Como você já deve imaginar, o marketing digital deve fazer parte da vida de

todos os profissionais. Logo, com consultoras de estilo e imagem não é

diferente.

Mas tem uma rede social que pode fazer muito mais pelo seu negócio: o
Instagram. Claro que todas as outras também são importantes.

Entretanto, o Instagram é uma mídia extremamente visual, portanto, tem tudo

a ver com o seu trabalho.

O problema é que ao começar a trabalhar no ambiente digital, é normal que

surjam algumas dúvidas, afinal, a internet oferece oportunidades gigantes,
mas é preciso criar meios de se destacar.

Para que você consiga utilizar o Instagram da melhor forma possível,

preparamos esse material para você. Vamos te dar 7 dicas preciosas para
você se dar bem nessa rede social. Além disso, iremos te orientar a seguir
boas estratégias de marketing digital. Está preparada?

copyright© 2020 Aline Queiroz - Todos os direitos reservados @alinequeiroz_estiloeimagem

 Sobre Mim, Aline Queiroz
Sou formada no Senac em Consultoria de
Estilo e Imagem e diversos outros cursos
com professores como Aysha Correa e
Eduardo Carvalho, tenho especialização em
Psicologia da Autoimagem e Varejo pela
Ècole Supérieure de Relooking, bem como
sou especialista em Análise de Coloração
Pessoal pela Belas Artes . Atualmente faço
pós-graduação em Psicoterapia.

Aliei minha vivência de mais de 10 anos no

ambiente executivo aos conhecimentos
adquiridos, aperfeiçoando assim minha
visão sobre a roupa enquanto ferramenta
fundamental no marketing pessoal. Hoje
minha consultoria visa ajudar as pessoas a
gerenciarem sua imagem de forma segura e
assertiva.

Minha primeira formação é em Secretariado Executivo Bilíngue pela Puc-

Campinas e também sou pianista clássica, formada pelo conservatório
Modelo de Jundiaí. No ano de 2010 fui em busca da minha realização:
Compartilhar o conhecimento e dividir a informação, fazendo com que as
pessoas pudessem ser agentes transformadoras de sua própria história e
trajetória mediante ao uso correto da vestimenta.

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 Minha trajetória no Instagram
20 de março de 2015. Foi exatamente nesse dia em que coloquei “meus pés”
nessa terra chamada de Instagram. Meio tímida, meio sem saber (aliás, sem
saber nada), cheia de “achismos”. Não entendia como as coisas
funcionavam direito porque era uma rede social à qual não estava nenhum
pouco habituada. Meu objetivo era só um: dividir a informação, compartilhar
o conhecimento e tornar o mais acessível possível a Consultoria de Estilo e
Imagem, ainda vista como um serviço de acesso limitado e elitizado.

Contei com a ajuda de uma agência que fez minha identidade visual, mas
depois disso segui minha caminhada sozinha. A grana era curta e não havia
tempo a perder. Era eu por mim mesma. Trilhar cinco anos assim, na raça,
não foi fácil, mas me trouxe um aprendizado enorme e que hoje gostaria de
compartilhar com vocês: 7 dicas de como se destacar e ser uma autoridade
no Instagram.

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 Sumário

Introdução.

Sobre Mim, Aline Queiroz.

Instagram para consultoras de estilo e imagem.

Passo n°1 - Conheça o seu público-alvo.

Passo n°2 - Defina a sua persona.

Passo n°3 - Entregue conteúdo de valor.

Passo n°3.1 - Qual tipo de conteúdo postar?.

Passo n°4 - Pense em uma legenda Friendly.

Passo n°5 - A diferença entre estar presente e ser presente.

Passo n°6 - Marketing Human to Human (H2H) – Crie um relacionamento

mais duradouro e emocional com o seu público-alvo.

Passo n°7 - Mostre as vantagens de adquirir seus serviços.

Marketing digital para consultoras de estilo e imagem.

Outras redes sociais para consultoras de estilo e imagem.

Siga outras pessoas da área.

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 Instagram para consultoras de estilo e
imagem

Primeiramente, não ignore o potencial

de nenhuma mídia social. Todas elas
podem te ajudar na construção da sua
marca.

Mas como você trabalha diretamente

com imagem, nada melhor que uma
plataforma que foque em conteúdo
visual, como Instagram.

Essa ferramenta é ótima para você

postar um pouco do seu trabalho, dar
dicas para os seus seguidores e
mostrar a sua rotina profissional.

Caso você tenha se apresentado em

palestras e eventos, não esqueça de
colocar isso no seu perfil. Faça um
#tbt e mostre um pouco mais de como
você foi crescendo no mercado de
trabalho.

Além disso, devido ao atual momento em que estamos vivendo, também

seria muito legal da sua parte se você fizesse uma live, para falar de um
assunto relacionado a sua área que interessa os seguidores.

Como você pode ver, o Instagram é uma rede social com muito potencial.

Veja agora o que você deve fazer para crescer no Instagram e finalmente,
alcançar o sucesso que tanto espera! Vamos lá?

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 Passo n°1 - Conheça o seu público-alvo

Ao conhecer o seu público-alvo, fica muito mais fácil produzir conteúdo de

qualidade e atingir a audiência certa.

Uma vez que você definiu seu público-alvo ele te dará as estratégias para
montar a sua persona.

Além de produzir materiais de qualidade para a sua audiência (posts, artigos,

vídeos e lives), você vai poder investir em links patrocinados e fazer com que
o seu perfil chegue ao público certo.

Ao utilizar o Instagram Ads (caso você considere a possibilidade de investir

em anúncios pagos), você pode definir quem você quer que veja as suas
propagandas: faixa etária do público-alvo, localização, preferências,
profissão, entre outros.

O conteúdo da sua página deve ser totalmente focado no público-alvo.

Atirar para todos os lados não é uma estratégia eficiente. Não adianta tentar
conquistar pessoas que não tem interesse no que você tem a fazer.

O seu planejamento de marketing deve ser focado nas pessoas que podem
se tornar clientes da sua marca.

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 Passo n°2 - Defina a sua persona

Antes de qualquer coisa, para você construir um conteúdo relevante para a

sua audiência, é preciso conhecer a sua persona (ou as suas personas).

O que seria isso?

Persona é a representação do cliente ideal da sua marca. Ou seja, é como

se fosse uma pessoa real, com desejos, motivações e problemas
específicos.

Para você entender melhor, vamos te dar um exemplo de persona.

Marina, é uma jovem de 27 anos que trabalha em um escritório em uma

região nobre de São Paulo.

Ela gosta muito de usar roupas da moda e se

vestir bem. Entretanto, Marina acredita que as
roupas que ela usa diariamente não
conseguem mostrar sua verdadeira essência e
nem seriedade.

Ela é uma advogada e por isso, precisa utilizar

trajes mais sérios e formais.

Mas esse é o problema. Marina acha que sua

aparência não exerce uma grande influência e
isso pode prejudicá-la perante os clientes.

Se Marina fosse uma pessoa real, ela se comportaria dessa maneira. Ao

acessar o Seu perfil profissional no Instagram, Marina iria gostar de ver
conteúdo relacionado a roupas mais formais para o ambiente de trabalho.
Para você chamar a atenção dela, deveria postar conteúdo referente as
dores, desejos e motivações dela.

Como já falamos, você pode ter mais de uma persona. Só cuidado para não
exagerar na quantidade, pois o ideal é que uma pequena empresa não tenha
mais do que três personas.

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 Passo n°3 - Entregue conteúdo de valor

Uma vez que você tenha clareza do seu público-alvo e persona, chegou a
hora de criar postagens com conteúdo que agregue e que tenha valor.

O que as pessoas esperam de você no Instagram? Certamente conteúdo

relacionado a consultoria de estilo e imagem.

Contudo, é nesse momento que boa parte das consultoras começa a errar.
Claro que você deve divulgar os seus serviços, afinal, um dos principais
objetivos do marketing digital é obter lucro.

Mas cuidado ao só fazer isso. Ninguém quer seguir um perfil que só tenta
realizar vendas.

Para atrair seguidores, mantê-los e se tornar uma referência na área, poste

conteúdo relevante para elas.

Crie conteúdo que agregue valor a vida das pessoas. Se você fizer isso, elas
irão se interessar naturalmente pelo seu trabalho. Consequentemente, irão
virar clientes no futuro.

Aliás, mesmo que elas não comprem de você, o seu nome ficará marcado.
Dessa forma, elas poderão indicar o seu trabalho quando alguém falar sobre
consultoria de imagem e estilo perto delas.

Passo n°3.1 - Qual tipo de conteúdo postar?

Como nós já falamos, os usuários

do Instagram são muito focados em
conteúdo visual.

Portanto, capriche na qualidade das

imagens. Poste infográficos, vídeos
e imagens que façam as pessoas
se interessarem pelo seu trabalho.

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 Se você tiver perfis em outras páginas, como site institucional, blog, loja
virtual ou Pinterest, utilize o Instagram para divulgá-los.

As redes sociais não são canais isolados de comunicação. Pelo contrário,

elas se complementam.

Está certo que cada uma delas é mais focada em um tipo de conteúdo. O
LinkedIn, por exemplo, é mais usado por pessoas que buscam por conteúdo
profissional e novas vagas de trabalho.

Já o blog, por pessoas que querem ter acesso a conteúdo de qualidade.

Agora, no Instagram, você deve focar na qualidade das imagens, mas sem
esquecer das legendas – e é sobre isso que iremos falar agora.

Também não se esqueça dos stories! Eles também são muito

importantes para ajudar a divulgar o seu trabalho.

Passo n°4 - Pense em uma legenda friendly

O primeiro passo é postar um bom conteúdo visual.

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 Mas as legendas ajudam a complementar a imagem que você postou.
Utilize-as para gerar engajamento e deixar o consumidor ainda mais
interessado no seu trabalho de consultoria.

Há três fatores que interferem na qualidade das legendas do seu perfil:

conteúdo, personalidade e capacidade de persuasão.

O conteúdo, obviamente, torna as pessoas mais interessadas no seu

trabalho.

Já a personalidade da legenda, reflete um pouco das suas características

pessoais e do seu trabalho.

O conteúdo deve estar totalmente relacionado com a imagem. Caso

contrário, as pessoas irão ficar confusas e desinteressadas.

Agora, a capacidade de persuasão, está ligada a forma como as suas

estratégias ajudam a gerar engajamento e ação dos seus consumidores.

Depois de postar um bom texto para ajudar a complementar o conteúdo da

sua imagem, não esqueça de colocar uma chamada para ação.

A chamada para ação, também chamada de Call-to-Action, é uma pequena

frase que tem como principal objetivo influenciar o seguidor a tomar uma
atitude.

Influencie ao usuário a fazer algo.

Você quer que ele clique no link presente na legenda? Então coloque algo
assim ‘’Clique no link abaixo para mais informações’’.

Guie o consumidor. Faça com que ele indiretamente, realize uma ação.

Muitas marcas são excelentes produtoras de conteúdo, mas erram na hora

de tentar influenciar o consumidor.

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 Sempre, ao final de cada post, peça para os seus seguidores curtirem o post
e deixarem um comentário, para que você saiba o que eles estão achando
do conteúdo postado por você.

Não se esqueça que comentários nos seus posts geram muito mais
engajamento do que curtidas.

Passo n°5 - A diferença entre estar presente e ser

presente

Há muitas pessoas que estão presentes na sua vida. Mas quantas delas
realmente SÃO presentes?

Esse assunto se refere ao mundo profissional também.

Seja alguém presente na vida do consumidor. Além de fazer postagens

frequentemente, mostre que você está à disposição dele quando precisar.

Por exemplo, muitas empresas fazem um ótimo planejamento de posts. Elas

sabem exatamente o que será postado em cada dia de semana e contam
uma ótima equipe de produção de conteúdo.

Entretanto, elas falham na hora de ser presente na vida do consumidor. Do

que adianta ter ótimos posts, se na hora que a sua audiência precisa, você
desaparece?

Sabe aquela mensagem que você recebeu pelo direct? Então, ela
provavelmente veio de alguém que está muito interessado em adquirir os
seus serviços e conhecer um pouco mais de você.

Entretanto, é bem provável que a pessoa que mandou algo para você,
também tenha mandado uma mensagem para outra consultora de estilo e
imagem.

O que vai fazê-la decidir? Bom, os posts com certeza interferem no

resultado. O preço, dependendo do consumidor, também é um fator decisivo.
A sua reputação então, é extremamente importante.

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 Contudo, de nada adianta tudo isso se você não é acessível as pessoas. Ou
seja, se você não responder à pergunta dela, uma outra consultora de
imagem pode se aproveitar do seu descuido.

Passo n°6 - Marketing Human to Human (H2H) –

Crie um relacionamento mais duradouro e
emocional com o seu público-alvo
Por trás da sua marca, há um ser humano com dores e desejos. O seu
consumidor também é assim.

Muitas empresas podem vê-lo apenas como mais um cliente que vai gerar
lucro. Se você tiver essa visão, não vai conseguir encantar a sua audiência.

O marketing humanizado é uma tendência para o futuro.

Algumas empresas utilizam um Bot (robôs) para responder mensagens. A

ideia nesse caso, é reduzir custos. Entretanto, a estratégia não é muito bem
vista pelo consumidor.

Primeiro, porque na grande maioria das vezes, os robôs não conseguem

responder as dúvidas dos consumidores. Segundo, porque dá a impressão
de que o contato é totalmente automatizado. Isso faz com que seja mais
difícil criar um relacionamento entre consumidor e marca.

Portanto, a nossa dica é: humanize-se.

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 Seja acessível e simpático com o seu cliente. Mostre que você o vê como um
ser humano, não apenas como mais um consumidor que vai adquirir os seus
serviços e logo após ir embora.

A Netflix é um ótimo exemplo disso. Eles respondem cada comentário

individualmente e focam no lado emocional da audiência.

A melhor maneira de se destacar é se tornando acessível ao consumidor e

fazendo o que ele deseja.

A sua mensagem deve ser de humano para humano.

É por isso que como consultora, você deve enxergar isso. O tratamento
humanizado e democratizado deve fazer parte da sua estratégia de
marketing.

Crie uma conexão com o seu consumidor. Um relacionamento focado mais

no lado emocional e sentimental faz com que você ganhe a preferência do
público-alvo. Leve em conta o relacionamento humano.

Para te ajudar com essa questão, nós já te demos um exemplo: a Netflix.

Mas para que você consiga ter resultados ainda melhores, pense nas redes
sociais das suas marcas favoritas. O que elas fazem para melhorar o
relacionamento com o consumidor?

Utilize-as como inspiração para o seu trabalho.

Não esqueça de falar um pouco mais sobre você, não apenas como
profissional, mas como pessoa.

Você também tem dores que precisam ser solucionadas. Ao mostrar um

pouco de você de uma maneira mais pessoal, o seu consumidor começa a te
enxergar de outra maneira.

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 Passo n°7 - Mostre as vantagens de adquirir seus
serviços

Foi-se o tempo em que esse trabalho era visto como uma coisa superficial.
Atualmente, já é comprovado que a sua profissão ajuda as pessoas a
criarem uma imagem que vai melhorar a reputação profissional e autoestima.

O seu trabalho traz muitos benefícios para o público-alvo. Os seus

consumidores precisam de algo que apenas você pode oferecer.

Pense em todas as vantagens que os seus serviços oferecem e foque nisso.

Marketing digital para consultoras de estilo

e imagem

É bem provável que você trabalhe sozinha ou tenha apenas uma ajudante,
não é mesmo?

Muitas consultoras acreditam que não precisam investir em marketing digital,

pois não possuem orçamento para isso ou acham que publicidade e
divulgação só devem ser feitas por grandes empresas.

Se você pensa assim, está perdendo clientes. Qualquer negócio, por menor
que seja, deve investir em marketing digital.

Sem isso, não tem como progredir, pois a grande maioria dos negócios já
está presente no ambiente digital e investe em mídias sociais, design gráfico,
links patrocinados, marketing de conteúdo, entre outros.

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 Outras redes sociais para consultoras de
estilo e imagem

Você pode estar presente em quantas mídias desejar. Entretanto, não

esqueça da nossa quinta dica: não basta apenas estar presente, é preciso
ser presente.

Ou seja, não adianta criar um perfil se for para deixá-lo abandonado. Se

você não tiver tempo ou alguém para te ajudar com a manutenção nas redes
sociais, não crie. Invista apenas no que você pode se dedicar.

Também não se esqueça de que é preciso diversificar o seu conteúdo de

acordo com a rede social utilizada.

No YouTube, obviamente, o seu foco deve ser em vídeos de qualidade. Eles

podem direcionar a audiência para a sua página no Instagram, se é assim
que você deseja.

O Pinterest, também é uma rede social extremamente visual e pode te ajudar

com seu Instagram.

Isso porque ao publicar um novo post no Pinterest, você pode colocar um

link que redirecione o consumidor para a sua página no Instagram. Dessa
forma, ele vai poder contratar seus serviços.

Para que você consiga criar uma estratégia mais consolidada, invista em um
plano de marketing.

O plano de marketing é um documento que te ajuda a identificar as forças,

fraquezas, ameaças e oportunidades da sua empresa e da área de trabalho.

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 Além disso, o planejamento te ajuda a definir o quanto você pode investir em
marketing digital e quais deverão ser as estratégias utilizadas por você ao
longo de um determinado período.

Siga outras pessoas da área

Seguir as pessoas certas no Instagram pode te ajudar muito mais do que
você imagina.

Primeiramente, porque elas podem servir de inspiração para você. Além

disso, é uma forma de você se mostrar ainda mais profissional e mostrar que
vê outras consultoras como aliadas, não como concorrentes.

O que faz um consumidor migrar para a concorrência tem muito mais a ver
com você do que com a outra empresa.

Talvez as suas estratégias de marketing ou ações não estivessem de acordo

com o que ele precisava.

Portanto, não se preocupe em perder clientes para as pessoas que você

segue.

Foque em realizar um trabalho de qualidade, focado na área profissional.

Dessa forma, a audiência certa vai chegar até o seu Instagram.

Além do mais, ao seguir outras pessoas, você pode começar a realizar

parcerias.

As parcerias não precisam ser apenas com profissionais da sua área, mas
sim, com gente que pode te ajudar a se destacar na área.

Contar com a ajuda de um influenciador digital, por exemplo, é uma ótima

forma de tornar o seu trabalho mais conhecido. Mais pessoas irão ter acesso
ao seu perfil se ele for divulgado por pessoas influentes no Instagram.

Felizmente, você já está no caminho certo. Afinal, o seu trabalho envolve

muito a imagem e visual das pessoas e não há rede social melhor para lidar
com esses assuntos do que o Instagram.

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 O seu trabalho é essencial para o seu público-alvo. Não se esqueça disso e
foque no seu diferencial!

No começo, pode ser difícil conseguir se consolidar no mercado através do

marketing digital. Mas com o tempo, você vai adquirir mais conhecimento e
experiência e, portanto, os resultados irão começar a aparecer.

Há qualidades que só você tem. Se você souber alinhá-las com a sua

estratégia de marketing, seu trabalho será um grande sucesso.

Não esquece de me seguir no

instagram...
ASSIM VOCÊ FICA POR DENTRO DE TUDO O QUE VAI ACONTECER...

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