Enem

DPA
DESAFIO PROFISSÃO AFILIADO

LUISFERNANDES
@luis.copywriter
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Autor: Luis fernandes

Diagramação: Willian Lima

É de suma importância você entender como a mente do

seu público alvo funciona, desta forma você consegue
escrever de forma assertiva e persuasiva, fazendo assim
ele tomar a ação que você deseja. Mas como eu faria isso
se eu nem conheço a pessoa que me procura ou clica no
meu site?
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A RESPOSTA É SIMPLES:
FAÇA UMA PESQUISA!

Exemplo: Mude sua Rotina

Nicho do produto: Marketing Digital

Preços que o produto disponibiliza: R$197,00 / R$147,00 / R$97,00

Sexo: Masculino e Feminino

Média de idade: Entre 18 a 45 anos

Quais os seus medos: Não orgulhar seus pais, Não conseguir manter uma casa
e morar sozinho, ser o “fracassado” entre seus primos e amigos, Chegar aos 25
e não ter o seu carro, Ser infeliz financeiramente, Receber pouco salário pra
sempre, entre outros...

Quais os seus desejos: Orgulhar seus pais, Ser independente, Ser o(a) foda no
meio dos amigos, Ser referência na sua família, Se sentir poderoso(a), elevar
sua autoestima

O que ele quer conseguir: Comprar um carro, Comprar um Apartamento ou

Casa, Dar uma boa vida aos pais, Ir para as melhores festas ou eventos, Ter os
melhores celulares e aparelhos, Viajar quando quiser, Ganhar muita grana,
Ajudar pessoas, Ter as melhores roupas, entre outros...

Quais são as suas dificuldades: “Falta de tempo”, “Falta de dinheiro”, “Não tem
um computador”, “Meu celular é fraco”, “Acha que não consegue”, “É muito
difícil”, “Será que dá certo pra mim?”, Entre outros... Por que eu coloquei entre
parênteses? Muito das vezes o Avatar “inventa” essas desculpas inconscien-
temente para não agir e sair da zona de conforto, e é importante a gente saber
disso para poder quebrar essa objeção... Relaxa que vamos ter uma aula
somente sobre quebra de objeções!
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A RESPOSTA É SIMPLES:
FAÇA UMA PESQUISA!

Como ajuda-lo com essas dificuldades: Aqui entra todas as quebras de

objeções que você identificar, deixa em branco por enquanto até assistir a
aula de “Quebra de objeções”.

Sabendo essas informações, você automaticamente se conecta com o seu

Avatar na hora de escrever, você sabe todos os seus medos, todos os seus
desejos, muito das vezes você o conhece muito melhor que ele, e se você
conhece o seu Avatar melhor que ele mesmo, você consegue vender qualquer
produto.

Você tem que saber descrever a vida, os problemas e os sonhos que o Avatar
tem melhor que ele mesmo... Isso irá te fazer vender!

“Mas Tio Luis, como eu vou saber quais os seus medos e desejos?”

Calma lá estagiário, eu vou te ensinar...

PASSO 1 – PESQUISAR NO YOUTUBE VÍDEOS DO SEU NICHO

Exemplo 1 – Como ganhar dinheiro na internet?

Exemplo 2 – Como emagrecer?
Exemplo 3 – Como parar de fumar?

Aperte Ctrl + Shift + N e abra a aba anônima.

Faça essa pesquisa em modo espião para que o Youtube não sugira vídeos
baseado nas informações que ele já tem sobre você. Desta forma você vai
saber o que as outras pessoas estão pesquisando, e não o que o Youtube
sugere para você, já que ele tem suas informações e quer te enviar vídeos que
vá te prender na plataforma. HAHHAHAHHAHAH
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A RESPOSTA É SIMPLES:
FAÇA UMA PESQUISA!

Acima eu coloquei exemplos de pesquisar para 3 nichos totalmente diferente,

na pesquisa, poderá aparecer a opção “como ganhar dinheiro na internet de
forma fácil”, esse “de forma fácil” é um desejo inconsciente da pessoa. Então, o
que essa pessoa não quer basicamente é ter que trabalhar muito para ganhar
dinheiro. Separe os 3 vídeos do nicho que você está pesquisando mais assisti-
dos e assista-os, anote as informações relevantes que a pessoa do vídeo está
falando e vá preenchendo o seu “Estudo de público alvo”

EXEMPLO

As palavras que estão em negrito logo após a frase que você escreveu são
pesquisas frequentes no Youtube, leve isso em consideração... Aperte ENTER e
selecione os 3 vídeos com mais visualizações (Que são mais relevantes).
FAÇA AS SUAS ANOTAÇÕES
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A RESPOSTA É SIMPLES:
FAÇA UMA PESQUISA!

EXEMPLO

PASSO 2 – LEIA OS COMENTÁRIOS DOS VÍDEOS DO YOUTUBE

Chegou o momento de stalkear nos vídeos.

Nos comentários é comum que as pessoas façam perguntas, contem histórias,

reclamem, falem o porquê com ela não deu certo, como ela conseguiu fazer e
etc, e isso é uma fonte muito importante de informação, pois ali conseguimos
pegar seus medos, desejos e etc...

FAÇA AS SUAS ANOTAÇÕES

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A RESPOSTA É SIMPLES:
FAÇA UMA PESQUISA!

EXEMPLO

Nem sempre chove tantos comentários assim, é preciso paciência para pes-
quisar em mais de 1 vídeo, mas é daí onde pego a maioria das dores e desejos
do Avatar, são relatos REAIS e de pessoas REAIS, e ela não é a única que pensa
dessa forma...

Força na pesquisa e boa sorte!

FAÇA AS SUAS ANOTAÇÕES

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AGORA PREENCHA O SEU

Exemplo: ________________________________________________________

Nicho do produto: ________________________________________________

Preços que o produto disponibiliza: ___________/__________/__________

Sexo: ___________________________________________________________

Média de idade: __________________________________________________

Quais os seus medos:

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Quais os seus desejos:

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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

O que ele quer conseguir:

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Quais são as suas dificuldades:

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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Como ajuda-lo com essas dificuldades:

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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________