Modelos de negócio para a

geração solar distribuída

Exemplos internacionais e
possibilidades para o Brasil

Bárbara Rubim Rodrigo Sauaia

 Mini e microgeração de energia elétrica
Resoluções Normativas nº 482/2012 e 687/2015 da ANEEL

Fonte: ANEEL, 2016. 2

 Cenário brasileiro de energia solar fotovoltaica

+152%

Fonte: Atlas Brasileiro de Energia Solar, INPE, 2006. Fonte: ANEEL/ABSOLAR, 2016. 3
 O setor solar fotovoltaico - Ambiente Downstream

Fonte: Photovoltaics Business Models, NREL, 2008. 4

 Dinâmica dos modelos de negócio em solar FV

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Fonte: Adaptação do Photovoltaics Business Models, NREL, 2008.
Principais modelos de negócio para solar FV
● Venda direta: empresa vende o sistema solar fotovoltaico ao cliente.
● Prestação de serviços: empresa projeta, instala, opera e faz a manutenção
do sistema solar fotovoltaico.
● Aluguel ou leasing: empresa aluga o sistema solar fotovoltaico por um
preço fixo mensal num contrato de longo prazo, com ou sem opção de
compra do sistema pelo cliente.
● Modelo de performance: empresa garante contratualmente uma
performance mínima do sistema solar fotovoltaico (energia gerada por
mês/ano) ao cliente final.
● Pay-as-You-Go: empresa fornece energia elétrica pré-paga ao cliente.

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Principais modelos de negócio para solar FV
● Plataforma solar comunitária: empresa reúne clientes para investir em
um sistema solar FV;
● Plataforma de negócios: agrega potenciais clientes e os conecta às
empresas de energia solar fotovoltaica;
● Plataforma de financiamento coletivo: gestão financeira de empréstimos
para financiar a instalação de sistema fotovoltaico.
○ Crowdfunding doação
○ Crowdfunding investimento: Comercial ou Social.

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 Exemplos internacionais - Crowdfunding social

Fonte: TRINE, 2016. 8

 Exemplos internacionais - Crowdfunding comercial

Fonte: Solar Mosaic Inc., 2016. 9

 Exemplos internacionais - Aluguel ou Leasing

Divisão de custos da SolarCity:

Fonte: SolarCity/ Bloomberg New

Energy Finance 10
Fonte: SolarCity, 2016.
 Exemplos internacionais - Plataforma de negócios

Fonte: EnergySage Marketplace, 2016. 11

 Exemplos internacionais - Pay-as-You-Go

Fonte: Powerhive, 2016. 12

Modelos internacionais funcionam no Brasil?
Pontos de atenção:

● Legislação;
● Regulatório;
● Tributário;
● Competidores

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Inovação na base da pirâmide
● Abertura de um espaço no mercado para novo produto ou serviço;
● Diferentes precificações;
● Canais de diálogo com potenciais clientes;
● Micro-crédito;
● Micro-franquias.

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 Evolução de mercado - Curva de adoção

Nota: Conceito inicialmente desenvolvido por Evertt M. Rogers e posteriormente aprimorado por Geoffrey Moore e outros. 15
 O futuro da geração solar distribuída
Presente Futuro

Consumidores Inovadores Maioria (massa)

Motivadores Ambiental / Social Econômico

Mercado < 1% da demanda > 10% da demanda

Suprimento FV Restrito / Ineficiente Irrestrito / Eficiente

Fonte: Adaptação de Photovoltaics Business Models, NREL, 2008. 16

 Modelos de negócio para a
geração solar distribuída
Obrigado pela atenção!

Bárbara Rubim Rodrigo Sauaia