PROPOSTA

COMERCIAL
 PROPOSTA COMERCIAL
Salvador, 22 de dezembro de 2018

À Impiricus Empreendimentos. (Nome ou empresa cliente)

Salvador-BA (Cidade – ESTADO)

Ref.: Projeto Ribeira (Esta referência é um nome que você atribui para se remeter à proposta)

PROPOSTA Nº 181222-05 (Este número serve para um controle interno das propostas
elaboradas e enviadas. Neste caso eu componho a minha da seguinte forma: os 2 primeiros
dígitos representam o ano, os 2 dígitos seguintes o mês, os 2 dígitos seguintes o dia e após o
traço, os 2 dígitos seguintes representam o número – quantidade – de propostas enviadas
naquele mês ou ano)

Prezados:

Apresentamos a seguir nossa proposta comercial para elaboração de PROJETO

ESTRUTURAL para a edificação doravante descrita no objeto desta. (Aqui é citado o
serviço alvo da proposta)

OBJETO

Edificação localizada no município de Salvador – BA, no bairro da Ribeira; uma

residência de 3 pavimentos com área construída total de 318,99 m². (O objeto da
proposta é, na verdade, a identificação do elemento a que se refere o serviço. Neste caso, por
exemplo, em que o serviço é o projeto estrutural, o objeto ao qual esse serviço se destina é, de
fato, a obra, a edificação. Cuidado para não confundir)
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01. SERVIÇOS

 PROJETO ESTRUTURAL – dimensionado de acordo com a norma ABNT

NBR 6118/2014 – Projeto de Estruturas de Concreto - Procedimentos. (Nesta
primeira seção são apresentados os serviços a serem oferecidos, mas ainda de forma
genérica e preliminar, sem necessidade de detalhamento nas informações)

01.2 DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS

 O serviço a ser entregue consiste no desenvolvimento do projeto estrutural

da edificação, em conformidade com a normatização brasileira,
apresentado em escala adequada à perfeita compreensão dos elementos
nele contidos. (Esta é a seção ideal para se detalhar os serviços. Lembrando que quanto
mais detalhada for a descrição dos serviços, mais confiável e mais credibilidade a proposta
demonstra, e se o cliente se sente confiante, maior é a chance de ele fechar negócio. Além
disso, o detalhamento minimiza possíveis confusões sobre o que está ou não previsto de
ser realizado)

01.2.1 LEVANTAMENTO

Informações fornecidas pelo cliente a respeito das dimensões da edificação.

(Apresenta de forma sucinta as fontes de informação que serão utilizadas para a realização do
serviço)

01.2.2 PROJETO

As etapas do desenvolvimento do projeto estrutural para esta edificação

consistem na modelagem estrutural, análise estrutural, dimensionamento e
detalhamento da estrutura, culminando na emissão das planchas finais. As quais
serão entregues em arquivo DWG e PDF. (Esta seção apresenta uma breve descrição
mais técnica sobre o conteúdo em si do serviço que se pretende entregar)
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02. REFERÊNCIAS

Estão sendo utilizadas como referência para a composição desta proposta as

dimensões da edificação fornecidas pelo cliente, as quais totalizam uma área
construída de 318,99 m² distribuída em 3 pavimentos de 106,33 m² cada.

Entretanto, considerando que serão incluídas as fundações no projeto estrutural,

o que implica na modelagem, análise, dimensionamento e detalhamento das
mesmas, acrescentar-se-á no cálculo dos honorários uma outra área
correspondente de 106,33 m², totalizando 425,32 m² de área de projeto estrutural.
(Aqui é apresentada de forma mais detalhada a base de informações que serão utilizadas para a
elaboração da proposta, as quais podem incluir outros projetos, desenho apresentado pelo
cliente, planta do terreno, etc. Você pode, inclusive, acrescentar alguns prints das plantas para
ilustrar)

02.2 PLANTAS
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02.3 LOCALIZAÇÃO DA EDIFICAÇÃO

03. PRAZO DE ENTREGA

Prazo de até 20 dias úteis após aprovação da proposta e o pagamento da

entrada. (Este é um ponto delicado e muito importante. O prazo deve ser pensado levando em
conta a necessidade do cliente, mas também deve considerar à sua capacidade no fornecimento
do serviço. Não se esqueça de incluir uma referência para o prazo, a exemplo: 15 dias após o aceite
da proposta.)

04. HONORÁRIOS

Para o projeto em questão, o valor será de R$ 10.000,00 (dez mil reais). (Caso seja
possível, procure sempre detalhar o valor do serviço, pois quanto mais fácil para o cliente
enxergar de onde saiu o valor final, melhor também para ele fechar negócio.)
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05. CONDIÇÕES DE PAGAMENTO

O pagamento poderá ser realizado por depósito/transferência bancária, da

seguinte forma:

 1º Parcela de 50% do valor - R$ 5.000,00 (cinco mil reais) - No aceite da

proposta.
 2º Parcela de 50% do valor - R$ 5.000,00 (cinco mil reais) - Na entrega do
projeto (pranchas). (É importante indicar aqui os prazos ou datas, bem como os
valores e forma de pagamento.)

06. FORMA DE ENTREGA

Pranchas em formato DWG e PDF. (Esta seção pode estar ou não presente na proposta, a
depender do tipo de serviço a ser entregue)

07. ITENS NÃO INCLUSOS (FORA DE ESCOPO)

 Impressão das pranchas e/ou envio das mesmas via SEDEX. A

impressão das pranchas é de responsabilidade do contratante.
 Taxa de ART (Anotação de Responsabilidade Técnica).
 Alterações introduzidas pelo cliente nas etapas subsequentes às que já
foram previamente analisadas e aprovadas. Qualquer alteração
decorrente de omissão de algum dado na etapa de levantamento por
parte do contratante e que não foram tratadas nesta proposta serão
consideradas adicionais e deverão ser negociadas à parte. (Tão importante
quanto detalhar os itens que estão previstos na proposta, se faz necessário deixar bem
claro aquilo que não é pretendido pela mesma. Embora muitas pessoas tenham receio de
afugentar o cliente ao listar aquilo que não está incluído nas entregas da proposta, esta
seção pode diminuir a ocorrência de possíveis mal-entendidos)
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08. VALIDADE DESTA PROPOSTA

 Esta proposta tem validade de 10 dias úteis. (Toda proposta comercial precisa
especificar seu prazo de vigência. Entenda que há serviços ou materiais envolvidos em
serviços que podem sofrer variação de preço no tempo e se sua proposta não especifica
uma validade, você pode acabar assumindo um prejuízo, uma vez que uma proposta
comercial é praticamente um contrato e se você se compromete através dela, pode
acabar sendo obrigado a cumprir)

Salvador, 22 de dezembro de 2018

__________________________________
Gildeon Oliveira de Sena
Engenheiro Civil
CREA-BA 3000069094
(A proposta comercial é um documento, por isso é interessante que ela seja elaborada em
papel timbrado e que você inclua seus dados, tais como nome, sua qualificação técnica e seu
número de registro de classe. Tais aspectos denotam profissionalismo e causam uma
impressão ainda melhor com o cliente.)
MAIS ALGUMAS DICAS IMPORTANTES!

Esta proposta comercial modelo foi elaborada seguindo as orientações do prof.

Ênio Padilha em seu livro NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E
ARQUITETURA.

Entenda que uma proposta comercial pode exercer um papel extremamente

importante no processo de negociação com o cliente, uma vez que ela tem como
objetivo apresentar informações relevantes e detalhadas sobre os aspectos do
serviço a ser prestado, o que influencia positivamente na tomada de decisão do
cliente.

A partir de hoje, evite de todas as formas apresentar orçamento por telefone, em

conversa informal com o cliente, pois dificilmente você conseguirá apresentar o
valor do seu serviço desta forma e o mais provável a acontecer é o cliente prestar
atenção apenas ao preço e, não tendo compreendido o valor do seu serviço,
desista de avançar na negociação de forma precoce.

Ao invés disso, tente marcar uma reunião com o cliente para entregar-lhe a
proposta comercial em mãos, impressa. Não sendo possível, consiga seu e-mail
para encaminhar-lhe a proposta e, em último caso, esgotadas as opções
anteriores, tente encaminhar via Whatsapp, mas encaminhe a proposta em
arquivo de texto (pdf) devidamente preenchida e detalhada.

A proposta comercial, ajuda na “conversão” ou fechamento do negócio e, como

dito ao longo deste modelo, chega a possuir status mesmo de contrato, uma vez
que o aceite da proposta por parte do cliente, implica o início da entrega do
serviço.

Espero que este modelo lhe seja útil em sua carreira e colabore para a
concretização de muitos contratos.

Atenciosamente,

Gildeon Oliveira de Sena

Engenheiro Civil
CREA-BA 3000069094