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O Que Será Discutido Na Aula?: Ícaro de Carvalho
O Que Será Discutido Na Aula?: Ícaro de Carvalho
INTRODUÇÃO
Não adianta você se esforçar muito no Instagram se não tiver uma linha editorial que
funcione. Considero que o Instagram seja a maior, mais barata e mais eficiente
máquina de se fazer dinheiro que existe: trata-se da única loja em que o usuário volta
várias vezes no mesmo dia, além de ser, para muitas pessoas, tanto a primeira quanto
a última coisa a fazerem no dia.
Como é que você se destaca nesse ambiente, em meio a um Italo Marsili, a uma Lara
Nesteruk e tanta gente boa?
Produzir um conteúdo de qualidade e com frequência não é suficiente para isso. Você
precisa ter uma estratégia na produção de conteúdo; você deve saber exatamente
o que seu público quer; quem são exatamente as pessoas que te acompanham; as
pessoas que você quer que te acompanhem; as pessoas que você não quer que te
acompanhem -- e isso é muito importante: o foco é dizer não.
Você precisa construir uma ponte, montar um processo que leve as pessoas do seu
Instagram para o carrinho.
DISCUSSÃO
Para começar, abra o arquivo pertinente a essa aula, disponível na área de membros.
Ele está montado de acordo com o método que eu mesmo uso para estudar e
organizar as minhas próprias ideias.
1) Data
2) Big Idea
A ideia de que as faculdades não são capazes de formar pessoas que estão
trabalhando com social media agora. E nós faremos isso de forma barata,
acessível e em tempo real.
3) Público-alvo
Quem é o seu público alvo? A caixinha é uma quarta série que nunca evolui.
Quando você está produzindo conteúdo diariamente por um tempo, e
respondendo uma série de caixinha de perguntas, provavelmente vai esquecer
quem de fato é o seu público alvo.
No caso d’O Novo Mercado, o público alvo pode ser resumido em: pessoas que
desejam utilizar a internet para os seus negócios.
Se você responde “todo mundo” para o seu público alvo, está errado: ele deve
ser algo definido e que você responda rápido.
4) Persona
A persona será importante, por exemplo, no momento em que você for fazer
uma lista e precisar saber quem são as pessoas mais propensas a comprar o
seu produto ou não.
5) Racional
Qual é a ideia prática que leva uma pessoa a comprar o seu produto?
O meu é muito simples, muito direto: muitas aulas, por um preço acessível.
6) Próximo produto
Isso é o que, por exemplo, a pessoa compra depois de já ter comprado O Novo
Mercado.
Depois de criar a sua linha editorial, você precisa empurrar a sua audiência
para um outro produto. O primeiro produto não é o primeiro com que você vai
fazer dinheiro: ele é o produto que você usará para estabelecer um
relacionamento.
Então, o seu próximo produto é o produto pelo qual, de fato, você irá cobrar.
Veja as aulas 148, 149 e 150 para precificação de produtos.
Ainda que você não tenha esse próximo produto, tenha em mente um produto
ideal: materialize as coisas como você quer que aconteçam na sua vida. Não
pense em preço justo, mas como “entregar dois mil reais de valor num produto
de 10 vezes de 49,90”.
7) Linha Editorial
Porém, você não pode ter somente uma linha editorial principal, e só falar dela.
Você precisa de linhas editoriais auxiliares, para não se tornar monotemático,
chato, cansativo. Quais são as linhas auxiliares da Lara? A vida dela, a
alimentação dos gatos, negócios, como tocar um escritório...
Criem linhas auxiliares que te permitam escapar da prisão que é só falar do seu
negócio.
O “não existe hack” é um tremendo muro para filtrar esse público. As pessoas
que querem atalhos e enriquecimento rápido não irão acompanhar o meu
perfil.
O que meu público não busca é o que eu disse para ele não buscar. As
pessoas não chegam prontas nem no meu e nem no seu perfil: é preciso
prepará-las ao longo de todo um processo de relacionamento e respostas.
Uma espécie de doutrinamento mesmo.
A maioria das pessoas acredita que a audiência chega pronta ao perfil, e isso
não é verdade. Você precisa prepará-la através de uma boa produção de
conteúdo. A sua primeira obrigação é mostrar para ela o que ela não quer, o
que ela não vai encontrar no seu perfil.
Qual é a vantagem competitiva que você tem e que é difícil para o seu
concorrente se aproximar e copiar?
Você precisa ter a sua vantagem competitiva e saber dizer o porquê disso.
USP é a sua proposta única de vendas. A sua USP é, simplesmente, aquilo que
você vende resumido numa única frase.