados. A comunicação em
geral, principalmente impressa, seja interna ou com o mercado. Os impressos e publicidade
impressa, como mala direta e anúncios em jornais. A assessoria de imprensa. Os meios de
transporte e fretes em geral. Os funcionários administrativos e, particularmente os “office
boys”. O trânsito de qualquer coisa, sejam informações ou objetos (o trânsito de veículos,
inclusive). Os cartórios e documentos em geral. Os telefones e o sistema de telefonia,
principalmente interna.
VÊNUS
Os clientes, as vendas em si e o sistema básico de vendas. As facilidades de ganhos. O
luxo, moda e modismos internos e de mercado. O público feminino. Os favores e benefícios
oriundos da clientela em geral. Os contratos e acordos em geral, muito mais em termos de
sua natureza do que de seu conteúdo, uma vez que os “escritos” são sempre de natureza
mercurial. As possibilidades financeiras e o dinheiro em particular, incluindo-se a
estruturação de gastos da empresa.
MARTE
As compras em si e o sistema de compras. Aquisições em geral. As máquinas e
equipamentos, principalmente os mecânicos. As ferramentas. As condições de
produtividade. A atitude competitiva específica. As ações rápidas ou de natureza de “curto-
prazo”. Os conflitos, brigas, acidentes, incêndios e roubos. As rivalidades diretas. As
destruições.
44
JÚPITER
O comércio exterior. As grandes transações, sejam comerciais ou de natureza financeira. A
sorte e a possibilidade de lucro. Os processos judiciais e os assuntos legais. A ética da
empresa. Os consultores. A especulação. A publicidade em toda sua amplitude. As
expansões e, nas grandes empresas, a alta administração.
SATURNO
O método, a rotina e a tática. Toda estruturação organizacional, em sua forma e natureza.
As operações e obras de longa duração. Os imóveis e construções. As relações políticas.
Numa S.A., os conselheiros. A estabilidade e as restrições, tanto internas quanto
mercadológicas. As regras fixas. O corpo gerencial em geral. A ruína.
URANO
O Marketing em seu sentido amplo, os projetos, inovações e inventos. A diferenciação e a
ameaça de novos entrantes e produtos substitutivos. Os imprevistos e mudanças
repentinas. A informática em geral e os “softwares” em particular. O futurismo e
modernismo. O sistema de vendas em “rede”. O sistema de franquias. As revoltas e
revoluções. As rupturas.
NETUNO
A criação artística e os audiovisuais em geral. As ações populistas e a venda por atacado
para os distribuidores. Os supermercados e grandes lojas de varejo. Os enganos e fraudes.
As ilusões e fantasias, tanto internas quanto junto ao mercado. A pesquisa de mercado. A
desorganização, complicações e intrigas.
PLUTÃO
O controle e o poder. O planejamento e a estratégia. As ações lobistas. A massificação. As
transformações. As multinacionais e grandes corporações, bem como suas relações. A alta
tecnologia e os computadores. A espionagem e as informações ocultas. Há uma relação
com as falências.
45
As Casas Terrestres nos mapas de empresas
As Casas Terrestres devem ser vistas como “setores de atividade ou operação” da empresa,
tanto nas condições internas quanto em suas relações mercadológicas. Da mesma forma
observa-se o “fruto” produtivo da empresa, seja produto ou serviço, relacionando-se as
casas. Por exemplo, uma empresa que fabrique automóveis, pode-se afirmar que seu
produto está na Casa VI, relativa às máquinas e equipamentos.
Cabe ressaltar que em Astrologia Empresarial é muito comum a utilização de Casas

Derivadas, de tal forma que se possam caracterizar objetivamente as várias situações
empresariais. Apenas como citação, note-se que a Casa VIII, ou seja, a III da VI, refere-se
ao transporte dos funcionários.
O leitor poderá observar que o significado das Casas nos mapas empresariais mescla
referências de Astrologia Natal com Astrologia Mundial.
CASA I
A atitude e postura mercadológica e competitiva. A sociedade em si e os acionistas em
geral. O “tipo característico” do funcionário da empresa, ou seja, a imagem que os
funcionários passam ao público. O quadro de funcionários como um todo. A atitude ética da
empresa. Quando se tratar de uma empresa pequena ou micro, o ASC é o proprietário ou
dirigente. A fachada da sede da empresa. Os gastos provocados pelo movimento sindical
dos funcionários. O departamento de compras em particular, bem como as relações com
fornecedores em geral.
CASA II
Finanças e departamento financeiro. Todos os assuntos financeiros se resumem nesta casa.
Os lucros e perdas, a capacidade de caixa etc. A capacidade de investimentos e de
obtenção de lucros e lucratividade. A receita (ou faturamento) da empresa. As aplicações
financeiras, excetuando-se as de natureza especulativa. Os insumos e suprimentos de
produção, exceto matérias primas.
CASA III
A área comercial e de contato direto com o público. As negociações e os representantes
terceirizados de vendas. As comunicações em geral, sejam internas ou externas, tais como
despachos, telefonia, correspondências etc. A imprensa e as relações com a imprensa,
notadamente a imprensa escrita. Declarações públicas de assuntos internos. A área de
transportes, distribuição e tráfego. Os fretes. Os treinamentos técnicos.
CASA IV
O campo de atividade da empresa. Suas bases e origens. Os imóveis e transações
imobiliárias. A sede e a matriz, quando se tratar de mapa de filial. Os depósitos e as
condições de estocagem. A contabilidade em geral, as remessas de dinheiro, pagamento de
salários e comissões aos "terceirizados". O transporte de dinheiro. Os cheques e cartões de
crédito em si mesmos. As matérias primas essenciais à operação da empresa.
CASA V
O departamento de treinamento. O treinamento comportamental. Os grêmios de
funcionários e as áreas de lazer. As férias. As aplicações especulativas e na bolsa de
valores. As ações e seus dividendos, quando for uma S.A. O conselho de administração e a
junta de diretores de uma S.A. As receitas de aluguéis e arrendamentos. Os impressos
comerciais. O "local" onde está o dinheiro.
46
CASA VI
A área fabril ou de produção. A atitude interna, eficiência e condição geral dos funcionários.
Os operários da produção em particular. As máquinas e equipamentos em geral e da fábrica
em particular. A fábrica em si. A saúde ocupacional. A limpeza e conservação geral da
empresa. A segurança interna, seja terceirizada ou não. O valor das ações. Os prestadores
de serviço e os terceirizados em geral. A operação de manutenção geral.
CASA VII
Os parceiros comerciais, os clientes em particular, bem como as relações com os mesmos.
As vendas e o departamento de vendas. As associações que a empresa faz. A concorrência
em geral e os concorrentes diretos. Os cartéis que eventualmente a empresa participe. Os
conflitos abertos e as forças que se opõem à empresa. Os pleitos jurídicos e os opositores
juridicamente estabelecidos. Os gastos com manutenção dos equipamentos e máquinas. O
custo de fabricação e as despesas gerais da fábrica.
CASA VIII
Os impostos, a fiscalização em geral e particularmente as relações com a Recita Federal..
As relações com bancos e instituições financeiras em geral. A sistemática de cobrança e a
cobrança em si. As perdas financeiras, principalmente devido à concorrência. As
reorganizações e reformas. A capacidade que a empresa possui para se adaptar às novas
realidades mercadológicas, bem como de enfrentar as ameaças. O departamento fiscal. A
estratégia da empresa e seu diretor. O “controller” ou o tesoureiro. O transporte dos
funcionários.
CASA IX
O comércio exterior e todas as relações com estrangeiros e instituições educacionais e
científicas. Os grandes negócios comerciais. A documentação alfandegária. A expansão
comercial ligada à publicidade, bem como a propaganda e a publicidade em si. Os
consultores e empresas de consultoria contratadas. Os estatutos e regulamentos, inclusive o
código de ética. O texto dos acordos e contratos. Os assuntos jurídicos. Os gastos com as
reformas e transformações. O transporte marítimo e internacional.
CASA X
O presidente ou o principal executivo, quando se tratar de grande empresa.. A direção da
empresa. A organização em si e seus atos públicos e sociais. A credibilidade e a imagem
social. As metas a serem atingidas, bem como a capacidade em atingir metas. Do ponto de
vista estratégico esta casa compõe um dos elementos da “visão” da empresa. Os lucros
com comércio exterior, bem como os gastos de alfândega.
CASA XI
As federações, as associações, os sindicatos patronais e amistosos à empresa. Os projetos
e planos futuros da empresa, bem como seus departamentos. Os ganhos do presidente. O
marketing em geral. O departamento de Relações com o Mercado. As relações com as
ONG‟s, quando amistosas à empresa.
CASA XII
As limitações, revezes e fracassos em geral. As forças que se inclinam à destruição da
empresa. O endividamento e as possibilidades de crédito. A espionagem e a fraude. Os
departamentos de Inteligência de Mercado. Os sindicatos dos trabalhadores. As relações
com as ONG‟s, quando não amistosas à empresa. A benemerência e as doações ou
contribuições de auxílio à sociedade. As fundações.
47
Os aspectos nos mapas empresariais
Na Astrologia Empresarial serão utilizados aspectos entre planetas e ASC e MC. Neste nível
de estudos somente serão considerados os aspectos primários, ou seja: Conjunção,
Oposição, Quadratura, Sêxtil e Trígono.
Os “orbes” são iguais aos dos temas pessoais.
Os significados dos aspectos também seguem o mesmo padrão da Astrologia Pessoal,

contudo merecem destaque algumas considerações, conforme segue:
CONJUNÇÃO
As conjunções, em Mapas Empresariais estão muito ligadas à “vocação” da empresa. Em
adição indicam fatores motivacionais, ou seja, porque a empresa foi criada. São sempre os
aspectos mais fortes, merecendo especial atenção. Do ponto de vista prático, indicarão que
a empresa está mais suscetível à influência do ciclo planetário em questão.
QUADRATURA
Aspecto de conflito e tensão. Indica problemas que a empresa, potencialmente, enfrentará
nas suas relações com o mercado, mais por efeito de condições externas à empresa do que
por condições internas. Em termos de administração representam “ameaças” potenciais.
OPOSIÇÃO
Análogo à quadratura, porém mais voltado às tensões do que aos conflitos. Contudo indica
também problemas a serem enfrentados. Neste caso os problemas terão origem mais
internamente do que mercadologicamente.
SÊXTIL
Este é um aspecto de extrema valia nos mapas empresariais, principalmente pela sua
natureza de complementaridade de elementos. É um aspecto produtivo, indicando o que ,
em termos administrativos se chama “oportunidades”. Isto se traduz por condições
mercadológicas (externas à empresa) que possibilitam resultados favoráveis.
TRÍGONO
Análogo ao Sêxtil, é um aspecto de fluidez e conhecimento. Indica condições potenciais
dentro da empresa que a qualificam em determinadas atividades. São as “forças” expressas
em termos de administração. Este aspecto mostra, em última análise, condições de
excelência que a empresa possui, internamente.
48
PREVISÕES EM ASTROLOGIA EMPRESARIAL
Ciclo de Tendências Astroempresariais
Para uma correta abordagem previsional em Astrologia Empresarial, utiliza-se o conceito de

visão estratégica, ou seja, uma abordagem de médio prazo, através da análise do ciclo de
trânsito de Saturno ao Sol Natal do mapa da empresa.
A este ciclo denominamos de Ciclo de Tendências Astroempresariais®, conforme explicação
abaixo.
Uma das grandes vantagens da Astrologia Empresarial é a possibilidade de realizar uma
análise efetiva da empresa no tempo, identificando o momento atual no qual a empresa se
encontra, e projetando-a no futuro, de modo a proporcionar ao empresário uma visão
estratégica absolutamente privilegiada e exclusiva.
Logicamente, na mente daqueles empresários que possuem o verdadeiro “feeling”
empresarial - aqueles que estão sintonizados com as necessidades de sua empresa, com o
mercado e com as tendências globais - pode parecer, a princípio, que o uso desta
ferramenta venha apenas confirmar aquilo que intuitivamente ele já sabe.
No entanto, a experiência prática demonstra que as possibilidades da análise astrológica
empresarial, por sua precisão e eficácia, além de confirmar aquilo que já se sabe, pode
fornecer as informações estratégicas que de outra forma não poderiam ser obtidas (pelo
menos não a um custo baixo e em tão pouco tempo). São estas informações estratégicas
que, nas mãos de um tomador de decisões, fazem toda a diferença e determinam,
invariavelmente, o sucesso ou não do empreendimento.
O estudo do ciclo astrológico e empresarial, possibilita determinar qual a abordagem
estratégica mais adequada ao momento atual visando alcançar o sucesso em momentos
críticos no futuro, que podem ser previstos com precisão pelo instrumento astrológico.
Na verdade, estas “previsões” são o resultado da análise comparativa do movimento dos
astros com relação aos eventos empresariais. Portanto, a previsibilidade é alta pois todos os
assuntos de negócios têm características cíclicas, desde os ciclos de produtos até os ciclos
sócio-econômicos.
O gráfico na página seguinte apresenta o Ciclo de Tendências Astroempresariais®, e pode
também ser visto como um polarizador de tendências; isso significa que, estando a curva
abaixo da linha central, a polaridade é negativa, agravando todos os aspectos negativos
(sub-ciclos negativos) existentes neste período. Ou seja, as atividades que em outra fase
fluiriam com facilidade, serão mais difíceis de conduzir. Já, acima da linha central, a
polaridade é positiva, aumentando a força dos aspectos positivos (sub-ciclos positivos)
existentes no período. Os pontos onde a curva cruza o eixo encontram-se as crises ,
quando a tendência maior é de problemas em geral, sejam internos ou mercadológicos.
A Fase em que a empresa se encontrar deve ser entendidas como um pano de fundo de
todo o período, sendo assim uma espécie de visão estratégica.
49
Ciclo de Tendências Astroempresariais
D) D(
$ '
Fases
A C# A" C A
' $
B( B)
Tempo
Observando este gráfico, temos definidas as seguintes FASES: FASE A, FASE A-B, FASE
B, FASE B-C, FASE C, FASE C-D, FASE D, FASE D-A, ou seja, oito períodos de tempo
definidos, perfazendo um total de 16, pois o ciclo completo requer a repetição, conforme o
gráfico acima. Estes períodos, em termos de tempo, são variáveis de acordo com a data de
fundação de cada empresa, mas de forma geral o ciclo completo é de cerca de 30 anos (29
e 1/2). É interessante destacar que uma empresa pode ter iniciado suas atividades em
qualquer uma das FASES, ou seja, o ciclo não se inicia necessariamente na FASE A, já nos
indicando as perspectivas gerais do andamento desta empresa.
Cada uma das FASES indica um tipo de atitude e postura, tanto em termos internos ou
organizacionais quanto externos ou mercadológicos. Obviamente que a descrição de cada
uma das FASES é algo complexo, no entanto, abaixo estão as linhas gerais de cada uma
destas fases:
FASE A: obtenção dos resultados daquilo que foi executado na fase anterior e época de
redirecionamento.
FASE A-B: Sucesso aparente e cobranças. Momento de revisão e atrasos. Reestruturação.
FASE B: Crise, que pode ser a alavanca para uma nova etapa de crescimento ou,
dependendo do que foi realizado até então, a quebra da empresa.
FASE B-C: Época de construir os alicerces de crescimento da empresa. Desafios a serem

vencidos.
FASE C: Indicando a mudança de negativo para positivo, é um ponto crítico, onde serão
"testados" os alicerces construídos na fase anterior. Iniciar projeto de longo prazo e
agressivo.
FASE C-D: Crescimento e oportunidades de desenvolvimento do negócio.
FASE D: Recompensa e apogeu. Época de expansão.
FASE D-A: Começar a plantar novos frutos, ao mesmo tempo aprender com os resultados
que serão obtidos das ações passadas.
Enfim, fica claro que, ao se identificar a FASE em que se encontra a empresa, o

estabelecimento da visão e da linha de conduta para se alcançar os fins pretendidos é algo
bastante palpável e objetivo.
50
Em alguns intervalos encontramos os sêxteis e os trígonos, devendo serem entendidos

como momentos especiais dentro da Fase que se inserem. Quando sêxtil, sempre serão
associados a oportunidades de negócios e quando trígonos sempre se associarão a
acontecimentos que facilitam o andamento das coisas.
Trânsitos e Progressões na Astrologia Empresarial
O procedimento para análise previsional na Astrologia Empresarial segue os mesmos

critérios da Astrologia pessoal, ou seja, mesmas técnicas, mesmas orbes etc. Deve-se,
contudo observar as interpretações específicas da Astrologia Empresarial, conforme já
descrito. De qualquer forma é interessante se observar que há uma diferença entre trânsitos
e progressões, conforme abaixo:
A Progressão pode ser Direta ou Conversa, também denominada Pré-Natal pelo fato da
equivalência dos dias com anos se reportarem para antes da data de nascimento.
As Progressões de maior valor, segundo consenso dos Astrólogos de renome, tanto no

Brasil quanto no restante do mundo, principalmente os antigos, são as do Sol, ASC, MC e
Lua. Isto não quer dizer que não se possa progredir os outros pontos do mapa, contudo, os
eventos de maior importância na vida das pessoas são indicados pelos 4 pontos citados.
É importante ressaltar que estes pontos progredidos (SOL, ASC, MC e LUA) serão
“aspectados” com os pontos (planetas, cúspides etc.) do tema natal e não entre si. Ou, mais
precisamente, não é comum a utilização de pontos progredidos em aspecto com pontos
progredidos. Como tudo na Astrologia, há quem utilize e, obviamente há um significado para
isto, mas é certo que de menor impacto na vida objetiva das pessoas.
Por outro lado, os Trânsitos Planetários são encontrados nas efemérides do período para
qual se esteja elaborando a previsão. Tomam-se as posições dos planetas no céu neste
instante e se “aspectam” com os pontos do tema natal (planetas, cúspides etc.)
Normalmente desprezam-se os Trânsitos dos planetas mais rápidos, não que não possuam
significado, mas porque marcam eventos de menor importância.
Basicamente utilizam-se os Trânsitos de Júpiter até Plutão e, em algumas situações devem

ser aliados aos de Marte e, conforme será visto a seguir, às Lunações e Eclipses.
Feitas, então, as definições básicas, as diferenças que pessoalmente considero, entre

Trânsitos e Progressões são as seguintes:
“Progressões estão mais relacionadas com a disposição interna da empresa e com a

“promessa” do mapa natal se dirigindo à concretização. Seriam os apontadores dos
estímulos internos necessários ao fluir natural e coerente do desenvolvimento da empresa.
Mais precisamente, a perspectiva de sucesso e crescimento está expressa no mapa natal e,
as progressões marcam estas perspectivas se realizando”.
“Trânsitos estão mais relacionados com as condições ambientais e com as „influências‟ do

meio ambiente em que se encontra a empresa (mercado), propiciando as oportunidades de
concretização e vivência das promessas do mapa natal. São os indicativos conjunturais que
a empresa enfrenta, com condições facilitadoras e desafiadoras”.
Para melhor entendimento, utilizo o seguinte símbolo:
“As progressões correspondem às condições do barco, enquanto os Trânsitos refletem as
condições do mar. O capitão e condutor deste barco seria o livre-arbítrio”.
51
Os aspectos nas previsões empresariais
Os “orbes” são iguais aos dos temas pessoais. Os significados dos aspectos também
seguem o mesmo padrão da Astrologia Pessoal, contudo merecem destaque algumas
considerações, conforme segue:
CONJUNÇÃO
É o aspecto mais forte, ou seja, em termos de efeitos. As conjunções, por Trânsitos ou
Progressões são sempre muito notáveis. Por se tratar de natureza variável, em termos de
benefício ou malefício, é preciso se avaliar as seguintes condições:
Trânsitos:
 Transitante benéfico e natal benéfico = harmônico (acentua o benefício)
 Transitante benéfico e natal maléfico = harmônico (atenua o maléfico)
 Transitante maléfico e natal benéfico = desarmônico (diminui o benefício)
 Transitante maléfico e natal maléfico = desarmônico (acentua o malefício)
Progressões:
 Ponto Progredido conjunto a natal benéfico = harmônico
 Ponto Progredido conjunto a natal maléfico = desarmônico
Nestes casos entra com muita precisão o Conceito de Qualidade de Recepção, pois um
planeta naturalmente maléfico pode se encontrar em excelente condição e deverá ser
considerado como benéfico, seguindo a tabela acima. Por exemplo, Saturno natal em Libra
na Casa X, bem aspectado, pode ser considerado benéfico. Já Júpiter em Gêmeos na Casa
VI, mal aspectado, pode ser considerado maléfico.
O significado básico das conjunções, em termos interpretativos é de fusão, união, soma etc.
É preciso que se aplique a “função” planetária ao significado do planeta no tema natal. Por
exemplo, Plutão em trânsito em Conjunção com Vênus. Se Vênus estiver com boa
Qualidade de Recepção = incremento de vendas, transformações nas relações comerciais,
vitória sobre a concorrência etc. Se. Vênus estiver com má qualidade de Recepção = perdas
financeiras e de vendas, ruptura de contratos etc.
OPOSIÇÃO
É um aspecto maléfico, indicando eventos de natureza negativa. A oposição está muito
associada com tensões fundamentalmente relacionadas à postura dos concorrentes diretos
em confronto com a empresa. Mostra também questões mais internas, ou seja, dificuldades,
muitas vezes promovidas pela administração da empresa. Por exemplo, se fosse uma
empresa que estivesse com queda nas vendas, a oposição indicaria que o problema está na
equipe e no sistema de vendas e não no mercado, que seria oriundo da quadratura.
QUADRATURA
É também um aspecto maléfico, diferindo da oposição pela sua natureza exteriorizada e
exteriorizável. Ou seja, eventos ocorrem de fato, ao passo que na oposição, às vezes, as
coisas ficam no plano apenas das tensões e paradas. Rupturas, conflitos e toda sorte de
condições negativas podem ser deflagradas quando da ocorrência de uma quadratura. Em
termos previsionais, as quadraturas devem ser analisadas com muito critério, para se definir
o nível de dificuldade a ser enfrentado pela empresa, principalmente em suas relações com
o mercado.
52
TRÍGONO
É um aspecto de natureza benéfica, simbolizando a fluidez decorrente da afinidade entre
signos de um mesmo elemento. Propõe um incremento na capacidade de entendimento e,
com certeza indica facilidades. Em geral os Trígonos marcam períodos onde a empresa
coloca suas habilidades e características positivas em ação. É importante ressaltar que
depende muito da administração da empresa, uma vez que se trata da utilização de suas
capacidades.
SÊXTIL
É também um aspecto benéfico, diferindo do trígono pela sua natureza mais factual. Ou
seja, oportunidades surgem, seja vista como sorte ou como fruto de um trabalho anterior. Há
que se observar que os sêxteis sempre produzem efeito prático no campo do palpável, seja
em relacionamentos, seja na vida material. Via de regra está associado a situações
mercadológicas
Os planetas nas previsões empresariais
Todos os Planetas. Inclusive os Luminares possuem, nos temas natais, três funções em
nível interpretativo, a natural, a da regência da casa e a da presença na casa. Isto quer dizer
que nas previsões também é fundamental esta consideração.
É muito importante a questão da regência de casas, pois é através dela que se poderá
identificar a concretização dos eventos que estão em jogo nas previsões.
Neste contexto também os Planetas ao transitarem “levam” consigo o significado das Casas
Natais envolvidas, seja por regência, seja por presença na Casa. Assim, Plutão ao transitar,
além de ser um agente transformador está também relacionado aos assuntos da Casa Natal
regida por Escorpião e aos assuntos relacionados à Casa Natal que estiver contido no
momento de abertura da empresa. Nunca negligenciar esta questão!
Com relação aos pontos progredidos (SOL, LUA, MC e ASC) é um pouco diferente, pois
basicamente eles são como “indicadores” ou “apontadores”, devendo-se concentrar a
interpretação nos assuntos do Planeta que recebe o aspecto. Isto é mais válido ainda para o
caso da Lua progredida, ou seja, ela não está somente relacionada com seus próprios
assuntos.
Na verdade, nas progressões devem-se fazer duas interpretações: a relativa ao significado

dos pontos progredidos (como será indicado a seguir) e a relativa ao planeta que recebe o
aspecto.
PROGRESSÕES
SOL : Está sempre relacionado à direção geral da empresa, sua perspectiva de sucesso ou
fracasso no período. Relaciona-se também aos diretores e ao presidente em particular. A
“saúde geral” da empresa e sua expressão competitiva.
MC : Ligado diretamente à imagem institucional e a perspectiva de realização das metas

empresariais. Ganhos ou perdas materiais, pois o MC sempre se associa a assuntos
palpáveis e objetivos. Liga-se também aos assuntos relativos a casa 4.
ASC : Muito relacionado ao estado geral da sociedade, a situação dos funcionários e aos
assuntos “físicos” da empresa.
53
LUA : Basicamente a LUA está relacionada com as mudanças, instabilidades e as relações

com o público, direta e indiretamente. Como a LUA está muito vinculada à imagem não
percebida que a empresa passa aos outros, nas Progressões ela será indicadora do nível de
popularidade. A capacidade de desenvolvimento de mercados se avalia pelas progressões
da Lua.
TRÂNSITOS
PLUTÃO : A palavra mais comum associada à Plutão é transformação. Contudo,

dependendo da sua utilização me parece um tanto vaga. Além de transformação, Plutão
indica profundas mudanças e alterações gerais e particularmente em nível material, seja
através de ganhos ou perdas. O poder e domínio são assuntos de Plutão. Morte, assaltos,
roubos, investigação e descobertas . Ele faz vir à tona aquilo que é necessário que venha,
para as devidas transformações pelas quais a empresa tem que passar. O povo oriental,
fundamentalmente de raça amarela, está associado à Plutão. Por exemplo, um trânsito bom
de Plutão com o MC pode indicar bons negócios com orientais, ou produtos e serviços
orientais, ou ainda empresas de origem oriental. Multinacionais, grandes e poderosas
empresas, computadores, alta tecnologia etc.
NETUNO: Ilusão, fantasia, falta de visão, fraudes, traições, enganos, mostrando à empresa
a necessidade de melhor organização ou aproveitamento de oportunidades. Ele será o
agente de iluminação e limpeza. A caridade, a assistência social e a espiritualidade, em
todas suas expressões, mundanas ou não, são “coisas de Netuno”. Os árabes e os
portugueses estão relacionados a Netuno. O comunismo, o socialismo, o fanatismo. Mais
especificamente a distribuição e a relação com distribuidores, as inundações, os líquidos,
enfim tudo que se relaciona com Netuno, conforme já visto.
URANO: Este é, sem dúvida, o planeta que mais desafia os Astrólogos, primeiro por reger a
própria Astrologia e o Futuro e, segundo, por indicar imprevistos repentinos (!?). É sempre
um agente desagregador das relações. Novidades, modernismos e futurismo, como a
informática e o “marketing”, são “coisas de Urano”. Materialmente, Urano regente da
eletricidade, indica acidentes, intempestividade, decisões precipitadas e por aí afora. O povo
norte americano está associado à Urano. O capitalismo e a democracia são propostas de
Urano. Acidentes em geral.
SATURNO: Por ser o regente natural da estruturação, do ponto de vista empresarial, uma
boa interpretação dos trânsitos de Saturno é imperativa. O sentido elementar de Saturno é
estruturação e suas decorrências, como organização e crescimento. Contudo, vejo que a
função primordial de Saturno é AUDITAR, isto posto num sentido global da vida empresarial.
Ele é o grande fiscal cósmico e seu trânsito provoca paradas, limitações, cobranças,
restrições de toda sorte, para que a empresa se estruture melhor antes de prosseguir sua
jornada. É o agente cristalizador e concretizador dos eventos e, como regente e senhor do
tempo, mostra tudo o que terá durabilidade e elimina o fútil e passageiro, ainda gerando
obstáculos ao desnecessário. O povo judeu e a raça negra estão associados ao Saturno. Os
prazos nos negócios.
JÚPITER: O chamado “grande benéfico” do zodíaco merece atenção especial, pois, se por
um lado é o grande benéfico e protetor, por outro é o estimulador dos excessos. Tudo é
grande com Júpiter, tanto o bem com o mal. Não se pode esquecer que Júpiter rege
também Peixes e, neste sentido há que se considerar o lado negativo, também. Afora isto,
Júpiter dá sorte, expande e faz as coisas crescerem, aumentarem, levando a empresa à
obtenção de melhores resultados. Enquanto Saturno audita, Júpiter, seu contraponto,
mostra as saídas, legais ou ilegais, morais ou imorais e assim por diante. A função
primordial de Júpiter é AMPLIAR. Ele indica a legalidade e ética que a empresa tem na
54
condução de seus negócios. Os povos italiano, russo e espanhol são de natureza

jupiteriana.
MARTE: Marte em trânsito é sempre um deflagrador de eventos propostos pelos trânsitos

ou progressões maiores, contudo também tem sua ação independente. Lutas, brigas,
iniciativa, ação são as palavras mais comuns associadas ao trânsito de Marte. Também é
preciso considerar que assaltos, roubos e incêndios são de Marte, também. A função
primordial de Marte é CORTAR, quando negativo e ATIVAR, quando positivo. O povo
alemão e a chamada “raça ariana” são regidos por Marte. O impulso em competir,
conquistar e vencer é constante através de Marte.
(A seguir estão os planetas rápidos que, conforme citado, não produzem efeitos de
maior importância, contudo, será interessante sua observação.)
VÊNUS: O conhecido “Pequeno Benéfico” do zodíaco, de fato o é. Em trânsito, Vênus afeta

diretamente a questão da estética e relacionamento, com todas as suas nuances. Melhora o
senso diplomático e a capacidade de vendas. Sempre é bom lembrar que Vênus é regente
natural dos assuntos financeiros e obviamente por trânsito também afeta as finanças, em
pequena escala, é claro. A função primordial de Vênus é RELACIONAR. O povo francês é
regido por Vênus, com seus perfumes, sua comida e seus requintes.
MERCÚRIO: Como mensageiro dos Deuses, cumpre muito bem seu papel. Tudo que se
refere à comunicação, escrita ou não é assunto de mercúrio. Talões de cheque, cartões de
crédito, documentos em geral, cartórios etc. são regidos por Mercúrio. O transporte e o
transportar são mercuriais. Comunicar e “levar e trazer” cabem a Mercúrio. A função
primordial de Mercúrio é INFORMAR, em conteúdo e forma, verbal ou materialmente. O
povo brasileiro é de Mercúrio.
LUA: Análoga à progressão, contudo com influência reduzida. Na verdade será visto que,
do ponto de vista previsional, as relações de Sol e Lua, ou mais precisamente, Lua Nova e
Lua Cheia é que merecem uma atenção especial. Contudo, os antigos Astrólogos afirmavam
que a Lua deve ser observada sempre que se vai dar início a alguma atividade. Isto faz
sentido, uma vez que ela está associada à fertilidade. A função primordial da Lua é
FERTILIZAR. O povo cigano e nômades em geral são regidos pela Lua.
SOL: O Sol é o portador e irradiador da Luz, seja fisicamente considerado ou

simbolicamente. Ao transitar faz exatamente isto: ILUMINAR, sua função primordial. Iluminar
significa enviar energia, fazer aparecer, possibilitar a germinação da semente, criar.
ECLIPSES E LUNAÇÕES
ECLIPSES : Seja Solar (Lua Nova) ou Lunar (Lua Cheia), os Eclipses representam
ausência de Luz, ou seja, simbolicamente as Trevas. Neste sentido não há como fugir de
entendê-los como fundamentalmente negativos. É óbvio que se um eclipse fizer um aspecto
positivo com algum ponto do mapa, advirão eventos favoráveis referentes ao significado do
ponto aspectado. Nos eclipses é importante verificar a Casa Terrestre em que ele ocorre,
pois alguma ocultação ocorrerá nos assuntos relativos a esta casa. Quando for eclipse lunar
(Lua Cheia) a interpretação deve enfocar mais o eixo atingido. As palavras ocultação,
depressão, falta são ligadas aos eclipses. É como se não houvesse proteção. As
conjunções são mais importantes e intensas em termos de efeitos e, se ocorrerem com
Luminares ou ângulos, mais importantes ainda. Para interpretá-las basta seguir a regra aqui
exposta. Por exemplo, um eclipse em conjunção com Marte, pode indicar falta de iniciativa,
brigas, incêndio, roubo etc.
55
Os eclipses totais levam cerca de 19 anos para se repetirem no mesmo local mostrando,
pelos conceitos de freqüência e durabilidade, que não podem ser desprezados. É um ciclo
de 19 anos!
LUA NOVA: Como o próprio nome diz, a Lua Nova indica novidades, boas ou ruins, de
acordo com a aspectação. A Lua Nova é também ausência de Luz, mas é de Luz Refletida,
ou seja, não se vê a Lua. Neste sentido ela funciona como uma espécie de “pequeno
Saturno”. O mais importante é que ela deve ser interpretada sempre junto com Trânsitos
maiores e, principalmente com Luas Progredidas, pois a Lua Nova poderá auxiliar na
precisão do tempo em que ocorrerá o evento previsto pela Progressão ou Trânsito maior:
com aspecto dissonante retarda, com aspecto análogo deflagra.
LUA CHEIA: A Lua mais bonita de ser observada no céu, mostra em plenitude o reflexo da
Luz Solar, propondo expansão, crescimento e ação. Negativamente, pode levar aos
exageros e a tensões. A Lua Cheia é estimulante geral, e particularmente, da popularidade.
Funciona como um “pequeno Júpiter”. Há que se entender que a Lua Cheia é o apogeu do
ciclo Sol-Lua iniciado com a Lua Nova. Sendo assim, muitos eventos previstos pela Lua
Nova terão sua concretização na Lua Cheia.
56
ASTROLOGIA ELECIONAL
Uma das técnicas mais difíceis de se realizar é a escolha de mapas astrológicos

antecipadamente, pois as condições celestes, muitas vezes são bastante complexas.
De qualquer forma, devem-se buscar, dentro dos períodos possíveis, as melhores

condições, sempre considerando a natureza do negócio a ser realizado ou iniciado e o
MAPA DE ORIGEM.
REGRA IMPORTANTE: sempre faremos eleições a partir de trânsitos e progressões de um

mapa natal de origem, seja uma empresa ou pessoa física.
Para uma boa escolha devemos considerar o seguinte:
 Privilegiar o Sol, colocando-o em casa benéfica, de preferência na II, X, com bons

aspectos.
 Privilegiar a Casa II, seu regente, procurando mantê-lo em bom estado cósmico e
bem aspectado.
 Privilegiar o significador do negócio a ser levado a cabo.
 Evitar que o MC e seu regente estejam em conjunção ou mal aspectados por
maléficos.
 Contemplar a fase lunar mais adequada.
 Evitar que a Lua esteja fora de curso.
 Evitar que ASC, MC, SOL e Lua se encontrem de 0 a 3 graus ou de 27 a 30 graus de
um signo.
 Evitar que, por trânsito ou progressão o MC, ASC, Sol e Lua recebam um primeiro
aspecto negativo e com maléfico.
 Evitar que planetas retrógrados sejam regentes ou estejam presentes em casas
vitais ao negócio e NUNCA na II ou X.
 A Casa IV e não o ASC deve conter o signo associado ao tipo de negócio ou a base
do negócio.
Verificar o primeiro aspecto que ocorrerá no céu após o momento do mapa escolhido,
evitando que seja maléfico, principalmente se a Lua estiver envolvida.
Enfim, todo negócio deve se iniciar em épocas favoráveis por trânsito ou progressão no
mapa de seu dono, seja ele uma pessoa ou uma empresa que está abrindo uma filial.
57
CONCLUSÃO
O Caminho da Excelência é a Prática
A prática e o estudo diligente conduzem à boa atuação mercadológica.
Como em qualquer área do conhecimento humano, é somente através da prática que se

obtém o domínio do conhecimento. Até porque o conhecimento sem aplicação prática não
possui valor mensurável. Veja-se que até hoje se aplicam os conhecimentos dos filósofos
gregos, por mais "filosóficos" que possam parecer seus conceitos, na realidade embasam
grande parte dos procedimentos científicos e sociais da sociedade.
Foi neste sentido que procurei escrever esta publicação, preocupando-me mais em levar a
reflexão acerca de conceitos e mostrar "como fazer" do que citar "fórmulas mágicas" de
interpretação, até porque, com certeza, elas não existem.
Espero ter atingido o objetivo de motivar o leitor a aplicar os conceitos e técnicas de

Astrologia Empresariais aqui apresentados. Eles podem, num primeiro momento, parecerem
complexos demais, contudo, após sua sucessiva aplicação, tornam-se fáceis e rápidas,
tornando a vida profissional do Astrólogo mais produtiva, neste sentido.
“O conhecimento compreende a disposição em aceitar a informação como útil e retê-la”. A

compreensão é a resposta a uma indagação essencial: de que modo posso traduzir em
ações o conhecimento adquirido?9.
9
Francisco Gomes de Matos – “Um novo milênio, uma nova empresa”- in Visão e Ação Estratégica – Makron Books
58
BIOGRAFIA
Maurício Bernis
Engenheiro e Astrólogo com Especialização em Planejamento Estratégico, de Marketing e

Econômico. Mais de 20 anos de prática em Astrologia Empresarial, Financeira, Vocacional e
Política. Fundador e atual Presidente da AstroBrasil®. Palestrante, inclusive da Expo
Money 2009 e 2010. Colunista em diversos órgãos de comunicação. Apresenta o programa
semanal na Jovem Pan On Line – Astrologia e Negócios. Autor de livros sobre o tema, com
destaque para O Brasil em 1994 e o Governo FHC, Astrologia Vocacional, O Governo Lula e
os Astros, O Brasil Astrológico e The ISBA Book on Business & Financial Astrology.
Extensão em Psicologia e Parapsicologia. Fundador e atual membro do Conselho da CNA –
Central Nacional de Astrologia, órgão de classe em nível nacional.
BIBLIOGRAFIA
ALBRECHT, Karl – Total Quality Service

ANTARES, George – Manual Prático de Astrologia
BARBAULT, Andrè – Prognostico Experimental en Astrología
BERNIS, Maurício – Astrologia Vocacional
BERNIS, Maurício – Progressões Secundárias e Trânsitos (apostila)
CARLSON, Jan – A Hora da Verdade
DEVORE, Nicholas – Enciclopédia Astrológica
DIVERSOS – The ISBA Book on Business and Financial Astrology
GARAÑA, Jose P. – Astrología Magistral, Clave de Caracteres y Destinos
MATOS, Francisco Gomes de – Visão e Ação Estratégica
MERIDIAN, Bill – Bill Meridian’s Planetary Stock Trading
PORTER, Michael – Estratégia Competitiva e Vantagem Competitiva
RUPERTI, Alexander – Ciclos de Evolução
SEMENTOVSKY-KURILO, N. - El Hombre e su Estrella
SEPHARIAL – Manual do Astrólogo
59
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- Mac Evers, Joan (editor). Financial Astrology for the 1990‟s. Llewellyn Publications, Saint Paul,
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- Mac Whirter, Lourise. Astrology and Stock Market Forecasting. ASI New York, 198 páginas, 1938,
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- Meridian, Bill. Planetary Stock Trading. Cycles Research Publications, Nova York, 368 páginas,
1994.
- Meridian, Bill e Hand, Robert, The Astro Analyst. Sample charts fron the Astr Analyst. Astrolabe,
Orleans, 12 páginás,1988.
61

Astrologia Empresarial - MB - Curso 2011

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2011

Princípios de Astrologia Empresarial

ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS ..................................................................................................... 5

Fluxo de visão estratégica ........................................................................................................................ 9

O pacote de serviços .............................................................................................................................. 10

ANÁLISE DE OPORTUNIDADE ................................................................................................. 11

Formulação das Bases da Análise de Oportunidade .............................................................................. 13

Questionário de Análise de Oportunidade .............................................................................................. 14

POSICIONAMENTO DE MARKETING ....................................................................................... 15

ASTROLOGIA DE NEGÓCIOS ................................................................................................... 21

Vocação Empresarial ............................................................................................................................. 23

Tipo Planetário vs. Tipo de Empresário .................................................................................................. 26

Avaliação de Negócios Específicos ........................................................................................................ 28

Os Ciclos Planetários e os Negócios ...................................................................................................... 30

Alguns Negócios Específicos ................................................................................................................. 32

O “feeling” do empresário é indispensável ............................................................................................. 34

Estruturando a sociedade ....................................................................................................................... 35

SIGNIFICADORES NOS MAPAS DE EMPRESAS .................................................................... 37

Os Signos nos mapas de empresas ....................................................................................................... 40

Os Planetas nos mapas de empresas .................................................................................................... 44

As Casas Terrestres nos mapas de empresas ....................................................................................... 46

Os aspectos nos mapas empresariais .................................................................................................... 48

PREVISÕES EM ASTROLOGIA EMPRESARIAL ...................................................................... 49

Trânsitos e Progressões na Astrologia Empresarial ............................................................................... 51

Os planetas nas previsões empresariais ................................................................................................ 53

ASTROLOGIA ELECIONAL ........................................................................................................ 57

REFERÊNCIAS DE PUBLICAÇÕES DE ASTROLOGIA FINANCEIRA ..................................... 60

Uma das especializações mais interessantes da Astrologia é a chamada Astrologia

Porquê Astrologia Empresarial

 os reacionários às mudanças, representando cerca de 80%;

Estes últimos, ao compreenderem o processo de mudança, não esperam que elas

“A capacidade de compreender e dirigir mudanças é crucial para uma liderança efetiva”.

J. Guitton, com profunda lucidez afirma:

Assim, o uso da Astrologia empresarial insere-se neste contexto de mudança e necessidade

O ambiente de negócios da década de 60 e início da década de 70, caracterizado pelo

A matriz abaixo2 exemplifica os efeitos nos negócios, para uma empresa:

Estratégia Ineficaz Estratégia Eficaz

Tática Eficiente FALÊNCIA LENTA SUCESSO

Tática Ineficiente FALÊNCIA RÁPIDA SOBREVIVÊNCIA

Para um futuro promissor e a perenidade de uma empresa, é vital o desenvolvimento de

Gerência - nível médio

A regra, portanto, é simples: Elaborar e implementar uma Estratégia de Negócios.

 Posicionar a empresa em seu segmento de negócios

Do ponto de vista conceitual duas questões devem ser inicialmente respondidas:

 Até que ponto o segmento é estruturalmente atraente?

Estas questões se respondem pelo exame técnico dos Fatores Determinantes da

Portanto, para um correto posicionamento estratégico, será preciso o estabelecimento de

EXEMPLO: Estratégia competitiva para serviços

Do ponto de vista prático as bases para a elaboração de uma estratégia de serviços

 Definição dos segmentos de mercado

Antes, porém, será necessário se agregar o conceito de espírito do serviço :

A segmentação tem por objetivo identificar um grupo ou segmento de consumidores

Para selecionar o segmento deve-se examinar : tamanho, necessidades, atendimento atual

Após a segmentação e antes da conceituação do negócio deve haver o posicionamento,

 Como o conceito do negócio se propõe a atender as necessidades dos clientes?

Após a conceituação do negócio e antes da definição da estratégia de operações deve-se

Alavancagem valor / custo

 Padronização de determinados elementos?

A estratégia de operações deve estar focalizada nas maneiras de alavancar a percepção do

Integração estratégia / sistema de operações

 Em que medida a estratégia e o sistema de operações são coerentes?

O sistema de serviços moderno contempla um fluxo de visão estratégica , um pacote de

Fluxo de visão estratégica

Instalações de Apoio Bens Facilitadores