MOTIVAÇÃO

• Processo que mobiliza o organismo para a ação, a

partir de uma relação estabelecida entre o ambiente,
a necessidade e o objeto de satisfação.

• Relação entre NECESSIDADE-AMBIENTE-OBJETO DE

SATISFAÇÃO, que predispõe o organismo para a
ação em busca da satisfação dessa necessidade.
• Organismo que apresenta uma necessidade, um
desejo, uma intenção, um interesse, uma
vontade ou uma predisposição para agir.

• Ambiente que estimula o organismo e que

oferece o objeto de satisfação.

• Objeto que aparece como possibilidade de

satisfação da necessidade.
> Constructos, processos internos
hipotéticos que não podem ser
diretamente observados ou medidos e
parecem explicar o comportamento.
• NECESSIDADE: deficiências que podem basear-se em
requisitos corporais ou aprendidos ou em alguma
combinação de ambos.
• MOTIVO (OU MOTIVAÇÃO): estado interno que resulta
de uma necessidade e que ativa ou desperta
comportamento usualmente dirigido ao cumprimento da
necessidade ativante.
• IMPULSOS: surgem para satisfazer necessidades
fisiológicas básicas.
• INSTINTO: necessidades fisiológicas e padrões de
comportamentos complicados que parecem ser de
origem principalmente hereditária. Os cientistas usam o
termo PADRÃO DE AÇÃO FIXA.
CATEGORIAS:

• IMPULSOS BÁSICOS
• MOTIVOS SOCIAIS
• MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO SENSORIAL
• MOTIVOS DE CRESCIMENTO
• Ativam comportamentos que visam satisfazer necessidades
relacionadas à sobrevivência, com raízes na fisiologia. Os
impulsos surgem para cumprir as necessidades de
oxigênio, água, alimento, sexo e a evitação da dor.
• Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de manter
um ambiente apropriadamente EQUILIBRADO.
• Tendência auto-reguladora: HOMEOSTASE.
• Em casos de necessidade ou ameaça o impulso é ativado
para corrigir o desequilíbrio.
• Posto que os impulsos surjam para cumprir as
necessidades do corpo, o comportamento que instiga pode
ser muito influenciado pela experiência ou fatores
ambientais.
• Ex. FOME
• Aqueles cujo cumprimento depende do contato
como outros indivíduos.
• Surgem para satisfazer as necessidades de
sentir-se amado, aceito, aprovado e estimado.
• Importância da estimulação sensorial e social
em bebês.
• Ajustamento: o sucesso depende do calor
humano e da aceitação.
• Necessidade de Apoio social.
• Rede Social de Suporte: FAMILIA e AMIGOS
• Experiências de Isolamento: apatia e
desorientação
• Pessoas e animais precisam de estimulação.
• Atividades autoestimulantes (assobiar,
cantarolar, devaneios)
• Rotina tediosa = irritabilidade, depressão,
sentimentos negativos.
• Ações criativas diminuem o estresse
• Privação sensorial - Alucinações como
estimulação sensorial
• Busca de aperfeiçoamento, maestria e
excelência no que faz.

• Sugere-se a existência de necessidades básicas

de desenvolver competência e realizar o
potencial.

• Motivo para dominar o ambiente: exploração,

manipulação, descoberta.

• Auto-realização
Hierarquia das Necessidades Humanas

1) Fisiológicas - alimento, bebida,

ar, calor,sono, abrigo,sexo,
excreção;
2) Segurança – proteção contra
perigos, ameaças, privações,
perdas;
3) Sociais – fazer parte, de
pertencer, dar e receber
amizade, ser aceito;
4) Auto-estima – respeito próprio
e respeito dos outros,
realização, reconhecimento,
responsabilidade, autonomia;
5) Auto-realização – desenvolver
seu potencial como ser
humano, criatividade
• Os motivos são difíceis de serem analisados, uma
vez que não podem ser diretamente observados
ou medidos.

• Um determinado comportamento pode ser

despertado por diversos motivos diferentes ou por
uma combinação de motivos.

• Comportamentos diversos podem satisfazer a

mesma necessidade.

• Muitas vezes os seres humanos não estão

conscientes de seus próprios motivos.