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COMÉRCIO EXTERIOR
Agenda
Mercantilismo
Liberalismo
Capitalismo
O ambiente do comércio global
20000
15000
10000
5000
0
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2010 2011
MDIC SECEX
Balança Comercial – Importação
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2010 2011
MDIC SECEX
Balança Comercial – Saldo Comercial
4000
3000
2000
1000
0
-1000
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2010 2011
MDIC SECEX
Balança Comercial – Corrente de Comércio
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2010 2011
MDIC SECEX
Parceiros Comerciais
Verificar documento conhecendo o Brasil em números
Exportação
China
Estados Unidos
Argentina
Holanda
Alemanha
Outros países
MDIC SECEX
Parceiros Comerciais
Verificar documento conhecendo o Brasil em números
Importação
Estados Unidos
China
Argentina
Alemanha
Coréia do Sul
Outros países
MDIC SECEX
Análise
Exportadores
19.278-0,50% de 5 milhões de empresas
100 principais - 60%
300 principais - 80%
60% - Participação estrangeira no capital
Importadores
36.684 empresas
Conclusões
TRABALHAR CULTURA
EXPORTADORA
Comportamento recente comércio exterior Brasil
Análise e Conclusões
TRABALHAR CULTURA
EXPORTADORA
Perfil das Empresas Brasileiras
Controle familiar
Falta de um planejamento de exportação
Falta de motivação dos funcionários
Falta de capital
Empresário
/ Investidor
Empresário Empresário
/ Investidor / Investidor
Mudanças Governamentais
MARKETING RH PRODUÇÃO
LOGÍSTICA
DISTRIBUIÇÃO FINANÇAS
Direcionando a empresa para o
comércio global
RH
• Analisar situações de conflito
• Analisar os perfis dos colaboradores na empresa e o impacto da exportação
•Contratação de novos colaboradores
•Palestras, cursos e treinamentos específicos
Produção
• Planejamento eficaz das estruturas e produção
• Eliminação do desperdícios e eliminação de falhas
• Desenvolver a qualidade do produto exportado
• Obtenção dos certificados ISO
Direcionando a empresa para o
comércio global
Marketing
•Marketing Internacional
•Pesquisa de mercado
•Conquistando negócios em mercados internacionais
•Feiras e eventos
Finanças
•Custo de viabilidade da exportação
• Fechamento de câmbio
Direcionando a empresa para o
comércio global
Logística
• Gerenciar pedidos de exportação e estoque
• Definição de volume para exportação
• Embalagem de exportação e unitização de cargas
• Transporte internacional de exportação
Distribuição
• Como distribuir o seu produto no exterior?
• Exportação direta
• Exportação indireta
Planejamento estratégico de
exportação
Por que exportar?
Cultura exportadora: “Jamais poderá largar o mercado externo
porque o interno voltou a melhorar”
Importante definir “Por que exportar”?
Quem quer exportar o empresário ou toda organização, incluindo-
se os funcionários? RH
Avaliação da capacidade exportadora
Planejamento estratégico de
exportação
Pesquisa de Mercado
Produto:
Vantagem comparativa: Qual a vantagem que o seu produto
tem no mercado externo?(economia de escala, custo de
transporte, tradição, design, relação custo-mão de obra...etc.)
Quais sãs as modificações que serão necessárias fazer no seu
produto para que ele seja bem aceito no mercado?
Seu produto sofrerá restrição no mercado comprador?
( prato decorado com tinta tóxica segundo cliente) Produção
Planejamento estratégico de
exportação
O que exportar?
Fatores Culturais
Normas ( código do consumidor diferente)
Alto custo do frete
Restrições e quotas
Dificuldades em selecionar o seu parceiro
comercial
Aspectos operacionais
Regimes aduaneiros
DRAWBACK – Importação de insumos, componentes e matérias
primas com tarifação zero quando forem para compor um produto
que futuramente será exportado.
Admissão temporária – É um regime que permite a importação de
bens com tarifação zero para amostragem que permanecerão no país
durante prazo determinado e que futuramente voltarão ao seu país
de origem.
Exportação temporária – É a saída do país com suspensão do
pagamento de imposto ( se houver) condicionada a sua reimportação
em prazo determinado. Ex: feiras, amostras, testes, avaliações.
Aspectos operacionais
Regimes Aduaneiros
Entreposto aduaneiro de exportação –Permite o depósito das
mercadorias a serem exportadas com a suspensão do pagamento de
tributos, o prazo de permanência para o entreposto de uso público é
de 1 ano, após esse tempo a mercadoria deve ser exportada.
– Vantagem: Economia de espaço, armazém
Depósito alfandegado certificado - Consiste em um regime
aduaneiro capaz de considerar exportada e remetida ao estrangeiro
para todos os efeitos legais, fiscais, cambiais e creditícios, a
mercadoria ainda fica situada em armazém de solo brasileiro.(à
critério da empresa importadora)
— Rapidez e agilidade para entrega como o cliente preferir.
Aspectos operacionais
Incentivos Fiscais
IPI – Produtos manufaturados ou que sofreram algum tipo de
transformação, industrializados, - ISENTO
ICMS – ISENTO -COFINS/PIS – ISENTO
IR – ISENTO-comissão de agentes, despesas com fretes,
propagandas.15% -IOF – ISENTO Finanças
Aspectos operacionais
Incentivos Financeiros
São representados pelas linhas de financiamento que visam
conceder às empresas exportadoras os recursos necessários ao
desenvolvimento da produção e comercialização de produtos
destinados ao exterior.
Financiamento a produção:
BNDES – EXIM – Financia a produção de máquinas e
equipamentos destinados à exportação
ACC – Recurso destinado a suprir necessidade financeira
impostas pela produção do bem a ser exportado.- Adianta-se o
contrato de câmbio
Aspectos operacionais
Incentivos Financeiros
Financiamento à comercialização:
ACE – Antecipa também recurso ao exportador só que com a
finalidade de comercialização, e após o efetivo embarque das
mercadorias e efetiva entrega de documentos, com o objetivo de
dar prazo de pagamento ao cliente no exterior, bastante
semelhante ao desconto de duplicatas só que com um saque
cambial.
PROEX – Financiamento de bens e serviços destinados ao
exterior para fins de comercialização de mercadorias
BNDES – EXIM Pós embarque – Financia a comercialização de
bens e serviços destinados ao exterior
Aspectos operacionais
Pagamento das exportações
10 8
1 3 7
5
Beneficiário Avisador
4
Aspectos operacionais
Modalidades de venda - Inconterms
EX-WORKS
F.A.S
FOB
CFR
CIF
Aspectos operacionais
Modalidades de transporte
Seguro Internacional
Transporte Internacional de Remessas
Marítimo
Rodoviário
Ferroviário
Aéreo
Acondicionamento de mercadorias na importação
Consolidação de carga
Aspectos operacionais
Transporte Marítimo – General Cargo Ship
1. Após o exportador enviar a fatura pró-forma, esta deverá ser enviada para o
setor de produção para que a mercadoria seja produzida no tempo
negociado com o importador, evitando assim atrasos na entrega.
2. Quando a mercadoria estiver pronta deverá ser avisado ao importador para
que tome a providência quanto ao pagamento da mesma.
3. Assim que a mesma estiver devidamente paga ou conforme for negociado a
modalidade de pagamento, estiver tudo certo, deverá ser providenciado o
transporte para entrega da mercadoria.
4. O transporte deverá ser feito de acordo com o que foi negociado na
modalidade de transporte, se será aéreo, marítimo, rodoviário ou
ferroviário.
5. O transporte deverá ser feito ainda de acordo com a modalidade de
venda,sendo que a partir desse ponto alguém deve agir importador ou
exportador.
Aspectos administrativos
Consórcios de exportações
São associações de empresas juridicamente constituídas, que somam
esforços e ou estabelecem uma divisão interna de trabalho, com vistas a
redução de custos, aumento da oferta de produtos destinados ao mercado
externo e ampliação das exportações podem ser formados por empresas
que ofereçam produtos complementares ou mesmo concorrentes.
IRREVERSÍVEL
Conclusões
Sustentabilidade
Inovação
Transformação
Ação
Now…the
Good News
Bibliografia
DIAS,Reinaldo.Comércio exterior teoria e gestão.São
Paulo:Atlas,2008
BARBOSA,Paulo Sérgio.Competindo no comércio internacional,
uma visão geral do processo de exportação.São
Paulo:Aduaneiras,2004
LOPEZ,Jose Manoel Cortiñas.Exportação brasileira, a real
participação das empresas.São Paulo:Aduaneiras ,2005
MDIC(Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio
Exterior), Comércio Exterior. Disponível em
www.mdic.gov.br.Acesso em 20 de Março de 2011.
Portal exporta minas Acesso em 20 de Março de 2011.
Fechamento – Vídeo
SUPERE-SE