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com 25/01/2017
ARGUMENTAÇÃO EFICAZ:
Os Detalhes que Fazem a Diferença
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Objetivos
Extrínseco
Intrínseco
Amplitude de
Informações
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David
Beckham
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A Fórmula
Conteúdo Forma
A Guerra da Concentração
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Decodificação
A Palavra É
A palavra é metade de
quem a pronuncia
e metade de
quem a escuta.
Michel Eyquem de Montaigne
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Vivemos no Mundo
do Excesso de Informações
Posições Perceptivas
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Pessoas Interessadas
Pessoas Desinteressadas
Pessoas
Criativas!
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Posições Perceptivas 1 e 2
E Como Argumentar?
Com Base na Percepção
das Pessoas!
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Percepção e Argumentação
Crenças
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Experiências
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1 3 5
2 4 ?
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Racional
+ Emocional
Dominância Cerebral
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Conclusão
“É isso aí!”
Conclusão
Aristóteles
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