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Politica Comercial Pre
Politica Comercial Pre
Sumário
1) POLÍTICA COMERCIAL PARA A REDE DE PARCEIROS RENOVIGI ................................................. 3
2) QUEM É A RENOVIGI ................................................................................................................................ 3
2.1 NOSSOS FORNECEDORES ................................................................................................................... 4
2.1.1 RISEN ENERGY.................................................................................................................................... 5
2.1.2 CANADIAN ......................................................................................................................................... 5
2.1.3 SOLIS .................................................................................................................................................. 6
2.1.4 ARTSIGN ............................................................................................................................................. 7
2.1.5 SUNTREE ............................................................................................................................................ 8
3) PERFIL DO NEGÓCIO ................................................................................................................................. 8
4) PARCEIRO COMERCIAL RENOVIGI ....................................................................................................... 8
5) PERFIL E REQUISITOS DO CREDENCIADO RENOVIGI ...................................................................... 9
6) FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO PARA A CREDENCIADA ........................................................... 10
b) Venda direta da Renovigi para o cliente final, remunerando a Credenciada ............................................ 10
7) POLÍTICA DE PREÇOS RENOVIGI ......................................................................................................... 12
8) QUANTO À ÁREA DE ABRANGÊNCIA ................................................................................................. 13
9) SIGILO E CONFIDENCIALIDADE .......................................................................................................... 13
10) FIDELIDADE RENOVIGI ........................................................................................................................ 13
11) CANAL DE COMPARTILHAMENTO .................................................................................................... 14
12) ENCONTRO DE PARCEIROS RENOVIGI ............................................................................................. 14
13) DOCUMENTOS PARA CREDENCIAMENTO ....................................................................................... 14
14) CONSIDERAÇÕES FINAIS ..................................................................................................................... 14
A presente Política Comercial tem como objetivo estabelecer a forma de relacionamento entre a
Renovigi e sua rede de parceiros em todo o território nacional.
2) QUEM É A RENOVIGI
A Renovigi foi fundada em 2012, como resultado da reunião de empresários com histórias de
décadas de sucesso à frente de suas organizações e que possuem em comum a visão focada em
desenvolver e oferecer ao mercado soluções que agregam a inovação e a sustentabilidade.
É uma empresa brasileira que investe em inovação e busca a melhor tecnologia de geração de
energia elétrica por captação solar para sistemas conectados à rede, com a maior rentabilidade
possível para diversos portes de clientes.
Esta forma de relacionamento estreitou os laços, de modo que a Renovigi não é simplesmente uma
compradora de produtos chineses, e sim uma empresa que preza pelo relacionamento contínuo,
baseada em uma política de parceria que seja atraente para toda a cadeia de valor.
POLÍTICA COMERCIAL RENOVIGI – PRÉ CREDENCIAMENTO
Nesse ano de 2018, a Renovigi Energia Solar foi eleita a média empresa que mais cresce no Brasil,
pois obteve uma crescente média de 181% ao ano, entre 2015 e 2017. A companhia, que fornece
para todo o Brasil, equipamentos para geração de energia solar ganhou o prêmio de média empresa
com faturamento até R$ 100 milhões, que mais alavancou no país.
Registrada sob a denominação RENOVIGI ENERGIA SOLAR LTDA, a empresa tem sede na
Servidão Turquia, 135-E, Chapecó - SC, - bairro Presidente Médici, cidade de Chapecó/SC,
CEP 89801-303, CNPJ 16.851.732/0001-25. Conta com uma filial com sede na R Atílio
Biscuola, 1831 galpao11 galpao12, – bairro CAPIVARI, na cidade de Louveira-SP, CEP-
13.290-000, CNPJ 16.851.732/0002-06. Conta com uma terceira filial localizada na AV
Leopoldo Sander, 1081 Letra E, no bairro Cristo Rei, na cidade de Chapecó – SC, 89.810-002,
CNPJ 16.851.732/0003-97.
Para garantir aos clientes a qualidade e a confiança nos produtos que ofertamos, todos os nossos
fornecedores foram visitados por nós e temos uma relação onde as negociações acontecem com a
presidência destas empresas.
Fizemos um “estágio” dentro das fábricas da Risen, B&B Power, ARTSIGN e Suntree. Sabemos
como seus produtos são fabricados e a que testes são submetidos para garantir a qualidade que
repassamos aos clientes.
Por este motivo a Renovigi não se apresenta ao mercado como uma “loja“ de produtos fotovoltaicos,
ofertando várias marcas de vários fabricantes.
Respeitando o histórico dos sócios fundadores, entramos neste mercado com produtos de qualidade
assegurada e um relacionamento sério e confiável com nossos fornecedores.
A Risen Energy conta com cerca de 6.500 funcionários e domina todo o processo produtivo, desde
a produção das células até os painéis. Sua capacidade de produção anual está acima de 6.6GW, o
que equivale a mais de 24 milhões de painéis de 270W/ano. Ofertamos painéis Policristalinos de
270W e 330W, ambos com selo “A“ do INMETRO. A Risen aparece no ranking dos melhores painéis
de acordo com ensaios realizados pelo laboratório independente da Photon, na Alemanha.
2.1.2 CANADIAN
O Presidente e Diretor Geral (CEO), Dr. Shawn Qu, fundou a Canadian Solar em 2001 com uma
visão arrojada: nutrir o desenvolvimento sustentável e melhorar a vida, ao levar energia elétrica
produzida a partir do sol a milhões de pessoas, em todo o mundo. Os mais de 12000 colaboradores
dedicados da Canadian Solar (NASDAQ: CSIQ) se esforçam todos os dias para tornar esta visão
realidade.
A Canadian possui:
• 27 GW em módulos solares vendidos
• 9 GW em projetos encomendados 2° desenvolvedor pv mundial em 2017
• receita em 2017 $3,39 bilhões
• a empresa de sistema solares mais recomendada em 2016*
• a Canadian solar faz a diferença há 17 anos, tendo produzido mais de 27 gw em sistemas
solares, para clientes de todo o mundo.
O crescimento constante permitiu que a Canadian solar se tornasse um dos maiores fornecedores
de módulos solares. A construção robusta, em conformidade com os mais elevados padrões de
qualidade, confere a nossos painéis uma longevidade excepcional
O controle de qualidade atende os mais elevados padrões internacionais:
• Conformidade com os procedimentos da ISO IEC 17024, na aprovação de todos os materiais
e componentes que entram em nossas instalações
• Confirmação por meio de testes que atendem a IEC 61215 e IEC 61730, para garantir a
segurança confiabilidade os produtos
• Adaptação do exigente sistema de gestão de qualidade da indústria automotiva à nossa
manufatura de componentes PV
• Conformidade com padrões internacionais de gestão ambiental e da qualidade, ISO 9001,
QC080000, ISO 14001 e OHSAS 18001.
2.1.3 SOLIS
Fundada em 2005, a Ginlong Solis é um dos maiores e mais antigos especialistas mundiais em
inversores de cordas, que fabrica inversores de cordas para converter CC em CA. Esses produtos
são instalados globalmente, otimizados para mercados locais e atendidos por equipes locais
experientes, para fornecer um retorno significativo do investimento a longo prazo para as partes
interessadas e acelerar a transição para um futuro mais sustentável.
O fundador da empresa, Yiming Wang, membro dos Especialistas Nacionais Chineses, apóia o
terceiro lote de países do "Plano de Mil Pessoas" para introduzir talentos nas empresas. A empresa
agora possui uma equipe líder de alto nível em pesquisa e desenvolvimento técnico, muitos dos
quais são especialistas na área. A empresa recebeu o título de "Top Inverter Brand" pela
mundialmente famosa organização de pesquisa de autoridade fotovoltaica "EuPD" por quatro anos
consecutivos - 2016, 2017, 2018, 2019. Os produtos Ginlong têm sido usados em locais de alto nível
em todo o mundo, incluindo a Shanghai Expo (Xangai, China) e a Torre Eiffel (Paris, França),
juntamente com outros importantes projetos domésticos e comerciais.
A Ginlong Solis está comprometida com a ideia de sustentabilidade. Não estamos aqui apenas para
promover a energia solar, mas também para apoiar a conservação de energia, de modo que as
gerações vindouras possam ter uma vida comparativamente melhor com abundante energia limpa
disponível, bem como a maior parte da recompensa da natureza disponível hoje para nós. Nós nos
propusemos a tarefa de fornecer não apenas eletricidade solar aos nossos clientes, mas também de
semear a ideia de um estilo de vida verde. Acreditamos que é nossa responsabilidade proteger nosso
planeta mãe e, como organização, trabalhamos todos os dias com esse objetivo com convicção.
2.1.4 ARTSIGN
De nada adianta ter painéis e inversores de primeira linha, com garantia assegurada, se a estrutura
onde os painéis são fixados for sujeita a ferrugem, corrosão e comprometer a segurança da
construção. Assim, a Renovigi fechou parceria com a ARTSIGN, uma das maiores empresas de
metal mecânica da China, especializada em estruturas para sistemas fotovoltaicos de qualquer porte,
de residenciais a usinas. São estruturas totalmente em alumínio e aço inox de modo a podermos
garantir ao cliente o funcionamento do sistema ao longo de muitos anos sem a necessidade de
manutenção e risco de corrosão.
2.1.5 SUNTREE
3) PERFIL DO NEGÓCIO
A RENOVIGI tem como atividade principal suportar sua Rede de Parceiros para que possam oferecer
aos seus clientes o melhor atendimento em produtos e serviços de Sistemas Fotovoltaicos (FV)
conectados à rede elétrica em consonância com a Resolução ANEEL 482/2012 – 687/2015.
Além dos componentes que fazem parte de um sistema FV, tais como: painel solar, inversor, sistema
de monitoramento, suportes, proteções e outros acessórios, a RENOVIGI oferece à sua rede de
parceiros toda a infraestrutura de treinamento e suporte a projetos e instalação de modo a permitir
que prestem um serviço de qualidade superior a seus clientes.
Além dos direitos e obrigações das partes, ser criativo, honesto, ter o espírito empreendedor e,
acima de tudo, estar sempre disposto a cooperar com informações necessárias e precisas ao
desenvolvimento do negócio são atributos que a Renovigi busca em sua Rede de Parceiros.
OBS: Desde já, é importante esclarecer que a Renovigi NÃO irá atuar diretamente no mercado
sem envolver a Credenciada. Exceção feita quando a Renovigi não tiver nenhuma credenciada
na região e nenhuma das mais próximas queira atender o potencial cliente . A RENOVIGI
também se reserva ao direito de participar diretamente de licitações públicas para fornecimento
de produtos. Caso a licitação exija a prestação de serviços de projeto ou instalação será
negociado com a Credenciada Exclusiva da região.
Como Parceiro Comercial a Renovigi define a empresa interessada como: Credenciada Renovigi
(*) No tocante à garantia, caso painel ou inversor apresentarem defeito e a Equipe Técnica da
Renovigi não encontrar a solução para o problema, imediatamente enviamos outro para troca no
cliente e em seguida o credenciado nos envia o defeituoso. Com isto não deixamos o cliente final
“na mão“ e resolvemos o problema de forma ágil e transparente. Também ocorrerá a remuneração
para o Credenciado efetuar o serviço.
A empresa Parceira que faz parte da Rede de Credenciadas é a pessoa jurídica que atua como um
braço comercial da Renovigi em sua região.
Obrigações da Credenciada:
• Possuir CREA ou subcontratar profissional com CREA para assinar ART (Anotação de
Responsabilidade Técnica) a fim de solicitar a aprovação do projeto e execução na
distribuidora de energia;
• Comprovar experiência no ramo;
• Filmar e/ou fotografar todas as instalações realizadas, com orientação da Renovigi, para que
o projeto seja inserido no site da Renovigi, mostrando o produto instalado e a Credenciada
que realizou o trabalho;
• Adquirir ou exigir que a empresa parceira no processo de instalação utilize ferramentas
adequadas e EPI (Equipamento de Proteção Individual).
SUGESTÃO: Para quem não tem nenhum sistema instalado, a Renovigi sugere que a Credenciada
adquira um kit mínimo de 1,25kW para instalar no seu estabelecimento ou em algum conhecido para
que possa mostrar como o sistema funciona a potenciais clientes.
A comercialização dos produtos entre a CREDENCIADA e o cliente poderá ser realizada de duas
formas:
a) Venda direta da Renovigi para a Credenciada
Este tipo de venda é aplicável para Geradores Fotovoltaicos, módulos e inversores. A credenciada
deve possuir inscrição estadual, conforme normas internas da Renovigi.
Este tipo de venda é aplicável somente para Geradores Fotovoltaicos, que são compostos por pelo
menos painel e inversor, podendo agregar suportes de fixação, proteções, cabos, conectores e
sistema de monitoramento que é gratuito.
No faturamento direto para o cliente por parte da Renovigi, a credenciada pode adicionar de 0% a
60% sobre o preço dos equipamentos.
Nesta modalidade a Renovigi emite NF de venda de produtos diretamente para o cliente final e
remunera a Credenciada na forma de Prestação de Serviços de Instalação, paga por meio de
emissão de NF de Prestação de Serviços emitida pela Credenciada para a Renovigi (veja a seguir
como é feito o cálculo).
A Nota Fiscal de Prestação de Serviços onde deve constar: “Serviço de projeto e instalação de
sistema fotovoltaico”, deve ser emitida após o faturamento dos produtos da Renovigi para o Cliente
e o pagamento para a credenciada será efetuado em até 20 dias após o recebimento da NF de
Prestação de Serviços pela Renovigi.
Sobre a NF de prestação de serviço para recebimento do valor, esta deve conter os códigos de
serviço 7.02 ou 14.06.
Outros valores, como por exemplo: projeto, serviço de instalação, eletrodutos, acessórios,
necessidade de obras civis, ART, etc., serão cobrados diretamente da Credenciada para o Cliente,
sem a interferência da Renovigi, que recomenda apenas que a Credenciada forme seus preços
dentro dos padrões de mercado.
A Renovigi recomenda que a Credenciada forme seus preços dentro dos padrões praticados pelo
mercado a fim de não prejudicar os negócios, pois é importante lembrar que:
Perder uma venda de um Sistema Fotovoltaico é perder um cliente por 25 anos. E mais, se
ele for bem atendido pelo seu concorrente, as chances de ele indicá-lo para amigos e
parentes são grandes. Portanto, é muito importante buscar todos os meios lícitos e honestos
para garantir a venda.
Para estados onde há o benefício de isenção de ICMS o valor da prestação de serviço será calculado
da seguinte forma:
Ou;
Onde:
• Preço Venda = Valor bruto da Nota Fiscal emitida da Renovigi para o Cliente Final
• Preço Base = Preço base divulgado na Tabela de Preços da Renovigi para comercialização
dos Geradores Fotovoltaicos.
• Fator de desconto = quando a Renovigi emite uma NF, recolhe tributos sobre o valor total
desta. Este fator é para cobrir os tributos pagos em relação à diferença entre o Valor da NF
emitida pela Renovigi e o Preço Base.
O Preço de Venda nesta modalidade de comercialização estará limitado a 60% acima do Preço Base
(da Tabela de Preços). Caso o Credenciado queira comercializar um Gerador Fotovoltaico acima
deste valor, deverá comprar o produto para revender (ver item 6.a, acima).
Exemplo:
Na hipótese de uma venda para Cliente Final onde o Preço Base (PB) seja de R$ 20 mil e a
Credenciada aplique uma margem de 15% sobre o PB, o valor da NF emitida da Renovigi
para o Cliente será de R$ 23.000,00. Assim, aplicando a fórmula acima, o valor da
remuneração devido à Credenciada por meio de NF de Prestação de Serviços emitida por
esta será de R$ 2.700,00 (R$ 3.000,00 x 0,9).
Observação: Esse exemplo é uma exceção quando estamos calculando sobre empresas MEI. Se
houver alguma Unidade da Federação que não ofereça o benefício da isenção de ICMS para a
comercialização de Gerador Fotovoltaico, a Renovigi formará os preços Base para a Credenciada
conforme a legislação do Estado.
A Renovigi sempre terá como objetivo ser uma empresa competitiva no mercado e entende que
competitividade não se dá somente por menor preço, mas principalmente por uma excelência no
atendimento, seja por meio de produtos de qualidade e procedência, seja pela forma de se relacionar
com seus clientes e parceiros.
Assim, para atender ao mercado de forma eficiente, a Renovigi parte da premissa que uma relação
com sua rede Credenciada só será sólida e duradoura caso haja benefícios para ambas as partes.
Entende também que esta mesma relação deve ser aplicada a toda sua cadeia de valor, incluindo
fornecedores nacionais e internacionais.
Os preços constantes nas tabelas de preços servem como referência para a formação de preço da
Credenciada para o Cliente, observando que a Credenciada fica livre para formar seu preço de venda
caso opte pela compra e revenda dos produtos.
Não há limitação de abrangência de área. O Credenciado que tiver clientes em outras regiões
do estado ou do Brasil, poderá atendê-lo diretamente.
9) SIGILO E CONFIDENCIALIDADE
Todas as informações obtidas através do contrato com a RENOVIGI e relacionadas a projeto,
especificação, funcionamento, organização ou desempenho da referida empresa serão tidas como
CONFIDENCIAIS E SIGILOSAS.
Serão consideradas para efeito deste termo toda e qualquer informação, patenteada ou não, de
natureza técnica, operacional, comercial, jurídica, Know-how, invenções, processos, fórmulas e
designs, patenteáveis ou não, planos de negócios (business plan), métodos de contabilidade,
técnicas e experiências acumuladas, documentos, contratos, papéis, estudos, pareceres e
pesquisas a que a Credenciada tenha acesso.
a) por qualquer meio físico (ex: documentos impressos, manuscritos, mensagens eletrônicas,
fotografias, etc.);
b) por qualquer forma registrada em mídia eletrônica;
c) oralmente.
O programa fidelidade, disponível por aplicativo de celular, traz recompensa para as empresas
parceiras que compram com frequência. A cada compra de gerador fotovoltaico, sua empresa
acumula pontos que podem ser trocados por produtos como: painel e inversor.
Além de disponibilizar as pontuações para a troca de pontos, o aplicativo serve para auxiliar no
ranqueamento dos credenciados cadastrados. No nosso site, na aba onde comprar, os clientes
buscam por nossos parceiros que lhe atendam e façam a instalação com produtos Renovigi.
Esse espaço é gratuito, e o resultado da busca se dá primeiramente ao credenciado da cidade
que mais vendeu nossos materiais, sendo que o que menos comprou aparecerá por último.
Esse meio é um incentivo para que todos tenham a oportunidade de dar o seu melhor e ser
reconhecido por isto.
Para que continuemos nos aproximando e mantendo uma relação direta com as empresas
credenciadas, temos encontros regionais que acontecem ao longo do ano . Nestes encontros
mostramos aos credenciados que nosso objetivo é suportá-los para que possam oferecer
melhor atendimento a seus clientes, sempre pensando em um relacionamento a longo prazo.
**IMPORTANTE: Cabe a credenciada enviar atualização de seus dados, sempre que houver, à
Renovigi.
Conforme citado, o objetivo deste documento foi descrever, de forma transparente, o relacionamento
entre a Renovigi e seus Parceiros Comerciais.
Acreditamos e investimos neste novo mercado voltado à Sustentabilidade que se abre em nosso
país e buscamos dar oportunidade a todos aqueles que, como nós, acreditam que a Energia Solar
pode trazer grandes benefícios.
Caso haja alguma dúvida quanto a algum item, colocamo-nos à disposição para esclarecer da melhor
maneira possível, com total transparência.
Alcione Belache
Sócio - Diretor
(49) 3323-9933 / (49) 99191-9936
alcione@renovigi.com.br
Skype: alcione.belache