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MARKETING DE
RELACIONAMENTO NA
VENDA ONLINE
Marketing de relacionamento na venda online
O Brasil é o único país da América Latina que está entre os 10 melhores mercados
mundiais do e-commerce, conforme as últimas estimativas do eMarketer, em vendas
no varejo online. O setor de e-commerce movimentou no Brasil R$ 41,3 bilhões em
2015 e apresentou crescimento de 15%, em relação a 2014, quando o faturamento
chegou a aproximadamente R$ 36,0 bilhões. Ao todo, mais de 39 milhões de e-
consumidores ativos realizaram mais de 106 milhões de pedidos. (Fonte:
www.profissionaldeecommerce).
As pessoas estão optando cada vez mais pelo relacionamento online, seja para
compra, pesquisa de produtos e serviços ou avaliação. Para atender um novo perfil de
clientes “plugados”, as empresas estão adotando ferramentas digitais para estreitar o
contato como as centrais de call center, mídias sociais, chats online e blogs.
A internet, por meio do comércio eletrônico, criou um consumidor com maior poder de
decisão, tendo em vista as ofertas que recebe e a forma como os produtos chegam
até ele. É imprescindível que elas empreendam esforços de marketing que englobem
a gestão de relacionamento e a capacidade de atuar em tempo real, satisfazendo as
expectativas do consumidor.
Frete grátis – Muitos consumidores consideram o frete grátis como algo essencial e,
por isso, ele deve ser tratado como um diferencial.
Luisa Vidigal