André Rossiter Freitas CPF 007.369.

194-14
Atividade FACESITA

MARKETING PESSOAL

Marketing e portfólio do produto

Marketing é a forma estratégica de promover e gerar

interesse nas pessoas sobre qualquer coisa no mercado
de consumo, é importante o contexto de ética em torno
do marketing, pois o mesmo pode vender cancer numa
caixinha de cigarro, gastrite nas latinhas de refrigerante e
atribuir valor ao barro para madames com muito dinheiro
passarem no rosto em busca de rejuvenescimento.

Um dos maiores autores sobre o Marketing foi Kotler que

define o mesmo como demandado a trabalhar com 4 P’s.
Produto - objeto de comercialização de um negócio
Preço - como atribuir o preço a determinado produto,
entendendo que pagar menos não é o único fator que
leva uma pessoa a comprar de outra.
Praça - responsável por distribuição dos produtos, tem
de ser pensada, tem de ser estratégica.
Promoção - a forma que será divulgado produtos ou
serviços

Kotler também distingue produtos entre

tangíveis - a qualidade ou diferencial pode ser tocado
intangíveis - a qualidade ou diferencial é subjetivo e
depende da percepção de cada um ou de grupos de
emoções primitivos ao ser humano que podem ser vistos
nas teorias de valor de holbrok ou no estudo dos gatilhos
mentais.

Agora irei abordar elementos da teoria de valor de

holbrok como forma de entendermos que seu cliente
pode pagar mais, porém os elementos têm de estar
dentro desse contexto ou gatilhos mentais que veremos
à frente.
Percebido - fácil identificar os pontos que diferenciam um
produto ou serviço diante do outro ou pelo produto em si.
Comparativo - quando nos deparamos com algo que não
conhecemos, tentamos comparar os elementos para se
atribuir valor aos mesmos e por isso que a ideia dos
valores comparativos são tão importantes para se
promover seus produtos ou serviços.
Relativo - muitas considerações podem estar vinculadas
a fatores relativos de cada indivíduo, exemplo: pagar
200 reais num prato feito num restaurante chique pode
ser muito caro para uma pessoa e para outra um valor
justo.
Pessoal - indicativo que as pessoas têm gostos e valores
próprios. exemplo: eu amo morango, se uma pessoa me
oferecer banana a preço muito baixo e morando a preço
justo é mais fácil que eu compre morangos.
Situacional - as situações do nosso dia a dia influenciam
as nossas decisões. Exemplo: se eu estiver com sede eu
estarei disposto a pagar mais por um copo com água que
no dia em que eu não estiver com sede.

Se o marqueteiro não tiver ética ele pode induzir o

consumidor ao erro em sua compra, gerar fortuna para
um empreendimento, mas agir de forma antiética.

Antes de conferir o exemplo que virá a seguir é

importante saber que ponderamos as nossas
comparações aos elementos ao seu redor e por isso que
85% das pessoas que veem a imagem abaixo acham
que a bola central em preto posicionada do lado
esquerdo de quem olha de frente seria maior que a bola
central preta do lado direito de quem olha de frente, isso
se dá pela comparação dos elementos ao redor delas…..
com certeza um ótimo exemplo de como o entendimento
do marketing é importante no processo de vendas e
sucesso de qualquer tipo de empreendimento.

Também é importante saber que existem 2 tipos de

vendas.

1 consultiva - onde vendemos nossos serviços ou

produtos complexos que demandam explicação.
2 transacional - onde vendemos produtos simples que as
pessoas têm uma base do mesmo e a venda ocorre de
forma rápida e sem muita explicação.
A seguir irei mostrar o plano de marketing segundo
Grewal, 2016. Não se iluda ou ache que os 4 P’s são tão
simples por levar em conta 4 elementos, esses
elementos são bem completos.

Quando vamos comunicar ou apresentar um produto ou

serviço temos que adequar a comunicação para o meio
vigente e o público alvo de cada produto ou serviço e
isso é bem completo, existem muitas técnicas e estudos
para se poder fazer isso com eficiência.
Inbound Marketing - atração do consumidor, interação,
fazer o rapport pra poder vender.

Marketing de conteúdo - produção de conteúdo para

atrair os possíveis consumidores pelo google. OBS. o
conteúdo tem de ser estrategicamente relacionado ao
produto ou serviço que você vende para ajudar no meio
campo da venda com o consumidor, mostrando que você
é uma autoridade no assunto relacionado ao serviço ou
produto.

Email Marketing - consiste de modo geral a trocar algo

que seja de interesse do seu público para se criar uma
relação e vender algum produto ou serviço ou se vender
a lista de contatos de pessoas interessadas em um
determinado nicho.

SEO - a grosso modo se refere a otimização de sites

para mecanismos de busca, muito próximo do que seria
o marketing de conteúdo, só que abrange detalhes
técnicos de como inserir metadados que ajudam a
indexar o site no google, levam em conta o tempo de
carregamento das páginas e todos os seus elementos.
SEM - a mesma coisa que o SEO, só que trabalhando
questões de marketing, a grosso modo um modelo mais
amplo de SEO, só que tem que considerar a mesma
coisa no nível de tratativa, enquanto que objetivamente
até mesmo etimologicamente são distintos.

O marketing também pondera a curva de interesse do

consumidor, essa intermitência e compreensão de ciclos
de interesse em produto são muito importantes para
estratégias de marketing com objetivo em vendas,
funciona como a demanda de se entender o ciclo das
frutas para poder se planejar a colheita e a venda das
mesmas.
Uma questão estratégica do Marketing muito importante
de se ponderar sobre produtos ou serviços no que toca
sua viabilidade ou gráfico swat é entender a demanda do
investimento em determinado produto ou serviço e o
lucro estimado para aquele produto ou serviço.

Marketing Pessoal

O mercado nunca mudou tão rápido, essas mudanças

podem ser vistas sobre diferentes perspectivas.
O principal é que os ciclos de processo ocorrem cada
vez mais rápido, o ativo social tem que se atualizar com
mais frequência para não ficar obsoleto.
Até a gestão com a inteligência artificial, big data
consegue analisar muito mais informações com muito
mais precisão devido a fatores como o data science.
As regras de trabalho nunca foram tão flexíveis, hoje
muitos dos funcionários são terceirizados.

Com tudo isso as principais características do

empreendedor são: capacidade de assumir
responsabilidade e liderança.
lidar com problemas, inovar, aprender cada vez mais
rápido, empatia, conhecimento em tecnologia, aceitar
riscos, trabalho em equipe mais que nunca, equilíbrio
emocional e com a ideia de home office
comprometimento nunca esteve tão em alta.

Veja que muitos dos pré requisitos do passado

continuam a existir, só que agora a intensidade em que
esses são demandando nunca foi tão alta.

O marketing pessoal é um conceito relativamente novo,

segundo Kotler que aborda as diversas formas de se
promover e vender um profissional como antes feito com
um produto ou serviço.
O marketing pessoal exige que a pessoa se vista bem e
por vestir entende-se se vestir de forma adequada,
transmitir credibilidade e comprometimento para as
pessoas com quem nos relacionamos.

Nesse ponto e por essa perspectiva a imagem do

profissional em diversos fatores é o fator mais
significativo na sua perspectiva de sucesso e na sua
carreira.

Personal Branding

Esse pode ser encarado como um segmento do

marketing que trabalho o valor do profissional na visão
do mercado.

Na rede mundial de computadores temos de estar

atentos à nossa participação, hoje escrevemos mais em
1 dia que nossos antepassados de 200 anos atrás
escreviam durante toda a sua vida.
Faltar com respeito ou discriminar pessoas pode acabar
sendo um empecilho gigantesco para vida profissional de
uma pessoa. Inclusive pode virar um problema legal
dependendo do tom do que for dito.

Vimos nos dias atuais cantores famosos perderem

contratos e milhões de reais por agir de forma rude pelo
público em geral.
O caso de Karol com K é um dos exemplos mais
clássicos do tipo de catástrofe que a exposição de uma
pessoa pode trazer ou não para sua carreira.
Bom senso nunca esteve tão em alta !
Networking no marketing pessoal

por networking temos as redes sociais com foco no

profissional, isso pode ser muito forte, pois 6 pessoas
podem lhe conectar a qualquer pessoa no mundo. Muito
bem explicado na teoria dos 6 graus de separação.
se conectar a qualquer pessoa lhe ajuda a conseguir os
melhores empregos ou vagas e permanecer neles.
Referências

DUTRA, J. S. Gestão de Carreiras. A Pessoa, a

Organização e as Oportunidades. 2ª edição. Atlas,
2017.

DE BOTTON, ALain. Os Prazeres e os desprazeres do

trabalho. Editora Rocco. 2009

DUTRA, J. S. Administração de carreira: uma

proposta para repensar a gestão de pessoas. São
Paulo: Atlas, 2011.
GOMES, D. G. P. A dignidade do trabalhador no
cenário da globalização econômica. Revista do
Tribunal Regional do Trabalho da 9ª Região, Curitiba,
v.28, n.49, jan./jun. p.103-132, 2003b.

GOMES, D. G. P. A dignidade do trabalhador no

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GOMES, D. G. P. Princípio constitucional da

dignidade da pessoa humana e a flexibilização da
legislação trabalhista. Revista de Direito
Constitucional e Internacional, São Paulo, p. 92-143,
jul/set. 2003

GREWAL, D, LEVY, M. Marketing -Série A, 2ª Edição.

Porto Alegre: AMGH, 2016.

Hays Recruting Experts Guia do mercado

laboral, 2015 disponível em
https://www.apg.pt/downloads/file873_pt.pdf
FIRJAN. JOVENS EMPRESÁRIOS
EMPREENDEDORES VALORES, CRENÇAS E
RELAÇÃO COM O TRABALHO Disponivel em 86
https://www.firjan.com.br/lumis/portal/file/fileDownload.jsp
?
fileId=2C908A8F58D545C90158DEB35F2B1A68&inline=
12016

KOTLER, Philip. Administração de Marketing, 10ª Ed.

São Paulo: Prentice Hall, 2000

KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: 80 Conceitos que

Todo Profissional Deve Saber. 3° ed. São Pulo: Elsevier,
2003.