Terapia Da Linha Do Tempo

04/11/2020 Terapia de linha do tempo
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Terapia de linha do tempo
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A Base da Personalidade, Seção I: Introdução, Seção II: Linha do Tempo

Terapia, Capítulo 1: Introdução à Linha do Tempo '
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 1/229
Capítulo 2: Através do tempo e no tempo -
Os Dois Tipos
Capítulo 3: Descobrindo a linha do tempo Capítulo 4: Gerenciamento de memória

Capítulo 5: Linguagem e tempo, o significado das palavras
Capítulo 6: Representação Interna de Tempo do Seu Cliente
Capítulo 7: Lidando com o Trauma Capítulo 8: A linguagem do tempo Capítulo 9:

Terapia de linha do tempo -
Uma demonstração
Capítulo 10: Programando seu futuro com linha do tempo
Capítulo 11: Tempo Terapia Linha esboço Seção III: Meta Programas
Capítulo 12: Introdução aos Metaprogramas Capítulo 13: O Meta Simples
Programas Capítulo 14: Metaprogramas complexos Capítulo 15: Mudanças
Meta Programas Seção IV: Valores
Capítulo 16: Introdução aos valores Capítulo 17: A formação de valores

Capítulo 18: A evolução dos valores Capítulo 19: Resolvendo crenças e
Conflitos de Valores
Capítulo 20: A Hierarquia de Idéias Capítulo 21: Capítulo Alterando Valores

22: Utilizando e alterando a terapia de linha do tempo de valores e a base de
Personalidade é um estudo da maioria dos elementos importantes que compõem um
personalidade central da pessoa. Estes incluem terapia de linha do tempo (memória
Armazenamento), metaprogramas e valores.
Terapia da linha do tempo. Utilizando descobertas de Richard Bandler, os autores

têm ampliado e atualizado nosso conhecimento de como as pessoas realmente armazenar
suas memórias, e o efeito que o sistema usou para o armazenamento de
memórias tem sobre a personalidade do indivíduo.
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Os autores afirmam que o conceito de Linha do Tempo, ou a noção de tempo

que você armazenou em sua mente, molda e estrutura sua experiência
do mundo e, portanto, molda sua personalidade.
Meta Programas. Metaprogramas são os filtros mais básicos que processam o

dados sensoriais que recebemos do mundo exterior. Conhecer o de uma pessoa
Os metaprogramas podem ajudar na previsão de seu comportamento e podem
ajudar na comunicação com eles. O trabalho dos autores nesta área é bom
conhecido, e é o mais completo disponível no assunto de Meta
Programas.
Valores. Os valores também servem como mecanismos de filtragem no processamento de nossos

dados sensoriais e, como tal, são o nível mais básico de filtros que têm
conteúdo em si. Os valores são mais básicos do que as crenças, fornecendo
o impulso por trás de nossa motivação e fornecer os critérios de seleção para
nossas estratégias.
Os valores são como avaliamos o certo e o errado, e são a base para o nosso
avaliação do nosso comportamento.
Tad James, MS, Ph.D., é certificado pela Sociedade de PNL como um Mestre
Treinador. Ele tem um mestrado em comunicação e doutor em
Filosofia na Hipnose Erickso-niana. Tad James é consultor de negócios,
e o fundador e presidente do conselho do The Profitability Group,
Inc., uma empresa de capital aberto sediada no Havaí, que oferece as mais recentes
técnicas de desenvolvimento de recursos humanos combinando Neuro-Linguística,
Neural-Física, Semântica Geral e Terapia de Linha do Tempo, Richard
Bandler, co-criador da PNL descreveu Tad James como sendo um "treinador
treinador, tendo a capacidade de ensinar até mesmo os padrões mais avançados de PNL
de uma forma que os torna fáceis de aprender e dominar. "Ele acrescentou,
"Ninguém está fazendo mais negócios com a PNL do que Tad James."
Wyatt Woodsmall, Ph.D., é certificado pela Sociedade de PNL como Mestre

Trainer e Master Modeler. Ele tem um Doutor em Filosofia em Divindade, é
uma pioneira em aplicativos para modelagem de excelência, tendo feito isso tanto em
governo e setor privado, e continua ativamente envolvido
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em projetos de modelagem em andamento e treinamento relacionado. Richard Bandler, co-

criador da PNL disse que
"Não há ninguém que saiba mais sobre PNL do que Wyatt Woodsmall, e é
uma das poucas pessoas em PNL hoje que está realmente fazendo modelagem e
estendendo os limites de suas aplicações. "
A base da terapia da linha do tempo da personalidade
A Base da Personalidade, de Tad James
e Wyatt Woodsmall
Meta Publicações
PO Box565
Cupertino, Califórnia 95015
® Copyright 1988 por Meta Publications. Impresso nos Estados Unidos de

América. Todos os direitos reservados. Este livro ou partes dele podem não ser
reproduzido em qualquer forma sem permissão por escrito do Editor.
Cartão da Biblioteca do Congresso número 87-063197
ISBN 0-916990-21-4
Índice
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Dedicação vii
Aviso ix
Seção I: Introdução
Página 7
Introdução 3
Seção II: Terapia da linha do tempo Capítulo 1: Introdução à linha do tempo 15
Capítulo 2: Através do tempo e no tempo -
Os Dois Tipos 23
Capítulo 3: Descobrindo a Linha do Tempo 31
Capítulo 4: Gerenciamento de Memória 35
Capítulo 5: Linguagem e tempo, o significado das palavras 43
Capítulo 6: Representação Interna de Tempo de Seu Cliente 47
Capítulo 7: Lidando com Trauma 51
Capítulo 8: A linguagem do tempo 57
Capítulo 9: Terapia de Linha do Tempo - Uma Demonstração 65
Capítulo 10: Programando Seu Futuro com Linha do Tempo .. 79
Capítulo 11: Esboço da terapia da linha do tempo 85
Seção III: Metaprogramas Capítulo 12: Introdução aos metaprogramas 91
Capítulo 13: Os Meta Programas Simples 95
Capítulo 14: Metaprogramas complexos 111
Capítulo 15: Alterando Meta Programas 147
Seção IV: Valores
Capítulo 16: Introdução aos Valores 155
Página 8
Capítulo 17: A Formação de Valores 161
Capítulo 18: A Evolução dos Valores 173
Capítulo 19: Resolvendo Conflitos de Crenças e Valores 179
Capítulo 20: A Hierarquia de Idéias 193
Capítulo 21: Alterando Valores 201
Capítulo 22: Utilizando e Alterando Valores 205
Apêndice 1: Mudando a Base da Personalidade 219
Apêndice 2: Terapia de cocaína 231
Bibliografia 265
Glossário 269
Índice 275
vi
Para Milton Erickson
Quem sabia disso muito antes de nós, para Richard Bandler
Quem nos mostrou onde era para Ardie James e Eileen James, para
Sua assistência na edição e por seu apoio.
vii
Reconhecimentos
Gostaria de agradecer pessoalmente a todos os meus professores. Alguns dos quais eu

conheci, e alguns dos quais não conheci. Os mais importantes incluem
Maharishi Mahesh Yogi, Swami Muktananda, John Garner, Leonard Orr,
Werner Erhard, Stuart Novick, Trinidad Hunt, Dana Hall, Milton Erickson,
Página 9
Ernest Rossi, Richard Bandler, John Grinder, Steve Andreas, Wyatt

Woodsmall, Robert Klaus, Cathy Modrall, Robert Dilts, Tony Robbins,
Richard Roop e, claro, todos os meus alunos que me ensinaram tanto.
Essas pessoas são responsáveis por quem eu sou hoje. Eles me deram o
em formação. Claro, eu aceitei, então eu tenho pelo menos um equivalente
responsabilidade. Agradeço a todos por sua parte.
AVISO: as técnicas descritas neste livro são extremamente

poderoso e tem a possibilidade de mudar a personalidade de uma pessoa
total e completamente em um período de tempo muito curto.
Portanto, é importante, para sua segurança e a segurança de seu cliente, que

qualquer uso terapêutico dessas técnicas deve ser feito por alguém treinado em
Time Line Therapy ™. Para treinamento em Terapia de Linha do Tempo em sua área,
contato: Tad James, ProfitAbility Group, Inc., PO Box 3768, Honolulu,
HI 96812.
ix
Eu
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Introdução
Introdução
Estamos no início de uma nova era de compreensão. Com o tempo, como nós
trabalhei com vários clientes, tornou-se óbvio que tínhamos
descobriu elementos que compõem a personalidade de uma pessoa. Nós testamos e
descobrimos que, à medida que usamos esse modelo para mudança, fomos capazes de criar
mudanças aparentemente milagrosas em indivíduos, e no nível mais profundo de
personalidade.
Os modelos são dispositivos interessantes. São descrições ou simulações de

como algo funciona em uma determinada área. Em essência, um modelo é um projeto
ou um mapa. Como um mapa, um modelo não é necessariamente "verdadeiro". É apenas um
representação da realidade. Portanto, não estamos necessariamente procurando a verdade em
fazer este modelo; estamos apenas tentando descrever como o humano
personalidade funciona.
Como um mapa, é apenas uma descrição; e o valor de qualquer mapa ou planta

está no resultado que você pode produzir usando-o.
Nosso modelo parece ser uma grande descoberta. Esta é uma descoberta para a qual
psicólogos de Freud e Jung a Isabel Briggs Myers foram
procurando. Este modelo tem o potencial de mudar a compreensão humana
para sempre, pois agora entendemos e podemos mudar o básico
elementos que compõem a personalidade de uma pessoa. Agora sabemos a base de
personalidade e como mudá-la.
O modelo que estamos chamando de Base da Personalidade é baseado em outro

modelo anterior, que mostra como nos comunicamos com nós mesmos e
com outros. Este modelo, que é essencialmente um modelo da Cognitiva
Psicologia, foi desenvolvido por Richard Bandler e John Grinder. Isto é
chamado Programação Neuro Linguística (PNL), e explica como nós
processar as informações que chegam até nós do mundo ao nosso redor.
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Quando olhamos para o modelo da PNL, o processo começa com um evento externo
que experimentamos por meio de nossos sentidos. Nosso
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TERAPIA
LINHA
TIM
INTRODUÇÃO 5
a cognição do evento ocorre à medida que experimentamos a informação que vem

através de nossos canais de entrada sensorial que são: Visual incluindo o que nós
ver ou a maneira como alguém olha para nós; Auditivo que inclui sons, o
palavras que ouvimos e a maneira como as pessoas dizem essas palavras para nós; Cinestésico
ou sentimentos externos, que incluem o toque de alguém ou algo, o
pressão e a textura; Olfativo que é cheiro; e gustativo que
é gosto.
Depois que o evento externo chega através de nossos canais de entrada sensorial, e
antes de fazermos uma Representação Interna (RI) do evento, filtramos o
evento. Executamos esse evento por meio de nossos filtros de processamento internos. Nosso
filtros de processamento interno são como excluímos, distorcemos e generalizamos o
informações que chegam por meio de nossos cinco sentidos.
ELIMINAÇÃO
A exclusão ocorre quando prestamos atenção seletivamente a certos aspectos de nosso

experiência e não outros. Exclusão significa que negligenciamos ou omitimos certas
informação sensorial. Sem exclusão, teríamos de enfrentar muito
muita informação para lidar com nossas mentes conscientes.
DISTORÇÃO
A distorção ocorre quando fazemos mudanças em nossa experiência de dados sensoriais

fazendo deturpações da realidade. Há uma história bem conhecida de
distorção na filosofia oriental. É a história da corda e do
serpente. Um homem caminhando ao longo de uma estrada viu o que ele acreditava ser uma cobra e
gritou, "SERPENTE."
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No entanto, após uma investigação mais detalhada, ele fica aliviado ao descobrir que realmente
era apenas um pedaço de corda.
A distorção também nos ajuda no processo de motivação.
A motivação ocorre quando realmente distorcemos o material que veio para

nós e isso já foi alterado por um de nossos sistemas de filtragem.
A distorção também é útil no planejamento. Nós distorcemos para planejar quando nós
construir futuros imaginários.
6 TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
GENERALIZAÇÃO
O terceiro processo é a generalização, onde tiramos conclusões globais

com base em uma, duas ou mais experiências. Na melhor das hipóteses, a generalização é uma das
as maneiras que aprendemos, por meio das quais pegamos as informações que temos e extraímos
amplas conclusões sobre o mundo com base em uma ou mais experiências. Em
o pior, a generalização é como pegamos um único evento e o transformamos em um
vida de experiência.
Normalmente, a mente consciente pode lidar com apenas sete, mais ou menos dois,
itens de informação a qualquer momento. Claro, muitas pessoas não podem
até mesmo lidar com esse número. E eu conheço pessoas que têm problemas com "um,
mais ou menos dois "- o tipo de pessoa que não consegue andar e mascar chiclete.
E quanto a você?
Experimente o seguinte: você pode citar mais de sete produtos em um determinado produto
categoria: por exemplo, cigarros? A maioria das pessoas será capaz de citar dois,
talvez três produtos em uma categoria de baixo interesse e geralmente não mais
de nove em uma categoria de alto interesse. Há uma razão para isto. Se nós fizéssemos
não excluir ativamente informações o tempo todo, acabaríamos com
quantidade excessiva de informações chegando. Na verdade, você pode ter até
ouvi dizer que psicólogos dizem que se estivéssemos simultaneamente cientes de todos
a informação sensorial que estava chegando, nós ficaríamos loucos. Isso é
porque filtramos as informações.
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Portanto, a questão é: "Quando duas pessoas têm o mesmo estímulo, por que não
eles têm a mesma resposta? "A resposta é: porque excluímos, distorcemos,
e generalizar as informações de fora de maneiras diferentes. *
Excluímos, distorcemos e generalizamos as informações que vêm de nosso

sentidos usando certos filtros de processamento interno. Os filtros são: Meta
Programas, valores, crenças, atitudes, decisões e memórias.
META PROGRAMS
Os metaprogramas são os mais inconscientes dos filtros de processamento interno,

e eles são filtros sem conteúdo. Isso quer dizer que os metaprogramas em e
por si mesmas não têm conteúdo, mas filtram o conteúdo de nosso
experiência. Metaprogramas são
* Para formas de reconhecer exclusões, distorções e generalizações, e

restaurando-os, consulte Structure of Magic 1 , Bandler, R .; et al .; 1975 Meta
Publicações INTRODUÇÃO 7
filtros de exclusão e distorção que adicionam ou subtraem de nosso

generalizações. Metaprogramas são apenas uma das maneiras de manter nosso
identidades preservando ou quebrando as generalizações que
fazemos com o tempo. Já que conhecer os metaprogramas de alguém pode realmente
ajudá-lo a prever de perto seus estados, eles podem ser usados para prever o comportamento -
Suas ações. Além disso, podemos mudar a forma como uma pessoa filtra
informações para um determinado propósito. O objetivo dos metaprogramas NÃO é
para colocar pessoas em caixas (que resistimos), ou com o propósito de
determinar certo ou errado. Os metaprogramas não são bons nem ruins.
Eles são simplesmente uma maneira pela qual uma pessoa processa informações.
VALORES
O próximo filtro mais inconsciente são nossos valores. Os valores são o primeiro nível
onde os filtros têm conteúdo em si e são essencialmente um
filtro de avaliação. Eles são como decidimos se nossas ações são boas ou
ruim ou certo ou errado. Valores são como decidimos sobre como nos sentimos sobre
nossas ações, e eles fornecem a principal força motivadora por trás de nossa
Página 15
ações. Os valores são organizados em uma hierarquia, com o mais importante

normalmente estando no topo e os menores abaixo disso. Cada um de nós tem
modelos variados do mundo (uma representação interna de como o mundo
é), e nossos valores estão inter-relacionados com nossos modelos de mundo. Quando nós
comunicar-se conosco ou com outra pessoa, se nosso modelo de mundo
conflitos com nossos valores ou seus valores, é provável que haja um conflito.
Richard Bandler diz,
"Valores são aquelas coisas que não vivemos." Valores são aquelas ideias em
que estamos dispostos a investir tempo, energia e recursos para alcançar
ou evitar.
Os valores são aquilo de que as pessoas normalmente se movem ou se afastam (ver Meta
Programas). Eles são nossas atrações ou repulsões na vida. Eles são
generalizações sobre sistemas de crenças profundas, que podem ser
inconsciente ou consciente, sobre o que é importante e o que avaliamos
tão bom ou ruim. Os valores podem mudar com o contexto. Ou seja, você provavelmente tem
certos valores sobre o que você deseja em um relacionamento e o que deseja em
negócio, e eles provavelmente não são os mesmos. Seus valores sobre o que você
deseja 8 TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
em um ou no outro pode ser bastante diferente. (Na verdade, se não forem, é

possível que você tenha problemas com ambos.) Uma vez que os valores são contexto
relacionados, eles também podem estar relacionados ao estado, embora os valores sejam definitivamente menos
relacionadas com o estado do que com as crenças.
CRENÇAS
O próximo nível de filtros são as crenças. Crenças são convicções ou aceitações

que certas coisas são verdadeiras ou reais. Eles também são generalizações sobre o
estado do mundo. Um dos elementos mais importantes na modelagem
(que é um processo de PNL para recriar excelência; consulte o Glossário) é
encontrar as crenças de uma pessoa sobre o comportamento específico que estamos tentando
modelo. Richard Bandler diz: "Crenças são coisas que não podemos entender
por aí."
As crenças são as pressuposições que temos sobre certas coisas que

crie ou negue o poder pessoal para nós. Neste nível, as crenças são
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basicamente, nossos botões liga / desliga para nossa capacidade de fazer qualquer coisa no mundo,
porque se você não acredita que pode fazer algo, provavelmente não
tem a oportunidade de descobrir.
No processo de trabalhar com as crenças de alguém, é importante eliciar ou

descubra quais crenças ele tem que o tornam capaz de fazer o que faz.
Também queremos descobrir as crenças incapacitantes, aquelas que não permitem
eles façam o que querem fazer.
ATITUDES
Atitudes são coleções de valores e sistemas de crenças em torno de um certo

sujeito. Geralmente estamos bastante conscientes de nossas atitudes e, muitas vezes, dizemos
pessoas: "Bem, é assim que eu me sinto sobre isso."
A mudança feita no nível de atitude é muitas vezes substancialmente mais difícil do que o
nível de valores. (Você já tentou mudar a atitude de alguém?) É
muito mais fácil mudar valores do que atitudes devido ao nível de
abstração.
RECORDAÇÕES
O quinto filtro é nossa coleção de memórias. As memórias afetam profundamente um

percepções e personalidade da pessoa. Eles são quem nós INTRODUÇÃO 9
estão. Na verdade, alguns psicólogos acreditam que, à medida que envelhecemos, nossas reações
no presente são reações a gestalts (coleções de memórias que são
organizado de uma certa maneira em torno de um determinado assunto) de memórias passadas e
que o presente desempenha um papel muito pequeno em nosso comportamento.
DECISÕES
O sexto filtro, que também está relacionado às memórias, são decisões que foram
feito no passado. Decisões sobre quem somos, especialmente limitantes
decisões, podem afetar toda a nossa vida. As decisões podem criar crenças, valores,
atitudes e até temas de vida, ou eles podem apenas afetar nossas percepções
através do tempo. O problema com muitas decisões é que elas foram feitas
inconscientemente ou em uma idade muito precoce e esquecido. Além disso, podemos
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decidir em um ponto no tempo e, em seguida, não reavaliar nossas decisões enquanto nós
crescer e nossos valores mudarem. Aquelas decisões que não são reavaliadas
(especialmente os limitantes) muitas vezes afetam nossa vida de maneiras que não havíamos
originalmente pretendido.
As decisões e memórias variam em toda a gama de consciência e

inconsciente. Decisões e memórias individuais podem ser mais
ou menos consciente do que certos valores, crenças e atitudes.
Esses seis filtros, então, determinam quais informações são retidas enquanto fazemos
um RI de qualquer evento. É o nosso RI que nos faz estar em um certo "estado" e
cria uma certa fisiologia. "Estado" refere-se ao estado emocional interno
do indivíduo, ou seja, um estado feliz, um estado triste, um estado motivado e assim
em. Nosso RI inclui nossas imagens internas, sons e diálogos, e nosso
sentimentos (por exemplo, se nos sentimos motivados, desafiados, satisfeitos,
animado e assim por diante). O estado em que nos encontramos determina nossa
comportamento. Assim, o RI do evento se combina com uma fisiologia e cria um
Estado. Um determinado estado é o resultado da combinação de um interno
representação e uma fisiologia. E todo comportamento está relacionado ao estado.
Então esses filtros, de certa forma, determinam nossas ações, já que o que é retido ou
excluído terá um grande efeito no IR. Por que duas pessoas podem
participar do mesmo evento, e um vai adorar, 10 TIME LINE THERAPY
enquanto o outro odeia? A razão é porque o IR é tão dependente de

os filtros.
Lembre-se de que neste modelo o mapa (ou o IR) não é o território. Nosso
cada experiência é algo que literalmente
"make up" dentro de nossas cabeças. Experimentamos a realidade indiretamente, uma vez que somos
sempre excluindo, distorcendo e generalizando. Essencialmente, nós experimentamos
nossa representação da experiência do território e não do território
em si.
Em um estudo de comunicação na Universidade da Pensilvânia em 1970 1

os pesquisadores determinaram que em comunicação, sete por cento do que
que comunicamos é o resultado das palavras que dizemos, ou do conteúdo de
Página 18
nossa comunicação. Trinta e oito por cento de nossa comunicação com os outros
é o resultado de nosso comportamento verbal, que inclui tom de voz, timbre,
ritmo e volume. Cinquenta e cinco por cento de nossa comunicação com os outros é um
resultado de nossa comunicação não verbal, ou seja, nossa postura corporal, respiração,
cor e movimento da pele. A correspondência entre nosso verbal e não verbal
a comunicação indica o nível de congruência. 2
Nosso modelo para a Base da Personalidade inclui os seguintes principais

elementos que compõem a personalidade: A LINHA DO TEMPO
Quem somos nós senão nossa coleção de memórias? Por anos, psicólogos têm
concordou que nossas experiências anteriores determinam quem somos e como agimos.
(Embora o exame das memórias tenha caído recentemente em desgraça
entre os psicólogos porque não sabiam o que fazer com o
memórias ou como afetá-las.) As memórias são gravadas e armazenadas como nós
idade e com o tempo, eles têm cada vez mais influência. Nossa linha do tempo é
a codificação da memória do cérebro. É como as pessoas codificam e armazenam seus
recordações. Caso contrário, como você saberia a diferença entre um passado
memória e um sonho futuro? Com a descoberta da Linha do Tempo, também
têm, pela primeira vez, a capacidade de alterar números significativos de um
memórias da pessoa em um curto espaço de tempo. Obviamente, mudando um substancial
o número de memórias de uma pessoa terá um impacto sobre a pessoa
personalidade.
1 "Kinesics and Communication," R. Birdwhistle, University of

Pensilvânia, 1970.
2 Consulte "Structure of Magic II" para uma descrição completa, Grinder, J., et al.,
Science and Behavior Books, 1976.)
INTRODUÇÃO 11
Além disso, nosso comportamento é orientado por decisões que tomamos no

passado. Seja consciente ou inconsciente, essas decisões afetam nossa
comportamento no presente. Nossas decisões são armazenadas na linha do tempo, e
através da Linha do Tempo temos acesso a eles.
META PROGRAMS
Página 19
Metaprogramas são os programas sem conteúdo de nível mais profundo que filtram nossos
percepção. Os metaprogramas servem ao propósito de exclusão e distorção,
e eles mantêm ou quebram nossas generalizações. Existem quatro filtros básicos
à percepção que são nossos metaprogramas mais básicos. Eles são semelhantes a
Os tipos de personalidade de Jung descritos no livro Tipos psicológicos. 1
Os quatro filtros simples combinam-se para produzir cerca de vinte ou mais

filtros complexos. Você pode não ter pensado nisso ainda, mas a questão de
se "o copo está meio vazio ou meio cheio" é o resultado de um destes
filtros em operação. Filtros de metaprograma fazem seu trabalho de uma maneira que é
independente e desprovido de qualquer conteúdo. Ou seja, eles filtram a percepção em
uma maneira que eles fazem sem levar em conta o conteúdo.
VALORES E CRENÇAS
Como as pessoas codificam seus valores, crenças e atitudes mais queridos também
tem um efeito profundo na personalidade. Com informações básicas sobre
como os valores, crenças e atitudes são formados, como eles são codificados no
cérebro, e como as pessoas julgam o bem e o mal ou o certo e o errado, também podemos
prever seus estados internos em reação a certas situações e, portanto,
prever seu comportamento. Sabendo disso, também podemos mudar seus valores.
Os valores são os principais responsáveis pela nossa motivação e determinarão
como gastamos nosso tempo. Os valores criam os sentimentos primários que determinam
nossa motivação e, portanto, nossas ações.
Valores são como as pessoas escolhem e avaliam suas ações.
Finalmente, dentro do indivíduo existem partes (personalidades secundárias, ou

sistemas de valores, se preferir) que mantêm o funcionamento interno do
personalidade e unir todos os elementos. Nós 1 tipos psicológicos,
Jung, C, Princeton University Press, 1971.
acreditam que os conflitos internos entre as partes internas são responsáveis por
muitos problemas de personalidade, incluindo incongruências simples, bem como
problemas de saúde mais graves e transtornos de personalidade.
Página 20
Estes são os elementos que compõem a personalidade de uma forma normal e saudável
ser humano (e mesmo naqueles que não o são).
Incluímos esses elementos na Base da Personalidade junto com o

significa fazer mudanças permanentes e duradouras no indivíduo.
As idéias básicas neste livro foram originalmente desenvolvidas pelo Dr.
Richard Bandler, a quem devemos por sua visão.
Porque muito deste livro foi tirado de transcrições de nossos ensinamentos
seminários, pode parecer mais com a palavra falada do que com a palavra escrita.
Nós sofremos com essa questão no processo de escrever este livro, e
decidiram que reescrever todo o manuscrito atrasaria este
informações valiosas para alcançar pessoas que realmente poderiam usá-lo. E entao
com esta ressalva, oferecemos a você nosso modelo: Linha do Tempo, A Base de
Personalidade.
II
Eu
Página 21
Introdução à Linha do Tempo

A Linha do Tempo é o primeiro elemento na Base da Personalidade. É uma chave
elemento para uma compreensão da personalidade. Nossas memórias, nossas decisões,
nossas experiências boas e ruins são coletadas aqui ao longo do tempo e determinam
como nos relacionamos com o mundo. Como armazenamos memórias afeta como nós
experimentamos nossas vidas e como vivemos o tempo.
Agora, o tempo é algo que me fascina. Eu costumava ter um tempo

empresa de seminário de gestão e isso foi há muito tempo. eu me tornei
realmente fascinado com as noções de definição de metas e gerenciamento de tempo,
e como o tempo parece funcionar a favor de algumas pessoas e contra outras
pessoas. Eu me perguntei sobre a natureza do tempo. Eu li no dicionário que
o tempo é um "...
duração indefinida e ilimitada em que as coisas são consideradas como acontecendo

no passado, presente e futuro. "Isso não pareceu ajudar. Me deu uma
definição, mas não o motivo.
Percebi que algumas pessoas tinham todo o tempo de que precisavam, enquanto outras tinham
não. Percebi que algumas pessoas pareciam organizadas, enquanto outras estavam
não. Percebi que algumas pessoas que estabeleceram metas alcançaram seus objetivos e
outros não. Fiquei cada vez mais fascinado com a questão do tempo. Eu
então aprendi sobre metaprogramas, o que me levou à descoberta de que
tinha uma linha do tempo!
Eis que outras pessoas também o fizeram! Que ideia interessante!
As pessoas têm, dentro delas, uma maneira de codificar o passado, o presente e o

futuro para que saibam qual é o passado, o que é o presente e o que é
o futuro. Você quer, não é? Caso contrário, como você saberia que você
já pagou seus impostos e não precisou pagá-los novamente? Não
saber que pode ser horrível! Além disso, estou certo de que o IRS iria
encontre uma maneira de cobrar impostos novamente se você não tiver certeza !! Felizmente, você não sabe
a diferença entre o passado, presente e futuro.
Página 22
SUA LINHA DO TEMPO
Se você parasse e pensasse sobre isso, você poderia descobrir que

seu passado organizado de uma certa maneira para que você possa notar a diferença
entre ele e o futuro. Caso contrário, como você saberia qual evento
estava no passado e qual evento estava no futuro? Como você saberia
se você estava olhando para uma memória do passado ou uma memória do
futuro? Mas você fazer saber a diferença, você sabe. Como você sabe é
dependente da maneira como você codifica as memórias do passado e do futuro - é
como você armazena as informações em seu cérebro. Quase todo mundo guarda tempo
de forma linear, e como eles o armazenam faz a diferença.
Edward T. Hall diz que essa capacidade simples de saber o que é um evento real
(fora), e o que é lembrado, ou um evento inventado, é necessário para
nossa sobrevivência.
PADRÕES DE COMUNICAÇÃO
Muitos dos padrões de linguagem que usamos na PNL ou que são usados
inconscientemente por um excelente comunicador são o resultado de saber
(consciente ou inconscientemente) como as pessoas organizam o tempo dentro
suas cabeças. Também notei que pessoas que sabem como outras pessoas armazenam
o tempo é muito mais fácil de usar as mudanças temporais da linguagem para produzir
mudanças e deslocamentos em clientes em situações de terapia e negócios. Você pode
percebi que, conforme as pessoas falam, muitas vezes elas fornecem uma descrição de
o que eles estão fazendo mentalmente. Pode ser que esta descrição não seja
metafórico, mas é literal? Você já ouviu alguém dizer,
"Você vai olhar para trás e rir." Ou que tal, "Deixe para trás
você "ou" O tempo está do meu lado ".
Bem, nós nos perguntamos: "O que isso significa?" Agora acreditamos que o caminho
as pessoas falam sobre sua experiência interna (incluindo seus gestos) de
o tempo é uma descrição literal (em oposição a uma metafórica) do
composição de sua experiência. Como as pessoas falam sobre o tempo é uma realidade
Página 23
representação do que eles fazem mentalmente. O uso da linguagem temporal é apenas um

descrição de como eles armazenam o tempo.
Começaremos descrevendo a Linha do Tempo e como ela funciona.
Primeiro, um pouco de teoria. Então, como funciona mentalmente e alguns

INTRODUÇÃO À LINHA DO TEMPO 17
exercícios e, em seguida, uma transcrição real de alguma mudança de demonstração

trabalhos. Você terá a oportunidade de ver como funciona em você e
outras pessoas.
TEMPO DE ARMAZENAMENTO
O armazenamento interno de tempo é, na verdade, um assunto fascinante. A noção de como

o armazenamento de tempo afeta a personalidade vem de uma série de diferentes
fontes incluindo o livro de Edward T. Hall, The Dance of Life? Palestras de salão
cerca de dois tipos de tempo.
HORA ANGLO-EUROPEIA
O tempo anglo-europeu, conforme descrito por Hall, parece ter nascido

da Revolução Industrial. Você vê, nos primeiros dias, quando as fábricas
foram construídos pela primeira vez, as pessoas tinham que ser pontuais. Por quê? Porque se você começou o
máquinas de montagem às 9:00
e metade das pessoas não estava lá, então todos os produtos sairiam do
fim. (Afinal, quem os colocaria em caixas?) Proprietários de fábricas perceberam
que eles precisavam de um sistema para levar as pessoas à fábrica a tempo. o
linha de montagem levou a uma noção de tempo como sendo linearmente estruturado onde
um evento aconteceu após o outro. Assim, a noção anglo-europeia de
o tempo tem suas raízes na Revolução Industrial e na linha de montagem, onde
há uma coisa após a outra ocorrendo em uma seqüência ou série ordenada
de eventos que se estendem da esquerda para a direita (ou vice-versa) como uma montagem
linha.
Na visão anglo-europeia do tempo, se, por exemplo, temos um

compromisso às 9:00 e meu próximo compromisso é às 10:00, nos encontramos para um
Página 24
hora sozinho. Às 10:00 você e eu terminamos, tenhamos concluído ou não

tudo. Você e eu terminamos e vou para o meu compromisso das 10:00. que
é um exemplo da concepção anglo-europeia de tempo.
HORA ÁRABE
Países árabes, islâmicos e outros do sul (clima quente) têm um

noção de tempo completamente diferente - Islã, Índia e o
'The Dance of Life, Edward T. Hall, 1984
regiões do sul, como o Pacífico Sul, Caribe e até mesmo o sul

Os Estados Unidos têm uma noção de tempo completamente diferente.
A noção deles é que o tempo é algo que está acontecendo agora. Se você e eu
tem um compromisso às 2:00 e você aparece às 2:30, bem, está tudo bem,
porque eu estava fazendo outras coisas de qualquer maneira e não percebi que você
estamos atrasados. Se começarmos às 2:30, tudo bem e continuaremos o tempo que for preciso.
Se alguém mais aparecesse às 3:00, ótimo !! Quando eles fazem,
eles podem sentar e assistir-nos terminar nossa primeira reunião.
O Caribe e o México são famosos por suas noções de tempo, onde se

você diz: "Quando você vai fazer algo?" eles dizem: "Bem,
amanhã, manana. "No México, por exemplo, se você disser:" Quando você está
vai mandar fazer? "
eles dirão: "Bem, você sabe, amanhã, faremos isso amanhã." E se

você já lidou com esse tipo de pensamento sobre o tempo, você sabe que
"amanhã" pode ser a qualquer momento após o pôr do sol esta noite e três semanas
a partir de agora. E se você já passou um tempo no Havaí, você provavelmente
familiarizado com o Horário do Havaí, que está pelo menos 30 minutos atrasado
Tempo.
Quando os ocidentais vão pela primeira vez a países como o Iraque e têm a primeira reunião
com um empresário Iraqui, eles podem ficar chateados porque o Iraqui
empresário pode ter nove ou dez pessoas se reunindo com ele, e ele
Página 25
terá discussões acontecendo simultaneamente com todos eles. o

O empresário americano dirá: "Mas eu deveria ter uma
reunião. ”Eles dirão:“ Esta É uma reunião pessoal ”.
PRINCIPAIS DIFERENÇAS NO CONCEITO DE TEMPO
Na noção árabe de tempo, uma vez que o tempo está acontecendo de uma vez e
acontecendo agora, não há nenhuma noção real de um futuro.
O povo árabe é conhecido por não ter noção do tempo além de dois
semanas a partir de agora. Veja, o planejamento futuro não é possível onde todo o tempo está
agora e não há nada além de duas semanas a partir de agora.
Essas são as duas maneiras pelas quais as pessoas organizam o tempo. Um é anglo-europeu,
onde há linear, sequencial, planejado INTRODUÇÃO AO TEMPO
LINHA 19
eventos. O outro é o árabe, onde o tempo é um evento que ocorre ao mesmo tempo. Então gente
têm diferentes noções de tempo. Agora, na noção anglo-europeia de
vez, se você e eu temos um compromisso, você espera me ver sozinho. No
Visão árabe do tempo, se você e eu temos um compromisso, não espere ver
eu sozinho, espere me ver com três ou quatro outras pessoas.
NOS ESTADOS UNIDOS
Agora, nos Estados Unidos, esses dois modos de vivenciar o tempo são
operativo. Edward Hall diz que o empresário americano frequentemente
segue o modelo anglo-europeu de tempo e a dona de casa americana
frequentemente segue o modelo árabe de tempo. Ela normalmente lidará com todos
membros da família simultaneamente, estando no agora. O marido pode dizer,
"Vamos ao teatro às 7:00." Às 7:30 ela pode colocar o
última de sua maquiagem porque ela está terminando, colocando as crianças e
limpar a cozinha. Assim que estiver tudo pronto (não importa quanto tempo
leva, quando terminarmos, terminaremos) está tudo bem para ir.
Curiosamente, se você usar um ou outro desses dois

modelos são totalmente determinados por seu código interno
Página 26
| sistema. Podemos descobrir como você armazena o tempo fazendo uma pergunta simples
sobre como você codifica o armazenamento de memória dos eventos que compõem o seu
história e futuro internamente.
COMO VOCÊ ARMAZENAM O TEMPO
Então, o que eu gostaria que você fizesse por um momento é parar e pensar onde
o passado está e onde o futuro está para você. Quando você para para pensar nisso,
considere que as memórias do passado têm uma certa direção conforme vêm para
vocês. Eles são armazenados em um determinado local para que você saiba a diferença
entre eles e os eventos que estão em seu futuro. Agora, eu também chamo de eventos
em suas memórias futuras. Você verá por que em um momento. Existem eventos fora
lá no seu futuro que são diferentes dos eventos do seu passado, e você
saiba disso porque você os organizou de maneira diferente. Agora, se eu fosse
pergunte: "Você poderia apontar para o passado e para o futuro?" se eu fosse dizer,
"Você pode apontar para a 20 TERAPIA DA LINHA DO TEMPO
futuro? "para que direção você apontaria? Para qual direção você
ponto, quando eu pergunto: "Onde está o passado?" Você apontou da esquerda para a direita ou para a frente
para trás, de cima para baixo ou alguma outra combinação?
O tipo anglo-europeu de tempo que chamamos de "Através do Tempo",
e é delineado por uma linha do tempo que se estende da esquerda para a direita (ou
direita para a esquerda), ou qualquer outra organização onde todo o passado, presente e
futuro está na sua frente. O tipo de tempo árabe, que chamamos de "Em
Time, "é representado por uma Linha do Tempo que se estende da frente para trás ou
qualquer combinação de passado, presente e futuro onde uma parte do tempo
A linha está dentro do seu corpo ou atrás do plano dos seus olhos.
DETERMINAÇÃO DE TIPOS DE TEMPO
Ao questionar alguém para determinar se eles estão no tempo ou

Com o tempo, você pode fazer várias perguntas diferentes.
Se quiser fazer isso rapidamente, basta dizer: "Onde está o passado e onde está o
futuro para você? "Ou," Em que direção está o seu passado e em que direção
é o seu futuro? "Quase metade das pessoas a quem você questiona responderá facilmente.
Página 27
A maioria das pessoas não terá problemas em descobrir como eles representam o tempo,
e vou te dizer,
"Meu futuro está à frente e o passado atrás." Ou eles dirão que o futuro
é deixado e o passado está certo, ou eles lhe darão alguma outra direção.
Você pode encontrar pessoas que lhe darão uma localização geográfica,
dizendo: "San Bernardino". Não ria! É verdade.
"Onde está o seu futuro?" "San Bernardino". ESTÁ BEM! (Vou te dizer que San
Bernadino é um lugar melhor para estar do que para ir!
Brincadeira.) Se isso acontecer, trabalhe com eles até que sejam capazes de
formular um padrão linear para suas memórias.
Se eles não puderem lhe dar uma direção quando você disser,
"Onde está o passado e onde está o futuro para você?" então diga: "Eu gostaria que você
pare e relembre uma memória de quando você tinha idade ... "
e escolha uma idade. Minhas idades favoritas estão entre 5 e

7,10 a 13 e 16 a 18, e na semana passada, dependendo da idade da pessoa
é. Então você diz: "O que eu gostaria que você fizesse é parar e relembrar uma memória de
o passado. "E então você diz:" Agora, que 1 INTRODUÇÃO À LINHA DO TEMPO
21
de onde essa memória veio para você? "Então diga:" Agora, eu gostaria
você pensar em algo que vai acontecer no futuro, digamos seis
meses ou um ano a partir de agora ... Agora, de que direção essa memória
veio até você? "Observe que em ambos os casos usei a palavra" agora ".
orientados para o presente.
A palavra "agora" é importante aqui. Isso os mantém no presente, percebendo

a orientação de onde a memória lhes veio. Freqüentemente você
terá uma de duas respostas possíveis.
ATRAVÉS DO TEMPO
Página 28
A pessoa através do tempo (anglo-europeu) tem sua linha do tempo

organizado da esquerda para a direita ou de cima para baixo ou em um
"v" ou em alguma outra organização onde (e aqui está o ponto crítico

componente), o passado, o presente e o futuro estão todos diante da pessoa
vezes sem que a pessoa tenha que virar a cabeça. O passado e o
futuro estão na frente da pessoa sem que a pessoa tenha que virar o seu ou
a cabeça dela para ver. Por exemplo, se o passado está à esquerda, e em seu
visão periférica, e o futuro está à direita, então a pessoa está
Tempo. Uma pessoa através do tempo tem o passado, o presente e o futuro à sua frente
dele ou dela, e não dentro de seu corpo.
EM TEMPO
Uma pessoa In Time, por outro lado, tem algumas de suas memórias de
o passado e o futuro por trás dele ou dela, não importa como a linha do tempo seja
arranjado. Essa pessoa terá todas ou algumas das características atribuídas
para a hora árabe. Ao fazer a distinção entre In Time e Through
Tempo, observe que se a Linha do Tempo está de cima para baixo, da frente para trás ou dentro
alguma outra configuração, o componente mais crítico aqui é determinar
se alguma parte do passado, presente ou memórias futuras estão para trás, então
que ele ou ela tem que virar a cabeça para vê-los, ou é parte do
Linha do tempo dentro de seu corpo. Se qualquer parte da Linha do Tempo disseca o
corpo, a pessoa está no tempo.
Através do tempo e dentro
Tempo - os dois tipos
Ao começar a examinar as linhas do tempo das pessoas, você descobrirá que elas
têm suas linhas de tempo organizadas de várias maneiras. Uma pessoa pode ser
No Tempo, ou Através do Tempo, ou uma combinação de ambos. Eu até encontrei
que algumas pessoas têm seus futuros pela frente chegando até o presente, fechar
até o presente e correndo da esquerda para a direita, para um não especificado
quantidade de tempo no passado e o resto atrás deles - uma combinação
de ambos. Existem também arranjos de espiral e loop e vários
Página 29
combinações. Cada arranjo terá um efeito sobre a pessoa e seu

percepção do tempo. O arranjo de nossas memórias e nosso futuro será
têm um efeito previsível em nossa personalidade. Para começar, o principal
distinção que você vai querer fazer é, faz parte da linha do tempo por trás
a pessoa? Se for, então a pessoa está no tempo. Se não, então ele ou ela é
Através do tempo.
ATRAVÉS DO TEMPO
Pessoas que preferem codificar o tempo, pois através do tempo armazenarão suas memórias
da esquerda para a direita, ou da direita para a esquerda, ou de qualquer outra forma, para que todo o tempo esteja à fren
deles. O tempo é contínuo e ininterrupto. Pode ser "longo" para eles.
Eles estão cientes da duração.
Para uma pessoa através do tempo, as memórias geralmente são dissociadas.
Ou seja, eles se veem na memória. O arranjo do

as memórias também amplificam a dissociação; já que todas as suas memórias são
sempre diante deles, eles devem ser dissociados.
Sua memória é o que chamamos de sequencial temporal - o tempo para eles é

linear, tem um comprimento que pode parecer longo. Através do Tempo 24 LINHA DO TEMPO
TERAPIA
pessoas, por exemplo, podem perceber o valor de um terapeuta ou consultor como
equivalente à quantidade de tempo gasto. Eles vão querer obter seus
o dinheiro vale em termos de seu tempo. Se você passar uma hora e meia,
eles vão querer dois. Para eles, tempo e valor costumam ser equivalentes. "Eu paguei meu
dinheiro e eu mereço receber cada minuto que vem para mim. Eu quero pegar
todo o tempo que paguei ... "
Com o tempo, as pessoas regularmente são pontuais ou sabem quando estão atrasadas. E se
você tem um compromisso com uma pessoa através do tempo às 2:00 e você
apareça às 2:05, você pode ser considerado atrasado! Com o tempo, as pessoas também podem
percebem atrasos, e alguns até se sentem mal quando atrasados, mas isso geralmente é
relacionado com a sua valorização da pontualidade. Uma pessoa através do tempo
terá seu tempo rastreado em eventos lineares. Algumas pessoas através do tempo
Página 30
até saiba que horas são em alguns minutos. Minha esposa sabe, e eu vou
dizer que ela sabe que horas são 24 horas por dia.
O ditado, "O tempo está do meu lado" é uma declaração através do tempo. tem
algumas vantagens de ser através do tempo. Se todo o seu tempo está constantemente em
à sua frente, ele serve de referência. Por exemplo, o passado está sempre lá
como referência. Isso é ótimo se as experiências anteriores forem positivas.
No entanto, trabalhamos com uma pessoa através do tempo que teve problemas em
o passado, porque o passado sempre esteve lá, encarando-o na cara. Isto
pessoa teve problemas no presente por causa de seus sentimentos avaliativos
sobre problemas passados.
Uma pessoa através do tempo armazena suas memórias de uma forma dissociada.
(Ou seja, eles se veem na memória, ao invés de olhar através
seus próprios olhos.) Eles também podem ter dificuldade em acessar um determinado
memória, uma vez que através do tempo as pessoas muitas vezes colapsaram várias
experiências em uma única gestalt. (Uma gestalt é uma memória construída que
representa todas as memórias desse tipo.) Por exemplo, se solicitado a lembrar de um
momento específico em que estavam realmente felizes, eles podem ter problemas porque
eles transformaram todos os momentos felizes em uma única experiência.
Do ponto de vista empresarial, um contador que está no tempo será

melhor em se manter na linha e provavelmente terá seu trabalho feito a tempo. No
contabilidade, a oportunidade é importante! Ele ATRAVÉS DO TEMPO E NO TEMPO
- OS DOIS TIPOS 25
terá as tarefas definidas para cada dia do mês, e ele geralmente

faça tudo na hora certa. Uma pessoa através do tempo é melhor em permanecer
acompanhar e ficar melhor com a tarefa, no trabalho.
No entanto, alguém que está com o passar do tempo pode ter menos capacidade de se concentrar,
e "esteja aqui agora" do que uma pessoa da In Time. Uma pessoa através do tempo em um
ambiente agitado pode ter um problema de concentração. A partir de um
ponto de vista do negócio, essa pessoa pode funcionar mal se tiver que
trabalhar em um ambiente caótico.
A pessoa através do tempo vê o tempo de trabalho como sendo diferente de
brincar (o trabalho é para ser sério) e viver de uma forma mais ordenada, decidida,
Página 31
existência planejada. A pessoa através do tempo diz: "Planeje seu trabalho e

trabalhe o seu plano. "Eles geralmente vão estabelecer prazos no trabalho, levar o
prazos a sério e esperamos que outros façam o mesmo. Eles TEM um
alta necessidade de fechamento - uma urgência para "colocar o show na estrada". Há sim
um alto grau de correlação entre a pessoa através do tempo e Carl
A descrição de Jung1 de uma preferência pelo "julgamento"
modos.
EM TEMPO
Uma pessoa no tempo preferirá codificar suas memórias de frente para

de volta, de cima para baixo, em um "v" ou qualquer arranjo que faça parte do passado,
o presente ou o futuro está por trás ou dentro dele. Isso corresponde ao
Modelo árabe de que falamos anteriormente. Normalmente, com o tempo, as pessoas vão
têm parte de sua história, ou parte futura de suas linhas do tempo, indisponíveis para
eles, a menos que virem suas cabeças. É onde se diz: "Você está indo para
olhe para trás e ria, "vem de. Ou," Deixe seu passado para trás. "
Estes são ditados do tempo, uma descrição linguística do que se passa dentro
um In Time Person. Pense nisso; se a pessoa através do tempo teve um evento em
o passado com o qual ele ou ela não era feliz, ele não seria capaz de
"olhar para trás e rir."
Por quê? Porque para as pessoas através do tempo, as memórias estão sempre certas
na frente deles. Por outro lado, é provável que a pessoa In Time armazene o
passado para trás e provavelmente usaria uma frase como "Deixe seu passado para trás
vocês."
Ao acessar memórias, In Time as pessoas voltam para uma memória ou ponto em

tempo e estão nessa memória, associados a 1Carl Jung, Tipos psicológicos,
Princeton University Press, 1971.
(olhando com seus próprios olhos e sentindo os sentimentos). Eles podem ir

de volta a um certo ponto no tempo. Então eles estão "exatamente onde estão".
Uma vez que eles não estão tão cientes da duração, como uma pessoa através do tempo, eles
Página 32
pode ser pego no "agora" e pode ter problemas para encerrar uma reunião ou
sessão. Muitas vezes, uma pessoa que está na hora não sabe que está cinco minutos atrasada.
Alguns nem saberiam se meia hora havia se passado. Por exemplo, se você
teve um encontro com uma pessoa da In Time às 2:00 e você apareceu às
2:15, você provavelmente não estava atrasado para os padrões dele. O ponto de divisão
entre No Tempo e Através do Tempo, o atraso geralmente está em algum lugar
entre 5 e 15 minutos. Com uma pessoa do In Time, se você aparecer 15
minutos atrasado, você está razoavelmente na hora certa. Eles podem até ter esquecido
sobre a consulta, ou pode não ter a menor ideia de que você não está lá.
Eles não saberão.
Uma pessoa da In Time acha muito mais fácil "estar aqui agora". A Através do Tempo
pessoa acha difícil estar aqui agora porque o passado, o presente e o futuro são
sempre lá, na frente deles, enquanto uma pessoa In Time está aqui, no
agora. Bem no agora.
"Esteja aqui agora" é uma ideia da In Time, porque a maioria das pessoas da In Time está no
agora o tempo todo. Com o tempo, as pessoas frequentemente acham muito fácil se concentrar em
e ficar totalmente focado mesmo em uma situação caótica, ao contrário de seus
Homólogos de tempo.
Com o tempo, as pessoas podem parecer pouco confiáveis. Eles precisam de um final aberto,
e preferem manter suas opções em aberto, então muitas vezes resistem a fazer um
decisão porque suspeitam que isso limitará suas opções. Quando eles fazem
decidir, digamos, em uma situação de venda, eles podem ter o remorso do comprador
porque temem ter de alguma forma limitado suas opções. Eles podem
precisa de alguém para mantê-los no caminho certo, pois eles podem ter mais pobres
concentração ao longo do tempo, como em um projeto de longo prazo. Eles costumam ter
dificuldade em classificar as tarefas.
Com o tempo, as pessoas podem, no entanto, voltar ao passado e ficar lá mais facilmente,
porque suas memórias estão associadas. Com o tempo, as pessoas geralmente podem ir
de volta a um tempo específico facilmente, para que possam ser ancorados em um
estado mais facilmente. Se eles não cumpriram um acordo, podem dizer: "Que
não fui eu "ou" não fui eu mesmo ". Na terapia, eles podem ter uma
problema toda semana.
ATRAVÉS DO TEMPO E NO TEMPO - OS DOIS TIPOS
Página 33
27
A pessoa In Time muitas vezes considera o tempo de trabalho e o tempo de lazer como sendo o
mesmo - e trabalho geralmente é diversão. A pessoa do In Time viverá menos
existência ordenada, mais espontânea, flexível e aberta. The In Time
pessoa não planeja, preferindo "levar como vem", adaptando-se à vida como
ele ou ela passa por isso. Normalmente, eles evitam definir prazos. Se eles são
confrontados com um prazo, eles podem estabelecer prazos artificialmente antecipados.
(Enlouquecendo seus associados através do tempo!) Eles demonstram uma grande necessidade
para manter suas opções e evitar o fechamento. Existe um alto grau de
correlação entre a pessoa In Time e a preferência de Carl Jung1 pelo
modos de "perceber".
GESTALT
Nossas memórias à medida que as armazenamos são organizadas em uma gestalt, o que significa
simplesmente que as memórias em torno de um determinado assunto são frequentemente conectadas como um
colar de pérolas pode ser conectado. (Ver o Diagrama 2.) A gestação de
as memórias geralmente ocorrem em torno de um determinado assunto. O impacto do
Gestalt é que acessar uma Gestalt muitas vezes traz uma memória construída
isso é uma síntese de todas as memórias sobre um determinado assunto. Por causa disso,
muitas vezes é mais difícil para a pessoa acessar uma memória específica.
Para compreender a Time Line Therapy ™, é importante compreender que

Tanto no tempo como no decorrer do tempo, as pessoas organizam suas memórias em uma gestalt.
Com o tempo, as pessoas serão mais influenciadas por ele, porque todos os seus
as memórias estão diante deles, e a gestalt é, portanto, mais óbvia.
Desde através do tempo, as pessoas normalmente acessam uma gestalt em vez de um
memória particular, quando você diz: "Eu gostaria que você voltasse no tempo. Pode
você volta a um tempo específico e se lembra de um tempo em que ...
Uma pessoa de tempo poderia dizer a você: "Puxa, posso pensar em tempos em que era
feliz ou motivado. Posso pensar em momentos motivadores, mas não em um específico
tempo. "Isso ocorre porque a pessoa através do tempo colapsou todos os seus ou
suas memórias em uma única gestalt de eventos motivadores. Em outras palavras,
eles fazem uma coleção de memórias em uma cadeia chamada "motivação" ou
chamado de "felicidade",
Página 34
etc. A gestalt ocorre com as pessoas do In Time também. A razão disso é mais
perceptível nas pessoas através do tempo é porque todo o tempo está na frente de
eles.
1Carl Jung, Psychological Types, Princeton University Press, 1971.
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28
TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
Página 36
ATRAVÉS DO TEMPO E NO TEMPO - OS DOIS TIPOS
29
Se a gestalt interfere no acesso de uma pessoa através do tempo a um

memória particular e ele tem problemas para voltar a um
evento, você pode dizer a ele ou ela: "O que eu gostaria que você fizesse agora é
vire as páginas da sua memória para trás como um livro. Vire as páginas de
sua memória para trás como um livro até chegar a um momento específico
quando ... "Da mesma forma, se uma pessoa do In Time tiver problemas para voltar a um
evento específico, digamos,
"O que eu gostaria que você fizesse é retroceder o filme da sua vida."
Veja, se as memórias são organizadas da esquerda para a direita, então a analogia

de um livro funciona bem. Se as memórias são organizadas da frente para trás, então um
a analogia do filme funciona melhor.
Uma das noções mais importantes sobre o tempo, talvez, seja aprender como
utilizar a maneira particular como as pessoas organizam seu tempo, para que você seja capaz
para estabelecer relacionamento com a pessoa e criar mudanças.
SUA LINHA DO TEMPO
O que eu gostaria que você fizesse novamente, é parar ... e considerar como você organiza
seu tempo. Você pode considerar suas memórias do passado e você pode
considere suas memórias do futuro. Eu os chamo de memórias e você vai
veja por que em apenas um momento. Se você pensar sobre isso, você tem uma maneira de
sabendo que o passado é o passado e o futuro é o futuro. Você vê, seu
o cérebro organiza as memórias de uma certa maneira. Então, estamos realmente
investigando a linguagem do cérebro, especificamente como seu cérebro
organiza o passado e o futuro, para que você saiba qual memória está no
passado e que memória é um acontecimento no futuro.
Primeiro, gostaria que você pensasse em algo que aconteceu no passado e

observe de que direção veio. E agora eu gostaria que você pensasse em
algo que vai acontecer no futuro ou que você acha que vai
acontecerá no futuro e observe de que direção ele veio até você. Agora,
Página 37
novamente, aponte para o futuro e o passado, para que você possa ter uma noção de como você
tenha suas memórias organizadas.
Descobrindo a transcrição da linha do tempo da elicitação da linha do tempo: Tad: "Então,

Dan, você se lembra de quando tinha cinco anos? "
Dan: "Sim."
Tad: "Sim. De que direção isso veio para você?"
Dan: "Aqui."
Tad: "Bom, isso já ficou para trás?"
Dan: "Não, do meu lado." (Aponta para o lado esquerdo.) Tad: "Do lado de
vocês. Quando você olha naquela direção, você vê todas as suas memórias
do passado?"
Dan: (Surpreso) "Oh, sim."
Tad: "Você vê um monte de memórias ali do lado esquerdo?"
Dan: "Sim."
Tad: "Ótimo. Então, seu passado está à esquerda, e onde está o futuro?"
Dan: "Aqui à direita."
Tad: "E você vê memórias futuras lá?"
Dan: "Sim".
Tad: "Então, você está ciente de que as memórias do passado e as memórias de

o futuro está organizado em uma linha que vai da esquerda para a direita? "
Dan: "Sim".
Página 38
Tad: "Essa é a sua linha do tempo."
LINHA DE TEMPO DO GRUPO (TRANSCRIPT)
"OK, agora vamos nos divertir porque é isso que estamos fazendo.
como você deve fazer é parar, e pensar sobre ... Você poderia realmente parar e
flutuar acima de sua linha do tempo para que você tenha a oportunidade de ver o
inteiro continuum de passado, presente e futuro abaixo de você como se fosse
organizado em uma linha. E enquanto você pensa sobre isso, observe como é bom
esteja acima de tudo isso. Você quer, não é? Excelente.
"Agora, eu gostaria que você flutuasse de volta no tempo, lembrando, é claro, onde
agora é ... e eu gostaria que você voltasse no tempo ... e escolhesse uma memória no
passado que te fez muito feliz ... e caia direto nessa memória e
reviva essa experiência.
Entre em seu corpo, veja o que você viu, ouça o que você ouviu e sinta o
sentimentos de estar naquela memória feliz. Não é bom?
Mas chega dessa felicidade. Pondo essa memória de lado, agora, por um
momento, basta colocá-lo de volta em sua Linha do Tempo, onde estava. Excelente!
"Eu gostaria que você flutuasse acima de sua Linha do Tempo novamente. E eu gostaria que você
olhe para o continuum de passado, presente e futuro. Suba alto o suficiente para
você pode ver tudo agora. Desta vez, gostaria que você flutuasse todas as
caminho para o futuro. Basta ir até um pouco antes do final do futuro de
sua Linha do Tempo e volte para o agora. Você é
acima de sua linha do tempo olhando para baixo para que você esteja olhando
todo o caminho desde o futuro, todo o caminho agora, todo o caminho até
o passado.
"Eu quero que você observe se o passado e o presente e o futuro têm o

mesmo brilho. Se o fizerem, acene com a cabeça 'sim'. Se o passado, presente e
futuro não tem o mesmo brilho, acene com a cabeça 'não.' Se o futuro é
mais escuro que o passado, acene com a cabeça
Página 39
'sim.'
"Agora, vamos flutuar de volta e pegar uma memória do passado que não é realmente
muito importante. Agora, algumas pessoas tentam me enganar quando digo coisas como
aquele. Eles dizem: 'Bem, eu vou pegar o maior evento', e não é isso que nós
quero para este exercício. Pegue algo que seja realmente leve - um
memória com a qual você não se importa agora, para fins deste experimento,
e eu gostaria que você retirasse essa memória da Linha do Tempo, bloqueie, armazene e
DESCOBRINDO A LINHA DO TEMPO 33
barril. Quero dizer toda a memória. Basta tirar da linha do tempo,

e colocá-lo na sua frente e empurrá-lo para mais longe do que está agora, e
mais longe, e mais longe, e mais longe. E torná-lo mais escuro conforme avança, acelerando
até que ele exploda no sol. Agora há uma lacuna em sua linha do tempo
onde estava essa memória. E você pode inventar uma nova memória, agora, que
faz você se sentir muito bem consigo mesmo, aquele em que você gosta do jeito
você quer ser. Agora, gostaria que você colocasse essa nova memória na Linha do Tempo
onde estava a outra memória. Excelente.
"Quando você tiver feito isso, leve todo o tempo necessário e flutue acima
sua linha do tempo, agora. Ao fazer isso, observe como é bom estar acima de tudo
isso, e flutue em direção agora. E desta vez eu gostaria que você fosse para o
futuro, para um evento que você deseja que aconteça. Encontre algo que
você gostaria que acontecesse no futuro, algo que você realmente deseja.
Você pode querer verificar e ver se você lambe os lábios quando encontrar este
evento particular. Richard Bandler sempre diz: "Se eles não lamberem os lábios,
não é convincente o suficiente. "Tudo bem, não precisamos de um
experiência ainda. Apenas uma experiência que você deseja. Vamos te mostrar como
torná-lo mais atraente. Basta pegar algo que você queira, que você gostaria de ter.
"A propósito, observe que, assim como os eventos passados, há eventos futuros em
sua linha do tempo também. O que isso diz sobre sua capacidade de ter o que
você quer? E se os eventos futuros já estiverem lá e tudo o que acontecer
será que 'agora' apenas se move ao longo de sua linha do tempo? Que tal isso? O que
que dizem sobre sua capacidade de programar o futuro para que você possa ter
o que você quiser? Agora, isso não seria emocionante?
Página 40
"Você pode obter este resultado ou evento que você realmente deseja e entrar
seu
vocêcorpo,
quer?se você ainda
Agora, peguenão
o queestiver
quer lá,
quee seja
sintaque
a sensação dememória
torna essa ter o que do futuro
mais atraente para você - aumente o brilho e torne-o mais claro.
Algumas pessoas diminuem o brilho e ele se torna mais atraente.
Algumas pessoas aumentam. Eu quero que você faça o que for preciso para fazer
é mais real, então você realmente quer! Traga mais perto. Traga perto o suficiente para
que te faz sentir muito bem. Sim, e torná-lo mais focado e
mais claro e nítido. Excelente. Só mais uma vez, sinta os sentimentos de
ser capaz de ter o que quiser.
"Agora, pegue esse evento e coloque-o na linha do tempo. Como você colocou no tempo
Linha, saia da imagem para ver seu corpo na imagem e depois
coloque o evento de volta em sua linha do tempo e observe que o trabalho em um
evento no futuro afetou todos os eventos entre agora e aquele evento
no futuro. Enquanto você está no futuro, olhando para o agora, observe
que os eventos de então para agora mudaram para apoiar o
irresistível desse evento. Observe como isso acontece automaticamente.
Excelente.
"Agora, o que eu gostaria que você fizesse quando estiver pronto ... Ainda não, mas quando você estiver
pronto, é flutuar de volta para o agora, flutuar direto para o agora e abrir
seus olhos. Você pode voltar agora quando estiver pronto. Você notou
que tornar o evento mais atraente mudou a gestalt dos eventos
voltando para agora? Boa. Agora, você pode ou não ter notado,
mas o que acontece é que qualquer mudança de um evento futuro mudará o
eventos na gestalt. "Mais sobre a programação futura em um capítulo posterior.
Gestão de Memória
Agora você tem alguma experiência com sua linha do tempo. Você teve o
experiência de pegar um evento futuro e torná-lo mais atraente. Você tem
também experimentou pegar um evento do passado e jogá-lo fora. que
Página 41
é gerenciamento de memória, aliás. Você acha que poderia levar

memórias do passado que te deixaram infeliz? Sim. Você poderia fazer um
mudança completa de sua história pessoal usando este modelo? Sim.
Seria mais rápido do que usar a ancoragem (consulte o glossário) e voltar para
o evento e mudando o evento? Sim. Isso causa um grande paradigma
Mudanças e mudanças de personalidade nas pessoas, se essa for sua escolha? Sim isso
o que faz.
Funciona porque voltamos e mudamos muitos eventos mudando um

evento. Você percebeu que a gestalt mudou quando o evento no futuro foi
mudou. Se você voltar e mudar o evento mais significativo do passado,
também tem o mesmo efeito.
O MODELO PHOBIA
Vamos ver como isso pode ser usado em uma fobia que um cliente apresenta a você.
Suponha que um cliente venha até você e diga: "Tenho uma fobia". Você diz,
"Ótimo. Você pode flutuar acima da sua linha do tempo?" "Sim." "Volte para
seu passado e lembre-se da primeira vez em que você pode se lembrar desse evento. "
Agora, você executa o Modelo de Fobia no evento. O que é o modelo de fobia? 1
Essencialmente, o processo é este:
1. Execute a memória em preto e branco, dissociada (vendo seu corpo em

imagem), na tela do cinema, execute-o até o fim.
2. Em seguida, congele o quadro e deixe-o branco (aumentando o brilho) ou preto

(diminuindo o brilho).
1 Para uma descrição completa do Modelo de Fobia, consulte Magia em Ação por
Richard Bandler.
3. Em seguida, execute o filme em cores de trás para a frente, olhando

através de seus próprios olhos.
Página 42
4. Faça um padrão swish, 1 usando como você costumava agir na situação de fobia como
a imagem antiga e como você deseja agir no futuro como a nova imagem.
O modelo de fobia é descrito mais detalhadamente no livro Using Your Brain

Por uma mudança. Também é descrito no livro Magic In Action. Existe um
descrição completa lá, e em qualquer circunstância, é uma leitura obrigatória.
Usando o modelo de fobia com linha do tempo, quando você muda o principal
memória em uma gestalt, você mudará muito mais memórias. Do jeito que eu
descobri que isso foi trabalhando com alguém que tinha fobia de camundongo,
usando a Linha do Tempo como ponto de referência. Então o que isso faz? Primeiro
dissocia o cliente completamente. Em segundo lugar, tende a mudar o todo
Gestalt mais facilmente.
O GESTAL
Quando você mantém as pessoas acima de seus cronogramas e executa o dobro

modelo de fobia dissociado, onde eles estão fora de seus corpos, observando o
evento, ele mudará toda a gestalt. Ou seja, vai mudar os eventos
para trás e para frente do evento no passado, alterando um evento. E se
você muda o evento principal, os outros eventos que estão conectados a esse
evento na gestalt mudará automaticamente. Eu gostaria que você pensasse nisso como
uma cadeia, com um evento principal que conecta toda uma cadeia de eventos.
Alguns programas de desenvolvimento pessoal falam sobre pessoas serem "reativas"

quando, por exemplo, alguém olha para eles de uma certa maneira e seus
as respostas são negativas. O que está acontecendo é que eles estão voltando para
uma gestalt de memórias anteriores que os levou a reagir negativamente a esse
olhar particular. Uma cadeia de memórias passadas foi acessada por aquele olhar
no presente.
Usando a Linha do Tempo, podemos mudar as memórias passadas das pessoas ou destacar o
emoção e mudam suas reações no futuro para que tenham controle sobre
seu presente. Se eu olhar para alguém aqui de uma certa maneira, e eu digo, "Mmm,"
e ele enlouquece, ele ou ela não tem 1Consulte Usando seu cérebro para uma mudança, por
Richard Bandler GESTÃO DE MEMÓRIA 37
Página 43
controle sobre suas emoções presentes. Se mudarmos o passado, nos livraremos de

sua reação.
Agora, você também pode sugerir mudanças de gestalt. Se você está tendo uma fobia
Modele ou altere a história pessoal, é mais eficaz sugerir que,
"Você também pode notar que, conforme altera este evento, outros eventos
para frente e para trás em sua linha do tempo estão mudando ou desaparecendo
também!"
SUBSTITUIR MEMÓRIAS EXCLUÍDAS
Outro aspecto da linha do tempo que é importante é que quando você toma um
evento do passado, você precisa substituí-lo. Anteriormente, fizemos um evento que
não importava do seu passado, E nós o substituímos. Você deve substituir o
evento ou o evento pode regenerar. Em outras palavras, se houver um vazio
bolso em sua linha do tempo, o cérebro pode regenerar o evento.
ÁREAS ESCURAS
No momento, e talvez seja porque o problema do abuso infantil é

tornando-se mais e mais aceitável para falar, mais e mais pessoas
estão vindo para mim com grandes lacunas em seu passado.
Várias pessoas me disseram: "Sabe, tenho lacunas no meu passado." E se

você flutua alguém acima de sua linha do tempo e diz a ele: "Eu gostaria que você
olhar para o continuum do passado, presente e futuro e perceber se o
brilho é o mesmo, "alguém que foi abusado no passado terá
lacunas em sua Linha do Tempo ou manchas ou áreas escuras. Áreas escuras, manchas escuras,
ou lacunas são uma indicação de trauma, e é preciso muita energia para manter o
brilho nas memórias. Alguém que está mantendo seu passado escuro
vai usar muita energia. Trazer o brilho do passado é
vai liberar a energia usada para isso, e geralmente vai dar à pessoa
mais energia para investir no que se deseja no futuro.
Se você pedir a eles para iluminar sua história ou iluminar aquele particular
evento, eles podem não ser capazes de fazer isso facilmente. Então, o que você diz é: "Pegue um
evento que não é importante para você. Deixe mais escuro, diminua o brilho.
Você pode fazer isso? "" Sim. "" Agora, vire 38. TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
Página 44
aumente o brilho. Você pode fazer isso? "" Sim. "" Agora, assim como você fez,
você pode aumentar o brilho nos eventos passados que estão escuros? "Se
eles ainda não podem, pode ser que uma parte deles esteja mantendo esses eventos
escondido. Se for esse o caso, você deve proceder com cautela porque você
podem estar revelando grandes eventos traumáticos de seu passado.
No trabalho sobre a fobia do rato mencionado anteriormente, todas as memórias tinham

Para ser deletado. Enquanto as memórias existiram, permaneceram o
possibilidade de ela voltar e ficar reativa em relação aos ratos. Eu diria,
"Ratos", e ela surtaria. Então, tirei todas as memórias. Eu os peguei
fora de seu passado e os substituiu por outras memórias dela atuando como
maneira que ela queria em torno de ratos. Em essência, instalamos uma nova estratégia
durante seu período de impressão. (Consulte a seção sobre valores.) INCONSCIENTE
PERMISSÃO PARA LEMBRAR
Agora, no caso, por exemplo, de um evento traumático, vou pedir tanto a

consciente e inconsciente o seguinte: "É apropriado
lembra do evento? "Você vê, uma das coisas sobre traumas e
fobias é que algumas aprendizagens ocorreram onde parte de
eles estão protegendo ou que parte deles precisa ser lembrada.
PRESERVE APRENDIZAGEM
Antes de fazer grandes mudanças no passado, gostaria de sugerir que

você também vai querer dizer à pessoa algo como: "Antes de mudarmos
esta memória completamente, você sabe que aprendeu algo com isso
evento, e é importante aprender com o passado, por isso gostaria de pedir que
preservar os aprendizados. Você pode preservar as coisas que aprendeu com isso
evento no local especial que você reserva para todos esses aprendizados. "
A propósito, não sei se existe um lugar especial, mas se parece certo,

eles vão colocá-lo lá. Se eles não tiverem um, eles podem fazer um. Eles vão, eu
promessa. Antes de fazer alterações substanciais em uma memória, lembre-se de
preservam os aprendizados naquele lugar especial que reservam para todos aqueles
aprendizagens. Depois de fazer GESTÃO DE MEMÓRIA
39
Página 45
isso, vá em frente e tire a memória. Em alguns casos de trauma, não é

apropriado ou não necessário para retirar a memória completamente.
Você deve verificar com o cliente em cada caso. Se alguém, por exemplo,
foi estuprada, você deve preservar os aprendizados para que ela possa
certifique-se de que ela saiba da próxima vez quais são os sinais. Então você pode
ou você pode não querer retirar a memória. Nós não queremos que ela tenha que
passamos pelas mesmas experiências para adquirir o mesmo conhecimento, não é?
Não.
Considerando que, em alguns casos, como uma fobia de camundongo, o que aprender? Você pode dizer,
"Preserve os aprendizados, coloque-os naquele lugar especial,"
e então destruir a memória. Depende do que é mais apropriado e

ecológico. É essencial verificar com o cliente consciente e
mente inconsciente de maneira adequada.
UMA NOVA ESTRATÉGIA
Às vezes, você terá que ir tão longe a ponto de instalar uma nova estratégia para
lidar com ratos, por exemplo. Nesse caso particular, eu tive que dar o
cliente uma nova estratégia de como reagir a ratos. Ela não tinha um. Ela teve
tinha fobia de rato desde os três anos. Então você pode precisar construir um novo
estratégia. Sua estratégia original não funcionou. Portanto, um novo estava em ordem.
A estratégia original era: "Veja algo que se parece com um mouse (Visual
externo), pânico (cinestésico interno). "Na verdade, foi uma estratégia de duas etapas
onde um evento externo (visual externo) causou uma resposta imediata
(Cinestésico interno) nela. Essa estratégia de duas etapas é chamada de sinestesia.
Normalmente, as duas etapas estão tão intimamente ligadas que muitas vezes a pessoa
não percebe o que está acontecendo.
Quando terminamos, sua nova estratégia foi (1) ver algo que parece
como um camundongo (2) pânico cinestésico (3) veja que realmente é um camundongo (4)
alívio cinestésico (5) auditivo - "Ah, é só um rato." (E quando você
pense em todas as coisas que poderia ser ...)
"Oh, é apenas um rato." Instalei essa estratégia e vi que funcionou.

Em seguida, voltei e instalei essa estratégia em sua história. Ela só tinha que
Página 46
colocá-lo lá uma vez porque criou uma TERAPIA DE LINHA DO TEMPO 40
totalmente nova gestalt. Ele criou uma nova cadeia, porque a gestalt original era
aberto já que eu já tinha destruído. Agora ela tinha uma nova operativa
estratégia: "Oh, há um mouse. É apenas um mouse. Pode ter sido
algo pior. "Na primeira semana, ela foi à casa de um vizinho e segurou
um rato de estimação. Antes da terapia, ela nem ia para a casa do vizinho
casa, ou em qualquer casa onde ela pensasse que havia ratos. Claro,
ela não se lembrava do conteúdo da terapia.
Isso é outra coisa que pode acontecer na terapia da linha do tempo, e vemos
isso em uma série de nossas entrevistas de acompanhamento, onde ex-clientes são
perguntou "O que fazemos" e eles dirão: "Puxa, não sei, mas me sinto melhor."
Ou: "Parece que funciona agora e estou totalmente diferente." Isso pode acontecer
quando você está fazendo mudanças importantes como esta. É porque ser
acima da Linha do Tempo está literalmente o "meio de Milton Erickson"
em lugar nenhum. "(Milton Erickson, até sua morte em 1980, era o
hipnoterapeuta principal. Ele tinha a reputação de ser capaz de hipnotizar
qualquer um, e ele fez.) Lembre-se, Erickson costumava dizer a seus clientes para se encontrarem
ele no meio do nada. Ele dizia: "Eu quero que você se torne um
mente sem corpo flutuando no espaço. "Seus clientes conseguiram! Incrível, especialmente
porque eles não tinham compreensão da localização de "lugar nenhum". Então o
Linha do tempo é a mesma coisa, quando você pensa nisso. Flutuando acima do seu
A linha do tempo é igual ao meio do nada. Mas ainda mais.
A CRIAÇÃO DE MEMÓRIAS BÁSICAS E
PERSONALIDADE
Como as memórias básicas são criadas? (Veja o capítulo "Criação de Valores"

para uma explicação mais detalhada). Existem três períodos. O primeiro é o Imprint
Ponto final, onde uma criança é como uma esponja. A criança absorve e imprime todos
os eventos que ocorrem: visões, sons, sensações, sabores e cheiros. o
O período de impressão é aproximadamente desde o nascimento até a idade de 7 anos. Em seguida, vem o
Período de modelagem, onde uma criança modela seus pais e outras pessoas que
a criança admira. Isso acontece dos 8 aos 13 anos. Depois, há o
período de socialização, onde o adolescente diz: "Ei, sou um ser social, sou
Página 47
sair da família e conhecer pessoas. "Agora, MEMÓRIA

GESTÃO
41
o complexo processo social chamado "namoro" começa, e começa durante o

Período de socialização, que ocorre dos 14 aos 21 anos. Nosso social
os valores são criados neste momento. Estes são os três principais períodos onde o
eventos em nossas vidas criam nossos valores e nossa personalidade. Freqüentemente, o
as bases para uma fobia são estabelecidas durante o Período de Impressão. Fobias frequentemente
têm suas origens antes dos 7 anos, quer o cliente saiba disso ou não.
Ao tratar as pessoas usando a Linha do Tempo, você pode realmente fazer grandes mudanças
em sua personalidade, fazendo mudanças em sua história. Usando este
modelo particular, fazer mudanças individuais nas memórias mudará um
toda a gestalt. Isso muda toda a história de uma pessoa em questão de minutos -
um procedimento muito rápido e eficaz para fazer mudanças.
Idioma e tempo,
O Significado das Palavras
EMOÇÕES
Isso leva ao próximo assunto, emoções e o significado das palavras como

relaciona-se com o tempo. Uma das coisas que quero que você considere é que muitos
as emoções têm seu significado totalmente vinculado ao tempo.
Por exemplo, a culpa é uma emoção do passado.
CULPA E VERGONHA
Você consegue pensar em algo de que é culpado? Escolha, se quiser, um

forma moderada de culpa para os fins deste exercício. Agora, deixe-me apenas / dizer-lhe
antecipadamente, o que vamos fazer é destruir não verbalmente o complexo
equivalência de culpa por este evento.
Página 48
Em outras palavras, não vou dizer nada a você sobre isso. Eu estou apenas
vou te fazer uma pergunta. Eu nem vou te dizer nada. Você
já sei o suficiente sobre a culpa.
Eu gostaria que você escolhesse um evento do qual você é culpado.
Tem um? Escolha algo do qual você é culpado, e se você não pode
descobrir isso, que tal algo de que você tem vergonha?
A vergonha é outra emoção semelhante à culpa. Tudo bem, então, se você tiver
nada do que se envergonhar ou se sentir culpado, você deve ser culpado por isso,
a propósito. Agora, se você descobriu algo quase leve
culpa, eu gostaria que você flutuasse acima da sua linha do tempo. Eu gostaria que você voltasse
a um minuto antes do evento do qual você é culpado acontecer. Vai
de volta a um minuto antes do evento pelo qual você se sente culpado e
considere esta questão: Agora, onde está a culpa? Quantos de vocês encontraram
que você estava rindo? Você ainda tem culpa? Alguns dirão: "É
bem na minha frente. "Se é isso que eles dizem, então diga,
"está na sua frente ou se foi agora?" Isso vai destruir a culpa de um

evento para quase todos. Se a culpa ainda persistir, então há um
parte que precisa ser reformulada. Pergunte a essa parte se está tudo bem para você
ajudá-lo a realizar suas intenções mais facilmente, permitindo que você
expandir suas capacidades? Boa.
Agora, olhando ao longo de sua Linha do Tempo em direção ao agora, agora, onde está a culpa?
Tudo se foi. Boa. Volte para o agora. Flutue para o agora e abra seu
olhos.
Ao fazer a Linha do Tempo, se a culpa não desaparecer, então uma parte do

pessoa precisa ser reformulada. Uma parte pensa que é importante ser culpado, e
provavelmente essa parte forneceu certas intenções positivas para a pessoa.
Então você diz: "Agradeço o desejo da parte de fornecer certos aspectos positivos
intenções para você todos esses anos. E eu me pergunto se você estaria disposto a aprender
novas maneiras de realizar sua mesma intenção, enquanto descobre novos
maneiras de fazer melhor e com mais facilidade no futuro, aprendendo a criar
Página 49
sua vida, sendo cada vez melhor, e se você pode fazer isso agora,
estar disposto a abrir mão da culpa enquanto preserva os aprendizados? "E se isso
parte diz: "Sim", então estamos prontos e correndo.
A culpa e a vergonha estão totalmente relacionadas ao tempo. Eles não têm existência fora
de tempo. A propósito, culpa e vergonha são duas das piores emoções no
planeta. Vamos nos livrar deles - são emoções inúteis. Eles não estão em
tudo valioso. Quer dizer, as pessoas não precisam ser culpadas. A culpa e a vergonha podem
ocasionalmente desempenham um papel importante em impedir uma pessoa de fazer coisas
eles não deveriam fazer. Se for esse o caso, então novos valores e outras diretrizes
pois a ação pode ter de ser instalada antes de você destruir a culpa.
(Claro, antes de destruir a culpa de alguém, certifique-se de que você não está
destruindo a culpa que serve ao propósito de fazer a pessoa realizar
ações corretas no futuro. Por exemplo, destruir a culpa de um criminoso
provavelmente não seria a melhor coisa, especialmente se a culpa parasse
ele ou ela de cometer o crime novamente.)
Imagine um cliente que chega até você e diz (isso realmente aconteceu comigo),
"Sou obrigado a agradar a todos, LINGUAGEM E TEMPO, O
SIGNIFICADO DAS PALAVRAS 45
tempo. "" Por quê? "" Porque posso me sentir culpado. "" Bom, você consegue se lembrar de um
evento pelo qual você se sente culpado? "" Sim. "" Bom, volte para um minuto
antes do evento. "Isso é muito importante. A linguagem é muito importante
nisso. A próxima coisa que você diz a eles é: "Agora, onde está a culpa?" o que
isso faz? Isso os deixa orientados no agora. "Agora ..." Veja, eles são
flutuando de volta, eles estão um minuto antes do evento, mas agora, onde está o
culpa? Eles vão rir. Eu garanto a você, eles vão rir. A primeira vez que voce faz
isso com alguém, eles vão, "Ha, ha, ha." Se você fizer isso três vezes em
três eventos diferentes, eles provavelmente vão rir ainda mais, e toda a sua culpa vai
vá embora. Adeus culpa!
MEDO E ANSIEDADE
Agora, que tal ansiedade? Você tem ansiedade? Ou medo?
Página 50
Pessoas sem culpa geralmente têm medo ou ansiedade. Ansiedade e medo são
semelhante. O medo tem um objeto (algo a temer) e a ansiedade está relacionada
um futuro incerto. Ansiedade, medo e culpa não têm significado fora de
Tempo. Se você quiser, gostaria que pensasse em um evento sobre o qual você está
com medo - com medo ou com ansiedade. Quando você tiver um, eu gostaria que você
flutue acima de sua Linha do Tempo novamente. Vá para o futuro - um minuto
após a conclusão bem-sucedida do evento sobre o qual você estava
ansioso. (Claro, certifique-se de que o evento seja como você deseja.)
E eu gostaria que você olhasse para o agora. Agora, onde está a ansiedade?
Observe como você ri. Medo e ansiedade não existem fora de
Tempo.
Ah não! Adivinha? O tempo também não existe. (Não vou contar

você é isso, sou eu?) É verdade. Se o medo e a ansiedade não existem fora de
tempo, o que isso diz sobre o tempo? Não vamos dizer isso ainda, no entanto. Somente
guarde isso para um pensamento futuro. Mas eu gostaria que você considerasse isso.
A propósito, geralmente tento ter certeza, ainda não, mas geralmente tento fazer
certeza de que as pessoas estão fora do transe quando eu terminar a sessão com
eles. E não estamos completos ainda, então ...
IDIOMA TEMPORAL
A linguagem do tempo também é muito poderosa. Saber como as pessoas armazenam

tempo internamente permite que você combine seu mundo interno e depois mude
isto.

Isso aconteceu comigo recentemente. Um sujeito veio até mim e disse: "Eu tenho
este problema. "Eu disse:" Bem, eu realmente não tenho minha agenda de compromissos
comigo. Você pode explicar o problema para mim? "Ele o fez, e eu disse:" Bem,
venha até mim amanhã, quando eu tiver meu livro comigo e faremos um
consulta amanhã. "Então eu fiz alguns turnos de tempo - usei temporais
linguagem para se soltar da realidade e incorporar a linguagem para
mudança. Ele voltou para mim no dia seguinte e disse: "Você sabe, é engraçado,
mas todas essas coisas parecem ter desaparecido sem você. Então eu não preciso
encontrar com você. "E eu disse:" Oh, Deus, isso é muito ruim. "
Página 51
Richard Bandler foi a primeira pessoa, que eu saiba, a fazer extensas

uso da linguagem temporal. A seguinte declaração se baseia em seu trabalho.
O que eu disse ao cliente acima provavelmente parecia algo assim
(possíveis marcações analógicas estão em negrito):
"Vá para dentro e tentam em vão ter o mesmo problema. Ele era um terrível
problema, não é?
"Você quer fazer mudanças, não é? ... Como seria quando

você fez essas mudanças, agora? No futuro, ao olhar para trás e
veja como foi ter esse problema ... como você pensa sobre isso agora,
se você pudesse fazer essa mudança por si mesmo para que pudesse PARAR ...
tendo feito essa mudança e veja a si mesmo agora. Você gosta do jeito que você
veja se você poderia fazer essa mudança e olhar para trás, tendo
fez essa mudança agora! "
A Representação Interna de Tempo do Seu Cliente, eu gostaria de sugerir

que você investigue a linha do tempo de seu cliente completamente, certificando-se de
saber como o cliente armazena o tempo internamente, porque na maioria das vezes as pessoas
terá armazenamento de tempo diferente do seu. Portanto, é sempre importante
Verifica.
Para que a Time Line Therapy ™ funcione melhor, você vai querer fazer
verifique se você está combinando com a experiência interna do cliente.
Linha do tempo é requintada porque é uma indução de transe, ou pelo menos

pressupõe transe. Ao fazer a linha do tempo, você não tem que enganar
ao redor com uma indução formal. Você não tem que dizer,
"Com licença, eu gostaria de colocá-lo em transe agora. Você poderia descruzar o seu
pernas e colocar as mãos nas coxas? "A Linha do Tempo permite que seu cliente
acesse um transe que tornará essas mudanças cada vez mais fáceis, não é?
PROBLEMAS PARA ENCONTRAR A LINHA DO TEMPO
Página 52
Um possível problema em fazer a terapia de linha do tempo é com as pessoas que têm
dificuldade em acessar e saber onde estão seu passado, presente e futuro. E se
isso acontecer, você vai ter que ficar um pouco mais com eles e perguntar
para relembrar uma memória dos cinco anos (ou qualquer memória anterior).
Tad: "De que direção isso vem para você?"
Assunto: "Não sei."
Tad: "Você consegue se lembrar de uma memória dos seis anos? (Pausa) Bom, de quê
direção isso vem para você? "
Assunto: "Não sei. '
Tad: "Bem, da próxima vez, você pode perceber de que direção veio
vocês?"
Se eles continuarem dizendo "Não sei", você pode dizer: "Sei que há uma parte de
você que organiza todo o tempo dentro de você. Eu gostaria que você falasse com essa parte
e pergunte se ele está disposto a participar e nos permitir, (ritmo mais lento) para o
para fins deste exercício apenas, para descobrir como o tempo é armazenado para o
propósito de tornar mais fácil para você atingir sua intenção. "Você é
está disposto a fazer isso, não é? "A resposta geralmente é:" Sim, estou. "Normalmente,
isso vai conseguir. Caso contrário, busque mais relacionamento e, se necessário, você pode fazer um
indução formal de transe e, em seguida, investigue a recordação do tempo.
MUDANDO A CLASSIFICAÇÃO DO TEMPO
Eu trabalho muito com um cliente que teve um passado "negativo". Ele tinha feito
algumas coisas das quais ele certamente não se orgulhava, para dizer o mínimo, acabando
na prisão e assim por diante. Ele se sentiu mal consigo mesmo.
O trabalho que fiz foi aparentemente ineficaz, então, finalmente, pedi que ele colocasse seu
passado atrás dele. Enquanto o passado ficou para trás, ele estava em ótima forma.
Um dia, seu passado voltou para Através do Tempo, e eu perguntei: "Onde está
seu passado? Coloque isso para trás novamente. "
Página 53
E ficou lá.
Assim, você pode mudar a direção da Linha do Tempo do seu cliente.
Tudo que você precisa fazer é colocá-lo acima de sua linha do tempo e pedir a ele para
mude o ângulo e depois volte a flutuar. Geralmente vai ficar assim.
Às vezes, as pessoas têm uma linha do tempo elástica. Então, se eles disserem,
"Toda vez que eu coloco lá, ele meio que vira para o lado ou vira para trás o
de outra forma ", você diria:" Bom, gostaria que você colocasse um elástico no
outra extremidade para que ele segure no lugar desta vez quando você flutuar
em sua Linha do Tempo. "Se ele estiver em transe leve, você pode pedir que ele faça
qualquer coisa e ele o fará. Você também pode usar a seguinte metáfora: "Faça
você conhece o som que o Tupperware ™ faz quando sela? "Como eles são
dizendo,
"Sim", você diz, "Assim como aquela fechadura (ed) bem ali." Ou você pode dizer: "Faça
você conhece o som que uma porta de Mercedes faz ao fechar? "Como eles são
dizendo, "Sim", você diz, "Simples assim, INTERNO DO SEU CLIENTE
REPRESENTAÇÃO DO TEMPO 49
lock (ed) bem ali. "Realmente não importa qual metáfora você usa; se
é consistente com sua experiência interna que funcionará.
CONSISTENTE COM O TEMPO DOS CLIENTES
Muitos de vocês organizam suas linhas de tempo no tempo; muitos são através do tempo.
Alguns de vocês operam ambos simultaneamente.
O que você quer fazer ao trabalhar com clientes é ter certeza de que está
consistente com seus modelos quando você pede que eles voltem ao passado ou
na direção de seu passado. A razão pela qual você quer saber como eles
organizá-lo é para que você possa ser consistente com seus modelos ao dar
as instruções ou quando você está usando a linguagem temporal.
POSSIBILIDADES INTERESSANTES
Página 54
Existem muitas possibilidades interessantes. Nos últimos anos de

investigando a Linha do Tempo, encontramos alguns modelos internos intrigantes.
Uma vez encontramos alguém cujo passado estava diante dele. Foi ele
conservador? Sim ele era! Ele era resistente a mudanças? Pode apostar!
Eu descobri alguém recentemente em Honolulu cujo futuro estava diante de

ela, mas em torno do centro. Seu período de impressão, de 0 a 7 anos, foi armazenado
acima de sua cabeça! De 0 a 7 estava acima dela. Tudo o mais no passado
foi armazenado na frente no centro. O futuro estava confuso. Para o meu
maneira de pensar, essa não é uma maneira muito eficiente de organizar o passado, o presente
e futuro. Mas quando eu descobri ela sabia qual era o passado, e qual
era o futuro, eu deixei assim. Ela me perguntou se eu poderia mostrar a ela como
programar seu futuro. Então, pedi que ela saísse no futuro e escolhesse uma memória
e torná-lo mais claro. (Veja Programando Seu Futuro, página 79). 7
Lidando com Trauma
SUBMODALIDADES DE LINHAS DE TEMPO
É mais útil para uma pessoa ter uma linha do tempo com contíguos ou
brilho semelhante, cor, etc. A linha do tempo deve ter semelhante
brilho, por exemplo, correndo do passado para o futuro, com o
futuro talvez um pouco mais brilhante que o passado. O passado não deveria ser negro
ou substancialmente mais escuro do que o futuro. O futuro não deve ser negro ou
substancialmente mais escuro do que no passado. Quando há trauma, geralmente há
algumas lacunas, buracos e espaços escuros em suas Linhas de Tempo. Na verdade, áreas escuras
são uma indicação de que houve trauma no passado.
Para uma mulher com fobia de cobra, eu disse: "Você pode flutuar acima do seu tempo
Linha? "Sim." Você pode encontrar a memória? "Sim." Agora coloque isso no
tela. "Ela disse:" Não consigo visualizar. Eu não vi fotos na minha cabeça
desde os quatro anos. "(Estamos prestes a fazer um modelo de fobia e ela não pode
visualizar! Ops!) Então eu perguntei,
"Qual é a relação entre o brilho do seu passado, presente e

futuro? "Ela disse:" Há muitos pedaços obscuros no meu passado. "Eu disse:" Vire
aumente o brilho neles. "Ela disse:" Eu não quero. Há muitos
coisas lá que eu não quero ver. "
Página 55
Então eu disse: "Você pode tirá-los de sua linha do tempo, apenas para os fins
deste experimento? Você pode colocá-los de lado, onde você sabe onde eles
são, mas eles não precisam incomodá-lo, onde você pode colocá-los de lado, e
eles vão ficar bem? Você pode obtê-los mais tarde, se quiser; mas você não pode
quero. "Ela disse:" Eu não posso fazer isso. "Então eu disse:" Pegue uma lembrança que
não importa fora da sua Linha do Tempo e coloque-o de lado. "Ela disse:" Eu
pode fazer isso. "
"O que você pegou?" "Eu peguei neve." "Assim como você pegou neve 52 TIME
TERAPIA DE LINHA
fora, todos os outros podem explodir agora. " Ela disse:" Uau, você totalmente
desarranjou meu sistema de arquivamento. Todas as memórias negras estão do outro lado
lá, tão desorganizado. "Eu disse:" Bom, você pode deixá-los lá. "
todo o ser iluminado naquele momento.
Eu então me sobrepus. O processo de sobreposição está mudando de um

sistema representacional (do mais favorecido para o menos favorecido) para outro em
a fim de ajudar alguém a desenvolver mais flexibilidade em um determinado
sistema representacional. Ela não conseguia visualizar, então eu disse,
"Caminhe na praia, sinta a areia fresca e úmida nos pés, ouça o

som dos pássaros acima, e agora olhe para baixo em seus pés e o que
você vê? "Ela disse:" Oh não, estou vendo areia.
Esta é a primeira vez que vejo imagens na minha cabeça desde que posso
lembre-se. "Então nós a levamos de volta e fizemos o Modelo de Fobia com o
Linha do tempo, e ela correu perfeitamente.
Outra mulher me ligou e disse: "Não consigo tomar decisões".

Eu disse: "Flutue acima da sua linha do tempo. Qual é a relação entre o
passado, presente e futuro? "Ela disse que seu futuro era negro, e o presente
e o passado eram de uma cor normal. Eu disse: "Bom, você pode aumentar o
brilho no futuro? "Ela disse:" Não posso. "" Você pode desligar o brilho
sobre um evento que não é importante? "" Não, não posso. "Eu disse:" Você pode encontrar um
evento no futuro? ”“ Sim. ”“ É claro ou escuro? ”Ela disse,“ É moderado ”.
Eu disse: "Ótimo. Você pode diminuir o brilho?"
Página 56
Ela disse sim." "Você pode aumentar o volume, então é normal?" Ela disse,
"Sim." "Agora você pode aumentar todos os eventos?" Ela disse: "Sim, posso". Ótimo!
Essa foi a extensão da terapia. Três dias depois, ela me ligou e disse:
“Estou tomando decisões como um campeão. Não posso acreditar. Sou totalmente decidido.
Eu sei exatamente o que quero e sou capaz de tomar decisões com clareza e
facilmente. "Tudo em apenas três minutos no telefone, aumentando o brilho
seu futuro. Se o seu futuro fosse negro, você não tomaria decisões bem
ou. Quem quer tomar decisões com um futuro negro?
As submodalidades da Linha do Tempo em relação ao passado, presente e futuro

fazer uma grande diferença na experiência atual. Buracos negros e negros
áreas no passado indicam um trauma ou algum tipo de abuso ou algo
semelhante no passado. Se for ecológico, você pode querer iluminá-lo. isto
consome muita energia para manter o passado negro. Quando você ilumina o passado,
você também vai LIDAR COM TRAUMA 53
aumentar a capacidade da pessoa de direcionar essa energia (que ela estava usando para
esconder eventos passados) para o futuro, para o que eles querem. Requer energia
para manter o brilho baixo nesses eventos. Aumentando o brilho
nesses eventos, você dá a eles mais energia.
AVISOS SOBRE TRAUMA
Vamos discutir alguns avisos ao lidar com eventos traumáticos ou abuso

casos, porque trabalhamos muito com casos de abuso e há
algumas coisas que você deve saber. Aqui estão algumas advertências. Primeiro é você
quero ter certeza, quando você trabalha com alguém que foi vítima de estupro
ou abuso sexual, que você dê à mulher ou ao homem a opção de prosseguir
ou não antes de descobrir o que aconteceu. Você pode dizer: "Para voltar
e executar o modelo de fobia nesses eventos, você pode ter que se lembrar do
eventos. "Eles não se lembram dos eventos agora, mas têm grandes partes
de sua memória que se foi e isso os incomoda. É por isso que eles são
em terapia. Você diz,
"O que você acha que é isso?" e eles dizem: "Acho que fui abusado".
Página 57
Agora, nesse ponto, para que eles limpem tudo, eles terão que correr
o modelo de fobia nele, e para fazer isso, eles terão que se lembrar daqueles
eventos. Quando isso acontece, pode haver desconforto como outros eventos que
foram suprimidos também começaram a vir à tona e se organizar. Então você
quero dizer ao cliente,
"Se fizermos esta terapia, pode haver períodos de tempo em que pode
pode haver algum desconforto, ou pode não haver. Está tudo bem? "(Deixe-me dizer-lhe
algo, haverá. Mas tudo que você diz é que pode haver ou pode haver
não ser.) Dê-lhes uma escolha, para que eles entendam, fazendo estes
mudanças, eles podem ter que passar pelo desconforto que pode ocorrer à medida que
a mente inconsciente começa a organizar as memórias. Você quer obter
certeza, concordância consciente e inconsciente, antes de prosseguir.
A linha do tempo é certamente mais benigna do que outros tipos de terapia,
incluindo hipnoterapia tradicional. Sem o processo de Linha do Tempo, um
pessoa pode ter que passar por um ano ou mais de velhas lembranças surgindo.
Usando a Linha do Tempo, podemos concluí-lo rapidamente.
Usar a linha do tempo para terapia de abuso requer apenas um período muito curto de
ajustamento. O procedimento é tirar a memória, tirando a gestalt
se necessário, e então substituí-lo. Se for apropriado, você pode remover o
episódio inteiro ou pelo menos mudar sua história pessoal. Então o todo
incidente poderá ser normalizado com bastante rapidez, ou pode haver um
curto período de ajuste. Algumas das experiências podem ser opressivas,
então você vai querer dar uma escolha ao seu cliente.
Agora, com tudo isso fora do caminho, volte e execute um modelo de cura de fobia
com a pessoa abusada, ou você pode voltar e mudar seu
história, e você terá resolvido o assunto.
REMOÇÃO DE EMOÇÕES
Uma das outras coisas que sempre gosto de fazer de antemão é separar o
conteúdo emocional das memórias. Vou dizer algo assim: "Quando
você pensa em um evento específico que é particularmente infeliz para você, está tudo bem
para você continuar a se lembrar daquele evento, mas talvez você gostaria de
Página 58
tenha as emoções separadas desse evento. Como você pensa nisso

evento particular, observe no canto inferior direito um pequeno gancho
há. O que eu gostaria que você fizesse é liberar as emoções que estão lá,
apenas solte-os. Agora, saia da imagem e certifique-se de ver
você mesmo na foto. Observe agora que isso muda o evento. "Depois de
feito com um evento, você pode fazer com muitos. Se eles têm muito
eventos negativos em sua linha do tempo, você pode dizer:
"O que eu gostaria que você fizesse agora é pegar todos os eventos do passado que você
não particularmente feliz com, desenganchar todas as emoções que estão lá. "E
isso acontece. Eles liberam as emoções.
Então, as memórias que permanecem são informativas e não negativas

emocional.
Acreditamos que o passado deve ser informativo, e não negativo

emocional. Temos aprendizados com o passado. É importante que aprendamos
desses eventos, e provavelmente armazenamos esses aprendizados naquele
lugar que reservamos para todos esses aprendizados. Também é importante lembrar
que o passado não precisa ser negativamente emocional. Deveria ser
informativo e deve conter emoções positivas.
MANUSEIO DO TRAUMA 55
Outra possibilidade para apagar emoções negativas é colocar a pessoa
o outro lado do evento a partir de agora. Mudando a perspectiva temporal em
dessa forma também apagará a emoção negativa. (Veja "Culpa e Ansiedade",
páginas 43-45.) 8
A linguagem do tempo
Isso nos leva à linguagem. Depois de saber a linha do tempo de uma pessoa, ou seja, uma vez
você sabe como alguém organiza suas memórias em uma linha do tempo, você então
pode usar linguagem temporal sem linha do tempo. Direito? Você poderia dizer: "Então
como você vai para o futuro, por exemplo, se você fosse fazer isso agora, e
olhe para trás agora, se você for para o futuro, para aquele evento que você
gostou, que você queria, lembra daquele evento que tornamos atraente antes?
Página 59
"O que eu gostaria que você fizesse é trazer à tona aquele evento que tornamos atraente antes.
Se você pudesse apenas parar e trazer esse evento e sair um minuto depois
esse evento e olhar para trás para agora. Você gosta do jeito que você olha, tendo
fez essas alterações?
Como seria se você olhar para trás agora, tendo feito aqueles
muda agora? Que você queria fazer, não é? Voce gosta do jeito que voce
olha não é? Porque esse é o você que é mais atraente para você, não é
isto? E essas são as coisas que você deseja ter. Agora, não é? Boa; o que
Que eu gostaria que você fizesse é colocar essa memória de volta no futuro, certifique-se de que é
tão atraente e lambendo o lábio inferior como era antes, e flutuar
de volta a agora. "
Então o que eu fiz? Mudei o tempo (tempo verbal como passado, presente e futuro)
na linguagem que usei de uma forma que, para que você dê sentido ao que
Eu estava dizendo, exigia que você aceitasse as pressuposições inerentes ao
frases. A linguagem pressupõe mudança. As mudanças temporais foram
também com base em sua experiência na Linha do Tempo.
Tendo em mente sua linha do tempo, você pode dizer: "Vá para o futuro e olhe
de volta para o agora. "O que isso significa? Eles vão fazer isso, no entanto.
Sob as condições certas, eles não podem 58 TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
ajude, mas faça isso. Mudanças temporais como essa também os colocam em um transe leve,
que auxilia o processo de mudança. Além disso, existem alguns outros
mudanças de tempo verbal que você pode fazer. Por exemplo, há uma diferença
entre, "Qual é o seu problema?"
e "Qual foi o seu problema?" Reconhecendo a diferença, observe que o

a primeira frase presume o presente e a segunda presume o passado. Obviamente,
você não gostaria de dizer: "Qual será o seu problema?" a menos que houvesse um
propósito específico.
Ao mudar o tempo do verbo nas frases que você está usando, você também pode
faça mudanças sutis nas representações internas de seu cliente. Agora, tempo verbal
mudanças sozinhas geralmente não são suficientes para causar toda a mudança, mas são
geralmente suficiente para permitir que você obtenha o fechamento no final de uma terapia, e
ritmo futuro do cliente.
Página 60
Observe também que o sufixo "-ing" altera a representação interna.

Há uma grande diferença entre "Qual foi o problema que você teve?" e
"Qual era o problema que você estava tendo?" O primeiro provavelmente causará
uma representação limitada no tempo, como um slide. O último vai
provavelmente causará uma representação contínua no tempo, como um filme.
Então, como você está usando a linguagem temporal com seu cliente, você pode formar
suas frases de modo que pressupõem que o problema já está
concluído, curado. (Consulte também "Programando seu futuro na linha do tempo",
página 79.)
DEMONSTRAÇÃO DA LINHA DO TEMPO
Boa. Vamos fazer uma demonstração rápida. Quem quer ser sujeito? Vamos fazer um pouco
trauma. John? Obrigado.
Tad: "Você disse que teve alguns eventos no passado que eram obscuros. Então,
vamos escolher um que seja moderado. Quer dizer, vamos escolher um que seja moderadamente
traumático, não vamos escolher um importante, vamos escolher um fácil para começar
trabalhar com. Quero ter certeza de que, enquanto conversamos sobre isso, você é ... que
trabalhar em alguns desses eventos pode causar outros eventos que estavam ocultos
e enterrado para começar a surgir e emergir, e você pode ter que lidar com
Essa. Estou me perguntando se você está disposto a fazer isso.
John: "Sim".
A LINGUAGEM DO TEMPO 59
Tad: "Ótimo. OK. E o que eu gostaria que você fizesse é flutuar acima do seu
Linha do tempo. Onde está seu futuro? Bem aí, OK, ótimo. Onde está seu
passado? (Sai da Linha do Tempo de John.) OK. Eu não quero atrapalhar.
(Pausa) Eu gostaria que você flutuasse acima de sua Linha do Tempo e voltasse para o
passado e escolher um evento que é, você sabe, não um queimador de celeiro, algo
agradável que queremos mudar, e está escuro. (John concorda, "Sim".) OK,
Boa.
"Então, quando você fica fora desse evento, olhando para baixo, você tem uma sensação
que esse é um evento OK para mudar? OK para trazer à tona e suavizar
Quais são as coisas que existem? (John acena com a cabeça, "Sim.") OK, ótimo. Então você é
Página 61
flutuando acima de sua Linha do Tempo enquanto você olha para baixo. Lembrar,
você está acima de sua linha do tempo, você está bem aqui agora. Enquanto você está flutuando
acima de sua linha do tempo, quero que você se certifique de permanecer bem ali, e
já que você tem todo o treinamento que sabe que tem, você pode fazer isso,
direito? Gostaria que você aumentasse lentamente o brilho do evento.
Ficar aqui mesmo.
"OK. Agora, ficando acima da linha do tempo, gostaria que você participasse do evento e
coloque-o na tela à sua frente. Ficando acima de sua linha do tempo, eu gostaria
para você criar uma tela na sua frente, e trazer esse evento direto para
a tela. E eu quero que você tenha em preto e branco, o evento. Estamos
vai rodar o filme do evento desde o início em alta velocidade,
dissociado, então você se vê na tela ao ponto máximo
emoção, apenas um momento além daquele ponto de emoção máxima.
E quando chegarmos a esse ponto, quero que você congele o quadro e branco
Fora.
"Agora, diminua o brilho e quero que você o associe e

corra para trás, associe, entre na imagem, corra para trás
em cores em alta velocidade desde o início. Bang. ESTÁ BEM. "Agora, como você
pense sobre esse evento, esse evento está OK? "
John: "Muito melhor. Eu só estava triste e não sei por quê."
Tad: "Você estava apenas triste. E agora as emoções estão muito menos?
Então você se sente muito melhor com esse evento? "
John: "Sim, não totalmente."
Tad: "Não totalmente? OK. Gostaria de executar de novo?"
John: "Sim."
Tad: "Ok, vá em frente. (Pausa) E agora, porque essas coisas que você aprendeu ...
porque esses aprendizados são importantes para você ...
Página 62
e você aprendeu coisas com essa experiência ... e você quer preservar
aquelas coisas que você aprendeu ... enquanto ainda se permitia no futuro ...
agora ... ser capaz de ter as coisas que você deseja e não ter que mantê-las.
Você pode deixá-los ir agora. Não pode o seu
John: "Sim".
Tad: "Bom. Então, enquanto você pensa sobre esse evento agora, está tudo bem?"
John: "Sim".
Tad: "Completamente OK?"
John: "Sim".
Tad: "Ótimo. Então, coloque esse evento de volta em sua linha do tempo."
John: "Algo aconteceu. Estou vendo que é uma dificuldade, voltar

o passado na Linha do Tempo, quase o impede. Fica muito confuso e muito
a linha do tempo está escura e estrangulada como se tivesse uma curva em S, e
então é difícil ... eu vejo pedaços de brilho, mas eu sei que em cada lado há
pedaços de escuridão, você sabe, onde é curvo ... e apenas
endireitou, então, ele se esclareceu. "
Tad: "OK. Agora, existem outros eventos no seu passado que são tão fáceis de
lidar como este que você gostaria de ter esclarecido neste momento? E eu
sabe que você é muito rápido nisso, porque provavelmente é um dos mais rápidos
pessoas que eu já vi fazendo esse tipo de coisa, e estou me perguntando se você
poderia fazer tudo de uma vez. Basta aumentar o brilho e
eles estão bem
simultaneamente."
"Você poderia, por exemplo, rodar todos os que precisavam ser dissociados
para que estivessem bem simultaneamente, talvez, um, dois, três, quatro, cinco,
quantos precisassem haver simultaneamente, para que todos fossem
OK? Agora. Você pode fazer isso, não pode? A LINGUAGEM DO TEMPO 61
Página 63
vocês? Então, agora que você olha para sua Linha do Tempo, é o mesmo brilho
o caminho? Ainda existem alguns eventos no passado que são ... (Pausa)
John: "Nenhum muito escuro."
Tad: "Nenhum escuro de verdade? Então eles iluminaram consideravelmente?"
John: "Sim".
Tad: "Bom. Bom para você. Então você está fazendo a coisa do gancho, separando
emoções também? "
John: "Sim".
Tad: "Bom. Tudo bem. OK. Bom. E, observe como eles começam a passar
sem você ter que fazer nada. Sim.
Observe como rapidamente eles podem se alinhar. Observe como é muito mais fácil
é respirar. Você parece estar ficando mais leve, sim, se todo o seu passado
ilumina. "
John: "É uma diferença muito grande. O futuro também está ficando brilhante."
Tad: "Tudo bem!"
John: "Uau."
Tad: "Você pode deixar assim, se quiser. (Pausa) Agora, enquanto você olha
em todo o continuum de passado, presente e futuro, está certo? "
John: "Sim, é muito bom!"
Tad: "Ótimo. Excelente. Agora, uma das coisas que você pode começar a notar em
semanas futuras é que toda a energia que você estava usando para manter esse passado
forma como era agora foi iluminada e pode começar a ser aplicada no futuro
coisas que você quer. E você pode usar isso para fazer as coisas que deseja
mais atraente e ainda mais irresistível a ponto de, mesmo
sem que você pareça ter que fazer nada, você pode começar a produzir
Página 64
resultados que parecem miraculosos no futuro, agora, como você pensa

sobre isso."
John: "Sim, isso é realmente emocionante."
Tad: "Muito bom. Bom. OK, você pode flutuar de volta para o agora?
Antes de colocar sua linha do tempo totalmente de lado, no momento, eu gostaria que você
observe que há uma série de eventos desde o passado até o
futuro que mudou, a teoria da gestalt, se você quiser, e observe que
aquelas coisas que você, no passado, agora iluminou, que é na verdade
mudou o futuro para que as coisas que você queria sejam realmente
se tornando mais fácil de conseguir. "
John: "Sim".
Tad: "Bom. Então, o que você terá que fazer no futuro, agora que você
fez essas coisas que você queria? "
John: "Não vou fazer muito, mas não preciso, vai funcionar de qualquer maneira. Estou
vou colocar mais coisas atraentes lá. "
Tad: "Quase sem esforço?"
John: "Sim."
Tad: "Excelente. OK, ótimo. Volte para o agora e quando estiver pronto,
pode abrir seus olhos. "
Tad: "Isso é ótimo. Dê uma mão a ele. (Pausa) Agora, aqueles de vocês que eram
observando-o, observe como, quando todas as coisas obscuras foram esclarecidas, como
todo o seu ser se iluminou, respirou fundo, a respiração tornou-se
Mais fácil. Olhando para você, agora, você está muito mais leve. "
John: "É uma diferença real."
Tad: "Excelente. Bom. Bom para você. Perguntas? Dan."
Página 65
Dan: "Quando você disse 'Ele é a pessoa mais rápida', estava usando uma linguagem
padrões e criando a pessoa rápida, não é? "
Tad: "Não é? E é disso que se trata a Linha do Tempo. Você pode

descubra isso, aqui. Dan, você pode descobrir que está aprendendo coisas
já inconscientemente que você não tinha ideia de que estavam vindo tão facilmente. No
na verdade, em nossos treinamentos estamos treinando o inconsciente, não é? "
John: "Minha experiência é. Eu senti a mudança conscientemente, quando não fiz isso
conscientemente, aconteceu, simplesmente aconteceu. E eu era A LINGUAGEM DE
TEMPO 63
muito consciente, quer dizer, eu vi a mudança na linha do tempo e tomei consciência

de um efeito clareador, sentindo-se melhor, sentindo-se resolvido e quase
simultaneamente não quero ficar mais tempo lá atrás, quero
Olhe para o futuro..."
Tad: "Porque você não precisava mais segurar o brilho, você

poderia simplesmente deixar ir. E quando o brilho aumenta, então onde está o
irresistível? "
John: "Certo."
Tad: "Está no futuro."
John: "E então eu também estava muito disposto a aceitar, o que geralmente
(Pausa) mas eu estava muito disposta a aceitar ... Foi exatamente certo,
correspondeu totalmente à minha experiência. "
Tad: "Você entendeu? E isso corresponde à experiência dele.

sua experiência. E se você conhece a linha do tempo de alguém, e você fez
as mudanças, vai ficar tudo bem, e é isso que a linguagem temporal
padrões são sobre. Isso é excelente. Estou feliz que você apontou isso. Porque isso
faz sentido para a mente consciente e inconsciente. O inconsciente
a mente diz muito, fizemos todas essas mudanças, vamos fazer o resto
eles, bang. Foram realizadas."
Página 66
John: "... havia muitos deles correndo rapidamente, então eu senti como se estivesse
correndo rápido ... E eu também reconheci que foi acelerado, você acelerou
além disso, eu reconheci isso quando aconteceu.
Novamente, tudo isso parecia totalmente natural, então não tive necessidade de evitar ou parar
isto. Estava totalmente de acordo com o que estávamos procurando. "
Tad: "Bom trabalho. Tudo bem, essa é uma pequena demonstração na Linha do Tempo
terapia. É minha experiência que a Linha do Tempo é a terapia mais poderosa
você pode fazer. Você pode fazer grandes mudanças em um período muito curto de tempo. "
O que fazemos na PNL? Mudamos a história pessoal, que é totalmente

aplicável à Linha do Tempo. Nós fazemos resignificação. Fazemos squash visual ou espacial
resignificar (veja "Mudando a Base da Personalidade"). Todos se encaixam facilmente em
o formato da Linha do Tempo. Use-o e você obterá grandes mudanças de personalidade em
pessoas. Aquelas coisas que eram fáceis de aprender estão se tornando mais fáceis e
Mais fácil.
64
TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
GENERALIZAÇÃO
Uma das principais questões da PNL é: "Isso generaliza?" Se eu fizer um

mudança em uma pessoa, isso generaliza? Mudanças na linha do tempo tendem a
generalizar melhor do que qualquer outro modelo que já vi, porque estamos
trabalhar a história da pessoa. Você vê, nós não somos nada mais ou menos
do que nossa coleção de memórias. Se mudarmos as memórias, usando o tempo
Linha, então podemos mudar a pessoa.
Terapia de linha do tempo -
Uma demonstração
Página 67
Ocasionalmente, quando um cliente vem a mim e fazemos terapia de linha do tempo, se

estamos trabalhando em "coisas (um termo clínico) que são muito profundas, muitas vezes o cliente
pode pensar que a fonte não está nesta vida. Se o cliente pensa
(consciente ou inconscientemente) que a fonte não está nesta vida, então
os resultados não serão tão bons, se eu não incluir a possibilidade de passado
vidas. Percebi a necessidade de incluir vidas passadas ao modelar o Dr.
Chuck Spezzano, um psicólogo de Honolulu a quem devo muito

formulação que se segue.
Para permitir a possibilidade de vidas passadas, você pode dizer: "Agora, eu poderia
adivinhe quando foi o evento que causou o problema, mas seu inconsciente
a mente sabe melhor do que você ou eu. Houve um evento que foi a causa
disso ... (condição ou comportamento) ...
e se você soubesse quando decidiu ter isso ...
(condição ou comportamento) ... seria antes, durante ou depois do seu nascimento? "
Se o cliente disser que o evento foi antes do nascimento, você pode dizer: "Foi
enquanto você estava no útero ou antes? "(Se você já fez algum
Terapia de linha do tempo, você provavelmente descobriu que muitas pessoas podem
lembre-se de voltar ao útero. Eles se lembram de eventos que aconteceram e
experiências que ocorreram enquanto estavam no útero.) Se a cliente disser:
"No útero,"
em seguida, manuseie-o como faria com qualquer outra memória.
Se o cliente disser "antes do nascimento", há duas opções: Você pode dizer:

"Isso aconteceu em uma vida passada ou foi transmitido através de sua linhagem,
genealogicamente? "Se eles disserem:" Vida passada ",
você pode dizer: "Se você soubesse, há quantas vidas foi?" Se eles
diga, "genealogicamente", diga: "Se você soubesse, como 66 LINHA DO TEMPO
TERAPIA
muitas gerações atrás, era? "(Antes de você levá-los de volta a vidas passadas ou
gerações passadas, se for a primeira vez, faça-os marcar
Página 68
"agora" com uma grande bandeira e amarre um barbante em volta do dedo do pé para que possam encontrar seu
caminho de volta.)
Observe que o uso deste tipo de linguagem não implica a existência de

experiências de vidas passadas, mas permite isso. Se a resposta do cliente
indica uma crença em vidas passadas ou genealogia, então você pode utilizá-la e
entrar no modelo de mundo do cliente. Em muitos casos, independentemente de
ou não acredita em vidas passadas, você deve permitir que elas existam na vida de seu cliente
crenças, ou você pode não obter o resultado que procura.
Usando este modelo, é possível voltar e esclarecer uma série de eventos

no passado (mesmo "vidas passadas" ou ancestrais) que estão interferindo no presente
experiências de tempo e eventos.
A seguir está um exemplo de como usar isso na Linha do Tempo para que você possa fazer
A Terapia da Linha do Tempo produz em sua extensão máxima. O seguinte é um
demonstração de um processo terapêutico de Linha do Tempo com base na questão de
Liderança. Eu fiz uma pergunta em um treinamento de Master Practitioner sobre
aceitando seu verdadeiro papel como líder. Se você está lendo isso e se perguntando se
o conteúdo se aplica a você, é verdade. Então, enquanto eu faço o trabalho, você pode ser o
assunto também, não é? Somos todos um, de qualquer maneira, não somos?
Randy: (O cliente sobe ao palco.) "Estou nervoso."
Tad: "Ótimo. A mudança costuma ser acompanhada por uma experiência de

antecipação. (Risos de ambos.) Isso é semelhante em muitas maneiras, mas
não é exatamente o mesmo que nervosismo. Mas é realmente divertido antecipar
crescendo, embora nem sempre confortável, não é? (Para o grupo) Então, todos
certo, você pode querer chegar onde possa ver claramente as mudanças na fisiologia.
Vou apontá-los.
(Para o cliente) Espero que esteja tudo bem para mim ensinar enquanto faço isso. "
Randy: "Tudo bem."
Tad: (para o grupo) "Vou tratar isso como se fosse uma terapia, e você
deve saber que Randy e eu tivemos algumas discussões na parte de trás do
quarto na última meia hora enquanto eu estava decidindo se ele é quem (para Randy)
Página 69
você quer mudar, agora. (Para o grupo) Então, se eu pular alguns dos up-
processos frontais, TEMPO TERAPIA - UMA DEMONSTRAÇÃO 67
como as condições de boa formação padrão da PNL e alcançáveis

Definições de resultados, é porque eu já as tenho. Eu especialmente quero
você deve se lembrar, quando estiver fazendo uma terapia de linha do tempo, para ter certeza
que você faça todo o PNL padrão
processos. Se pulo algo aqui, é porque já o tenho. (Para

Randy) Se você dissesse que há algo que você deseja ser
terminar antes de sair da cadeira, o que seria?
Randy: "Deixar de lado o medo para eu ter sucesso."
Tad: "Ótimo. OK. Isso é importante para você?"
Randy: "Sim."
Tad: "OK. O que é que o impede de ter sucesso, agora?"
Randy: "Associação ao passado."
Tad: "OK. Houve um tempo em que você decidiu que não era certo ser
bem sucedido? Você se lembra daquela época? "
Randy: "OK".
Tad: "Você pode flutuar acima de sua linha do tempo e voltar àquela época,
agora? (Pausa) Agora, o que eu gostaria que você fizesse por um momento é que eu gostaria que você
para flutuar direto para dentro do seu corpo no momento e me dizer quais emoções
estavam presentes naquele momento. "
Randy: "Traição".
Tad: "OK. Flutue acima de sua Linha do Tempo novamente ..."
Randy: "Não posso chafurdar por um minuto?"
Página 70
Tad: "Ei. Você pode chafurdar nele pelo tempo que quiser, mas por quanto tempo
você esteve lá? "
Randy: "Muito ..."
Tad: "Muito tempo."
Randy: "Sim."
Tad: "Quero dizer ..."
Randy: "Basta".
Tad: "Quero dizer, você pode segurá-lo pelo tempo que quiser, e logo estaremos
vou deixá-lo ir. Sim. ESTÁ BEM. Então, volte cinco minutos antes desse momento,
flutue logo acima de sua Linha do Tempo, volte e olhe para
agora, enquanto você olha ao longo do continuum em direção ao agora, e eu quero lhe perguntar um
questão. (Pausa) Agora, onde está a emoção da traição? (Pausa) Foi embora? "
Randy: (balança a cabeça, não.) Tad: "Agora, eu sei que pode haver uma parte de
você que pensa que é necessário se agarrar a isso, então antes de deixar tudo isso
vá, eu quero que você leve todas as coisas que você aprendeu com aquela traição, todas as
aprendizados que você tem, e eu gostaria que você os armazenasse naquele lugar especial,
aquele lugar especial que você reserva para todos esses aprendizados, o lugar que é
importante para você, onde você pode preservá-los.
Porque as coisas que você aprendeu foram importantes, e é normal deixar que
emoção vá agora ... (Pausa) não é? (Pausa) ... ainda acha que é importante
para se agarrar a isso, e eu gostaria de pedir a essa parte para preservar esses aprendizados,
e certifique-se de que ele está disposto a deixar isso passar. (Pausa) O que isso faz
para a decisão? "
Randy: "Hum. Hum."
Tad: "Poderíamos dizer que desapareceu e que você agora ... (Randy
risos) Poderíamos dizer que ele desapareceu e que agora você tem o
escolha para ter sucesso? Agora, eu sei que você não escolheu isso (pausa) ainda.
Página 71
Mas você queria. Eu sei que você ainda não escolheu isso e não somos
completo ainda, não é? "
Randy: "Não."
Tad: "Ainda não. Então, quero que você flutue acima da sua linha do tempo e
muitas vezes o que acontece quando fazemos coisas como esta é que trabalhamos
diferentes camadas, uh, de coisas. Então, eu gostaria que você, uh, olhasse e visse, no
momento, o que mais poderia impedir você de ter sucesso,
se houvesse algo em seu passado. "
Randy: (sarcasticamente) "Mas não foi muito convincente. Faça

você quer mais um? "
Tad: "Sim".
TERAPIA DE LINHA DO TEMPO - UMA DEMONSTRAÇÃO 69
Randy: "Medo de ser odiado pelos meus pais."
Tad: "Ah. Achei que havia algo sobre os pais aí. OK.
(Pausa) Então, eu gostaria de falar com a parte de você que é o seu pai dentro de você,
e gostaria de perguntar a essa parte de você se ele poderia odiar ... (Pausa) O que
ele diz? (Pausa) Na verdade, o medo ... "
Randy: "Ele diz: 'Não, claro que não, você é meu filho.'"
Tad: "E quantos anos você tinha quando decidiu que tinha medo de
seu pai odiando você? "
Randy: "Cerca de três ... (Pausa) não, dois."
Tad: "Você percebe agora que o medo de seu pai odiar você era
realmente um erro? "
Randy: "Não."
Tad: (Surpreso) "Você não percebe isso?"
Página 72
Randy: "Hum."
Tad: "Bem, você não precisa ainda. (Risos) Uh, e eu acho que é importante
ter certos valores sobre como manter um relacionamento com seus pais,
e que talvez essa noção equivocada de seu pai te odiando, porque ele
diz que ele não poderia ... uh, então você poderia flutuar acima do seu tempo
Alinhe, agora, e volte aos dois anos de idade, e flutue direto para dentro de seu corpo em
o momento em que você decidiu que poderia fazer qualquer coisa que pudesse causar o seu
pai te odiar, e quais emoções estão presentes naquele momento? "
Randy: "Eu não sei se 'Eu não quero que o filho da puta me bata', é um
emoção ou não, mas ... "
Tad: "É bem parecido." (Pausa) "Ele já bateu em você?"
Randy: "Sim."
Tad: "Pergunte a ele, a parte de você que é o seu pai dentro de você, se ele bateu
você fora de ... "
Randy: "Ele estava zangado com o pai."
Tad: "Uh huh. Ótimo. Eu gostaria que você perguntasse à sua parte que é seu pai,
perguntar à parte dele que é seu pai se ele poderia fazer outra coisa senão
amo seu pai. "
Randy: (longa pausa) "Ele nunca o quis."
Tad: "Então, eu gostaria de pedir à parte de você que é o pai do seu pai que vá
de volta em sua linha do tempo, ao momento em que ele tomou essa decisão, e o que
as emoções estão presentes quando ele tomou essa decisão? "
Randy: "Esse é familiar. Traição."
Tad: "Hum. Isso diz alguma coisa sobre ..."
Randy: "Geração pulando?"
Página 73
Tad: "Um tema em uma família? (Pausa) Eu gostaria de perguntar agora, há quanto tempo
esse tema de traição vai? Em sua linha de sangue.

Escolha o que surgir. Você sabe como fazer isso. "
Randy: "Um longo caminho."
Tad: "Ótimo. Gostaria que você voltasse àquela época na linha do tempo da sua família,
e se você soubesse há quantas gerações a questão de
a traição se tornou um problema, seria ... "(Pausa)
Randy: "Quarenta".
Tad: "Bom. Eu gostaria que você voltasse àquela época, aos seus ancestrais
quarenta gerações atrás, onde essa traição começou, e eu gostaria que você flutuasse,
e eu gostaria que você tivesse esse ancestral seu, homem ou mulher? "
Randy: "Mulher".
Tad: "Uh huh. Você pode vê-la?"
Randy: (Acena com a cabeça, sim.)
Tad: "Bom trabalho. Gostaria que ela notasse quais emoções estão presentes
quando ela decidiu que tinha sido traída. "
(Pausa)
Randy: "Uh huh."
Tad: "Agora eu gostaria que você a deixasse ir cinco minutos antes, vire-se e
olhe para agora, ao longo das 40 gerações, em todas essas linhas do tempo ... "
(Pausa) TERAPIA DE LINHA DO TEMPO - UMA DEMONSTRAÇÃO 71
Randy: (sorri)
Tad: "Isso mesmo. Bom trabalho. Agora, algo de que ela precisa neste momento?
O que é que ela precisa, se ela precisa de algo, e eu sei disso
Página 74
ela já experimentou que a emoção da traição desapareceu, é

há algo que ela precisa para ser completa e curada? "
Randy: "Amor e conforto."
Tad: "Você pode dar isso a ela?"
Randy: "Uh huh."
Tad: "Você pode permitir que chegue até você de uma fonte fora de você,
de uma fonte que é a fonte de todo amor e conforto, e flui de
acima do topo da sua cabeça através de você, através dessas quarenta gerações, para
dela?"
Randy: "Sim."
Tad: "E qual é a expressão no rosto dela agora?"

Randy: "Você quer um espelho ou uma descrição?"
Tad: "Já entendi."
Randy: "Eu sei que você faz."
Tad: (Risos) "Agora, eu gostaria que você olhasse para ela através daqueles quarenta
gerações, e eu gostaria que ela olhasse para você através dessas quarenta gerações,
e observe que a questão da traição como um problema familiar desapareceu,
(Pausa) embora ainda possa haver eventos lá.
Agora, há alguma outra cura que você precisa fazer ao longo dessa linha de quarenta
gerações que farão com que a questão da traição tenha sido
completamente curado, agora? "(Pausa) Randy:" Não. "
Tad: "Bom trabalho. Agora o que eu gostaria que você fizesse é flutuar de volta
seu cronograma, e agradeço por essas partes estarem dispostas a participar,
e eu agradeço sua disposição de continuar a crescer e evoluir neste
direção, não é? E descobrir novas maneiras de continuar a
faça essas alterações ... "(Pausa)
Página 75
Randy: "Ela diz, obrigado."
Tad: "Sim. Diga a ela que aprecio sua disposição em se comunicar conosco
e ser inteiro. E eu gostaria de falar com a parte de você que é seu pai
dentro de você, em torno dessa questão do sucesso, e gostaria de perguntar a ele se ele
disposto a lhe dar seu apoio total e irrestrito para que você seja um sucesso,
agora, do jeito que você quer ser, porque ele te ama, e porque
isso é o que todos os pais desejam para seus filhos. "
Randy: "Você o fisgou nesse último. (Pausa) O último comentário fez isso.
'Isso é porque TODOS,' e é claro que ele seguiu em frente. "
Tad: "Sim. E ele percebeu que o seu avô queria, já que nós
mudou o, (sussurra) isso mesmo, linha do tempo, que agora ele é um procurado
filho e isso muda tudo, porque TODOS
pais querem apenas o melhor para seus filhos? (Pausa) Ele percebeu isso? "
Randy: "Percebe, sim. Não acredita totalmente. Percebe."
Tad: "Eu gostaria do seu avô, agora que ele experimentou uma mudança no
história da família, ter uma conversa com seu pai, de uma forma que
seu pai poderia se sentir (pausa) amado.
(Pausa) Isso mesmo. Bom trabalho. Você poderia fazer seu avô colocar o dele
braços em volta do seu pai, dentro de você, e você poderia ter ao mesmo tempo,
você poderia fornecer a eles o que eles precisam para estarem inteiros dentro de você, e deixe
flui através de você da fonte infinita acima de você, de modo que eles são
curado da melhor maneira possível, agora? De uma forma que será mais
produtivo para eles e fácil de aceitar. O que estão dizendo? São eles
surpreso?"
Randy: "Hum, huh."
Tad: "E eles são congruentes em si mesmos que isso está bem, agora?"
Randy: (acena com a cabeça)
Página 76
Tad: "Bom. Agora, eu gostaria de falar com seu pai novamente, se puder, e eu
agradeço sua disposição em se comunicar e gostaria de perguntar novamente se
há qualquer coisa que o impede de dar a você TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
—UMA DEMONSTRAÇÃO 73
o apoio total e irrestrito que os pais sempre dão aos filhos, mesmo
embora não saibam conscientemente o tempo todo, mas quando olham
por dentro, está realmente sempre lá, porque um pai quer muito para o filho.
Eu sei que você faz. Pai quer muito para seu filho, e às vezes é difícil
para mostrar, porque ele está sendo homem (fareja) e tudo bem. Está tudo bem com ele
ser amado? Há algo que ele precisa, há algo que seu
avô precisa ser capaz de lhe dar esse apoio incondicional para que
você pode ser um sucesso, agora? Se houvesse algo que eles ainda iriam
precisa do que seria? "(Pausa) Seria ..."
Randy: "Seria o conhecimento de que eu os amaria, (risos) depois

Tive sucesso ... "
Tad: "Agora. (Pausa) É um medo, não é? Pode ser."
Randy: "Uh huh."
Tad: "E ainda, poderia algum filho (pausa) não amar seu pai? Não amar seu
pai. Quero dizer bem no fundo, embora na superfície (Risos), porque vocês
veja, o que eu quero que você faça é olhar para trás e perceber que todos os eventos em
no passado, ele estava apenas fazendo o melhor que podia fazer com o que tinha. "(Pausa)
Randy: "Sim."
Tad: "Ele consegue isso de você, quando você comunica isso a ele?"
Randy: "Contanto que eu diga um pouco diferente do que disse apenas alguns
minutos atrás."
Tad: "Isso mesmo. Como você diria a ele para que ele realmente entendesse?
você fala um pouco mais baixo com sua voz?
Você poderia dizer isso com uma tonalidade um pouco mais profunda? "
Página 77
Randy: "Sim."
Tad: "De modo que foi projetado daqui, (aponta para a área de Randy
coração) para ele. "
Randy: "Eu nem quero deixar de fazer isso. Isso faz sentido?"
Tad: "Sim. (Pausa) Então, quando você estará disposto a deixar isso passar,
agora?"
74 TEMPO TERAPIA
Randy: "Eu já fiz."
Tad: "Ótimo. Isso é lindo. Você é muito bom nisso.
(Risos) Claro que você teve alguma prática, e vai continuar, não vai
você, para crescer nessa direção, (pausa) agora, o que eu quero saber, como você
olhe para dentro, para seu pai, seu avô, sua parte de você que tinha 40 anos
gerações atrás, você percebe o alinhamento que existe, que tem
ocorreu lá, nas gerações que se cruzaram, quando você olha para
aquelas linhas do tempo, um novo alinhamento que talvez você não tenha notado
antes?
O alinhamento é uma coisa interessante. É tipo, você sabe a diferença

entre essas lâmpadas (apontando para uma das luzes padrão no
sala), e estes (apontando para uma das luzes da TV)?
E é por isso que um laser é muito mais brilhante do que uma lâmpada.
Porque todas as ondas de luz em um laser estão totalmente alinhadas. Uma lâmpada tem
ondas de luz indo em todas as direções, mas um laser tem ondas de luz que são
totalmente alinhado. Isso é porque ele tem luz que é totalmente ... todos os feixes
estão totalmente alinhados. Você percebeu que ao olhar para o seu tempo
Line, essas quarenta gerações? Que há um novo alinhamento de propósito
para o sucesso e outras coisas que você considera importantes para você.
Agora, quando você pensa na questão do sucesso, há algo que
impede você de ter sucesso? Você vê, você poderia deixar isso passar também. "
Página 78
Randy: "Era apenas uma faixa. Apenas checando."
Tad: (Pausa) "É esse, o que é isso?"
Randy: (risos) "Só estou rindo porque sei o que você está fazendo
eu no momento em que você está fazendo isso. "(Risos) Tad:" Isso é interessante
coisa sobre fazer essas coisas, e quando você as tem ... você sabe, eu tive
alguém fez uma terapia de linha do tempo em mim outro dia, foi realmente
bom porque eu nunca tinha feito, e eles disseram, 'Volte cinco minutos
antes ', e ele desapareceu. Todas aquelas coisas que eu estava segurando apenas
sumiu assim, simultaneamente, sabe o que quero dizer, não é?
(Risos) Então, ao pensar nisso, agora, e ao olhar para o seu futuro,
Eu quero que você observe que algumas dessas coisas, que algumas coisas que você
queria, você sabe, no futuro estão realmente lá na sua linha do tempo
(Pausa) coisas que TEMPO TERAPIA - UMA DEMONSTRAÇÃO 75
mesmo alguns minutos atrás que você tinha que fazer um esforço para conseguir, agora estão
lá na sua linha do tempo, porque você queria que eles estivessem o tempo todo, e
agora podem ser, não podem, não é? ESTÁ BEM. Agora, se houvesse mais um
coisa, se houvesse mais uma coisa que você tivesse que deixar de lado para
assuma o papel de liderança que você vai assumir um dia de qualquer maneira,
agora, (pausa) se houvesse apenas mais uma coisa que você tivesse que deixar ir,
o que seria aquilo?"
Randy: "Medo de levar um tiro."
Tad: "Houve um tempo no seu passado ..."
Randy: "Eu disse medo de levar um tiro."
Tad: "Sim. Houve um tempo em seu passado em que isso pode ter sido um
problema para você, se isso acontecesse com você uma vez no passado, seria
antes, durante ou depois do seu nascimento? "
Randy: (sussurra) "Não desta vez."
Tad: "Foi em uma vida anterior que você foi baleado?"
Página 79
Randy: "Sim."
Tad: "Se você soubesse, seria ..."
Randy: "Quanto tempo nós temos?"
Tad: "De quanto tempo precisamos? Temos todo o tempo de que precisamos."
Randy: "Grandes. Três e quatro vezes atrás."
Tad: "Então, eu quero que você volte. Eu quero que você flutue acima do seu Tempo
Alinhe desta vez, e eu quero que você flutue muito acima de sua Linha do Tempo e
amarre um barbante nesta Linha do Tempo e prenda-o ao dedão do pé. Coloque um bom brilho
no final de sua Linha do Tempo, aquela da qual você gosta da cor. eu gostaria
você flutuar tão acima de sua linha do tempo que você começa a ver o outro
Linhas do tempo, e eu gostaria que você voltasse ao tempo três ou quatro vezes
tempos atrás, ou mesmo quando você criou o problema que o levou a
ser baleado naquele momento, gostaria que você voltasse à causa raiz disso
questão particular no tempo. Entendi? (Pausa) Se você soubesse quando era, como
muitas vidas atrás, seria? Seria?"
Randy: "A causa raiz, eu não fui baleado, fui esfaqueado."
Tad: "E quantas vidas atrás foi isso?"
Randy: "Estou apenas rastreando para ter certeza. (Pausa) Dezoito."
Tad: "Você era homem ou mulher?"
Randy: "Masculino".
Tad: "Você aprendeu algo claramente nesta vida e tem muito

de aprendizagens ao longo do caminho. Eu gostaria que você preservasse todos esses aprendizados.
Você aprendeu algumas coisas extremamente valiosas, não é? "
Randy: (chorando) "Sim."
Página 80
Tad: "E uma das coisas que você aprendeu é como ter seus sentidos
acuidade alta o suficiente, porque já conversamos sobre isso.
Então, eu gostaria que você fizesse um acordo com a parte de você que está no comando
de manter esta acuidade sensorial em um alto nível em todos os momentos quando é
apropriado para sua proteção, e eu gostaria de perguntar a essa parte se seria
desejando que apenas permitamos que essa parte faça seu trabalho e alcance sua intenção
mais facilmente enquanto melhoramos o seu passado para que possa apoiá-lo tendo
aquelas coisas que você deseja no futuro. Agora, estaria disposto a fazer
isso, não é? "
Randy: "Sim."
Tad: "Ótimo. Então, o que eu gostaria que você fizesse é que você voltasse agora
dezoito vezes atrás, no momento em que você foi esfaqueado, (Pausa) e eu
quero que você volte para a causa disso, certo? E eu quero que você olhe para trás
em direção a agora, através ... (Risos) as dezoito vidas, e observe ... "
Randy: "Droga, é difícil segurar qualquer coisa com você por perto."
(Risos) (Discussão sobre conseguir um lenço de papel) Tad: "Mudar é uma merda, não é
isto?"
Randy: (risos) "Ficou mais quente."
Tad: "Sim, foi, não foi? (Risos) Foi um grande problema, não foi?
DEMONSTRAÇÃO DA TERAPIA DA LINHA DO TEMPO
77
Randy: "Sim."
Tad: "Agora, uma das coisas interessantes é, eu quero que você olhe ao longo do
dezoito vidas sucessivas, e observe que todas as através do
dezoito onde você realmente deixou ir, (Risos) já, não é?
(Risos) Bom trabalho. Você é bom nisso. (Risos) Ótimo, você está indo
Boa. Vamos ver onde estamos. Uh. Eu quero que você saia no futuro
agora, daqui a cinco anos, e quero que olhe para trás
Página 81
agora. E eu quero que você observe o momento em que você mudou, e todos os
eventos que mudaram em sua linha do tempo para frente e para trás desde
cinco anos a partir de agora. E que o futuro é de fato, agora, muito mais
alcançável. Hesito em usar a palavra infinito (pausa), mas você poderia. Desde a
você é mais metafísico do que eu. (Risos) Eu apenas faço PNL.
(Pausa) E percebendo que essas mudanças já foram feitas, para que
não apenas o sucesso é mais possível agora, não apenas o sucesso é mais provável
agora, tenho a sensação de que é algo que você não pode evitar, que está indo
para acertar você na cara em breve. (Risos) Bom trabalho.
"Agora, gostaria que você olhasse só mais uma vez. E eu sei que pode haver
ser partes de você que criaram muitos novos comportamentos hoje, e eu gostaria
para ter certeza de que os novos comportamentos são agradáveis, e que todas as partes internas
você está alinhado e apoiará esses novos comportamentos que temos
criado. E se houver partes questionáveis, ou apenas algumas,
bem, que acham que têm algumas dúvidas menores. E o que eu gostaria de fazer
é (Risos) ... "
Randy: "Estou feliz que isso esteja na fita."
Tad: "Então, o que eu gostaria de ter certeza de que faremos é garantir que todos os
as partes internas estão de acordo, e que eles sabem que se olharem para seus
intenções, e suas intenções para isso, que em última análise, eles estão
concordar com todas essas mudanças, porque eles sabem que vão
alcançar suas intenções com muito mais facilidade, agora, por causa da congruência
e o alinhamento está dentro de você. (Risos) Então, eu encarregaria o seu ... "
Randy: "O interior da minha cabeça está." (Risos) Tad: "É isso mesmo, e
deveria ser, não deveria? E vai continuar sendo assim, não vai,
até..."
Randy: "Até."
Tad: "Até que você esteja completo com tudo isso, não é? Porque essas coisas
são frequentemente ... criam esses tipos de experiências internamente, e está tudo bem deixar
Página 82
eles continuam enquanto for apropriado para garantir seu sucesso total. Agora,
você sabe que está certo, não é?
(Risos) Ótimo. Então todas as partes estão de acordo, não estão? "
Randy: "Por hábito, eu vou, e algo diz, 'SIM'."
Tad: (para o público) Então ele está muito bem com isso, (para o Randy) e eu gostaria de
certifique-se de que a parte incompatível, uh, neste ponto entende que é
seu dever, não apenas sua responsabilidade, mas seu dever de continuar a divergir em
de forma que continuará a apoiar totalmente o seu sucesso e
satisfação de maneiras que irão contribuir, porque a incompatibilidade é muito
importante como você sabe, porque nos permite fazer mais distinções,
e eu sei que isso é importante para a sua parte que está encarregada disso. Eu gostaria de
pergunte se ele estaria disposto, não é? Certifique-se de que ele continua
fornecer a mesma intenção para você, permitindo que você prossiga
totalmente desimpedido em sua direção de sucesso.
(Pausa) Bom trabalho. Portanto, agora que você olha para o futuro novamente ...
(Pausa)
Randy: (Acena com a cabeça, sim.)
Tad: "Bom. Isso é bom. Muito bom. Agora, enquanto você analisa o resto do
dia, fizemos uma série de alterações, pode haver alguns ajustes
acontecendo lá dentro. Apenas permita que eles continuem e permita que seu inconsciente
mente para continuar (acelerar) para classificar esses processos e coisas que
precisa resolver para que continue a fazer essas mudanças e permita que você
para ser completa e absolutamente, totalmente bem-sucedida esta noite. Enquanto você dorme
será capaz de fazer isso, e você pode ter alguns, muitos sonhos estranhos e
muita coisa acontecendo dentro de sua cabeça e isso está OK.
E observe que a conclusão do processo de classificação será feita por

o final desta noite, e será (diminui) totalmente possível para você
seja (sussurre) absolutamente bem-sucedido, não é? "
Randy: "Obrigado."
Página 83
Tad: "Bom trabalho." (Aplausos) 10
Programando seu futuro
com linha do tempo
Ao longo dos anos, quando olhei para o assunto de gerenciamento de tempo e meta
definição, comecei a perceber que algumas pessoas alcançaram seus objetivos e alguns
nao fiz. Comecei a notar que havia uma diferença significativa entre
as pessoas que alcançaram seus objetivos e aquelas que não. As pessoas que
obteve seus objetivos, entre outras coisas, armazenou o objetivo de forma diferente, internamente
daqueles que não o fizeram.
Então, enquanto dava aulas de Linha do Tempo para aulas de PNL em todo o país, comecei
percebendo que as técnicas que eu estava ensinando tiveram um impacto nas pessoas
capacidade de ter o que queriam no futuro. Na verdade, em um Mestre
Treinamento de Praticantes em Los Angeles no ano passado, cinquenta por cento dos
participantes dobraram sua renda.
Um triplicou o seu. Lembro-me de perguntar a ele o que aconteceu. Ele me disse que ele
tinha seguido o processo de programação de seu futuro que fizemos em aula.
Curiosamente, ele se esqueceu disso até que perguntei sobre os efeitos do futuro
programação em uma aula subsequente, altura em que ele me disse que o
o evento aconteceu exatamente como ele o havia programado em seu futuro. o que
que temos aqui é uma maneira de programar seu futuro para que você alcance seu
objetivos, que o que você deseja no futuro se torne real e inegável para
seu cérebro.
Como primeiro passo para programar seu futuro, decida o que você deseja. Faço
certeza de que é algo que você realmente deseja. Enquanto você pensa sobre isso, considere estes
perguntas e pergunte a si mesmo: Quando você pensa sobre o que quer, você
pensa sobre isso no futuro? Você pensa sobre isso como agora? Você pegou
a hora de pensar sobre o que você quer no futuro? Você realmente
dedicou tempo para escrever seus objetivos? Você escreveu ou tem
você elaborou um plano organizado para o que deseja no futuro?
Página 84
Quanto mais claro você puder ser sobre o que deseja no futuro, e mais
específico quanto ao seu objetivo, mais realizável ele se torna. De fato,
há uma relação direta entre a especificidade da meta e sua
realizabilidade. Depois de formular seu objetivo ou resultado, a propósito,
As técnicas de definição de resultados da PNL são bastante úteis para especificar o seu
resultado.1 Certifique-se de que você não definiu como meta ou resultado
algo que é um "estado". (Um "estado" é essencialmente um estado emocional,
como "confiança" ou "orgulho". A razão pela qual é importante não definir um
estado como um resultado é que colocar uma data no futuro para a realização
de um estado adia tê-lo.
Sabendo o que sabemos na PNL sobre estados, sabemos que um estado de

confiança ou qualquer outro estado é algo que você pode ter agora, usando
padrões de ancoragem ou swish. Portanto, ao definir o seu resultado, certifique-se de que ele
não é um estado e que tem tempo associado a ele.
Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo para ajudá-lo
esclarecer o seu resultado.
CHAVES PARA UM RESULTADO ALCANÇÁVEL
1. Afirmado de forma positiva - "O que eu quero especificamente?"
2. Especifique a situação atual - "Onde estou agora?" (Para esta pergunta,

certifique-se de que a imagem está associada.) 3. Especifique o resultado - "O que
vou ver, ouvir, sentir, etc., quando tiver isso? "(Isso significa que o resultado é
visto como se fosse realizado agora. Torne-o atraente. Em seguida, insira-o
no futuro. Certifique-se de que, antes de inseri-lo no futuro, a imagem
está dissociado.) 4. Procedimento de prova - "Como vou saber quando tenho
isto?"
5. É Congruentemente Desejável? - "O que esse resultado vai trazer para mim ou
permite-me fazer? "
6. É auto-iniciado e mantido? - "Isso é só para mim?"
7. Está adequadamente contextualizado? - "Onde, quando, como e com

quem eu quero? "
Página 85
8. Recursos - "Quais recursos eu tenho agora e quais recursos eu tenho

precisa obter meu resultado? "
uma. "Eu já fiz / fiz isso antes?"
b. "Eu conheço mais alguém que o tenha?"
c. "Suponha que eu tenha agora."
1 Magic Demystified, Lewis e Pucelik, Metamorphous Press

PROGRAMANDO SEU FUTURO COM A LINHA DO TEMPO 81
9. Verifique a ecologia - "Com que finalidade eu quero isso? O que vou

ganhar / perder se eu tiver? "
uma. "O que vai acontecer se eu conseguir?"
b. "O que não vai acontecer se eu conseguir?"
c. "O que vai acontecer se eu não entender?"
d. "O que não vai acontecer se eu não entender?"
Ao fazer essas perguntas, você provavelmente terá uma excelente ideia de

o que você quer. Estou assumindo que agora você também terá uma
imagem detalhada do que você deseja.
Coloque essa imagem de lado por um momento e flutue acima de sua Linha do Tempo. E se
você ainda não fez isso, volte e leia o capítulo Terapia da Linha do Tempo
desde o início e depois volte aqui depois de fazer o
exercícios lá. Flutuando acima de sua linha do tempo, flutue no futuro para
o momento em que seria mais apropriado para você ter realizado
este resultado. Vá para o ponto no futuro em que você terá
conseguiu o resultado desejado. Quando você achar o mais apropriado
momento para a realização do seu resultado, posicione-se acima
esse ponto em sua Linha do Tempo.
Agora, traga a imagem do que você quer, aquela que você fez antes.
Associe-se à imagem. Flutue direto em seu corpo e sinta os sentimentos
Página 86
de ter o que você quer. Verifique seus sentimentos enquanto se certifica de que
a imagem é clara o suficiente, mas não muito brilhante. Observe os sentimentos que você tem,
e aumentar ou diminuir o brilho até que os sentimentos sejam os mais fortes.
Em seguida, aproxime-o cada vez mais até que a imagem esteja próxima o suficiente para que o
os sentimentos são os mais intensos, mas não muito próximos. Aumente as cores para que
são muito, muito ricos, mas não muito ricos. Você sabe, certo! Certifique-se de que
o foco é muito claro. Claro o suficiente, mas não muito claro. Faça qualquer outro
ajustes necessários para tornar a imagem mais real e desejável. E
quando terminar, saia da imagem, para se ver no
imagem, olhando para si mesmo.
Agora, permanecendo no futuro, ao colocar a imagem em sua Linha do Tempo, vire

volte e olhe para o agora. Observe que todos os eventos entre então
e agora estão mudando e se reorganizando de modo a apoiar totalmente
você ter exatamente o que deseja no futuro. E você pode, não pode?
Volte para o agora e, olhando para o futuro, observe que isso é apenas
o começo de você ter o que quer. Observe que o
a realização deste evento define uma direção de realização para você
no futuro, e que continua no futuro, tanto quanto você pode ver.
Observe como é bom ter o que você deseja.
Antes, quando perguntamos sobre sua meta, você deve ter notado
que você precisava de certos recursos para a realização de seu
resultado. (Vamos supor para os fins deste exercício que você descobriu
que um recurso de que você precisava era aprender sobre algo, a fim de
alcançar seu objetivo.) Então, eu gostaria de pedir a você que flutuasse de volta ao passado para
um momento, um momento feliz, quando você aprendeu algo com facilidade e elegância.
A aprendizagem não precisa ser algo relacionado a uma situação escolar,

apenas um momento em que você aprendeu algo facilmente, e talvez tão facilmente que
você se surpreendeu. Você pode ter dito,
"Uau, eu não sabia que sabia de tudo isso", ou algo assim. Poderia ser
qualquer contexto em que você talvez tenha ficado surpreso com a facilidade de
relembrar as informações. Talvez você estivesse conversando com um amigo, ou com vários
Página 87
amigos, e você ficou agradavelmente surpreso com o quanto você sabia

sobre o tema.
(Se você não consegue se lembrar de uma época como essa, então imagine como poderia ser
ter tido essa experiência. Talvez você tenha visto em um filme ou teve um
amigo que teve essa experiência. Imagine como seria ter isso,
ou finja que você é alguém que teve essa experiência.) Ótimo. Então flutue
direto em seu corpo, e sinta a sensação de ser um requintado
aprendiz. Agora, envolva a sensação de ser um excelente aprendiz.
Pegue esses sentimentos e deixe-os permear seu corpo. Sinta os sentimentos de
sendo um ótimo aluno. E aqui está mais uma coisa. Antes de você ter o
sentimentos de ser um excelente aprendiz, sua mente inconsciente tinha sido
passando por um processo de permitir que seja assimilando e organizando
todas as informações que você precisava em um formato que a mente consciente
poderia facilmente usar conforme necessário. Se você estava ou não consciente disso,
sua mente inconsciente estava fazendo o trabalho de fazer essa informação
disponível para você de uma forma utilizável. Então traga esse processo, mesmo que você não seja
totalmente consciente disso, com você enquanto flutua acima de sua Linha do Tempo.
PROGRAMANDO SEU FUTURO COM O TEMPO 83
Boa. Agora, flutue acima de sua Linha do Tempo e flutue em direção ao agora, e conforme
você se aproxima e passa agora, encontre o lugar apropriado para colocar tudo o que você
precisa saber para garantir seu resultado. Pegue os sentimentos e coloque-os
aquele lugar mais apropriado, em seu futuro. Ao fazer isso, eu gostaria que você
observe
todos os que a experiência
eventos de ser
entre aquela um ebom
época aluno
agora, muda
e que e afetavocê possa aproveitar
no futuro
esta estratégia de ser um aluno elegante a qualquer hora que você escolher. Qualquer
tempo que você quiser, você pode ter essa habilidade. Sempre que você quiser esse aprendizado
recursos eles estarão disponíveis para você. Então, a qualquer momento no futuro, quando
você precisa aprender algo, ou você precisa usar qualquer informação armazenada em
sua mente inconsciente, estará lá para você automaticamente.
Vire e olhe para o agora e observe que o processo também está instalado e
que remonta todo o caminho até agora, e até mesmo ao passado. Mesmo se você
não perceba, tudo bem, porque o processo agora está instalado todos os
muito a partir de agora, no futuro, e ainda mais longe no futuro além
Página 88
o evento e no futuro, tanto quanto você pode ver. Sua habilidade tem
sempre esteve lá e agora você pode usá-lo quando precisar.
Quando você tiver feito isso, vire e flutue em direção ao agora, flutue de volta para
agora, e então abra os olhos.
É assim que você programa seu futuro.
ASSOCIADO VS. DISSOCIADO
Quando você coloca uma memória futura de volta no futuro, ela deveria ser
dissociado. Quando você terminar de trabalhar em algo que deseja fazer
convincente, certifique-se de que está dissociado. (Uma memória associada é um
resultado ou um objetivo. Uma memória dissociada é uma direção.)
Eventos futuros dissociados tendem a generalizar melhor do que os associados
eventos futuros - regra prática.
O problema em alcançar uma meta é que a missão foi

realizado. Você tem, e depois? Às vezes, se uma memória futura
está associado, você tem a sensação de já tê-lo.
É menos atraente se estiver associado. Dissociado é mais atraente

porque você não tem a sensação de já tê-lo. Se você tem o
sentimentos de já tê-lo, então você está associado.
Dissociado torna mais atraente e dá um senso de direção.
Vamos examinar a questão da direção por um momento. Uma meta é

algo que quando você o alcança, você está completo. O que agora? Você fez
já teve um objetivo que você realmente quis? Você alcançou, e então você disse,
"Puxa, agora o que eu faço?" Primeiro você tinha esse objetivo em mente e havia
muito impulso. Depois que você atingiu a meta, tudo parecia
mudança, e o ímpeto de ir em direção ao objetivo se foi. Naquilo
caso, você alcançou seu resultado, mas não tinha uma direção definida
além do resultado. Se o seu resultado for dissociado, ele cria uma direção
Página 89
então você continua a ir além dessa meta ou evento específico no mesmo

direção.
É a mesma regra para padrões swish - estado presente - associado, futuro

estado desejado - dissociado. Estado atual associado, estado desejado
dissociado.
11
Esboço
POSSIBILIDADES DE LINHA DO TEMPO:
Existem várias possibilidades diferentes para o trabalho de mudança usando Linha do Tempo
Terapia. Cada forma terá um grande efeito na personalidade do
Individual.
1. Remoção de memória: tire a memória da linha do tempo e exploda-a

ao sol. Em seguida, substitua-o por uma memória favorável.
2. Alterar eventos: você pode ir a um evento e alterá-lo.
Diga: "Agora execute o filme, olhando com seus próprios olhos, agindo da maneira
você agiria, com todos os novos recursos de que precisa. "Esse é um padrão para
mudando a história pessoal.
Mas então você também pode fazer com que eles mudem a gestalt, dizendo:
"... então observe como a alteração deste evento também altera outros eventos adiante
e de volta na Linha do Tempo que são de natureza semelhante. "Eles irão
passar e fazer as alterações.
3. Exclua emoções negativas: você pode apagar emoções negativas, como

culpa, vergonha, ansiedade e medo. O procedimento é fazer as pessoas flutuarem acima de seus
Linha do Tempo, e faça com que eles fiquem 15 minutos do outro lado do evento
sobre o qual eles tiveram a emoção negativa. Em seguida, peça-lhes que olhem para
Página 90
agora, e diga: "Agora, onde está a emoção?" A emoção vai desaparecer.

Alternativamente, você pode desencaixar as emoções (uma metáfora) de baixo
canto direito (inferior esquerdo se eles estiverem organizados ao contrário) e então
peça-lhes para o passo 86 TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
fora da imagem - saia, para que eles possam se ver na imagem.

Isso os dissociará de seus sentimentos.
4. Modelo de fobia: o que o modelo de fobia faz? O modelo de fobia, se

você executá-lo várias vezes, irá destruir a memória. Neste modelo, execute um
filme da memória dissociada em preto e branco, em alta velocidade para
o ponto de emoção máxima ou para o final, congelar quadro e branco
ou apagão. Então, fora do branco, diminua o brilho de volta (dim
o brilho até que eles possam ver a imagem), associe-o e execute-o
para trás na cor. Esse é o modelo de fobia. Se você executá-lo o suficiente, ele irá
destruir a memória. Você também pode ajudá-lo fornecendo o
sugestões.
O máximo que já tive para executar o modelo de fobia foi 15 vezes.
Era uma fobia muito intensa. Quando o executamos 15
vezes, a memória foi destruída. O modelo de fobia começa a borrar

as distinções durante as três ou quatro vezes iniciais em que é executado. Isso causa
a pessoa ter muito menos sentimento com a memória. Depois de três ou quatro
vezes, eles ainda podem ter a memória, mas será mais difusa ou menos
distinto.
5. Futuro atraente: Existem maneiras de mudar a terapia de linha do tempo

o futuro para torná-lo mais atraente. Não sei de nenhum motivo para querer
para tornar a memória mais atraente. Você pode alterar eventos futuros para
torná-los mais atraentes. (Veja "Programando seu Futuro no Tempo
Linha.")
6. Mudando a direção da linha do tempo: Finalmente, você pode mudar o

forma como as pessoas organizam o tempo, mudando-o de In Time para Through
Tempo ou vice-versa. Basta fazê-los flutuar acima de sua linha do tempo, e então
Página 91
diga: "Agora, enquanto você flutua de volta para o agora, apenas gire sua Linha do Tempo
90 graus para que:
uma. está tudo na sua frente e se estende da direita para a esquerda, ou b. seu passado é
atrás de você."
Isso mudará uma pessoa de In Time para Through Time, ou vice-versa.
ESBOÇO DA TERAPIA DA LINHA DO TEMPO 87
EXEMPLO DE ESBOÇO DE TERAPIA DE LINHA DO TEMPO
USANDO GESTALOS
A terapia de linha do tempo é um meio especialmente rápido e eficaz para produzir

mudanças que se relacionam com a memória (passado e futuro), incluindo a mudança de um
história pessoal do indivíduo, e é especialmente rápido e eficaz em
mudar a cadeia de eventos que criou um certo conjunto de indesejáveis
comportamentos ou estados internos.
1. Descubra se a pessoa está no tempo ou através do tempo.
2. Faça-os flutuar acima de sua linha do tempo.
3. Observe as submodalidades e certifique-se de que a experiência do cliente

é que os SMds são iguais para o passado, presente e futuro. Se não o
mesmo, mude os SMds para que tenham o mesmo brilho, e
cor aproximada, ou o futuro ligeiramente mais brilhante que o passado.
4. Faça-os voltar ao passado e encontrar os primeiros indesejáveis

experiência na cadeia que eles podem encontrar. (Se estiver usando um squash visual,
como o modelo de integração de Robert Dilts, faça com que a nova parte o faça .) 5.
Peça-lhes que preservem o que aprenderam, dizendo: "Antes de mudarmos estes
memórias, eu quero que você preserve esses aprendizados no lugar especial que
você reserva para seus aprendizados. "
6. Mude a memória usando o Modelo de Culpa / Ansiedade, Mudança

História pessoal ou modelo de fobia, ou apenas peça para remover o
Página 92
memória. Se você estiver usando o modelo de fobia, peça que executem o padrão
até que a memória seja destruída. Diga: "Quero que você execute até que não consiga
a memória de volta. "
7. Se você removeu qualquer memória, substitua as memórias removidas por

favoráveis usando padrões swish ou filmes.
8. Continue as etapas 4 a 6 usando a memória mais antiga disponível, até que o

memória, estado ou comportamento indesejados não estão acessíveis.
9. Faça-os voltar à linha do tempo e voltar para o agora.
10. Ritmo futuro e teste ... (Faça com que eles saiam no futuro e olhem para trás
para agora. Ecologia de teste.) III
Meta Programas
12
Página 93
Introdução a
Meta Programas
Os metaprogramas são os filtros mais inconscientes de nossa percepção. Ao contrário
nossas memórias, que podem ser conscientes ou inconscientes, Meta
Os programas são totalmente inconscientes. Mesmo assim, eles são poderosos
determinantes da personalidade.
Carl Jung1 pensou que poderia prever qual dos dezesseis tipos de personalidade
uma pessoa simplesmente conhecia quatro dos metaprogramas mais básicos.
RESUMO
Temos usado metaprogramas para medir e prever o comportamento em um

contexto de negócios por vários anos. Durante esse tempo, desenvolvemos um
sistema de perfil completo, que está em uso por todos os Rentabilidade
Escritórios de consultoria em todos os Estados Unidos. Os metaprogramas e
Values Inventory ™, MPVI ™
análise é um modelo que permitirá que você determine rapidamente o pensamento

processos de seu cliente ou colega e, portanto, prever seu comportamento
ou ações. O MPVI ™ pode ser obtido em uma entrevista que pode demorar menos
mais de meia hora. (O formulário está disponível sem custo do autor. Escreva
para o endereço no início deste livro.) Com o MPVI ™, você tem um
sistema razoável para prever as ações de uma pessoa. O MPVI ™ é
explicado totalmente neste capítulo; os próximos dois capítulos ilustrarão e
explicar cada categoria.
O MPVI ™
Você vai se lembrar que criamos nossas representações internas do

eventos em nossas vidas, filtrando a informação que vem 1 Psychological
Types, Carl Jung, Princeton University Press, 1971) 92 META
PROGRAMAS
Página 94
através de nossos cinco sentidos. O processo de filtragem distorce, apaga e

generaliza a informação para que não ultrapasse os sete (mais ou
menos dois) pedaços de informações disponíveis para nossas mentes conscientes.1 Como
que filtramos é o resultado de metaprogramas, valores, crenças, decisões e
Recordações.
O MODELO DE COMUNICAÇÃO
O MPVI ™ faz parte de um modelo de comunicação que inclui tanto

comunicação interna (conversa interna) e externa. Nós distorcemos, apagamos e
generalizar as informações porque a mente consciente só pode prestar atenção
a tantas informações em um determinado momento. Meta Programas e
valores determinam como vemos o mundo e determinam como distorcemos,
deletar e generalizar as informações que chegam por meio de nossos sentidos, como
bem como acessamos nossa memória arquivística e em que nos concentramos quando
nós acessamos. Eles são apenas um dos filtros que usamos.
FILTROS
Metaprogramas são um dos programas ou filtros internos que nós

use inconscientemente para determinar em que prestar atenção.
(Às vezes, as categorias do Metaprograma são chamadas de categorias de "classificação".

"Classificar" é um termo usado em computadores, que descreve essencialmente como o
computador organizou certas informações.) É assim que formulamos,
manter ou quebrar generalizações ao longo do tempo. Eles são como nós criamos
generalizações, estabelecer um senso de coerência e mantê-lo por meio de
Tempo. Os metaprogramas dão qualidade à nossa experiência e são os
padrões que determinam nosso interesse e atenção. Eles dão o nosso
experiência de continuidade, e são um dos blocos de construção básicos que tornam
nossa personalidade. Eles estão profundamente enterrados em nosso inconsciente. Meta
Os programas são categorias que descrevem padrões internos e, como todos os PNL
padrões, eles mudam com o tempo e de contexto para contexto. Nosso uso de
Metaprogramas é o resultado de nosso estado emocional no momento. Isso é,
seu uso pode ser diferente de acordo com o estado do indivíduo, o
contexto em que ele está ativo e de acordo com a quantidade de estresse que um
pessoa está experimentando.
Página 95
1 "The Magic Number 7 Plus or Minus 2", GA Miller, no American

Psicólogo, 1956.
Página 96
INTRODUÇÃO PARA META

PROGRAMAS
93
As pessoas podem usar os metaprogramas de forma diferente em um estado de recursos e um
estado sem recursos. Eles também são culturalmente independentes, embora o
porcentagens de pessoas em uma determinada categoria (como no Filtro de relacionamento)
podem diferir de cultura para cultura.
PREVISÃO E CAVEATS
Conhecer os metaprogramas de alguém pode ajudá-lo a prever de perto seus

ações, e oferecemos essas categorias com a ressalva de que não há ninguém
maneira "certa" de ser ou de filtrar informações. O uso de um padrão não é
certo e outro errado. Alguns padrões são mais úteis em um certo
contexto do que outros. O modelo, portanto, tem utilidade. O meta
Os programas não são apresentados aqui com o propósito de permitir que você, o
leitor, poder colocar as pessoas em caixinhas. Nós resistimos a isso. Use-os para
tornar a vida das pessoas, incluindo a sua, melhor.
Também é importante fazer uma distinção crítica sobre o comportamento: as pessoas são
NÃO seus comportamentos. As pessoas TÊM comportamentos e acreditamos que elas
sempre fazem o melhor que podem com os recursos de que dispõem. Pessoas
têm dentro de si todos os recursos de que precisam para fazer as mudanças que
querer fazer. Tudo que eles precisam são novas informações ou estratégias diferentes para
ajudá-los a fazer a mudança. Só porque você "estragou" não
significa que você é um "bagunceiro". Podemos mudar isso. Usando este modelo, nós
pode ajudar alguém a mudar e melhorar seus metaprogramas.
Lembre-se também de que as informações da mais alta qualidade são comportamentais. que
significa que conforme você faz as perguntas para determinar o Meta de uma pessoa
Programas, também observe o comportamento do seu cliente.
Página 97
Observe se isso contradiz sua resposta falada. Se houver uma contradição, conte com
o comportamento não verbal. Depois de ter uma premissa sobre alguém, continue
reavaliando. Mesmo sabendo de seus metaprogramas, você ainda pode
continue olhando.
Os complexos metaprogramas foram desenvolvidos originalmente por Richard

Bandler, e posteriormente expandido por Rodger Bailey.
13
O Meta Simples
Programas
OS QUATRO PROGRAMAS META BÁSICOS
Sigmund Freud foi uma das pessoas na história da psicologia que

preocupou-se em definir os elementos que constituem a base do
personalidade. Freud teve dois alunos do ensino fundamental - Jung e Adler. O básico de
Meta Programs é amplamente baseado no trabalho de Carl Jung, conforme descrito em seu
livro Tipos psicológicos, escrito em 1923. Jung estava preocupado com o tipo
lançar uma pessoa para predizer sua personalidade e, portanto, seu
comportamento. O trabalho de Jung foi posteriormente continuado por Isabel Briggs Myers, que
usou-o na criação do Indicador de tipo Myers-Briggs, o mais amplamente usado
sistema de perfis psicológicos nas empresas e no governo hoje.
Em cada caso, o desejo era descobrir quais elementos compõem o

personalidade. Curiosamente, os modelos de Jung e Myers se encaixam perfeitamente
bem no modelo da PNL. Na verdade, parece que seu trabalho é completamente
alinhado com o modelo de personalidade em PNL.
Na PNL, estamos preocupados com processos internos, estados internos e

Comportamentos externos: os processos internos são o processamento interno
estratégias que usamos, essencialmente o "como" - como fazemos o que fazemos.
Estados internos são os estados emocionais que um indivíduo experimenta,
fornecendo o "porquê" - por que fazemos o que fazemos. Comportamento externo é o
"o que" - o que é gerado como resultado da combinação do
Processos e Estados Internos. Este modelo
Página 98
96
META PROGRAMS
Página 99
OS SIMPLES META PROGRAMAS
97
é essencialmente igual ao modelo apresentado na Introdução (página 3).

É apenas uma outra maneira de ver as coisas. Estes são essencialmente o domínio de
no que trabalhamos na PNL. Mudamos o comportamento externo de uma pessoa ao
mudando sua fisiologia. Mudamos seus processos internos por meio de
trabalhando com estratégias.
Os estados internos são influenciados pela alteração dos filtros e pela ancoragem.
Nosso modelo contém uma distinção adicional - as pessoas são influenciadas por
seu armazenamento de tempo, que por sua vez determina se eles vão se adaptar a
mude facilmente ou resistirá à mudança. Chamamos isso de Resposta Adaptativa,
que é o "e se" - e se algo acontecer e se não acontecer.
Curiosamente, os primeiros três elementos correspondem diretamente ao

distinções em relação à personalidade na obra de Jung -
Introvertido / Extrovertido, Sensor / Intutor e Pensador / Apalpador. O quarto
elemento está implícito no trabalho de Jung e aparece em Isabel Briggs Myers '
trabalhe como a preferência do Juiz / Percebedor. Esses processos de filtragem formam
quatro metaprogramas simples. Também é possível que esses quatro Meta Básicos
Programas formam os outros 16-24
Metaprogramas complexos por meio de sua interação. Embora isso

suposição ainda não comprovada, descobrimos que alguns dos
Metaprogramas complexos são de fato formados pela interação de dois ou
três ou quatro dos metaprogramas simples.
Conhecer esses filtros básicos pode, portanto, fornecer uma base para alterar o
Metaprogramas complexos.
Uma preferência por qualquer uma das categorias (categoria neste contexto significa,
por exemplo, as categorias de introvertido / extrovertido no comportamento externo
Meta Programa) em cada um dos quatro Meta Programas Simples apresentados abaixo
é apenas isso, uma preferência.
Página 100
Freqüentemente, percorremos toda a gama de cada uma das categorias do Meta

Programas descritos à medida que avançamos nosso dia. Também usamos esses filtros
de forma diferente em contextos diferentes. Então, usando apenas uma pergunta para obter essas
Metaprogramas básicos podem não ser tão precisos para determinar a
preferência como um número maior seria. The Myers Briggs, por exemplo,
usa cerca de 25 perguntas para determinar cada uma das quatro preferências, e
é certamente mais preciso.
1. COMPORTAMENTO EXTERNO: O comportamento externo introvertido / extrovertido é

determinado pela questão básica de saber se uma pessoa é introvertida ou
Extrovertido. Isso foi 98 META PROGRAMS
descrito por Jung como uma preferência de atitude. A pergunta respondida por este
a descrição é: "Qual é a sua atitude em relação ao mundo externo que é
evidenciado pelo seu comportamento? "Conforme medido no tipo Myers-Briggs
Indicador, existem cerca de 25 questões que são usadas para determinar
se uma pessoa é introvertida ou extrovertida. Claro, pedindo 25
perguntas podem ser mais precisas do que fazer uma, então você também vai querer
observe o comportamento da pessoa depois de postular quem ela
estão.
QUESTÃO:
"Na hora de recarregar as baterias você prefere ficar sozinho

ou com pessoas? "
A) Introvertido:
Alguém que é introvertido preferirá ficar sozinho; ele prefere o interno

mundo de pensamentos e ideias sobre o mundo externo de pessoas e coisas.
Fazer a pergunta acima geralmente separa o introvertido do
Extrovertido. Embora alguns introvertidos possam aprender a sair de suas conchas
e se dar bem com outras pessoas, quando se trata da questão de recarga
suas baterias, eles preferem ficar sozinhos.
Os introvertidos representam cerca de 25% da população. Como um introvertido, um
pessoa ficará mais interessada no mundo interno de conceitos e ideias
do que no mundo exterior de ações, objetos e pessoas. Ele será mais
Página 101
interessado em como essa ideia, pessoa ou coisa influencia suas crenças. Ele vai
têm uma maior profundidade de concentração (em oposição à amplitude de interesse).
Os introvertidos verão os extrovertidos como superficiais e não reais ou genuínos.
Os introvertidos terão um certo espaço ou território que eles chamam de seu. A
O introvertido ficará "sozinho no meio da multidão". Mesmo em uma festa, um introvertido pode ser
solitário. (Considerando que um extrovertido diz: "Olhe para todas essas pessoas. Como você pode
ficar sozinho? ") Os introvertidos tendem a
ter poucos amigos e procurar relações mais profundas com eles, olhar para mim mesmo
causas
reflita antes de agir, seja auto-suficiente, goste de trabalhar sozinho, seja menos despreocupado
seja mais solitário valorize a estética OS SIMPLE META PROGRAMS
99
pontuação alta no teste de aptidão como lidar com conceitos e idéias introvertidos
tendem a preferir empregos como: engenheiro matemático
artista dentista
impressora gravadora
fazendeiro carpinteiro
trabalhos técnicos criativos arquiteto trabalhos científicos pesquisa criativa cientista

B) Extrovertido:
Um extrovertido vai preferir o mundo exterior de pessoas e coisas ao invés de

o mundo interno de pensamentos e idéias. Quando é hora de recarregar seus
baterias, os extrovertidos vão querer estar com as pessoas.
Extrovertidos constituem a maioria das pessoas nos Estados Unidos.
Eles são 75% da população. Um extrovertido estará mais interessado em

o mundo externo de ações, objetos e pessoas do que o mundo interno de
conceitos e ideias. Eles estarão mais interessados em como a ideia, a pessoa
ou algo afeta os outros.
Página 102
Extrovertidos terão uma maior amplitude de interesse (em oposição à profundidade de

concentração). Eles preferem interação com outras pessoas e uma variedade de
amizades. Extrovertidos estão em interação, enquanto os introvertidos preferem
concentração.
Extrovertidos tendem a:
ter muitos amigos, e não ter relações profundas com eles ser sociável
olhar para o ambiente em busca de causas seja estável seja despreocupado seja
aventureiro como ação, seja falador
envolver-se em novas situações, ser gregário, ser impulsivo, ser extrovertido
mostrar ajuste social tem força do ego como interação
Extrovertidos tendem a preferir empregos como: diretor de pessoal de vendas social

trabalhador público
diretor atlético administrador 100 META PROGRAMAS
Alguns dos metaprogramas complexos diretamente relacionados ao externo

As categorias de comportamento de introvertido / extrovertido são direção de atenção e
Quadro de Referência. Em menor grau, Nível de Ação, Estilo de Trabalho e
Filtro primário também está relacionado a este filtro básico.
2. PROCESSOS INTERNOS: Processos internos do intuitor / sensor ou

as estratégias estão diretamente relacionadas ao nosso nível de atenção e onde nos concentramos
isto. Conforme escrito no Volume I da PNL, todas as quatro tuplas <V, A, K, O, G> (Visual,
Auditivo, cinestésico, olfativo, gustativo) estão acontecendo, embora um
pessoa pode, em determinado momento, favorecer apenas um deles. Portanto (e nós
admitir que pode ser um exagero) o nível de atenção é baseado em como uma pessoa
"pedaços" no intervalo do abstrato ao específico.
(Consulte "Hierarquia de ideias", página 193.) Funciona assim: Em um específico

estratégia, a modalidade predominante favorecida em qualquer momento é baseada
onde você coloca sua atenção. Já que cada modalidade (Visual, Auditiva,
Cinestésico, etc.) carrega quantidades variáveis de informações, nosso
Página 103
os processos são determinados pelo nível de fragmentação. Quando o Myers-

Testes de Indicador de Tipo Briggs para Sensor / Intuitor, eles estão testando para chunk
Tamanho.
Isso nos leva à pergunta:
"Se você fosse estudar um determinado assunto, seria mais

interessado apenas nos fatos e sua aplicação no momento, ou
você estaria mais interessado nas idéias e relações entre
os fatos e sua aplicação para o futuro? "
A) Intuitor:
Um Intuitor irá preferir perceber as possibilidades, os relacionamentos e

o significado de suas experiências (em oposição aos fatos imediatos e
experiências próprias). Os intuidores representam apenas 25% da população.
Eles estarão mais interessados no quadro geral abstrato do que no
detalhes específicos. O Intuitor está mais interessado no futuro e em
possibilidades de agarramento. O Intuitor está tão envolvido com relacionamentos que ele
pode desconsiderar os dados sensoriais que chegam agora. Eles podem ignorar THE
SIMPLE META PROGRAMS 1 0 1
a ponto de não perceberem o que está acontecendo agora.
Intuitores se descrevem como criativos e engenhosos, e o Sensor

como sendo um "pau na lama" demais.
Intuitores tendem a:
tenha uma atitude positiva em relação à mudança como novas possibilidades
seja tolerante com a complexidade, seja estético e teórico como em aberto

instruções valorizam autonomia
procuram padrões em situações complexas, preferem trabalhar no simbólico e

níveis abstratos sejam mais criativos em proporção direta à sua pontuação no Intuitor
têm maior rotatividade em trabalhos mecânicos / administrativos leia mais por prazer
Página 104
do que Sensores Intuitores tendem a preferir trabalhos como: arquiteto cientista pesquisador
escritor matemático
psicólogo músico
ministro físico
químico
Quanto ao tempo, os Intuitores serão os poetas, sonhadores e visionários. Eles

são os sonhadores. Eles sonham com um mundo que gostariam de ter
o futuro, e então eles se movem em direção a esse sonho. Eles estão constantemente
tentando fazer hoje o que eles já imaginam para amanhã. Isto
tipo de inspiração para o futuro muitas vezes falta para o Sensor, que é
principalmente no agora. Intuitores, no entanto, não têm paciência para fazer o
trabalho real de "chegar lá", porque eles ainda estão mais distantes no
futuro e sonhando com novos planos.
E o que é intuição? É simplesmente a capacidade de (1) passar para níveis de

maior abstração do pensamento, (2) encontrar as relações entre as idéias
e então (3) passar para níveis de maior especificidade ou pensamento mais detalhado
e (4) relacionar com a situação atual.
Este é o processo. Claro, algumas intuições fazem sentido, outras não.

Você deve ter notado que alguns Intuitores não fazem sentido algum ou, se eles
faça, a mensagem está profundamente enterrada em sua contemplação dela.
102 META PROGRAMS
A propósito, você já leu Marshall McLuhan? Eu li McLuhan de volta

nos anos 60. Ele foi considerado um dos meios de comunicação mais importantes do mundo
teóricos, e cunharam a frase "o meio é a mensagem". Lendo
McLuhan era realmente profundo. Eu lia uma frase e depois ia embora e
pense nisso por um ano. Isso é um Intuitor! Buckminster Fuller é outro

Intuitor.
Depois de ler seus escritos, você tem que ir ao espaço sideral e pensar por um
enquanto! Para dizer o mínimo, os dois escreveram de forma muito abstrata. A linha divisória
Página 105
entre o Intuitor e o Sensor, que é o mais detalhado ou específico de

os dois, tem a ver com,
"Eles estão escrevendo (falando ou pensando) de forma abstrata ou específica?"
B) Sensor:
Os sensores são a maioria (assim como os extrovertidos), perfazendo 75%
da população. Um Sensor prefere perceber o imediato, real,

fatos práticos da experiência e da vida (em oposição aos relacionamentos
entre as ideias). Eles estarão mais interessados no concreto como
oposto ao abstrato. O Sensor se baseia em fatos e está mais interessado
em experimentar o "agora". Na verdade, o Sensor é muito voltado para o sentido
experiência do agora que ele tende a ignorar "palpites". Sensores pensam
eles são realistas e realistas. Eles chamam os Intuitores de especulativos e
pense que os Intuitores têm suas cabeças nas nuvens. (O americano médio
o empresário é um sensor, o praticante de PNL comum é um intutor. Isto
explica os problemas de comunicação entre as pessoas da PNL e
negócios.) Sensores tendem a:
ser factual, ser sólido e realista, aprender por meio de recursos visuais
ordem estar interessado em economia ser astuto valorizar autoridade e trabalhar aprender
através de recursos visuais prefira aplicações práticas, tenha uma visão prática
em trabalhos mecânicos, os sensores permanecem mais tempo do que os Intuitores estão dispostos a suportar
direções que seguem em direção a metas definidas
OS PROGRAMAS META SIMPLES 103
Os sensores tendem a preferir trabalhos como: administração de empresas
vendas de produção
ciência biológica tecnologia escritório gestão banco veterinário

trabalho de polícia de agricultura de medicina
Página 106
Com relação ao tempo, os sensores estão no agora. Eles costumam ter memória curta
e pouca capacidade de olhar para o futuro. Alguns são notoriamente pobres
planejadores. Uma vez que eles são apanhados no
"agora", eles geralmente estão preocupados com os eventos do momento. Eles podem
sejam tomadores de decisão rápidos e são capazes de responder a eventos que são
indo. Muitas vezes enérgico e ativo, os sensores querem estímulos
experiências no agora.
Os testes de inteligência que estão atualmente em uso nos Estados Unidos tendem a ser
inclinado para Intuitors, uma vez que um Sensor precisa pesar todas as respostas
para uma pergunta específica no teste, enquanto um Intuitor pode muitas vezes ver em um
olhar qual é a resposta certa. Portanto, no Myers-Briggs, tende a haver
uma correlação direta entre a pontuação do indivíduo no Intuitor
escala e seu nível de inteligência.
Uma série de metaprogramas complexos está relacionada ao processo interno:

Tamanho do Chunk, Relacionamento e Direção, entre outros.
3. ESTADO INTERNO: Pensador (dissociado) / Apalpador (associado)
A capacidade de acessar um determinado Estado Interno é baseada na questão de

se a pessoa está associada ou dissociada.
Lembre-se de que quando você está ajudando uma pessoa a acessar um determinado estado,
ele precisa estar associado. Ao ajudar alguém a acessar um totalmente
estado associado, é útil dizer: "Você consegue se lembrar de uma época em que você
estavam motivados (ou algum outro estado que você deseja que eles acessem)? pode
você se lembra de um momento específico? Como você se lembra daquela época, você pode pisar
em seu corpo e veja o que você viu, ouça o que você ouviu e o que você
disse a si mesmo, e sente a sensação de estar motivado? "
104 META PROGRAMAS
Este tipo de linguagem permite que seu cliente entre mais facilmente em um determinado
estado, porque ele se torna associado. (Ao considerar uma foto,
significa olhar através de seus próprios olhos.) Então, a chave para ter uma pessoa
em um estado específico é tê-lo associado. Algumas pessoas acham fácil ir
Página 107
em estado (eles preferem ser associados) e alguns acham que não é tão fácil (eles
preferir ser dissociado). O Estado Interno é, portanto, uma função de
se uma pessoa está associada ou dissociada. Esta função muda frequentemente
e com contexto. Com o tempo, no entanto, uma pessoa virá a favorecer
Associado ou dissociado como modo de operação principal.
Pessoas que tendem a favorecer o Auditory Digital tendem a ser mais dissociadas e
são chamados de pensadores. Pessoas que tendem a favorecer Cinestésico (interno) tendem
para serem mais associados e são chamados de Feelers. (Este Meta particular
O programa não está preocupado com qual sistema representacional uma pessoa
prefere.) PERGUNTA:
Embora o Myers-Briggs use cerca de 25 questões para determinar este

filtro, você pode usar qualquer uma das três perguntas para obter um esboço. (1)
"Você consegue se lembrar de uma situação de trabalho que lhe deu problemas (um
evento de tempo)? "(2)" Você consegue se lembrar de uma situação de trabalho em que você
foram os mais felizes? "Se você usar a pergunta 1 ou 2, depois de fazer o
pergunta, observe se seu cliente acessa o Cinestésico (com os olhos). o
a duração do acesso cinestésico indicará a amplitude da sensação em
uma escala de pensamento (dissociado) - sentimento (associado). (Uma vez que você tenha
determinado Pensamento ou Sentimento, também é interessante notar qual dos
as boas ou más lembranças do seu cliente estão associadas ou
dissociado.) Como alternativa, você pode usar outra pergunta: (3) "Quando você
tomar uma decisão se você confia mais na razão e na lógica impessoais, ou
mais sobre valores pessoais? "
A) Pensadores:
Os pensadores estão dissociados e constituem 50% da população.
(Quarenta e cinco por cento de todas as mulheres e 55% dos homens são pensadores.) A
O pensador fará julgamentos ou decisões objetivamente e
OS SIMPLES META PROGRAMAS
105
Página 108
impessoalmente, considerando as causas dos eventos e onde as decisões

pode levar a. Eles farão julgamentos com base em critérios e em um
maneira impessoal. Eles acreditam em princípios, políticas e leis. o
O pensador, sendo uma pessoa racional, não levará em consideração como as decisões
pode ser importante para os outros. O pensador é
"atemporal", significando que o tempo muitas vezes não importa para o Pensador. o
"homem de pensamento racional" é a fonte da ciência ocidental. Esta é a base
do sistema de treinamento de vendas da Xerox, que assume que o homem é um racional
ser. A Xerox acredita que todas as decisões são tomadas de forma racional e lógica.
Os pensadores tendem a:
ser cético em relação à ortodoxia religiosa ter uma orientação teórica excelente em
aptidão mecânica ser experimental
aprenda melhor com as palestras
vai bem nos exames
precisa de ordem, autonomia, domínio, realização, resistência
Os pensadores tendem a preferir trabalhos como: política jurídica
ciências físicas e biológicas empregos mecânicos medicina dentária
tecnologias relacionadas a negócios Quando se trata de tempo, os pensadores percebem

o tempo como fato objetivo, mas fora de si. Pensadores, portanto
podem ser mais abstratos em seu pensamento sobre o tempo. Eles, no entanto, têm
respeito pelo tempo. Eles veem isso de uma forma dissociada como todo o continuum
de passado / presente / futuro (atemporal) em que os eventos são analisados como
situações impessoais, históricas. Para um pensador, "o que aconteceu quando" é
mais importante do que "por que" aconteceu. Eles geralmente são confortáveis
com fatos e eles podem se sentir desconfortáveis quando solicitados a especular.
B) Sensores:
Página 109
Os sensores representam 50% da população. (Quarenta e cinco por cento de todos os homens
são Feelers, e 55% das mulheres são Feelers.) Um Feeler terá 106 META
PROGRAMAS
fazer julgamentos ou tomar decisões subjetiva e pessoalmente, pesando o

valor das escolhas com base em seu "passado" e em como esses valores são importantes para
outras. Como uma pessoa irracional, o Feeler pode não se importar com a lógica. o
Wilson Learning System (treinamento de vendas) acredita que todas as decisões são
feito emocionalmente e não logicamente.
Sensores tendem a:
seja mais social
seja mais religioso
ser estimulante, afiliação terá mais ansiedade flutuante, será mais

tenro
Os que sentem tendem a preferir empregos como: enfermagem em serviços sociais
aconselhamento de ensino ministério de relações com o cliente
Sentidores estão associados ao passado e levam um tempo pessoalmente. Eles

ficam impressionados com os eventos do passado, e podem pensar que o passado é
de alguma forma mais real do que o presente ou o futuro. Eles podem até querer
viveram no passado. O futuro não é real para eles, uma vez que nem eles nem
qualquer pessoa que eles conheçam já passou por isso. O passado e o presente são os
única realidade para eles. O apalpador dirá a você: "Isso me lembra de um
tempo ... "ao relacionar o passado com o presente. As metáforas costumam ser mais
eficaz com um sensor (especialmente se você os relacionar com o passado).
Para transformar alguém de um sentidor em um pensador, basta dissociá-lo no

contexto ou situação. Para transformar uma pessoa de pensadora em sentidora, basta
associá-los ao contexto ou situação.
Padrões de ancoragem e swish serão os mais eficazes para fazer isso

mudança.
Página 110
4. A RESPOSTA ADAPTATIVA: Julgador / Perceptor A resposta adaptativa

determina como as pessoas se adaptam ao seu ambiente. Uma pessoa vai
ao longo da vida com o objetivo de compreender a vida e se adaptar a ela, ou de forma decisiva,
forma planejada e ordenada que visa regular e controlar eventos? Myers-
Briggs diz que este OS SIMPLE META PROGRAMS
107
filtro é a base para saber se uma pessoa tem como objetivo experimentar a vida e
adaptar-se a ele, ou fazer a vida se adaptar a eles. Um juiz terá planos e listas,
e terá decidido com antecedência como deveria ser. Um juiz precisa de alta
fecho. Um Perceptor tende a se adaptar mais e a ficar longe do fechamento.
(Isso é bastante semelhante a Opções /
Os procedimentos são classificados conforme ensinado por alguns treinadores de PNL. Não é, no entanto, o
Classificação por motivo.) PERGUNTA:
Tende a haver um alto grau de correlação entre In Time e

Perceptor, e entre Através do Tempo e Julgador (ver Linha do Tempo), então qualquer
pergunta que você pode usar para determinar no tempo ou através do tempo
ajudá-lo a determinar: Judger ou Perceiver. Determinando esta correlação
o uso de técnicas de elicitação da Linha do Tempo exige uma precisão considerável.
No entanto, há uma série de outras perguntas que você pode usar para
determine este filtro: (1) "Se fôssemos fazer um projeto juntos,
você preferiria que fosse delineado, planejado e ordenado ou
prefere que possamos ser mais flexíveis no projeto? ”(2)
"Você tem um calendário do tipo Daytimer? Você o usa regularmente?

você gosta de usá-lo? "(3)" Por que (não como) você comprou seu último carro? " (A
Judger apresentará uma lista de eventos cronológicos que levaram à compra.
Um Perceiver lhe dará uma lista de critérios ou valores.)
A) Julgadores:
Os juízes constituem 50% da população. Um Judger quer dirigir seu próprio

vida e prefere viver de forma decidida, planejada e ordenada. Eles visam
regular e controlar eventos. O Judger quer saber o que vai acontecer
acontecer uma semana a partir de quarta-feira. Eles gostam de ter as coisas "resolvidas" (isso é
Página 111
na verdade, uma boa palavra para um julgador - "resolvido"). Na verdade, eles podem planejar para o
minutos para meses ou até anos de antecedência. Eles podem, portanto, reagir
mal em situações em que não têm nenhum plano. Uma vez que eles têm uma grande necessidade
para o encerramento, eles podem sentir ansiedade em relação a não decidir. Se você contar a um
Judger, "quero dizer-lhe quatro coisas, 108 META PROGRAMAS
1,2,3 ... "e omita o quarto, ele sentirá ansiedade por não
conhecendo o quarto. O Judger também gosta de fazer listas e ser
organizado. Eles são as pessoas que realizam aquela pequena gestão de tempo
livros, e eles os amam!
Os julgadores tendem a:
seja decisivo
ter interesses vocacionais ser mais rápidos na tomada de decisões, como usar
habilidades administrativas ser "do lado esquerdo do cérebro"
Os julgadores tendem a preferir empregos como: executivo de profissões voltadas para negócios
policial principal da escola O Judger tende a favorecer o Pensamento ou
Sentir-se como o processo primário de vivenciar o mundo externo.
B) Perceptores:
Metade da população são Perceivers. Um Perceptor quer deixar sua vida

acontecer, e vai preferir viver a vida de forma espontânea e flexível. Eles
visam entender a vida e se adaptar a ela. O observador diz: "Aceite como
vem. "Eles gostam da possibilidade de não ter tomado uma decisão ainda.
Eles não gostam de listas. Eles não gostam de horários ou prazos, porque eles
têm grande necessidade de manter suas opções em aberto. Eles experimentam ansiedade
em torno de decidir, uma vez que a decisão pode reduzir suas opções. Ao estudar um
assunto que eles querem ler apenas mais um livro e colocar aquele último fato.
O Perceiver pode até estar lendo três ou quatro livros simultaneamente

sem completar um deles.
Tenho um amigo em Honolulu que é realmente alto na escala de Judger no

Indicador de tipo Myers-Briggs. Para o Natal, ele deu sua esposa, que é uma
Página 112
alto percebedor, um livro de gerenciamento de tempo, como se isso bastasse. Ela jogou
está no armário e não tem nada a ver com isso. (E quem poderia
culpe ela? Certamente não é um Perceber.)
Perceptores tendem a:
esteja aberto a mudanças, seja espontâneo, seja flexível, tenha a mente aberta, seja
necessidade impulsiva de mudança
desempenho abaixo da capacidade precisa de autonomia OS PROGRAMAS META SIMPLES
109
ser menos competitivo do que os Juízes têm uma alta tolerância para a complexidade ser
melhor no raciocínio abstrato, ter o cérebro certo
Perceptores tendem a preferir trabalhos como: escritor, artista
psicólogo músico
arquiteto de publicidade
O Perceptor tende a favorecer o Sensing ou Intuição como sua forma primária de

experimentando o mundo externo.
Esses metaprogramas básicos são preferências. Entenda que as pessoas se movem

através do intervalo de cada uma das categorias o tempo todo. É importante,
portanto, observar continuamente, observar e observar.
Alterar essas preferências é bem possível e, em muitos casos,
fácil. Consulte "Alterando metaprogramas" nesta seção.

14
Metaprogramas complexos
Os metaprogramas complexos abaixo estão na mesma ordem que no

Questionário MPVI ™, projetado para fácil elicitação de conversação, e
não estão listados em ordem de importância. Nós sentimos que o mais importante
Página 113
desses filtros complexos envolvidos na previsão de como uma pessoa vai agir e
reagir são a classificação de relacionamento, classificação de direção, direção de atenção e
Classificação do quadro de referência. Cada um dos metaprogramas é distinto - o
a resposta a um filtro não afetará necessariamente outro.
Quando os metaprogramas complexos foram desenvolvidos pela primeira vez, eles eram
extraído através da observação durante a conversa com o cliente. Eles
não foram eliciadas por meio de perguntas específicas, no entanto, e as preferências
deveriam "aparecer" em uma conversa de uma hora ou mais. No
avaliação de negócios e pessoal para contratação, é claro, pode ser um pouco
muito tempo para gastar digitando uma pessoa. Nosso desejo, e acreditamos em nosso
contribuição, na organização desses Meta Programas Complexos, foi permitir
para uma entrevista de dez minutos ou menos para obter cerca de 20 metaprogramas,
usando essas perguntas para elicitação. Nossa experiência nos mostrou que o
o uso dessas perguntas pode ser igualmente eficaz ou até mais eficaz do que
o modo original de elicitação do Metaprograma. Além disso, essas questões
irá reduzir substancialmente o tempo necessário para descobrir os Meta Programas.
Ao fazer as perguntas, lembre-se de que você está procurando informações
sobre o processo e não sobre o conteúdo.
Vários estados recentemente proibiram o uso de papel e lápis

instrumentos na contratação e classificação de funcionários para colocação. Se este
tendência infeliz continua, o MPVI continuará a ser apropriado e
(é claro) legal, no sentido de que é simplesmente "treinamento de habilidades de entrevista". Isto é
importante, portanto, como 1 1 2 META PROGRAMS
você elicia os Metaprogramas de uma pessoa, certifique-se de fazer as perguntas em um

forma que não julgue, e em que seu tom de voz seja neutro e
não influencia as respostas.
Página 114
PARTE DE UM CONTÍNUO
Na maior parte, salvo indicação em contrário, as categorias em cada Meta
O programa faz parte de um continuum, e não necessariamente um ou outro. Assim como você
eliciar os metaprogramas de alguém, você pode descobrir que a pessoa não é
um ou outro, mas um pouco de ambos.
Os metaprogramas são importantes na modelagem de padrões de excelência, contratação

e triagem de candidatos e aplicativos de formação de equipe.
1. FILTRO DE DIREÇÃO
Todo ser humano se move em direção ou se afasta. O filtro de direção tem

a ver com seus valores e o que é importante para você. Trata se
você se aproxima ou se afasta desses valores e se você tem um
tipo de abordagem (atração, recompensa) ou evitação (repulsão, punição) de
personalidade. Aqui no Filtro de Direção, Metaprogramas e Valores se encontram
e interagir.
Ao extrair este filtro, estamos procurando o PREDOMINANTE
direção, a forma como uma pessoa responde na maior parte do tempo na maioria das situações.
(Lembre-se de que os metaprogramas podem variar de acordo com o estado, contexto e
níveis de estresse.) Além disso, é importante notar que em algum nível quase
todos se afastarão.
Quando você pergunta a alguém o que ele quer da vida, ele vai te dizer o que
ele quer ou o que ele não quer. As pessoas se movem em direção ao que
eles gostam. Pessoas "longe de" se afastam daquilo que não gostam.
PERGUNTAS: (O Filtro de Direção é geralmente obtido em uma

contexto.)
"O que você quer em um trabalho?" "O que você quer em um relacionamento?"
"O que você quer em um carro?" "O que você quer fazer com o seu
vida? "" O que é importante sobre o que você faz? "
Página 115
PROGRAMAS COMPLEXOS . 113
Ao responder a esta pergunta, o seu cliente dirá o que ele quer ou

o que ele não quer. As respostas serão sobre o que a pessoa deseja.
Longe das respostas será sobre o que a pessoa não quer. Quando você
eliciar este Metaprograma, você descobrirá que várias das palavras que seu
cliente dá a você são Nominalizações. (A nominalização é uma palavra de processo
que foi transformado em um substantivo, como comunicação, relacionamento,
liberdade. O teste para uma nominalização é: "Você pode colocá-lo em um
carrinho de mão? "Se" sim ", a palavra não é uma Nominalização.)
Nominalizações que você ouve são os valores do cliente. Os valores que você ouve vão
estar próximo ou longe de, ou pode implicar tanto em direção quanto longe de,
então você pode querer perguntar à pessoa o significado, o complexo
equivalentes para a informação que acaba de ser dada a você. Para
exemplo, se a resposta for "dinheiro",
depois diga: "O que você ganha com o dinheiro?" ou, "O que isso fará por
vocês?"
A) Em direção
As pessoas se movem em direção ao que elas gostam. Longe de pessoas, afaste-se

do que eles não gostam. Uma pessoa voltada para a pessoa é motivada por seus desejos, então
para motivá-los, dê-lhes um objetivo, uma recompensa ou uma "cenoura" para alcançar.
Para motivar uma pessoa voltada para o lado, dê a ela uma "cenoura", não uma vara.
Se você tentar motivar uma pessoa voltada para o lado com uma "vara", você só conseguirá
Bravo. Em vendas, alguém que avança deseja saber os benefícios
e diversão, como as vendas aumentarão ou quão mais divertido o produto
vai produzir. No mundo dos negócios, vantagens e benefícios irão motivar a
pessoa, medidas disciplinares severas não.
B) Em direção a um pouco afastado de A em direção a pessoa com um pouco afastado

de é motivado principalmente pelo que ele quer, mas também é motivado para longe
do que ele quer evitar. Este tipo de pessoa deseja se mover
em direção ao que ele quer, mas também, até certo ponto, levará em consideração
as consequências negativas do que poderia dar errado na situação.
Página 116
C) Tanto na direção quanto longe de alguém que está motivado

igualmente para e para longe é motivado pelo que ele quer, mas também é
motivado pelo que ele 114 META PROGRAMAS
quer evitar. Ele se move em direção ao que deseja, mas irá igualmente levar em conta
considere as consequências negativas do que pode dar errado.
D) Longe de com um pouco em direção a longe de com um pouco em direção

pessoa é motivada principalmente por aquilo que deseja evitar. Eles levam em
contabilizar consequências negativas e identificar o que pode dar errado, enquanto
tendo menos desejo de realizar.
E) Fora de
Longe das pessoas, afaste-se daquilo que elas não gostam.
(Na direção das pessoas, movem-se em direção ao que elas gostam.) Geralmente são melhores
motivado por seus medos. Para motivar aqueles que se afastam, dê
eles algo grande e negativo para se afastar, como ser despedido! E se
você tenta motivar as pessoas com um
"cenoura", eles não vão se importar. Nas vendas, quem se afasta da vontade
deseja cortar custos e reparos, reduzir o tempo de inatividade e evitar falhas. Em negócios,
regalias e benefícios não motivarão o afastamento da pessoa; ele vai
provavelmente quer um aumento agora PORQUE ele precisa pagar algumas contas atrasadas.
A pessoa longe responderá melhor por não ser colocada em
situações em que ele não quer estar. Esse tipo de pessoa muitas vezes escolhe um
trabalho porque o trabalho não é tão ruim quanto estar em outro lugar!
OUTROS PADRÕES
Existem outras variações de aproximação e afastamento dos padrões, e é

valioso notar padrões inversos - alguém que está se movendo em direção também
fortemente pode, na realidade, estar se afastando de. Neste caso, você pode querer
para eliciar a natureza das experiências que criaram o desejo de se mover
em direção ou longe de.
Página 117
No processo de construção de uma equipe, é fundamental entender onde cada

jogador está indo, para perto ou para longe! É importante, no desenvolvimento
processos motivacionais ou materiais, para fornecer algo para ambos em direção
e longe das pessoas.
COMPLEX META PROGRAMS 115
OUTRAS DISTINÇÕES
Existem várias outras perguntas que você pode fazer e que lhe darão
outras distinções e, embora não estejam incluídas no questionário,
você pode querer observá-los ao obter as respostas para esta pergunta:
OBJETO
Qual é a natureza do objeto do qual eles se movem ou se afastam? É isso

um dos filtros de interesse primários? (Consulte Filtro de interesse primário, página 125.)
INTENSIDADE
Estes são os subfiltros que têm a ver com a intensidade do movimento

em direção ou longe de. A intensidade do movimento também é chamada
"motivação." Esses filtros são essenciais para o marketing. Neste filtro, você vai
querem descobrir se a pessoa está: A) Satisfeita - eles estão satisfeitos com
onde estão, e não vejo a importância do movimento.
B) Apáticos - eles são apáticos quanto a se aproximar ou se afastar de.
C) Ativo - eles são ativos em seu movimento em direção ou para longe,

provavelmente não satisfeito. Eles são os empreendedores.
D) Inativo - Eles não ligam e não ligam.
GRAU
Qual é o grau de movimento em direção ou afastamento? Existem aqueles

coisas que você: A) Não pode fazer
B) Quero fazer
Página 118
C) Desejo congruentemente (em alinhamento com o seu autoconceito) D) Quer mais

a longo prazo E) Deve fazer ou deve ter
Um dos objetivos da ioga é superar as atrações e repulsões. Muitos

de nós achamos impossível lidar com ser 116 META PROGRAMAS
negou nossas atrações. Mais de nós acharíamos mais difícil viver com nossos
repulsões. Zen diz: "O Grande Caminho não é difícil para aqueles que têm
sem preferências. "
CONTRA
Existe uma variação do Filtro de Direção que opera principalmente em

relacionamentos: A) Em direção: A pessoa que se move em direção a certos valores ou
para outra pessoa em um relacionamento.
B) Longe de: A pessoa que se afasta de certos valores ou se afasta

de outra pessoa em um relacionamento.
C) Contra: Algumas pessoas se aproximam ou se afastam para se mover

contra a outra pessoa ou contra certos valores no relacionamento.
2. FILTRO DE RAZÃO (OU OPERADOR MODAL)
O Filtro de Razão dirá se uma pessoa age como se tivesse escolha em

a vida dele. Isso significa que vai te dizer por que alguém faz algo ou é
fazendo algo. É um filtro motivacional forte e indicará se o
pessoa é motivada por possibilidades na vida ou por obrigações. O motivo
O filtro também pode ser detectado pelo uso de operadores modais por uma pessoa (palavras
que falam de possibilidade ou necessidade, ou seja, pode, não pode, deve). Há sim
outro complexo Metaprograma baseado neste - o Modal
Sequência do operador.
QUESTÃO
Por que você escolheu seu trabalho atual? Por que você está escolhendo fazer
o que você está fazendo?
Página 119
Ao ouvir a resposta a esta pergunta, observe se seu cliente lhe dá

uma razão. Se não houver razão, então você está lidando com uma pessoa necessária.
Uma razão estará relacionada às possibilidades. Se alguém não consegue pensar por que ele é
fazendo isso, pode ser porque ele simplesmente está fazendo o que tem que fazer. No
negócio, um equilíbrio é desejável.
Uma possibilidade
Eles fazem o que querem. Eles têm uma razão para fazer o que eles
querer fazer. Eles vão procurar novas oportunidades, COMPLEX META
PROGRAMAS 117
expandindo opções, caminhos e possibilidades. Esta pessoa acredita que tem
controle sobre sua vida. Como resultado, essas pessoas são motivadas a fazer
escolhas na vida e buscar novas formas de fazer as coisas. Na verdade eles
pode ver muitas possibilidades. Eles estão interessados no que pode ser - o
potencial. Algumas pessoas nesta categoria não são motivadas por
obrigações ou responsabilidades.
B) Necessidade
A vida é uma rotina. Não há escolha. Essas pessoas às vezes podem ficar presas,
porque eles têm um modelo limitado do mundo, e porque muitas vezes
faça apenas o que precisa ser feito. Eles raramente tentam encontrar razões para fazer
coisas, uma vez que vêem obrigações, opções ou formas conhecidas, responsabilidades,
regras, pressões. Sua ação é determinada por suas obrigações.
C) Ambos
A pessoa que é motivada pela possibilidade e necessidade será

motivado igualmente por ter opções e por ter obrigações. Estes
as pessoas estão motivadas a buscar possibilidades, mas precisam cumprir seus
obrigações também. Embora sejam motivados por suas obrigações, eles
também buscará novas possibilidades.
3. QUADRO DE FILTRO DE REFERÊNCIA
Página 120
O filtro Quadro de referência se relaciona a como as pessoas julgam os resultados de

suas ações - como estão se saindo (no trabalho, por exemplo). Eles sabem
dentro de si próprios, ou saem e verificam, ou fazem os dois?
Infelizmente, este filtro e o Filtro de Direção de Atenção (como você mostra
outra pessoa a quem você está prestando atenção) ficam confusos. Isto
filtro é sobre o locus de julgamento. Onde uma pessoa coloca o
julgamento por suas ações - dentro ou fora; de onde vem uma pessoa
reunir os dados para fazer um julgamento sobre a responsabilidade por seu
ações?
1 1 8 META PROGRAMS
QUESTÃO
"Como você sabe quando fez um bom trabalho?" (Possível seguimento

pergunta: "Você só conhece por dentro, ou alguém tem que contar
você? ") A resposta indicará que eles sabem" por dentro "ou que
eles saem para coletar dados.
A) Quadro de referência interno
"Eu simplesmente sei" ou "Tive um pressentimento". Eles buscam dados para avaliar como
eles estão fazendo. Uma pessoa com uma estrutura interna saberá se fez um
bom trabalho com base em seu próprio sistema de referência interno. Um típico
o empreendedor terá um quadro de referência totalmente interno e será
motivado
pessoa podepelo
serque ele pensa.
difícil Embora se
de administrar seja
elabom
nãoem um ambiente
estiver empresarial,
alinhada com ou se nãoeste
estiver
concordo com você. Em vendas, se o cliente tiver um Quadro de Referência Interno,
você precisaria descobrir o que é importante para ele e, em seguida, se alinhar com
esses critérios, descrevendo seu produto ou serviço em termos desses critérios.
Você pode então dizer: "Só você saberá se isso é certo para você."
B) Quadro de referência externo
"Alguém precisa me dizer", "Eu vejo os números" ou "Recebi uma recompensa". Eles
vá para fora para obter dados para avaliar.
Página 121
Uma pessoa de estrutura externa vai querer saber o que os outros pensam sobre ele,
ou o que todo mundo fez. Os artistas costumam ter uma estrutura externa de
referência. Nas vendas, você poderia contar a eles sobre todas as outras pessoas que
ficaram satisfeitos com o produto. Uma pessoa com uma estrutura externa de
a referência será mais fácil de gerenciar. Você pode reter ou dar aprovação a
motivá-los.
Essa pessoa, no entanto, pode precisar de elogios, apoio e avaliação constantes,

enquanto uma pessoa equilibrada precisará de menos.
Com um Frame Externo, você também vai querer saber quem ou o que seu
o cliente está usando como referência. Quem conta especificamente a eles? Eles estão usando
uma autoridade específica, ou é mais geral
"eles" ou "pessoas". Se a referência externa não for alguém, então será

alguma coisa. Você vai querer saber se é informação ou dados - o que
especificamente é o procedimento de evidência? É COMPLEXO META PROGRAMAS
119
pode ser interessante perguntar: "Quem é responsável pela qualidade do seu

trabalhos?"
C) Equilibrado
Uma combinação de ambos. Eles querem ter um conhecimento interno e também

como reconhecimento externo ou precisam de verificação externa igualmente.
D) Interno com uma verificação externa Uma pessoa que é Interna com uma
A verificação externa terá um conhecimento interno e, em seguida, desejará um conhecimento externo
Verifica. (Também é possível para este tipo ter um segundo conhecimento interno
após a verificação externa.) Essas pessoas podem, se os dados externos forem
inconsistente com seu conhecimento interno, mude sua avaliação do
situação. Na ausência de qualquer entrada externa, eles estão satisfeitos com seus
avaliação interna.
E) Externo com uma verificação interna Embora menos importante, também é

possível para uma pessoa com uma moldura externa precisar de uma verificação interna.
Página 122
Essa pessoa pode saber se fez um bom trabalho mesmo no

ausência de feedback externo.
MATURING
O processo de amadurecimento diz respeito à mudança do Quadro de Referência de

externo (jovem) para mais interno (adulto). No processo de aprendizagem, nós
precisamos ter um quadro de referência externo simplesmente para saber se estamos
aprender o que devemos aprender. Se a moldura for muito forte
interno na aprendizagem, a pessoa não saberá se está aprendendo
apropriadamente, ou pode atingir o fechamento prematuro de um assunto. O adolescente
anos são quando uma estrutura interna se desenvolve. Ou, alternativamente, um adolescente com um
o quadro externo pode mudar a referência dos pais ao grupo de pares.
UM OBJETIVO EM PNL
Um dos objetivos da PNL é permitir que as pessoas desenvolvam uma estrutura equilibrada de
referência. Os instrutores de PNL costumam dizer 120 PROGRAMAS META
"Não acredite no que estou te dizendo, só porque eu digo. Verifique

tudo em sua própria experiência. Se funcionar para você, use-o. Se não esquece
isto."
EM AMBAS AS EXTREMIDADES DO ESPECTRO
Uma pessoa com um forte quadro de referência interno irá prosseguir

independentemente do que alguém pensa. Um Frame Externo forte pensará,
tomar decisões e viver uma vida baseada unicamente em feedback externo. "Oh meu!
O que eles vão pensar? "
Na publicidade, é importante apelar tanto para o interno quanto para o

pessoa orientada externamente, dizendo: "Você, claro, saberá que este é o
melhor produto para você pelo que você diz a si mesmo ou pelo que os outros dirão a
você. "Você também pode falar sobre o comprador do produto" ingressando "no
grupo de proprietários satisfeitos.
4 E 5. FILTROS DO CONVINCER
Página 123
O Filtro Convincer é o filtro que alguém usa para se tornar certo ou

confiante de que algo é verdade. Os dois filtros de convencimento nos dizem como um
pessoa fica convencida (por meio de qual Sistema Representacional), e
quantas vezes uma pessoa tem que ver, ouvir, fazer ou ler algo antes
sendo convencido.
REPRESENTACIONAL DO CONVINCER
A primeira parte é o Sistema Representacional Convincer. Ou seja, qual de

os sistemas representacionais primários que eles usam para saber que alguém
mais faz um bom trabalho? Como eles realmente sabem (visualmente, auditivamente,
cinestésica ou digitalmente) se uma pessoa fez um bom trabalho?
QUESTÃO
"Como você sabe quando alguém é bom no que faz?

tem que ... " ou " Como você sabe que um colega de trabalho é bom no que faz?
Você tem que..."
A) Vê? (Então, se você estiver vendendo algo, você pode mostrar ou apresentar
As fotos.)
COMPLEXOS META PROGRAMS 1 2 1
B) Ouvir sobre isso? (Você pode até ligar para essas pessoas no telefone, ou ter
eles falam com os usuários.) C) Faça com eles? (Dê a eles experiência prática
com o produto, ou dar-lhes o produto na aprovação.) D) Leia sobre isso,
ou leu algo que eles escreveram? (Dê a essas pessoas relatórios, dados,
cartas de recomendação ou artigos de jornal.)
DEMONSTRAÇÃO DO CONVINCER
A segunda parte deste filtro é talvez mais importante. O Convincer

O Filtro de Demonstração é a sequência de tempo para ser convencido - quanto tempo
é preciso alguém para se convencer.
QUESTÃO:
Página 124
"Quantas vezes alguém tem que demonstrar competência para você

antes de se convencer? "
A) Automático
Esta pessoa assume que uma pessoa pode fazer um bom trabalho, a menos que mostre
ele caso contrário. Esse cara é fácil de vender, mas cuidado porque ele vai comprar
do próximo cara que passar pela porta também.
Como gerente, esse tipo pode confiar muito nas capacidades de um funcionário,
e pode não verificar a qualidade do trabalho com a frequência necessária. Alguns gerentes que
são automáticos dão o benefício da dúvida a um funcionário, mas depois observe
muito de perto para ver se o funcionário comete um erro.
B) Número de vezes
Esse tipo terá que ver várias vezes antes de se convencer.

Eles podem ter que ver uma série de produtos diferentes antes de fazer um
escolha. Eles podem ter que fazer várias visitas à loja ou ver o
vendedor várias vezes. Para vendê-los, mostre o produto para eles este
muitas vezes, ou deixe-os ver vários exemplos diferentes.
C) Período de tempo
Este tipo quer que seja demonstrado por dias, semanas ou meses antes
ele está convencido. Para vendê-los, dê-lhes o produto na aprovação para o
tempo especificado.
122 META PROGRAMAS
D) Consistente
Essa pessoa nunca dá a ninguém o benefício da dúvida. Ele nunca é

convencido. Para ele, você tem que provar isso sempre. Em empregos onde qualidade
controle é necessário, esta é a pessoa para o trabalho.
6. FILTRO DE DIREÇÃO DE GESTÃO
Página 125
O filtro de direção de gerenciamento é mais adequado para aplicativos de negócios,

embora haja aplicações para a unidade familiar também. Este filtro permite
você determina ou prevê a adequação de uma pessoa para autogestão
bem como gerenciar outros. Também lhe dirá a capacidade ou desejo de um
pessoa para administrar outras pessoas e se afiliar a outras.
QUESTÕES
Existem três perguntas: (a) Você sabe o que precisa fazer para
aumentar suas chances de sucesso em um trabalho? (b) Você sabe o que
outra pessoa precisa fazer para aumentar suas chances?
(c) Você acha fácil ou não tão fácil contar a ele?
Faça todas as três perguntas e observe as respostas. Primeiro determine se ele

sabe o que fazer por si mesmo, então estabeleça se ele sabe o que os outros
deve fazer e, finalmente, verifique se ele está disposto a dizer-lhes o que fazer.
A) Eu e os outros
(Ao responder às perguntas, esta pessoa terá respondido
"sim, sim, sim".) Essas pessoas são gerentes. Eles sabem o que precisam para
fazer, eles sabem o que você precisa fazer e estão dispostos a contar aos outros.
B) Somente eu
(Ao responder, esta pessoa terá respondido "sim, não". A terceira resposta sim
não importa.) Essas pessoas NÃO são gerentes e não deveriam ser. Eles
não se importam com o que os outros precisam fazer, e eles realmente não se importam com
ser gerentes. Eles provavelmente deveriam estar em algum lugar da organização
onde eles são independentes.
COMPLEX META PROGRAMS 1 2 3
C) Outros apenas
(Essa pessoa vai responder não [o chefe tem que me dizer], sim, sim
Página 126
[ou não].) Essas pessoas se dão bem como burocratas. Eles não sabem o que eles
precisam fazer, eles apenas fazem o que seu supervisor lhes diz para fazer. (Freqüentemente eles
terão um Quadro de Referência Externo.) Eles também geralmente sabem o que
você deveria estar fazendo, e com certeza eles podem te dizer!
D) Auto, mas não outros (acidentes vasculares cerebrais diferentes para diferentes pessoas.) (Este
pessoa vai responder sim, sim, não.) Essas pessoas geralmente não querem ser
gerentes. Eles sabem o que devem fazer para ter sucesso. Eles também sabem
o que você deve fazer, mas geralmente não está disposto a dizer, dizendo: "Mas quem
devo dizer-lhe o que fazer? "(Se forçados a administrar, às vezes eles podem
converter-se a si mesmo e aos outros.)
7. FILTRO DE AÇÃO
Este filtro tem a ver com a previsão de quanta energia uma pessoa vai colocar
em perseguir os objetivos de sua vida. Além disso, vai prever a rapidez com que um
pessoa vai agir.
QUESTÃO
"Quando você entra em uma situação, geralmente age rapidamente depois

avaliando ou você faz um estudo detalhado de todas as consequências e
então agir? "
A) Ativo
Eles são bastante ativos - os fazedores do mundo. Eles farão e farão

coisas acontecem. Uma pessoa ativa fará as coisas, uma pessoa reflexiva
não vai agir até ser forçado a reagir. Eles são as pessoas que moldam o mundo
—Empreendedores e empreendedores.
Eles saem e fazem isso, eles fazem as coisas acontecerem. Eles criam, eles pegam
iniciativa e eles agem. Eles são mais propensos a cometer erros, mas eles são
também mais propenso a fazer algo.
B) Reflexivo
Página 127
Em vez de ativas, essas pessoas tendem a estudar mais do que a agir. Eles
deixe as coisas seguirem seu curso em vez de fazer 124 META PROGRAMAS
coisas acontecem. Eles estudam o mundo - ou seja, estudiosos em suas torres de marfim.
Um tipo de pessoa passiva, muitas vezes ele se senta e estuda as coisas porque
ele não está pronto para começar até que tenha a chance de analisá-los.
Freqüentemente, eles não agirão até serem forçados.
Eles costumam fazer estudos detalhados, avaliar as consequências totalmente e

então reaja quando forçado. Eles agirão SE forem forçados. Eles dizem: "Não faça
qualquer coisa precipitada! "Muitas vezes as burocracias são apanhadas em um modo reativo -
evitando erros. Com esse filtro, as coisas parecem acontecer. "Eventos em
minha vida é o efeito dos acontecimentos no mundo. Em vez de ser o
efeito, sou afetado pelos eventos. "
C) Ambos
Algumas pessoas exibem ambas as características. Eles terão a energia para perseguir seus
objetivos, e também verificará para ver as consequências, dependendo do
circunstâncias.
D) Inativo
Eles não estudam nem agem. Eles ignoram eventos. Esta pessoa é rara em
negócios e provavelmente está sentado em casa.
Se distinções adicionais forem desejadas, sugerimos que um refinamento adicional

dessas categorias podem incluir o seguinte: Superativo, Ativo,
Inativo (satisfeito ou apático), passivo, reflexivo.
8. FILTRO DE AFILIAÇÃO
O Filtro de afiliação trata de como atribuir pessoas a um trabalho ou a um

esforço do grupo. Ele vai falar sobre a natureza da necessidade de uma pessoa por
afiliação ou necessidade de interação de grupo, e como atribuí-lo no
companhia.
QUESTÃO:
Página 128
"Conte-me sobre uma situação (ou ambiente de trabalho) em que você estava
o mais feliz, um evento único. "
A) Jogador Independente
Eles funcionam melhor sozinhos e quando estão no controle de seu projeto. Eles
freqüentemente não seguem bem as direções. (Uma boa pessoa COMPLEX META
PROGRAMAS
125
para enviar para algum lugar quando você precisa de alguém que possa ficar sozinho para fazer um
trabalho; mas podem ser insatisfatórios como parte de uma equipe.)
B) Jogador da Equipe
Eles querem fazer parte de uma equipe e estão dispostos a receber suas recompensas
de uma equipe. Eles estão dispostos a que tudo o que fizerem seja incorporado
para a equipe. Eles serão bons jogadores de equipe, mas podem não se dar bem quando
eles estão sozinhos em missões.
C) Jogador de Gestão
Eles querem fazer parte de uma equipe, mas também querem uma área de responsabilidade
todos eles próprios. Eles entendem como trabalhar em uma hierarquia corporativa. Onde
possível, eles buscarão liderança, mas receberão ordens de superiores.
Além disso, ao fazer esta pergunta, você também deve observar se a resposta
para a pergunta inclui as seguintes informações sobre a preferência de trabalho
Filtre o seguinte: 9. O FILTRO DE PREFERÊNCIA DE TRABALHO
O filtro de preferência de trabalho é importante na atribuição de trabalho, uma vez que

indica a preferência de uma pessoa em trabalhar com coisas, sistemas ou pessoas.
A) Coisas: Preferem trabalhar com coisas, não com pessoas. Mecânica,

digitadores, operadores de computador, guarda-livros.
Página 129
B) Sistemas: Eles funcionam com pessoas ou coisas, mas são principalmente

interessado em como as coisas ou pessoas funcionam. Eles abordam o trabalho do
ponto de vista dos sistemas. Programadores de computador, linguistas, gestão
especialistas em sistemas, consultores.
C) Pessoas: Eles preferem trabalhar com pessoas. Recepcionistas,

vendedores, gerentes, diretores de pessoal.
10. FILTRO DE JUROS PRIMÁRIOS
Importante na atribuição de tarefas, o filtro de interesse primário pertence ao seu

interesse primário em um determinado evento. Descobrimos que uma pessoa será principalmente
interessado em pessoas, lugares, coisas, 126 META PROGRAMAS
atividades ou informações. Por exemplo, seu restaurante favorito é o seu

favorito devido ao seu filtro de interesse principal. Algumas pessoas querem saber
sobre quem está lá, ou seja, quem mais está lá?
Algumas pessoas querem saber onde fica o restaurante. Outros vão querer
saber quais itens estão no menu ou sobre a decoração.
Outros ainda vão querer saber a velocidade do serviço ou quais outros

as atividades estão acontecendo simultaneamente. Alguns vão querer saber sobre o
história do restaurante ou as receitas dos itens do menu.
Uma vez que a análise de MPVI está relacionada ao contexto, o interesse principal pode
mudar dependendo do contexto. Muitas vezes temos pelo menos dois ativos em qualquer
Tempo dado. Um deles será o principal. (Uma forma adicional de ganhar
rapport é determinar o filtro primário de alguém e combiná-lo.)
QUESTÃO:
As principais perguntas de interesse são (use a mesma pergunta que usamos em

# 8 e / ou):
"Conte-me sobre seu restaurante favorito." "Conte-me sobre um de seus

experiências de trabalho favoritas. "" Fale-me sobre um dos dez primeiros
experiências em sua vida. " À medida que a pessoa responde, observe o interesse principal.
Está em: A) Pessoas: (Quem)
Página 130
Com quem eles estão é importante. (Esta pessoa está interessada em pessoas, e
terá um bom desempenho quando atribuído a tarefas que lidam com pessoas - recepção, vendas
ou pessoal.) No trabalho, eles podem passar muito tempo ao telefone ou
sair com outras pessoas no escritório.
B) Local: (Onde)
A localização, onde estão, é importante. A localização pode depender de

distância, perto ou longe, ou algum fator como conveniência. (Esta pessoa é
melhor atribuído de acordo com a localização do escritório. Se o escritório mudar
local, ele pode ser forçado a procurar emprego em outro lugar.)
COMPLEXOS PROGRAMAS META
127
C) Coisas: (O quê)
Eles estão interessados no que: posses, comida, dinheiro, ambiente. (E se

o interesse principal são as coisas, e se não houver interesse nas pessoas em qualquer
nível de Filtro Primário ou no Filtro de Preferência de Trabalho, eles serão os melhores
atribuído a computadores, máquinas de escrever, equipamentos de escritório, mecânicos ou
máquina.) Essa pessoa procura o caderno "certo" ou a caneta "certa".
Quando as coisas ficam difíceis, os durões vão às compras.
D) Atividade: (Como) Este tipo está interessado em como - o que está acontecendo e
em que estão envolvidos. Velocidade de serviço ou o que há para fazer é
importante. Você também pode querer saber se a atividade interna ou externa é
o mais importante. (Ao gerenciar essa pessoa, certifique-se de que ela tenha um emprego
em que há muito o que fazer - um que não seja chato.)
Incluímos o tempo no filtro de atividades (embora talvez devesse ser

em sua própria categoria). Os freaks de tempo carregam agendadores, calendários ou
Daytimers. A vida gira em torno do relógio. (Veja o
Capítulo "Filtros de tempo" e seção "Linha do tempo". E) Informações: (Por que,

Quais informações) Essa pessoa está interessada em "por que" ou quais informações
está disponível. Eles querem saber como fazer. Eles podem dizer: "Eu apenas
Página 131
pensei que você deveria saber disso. "(Dê a eles muitas informações.)
também é importante saber se as informações que procuram é sobre pessoas,
lugares, coisas ou atividades. Pessoas que buscam informações sobre pessoas são
fofocas. As informações sobre a atividade são "como fazer".
Às vezes, há outras categorias incluídas no filtro principal. Eles

incluem sexo, dinheiro e comida. Embora também possam ser úteis, não
incluí-los em um contexto de negócios.
FILTROS SECUNDÁRIOS
Além disso, existem filtros secundários nas classificações primárias.

São eles: 128 PROGRAMAS META
Pessoas: pais, cônjuge, amigos, chefe, associados, funcionários, estranhos.
Coisas: brinquedos, roupas, joias, eletrônicos, canetas, "coisas novas".
Atividade: trabalho, casa, jogo (e que tipo)?
Informações: ideias, dados.
11. Filtro de tamanho de bloco
Este filtro é muito importante na comunicação e no treinamento.
Relaciona-se a como as pessoas melhor recebem e incorporam informações. Pessoas

irá preferir informações específicas (tamanho pequeno, detalhes) ou globais (grandes
imagem) informações. A maioria das pessoas vai passar de um para o outro, então nós
também descubra o que eles precisam ter FIRST. Um uso importante disso
filtro é a capacidade de reconhecer onde você está (em termos de tamanho do bloco) e
a capacidade de passar do panorama aos detalhes e vice-versa. Isso vai
dar a você a capacidade de se comunicar com qualquer pessoa. (Veja também o
Capítulo "Hierarquia de ideias", seção "Valores". A capacidade de mudar de

o específico do resumo também foi associado à intuição, que
pode ser apenas a capacidade de fragmentar até um nível maior de abstração,
descobrir os relacionamentos e, em seguida, voltar para baixo, trazendo significado para
Página 132
certos relacionamentos. Este filtro está intimamente relacionado, embora não com o
o mesmo que o Filtro de Processo Interno, nas Categorias de Sensor / Intuitor.
QUESTÃO:
"Se fôssemos fazer um projeto juntos, você gostaria de saber o

quadro geral primeiro (como isso afeta a empresa, a nação, etc.), ou você
deseja obter os detalhes do que vamos fazer primeiro? Você iria
realmente preciso saber o quadro geral /
detalhes? "
(Pergunte o oposto do que eles selecionaram primeiro.) (Além disso, pode-se

observar, com base na leitura do capítulo sobre a Hierarquia de Idéias, o nível
de abstração que uma pessoa usa na linguagem ou em seu interesse.)
Perguntar o que eles precisam FIRST permite que você saiba como dar
as informações na seqüência adequada. Algum META COMPLEXO
PROGRAMAS 129
as pessoas não podem descobrir o quadro geral até que o construam a partir dos detalhes.
Outros não podem obter os detalhes até que tenham primeiro o quadro geral. A chave
para um projeto de modelagem e aprendizagem bem-sucedido é quebrar as informações
para baixo em pedaços masterizáveis e, em seguida, construa-o em pedaços de um tamanho que
torna impossível falhar.
Especifico:
Eles querem detalhes. Se você chunk muito grande (é muito vago ou abstrato) para um
filtro específico, dir-se-á que você está dando a eles um erro, imprecisão,
material irrelevante. Eles se concentram nos detalhes de uma tarefa e
pode perder o objetivo total do projeto. Detalhes na sequência de
podem ser necessárias operações - como começar e o que fazer a seguir.
B) Global:
Quero que você dê a eles uma visão geral e pouco mais. Eles são principalmente
despreocupado em dar-lhes os detalhes, ou prefiro preencher o
Página 133
detalhes próprios. Se você for muito pequeno para uma pessoa global, ela será
entediado. Às vezes, eles podem até perder detalhes necessários. Eles se concentram
sobre a direção geral da tarefa. Essas pessoas são boas em
compreender o contexto ou o padrão, mas eles podem ter problemas
perceber e seguir um processo passo a passo. Eles trabalham
melhor quando eles podem delegar detalhes.
C) Específico para Global: Eles tendem a construir o quadro geral a partir do

detalhes. Dê-lhes os detalhes primeiro ou eles podem se perder em sua indefinição.
Eles se concentram nos detalhes de uma tarefa e como cada indivíduo
passo contribui para cumprir essa tarefa. O processo de construção do
A visão geral dos detalhes é chamada de indução. (Essas pessoas frequentemente
prefira escrituração contábil ou contabilidade como profissão.) D) Global para específico:
Precisa ter uma visão geral antes de colocar as peças no devido
Lugar, colocar. Eles podem se concentrar principalmente no geral 130 META
PROGRAMAS
direção do trabalho e têm uma tendência natural para entender como o grande
partes de uma tarefa se encaixam. Esse processo costuma ser chamado de dedução.
(Útil em vendas.) Como comunicador de primeira linha, você precisa ser capaz de
pedaço em qualquer nível que outra pessoa está usando. A "Hierarquia de Idéias"
capítulo é projetado para fazer exatamente isso.
CONTEXTO E AMBIGUIDADE
Existem também duas subcategorias importantes no filtro de tamanho de bloco. o

primeiro refere-se a quanta informação sobre o contexto de uma pessoa precisa antes
ser capaz de assimilar os detalhes. O segundo trata da habilidade do
pessoa para tolerar a ambigüidade. Em outras palavras, existe um alto nível de habilidade
no indivíduo para tolerar a ambigüidade e trabalhar com ela?
APRESENTAÇÃO DE INFORMAÇÕES
Além disso, existem três maneiras pelas quais as pessoas podem apresentar informações para
vocês. Eles podem apresentar informações que são: 1. Descritivas - o que é.
2. Avaliativo - o que deveria ser.
Página 134
3. Interpretativo - o que você deve pensar.
Também é útil observar o seguinte sobre as informações apresentadas:
1. Centralidade vs. periferia.
2. O nível de abstração - concreto versus abstrato.
3. Tipos de ambigüidade:
Novela - informação incerta, duvidosa, insuficiente.
Complexo - Muita informação.
Insolúvel - Informações contraditórias.
4. Modos de classificação - Linear, sequencial, cibernético. (Veja também as notas

na "Hierarquia de ideias" para uma discussão mais aprofundada sobre chunking, tamanho do bloco
e a relação entre chunking e intuição.)
12. FILTRO DE RELACIONAMENTO
Também chamado de Matching e Mismatching, este filtro é um filtro de exclusão. Isto é

de grande importância e é um dos mais dominantes COMPLEX META
PROGRAMAS 131
partes da personalidade de uma pessoa. É um dos sistemas que usamos na

processo de compreensão e decisão.
Algumas pessoas, para compreender algo, procuram o

semelhanças. Eles vão combinar o que você está dizendo com o que eles sabem, ou
eles irão combinar os dados uns com os outros.
Por outro lado, algumas pessoas, a fim de entender algo, irão

procure as diferenças primeiro. Eles irão incompatibilizar os dados no processo
de entendê-lo. Finalmente, existem pessoas que fazem as duas coisas. Essas pessoas
vai e volta, combinando e não combinando. Este filtro não é
necessariamente um conjunto de cinco categorias exclusivas, mas é um continuum onde um
pessoa deslizará ao longo de uma escala das cinco categorias.
Página 135
Tanto a correspondência quanto a incompatibilidade são importantes em um contexto de negócios. (Você

pode descobrir que contadores e advogados são frequentemente treinados para ser
Incompatíveis e vendedores geralmente são treinados para serem Matchers.)
QUESTÃO:
As perguntas a fazer para descobrir esse filtro são:
"Qual é a relação entre essas três caixas?" 1
(Use a pergunta acima e uma ou mais das seguintes, se necessário.)

"Qual é a relação entre o que você está fazendo este ano no
trabalho e o que você fez no ano passado no trabalho? "
(Certifique-se de que o entrevistado teve continuidade de trabalho entre os dois

períodos ou altere os períodos de tempo.) "Quando você entra em uma sala, o que
você percebe primeiro? (Você costuma ver uma imagem em ângulo?) "" O que é
a relação entre o que você estava fazendo há um mês e o que
você está fazendo agora? "" Quando você entra em uma nova situação,
geralmente percebe as semelhanças ou diferenças primeiro? "" O que é
relação entre como você se sente hoje e como se sentiu ontem? "
Para verificar sua postulação, pergunte: "Em média, há quanto tempo você
continuou trabalhando? "
A) Igualdade:
Algumas pessoas veem apenas semelhança. Costumam dizer: "Tudo se resume a

isso ... "Quando eles entram em uma nova situação, eles tentam 1Ver o diagrama,
próxima página.
Página 136
132 META PROGRAMAS
Página 137
133
determinar se é o mesmo que suas experiências anteriores.
Essas pessoas apagam grandes quantidades de informações (tudo que é

diferente).
As pessoas mesquinhas constituem 10% da população dos Estados Unidos.
Eles vão ficar no emprego de 15 anos até a vida, porque, "Não há razão
para mudar o que estou fazendo. "Em uma organização, eles dizem,
"Precisamos fazer as coisas da maneira que sempre fizemos. Não há

razão para mudar. "
Chefe homogêneo para funcionários de diferenças: "Por que você tem que mudar
coisas o tempo todo? Quando você tem uma maneira que funciona, por que mudá-la? "
Eles querem que o mundo permaneça o mesmo; muitas vezes são conservadores. Em um
relacionamento, eles querem que as coisas funcionem o tempo todo. Nos negócios, eles querem
uniformidade e talvez seja muito inflexível e incompatível com qualquer coisa que
ameaça mudar seu mundo.
Eles vão querer regularidade em seu trabalho. Eles não vão se adaptar bem às mudanças
e pode ficar chateado com a alteração excessiva do que eles percebem como seu
estilo de trabalho regular. Em seu desejo de manter a estabilidade, eles podem ficar com
um trabalho por muitos anos. Se houver muita mudança, eles podem ser obrigados
procurar emprego em outro lugar.
Rapport (como ensinado nos treinamentos de PNL) é um exercício de mesmice -

combinando comportamentalmente e pensando o mesmo que outra pessoa.
B) Igualdade com exceção: eles vêem a semelhança (o maior todo) primeiro,

e então diferenças. Eles procuram o que é igual e, em seguida, apontam o
exceções. Este grupo
freqüentemente mudacompreende
de emprego 50% dacinco
a cada população
a sete eanos.
irá (A Igualdade com
A pessoa de exceções geralmente usa palavras como
Página 138
"mais" - comparações sobre como era - já que "mais" é a exceção para

como foi.) Eles iniciarão ou precisarão de mudanças moderadas e
inovação em seu trabalho para atender às suas necessidades de diversidade. Vendedores
provavelmente precisam ser Matchers (igualdade ou semelhança com exceção).
C) Igualdade e diferenças igualmente: essas pessoas verão semelhança

e diferenças igualmente em chegar a compreender algo. Elas vão
buscar mudança e 134 META PROGRAMS
diversidade ao mesmo tempo que valoriza a estabilidade. Eles tenderão a mudar de emprego a cada
três a cinco anos, e representam cerca de 10% da população.
D) Diferenças com exceção: essas pessoas veem as diferenças antes de

veja como as coisas são iguais. Em certas circunstâncias, eles procurarão
as diferenças e depois as semelhanças. Compreendendo quase 25% da
população, eles permanecerão no emprego de 18 meses a três anos.
Eles costumam responder: "Estou fazendo isso agora, estava fazendo isso no ano passado, mas
basicamente são iguais. "(Se você tiver uma pessoa diferente ou
pessoa com diferenças com exceções para a qual deseja estender o trabalho
longevidade, você vai querer criar algumas diferenças para eles regularmente
intervalos em seu trabalho.) Este tipo exigirá variedade e diferença em
seu trabalho e podem ser intolerantes com a rotina.
Ao responder à pergunta, algumas pessoas podem dizer: "Dois são o mesmo e

um é diferente. "Se você obtiver essa resposta, precisa verificar mais, já que
eles podem ser diferenças com exceção, uniformidade e diferenças
Igualmente ou Igualdade com exceção.
E) Diferenças:
Eles vêem apenas diferenças ... "Eles são todos diferentes." Eles podem ter
dificuldade em ver padrões ou qualquer semelhança. As diferenças que as pessoas vão em um
sala ou um novo lugar e pode dizer imediatamente o que está errado, o que não está
congruente ou o que está fora do lugar. Eles compreendem cerca de 5% do
população. Tal como acontece com a pessoa da mesmice total, a pessoa das diferenças irá
exclua grandes quantidades de informações. Dezoito meses ou menos é o
tempo médio de permanência no emprego. Diferenças as pessoas são
Página 139
aqueles que querem reorganizar uma organização - mudar por mudar.

Eles são obrigados a fazer as coisas de forma diferente o tempo todo, porque querem
variedade.
Imagine um chefe de diferenças e um funcionário de uniformidade. O chefe diz,

"Por que você sempre tem que fazer o mesmo? Por que você não pode mostrar alguns
criatividade? "Auditores, revisores, advogados e contadores de sucesso são
frequentemente treinado para ser incompatível. Se este COMPLEX META PROGRAMS 135
não é sua preferência normal, eles podem começar a se sentir desconfortáveis no

carreira após alguns anos.
Motivação:
Alguém que é o diferencial primeiro dirá: "Não isso, não isso, não
isso. "Para motivar alguém que é uma pessoa forte no Diferenças,
dê a ele informações para Mismatch. Você pode dizer: "Não sei se você fará
isso ou não. "Dizendo" Não sei "
faz com que digam: "Sim". Dizer "Se você fizer isso" faz com que eles digam "Eu
não. "Então, dizer" ou não "faz seus circuitos fritarem.
Incorporar o comando motivacional desejado neste ponto fará com que ele
entre diretamente, com pouca resistência. Para uma pessoa diferente, é uma questão
de distinções adicionais. As pessoas de exceções veem as exceções como um assunto
de grau, uma diferença qualitativa.
Para motivar diferenças com exceção ou uniformidade com exceção

pessoa para estender seu tempo médio de permanência, injetar alguma uniformidade ou alguns
diferenças naquela época. Uma pessoa heterossexual precisa de muito
mudança. Um consultor de negócios no sudoeste usando este programa Meta
reduziu a rotatividade em um de seus clientes simplesmente contratando com base em
semelhança.
Para ajudar a desenvolver um Matcher total (Uniformidade) ou Mismatcher (Diferenças)

mais equilíbrio, faça com que ele passe um dia ou uma semana inteira vendo o oposto.
(Dissociá-los é outra maneira de ajudá-los a ver as exceções, uma vez que
as pessoas com Igualdade e Diferenças tendem a estar Associadas.)
Página 140
Além disso, você pode querer saber o que é correspondente ou

Incompatível. São ideias, orientação, contra-exemplo (exceção ao
regra), meta-comentário (a vozinha que nos diz que não vai funcionar),
ou é comportamento (a resposta de polaridade)?
O comportamento incompatível é uma resposta de polaridade. Para motivar essa pessoa, basta
peça a ele para fazer o oposto.
Tanto a correspondência quanto a incompatibilidade são importantes em um ambiente de negócios.

À medida que expandimos o conhecimento, em um sentido teórico, nós:
1. Experimente o ruído
2. Procure padrões no ruído [Matching]
3. Formar correlações
4. Leis expressas
136 PROGRAMAS META
5. Encontre exceções às leis [incompatibilidade]
6. Encontre padrões para as exceções [correspondência]
13. RESPOSTA AO ESTRESSE EMOCIONAL
Este Metaprograma pode prever como as pessoas responderão em alto estresse

situações. A questão é: "Conte-me sobre uma situação de trabalho (uma única
evento) que lhe deu problemas. " O objetivo desta pergunta é acessar um
memória ligeiramente estressante. Observe seus olhos acessando as pistas e ouça
seus predicados. Observe se eles acessam cinestésicamente à medida que
responder. As categorias são:
A) Dissociado
A resposta cinestésica está faltando em uma pessoa que está totalmente dissociada
- ele não acessará Cinestésico de forma alguma ao responder à pergunta. UMA
A pessoa dissociada pode parecer fria e insensível. Eles reagem a
Página 141
a pressão do trabalho sem emoção e não parece ser afetada pelas emoções
de colegas de trabalho. Eles costumam reagir sem emoção, mesmo quando os sentimentos são
apropriado. Eles são bons em situações de alto estresse.
B) Associado
A pessoa associada acessará o Cinestésico e permanecerá no sentimento.

Normalmente, você verá uma mudança na cor da pele conforme eles descrevem o evento para
vocês. Uma pessoa associada pode parecer muito emocional. Ele é talvez
muito associado a seus problemas.
Essa pessoa é boa em um trabalho de contato pessoal de baixo estresse, como

recepcionista, comissário de bordo ou terapeuta. Como gerente, os funcionários
terá a sensação de que a pessoa associada se preocupa com eles.
C) Escolha
Uma pessoa escolhida acessará o Cinestésico quando começar a descrever o evento,

e então voltará dos sentimentos.
Embora ele possa responder a uma situação estressante de forma emocional,

dependendo do contexto, eles podem então optar por reagir com pensamento ou
sentindo-me.
14. FILTRO DE TEMPO
O tempo tem essas características - direção, duração, orientação e

continuidade - como armazenamos nossas memórias, como as acessamos, como somos
orientada para eles e como percebemos a continuidade do tempo. Nosso sentimento
neste
merecemomento é que trêsFILTRO
mais exploração: níveis deDE
filtros de tempo sãoDE
ORIENTAÇÃO importantes
TEMPO e podem
A primeira característica que o tempo possui é: qual a sua orientação? Você

tem sua atenção no passado, presente ou futuro?
Ou você não está preocupado com o tempo (atemporal)?
Página 142
Um passado
Inclui conservadores, a maioria dos pacientes de terapia e artistas. Carl Jung's

A categoria de Feeler geralmente é alguém que está associado ao passado.
B) Presente
Atletas e executores. Jung os chamou de Sensores (eles usam seus sentidos para
tempo presente).
C) Futuro
Filósofos, pessoas que desenvolvem novas idéias, novos desenvolvimentos.

Os Intuitores de Jung estão mais interessados no futuro.
D) Atemporal
Essas pessoas são as pessoas da ciência. Eles vivem fora do tempo. De Jung
Em geral, acredita-se que os pensadores sejam Atemporais.
FILTRO DE TEMPO DE ARMAZENAMENTO (OU REPRODUÇÃO)
Este nível trata de como você armazena suas memórias em relação ao tempo.
É interessante, quando você para e considera que tem uma maneira de
armazene suas memórias, de uma forma que seu cérebro saiba a diferença entre
o passado, presente e futuro.
138 META PROGRAMAS
QUESTÃO:
"Eu gostaria que você PARAR ... e relaxar por um momento ... e relembrar uma memória
do passado ... e agora um evento do futuro.
Agora aponte para a direção que é o futuro e a direção que é

o passado."
As respostas serão uma de duas respostas típicas: A) Com o tempo
Página 143
"Da esquerda para a direita" ou "de cima para baixo". (Se passado, presente e futuro estão na frente de
o plano dos olhos.) Através do tempo, as pessoas têm suas memórias armazenadas
da esquerda para direita.
O tempo é contínuo e pode ser "longo" para eles. Eles estão cientes de
duração. Suas memórias geralmente estão dissociadas. A memória deles é o que
chamamos de sequencial temporal - o tempo para eles é linear, tem comprimento,
parece longo.
Eles pensam que tempo é igual a valor e frequentemente desejam obter seu
"vale o dinheiro" em termos de seu tempo. Se você passar uma hora e meia,
eles vão querer dois. Para eles, tempo e valor costumam ser equivalentes. "Eu paguei meu
dinheiro e eu mereço receber cada minuto que vem para mim. Eu quero pegar
todo o tempo que paguei ... "
Se você tem um encontro com eles às 14h, eles esperam que você seja
lá às 14h, não às 14h01. Eles costumam ter dificuldade em "colocar seus
passado atrás deles. "
Eles colapsaram várias experiências em uma única gestalt e podem

têm dificuldade em se lembrar de um momento específico; por exemplo, quando você pergunta
para relembrar um momento específico em que foram felizes, eles podem ter
problemas porque eles colapsaram todos os tempos felizes em um único
experiência. Então, quando eles acessarem a memória, eles estarão voltando e
entre uma série de experiências. Por causa disso, suas memórias são
às vezes mais dissociado, e pode ser mais difícil ancorar um específico
experiência.
Se for esse o caso, você pode dizer a eles: "O que eu gostaria que você fizesse agora é
pegue as páginas da sua memória e vire-as ao contrário como as páginas de um livro
até encontrar aquele tempo específico (estalar os dedos) AGORA ... "
B) No Tempo
"Da frente para trás" ou "de cima para baixo" ou qualquer combinação onde o passado,
o presente ou o futuro está dentro ou atrás do plano dos olhos.
Página 144
Com o tempo, as pessoas armazenam seus passados atrás de si e seus futuros diante de
eles. Eles podem voltar a um ponto específico no tempo e podem ser totalmente
associado nesse ponto. Eles podem voltar a um certo ponto no tempo.
Eles estão "exatamente onde estão", no agora.
Uma vez que eles não estão tão cientes da duração quanto a pessoa através do tempo, eles
pode ser pego no agora e pode ter problemas para encerrar uma sessão. Se vocês
têm um compromisso às 14h, eles podem aparecer às 14h15 ou 14h30
e não pense nada sobre isso. Com o tempo, as pessoas podem não ser confiáveis, porque
podem mudar de ideia com mais frequência, uma vez que as decisões são percebidas como
limitante.
Eles podem frequentemente precisar de alguém para mantê-los no caminho certo, uma vez que podem
têm pouca concentração ao longo do tempo, como em um projeto de longo prazo. Eles
pode, no entanto, voltar ao passado e ficar lá mais facilmente, mas muitas vezes
dificuldade em classificar as tarefas. Com o tempo, as pessoas podem voltar a um tempo específico
facilmente. Eles podem, portanto, ser ancorados em um estado totalmente associado mais
facilmente. Com o tempo, as pessoas podem ser mais vivazes, mas também podem ser mais fáceis de descobrir
pressionado, por causa de sua associação total com o agora. Eles costumam gastar
mais tempo em uma reunião ou conversando com alguém porque esqueceu o que
hora era. Quando deixam de cumprir um acordo, podem dizer: "Que
não fui eu "ou" não fui eu mesmo ".
Na terapia, eles podem ter um problema diferente a cada semana.
FILTRO DE TEMPO DE ACESSO
Este filtro trata de como você volta e acessa suas memórias.
A) Acesso Aleatório
Essas pessoas podem acessar RANDOMAMENTE suas memórias para que possam
pular de agora diretamente para outro momento, e eles podem pular entre estes
vezes facilmente. Eles podem organizar suas memórias comparando os tempos. Tempo
não tem comprimento. Eles podem segurar duas vezes simultaneamente e ver o tempo como
sendo um avião. Eles não pensam em um ano atrás como muito tempo. Eles podem ir
voltar facilmente no tempo. Eles são capazes de assumir uma posição meta em relação ao tempo.
Eles também podem ser duas vezes ao mesmo tempo, saltando para frente e para trás.
Página 145
140 META PROGRAMAS
Uma vez convencidos, eles permanecem convencidos. Eles nunca esquecem. Eles não
experimente o tempo em uma ordem linear e sequencial. Para eles, o tempo não tem duração.
B) Acesso Sequencial
Essas pessoas acessam suas memórias SEQUENCIALMENTE, e assim obter um

memória específica, eles têm que começar agora e percorrer todos os eventos
consecutivamente para voltar àquela época. Para eles, o tempo pode ser longo. Está
"difícil" voltar para uma memória particular, exceto sequencialmente. Alguns
mudam de ideia com frequência e podem ser esquecidos. Eles dividem a vida em
sequências que são
"hora extra." Para ajudar uma pessoa que está no Tempo e Acesso Sequencial em
relembrando uma memória específica, você diria: "Gostaria que retrocedesse o filme de
sua memória. "E se ele passou do tempo e ao longo do tempo, você diria:
"Vire as páginas da sua memória para trás como um livro", como anteriormente
discutido. No Acesso Temporal, as pessoas podem simplesmente alternar entre
recordações. (Para hipnotizar uma pessoa através do tempo sequencial, envelheça
regressão.)
15. SEQUÊNCIA DO OPERADOR MODAL
Operadores modais são aquelas palavras na gramática que falam de possibilidade ou

necessidade. A Sequência de Operador Modal é a sequência de Modal
Operadores que atuam como um motivador inegável para uma pessoa. (Veja também
Filtro de razão.) Este é um filtro de motivação muito valioso e é o melhor
descoberto pela observação ao longo do tempo. Aqui estão alguns exemplos de Modal
Operadores.
OPERADORES MODAIS
Pode, não pode
Vai, não vai
É Possível, É Impossível Podia, Não Podia
Página 146
Iria, não iria
PROGRAMAS META COMPLEXOS 1 4 1
Maio, maio não
Deve não deve
Deveria, não deveria
Tenho que (tenho que), não tenho que ser necessário, não é necessário
Preciso, não preciso
A Sequência de Operadores Modal é o que uma pessoa diz para se motivar.

É o componente digital auditivo da estratégia de motivação, e é o
sequência de palavras que leva uma pessoa à ação. Depois de isolar um
sequência, você vai querer repetir para a pessoa para ver se ela realmente vai agir
na série de palavras que você acredita ser sua Sequência de Operador Modal.
Freqüentemente, as pessoas usam Operadores Modais ineficazes. Por exemplo, quando você
ouvir as palavras "eu deveria" ou "vou tentar", você também pode perceber que está
não ouvir um Operador Modal que irá produzir resultados.
Uma maneira de obter esse filtro é perguntar: "Como você se levantou esta manhã?
Qual foi a última coisa que você disse a si mesmo antes de se levantar? "
você tem uma teoria sobre as palavras que compõem o Operador Modal
Seqüência para uma determinada pessoa, continue testando até descobrir que ela
produzir resultados. Verifique se você tem o Operador Modal certo
observando ao longo do tempo.
Outro elemento que você pode querer considerar é, eles
produzir o Operador Modal, ou tem que vir de fora (ver

Filtro de quadro de referência)? Um aviso, porém: um operador modal
A sequência extraída da memória pode estar incorreta. Então, mesmo se você tiver
eliciou uma sequência que você precisará calibrar para ver se produz resultados.
16. DIREÇÃO DE ATENÇÃO
Página 147
A direção da atenção é um dos metaprogramas mais sutis, e

talvez o mais importante, especialmente para comunicadores, terapeutas e
gerentes. Trata de como você mostra às outras pessoas que está preocupado
sobre a reação deles a você - como você presta atenção a eles. É sobre
como outros 142 META PROGRAMS
as pessoas percebem que você está prestando atenção a elas. Você filtra sozinho ou
outras?
O filtro de direção de atenção não é diretamente sobre interesse próprio ou quadro de

referência. É sobre como você mostra aos outros o seu nível de interesse por eles.
Portanto, trata indiretamente de atitude.
Não há nenhuma pergunta a fazer, pois este filtro é provocado unicamente por
observação. Ao observar o comportamento de uma pessoa, certifique-se de calibrar
comportamento observável e não apenas o conteúdo da comunicação. Lá
é uma correlação direta entre este filtro e o Filtro de Comportamento Externo
nos Quatro Meta Programas Simples.
Ao se comunicar com alguém, observe. Eles prestam atenção a

vocês? Eles estão realmente prestando atenção em você? A atenção deles está fora de tudo
o tempo, ou eles entram? Todo mundo entra por um tempo para conseguir mais
informações para falar, mas a questão é: eles voltam?
A pessoa com quem você está falando o observa? Ele notaria se você
não estavam lá? Eu conversei com algumas pessoas e poderia ter caminhado
longe e eles não teriam notado! Então, o ponto principal é, eles são
interessado na sua reação?
AUTO
Alguém que filtra por si mesmo parece estar "dentro" na maioria das vezes e vai
parece estar alheio a outras pessoas. Uma pessoa que filtra por vontade própria
demonstre por sua postura - recostado, recostado. Ele terá mínimo
contato visual, e pode parecer estar alheio ao mundo exterior em
graus. Existem também vários indicadores culturais que filtramos por
eu: olhando para o espaço na maior parte do tempo ou falando a mil por hora
sem olhar para a outra pessoa.
Página 148
Alguém que filtra por si mesmo fará suposições com base principalmente em seu
próprios sentimentos ou pensamentos internos. Ele pode descontar informações que você
tem a oferecer. Sendo internos, eles sabem o quão bem estão se comunicando
por como eles se sentem. Muitas vezes desconsideram as reações dos outros e confiam em
seu próprio julgamento.
OUTRAS
Alguém que filtra por outros parecerá mais frequentemente
"fora" e parecerá estar "prestando atenção" mais do que alguém que

filtros por Self.
PROGRAMAS META COMPLEXOS 1 4 3
Nos Estados Unidos, existem vários indicadores culturais que mostram que estamos filtrando
por outros. São eles: postura (inclinar-se para a outra pessoa), contato visual,
relacionamento (estar disposto a sorrir, prestar atenção, responder a não
dicas verbais da outra pessoa) e tocar as pessoas. A pessoa que
filtros por outros estão dispostos a entrar nos modelos de mundo de outras pessoas. o
melhores gerentes, vendedores, terapeutas e comunicadores filtram por outros.
Alguém que filtra por outros fará suposições principalmente com base em
as reações da outra pessoa. Eles sabem o quão bem estão se comunicando
com base em informações de fora.
Eles dão sentido às interações e reações das pessoas prestando atenção

aos resultados que estão produzindo nas pessoas ao seu redor, ao contrário de
prestando atenção em como eles se sentem a respeito.
Eles não apenas percebem as reações das outras pessoas, mas contam com elas, acreditando
eles são importantes.
Como mencionamos, não existe uma pergunta específica para a Direção de Atenção
filtro. No entanto, uma companhia aérea que usa com sucesso esse filtro para contratação
funcionários em potencial levantam-se e falam sobre si mesmos para outros
Futuros Empregados. Eles então assistem para ver como o potencial
funcionários na audiência ouvem e respondem àqueles em potencial
Página 149
funcionários na frente da sala. Se o potencial funcionário deixar de pagar

atenção e apoie ativamente a pessoa que fala, sorrindo e prestando atenção
atenção a ele, então essa perspectiva não é considerada para o trabalho. (O
companhia aérea determinou que 95% de suas reclamações eram de cerca de 1%
de seus funcionários que filtraram por si mesmos. Prestando atenção a este Meta
Programa na contratação, eles foram para o menor registro de reclamação da companhia aérea
indústria. Eles acham que é importante para todos os seus funcionários que lidam
com o público. Existem características regionais para este filtro (é claro,
esta é uma generalização). Pessoas no sudoeste tendem a filtrar mais por
outras; Orientais, mais por conta própria.
OUTROS FILTROS
17. FILTRO DE META
O filtro de metas indicará se uma pessoa é "perfeccionista". Vai te dizer

quão longe as pessoas vão para alcançar seus objetivos. Ao obter 144 META
PROGRAMAS
este filtro, não há uma pergunta específica, basta olhar para os seus objetivos e ver se
essas pessoas se movem em busca de: A) Perfeição
Seus objetivos os movem em direção à perfeição e eles tendem a ficar insatisfeitos

com seu desempenho.
B) Otimização
Eles fazem o melhor com o que têm, que podem usar como
justificativa para não fazer melhor.
O Filtro de Meta é uma forma de prever quando uma pessoa para.
Você pode pedir a ele para falar com você sobre uma meta que ele uma vez alcançou.
Qual era esse objetivo e o que eles conseguiram? Então o que eles fizeram?
18. FILTRO DE COMPARAÇÃO
Página 150
O filtro de comparação mostrará a natureza da comparação que as pessoas

fazer conforme eles decidem como estão fazendo.
QUESTÃO:
"Como você está fazendo no seu trabalho? Como você sabe?"
A) Quantitativo - Números B) Qualitativo - Bom / Mau C) Natureza de

Comparação - (Comparado com quem / o quê): Self to Self: (Passado, Presente,
Futuro, Ideal). Auto para os outros: (quem?)
"Ele tem mais do que eu ." Outros para outros: (Quem para quem? -
fofoca)
Em vendas, determine a natureza da comparação. Se for para um idealizado

passado, então reformule a objeção dizendo que seu produto foi feito
mesma "maneira antiquada". Se for para um futuro idealizado, então reformule-o
dizendo que seu produto está cada vez melhor e melhor.
19. FILTRO DE CONHECIMENTO
QUESTÃO:
"Quando você decide que pode fazer algo, de onde você tira isso
conhecimento? " (Também, conhecimento de que algo é assim.) COMPLEX META
PROGRAMAS 145
A) Modelagem / Conceitos
B) Demonstração
C) Experiência - Eles fizeram ou viram ser feito.
D) Autoridade
20. FILTRO DE CONCLUSÃO
Página 151
Este filtro informa se a pessoa tem uma necessidade alta ou baixa de conclusão.
Ele tem aversão à conclusão? Existe uma relação entre
este filtro e o Filtro de Resposta Adaptável.
Questão:
"Se fôssemos fazer um projeto juntos, você seria mais

interessado na fase de inicialização, onde você estava gerando a energia
para o INÍCIO do projeto, ou no MEIO do projeto,
onde você esteve envolvido na manutenção do projeto, ou no
END, em que você esteve envolvido no fechamento dele? " E " Existe um
parte do projeto em que você prefere não se envolver? "
As pessoas muitas vezes são melhores em uma parte de um projeto ou outra, e fracas em uma
parte. Usando relacionamentos como exemplo, algumas pessoas não gostam de terminar um
relacionamento, não gosto de dizer adeus.
Essas mesmas pessoas costumam ser boas em começar um relacionamento e gostam

a caçada. Nos negócios, geralmente é a mesma coisa. Tome, por exemplo, o
vendedor que é excelente em manter a conta, mas não sai
e obter novas contas; ou o inverso, o vendedor que é bom em
obter novas contas, mas péssimo no serviço.
21. FILTRO DE FECHO
Este filtro está relacionado a quanto fechamento uma pessoa precisa para lidar com
outros, ou ao lidar com informações. (Este filtro está diretamente relacionado ao
Resposta adaptativa.) QUESTION
"Depois de começar a receber informações que, por exemplo,

quatro etapas, quão importante é para você receber todas as quatro peças? "
146 PROGRAMAS META
Essa é uma questão importante em relação à comunicação, já que o

mente tende a esquecer o conteúdo ou os detalhes da comunicação quando
atinge o fechamento. Em outras palavras, o que você está dizendo será mais
memorável quando há alguns loops abertos. (Na verdade, esta é a maneira que
Página 152
alguns comunicadores de sucesso, incluindo Richard Bandler, criaram

potencial de resposta do público.) Observe como você está lidando com uma pessoa como
muito fechamento de que precisam e são capazes de lidar eficazmente com
rotações?
COMBINAÇÕES INTERESSANTES
As seguintes combinações de metaprogramas complexos são bastante

interessantes porque podem produzir respostas bastante exóticas em seu
cliente:
Em direção, Quadro interno, Ativo, Possibilidade, Atividade: Em termos de

motivação, você pode pensar que se eu realmente quisesse um bom vendedor,
contratar alguém que se movesse em direção a, tivesse um quadro de referência interno,
ativo, uma pessoa de possibilidade e com grande necessidade de atividade. (Qual,
aliás, é o perfil de um empresário típico.) Essa combinação vai
produzir um empreendedor altamente ativo, mas será difícil de administrar a menos que ele
concorda com você e já está alinhado com você. Um quadro equilibrado seria
Socorro. Esta pessoa será um bom vendedor de comissões se ele
calibra (classifique por outros). Esses tipos não olham para seus números de vendas
como um indicador de desempenho porque eles já sabem, uma vez que têm
um quadro interno de referência.
Igualdade, com o tempo, aproxima-se: essa pessoa exclui massivamente

informações contrafactuais que ele não quer ouvir / ver /
etc. Se ele fizer um acordo, ele pode excluir informações sobre ele e, em seguida,
diga: "Eu não era eu mesmo".
Ou que tal Diferenças, Consistente ... "Não me importa o que você fez
ontem, não importa, o que você fez pela empresa hoje? "ou,
"Prove que você me ama. Toda vez ...
diferente !! "
15
Página 153
Mudando os metaprogramas Como você muda os metaprogramas? No

Em geral, alterar os metaprogramas é simples. Quando você pensa em Meta
Os programas consideram que são as estratégias que as pessoas usam na filtragem
a informação que chega a eles por meio dos cinco sentidos. Além do que, além do mais,
Os metaprogramas são compostos de visual, auditivo e cinestésico
representações que estão sujeitas às mesmas manipulações de submodalidade
que usamos na PNL todos os dias
mudar o trabalho. Além disso, cada Metaprograma é suscetível de ser

alterado em transe profundo ou usando a terapia da linha do tempo.
Tendo alterado as preferências do Metaprograma em quase todas as categorias, aqui

são algumas notas sobre o processo de mudança de alguns dos mais importantes
Meta Programas que podem ser úteis: PROGRAMAS META BÁSICOS
COMPORTAMENTO EXTERNO
Introvertido e extrovertido são o resultado de decisões que uma pessoa fez em

o passado sobre como ele vai reagir com outras pessoas. Um significativo
experiência emocional geralmente será o fator determinante para saber se
uma pessoa é introvertida ou extrovertida. Para mudar a pessoa de um para
o outro, apenas identifique a experiência emocional significativa usando o Tempo
Alinhe e desconecte a decisão de ser de uma determinada maneira.
PROCESSO INTERNO
O Processo Interno está relacionado à capacidade de uma pessoa para chunk e sua preferência
em chunking. Peça-lhes que leiam o capítulo sobre
"Hierarquia de ideias", e dê-lhes exercícios de agrupamento.
148 META PROGRAMAS
ESTADO INTERNO
O Estado Interno está diretamente relacionado ao fato de a pessoa ser Associada ou

Dissociado. A ancoragem é mais útil neste processo.
Página 154
A RESPOSTA ADAPTATIVA
Uma vez que há um alto grau de correlação entre Judger e Through

Tempo, e entre Perceiver e In Time, para mudar uma pessoa de um para
o outro, basta alterar sua linha do tempo, da frente para trás, da direita para a esquerda, ou
vice-versa.
FILTRO DE DIREÇÃO
O Filtro de Direção é composto por uma série de valores (e em alguns casos

crenças gerais) de que nos movemos para ou para longe. Primeiro descubra o que
os elementos dos quais a pessoa está se aproximando ou se afastando são. o
O Filtro de Direção é uma parte importante da personalidade de uma pessoa. Os valores que
fazem parte deste filtro são o resultado das experiências que uma pessoa tem em
a vida dele.
Uma das teorias em que estivemos trabalhando recentemente sobre isso

filtro é que cada valor Toward, onde juntamente com uma declaração como, "Oh,
Eu não preciso disso ", indica o valor oposto Away From como um
necessidade "não curada" subjacente ao valor Rumo. Você pode dizer, por exemplo,
"Bill, o que você quer em um relacionamento?" Bill diz: "Oh, eu não preciso de um
relação.
Estou muito ocupado. "Podemos então concluir que Bill teve um Ausente não curado
Do valor em relação a um relacionamento. Existe outra teoria, intimamente
alinhado a esta teoria, que todo valor Toward é o resultado de um significativo
experiência emocional, de um Longe da natureza que é negativa
natureza.
EXEMPLO
Tad: "O que é importante para você em estar no mercado?"
Fred: "Liberdade".
Tad: "Por que liberdade? Liberdade com que propósito?"
Página 155
ALTERANDO OS PROGRAMAS META
149
Fred: "Para expressar quem eu sou. Para ser criativo."
Tad: "Por que você precisa expressar quem você é? O que é importante para você
sobre isso?"
Fred: "É uma sensação boa e também não quero ser sufocado."
Tad: "Que experiências você teve de ser sufocado no passado?"
Fred: "Eu me lembrei do meu pai."
Portanto, temos um valor muito alto de Liberdade, o que indica seu oposto
valor de não ser sufocado, porque ele mostrou algumas coisas não curadas sobre
o pai dele.
Nosso ponto de vista neste momento é que muitos dos valores em nossa hierarquia
de valores têm por trás deles valores não curados que são o oposto. Um de
os problemas que uma pessoa que simultaneamente se move em direção e
Longe de (com relação ao mesmo valor) tem é que a mente não pode segurar um
negação. Por exemplo, não pense em uma árvore azul. O que você está pensando
do? Claro, uma árvore azul. Então, se, como Fred, estou caminhando em direção à liberdade,
e, simultaneamente, Longe de ser sufocado, estou segurando "não ser
sufocada "em minha mente como uma representação interna.
Já sabemos que a representação interna em minha mente vai

determinar meu estado e, portanto, meus resultados. Então segurando "não ser
sufocado "em minha mente criará o resultado de ser sufocado. Na verdade, nós
observe que as pessoas que se movem em direção e para longe simultaneamente estão
não apenas incongruente, mas também cria pequenos eventos em seu passado que são
exatamente o que eles têm evitado.
Se curarmos o oposto, valor Longe de (usando a terapia da linha do tempo), então

o valor Rumo descerá na hierarquia. Pode até desaparecer
da hierarquia. Embora você tenha eliminado a incongruência, e
Página 156
parou os pequenos desastres, você terá diminuído a força motriz por trás
o valor de direção. Portanto, dependendo do seu resultado, pode ser necessário mover
o valor Rumo volta a subir na hierarquia usando submodalidades.
(Consulte "Valores" na página 201.) Quando um valor ausente de é recuperado, e o

conflito é em muitos casos encerrado, a pessoa terá mais desejo de perseguir
valores de um propósito superior.
150 META PROGRAMAS
Quando você integra conflitos de valores que existem entre as partes, usando o
Visual Squash, (ver página 189) os valores envolvidos irão se mover para cima
a hierarquia.
Se você curar um valor muito forte e totalmente Distante, você provavelmente deve
substitua-o por um valor Rumo de algum tipo, porque eles deveriam ter
algo para se mover em direção.
Para curar um valor Longe De não curado que está em conflito com um Em Direção
valor, usando a terapia de linha do tempo, dizer: "Eu poderia adivinhar qual memória estamos
falando sobre qual realmente é, mas houve um certo evento em
seu passado que fez com que você tivesse essa necessidade. A única causa raiz. Houve
um tempo atrás em que você tomou uma certa decisão sobre como a vida era
em relação a este valor. Você se lembra? Boa. Volte para aquela época.
Boa.
E observe quais emoções estavam presentes em seu corpo no momento em que você fez
a decisão. Quais são as emoções? (Eles nomeiam as emoções.) Agora
flutue acima de sua Linha do Tempo e volte 15
minutos antes de tudo começar. Boa. Agora deixa eu te fazer uma pergunta. Agora,
onde estão as emoções? E a decisão. Também desapareceu? "(Para
informações adicionais sobre este processo consulte a página 9.)
Outra forma de curar traumas passados é dizer: "Você vê o mais jovem em

essa memória? Boa. Ela está chateada, não está? Sim ela é. Você pode flutuar para baixo
nessa memória, e diga ao mais jovem que você é do futuro, e
que você sobreviveu? Dê a ela um grande abraço. Ela está mais feliz agora, não é? Agora,
Página 157
pergunte se ela quer sair de lá e ir com você. Ela quer,

não é ela? O que eu gostaria que você fizesse é flutuar com o você mais jovem para um
campo gramado ou prado, e apenas ficar lá de costas e assistir o
as nuvens passam e perceba como é bom estar longe de tudo isso. eu quero
você para dizer a ela que ela nunca mais terá que voltar lá. Que ela é
feito com esse tempo, e ela nunca mais terá que voltar. Ela faz
quer ficar com você? Boa. Tudo bem se ela ficar com você? Boa. Trazer
ela dentro e fazer um lugar especial para ela. "
Uma terceira maneira, depois de estarem na memória, é perguntar: "E do que você precisava
nessa experiência da outra pessoa ali, a fim de se sentir totalmente
inteiro, totalmente positivo sobre você mesmo? ”Eles dizem:“ Amor e respeito ”. Você
diga: "Ótimo. Gostaria que você imaginasse um CHANGING META PROGRAMS 151
fonte de infinito amor e respeito fluindo de uma fonte acima de sua cabeça,
fluindo através de você e do seu coração a eles. E qual é o
expressão em seu rosto quando isso o atinge? Boa. Apenas deixe continuar até o
toda a situação está curada. "
Então, conforme você faz a pessoa flutuar acima de sua linha do tempo e chegar
para o presente, sugira a ele que "As coisas que você decidiu em
o passado é apenas isso. No passado. E agora você tem novas escolhas e novos
possibilidades sobre seu relacionamento com (o valor). E eu gostaria que você
observe
até você quando
acordarvocê
agorachega ao presente
e perceber quetudo
que está suasbem.
escolhas
" aumentam geometricamente
Estes tendem a deixar toda a situação "curada" e irão dramaticamente

afetar ou mesmo excluir o valor Ausente de que está subjacente ao Para
valor, e pode até mesmo alterar uma pessoa de Longe de uma pessoa de Direção.
QUADRO DE REFERÊNCIA
Tive resultados excelentes ao mudar as pessoas que usam transe profundo para
alterá-los de Quadro de referência externo para Quadro de referência interno
Referência. Faça-os descer um lance de 70 degraus e observe que
eles estão no nível mais profundo. Em seguida, diga a eles que eles estão voltando para
65 que todos conhecem é o nível dos Meta Programas. Então
sugiro que olhem para a direita, onde verão o interruptor que
Página 158
compreende o Filtro de Quadro de Referência. Diga-lhes para perceberem que é

mudou para, digamos, Externo. Agora faça com que eles mudem para interno. Finalmente, tenha
eles voltam pelas escadas até o topo.
CONVENCER
A fonte do filtro de demonstração Convincer serão as experiências

que a pessoa teve e as decisões que tomou. Esse tipo de
a construção é melhor alterada usando a Linha do Tempo.
RELAÇÃO
O Filtro de Relacionamento é baseado na interação de três dos

Filtros. São eles: Processo Interno, Estado Interno e 152 META
PROGRAMAS
Resposta adaptativa. Uma pessoa que é total Igualdade ou Total Diferenças é

provavelmente bastante associado ao fazer a comparação. Na verdade, tente isto:
Faça uma imagem associada e, em seguida, tente trazer outra imagem para
comparação. Impossível para a maioria das pessoas! Tirando uma pessoa da mesmice
para Igualdade com Exceção, ou de Diferenças para Diferenças com
Exceção, é uma questão de fazer a pessoa se dissociar. A ancoragem é
útil.
SENTIDO DE ATENÇÃO
A fonte do filtro de direção de atenção também será a soma total de

as experiências que a pessoa teve, o treinamento (ou treinamento social)
e as decisões que tomaram em relação a prestar atenção a outros
pessoas. Este tipo de construção é melhor alterado usando a Linha do Tempo.
IV
Valores
16
Página 159
Introdução aos Valores

INTRODUÇÃO
Ao longo dos tempos, os valores têm sido a justificativa para o preconceito e
conflitos e muitas vezes são a causa da simples falta de comunicação.
Mais do que qualquer outro elemento na terapia, os valores estão na raiz da mudança
e têm um grande efeito na longevidade das mudanças que fazemos.
VALORES DEFINIDOS
Então, o que são valores? Eles são aqueles em que nos movemos ou nos afastamos (ver
Meta Programas). Os valores são geralmente expressos como nominalizações. (UMA
nominalização é uma palavra de processo, como "comunicar", transformada em um
substantivo, "comunicação". Valores são as coisas (ou noções) que somos
dispostos a gastar recursos ou obter recursos para ter. Os valores são
em grande parte inconsciente, e no nível mais profundo, eles conduzem a verdadeira
propósito como ser humano. Os valores governam TODO o comportamento humano. Primeiro eles
fornecer o impulso ou o impulso cinestésico como motivação prévia para o nosso
ações. Em segundo lugar, eles servem como critérios de avaliação após o fato, ou
julgamento sobre nossas ações. Os valores são a forma como julgamos o bom e o mau,
certo e errado, adequação e inadequação.
De modo que estamos falando a mesma língua, vamos concordar com alguns
definições:
CRITÉRIOS ALTAMENTE VALORIZADOS
Critérios altamente valorizados também são valores. Eles são nossos principais, mais
valores importantes em torno dos quais organizamos as crenças. Eles 156 VALORES
também são expressos por nominalizações, como satisfação, segurança,

prazer, desafio, realização e honestidade.
Você pode pensar em um valor ou critério altamente valorizado como sendo uma xícara
gancho. Você sabe, um gancho de xícara - o tipo que fica pendurado em um armário, segurando
Página 160
xícaras. Você pode imaginar como é isso? Imagine que um altamente valorizado
critério ou valor é como um gancho de chávena. Pendurado nele, como copos
pendurados em ganchos para copos, há uma série de crenças.
CRENÇAS
As crenças estão ligadas, ou relacionadas, a valores. Cada crença individual que você tem
está "viciado" ou vinculado a um determinado valor que provavelmente é inconsciente.
As crenças são mais conscientes do que os valores e são generalizações sobre o nosso
ações, sobre o que estamos fazendo ou sobre o que precisamos fazer. Eles são
declarações sobre nossas representações internas - sobre como acreditamos no
mundo é.
SISTEMAS DE CRENÇA
Um sistema de crenças é um agrupamento de crenças organizadas em torno de um sistema altamente valioso

critério. Imagine uma árvore onde cada ramo principal possui um valor, e em torno
cada valor é um número de ramos menores que são crenças. O todo
sistema de ramos ou crenças que chamaremos de sistema de crenças. Crenças são
generalizações sobre nossas ações e sobre o que estamos fazendo e sobre
o que precisamos fazer.
CRENÇAS E VALORES ESSENCIAIS
Crenças e valores fundamentais têm a ver com nossa identidade e muitas vezes são criados
inconscientemente, de uma forma tão simples quanto observar nossos pais interagirem antes
tínhamos 8 anos. Essas crenças e valores essenciais são os mais difundidos. o
aqueles que mais nos impactam são aqueles que estão fora de nossa consciência.
As crenças e valores centrais são os mais inconscientes dos valores e
provavelmente o mais importante em termos de definição de nossa personalidade. Então core
valores serão os tipos de valores que servirão de base para o nosso
personalidade. Crenças e valores fundamentais são como Altamente
Página 162
161
INTRODUÇÃO AOS VALORES

157
158 VALORES
Critérios valorizados, mas o que os diferencia é que as crenças fundamentais e

os valores são as partes mais inconscientes de nossa identidade.
Além disso, ao lidar com a psicologia da saúde, é importante

reconhecer que as pessoas têm crenças e valores em torno de causa e efeito,
significado (ou equivalência complexa), limites e capacidades, e que
estes controlam efetivamente nossas ações (especialmente em relação à nossa saúde ou
falta disso).
HIERARQUIAS
Em nossas mentes, inconscientemente organizamos nossos valores em hierarquias. Como nós

avaliar nossas ações, os valores mais importantes são geralmente buscados
primeiro. Depois que os valores mais importantes forem encontrados e satisfeitos, o
os próximos mais importantes tornam-se importantes.
INCONGRUIDADES
As incongruências geralmente são o resultado de conflitos de valores em uma pessoa. UMA

pessoa que tem conflitos de valores internos irá exibir tanto
incongruência (como balançar a cabeça
"sim" e dizer "não") ou incongruência sequencial (como "Eu quero fazer

isso, mas ... "). Se os valores não estiverem alinhados com as alterações feitas em
terapia, então normalmente as mudanças regredirão. A reformulação do Visual Squash
e outros processos de reformulação são excelentes para lidar com valores e crenças
conflitos.
MODELAGEM INCONSCIENTE
Página 163
Nossos valores são frequentemente resultado de nossa modelagem inconsciente de pessoas

em volta de nós. Adotamos sistemas de crenças e valores para nos adequarmos. Um novo
empregado amante de hambúrguer, trabalhando para uma empresa de vegetarianos, pode
adotar suas formas de estabelecer mais relacionamento com o grupo. Então, como ele mais tarde
pondera suas ações, ele pode realmente adotar novos valores ao se lembrar
comendo uma refeição vegetariana. Freqüentemente, as crenças são criadas exatamente dessa maneira. Nós fazemos
algo e então dizemos: "Eu agi dessa forma, então devo acreditar que tal e
tal. "Em outras palavras, nossas crenças e valores são frequentemente uma INTRODUÇÃO
AOS VALORES 159
resultado e também uma justificativa de nossas ações. Nós também julgamos nosso
ações baseadas em nossa consistência. Ou seja, nós nos encontramos fazendo
algo e então justifique dizendo que a ação representa uma crença.
A crença representada pode de fato estar em conflito com uma crença anteriormente realizada
crença, mas mudamos a crença para permanecermos consistentes. (Pode ser
óbvio, portanto, que você pode não querer andar com pessoas
você não quer emular.)
ATITUDES
As atitudes são baseadas em sistemas de crenças. As atitudes se baseiam em grupos de crenças

sistemas relacionados a um determinado assunto, portanto, são formados por grupos de
crenças e valores. Uma atitude, portanto, é a soma total de nossas crenças
e valores sobre um determinado assunto.
COMPORTAMENTO
Ao modelar o comportamento e determinar como os comportamentos são formados, nós

acreditam que além das estratégias de processamento interno, estados internos ou
emoções e fisiologia, deve-se considerar dois tipos de valores. Primeiro,
existem valores que são fontes de poder (valores como a capacidade de
realizar) e fontes de determinação (valores como o livre arbítrio). Segundo,
existem valores e crenças sobre a forma como o mundo opera em
relacionamento com outras pessoas (valores como justiça). Estes se combinam para
determinar nosso estado no momento que determina o comportamento.
Muitos processos terapêuticos funcionam apenas no nível de estratégias de mudança,

estado ou fisiologia. As alterações feitas neste nível, infelizmente, muitas vezes tendem a
Página 164
ter vida curta. Se você também alterar valores, crenças e atitudes,

para mudar as estratégias, o estado e a fisiologia, isso resultará em mais
mudança permanente de comportamento. Descobrimos que usando o tempo
Line, Visual Squash e valores variáveis produzem mudanças que são
substancialmente mais generativo e mais duradouro. Na verdade, sem
levando em consideração os valores e as partes que os mantêm, a mudança
produzida tende a ser mais curta e não duradoura. Portanto nós
recomendo certificar-se de que os valores, crenças e atitudes, e as partes
que os apoiam, são levados em consideração na determinação do tipo de
abordagem terapêutica.
160 VALORES
ARRANJO NA MENTE
Como todas essas peças estão dispostas na mente? Metaprogramas são os

mais inconsciente. Os valores são os próximos mais conscientes, as crenças os próximos
mais consciente, as atitudes vêm em seguida. Enquanto estamos moderadamente conscientes
de nossas atitudes, estamos razoavelmente inconscientes sobre a maioria dos nossos valores.
Totalmente consciente
Atitudes
Crenças
Valores
Valores fundamentais
Meta Programas
Totalmente Inconsciente
Além disso, memórias e decisões podem cair em qualquer lugar neste gráfico de
consciente para inconsciente.
Uma vez que uma pessoa começa a fazer pesquisas de valores ou começa a olhar para valores, de
claro, ele se tornará mais consciente de seus valores e eles também
Página 165
tornar-se mais dissociado deles. Na maior parte, no entanto, as pessoas

estão inconscientes sobre seus valores e completamente inconscientes sobre seus
Meta Programas.
17
A Formação de Valores Ao discutir a formação de valores, desenhamos

na pesquisa feita pelo sociólogo Morris Massey, que diz que o jovem
as pessoas passam por uma série de períodos de desenvolvimento na criação de
seus principais valores essenciais. Existem três períodos principais em que uma pessoa vai
através dos valores e da formação da personalidade.
Os três períodos principais são o período de impressão, que ocorre desde o nascimento
até os 7 anos, o Período de Modelagem, que é dos 8 aos 13
e o Período de Socialização, de 14 a 21.
O PERÍODO DE IMPRESSÃO
O período de impressão, do nascimento aos 7 anos, é o momento em que somos como um

esponja. Recolhemos e armazenamos tudo o que se passa no nosso ambiente.
Obtemos nossa programação básica nesse período de impressão. Nosso básico
a programação ocorre entre as idades de 2 e 4 anos, e quando a criança chega aos 4,
a maior parte da programação principal ocorreu.
Usando esses dados, consegui ajudar uma pessoa a superar um longo prazo
fobia em apenas 10 minutos. A maioria das fobias que trabalhei
com foram criados entre as idades de 3 e 7 anos. É onde encontramos a maioria dos
experiências iniciais que servem de base para uma fobia. (Claro, lá
pode haver amplificações ou reforço da fobia depois disso.)
também pode haver nenhuma lembrança da criação da fobia porque o
processos de aprendizagem que ocorrem durante o período de impressão são em grande parte
inconsciente. O período de impressão ocorre dos 0 aos 7 anos e é o básico
programação de um indivíduo. A criança inconscientemente pega o
comportamento dos pais.
162 VALORES
Página 166
PERÍODO DE MODELAGEM
As idades de 8 a 13, de acordo com Massey, são o Período de Modelagem.

Entre 8 e 13 anos, a criança começa a consciente e inconscientemente
modelar comportamentos básicos. Lembro-me perfeitamente de uma época em que estava
10. Eu estava com meu avô, que mancava bastante. Eu fui
imitando inconscientemente sua maneira de andar. Ele me viu e me repreendeu
por fazer isso e, no entanto, na época, eu não sabia que o estava copiando.
Talvez você também possa se lembrar de como modelou adultos durante
desta vez.
Talvez você ainda se lembre de ter que se vestir como a mamãe ou

Papai.
Antes dos 7 anos ou mais, a criança geralmente não tem consciência de qualquer diferença entre
os pais e ele mesmo. A criança não experimenta nenhuma diferença dos pais.
Então, aos 8 anos, a criança começa a perceber que há pessoas fora
ele mesmo, e aos 13 anos ele começa a olhar para fora de si mesmo,
acontecendo no mundo.
Eles percebem o comportamento de amigos e familiares e os modelam.
Nesse ponto, as crianças começam a desenvolver heróis. Notamos que as crianças

têm menos heróis conscientes antes dos 7 anos do que depois; dos 8 aos 13 anos eles
começar a pegar os valores das pessoas que eles transformaram
Heróis. O ponto de vista de Massey é que nossos principais valores sobre a vida são
pegou entre 8 e 13 (por volta dos 10 anos). Além disso, seu ponto de
ponto de vista é que seus valores são baseados em onde você estava e o que estava
acontecendo no mundo quando você tinha 10 anos. Mais sobre isso depois.
PERÍODO DE SOCIALIZAÇÃO
Dos 14 aos 21 anos, chamamos de período de socialização. A criança vai

através de um período de socialização onde a interação social começa com outros
seres humanos. O jovem adulto aqui busca relacionamentos e relacionamentos sociais
valores, muitos dos quais serão usados pelo resto de sua vida. Na idade
21, a formação de valores está quase completa. Neste ponto, os valores essenciais
não mude a menos que haja uma experiência emocional significativa (ou outro
Página 167
mudança terapêutica é feita). Usando técnicas descritas neste capítulo, nós

pode alterar os valores em questão de alguns minutos.
Além da intervenção da PNL, os valores essenciais não mudam, a menos que

há uma experiência emocional significativa. Outro, A FORMAÇÃO DE
VALORES 163
valores mais conscientes mudam e evoluem continuamente. Pessoas mudam e

crescer e seus valores mudarem com o tempo. Os valores com os quais as pessoas começam,
no entanto, os valores básicos básicos, são formados por volta dos 10 anos e bloqueados em
21 anos.
Quando você deseja fazer um trabalho de mudança de valores efetivos, a terapia da Linha do Tempo
será uma maneira de fazer isso. Volte, encontre e altere o
memórias do período de impressão, o período de modelagem e o
Períodos de socialização que foram importantes na formação do particular
valor. Você deve ter notado que os hipnoterapeutas, ao trabalhar com
memórias para fazer mudanças nas pessoas, geralmente funcionam com idades entre 0 e 21 anos.
Da mesma forma, com a terapia de linha do tempo, muitas vezes não há necessidade de trabalhar
memórias que são formadas depois que a pessoa tem 21 anos. Na verdade, ao fazer
mude o trabalho usando a Linha do Tempo, é sempre preferível usar uma memória
antes de 21. A razão é que na Linha do Tempo, estamos operando na maioria
evento significativo nesses períodos específicos. Portanto, ao fazer a mudança de valores
trabalho, você deseja olhar para esses períodos e descobrir o que
experiências ocorreram então.
AS FONTES DE VALORES
Agora, quais são as fontes dos valores de um indivíduo que você encontrará quando
você volta na Linha do Tempo e procura por memórias particulares? Onde
de onde vêm esses valores principais?
Quais são as influências que criam nossos valores essenciais? Eles vêm de nosso
meio Ambiente. Pessoas que cresceram em idades diferentes terão
valores diferentes com base em eventos significativos que ocorreram em seus
ambiente por volta dos 10 anos.
FAMÍLIA
Página 168
O primeiro é a família. A criança vai ser um modelo de amigos e pais. Para

por exemplo, se você estivesse trabalhando em um problema de peso, provavelmente
volte e descubra como e quando eles criaram o modelo interno que
criou o problema. Seus pais eram gordos? Os amigos deles eram gordos? o que
é a imagem mental que eles têm do seu tamanho aos 8,10 ou 13 anos? Eles fizeram
dizer: "... puxa, eu quero ser igual a essa pessoa?" Volte em sua linha do tempo
e 164 VALORES
descobrir quando eles decidiram ser como aquela pessoa, o que geralmente ocorre
durante o Período de Impressão ou Modelagem, mas pode ocorrer até o
Período de socialização. A seguir, quais características as pessoas da família
ter? Os homens são machos de verdade e as mulheres são passivas? Ou são as mulheres
forte e os homens não? Você vai querer investigar o período de impressão
para experiências que formaram certos valores familiares - a família é mais crítica
durante o período de impressão.
AMIGOS
Os valores dos amigos terão grande impacto durante o período de socialização.

Quando a criança chegar à adolescência, aos 21 anos, os amigos terão o
grande impacto. Lembre-se que a esta altura, as crianças estão teoricamente
por conta própria e fazendo extensa modelagem de amigos.
RELIGIÃO
Você também vai querer olhar para a igreja ou religião. Que exposições fizeram o
pessoa tem que ir à igreja ou religião durante esses períodos? Qual religião e
o que aquela religião ensinou que tem significado para o problema presente de
o cliente?
ESCOLA
A escola e as técnicas de ensino também determinarão seus valores. Você fez

tem escolha na escola? Você não teve escolha na escola? Foi a escola
integrado? Os professores eram sexistas (dizendo que as mulheres não eram
bom) ou racista (dizendo que os negros não eram bons)? Qualquer um desses que
ocorrido durante a escola afetará seus valores. Os livros didáticos também afetarão
seus valores.
Página 169
O que os livros didáticos dizem? Você cresceu lendo "Diversão com Dick e
Jane "(o que é bastante sexista, a propósito)? A professora tratou você como
alguém que poderia aprender, ou tão estúpido? Provamos que um professor
as crenças terão um grande efeito nas notas dos alunos. Finalmente, até mesmo o
a configuração física da sala de aula afetará inconscientemente o aprendizado.
Tudo o que aconteceu na escola terá um efeito na vida de uma pessoa
valores.
A FORMAÇÃO DE VALORES 165
GEOGRAFIA / LOCALIZAÇÃO
A geografia, onde você cresce, afeta seus valores. Você cresceu em

o Sul ou o Norte (valores raciais)? Você cresceu no Oriente ou no
Oeste (valores sociais)?
ECONOMIA / PROSPERIDADE
A família era próspera? Pessoas que tinham 10 anos durante a

A depressão, que foi aproximadamente 1930, é de 70 agora. Este grupo particular de
as pessoas dizem: "Não quero que meus filhos faltem nada". Aquilo é um
maior valor fundamental para qualquer pessoa que tivesse 10 anos em 1929. "Eu quero fazer
certeza de fornecer a eles tudo o que precisam. Eu quero ter certeza que eles
melhor do que eu. "
Hoje, estatisticamente, os americanos estão economizando menos do que nunca. Por quê?
Porque esse valor específico se foi. As pessoas que salvam são os 70
anos de idade que passaram pela Depressão.
Pessoas que cresceram nos anos 70 nunca conheceram esse problema porque seus
pais exageraram. Eles disseram: "Eu não quero o MEU
que os filhos nada faltem. "Conseqüentemente, seus filhos não sabem

o que significa economia. Eles não têm nenhum valor em relação à economia e então
eles não estão economizando dinheiro. Não salvar é resultado de seus valores.
PRINCIPAIS EVENTOS HISTÓRICOS
Página 170
Pessoas da minha idade tinham 10 anos na época da guerra na Coréia, e começamos

para se preparar para ser atacado. Fizemos exercícios de ataque aéreo na escola, lembra? Nós
todos agachados sob nossas mesas, como se isso fosse nos salvar de um atômico
bombear! Então eu vi bombas atômicas testadas no deserto de Nevada na televisão,
e eu sabia que as carteiras não nos salvariam.
Então, quais são alguns dos valores que foram programados então?
Ou que tal durante a guerra da Coréia? Ataque o povo na Coreia do Norte!

Explodam todo mundo! Daquele dia em diante, vivemos com a ameaça
da bomba atômica. Então olhe e veja quais eventos principais ocorreram por volta dos 10 anos
para você e seu cliente. Isso vai definir seus valores fundamentais e
crenças, que são os principais indicadores de valor que você possui.
166 VALORES
A MÍDIA
Vejamos a mídia por um minuto. A mídia é uma grande programação
peça para valores de 8 a 21 anos.
Que tal música? As letras da música estão programando os valores de um

geração inteira. Ouça e observe as músicas que as crianças ouvem e
assista dos 15 aos 21 anos. Você será capaz de prever quais são seus valores
será quando se tornarem adultos.
A televisão é agora uma grande força na definição de valores. Isso não aconteceu em
gerações passadas. A televisão agora está virtualmente em cem por cento de
casas. Desde a década de 1950, as pessoas têm televisão em casa durante seus
vidas inteiras. A maioria dos jovens de hoje não se lembra dos tempos sem
televisão.
A televisão criou uma crença no "agora", então qualquer pessoa com 10 anos em 1950, ou
mais velho, acredita que pode ter (ou pelo menos o desejo de ter)
tudo o que eles querem agora. Esse é o resultado da corrente subjacente de
comerciais de televisão, ou seja, você está com dor de cabeça, tome essa pílula e
a dor desaparece. Em 30 segundos podemos resolver todos os problemas do mundo
Página 171
simplesmente. Se 30 segundos não forem suficientes, resolva-os em meia hora

programa.
VALORES DIFERENTES
Cada geração na América hoje tem valores diferentes, com base em

experiências significativas ocorridas quando tinham 10 anos. Deixe-nos
olhe para alguns dos principais grupos de idade na América hoje e o significativo
experiências que aconteceram em suas vidas quando tinham 10 anos.
IDADE 70s
Eles tinham 70 anos em 1980, então sua programação principal ocorreu

em 1920. Eles eram 10 na década de 1920. Foi logo após a Primeira Guerra Mundial.
tornou o mundo "seguro para a democracia". O patriotismo era intenso. Curto
o cabelo para os homens tornou-se necessário por causa da guerra (cabelo comprido não servia
sob um capacete), e o comprimento do cabelo era como você sabia se uma pessoa era
patriótico ou não! Era assim que você sabia que uma pessoa estava bem. No mesmo
Naquela época, a família era muito unida e o lugar da mulher era em casa.
A FORMAÇÃO DE VALORES 167
Compare isso com 1985, quando 55% das mães trabalhavam fora do
casa; estatísticos nos dizem que em 1989 85% estarão empregados (o que
significa que o lugar da mulher é e será "fora de casa"). Mas no
no início dos anos 20, os homens eram os vencedores do pão!
Então, seus empregos eram tudo. Eles trabalharam muitas horas duras em
condições perigosas. Os empregos e até a vida eram os mesmos.
As pessoas eram totalmente uniformes. (Veja o Metaprograma de Relacionamento.) Pessoas

espera-se que cresça, viva e morra dentro de algumas centenas de milhas de onde
eles nasceram.
Era um mundo "bom", então. Muitas pessoas neste grupo agora estão se perguntando
o que aconteceu com o mundo. Eles pensam que o mundo foi para o inferno e
eles não conseguem entender os mais jovens.
Página 172
IDADE 60s
Eles tinham 60 e poucos anos em 1980, e sua programação de valores principais

ocorreu em 1930 após o colapso do mercado de ações.
Hoje eles são os líderes da sociedade - presidentes de banco, faculdade

presidentes, chefes corporativos - nossos líderes. Agora, o que isso fez? Isso fez
este grupo está bastante inseguro quanto ao futuro e muito preocupado com a segurança.
Eles estão interessados na segurança financeira (que é evidenciada pelo dinheiro).
Essa faixa etária é motivada por dinheiro! Segurança! Seus heróis incluíam
Tom Mix, Hopalong Cassidy e Amelia Earhart. Como esses heróis, este
grupo está convencido de que os mocinhos sempre ganham. Sexo e linguagem imprópria
foram proibidos.
IDADE 50s
Pessoas com cerca de 50 anos em 1980 tiveram sua programação intensa no

1940, quando estávamos em guerra. Tudo se voltou para o esforço de guerra, e assim
começou a destruição da unidade familiar americana. Esta é a geração
onde a mudança começou a ser programada na unidade familiar. "Como estás
vai mantê-los na fazenda depois de terem visto Paree? "
fomos programados para ficar na mesma área geográfica desde o nascimento até
morte. A partir desse momento, fomos programados para nos mover.
168 VALORES
IDADE 40s:
Pessoas na casa dos 40 anos em 1980 foram programadas na década de 1950 por outra guerra,
a Guerra da Coréia. Em 1950, a vida boa havia chegado e a General Electric
tomou uma importante decisão de marketing. Eles decidiram deixar os consumidores terem
o que eles queriam - que surpresa para os negócios americanos! Este foi um
partida do marketing anterior, onde, por exemplo, Henry Ford disse:
"Você pode ter qualquer carro, desde que seja preto." Mas o pensamento da GE foi muito
diferente e um afastamento radical do passado. As pessoas realmente poderiam ter
o que eles queriam. Ao mesmo tempo, os pais da Depressão disseram:
"Meu filho vai ficar melhor." Então eles deram, e porque estes eram
Página 173
tempos de boom, eles tinham mais para dar. As crianças pegaram! Simultaneamente, Dr.
Spock estava sendo mal interpretado, e por isso os pais permitiam que as crianças
programação permissiva. (Dr. Spock disse mais tarde que interpretar mal sua
livros tinham bagunçado toda uma geração.) A bomba atômica nos tornou um
geração "viva para agora". "Viva, você está na Geração Pepsi !!"
Então a TV explodiu em cena e mudou todas as gerações futuras.

Entre outras coisas, a TV mudou nossos valores de "os bons ganham" para "os maus
rapazes ganham. "Vimos Charles Van Doren (escândalo" Pergunta de $ 64.000 ") e
Steve McQueen ("Thomas Crowne Affair") faz coisas e sai impune
eles, coisas que nas gerações anteriores teriam causado grandes
escândalos.
Na década de 1950, houve uma grande mudança de valores na América e estávamos

nunca mais ser o mesmo. A explosão de informações desde os anos 1950
deu início a uma era de mudanças perpétuas - a taxa de mudança aumentou
dramaticamente. Agora temos aviões a jato, televisão, cabo, computadores,
telefones celulares - comunicação instantânea! Agora, as mudanças de valores podem ser tão
próximos como três a cinco anos de intervalo.
IDADE 30s
Essas pessoas tinham 10 anos em 1960 e são verdadeiramente a Geração da Televisão.

A TV é tão emocionante que nada na vida é mais emocionante! O espaço dos EUA
programa é um exemplo dessas mudanças de valores. Você lembra quando
chegamos à lua A FORMAÇÃO DE VALORES 169
pela primeira vez? Mas, dois anos depois, era "ho- hum" quando a televisão
as redes recebiam reclamações ao antecipar os sabonetes diurnos por um
alunagem. O que mais estava passando na televisão então?
Dois assassinatos de Kennedys e Martin Luther King. A Guerra do Vietnã.

E não se esqueça das drogas. Que valores isso instilou? Em primeiro lugar, este grupo
tende a ficar com medo e eles pensam de forma diferente.
Esta faixa etária pensa que a televisão existe desde sempre, e que
os computadores são normais. Eles também entendem e acreditam na Ecologia.
Página 174
AGE 20s e ADOLESCENTES
Este grupo tinha cerca de 20 anos em 1980. Para este grupo, que tinha 10 anos em 1970
houve outra grande mudança. Não existem grandes heróis americanos de
os anos 80. Nossos heróis agora são como JR
Ewing! Que herói. Em seguida, o escândalo final - Watergate, onde o

O presidente e o vice-presidente estavam envolvidos. Como se tudo isso não fosse
o suficiente para enviar uma mensagem para as crianças de 10 anos que estavam assistindo,
O presidente Ford perdoou o presidente Nixon como se dissesse: "Tudo bem, faça isso, apenas
não seja pego. "Essas pessoas entendem de computadores e os consideram
concedido. Alguns não conseguem se lembrar de como era sem eles. Eles
assumir a existência de aviões a jato e viagens espaciais. Eles encontram escola
MUITO
entediante em comparação com a vida, e eles acham a vida entediante em comparação com a TV
e MTV !!
OS GRUPOS PRINCIPAIS
Esses são os grupos de valores por década. Agora, o que está acontecendo no
mundo na década de 1980? Ao olharmos para os valores operativos em cada grupo, nós
podemos ver essencialmente quatro grupos principais que chamaremos de Tradicionalistas,
Harmonizadores, rejeicionistas e sintetizadores.
TRADICIONAIS
Os tradicionalistas estão na casa dos 70, 60, 50 e 40 anos. Eles estão dentro
controle do sistema que eles construíram. Sendo grupo /
170 VALORES
orientados para a equipe, eles adoram se reunir e fazer coisas como companhia
piqueniques. Eles tendem a olhar para figuras de autoridade e acreditar na lei,
o chefe, o presidente. Normalmente, eles aceitam o líder cegamente e fazem
não questionar seus comandos.
Página 175
Eles acreditam na ordem social. Um ditado favorito é: "Tudo em seu lugar

e um lugar para tudo. "Eles acreditam que são discriminadores em
seus gostos. Eles são puritanos; se eles se divertem, certamente não
falar sobre isso. Eles são muito formais no vestir e no comportamento. Eles acreditam em
trabalhar pelo trabalho. Um trabalho é um trabalho, não para ser divertido. Para eles,
estabilidade é igual a dinheiro. Mudança, qualquer mudança, é uma ameaça à sua economia
segurança. Grande parte da vida é dedicada a procurar a "maneira certa" de fazer isso
(e, "quando eu descobrir isso, minha vida será tranquila para sempre").
Eles são orientados para os problemas e acreditam que a melhor maneira de resolver um problema é
para formar um comitê. Eles gostam muito do materialismo. Eles amam
coisas e colecionar coisas. No trabalho, férias sem vencimento são uma ameaça.
HARMONIZADORES
Eles estão na casa dos 40 a 30 anos. Eles são como os rejeicionistas, mas
foram programados por tradicionalistas. Eles se preocupam em simplesmente perder "isso".
Eles são muito erráticos no mercado. Eles gostam de livros de autoajuda,
seminários e (de acordo com o Relatório da Comissão do Presidente sobre
Pornografia) são os principais compradores de pornografia. Considerando que a
tradicionalista não vai comprar pornografia e o rejeicionista não precisa
, o harmonizador adquire porque ele acha que perdeu todo o
revolução sexual.
REJEITADORES
Eles estão na faixa dos 30 a 20 anos e têm valores muito diferentes de

os grupos anteriores. Eles rejeitam os valores tradicionalistas. Eles não acreditam
em grupo ou equipe. Eles são individu-alistas. Para eles, regras e regulamentos
não se aplica. Eles não aceitam autoridade só porque alguém está em
autoridade. Eles precisam discutir, questionar, perguntar por quê. Eles querem
participar da FORMAÇÃO DE VALORES 171
decisões que os afetam. Eles acreditam na mudança social e pressionam por

igualdade.
Eles são sensuais - eles se divertem e falam sobre isso. Linguagem profana é
normal. Eles tendem a ser informais, muito informais em suas roupas e ações.
Página 176
O trabalho não é tão importante quanto para o tradicionalista. O trabalho deles é pequeno
parte da vida e olham para ela em busca de significado, autorrealização e diversão.
Diversão é igual a estabilidade.
A mudança é uma constante - eles ficam entediados e precisam de mudanças. Eles são
orientado para "solução instantânea". No trabalho, eles podem não ser totalmente responsáveis
e pode ser orientado para a causa. Eles compram algo para a experiência do
coisa e depois jogam fora. Tempo livre sem remuneração é ótimo !!!
As horas extras são uma ameaça.
SÍNTESE
Eles têm cerca de 20 anos ou são adolescentes e estão muito confusos e preocupados
sobre seu futuro. Eles sabem a quantidade (não necessariamente a qualidade) de
A vida americana terá que cair. Eles percebem que o "montante" em
a vida deles vai diminuir. Essa percepção parece estar produzindo mais
comportamento conservador.
IMPLICAÇÕES
Estes são os principais sistemas de valores essenciais que operam nas pessoas hoje
nos Estados Unidos e indicam implicações importantes para o marketing.
Saber por qual grupo seu produto ou serviço é consumido permitirá
você comercializa com os valores deles e aumenta sua capacidade de vender para eles.
No processo de ajudar uma pessoa a mudar, você pode levar em consideração

seus valores como base e como alavanca. Os valores não são fixos em pedra e
as pessoas tendem a crescer, mudar e evoluir.
Também descobrimos que as pessoas tendem a mudar seus valores de vez em quando
Tempo. No entanto, os valores essenciais de uma pessoa mudam lentamente, se é que mudam. No
Além disso, também haverá um determinado conjunto de valores que muda com o tempo.
(Isso é discutido na "Evolução dos Valores".) Em processo de mudança
os valores de alguém que você vai querer levar em consideração como eles eram
criados, quais mudanças aconteceram com seus valores e como os valores
mudança.
18
Página 177
A Evolução dos Valores Além dos nossos valores básicos ou centrais, existe um
todo o grupo de valores que crescem e evoluem com o tempo. De acordo com
falecida Claire Graves, professora da Universidade do Estado de Nova York
na Schenectady, as pessoas crescem e seus valores evoluem e mudam com o tempo.
Em um artigo publicado no Journal of Humanistic Psychology, no outono

Edição de 1970 (Volume 10, nº 2), Graves disse que o "... homem adulto
a psicologia, que inclui seus valores, se desenvolve a partir dos estados existenciais
do homem. Esses estados surgem à medida que o homem resolve certas questões ordenadas hierarquicamente
problemas existenciais cruciais para ele em sua existência. "Em outras palavras, adulto
homens e mulheres passam por uma série de valores existenciais, problemas e
soluções que determinam suas atitudes e personalidade no momento.
Curiosamente, (e eu convido você a olhar seu passado para verificação
deste ponto de vista), os problemas que experimentamos em um nível de existência
não são realmente resolvidos; eles apenas se tornam inconseqüentes como um novo enfrentamento
mecanismos são iniciados no processo de mudança. "A solução do homem
problema atual da existência libera energia livre em seu sistema e cria
por sua vez, novos problemas existenciais. "
UMA SÉRIE DE SISTEMAS DE VALOR
Dr. Graves postula uma cadeia de sistemas de valor que cresce e evolui como um
o ser humano cresce e evolui. Graves disse que a partir de 1970, havia sete
que foram significativos. Desde então, mais sistemas de valores evoluíram e
continue a evoluir com o passar do tempo. (Começamos a mencionar o
níveis adicionais em nossos seminários e treinamentos.) Aqui estão alguns
características de Graves '
sete níveis:
174 • VALORES
NÍVEL UM - SOBREVIVÊNCIA
"Expresse-se agora para sobreviver"
Neste nível, a sobrevivência ou subsistência é o principal problema da existência que

um ser humano é confrontado. O primeiro nível é o homem que vive sozinho ou com sua
Página 178
família, procurando raízes e frutos para sobreviver. Neste nível, o homem é

buscando a satisfação imediata de suas necessidades fisiológicas básicas em um
Maneira pavloviana (condicionada).
Quando o homem resolve o problema da luta para manter a fisiologia

estabilidade para existir, ele passa para o segundo nível. Provavelmente há
nenhuma pessoa funcionando no nível número um na terra hoje.
NÍVEL DOIS - TRIBAL
"Sacrifique-se agora pela tribo e pelos desejos do chefe"
A necessidade do homem de estabilidade, segurança e continuação de seu modo de vida

move-o para o segundo nível, onde os homens se unem para formar uma tribo.
Este é o primeiro dos níveis de sacrifício e os desejos do indivíduo
são subservientes aos desejos do chefe.
Neste nível, o tempo é sazonal, ao contrário de meses, dias ou

mesmo horas. Não há diferença entre o homem e o resto do mundo.
Não existem fronteiras claras entre o eu e o mundo.
A existência é baseada em mitos e uma tradição mística cheia de espíritos, magia

e superstição. Quando a sobrevivência da tribo está garantida e a segurança relativa é
asseguradas, as condições necessárias para a criação do terceiro nível têm
foi encontrado. O movimento para o terceiro nível começa quando as barreiras para
o insight é removido e o insight (seja a capacidade de ter o seu próprio
insights ou ser capaz de perceber o significado dos insights do outro)
ocorre. À medida que isso acontece, o homem começa a perceber que existem outros -
outros homens, outros animais e até mesmo os espíritos - que estão esperando para lutar
ele. Então, ele sai de forma heróica para conquistar todos eles.
NÍVEL TRÊS - PESCOÇO VERMELHO
"Expresse-se agora, vá para o inferno com os outros"
Este nível geralmente começa com jovens dissonantes que não são incomodados por
memórias do passado e que são capazes de A EVOLUÇÃO original
DE VALORES 175
Página 179
pensamento. Este modo de vida é baseado na Revolução Agrícola e

depende de lealdade e serviço. O poder é sua própria lei, dizendo:
"Eu sou a lei nesta cidade." Como no velho oeste, "poder está certo".
Com o tempo, essas leis são traduzidas no direito absoluto dos reis, o
prerrogativas de gestão e até mesmo o direito do traficante de tudo que pode
encontrão.
Este nível serve como base psicológica para os Cavaleiros da Rodada

Table, Rambo e até Bonnie e Clyde. Mas a expressividade deste
sistema traz as sementes de seu fim. O terceiro nível de existência não
responda à pergunta "por quê". Por que existem "ricos" e "pobres"? Como
o homem entra na próxima fase, seu sucesso ou falta faz com que ele
se convencer de que as condições de "ter" e "não ter" fazem parte de
um design dirigido. A morte ainda o enfrenta e ele descobre a necessidade de
reconciliar a questão de uma vida após a morte.
NÍVEL QUATRO - O SISTEMA
"Sacrifique-se agora para a salvação (ou realização) mais tarde"
Este nível de existência pode ser, em algumas expressões, santo.
A questão da existência foi temporariamente resolvida pelo sacrifício. Homem

descobriu que este mundo não é para o prazer final. Isso é baseado em
a percepção de luta sem fim em um universo ameaçador que existia
no Nível 3. Aqui o homem decide que existem certas regras que são
prescrito para cada classe de homens, e as regras descrevem a maneira como cada
classe deve se comportar (a base para o sistema de castas na Índia). As regras são
o preço que o homem tem que pagar por sua vida mais duradoura.
Este nível descreve gente como o Partido Comunista, a Igreja Católica

e o Governo Federal dos EUA. Este é o nível onde a maioria dos americanos
funcionários do governo e muitos chefes de grandes corporações são.
Historicamente, no oeste americano, o surgimento deste sistema veio
após o atirador (Nível 3), e foi expresso como: "Precisamos de um
governo de leis, não homens. "
Página 180
Depois de um tempo, quando a segurança é alcançada por meio deste sistema, alguns dos
os membros começam a questionar o custo. Algumas pessoas começam a perguntar por que
eles não podem ter algum prazer neste 176 VALORES
tempo de vida. O resultado é que o homem se propõe a construir uma nova vida pelo prazer
aqui e agora.
NÍVEL CINCO - EMPREENDEDOR, MATERIALISTA
"Expresse-se agora, mas calculadamente para obter recompensas materiais agora"
O homem agora busca conquistar o mundo aprendendo seus segredos, ao invés de

por pura força e poder. Este é o espírito empreendedor que construiu
a Revolução Industrial e o espírito empresarial americano. Este é o lee
Iacocca no seu melhor. O homem de nível cinco desenvolve o método científico e é
assegurou que a ciência resolverá todos os problemas do mundo. Mas este nível é
não sem seus problemas. O homem alcança a vida boa, mas o preço é novamente
muito alto. Ele descobre que não é querido por outras pessoas que se ressentem de seu uso de
conhecimento para si mesmo. Ele é invejado e respeitado, mas não querido.
Ele alcançou status, mas é rejeitado (até mesmo por seus próprios filhos), e assim
ele começa a passar para o próximo nível.
NÍVEL SEIS - O MOVIMENTO
"Sacrifique-se agora, para auto-atualização para si e para os outros"
Pessoas neste nível de existência se preocupam em pertencer, ser

aceito pelos outros, não sendo rejeitado e conhecendo o eu interior.
A aceitação social é mais importante do que
"progresso." O homem de nível cinco estuprou a terra e outros homens para alcançar
seu progresso. O nível seis rejeita esses valores. A gestão de consenso é o
única maneira de gerenciar. A harmonia humana é o valor mais importante. Quando
a harmonia do grupo e a auto-realização para si e para os outros é
alcançado, o homem está inquieto para seguir em frente.
Página 181
O nível seis também traz consigo uma série de problemas. Organizações de nível seis
tendem a se atolar no consenso do grupo e não alcançar resultados. Além do que, além do mais,
há mais ênfase em se sentir bem do que em produzir, e assim alguns
seis notam que há pessoas aproveitando o sistema e que
o sistema apóia pessoas que, talvez, não deveriam ser apoiadas. Isto é
A EVOLUÇÃO DOS VALORES
177
aqui o homem começa a cruzar para uma dimensão totalmente nova de compreensão.
NÍVEL SETE-EXISTENCIAL
"Expresse-se agora, mas não às custas dos outros ou do mundo, de modo que
A vida pode continuar "
Graves diz que este nível, além de ser o sétimo, é o primeiro nível de
outro conjunto de níveis. Depois de resolver o problema de ser um com
outros, iniciamos os mecanismos que movem o homem a um nível onde, para o
pela primeira vez, é possível ver uma grande diferença entre o homem e outros
animais. A diferença é que o homem atinge um ponto de vista global em todos
que ele faz, e ele está certo de que deve agir para criar mudanças em
sociedade.
Esses são os sete níveis de personalidade e valores expressos por Claire

Graves. Quando você precisa fazer o tipo de trabalho que envolve, por exemplo,
fazendo mudanças profundas na personalidade de uma pessoa, você precisará fazer
mudanças em seus valores fundamentais. As principais mudanças de personalidade muitas vezes exigem
grandes mudanças nos valores.
É importante ter certeza de que o modelo que você está usando é o mesmo que
deles. Usando o Sistema Graves, você pode ajudar seu cliente a fazer o
transição mais facilmente de um nível para outro. Claro, você vai querer obter
aprovação consciente e inconsciente e definir o objetivo ou resultado
para fazer as alterações.
19
Página 182
Resolvendo Crenças
e Conflitos de Valores
Agora quero levar esta seção para a conclusão com algum trabalho que
Robert Dilts fez em termos de crenças e valores. Ele acredita que mais
os principais problemas de saúde são em parte resultado de conflitos de crenças ou valores
dentro do indivíduo. Em suas terapias de PNL, Dilts é capaz de fazer
mudanças de saúde e curas aparentemente milagrosas por meio de crenças simples,
mudanças de valor e integração.
Em termos de saúde, a questão é: o que acontece quando as pessoas têm câncer
e eles acreditam que o câncer causa a morte? Eles morrem, certo? Agora, com base em
o que você já sabe sobre memórias e valores, como você poderia então
fazer uma mudança nas crenças e valores de uma pessoa?
O primeiro passo é extrair suas crenças e valores. Aqui estão as etapas em um

elicitação de valores: PASSOS NA ELICITAÇÃO DE VALORES
1. Pergunte: o que é importante para você ? (O espaço em branco pode ser qualquer
modificador contextual, como relacionamentos, trabalho, seu trabalho, saúde, etc.)
2. Em seguida, numere os valores de acordo com sua importância (o que é

o valor deles para você?) Pergunte: (a.) Dos valores acima, qual é o mais
importante para você?
(b.) Supondo que você tenha [valores da lista já escolhidos], é ou mais importante
para você?
(c.) Supondo que você tenha [valores da lista já escolhidos], se você não pudesse ter
mas você poderia ter feito isso, tudo bem?
180 VALORES
3. Reescreva a lista de valores de acordo com sua importância.
4. Obter equivalentes complexos: (Para obter o significado das palavras, se

desejado).
Página 183
(a.) Como você sabe quando está?
(b.) O que isso significa para você?
(c.) Como você sabe quando alguém é você?
(d.) Para que serve o seu procedimento de evidência?
(e.) O que faz você sentir __?
5. Extraia as submodalidades para os valores com os quais deseja trabalhar.
Escreva as palavras reais que você recebeu de seu cliente.
As próprias palavras são importantes. Não os altere!
Escreva exatamente o que a pessoa diz. As palavras, se

afirmado positivamente ou negativamente, é como seu cliente representa que
valor particular. Não mude as palavras.
Não peça ao seu cliente para repetir as palavras para que sejam declaradas
positivamente. (Diferimos de Steve Andreas neste ponto. * Se você
mude os valores do seu cliente para que todos sejam declarados positivamente, então você faz
não se permita mapear adequadamente o modelo de mundo de seu cliente. Você
também estão colocando seus valores em cima de seu cliente.) Apenas extraia os valores como
eles são, e observe em sua própria mente se eles estão próximos ou longe de
valores (ver "Meta Programas"). Em direção e longe de valores na mesma
assunto tem potencial para conflito e pode precisar ser resolvido.
EXERCÍCIO
Vamos fazer um exercício com seus valores, ok? Experimente o seguinte: pense no que é
importante para você sobre o seu trabalho. Escreva oito coisas que são
importantes para você sobre seu trabalho e, em seguida, numere-os de acordo com seus
importância para você, sendo 1 o mais importante e 8 o menos importante.
SEUS VALORES
"Mude sua mente e mantenha a mudança, Steve Andreas, 1987.
Página 184
RESOLVER CRENÇAS E CONFLITOS DE VALORES 181
_____________________________
_____________________________
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_____________________________
_____________________________
_____________________________
SUBMODALIDADES REVISADAS
O assunto das submodalidades é mais do que adequadamente abordado em Richard

Bandler's Using Your Brain for a Change, que é altamente recomendável,
especialmente se você está aprendendo sobre submodalidades pela primeira vez. No
em qualquer caso, ao trabalhar com uma pessoa, você deseja descobrir o que é crítico
submodalidades que operam para dar sentido aos valores. A
exemplo disso é saber a diferença em como eles representam seus
valor número um e seu valor número dez. Agora, quando você para e
considere que você tem uma maneira especial de saber que um determinado valor, como
"bons relacionamentos" é mais importante para você do que "sucesso",
como seu cérebro faz isso? Bem, o cérebro codifica o visual

representações (as imagens) de seus valores de forma diferente para que você saiba
qual e qual. A maneira como ele codifica as diferenças é mudando o
brilho, a cor, a localização, o movimento e se você vê
você mesmo na foto (entre outras coisas).
EXERCÍCIO
Agora pegue o seu valor número um, que você eliciou anteriormente, e observe
como você o representa. Você tem uma foto? Se não, faça um. Olhe para a
cenário. Observe se ele está: associado (através de seus próprios olhos) ou dissociado
(vendo a si mesmo)
Página 185
Preto e branco ou colorido?
Focalizado ou Desfocado?
182 VALORES
Próximo ou distante?
Maior do que a vida, menor ou tamanho normal?
Um filme ou ainda?
O movimento é rápido ou lento?
Panorâmica ou tem uma borda?
Ele tem um local?
São os sons:
Alto ou suave?
Rápido ou devagar?
Existe algo sobre o tom, ritmo ou tonalidade? Há alguns

sentimentos?
Agora faça a mesma coisa com o segundo valor e observe que alguns desses
os elementos são diferentes no segundo valor. Os elementos que são diferentes
são as variáveis críticas em SEU
armazenamento de um valor. Os elementos que você descobriu serem diferentes podem não ser
os elementos críticos no armazenamento de valores de outra pessoa. Então se você é
fazendo trabalho de mudança de valores com outra pessoa, certifique-se de obter o
submodalidades das imagens que representam os valores.
Agora, olhe para os valores para ver se você pode identificar quaisquer valores potenciais ou
conflitos de crenças. Dinheiro e liberdade muitas vezes estão em conflito em um indivíduo
porque mais dinheiro geralmente é igualado a menos liberdade.
Página 186
ENCONTRANDO CONFLITOS
Para chegar perto de conflitos de valores e sistemas de crenças, você deve cavar profundamente,
e o processo de questionamento pode demorar muito mais do que se você simplesmente
fazendo uma elicitação de valores. Pode até parecer ao cliente que você é
atormentando-o. Você pode ter que cavar profundamente para chegar aos valores mais profundos
e conflitos de crenças.
Faça com que ele verbalize, para que você e ele possam entender o que é possível
conflitos de valores são e, portanto, você tem claramente em mente o modelo de seu cliente de
o mundo.
RESOLVER CONFLITOS DE CRENÇAS E VALORES 183
PARADOXO PARADOXO
Quando você encontra um conflito de valor e sistema de crenças, é provável que você ouça
uma das seguintes afirmações paradoxais. Estas são as bandeiras vermelhas para
valor ou crença conflitos: A primeira é:" ... Gee, eu não sei o que impede
eu. "Ou eles podem dizer algo como:" Isso pode parecer loucura, e
não faz nenhum sentido. "
A segunda é: "Isso não faz sentido." O que você está procurando é um

paradoxo - "Algo me impede, mas não sei o que é."
Terceiro, "Isso não é típico de mim."
Quarto, "Eu não entendo isso, mas ..."
Quinto, "Logicamente, sei que isso não é verdade, mas ..."
Sexto, "Eu não acredito nisso, mas ..."
MAIS QUATRO BANDEIRAS
À medida que você se aprofunda cada vez mais em seus valores, pode obter um ou mais dos
essas bandeiras. À medida que ocorrem, eles permitem que você saiba que um conflito está ocorrendo.
TELA DE FUMAÇA
Página 187
A primeira impressão é a de uma cortina de fumaça, onde a pessoa fica muito

vago ou em branco, a fim de se proteger de ter que estar em
contato com suas memórias. Por exemplo, você vai descobrir que quando uma pessoa
foi abusado em sua juventude, faltam peças importantes de sua memória. Quando
você o leva de volta à linha do tempo e diz: "... enquanto olha para trás
o passado, "também pergunte," ...
é sua linha do tempo contígua? Você pode ver a coisa toda? "Se houver um
problema nesta área, eles dirão: "... não, está faltando um grande pedaço de
de 5 a 7 anos de idade. "Essa grande parte faltando deve ser uma bandeira vermelha para você que
há uma experiência traumática ou abuso que ocorreu quando ele era criança.
Apagar porções de memória na Linha do Tempo é a mesma coisa que

cortina de fumaça, onde as pessoas apagam porções de 184 VALORES
seus valores, a fim de se protegerem de ter que lidar conscientemente

com traumas. Em cada caso, eles podem estar apagando grandes porções de
suas memórias.
BECO SEM SAÍDA
O próximo é o beco sem saída. A pessoa pode te derrubar um cego

beco sem saída ou dar-lhe pistas enganosas ou irrelevantes. Seu cliente pode lhe dizer um
longa história. Você descobre, só depois de ouvir a história por trinta
minutos, que a história não tem relevância para o problema apresentado.
PROJEÇÃO
A projeção costuma ser a mais difícil de detectar. Projeção é projetar seu próprio
crenças e valores em outra pessoa. É uma das principais causas da mente
Leitura do padrão linguístico.1 (Leitura da mente é quando seu cliente professa
para saber o que outra pessoa está pensando.) Claro, há dois
possibilidades de projeção. Um é o cliente. O outro é você. Então você
também pode querer eliminar qualquer projeção de sua parte.
Uma crença importante pode se manifestar na projeção. Por exemplo, você

conhece alguém que é preconceituoso? Veja, o preconceito é resultado de
projeção. É um sistema de valores que se constrói desde muito cedo,
Página 188
provavelmente no período de modelagem. Se você quiser mudar, volte e

mudar o valor que é resultado da impressão que ocorreu no
Período de socialização. Para ajudar seu cliente a superar o preconceito, vá
de volta e descobrir o que estava acontecendo dos 14 aos 21 anos. A apresentação
problema é resultado dessas memórias e decisões. Se você mudá-los
e tirar você vai se livrar do preconceito.
No presente, a reação é a uma experiência anterior, ou seja,
"piscando de volta" para ele. A pessoa está reagindo a uma experiência agora que é um
resultado de uma experiência anterior na vida. Uma vez que alguém está "definido
desligado "por algo semelhante à ocorrência anterior, ele geralmente está reagindo
a essa experiência anterior.
Por exemplo, em um problema de preconceito, você vai querer saber

sobre a experiência original que causou a 1 Ver Estrutura da Magia, eu
RESOLUÇÃO DE CONFLITOS DE CRENÇAS E VALORES 185
pessoa a se tornar preconceituosa. Provavelmente há toda uma cadeia de eventos

que, quando disparado ou detonado, trará a experiência de preconceito para
O agora. Se você decidir tirar a experiência original da Linha do Tempo,
esse processo provavelmente apagará toda a gestalt de memórias e dará
a pessoa tem mais opções sobre como reagir no presente.
A maneira de fazer isso é fazê-lo flutuar acima de sua Linha do Tempo, para voltar
e localizar o evento e, em seguida, alterá-lo ou excluí-lo. Quando você usa o tempo
Linha, você pode tirar toda a gestalt. (Na memória, uma gestalt é como um
cadeia de memórias ligando todas as memórias de natureza semelhante. "Ver tempo
Linha ".) Basta retirar toda a gestalt e ela se foi. Quando você retira uma
memória, lembre-se de substituí-la; caso contrário, é provável que volte e
pode começar a se regenerar. Portanto, certifique-se de que o cliente coloque outro
memória em sua Linha do Tempo.
Em alguns desses casos, apago ou destruo a memória. Em alguns casos eu faço

não. É apenas um julgamento. Eu acho que a questão é, a pessoa pode viver
com a memória ou afeta o agora?
Página 189
Se isso acontecer, teria sido melhor tirar a memória. Eu sempre prefiro

ir para fazer menos e obter o máximo possível.
Ou seja, faça menos e realize mais sempre que possível. eu não quero
tirar mais porções da memória de uma pessoa do que eu preciso.
ABUSO
Considere um caso em que houve abuso. Ele pode vir até você porque ele
simplesmente não consegue se lembrar de seu passado. Muitas vezes, alguém que foi abusado irá
estar pensando: "Puxa, tenho pedaços de coisas que não consigo lembrar. Por que
sou assim? "Se você entrevistá-lo sobre sua linha do tempo, provavelmente
descobrir que grandes porções de seu passado estão sombrias ou ausentes. Frequentemente
sinaliza um caso de abuso. Ele vai dizer: "Por que sou assim? Por que não
lembro do meu passado, e por que não tenho nenhum sentimento neste particular
área?"
Então, antes de começar a trabalhar com casos de abuso, a propósito, você vai querer
diga a ele que você pode desenterrar algumas memórias que são desagradáveis, e que
pode exigir um período de ajuste antes de 186 VALORES
ele está totalmente confortável, ou não. Isso, é claro, no caso de

grande trauma, onde a coisa mais gentil a fazer é levar todas as memórias
Fora. Agora, eles podem não querer tirar todas as memórias; você sempre,
portanto, deseja obter um acordo consciente e inconsciente de que é tudo
direito de prosseguir.
Você pode, se desejar, destruir a memória. Faça-o correr o máximo

Modelo de fobia até que a memória se vá. Se você apenas executar o modelo de fobia
uma ou duas vezes você não pode destruir a memória. Mais de três ou quatro
os tempos muitas vezes destroem a memória. Quinze vezes é quase garantido
destruir a memória. Basta dar a sugestão de que, "... conforme você continua a
executar isso, você pode achar que é cada vez mais difícil recuperar a memória, e eu
gostaria que você continuasse tentando até não conseguir recuperar a memória. "
Algumas pessoas dirão que não querem que você tire as memórias.
Então você pode pelo menos desconectar os sentimentos das memórias. (Use um
Página 190
mudança temporal na Linha do Tempo. Veja "Linha do Tempo".) O cliente então será
capaz de lembrar as memórias sem as emoções negativas.
Geralmente é mais gentil em um caso de abuso tirar toda a memória. Ele faz
nem precisa se preocupar com as fotos. Uma das razões pelas quais ele
veio a você, como eu disse em primeiro lugar, é que ele não se lembra.
Ele quer saber o que aconteceu. Muitas vezes é melhor para ele
sabe o que aconteceu, e porque ele não se lembra, ele pode ter
causa atribuída à pessoa errada. Isso ficou muito claro no caso de um

mulher que queria se lembrar de quem a abusou. Ela era
surpresa e aliviada ao descobrir que não era seu pai, que ela pensava
foi todos aqueles anos. Ela estava muito melhor quando descobriu que seu
o pai não era o agressor.
CAUSAS MÚLTIPLAS
O quarto sinalizador tem várias causas. Isso pode ser um sinal de que você está quase
lá quando você identifica uma crença central particular ou sistema de valores causando o
situação. É importante lembrar que um comportamento geralmente é causado por um
interação complexa de uma série de crenças e valores. Então, para lidar com
esse problema, você está RESOLVENDO CONFLITOS DE CRENÇAS E VALORES
187
vai ter que encontrar o conjunto de crenças e valores desencadeadores que causa o
comportamento. Encontrar o gatilho é praticamente o mesmo processo que obter um
estratégia.*
QUANDO VOCÊ ESTÁ PERTO
Aqui estão algumas outras coisas que podem ocorrer. Todas essas coisas te ajudam
identifique quando você está se aproximando dos principais problemas.
Quando você encontra conflitos em crenças e valores, você também pode encontrar um ou
mais dessas quatro coisas: 1) The Double Bind: O Double Bind é um
reflexão superficial de crenças mais profundas e conflitos de valores. É como se você fosse
maldito se você fizer e você será condenado se não fizer. Por exemplo, em um
relacionamento, a esposa diz: "Por que você não pode ser mais espontâneo em nosso
relacionamento, e por que você não me traz algumas rosas às vezes? "
Página 191
marido está em apuros. Se ele traz rosas para sua esposa, ele não pode satisfazer
ela, porque ela sugeriu. Portanto, sua tentativa será recebida com mais
rejeição.
2) The Infinite Loop: Que tal este? "Eu não posso fazer algo novo
a menos que eu tenha aprendido como fazer. Mas eu não posso aprender como fazer isso até que eu faça. "
Você conhece pessoas assim? Eu faço! E é um sinal claro de uma crença e
conflito de valores. Aliás, isso também é um sinal de quem está com medo,
e que talvez estejam desenvolvendo uma fobia. Eles não podem fazer algo
até que tenham feito isso antes. Então, você diz, por que você não vai para o centro da cidade?
"Não posso, nunca fiz isso antes."
"Você pode me ajudar a tirar meu carro do estacionamento?" uma pessoa me perguntou.
"Eu disse:" O que você quer dizer com você nunca deu ré em seu carro para fora do
estacionamento? "Ele disse:" Sim, mas eu nunca dei ré neste estacionamento
muito antes. "
3) O próximo é a Lógica Estrutural: é como o loop infinito.
Eu não valho nada porque não posso fazer nada, e não posso fazer nada porque
Eu sou inútil.
4) O último é o comportamento paradoxal: "Estou tão preocupado em ser
um mau motorista que cometo erros que me colocam em situações de risco. "
vi: pessoas dirigindo tão cautelosas que quase entram em um
acidente. (Eu acredito que estes
* Ver PNL, Volume I, Robert Dilts, et. al.
188 VALORES
motoristas cautelosos formaram uma conspiração e decidiram esperar para

deixe o trabalho até um pouco antes de eu, porque eles estão sempre na estrada quando
Eu sou. Este tipo de conflito pode não ser grave, mas é irritante para mim e
sugere conflito interno. Então, vamos colocar todos os motoristas excessivamente cautelosos em
terapia imediatamente!)
ALTERANDO E INTEGRANDO VALORES
Página 192
Com tudo isso em mente, agora temos uma base para saber quais
técnicas para usar para fazer mudanças em crenças e sistemas de valores. O primeiro
um é o squash visual ou resignificação espacial.
Aqui está uma história sobre a elicitação de valores e o efeito visual: eu realmente fiz
isso por telefone com um associado na Filadélfia, que me disse: "Eu
não estou ganhando tanto dinheiro quanto acho que realmente deveria ganhar. "
Eu disse a ele: "O que é importante para você no que você faz?" (Eu perguntei isso
porque "o que você faz" é a maneira como você ganha dinheiro, não é?)
Ele disse: "Você está provocando meus valores, não é?"
Primeiro encontrei seus oito principais valores. O primeiro valor era a liberdade e o
o quarto era dinheiro. Agora, na minha maneira de pensar, é assim que deve ser.
Ele tinha dinheiro lá, então deveria estar ganhando dinheiro. E daí
foi o problema?
Se o dinheiro não estivesse lá, eu poderia colocá-lo na hierarquia de valores, usando

submodalidades mudanças que estamos prestes a descrever. Se o dinheiro não fosse
aí, apenas colocá-lo na hierarquia de valores mudaria a forma como ele atua. Mas
havia dinheiro e pensei: "Bem, isso é interessante!" E eu disse para
ele, "Então, o problema é que a liberdade é o seu valor mais alto e você quer
para ganhar mais dinheiro. Será que parte de você quer ser livre e parte de você
quer ganhar mais dinheiro? "
Ele disse sim."
Eu disse: "O que eu gostaria que você fizesse é ter a parte que deseja fazer
o dinheiro saiu (pausa) e em que mão essa parte gostaria de estar? "
Ele disse: “A mão direita”.
"Eu gostaria que a parte de você que quer ser livre saísse e ficasse na esquerda
mão. Gostaria de perguntar à parte da liberdade, qual é a sua intenção, o seu propósito? "
RESOLUÇÃO DE CONFLITOS DE CRENÇAS E VALORES 189
Ele disse: “Liberdade”.

Página 193
"E qual é o propósito da parte do dinheiro?" Eu perguntei.
"Para ganhar mais dinheiro, para que eu possa ter todas as coisas que quero, então estarei
confortável."
Eu fiz esta pergunta, "Com que propósito ..." cerca de cinco vezes e, finalmente, ele
disse: "... liberdade, (pausa) e minhas mãos estão se movendo juntas."
"Apenas permita que eles continuem", eu disse.
Quando suas mãos se juntaram, ele disse: "Oh meu Deus, todo o meu corpo está
formigamento e tremores. É luz!"
Eu disse: "Ótimo, as partes foram integradas! Agora, você tem uma imagem visual
desta nova parte que se encarrega da liberdade e do dinheiro, permitindo-se
ganhar o quanto quiser e ainda manter sua liberdade? "
Não consegui vê-lo porque estava ao telefone, mas ele disse:
"Sim." Eu disse: "Ótimo. Criamos muitos novos comportamentos hoje e quero

você para se certificar de que seus novos comportamentos estão OK
com todas as outras partes dentro de você. Você poderia entrar e verificar e
certifique-se de que estão bem? "Ele disse que estavam e terminamos. Já que
estavam no telefone, disse adeus.
Mais ou menos um mês depois, quando conversei com ele, ele me disse que cerca de uma semana
depois de conversarmos ao telefone, ele escreveu uma meta de $ 10.000
investiu em seu negócio dentro de um mês, e uma semana depois disso
alguém entrou em seu escritório e pediu para investir em seu negócio.
Surpreendente? Não, não realmente - apenas a congruência que vem de lidar com
profundos conflitos internos de crenças e valores. Como você faz isso? Com um visual
Abóbora. Então, aqui estão as etapas em um Visual Squash: Visual Squash
O Visual Squash é muito importante na mudança e integração de uma pessoa

valores e crenças. Onde há incongruências ou problemas (mesmo menores
uns) geralmente há conflitos de partes internas. O Visual Squash irá
resolver facilmente os conflitos entre essas partes e integrá-los.
Página 194
OS PASSOS
1. Identifique o conflito e as partes envolvidas. Use elicitação de valores e

outros padrões de linguagem para classificar os valores, crenças e as partes que
representá-los.
190 VALORES
2. Peça a cada parte para vir para fora em uma das mãos Form (ou descobrir) a
imagem visual para cada parte. Descreva cada parte.
(É muito melhor se cada parte for descrita em termos de "pessoas".) 3. Separar

intenção de comportamento. (Reenquadrar cada parte, separando para que ele
percebe que ele tem a mesma intenção. Vejo
"Hierarquia de ideias" - próximo capítulo.) Quais recursos cada parte possui

que a outra parte acharia útil para ajudá-lo a ser mais eficaz?
4. Faça com que cada parte diga o que a outra parte tem de bom. E depois
cada um reconhece que o conflito está atrapalhando a realização
sua intenção.
5. Resolva o conflito chegando a um acordo de que eles trabalharão juntos.

(Se estiver integrando, continue. Se não estiver integrando, termine aqui.) Saliente que eles
têm muito mais em comum do que imaginavam e chegam a um acordo para
integrar.
6. Pergunte como eles gostariam de se integrar. (As mãos devem se mover juntas; se
não, ajude a recolher a imagem para que apenas a parte nova permaneça.) Então
peça à pessoa para descrever a imagem visual da nova peça.
7. Leve a imagem integrada para dentro. (Veja também "Mudando a Base de

Personalidade ", Apêndice III.) NOVA PARTE FAZ A LINHA DO TEMPO
Agora, uma das coisas que é muito valiosa em termos de tornar importantes
mudanças de paradigma nas pessoas é que, uma vez que você tem um novo
Página 195
parte "super", você pega a nova parte de volta na Linha do Tempo e faz a
mudanças necessárias em sua história pessoal. Você pode mudar crenças e valores,
e integrar as partes, mas será muito mais forte se você voltar e fazer
uma mudança na linha do tempo também. Isso vai lidar com os conflitos de peças, e o
história. Se você não fez a mudança de acordo com a parte que é
responsável por manter esses sistemas de valores, então a parte pode mudar
eles de volta. E se você se esqueceu de alterar ou alinhar a história, então
as peças podem recuar. Então, faça com que a nova super parte volte e faça o
muda na linha do tempo para que a história se torne consistente com a nova
crença. Se você tem um histórico que não é consistente com as partes, o
a mudança pode regredir.
RESOLVER CONFLITOS DE CRENÇAS E VALORES
191
Você quer tornar a história do passado consistente com os novos comportamentos

que serão gerados pela nova "Super Part", então faça com que a peça
ela mesma faz as mudanças na Linha do Tempo.
Isso causará uma grande mudança. Estamos falando aqui sobre grande personalidade
mudanças, mais
volte e limpe do que
a Linha doapenas
Tempoalgumas mudanças
e, em seguida, de valores.deFaça
certifique-se sua nova
integrar Super Part ir
a parte.
Quando terminar, faça com que todas as partes percorram o centro e dê a cada
outro um abraço e se integre como se fossem um. Se você tiver problemas para obter
as duas partes para concordar, o próximo capítulo ajudará.
20
A Hierarquia de Idéias Se você já teve problemas para obter duas partes

concordar, então esta seção o ajudará a obter os resultados desejados. Além do que, além do mais,
a "Hierarquia de Idéias" pode ser útil na negociação e mediação.
Pare por um momento e considere isso em toda a gama de seu pensamento

processo, seu pensamento se move através de vários níveis ou camadas de
ambíguo para ideias específicas. Cada ideia, além de ter um conteúdo diferente, é
também diferente do outro em seu grau de especificidade ou ambigüidade. E se
Página 196
você deveria considerar, por exemplo, a ideia de carros. (Veja o diagrama, a seguir
página.) Considere os carros como uma noção. Que ideia!
Vamos chamar de específico para abstrato "fragmentar" e mover

de abstrato a específico "fragmentação". Se você tiver alguma ideia no
universo, você pode se tornar mais específico sobre ele ou mais abstrato
sobre isso. Então, com a noção de carros, para que eu seja mais concreto ou
mais específico, ou seja, para que eu possa me separar dos carros, terei que
falar sobre classes e categorias de carros ou peças de carros. Em algum ponto em
a hierarquia de ideias, conforme passo do abstrato para o específico, tenho que falar
sobre classes e categorias ou partes.
Se eu fosse dividir os carros em classes e categorias, eu poderia

falar sobre BMWs ou Pontiacs ou Porsches (ou seja, qualquer tipo, classe, categoria de
carro). Se eu fosse comer do Pontiac, provavelmente
falar sobre o Pontiac Fiero, e se houvesse tipos de Fieros, então nós
provavelmente falaria sobre um GT. Observe que cada nível abaixo fica mais
específico, e que o número de unidades na categoria é menor.
Vamos dividir de volta para carros agora e olhar para a outra maneira de dividir
baixa. Desta vez teremos que falar sobre
Página 197
194 VALORES
A HIERARQUIA DE IDEIAS
Página 198
195
peças de automóveis. Então, se eu quisesse falar sobre peças de carros, eu falaria

sobre portas, pára-lamas, rodas ou antenas. Então, partindo de
rodas obteríamos
nozes. calotas.olhando
Portanto, estamos As peçaspara
menores
partesdo que as ou
menores calotas são partes
que são lug umas das outras.
Então, em algum ponto na hierarquia de ideias, se você estiver diminuindo
terá que decidir se quer falar sobre classes e categorias ou
partes.
Vamos separar os carros, agora, e mover na direção da abstração para

um momento. Se eu quisesse falar sobre algo mais abstrato do que carros, eu
Eu me perguntaria: "De que são os carros um exemplo?" E de
claro, posso chegar à resposta, "transporte". Você percebe
algo sobre que tipo de palavra "transporte" é? Você não pode colocar
um carrinho de mão. Agora, "carros" você pode colocar em um carrinho de mão. Eu acho que você
pode ter que ter um carrinho de mão GRANDE, mas se você tivesse, poderia colocar um
carro lá. Observe que não importa o tamanho do carrinho de mão, você não pode
coloque o transporte lá.
Então, partindo de "carros", cheguei a uma palavra que é uma função ou processo
palavra, mas o processo foi fixado no tempo, pois foi transformado em um substantivo. UMA
a palavra de processo que foi transformada em um substantivo é chamada de nominalização. UMA
nominalização é qualquer substantivo que você não pode colocar em um carrinho de mão
por causa de sua abstração.
Continuando a fragmentar: de que o transporte é um exemplo?
Movimento. E para se mover, você deve primeiro existir. Em algum nível de

abstração, a fim de fragmentar, você deve usar nominalizações.
Agora, para começar, por que se preocupar com a Hierarquia de Idéias? Bem o
A resposta é que todos nos comunicamos todos os dias. Todos nos comunicamos
uns com os outros diariamente e no processo de comunicação
alguns de nós se comunicam de forma mais abstrata e outros se comunicam
mais especificamente. E se você não está falando a mesma língua que o
outra pessoa, então a comunicação não ocorre. Podemos pensar que somos
comunicar quando dizemos algo como: "Precisamos aumentar nosso
Página 199
comunicação! "E a pessoa com quem você estava falando provavelmente pensou que ele
sabia o que você estava dizendo.
Em outras palavras, se você for muito ambíguo com uma pessoa concreta, ela vai
pensar que você está falando bobagem e que você nunca 196 VALORES
vá direto ao ponto. Eles vão pensar que você é uma torta no céu e que você é
não está se comunicando porque você não está com os pés no chão.
Considerando que se você estiver falando muito especificamente para alguém que prefere o
quadro geral ou abstrato ou ambíguo, ele pensará que você tem muitos
detalhes e que você é chato. Eles provavelmente vão verificar
você, porque você não deu a eles o quadro geral. E eles podem ser transformados
pela montanha de informações que você lançou sobre eles.
Em um treinamento recente que fizemos para um ramo da inteligência militar, um

O capitão nos contou a seguinte história. Um dia ele recebeu uma ligação de um almirante,
que disse: "Preciso de informações sobre a situação no Oriente Médio." o
O capitão preparou um excelente artigo sobre a situação política atual, o
sentimentos das pessoas que lá vivem e o que estava acontecendo. O almirante
ligou de volta,
"Não, não, isso não. Eu quero saber quantos navios de guerra, quantos
destruidores, você sabe ... "O capitão refez seu excelente trabalho.
chamada de outro almirante perguntou sobre a situação no Oceano Índico. o
O capitão preparou um artigo sobre a força atual no Oceano Índico, o
número de navios de guerra e assim por diante. O segundo almirante ligou de volta dizendo:
"Eu queria saber a situação política, não o número de navios!" o
O capitão então nos disse que achava que o treinamento na Hierarquia de Idéias
iria economizar incontáveis horas no futuro, porque ele seria capaz de
descobrir no futuro que nível de abstração era esperado em seu relatório.
Portanto, é importante na comunicação corresponder ao tipo de pensamento

processos que estão acontecendo na pessoa com quem você está falando. Esse é você
deseja combinar o nível de pensamento de uma pessoa na faixa de específico para
ambíguo.
Se você fosse olhar para a noção de Hierarquia de Idéias (página 194), como
você mudaria de abstrato para específico? Como você dividiria?
Página 200
Existem duas questões no diagrama.
Uma coisa que você pode se perguntar é: "O que são exemplos
disso? "Vamos voltar à noção de carros. Agora, quais são os exemplos de
carros? Pontiacs. Quais são os exemplos de Pontiacs?
Fieros. Quais são os exemplos de Fieros? GTs.
A pergunta: "Quais são os exemplos disso?" nem sempre funciona, então aí

é outra pergunta, "O que especificamente?" (A HIERARQUIA DE
IDEAS 197
Metamodelo inteiro [ver Structure of Magic I e II de Richard Bandler

e John Grinder] é uma ferramenta projetada para fragmentar.
E se você quiser se tornar um mestre em chunking, aprenda o Meta

Modelo.)
Um dos problemas frequentemente encontrados em negócios e comunicação é que

a pessoa que está se comunicando está se agrupando de uma forma mais abstrata (ou
concreto) do que a pessoa que está recebendo a comunicação. Isto
não funciona, porque se eu começar a falar com você em frases que são
ambíguo, então você precisa ir para dentro e inventar o resto do que eu sou
dizendo. Então, por exemplo, se um de seus funcionários vier até você e disser:
"Estou triste", e você diz: "Sim, realmente entendo." Entender o quê?
Você entende a palavra tristeza? Como você pode? Para que você
realmente sabe, você tem que ter as mesmas experiências que seu trabalhador e
você tem que acessá-los da mesma maneira. Você realmente tem que entrar
e inventar o significado da palavra triste. "Sobre o que?" é a pergunta que eu
perguntaria. "Sobre o que especificamente?" Isso vai aumentar o seu
compreensão e, portanto, sua comunicação.
Um dos outros problemas que ocorrem na comunicação é que as pessoas

muitas vezes não conseguem fragmentar. Agora, você pode se perguntar, qual é o propósito para
se tornando mais ambíguo? Deixe-me apenas sugerir que, no processo de
comunicando e em processo de determinação da importância de
informação, um procedimento muito valioso é verificar o quadro geral.
Quando eu treino as pessoas na comunicação, também gosto de treiná-las no
Página 201
significado da comunicação. É importante treiná-los no significado de

o que estão fazendo e como isso se relaciona com o sistema maior, a ecologia
e as consequências de suas ações. A questão,
"Para qual propósito?" é muito importante.
A propósito, se você quiser entrar e aquecer as coisas em uma organização, comece

perguntando: "Com que propósito?" Em uma organização, o propósito de qualquer
estrutura é servir a estrutura maior. O propósito de qualquer parte de um
organização é servir o todo da organização. Similarmente,
o objetivo de qualquer classe, categoria ou parte de uma organização é servir
a classe, categoria ou parte da organização logo acima dela. Por exemplo,
o propósito das rodas é servir ao carro. Rodas atendem a 198 VALORES
o carro levando-o de um lugar para outro. Mas o que acontece de vez em quando
tempo nas organizações é que as partes da organização esquecem o que
objetivos são. Eles esquecem quais são seus objetivos e começam a criar
propósitos por si próprios que não necessariamente atendem à organização. É como
se as rodas definissem uma nova maneira de rolar. "Não me incomode agora. Estou em um
novo rolo. "É como se tivessem vida própria. Ao lidar com
organizações, gostaria de sugerir que você pode querer manter em mente que
o propósito de qualquer parte menor de uma organização é servir a maior parte
da organização. Sempre que você tiver uma pergunta sobre partes de
sua organização, sugiro que você se pergunte: "Para
qual propósito? "" Qual é o propósito de eu fazer isso? "" Qual é o
propósito nesta comunicação? "
A única maneira de descobrir se (ou como) uma estrutura menor serve a uma maior
estrutura é pela estrutura menor perguntando, "Qual é o propósito? ' ou para
com que propósito estou fazendo isso? ”E essa é a questão do agrupamento.
A questão então se torna: como você reconhece a abstração ou

ambigüidade nas pessoas que se comunicam com você e em você também?
Então, como você ajuda os outros a passar do ambíguo para o
específico? Por outro lado, como você reconhece a especificidade e como você
ajudar as pessoas a passarem do específico para o ambíguo?
Página 202
A maneira como você ajuda as pessoas a passar do específico para o ambíguo é perguntando
a si mesmo as perguntas: 1. De que é este um exemplo?
2. Com que finalidade?
3. O que é importante para você sobre isso?
Voltando à Hierarquia de Ideias como exemplo, pergunte: "Carros para quê

objetivo? Transporte. De que é o transporte um exemplo?
Movimento. De que é o movimento um exemplo?
Em última análise, requer existência. "
A hierarquia de idéias também é útil na negociação e mediação, que

iremos cobrir em um livro posterior. Aliás, existem muitas técnicas de PNL
para ajudá-lo na negociação e mediação. Aqui está um exemplo: Se houver
quaisquer duas partes (ou A HIERARQUIA DE IDEIAS 199
pessoas, partes de uma organização ou ideias) que discordam umas das outras
(ou seja, quaisquer duas facções em guerra, por assim dizer), você vai descobrir que se você dividir
perguntando: "Com que propósito?" vezes suficientes, você acabará em
acordo, contanto que você esteja disposto a subir até a "existência". Isto é
não é um livro sobre mediação. Treinamos alguns de nossos alunos em
técnicas de mediação e negociação durante os seminários que ministramos. Se nós
se fizéssemos uma aula sobre mediação, poderíamos dar-lhe um exercício para ajudar
ao usar a técnica de fragmentação na negociação.
Em relação ao valor e poder, há mais poder e mais valor em um

ideia abstrata do que em uma ideia específica. Isso ocorre porque quanto mais abstrato
a ideia controla a ideia mais específica. Ele controla a ideia específica porque
inclui. É por isso que as ideias mais poderosas muitas vezes nos atingem em seus
simplicidade. A conexão entre abstração e valor também é operativa
em quanto as pessoas ganham em uma organização. A habilidade de uma pessoa de se mover
ascender na organização depende de sua capacidade de abstrair ou ver
a grande imagem. Por exemplo, no Exército, quanto do quadro geral
um privado vê? Quanto do quadro geral o sargento vê,
contra o tenente? Com quantos detalhes cada uma dessas pessoas trata?
Bem, o Private lida com todos os detalhes. O sargento lida com menos detalhes.
Página 203
Adivinhe quantos detalhes um General trata. Quase sem detalhes! o

O general tem um coronel ou um major para cuidar dos detalhes. Então o privado
lida com quase todos os detalhes, e conforme você sobe na hierarquia de classificação,
há cada vez menos detalhes para tratar até o ponto em que alguns
estágio, que é aproximadamente em torno do posto de major, um oficial militar
ter alguém para lidar com quase todos os detalhes por ele.
A mesma hierarquia é evidente em uma empresa de contabilidade. Em uma contabilidade

empresa, quem coloca os dados brutos em um diário? O escriturário do diário. o
o escriturário recebe menos do que o contador que organiza o
lançamentos de diário para o secretário e codifica cada parte dos dados. O guarda-livros
sabe em qual diário colocar as entradas, mas normalmente não sabe
como preparar demonstrações financeiras. O contador sabe como. Mas o dele
chefe, o CPA da empresa, que recebe mais, sabe como fazer
tudo o que todo mundo faz, e ele também sabe quais são os 2 0 0 VALORES
informações nas demonstrações financeiras significam para a empresa. Em um
empresa de contabilidade,
quanto uma pessoa recebe como emela
e quanto qualquer
avançanegócio, a capacidade de abstrair determinará
em um determinado
organização. Você notará que as pessoas de nível superior em quase qualquer
organização FAÇA muito pouco. Essa é a sua função.
A estrutura da intuição é a capacidade de agrupar e encontrar conexões

e relacionamentos e, em seguida, agrupar de volta e relacioná-los com o
situação atual.
Aqui está um para você! A estrutura do "esquizo" é reduzida aos detalhes

e voltando para algum lugar que não está totalmente relacionado com o grande
cenário.
Qual é o problema na maioria das comunicações? O problema é que o

abstrações, embora poderosas, não contêm informações suficientes para o
pessoa para ser capaz de compreender claramente o que está sendo comunicado. No
processo de comunicação, um excelente comunicador precisa se mover
em todos os níveis e intervalos da hierarquia. Esta habilidade dará um
pessoa a capacidade de treinar alguém que está sendo muito específico ou muito
ambíguo.
Página 204
Por que é importante analisar os detalhes? É importante; porque se

a comunicação é muito abstrata, então a pessoa que recebe o
a comunicação tem que alucinar ou inventar os detalhes. O problema em
inventar os detalhes é que os detalhes geralmente estão errados!
Então, o que fornecemos aqui é um modelo muito elegante, mostrando como obter
até os detalhes ou até as abstrações mais elevadas para que você possa
reconhecer e comunicar em qualquer nível que seja necessário! Se você conseguir
informações detalhadas suficientes com rapidez e facilidade, mantendo a capacidade
para encaixá-lo no quadro geral, você tem a capacidade de agrupar para cima e para baixo.
Aqui está o verdadeiro poder da comunicação. É aprender a se mover
através de toda a gama da Hierarquia de Idéias e não rejeitar nenhum
abstração nem especificidade, mas ser capaz de se mover e ser
confortável em qualquer nível. É disso que trata a Hierarquia de Idéias.
21
Alterando Valores
CONSIDERAÇÕES ÉTICAS
A seguir, vamos abordar algumas considerações éticas importantes sobre a mudança de um

os valores da pessoa. Em seguida, abordaremos o procedimento para alterar
valores. Considerações éticas sobre a mudança de valores derivam do
desde o começo. A questão foi debatida ao longo da história
da humanidade. Diferentes grupos de pessoas queriam mudar uns aos outros
valores para sempre. Desde que mudar os valores das pessoas tenha sido um
consideração, tem havido questões éticas sobre isso.
Claro, a questão dos valores não surge a menos e até que alguém
os valores dos outros são diferentes dos seus. No entanto, a pergunta que você deve
considerar na avaliação de valores não é se os valores de uma pessoa são diferentes
do seu, mas se sua hierarquia de valores tem conflitos. Faz o
a hierarquia organizada produz resultados? Se a hierarquia de valores não

produzir os resultados desejados, então acredito que temos a responsabilidade
para mudar isso. O cliente disse-nos que tem um problema. O cliente tem
venha nos ver e peça nosso conselho como especialista. Portanto, a partir deste
Página 205
ponto de vista, temos a responsabilidade de ajudá-lo de qualquer maneira que

pode.
Além disso, é importante lembrar que as pessoas mudam seus valores todos
A Hora. Veja os Estados Unidos, por exemplo.
Tivemos algumas mudanças importantes de valor neste país desde a Guerra do Vietnã.
Todos os hippies e yippees dos anos 60 e 70 têm MBAs e dirigem
Mercedes. As pessoas passam por mudanças de valores o tempo todo. Claro, temos
acabei de fazer uma generalização grosseira, mas dê trabalho, por exemplo. Se você vai para
trabalhar para um grupo de 2 0 2 VALORES
pessoas que são vegetarianas e você os ama e admira muito, você vai
provavelmente se tornou vegetariano. Isso acontece o tempo todo.
As pessoas mudam seus valores o tempo todo para se adaptar ao seu ambiente e para
desenvolver relacionamento com outras pessoas. Uma vez que o caso é que as mudanças de valores são
bastante normal e usual, a questão de mudar a hierarquia de valores de uma pessoa
torna-se apenas uma questão de seu cliente ter o que deseja na vida. No
nesse caso, estamos inclinados a apoiar a questão de entrar e
mudar a hierarquia de valores de alguém.
Podemos fazer grandes mudanças de comportamento de curto prazo usando a PNL básica
técnicas. Um dos problemas da PNL é conseguir mudanças de longo prazo em
comportamento. Nossa opinião é que mudanças de comportamento de longo prazo vêm de
grandes mudanças nos sistemas de crenças e valores que são a base e a causa
desses comportamentos em primeiro lugar. Por exemplo, podemos mudar o
comportamento, dando-lhe uma nova estratégia. Mas se a estratégia se opõe ao
história (memórias), então a mudança não será tão eficaz, ou pode
mudar de volta. Encadear âncoras é uma forma de dar às pessoas novos estados e
portanto, novos comportamentos; mas esses comportamentos durarão? Se eles são
acompanhados de integração de valores e crenças e mudanças de hierarquia, eles
durará muito mais tempo do que se os valores não forem levados em consideração.
Se, por exemplo, alguém disser: "Eu procrastino", bem, ótimo, dê a ele um
nova estratégia encadeando âncoras. Isso pode ou não mudar o
causa subjacente. Pode dar-lhe uma nova estratégia e escolhas, embora não
lidar com as crenças, valores ou história subjacentes que o levam a evitar
Página 206
usando seus recursos em primeiro lugar. Em última análise, eles ainda terão o
escolha de procrastinar, mesmo que você tenha feito essas alterações. Se vocês
quer fazer mudanças de longo prazo nas pessoas, você precisa fazer grandes
mudanças de personalidade de paradigma. Você precisa mudar (a) a história que
ocorreu e (b) você precisa reformular as partes envolvidas que mantêm
esses comportamentos. É assim que fazer uma mudança duradoura.
Também acreditamos que ao mudar a hierarquia de valores, o terapeuta deve

leve em consideração a Hierarquia de Idéias e o nível de abstração que
os vários valores são mantidos na Hierarquia.
No caso do design de hierarquia de Valores, os valores mais abstratos

VALORES DE ALTERAÇÃO 203
deve ser maior do que os valores mais concretos. Pelo menos, o maior valor
na hierarquia não deve ser um valor concreto.
Vejamos um exemplo hipotético. Suponha que você tenha um cliente que

quer, consciente e inconscientemente, ganhar mais dinheiro. Você elicia o dele
valores e encontrar um valor nº 1 de liberdade e um
# 8 valor do dinheiro. (Consulte Hierarquia de exemplo nº 1.) Hierarquia de exemplo nº 1:
Liberdade
Comunicação
Boas Condições de Trabalho
Relacionamentos
Crescimento
Trabalho significativo
Consenso do Grupo
Dinheiro
Página 207
Neste caso, sugerimos que mover o dinheiro para o valor nº 1 (o que seria
substitua a liberdade como o valor # 1, movendo-o e todos os outros valores para baixo
um) provavelmente não seria adequado para o nosso cliente. Existem várias razões.
Em primeiro lugar, o dinheiro não é um valor suficientemente abstrato. Não é nem mesmo um
nominalização. Em segundo lugar, sabemos que algumas pessoas que têm dinheiro como
O valor # 1 não parece estar em equilíbrio. Em terceiro lugar, para movê-lo de # 8 para # 1 em
um tempo tão curto pode ser demais. Portanto, não ganharíamos dinheiro em
o valor # 1. Talvez trocando dinheiro para o valor # 2 (ver Exemplo
Hierarquia # 2) seria uma ideia melhor. Apenas na superfície, com o
hierarquia que elicitamos, o dinheiro pode nem caber aqui, já que torná-lo
# 2 o coloca acima de boas condições de trabalho.
Hierarquia de exemplo # 2:
Liberdade
Dinheiro
Comunicação
Relacionamentos
2 0 4 VALORES
Crescimento
Consenso do Grupo
Verificando com o cliente, você pode descobrir que ganhar dinheiro é o nº 3

valor seria uma ideia melhor, pelo menos até vermos os efeitos do
alterar. (Consulte Hierarquia de exemplo nº 3.) Hierarquia de exemplo nº 3:
Liberdade
Dinheiro
Página 208
Comunicação
Relacionamentos
Crescimento
Consenso do Grupo
Acreditamos que uma hierarquia de valores bem formada deve ter mais
valor abstrato na parte superior.
Dadas essas considerações éticas, não há razão para não devermos

sinta-se confortável com a mudança de valores. Apenas certifique-se de que você tem
investigou a ecologia, que você perguntou ao padrão PNL Bem
Perguntas sobre formação, resultado alcançável e metamodelo. Como você
projetar a intervenção, lembre-se de que as mudanças que você cria neste
nível mais profundo vai generalizar para outras áreas da vida. Certifique-se de que
a intervenção que você projetar será ecológica se generalizar, ou tenha certeza
contextualizar para que não generalize.
22
Utilizando e
Alterando Valores
Agora, vamos trabalhar com uma hierarquia de valores. Este é um trabalho bastante fácil. Primeiro,
você descobre
eliciou a hierarquia
seus próprios valoresdeem
valores - esse éanterior
um capítulo o primeiro passo.
desta (Você
seção.) já teve
Etapa dois
seria utilizar os valores, se desejar. O terceiro passo seria
projetar uma nova hierarquia de valores, se necessário, e cobrimos isso no último
capítulo. O quarto passo é mudar a hierarquia de valores.
UTILIZAÇÃO DE VALORES
Página 209
A importância da elicitação de valores neste contexto é que uma vez que você
elicitaram os valores de alguém (e para este propósito, somos apenas
interessado nas palavras que usam), você pode usar seus quatro ou cinco valores principais em
uma única frase, e fornecer um motivador inegável para ele. Usando
os valores principais de alguém em uma única frase ou parágrafo, você está dando
ele uma poderosa compulsão motivadora inconsciente que os impulsionará
em direção à meta. Isso ocorre porque os valores fornecem o impulso cinestésico ou
conduzir por trás de nossas estratégias de motivação. Eles são o impulso real. Em outro
palavras, o cinestésico (sentimento) que faz com que a estratégia de motivação seja
motivador, é o mesmo cinestésico (sentimento) que vem do visual
(foto) do valor.
Ao devolver os valores de alguém em ordem de importância, você

fornecer um motivador inegável por causa do impulso cinestésico e
por causa do relacionamento que você estabeleceu com eles. Por exemplo, apenas
suponha que esses sejam os valores de negócios que você eliciou para o seu cliente,
organizados em ordem de importância:
2 0 6 VALORES
Resultados
Integridade
Sucesso
Relação
Dinheiro
Você pode responder a ele uma frase como: "Você sabe, Wyatt, em
apoiando nossa proposta, também estou comprometido com os RESULTADOS e
INTEGRIDADE, e perceber que nosso SUCESSO
depende de nossa capacidade de manter nossos RELACIONAMENTOS à medida que fazemos

DINHEIRO. "Essa frase será muito motivadora para seu cliente.
DEMONSTRAÇÃO DE MUDANÇA DE VALORES
Página 210
Alterar os valores neste contexto é muito simples. Depois de conhecer os valores

hierarquia em um determinado contexto, você pode alterar os valores fazendo um
mudança de submodalidade simples nos valores. Se o significado das palavras é
fundamental para o seu cliente, certifique-se de extrair o significado das palavras, o
equivalência complexa de cada palavra.
TRANSCRIÇÃO DE ALTERAÇÃO DE HIERARQUIA DE VALORES
Tad: "Quem gostaria de ganhar mais dinheiro? OK, vamos fazer Marvin. Como você
fazer exercícios e experimentar por conta própria, uma das coisas que nós
sugerir é certificar-se de que o que você faz é reversível, até que você tenha certeza de
o que você está fazendo. Você pode colocá-lo de volta. Estamos fazendo grandes mudanças aqui.
As questões importantes são: Você quer saber se pode fazer isso e você
também quero saber se você pode voltar se precisar. Estes
mudanças de submodalidade na hierarquia de valores são muito simples, por isso é fácil
colocá-los de volta do jeito que eram. "Marvin, o que é importante para você sobre
o que você faz?"
Marvin: "Diversão, liberdade, é emocionante, é sempre novo, sempre aprendendo

algo, experimentando coisas. "
Tad: "Novo e aprender é o mesmo que experimentar coisas novas?"
VALORES UTILIZANDO E MUDANDO 207
Marvin: "Sim."
Tad: "OK. Aventureiro é o mesmo que novo e aprendizado?"
Marvin: "Sim."
Tad: "O que mais?"
Marvin: "É emocionante."
Tad: "Tudo bem. A propósito, não sei se vocês notaram, mas quando
você faz uma elicitação de hierarquia de valores, você provavelmente obterá quatro ou mais, certo
de cara - um, dois, três, quatro.
Página 211
Isso é padrão. Então, o que você vai conseguir são mais quatro.
O que você quer fazer é chegar ao segundo nível de quatro. Agora

pode ser três e pode ser cinco, tanto faz. Certifique-se de chegar ao
segundo nível, porque muitas vezes o número um ou dois está no segundo nível
de quatro. Observe o que você acabou de ver com Marvin; ele apenas foi um, dois,
três, quatro, então ele parou.
Ele disse "Ahhhh". Agora ele vai se lembrar de mais quatro aqui reais
rapidamente e ele vai dar para nós. "
Marvin: "Posso conhecer novas pessoas, viajar, viver bem e ser feliz."
Tad: "Sabe o que acabei de ouvir? Viva bem, continue feliz, parece
os valores dos pais que simplesmente surgiram. Quando você diz isso dentro de sua cabeça,
"viva bem, fique feliz", você ouve sua própria voz saindo?
Marvin: "Sim".
Tad: "Isso é bom. Felizmente não há mais ninguém lá.
O que mais é importante para você sobre o que você faz? "
Marvin: "... permanecendo ativo."
Tad: "O que mais é importante? Veja, enquanto eu estiver bem, vou conseguir
mais alguns se eu puder. Mas ainda não entendi nada sobre dinheiro, pois não?
Você não vai trabalhar com dinheiro. O dinheiro é importante? "
Marvin: "Sim." (O tom de voz é pouco inspirado.) Tad: "Acho que não
já ouvi algo tão importante para você, Marvin, (pausa)
faria se você não fosse pago? "
208 VALORES
Marvin: "Eu faria isso se não fosse pago?"
Tad: "Se você tivesse todas as outras coisas, mas não ganhasse nenhum dinheiro,
você ainda está fazendo o que faz? "
Página 212
Marvin: "Sim".
Tad: "Veja, nós queremos saber: quais são os valores dos meios e os valores dos fins para
Marvin? Para Marvin, dinheiro é um valor médio. Para algumas pessoas, o dinheiro é
um valor final, e é importante saber qual é para a pessoa. Sim,
podemos dizer que o dinheiro vai nos levar a outras coisas, e o que queremos
saber é aonde isso vai levar. Mas de qualquer maneira, vamos brincar um pouco, Marvin.
(Pausa) De todos esses valores que temos aqui (mostrando a lista a ele), qual é o
mais importante para você? "
LISTA DE VALORES DE MARVIN (na ordem eliciada): Diversão
Liberdade
É emocionante
Novo aprendizado, experiência, sempre novo, conhecer novas pessoas
Flexível
Viagem
Viva Bem
Fique feliz
Ficar Ativo
Dinheiro
Marvin: "O mais importante para mim é ficar feliz."
Tad: "OK. Ficar feliz é mais importante para você do que ser excitante?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que aprender?"
Marvin: "Sim".
Página 213
Tad: "Mais importante do que conhecer gente nova?"
VALORES DE UTILIZAÇÃO E MUDANÇA 209
Marvin: "Bem, eles são mais ou menos iguais, eu acho."
Tad: "Então eles são iguais?"
Marvin: "Como ficar feliz."
Tad: "Ficar feliz é mais importante do que o quê? Ficar feliz é mais
importante do que permanecer ativo? "
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que flexível?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que dinheiro?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Então, ficar feliz é o número um? (Pausa) Desses valores, qual é o
próximo mais ... "
Marvin: "Diversão".
Tad: "A diversão é mais importante do que a liberdade?"
Marvin: "Sim".
Tad: "É mais importante do que permanecer ativo? Mais importante do que ser
flexível?"
Marvin: "Sim".
Página 214
Marvin: "Sim".
Tad: "Qual é o próximo valor mais importante para você?"
Marvin: "Emocionante".
Tad: "A excitação é mais importante do que a liberdade?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que conhecer gente nova?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que viajar?"
2 1 0 VALORES
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que viver bem?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que permanecer ativo?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Mais importante do que ser agradável?"
Marvin: "Sim".
Tad: "A liberdade é mais importante do que o dinheiro?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Excitante mais importante do que dinheiro?"
Marvin: "Sim".
Página 215
Tad: "Supondo que você tenha ficado feliz, divertido, empolgante, o que vem a seguir
valor importante para você? "
Marvin: "Aprendizagem".
Tad: "Então, se você estivesse aprendendo e não tivesse liberdade, seria

ESTÁ BEM?"
Marvin: "Sim".
Tad: "É mais importante do que conhecer gente nova?"
Marvin: "Sim".
Marvin: "Sim".
Marvin: "Sim".
Marvin: "Pode apostar."
Marvin: "Um hmm."
Marvin: "Sim, senhor."
Tad: "OK. OK. Supondo que você tenha ficado feliz, divertido, emocionante e novo
aprendizagem, qual é o próximo valor mais importante para você? "
Página 216
Marvin: "Liberdade".
Tad: "Isso é mais importante do que conhecer novas pessoas?"
Marvin: "Sim".
Marvin: "Sim".
Marvin: "Sim".
Marvin: "Sim".
Marvin: "Dois deles são quase iguais."
Tad: "Liberdade e flexibilidade são a mesma coisa? O que é mais importante?"
Marvin: "Ser flexível."
Marvin: "Sim".
Tad: "OK. Flexível é mais importante do que conhecer novas pessoas?"
Marvin: "Sim".
Marvin: "Sim".
Página 217
Marvin: "Sim".
2 1 2 VALORES
Tad: "Ficar ativo?"
Marvin: "Sim".
Marvin: "Sim".
Tad: "É mais importante do que ser flexível?"
Marvin: "Sim. (Pausa) Flexível?"
Tad: "Brincadeira. Brincadeira. OK. O que temos são os seis primeiros

valores. Então, se eu disser "Marvin ..." olhando para estes em ordem,
"... ficar feliz, divertido, emocionante, novos aprendizados, liberdade e flexibilidade."
Marvin: "Parece que sim."
LISTA DE VALORES DE MARVIN (em ordem de importância): 1. Fique feliz
2. Diversão
3. É emocionante
4. Aprendizagem, vivência, sempre novo 5. Liberdade
6. Flexível
Valores Conhecem Novas Pessoas
abaixo # 6 Viagem
não foram viver bem
classificado como Staying Active
Página 218
Dinheiro
Tad: "OK. O que dissemos é que queremos fazer mais

dinheiro. Está tudo bem para você mudar a relação do dinheiro neste
hierarquia?"
Marvin: "Oh, sim, de fato, consideravelmente."
Tad: "Não tenho certeza de como isso vai mudar, ainda, por enquanto, então se (pausa) eu
só quero ter certeza de que está tudo bem para você; se não, podemos colocá-lo de volta. então
vamos colocá-lo lá e ver como é, ou sentir como ele se vê. "
Marvin: "Certo."
Tad: "E isso funciona. Vamos dar uma olhada. Hum, então, quando você pensar sobre
ficar feliz ... "
Marvin: "Um hmm."
Tad: "É uma imagem?"
Marvin: "Um hmm."
Tad: "É em preto e branco ou em cores?"
Marvin: "Cor".
Tad: "É, uh, claro ou escuro?"
Marvin: "É brilhante."
Tad: "Quão único. Ele tem um local?"
Marvin: "Um hmm."
Tad: "Onde é esse local? Centro e ...?"
Página 219
Marvin: "Fora do centro e um pouco para a direita."
Tad: "Centro, certo. OK. Tem, uh, uma borda ao redor?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Qual é a cor da borda? Existe uma cor na borda?"
Marvin: "Não, é preto."
Tad: "É uma imagem estática ou um filme?"
Marvin: "Filme."
Tad: "Está focado ou desfocado?"
Marvin: "Focado".
Tad: "OK. Quando você pensa em ... coloque essa foto de lado por um momento (pausa)
quando você pensa em dinheiro, você, uh, vê uma foto? "
Marvin: "Hmm, mais ou menos."
Tad: (para a sala) "Você pode ver a diferença? Ele já se formou

diferença. Ele "meio que" tem uma foto! Então, esse tipo de 2 1 4 VALORES
imagem, é ... o que é? Está focado ou desfocado? Como é que você não pode
vê agora, o que estou pedindo? "
Marvin: "Uh, porque isso flutua dentro e fora da minha mente."
Tad: "Como isso oscila dentro e fora da sua mente? (Pausa) Imagens?"
Marvin: "As imagens mudam."
Tad: "O cenário está mudando? Você está vendo dinheiro ou o que ele pode trazer para você
ou ... mas as fotos estão sempre mudando? "
Marvin: "Oh, isso oscila entre dinheiro e ..."
Página 220
Tad: "E ficar feliz não varia?"
Marvin: "Sim, mas não tão rapidamente. Tenho diferentes imagens de ser
feliz."
Tad: "Então, a flutuação é mais rápida?"
Marvin: "E é uma destilaria."
Tad: "Ah, e há um monte de fotos."
Marvin: "Sim. Eles meio que clicam."
Tad: "Eles meio que clicam? E eles estão o quê, quadrante inferior?"
Marvin: "Sim".
Tad: "É, uh, preto e branco ou colorido?"
Marvin: "Cor".
Tad: "Certo. É cor?"
Marvin: "Acho que sim."
Tad: "É uma espécie de série de fotos?"
Marvin: "Sim".
Tad: "Em foco ou desfocado?"
Marvin: "É focado."
Tad: "OK. Ótimo. Agora, apenas para o propósito deste exercício, o que estamos
vamos fazer é mudar as submodalidades do dinheiro, UTILIZANDO E
VALORES DE ALTERAÇÃO
215
Página 221
às submodalidades de ficar feliz, e bem, veremos o que acontece. então

Eu gostaria de pegar dinheiro e exibi-lo na tela.
Gostaria que você o movesse de modo que fique no centro à direita. Boa. Agora, traga isso
é totalmente colorido. Está bem. E diminua a flutuação para que fique ao mesmo tempo
tipo de velocidade flutuante como ficar feliz. Coloque uma borda preta ao redor.
O mesmo tipo de fronteira em torno de permanecer feliz. Uh, eu gostaria que você
transformá-lo em um filme. Agora, lembrando-se de como é o dinheiro, gostaria que você
pense em ficar feliz no momento e isso é, uh, associado ou
dissociado? "
Marvin: "Ficar feliz?"
Tad: "Uh huh."
Marvin: "São os dois."
Tad: "O quê? Como você faz isso?"
Marvin: "Às vezes me vejo feliz e às vezes através do meu próprio

olhos. "
Tad: "Então, quando você pensa em dinheiro agora, gostaria que você tivesse o mesmo
processo ocorre de (pausa) indo e voltando. Eu gostaria que você deixasse isso
lá por um momento, do jeito que está (pausa) e agora eu gostaria que você limpasse seu
tela. Agora, enquanto você pensa sobre o que é importante para você sobre o que você
Faz. OK? O que você acha do dinheiro? "
Marvin: "Legal".
Tad: "E? O dinheiro é mais importante do que a diversão?"
Marvin: "Sim, diversão pode ter dinheiro para diversão."
Tad: "O dinheiro é mais importante do que excitante?"
Marvin: "Sim, você provavelmente poderia fazer coisas mais emocionantes com ele."
Tad: "É mais importante do que um novo aprendizado?"
Página 222
Marvin: "Provavelmente poderia obter mais novos aprendizados com dinheiro."
Tad: "Então, se tivéssemos que avaliar o dinheiro em algum lugar lá ..."
Marvin: "Bem, meio que lado a lado ..."
2 1 6 VALORES
Tad: "Então o dinheiro agora se tornou ..."
Marvin: "É como uma alavanca."
Tad: "Gosta de alavancagem? Agora, se eu dissesse que gostaria que você escolhesse, diga-me
onde está em termos de sua hierarquia, é como o número 1, 2
ou 3? Quero dizer, ficar feliz meio que te faz pensar também, isso é certo
com ficar feliz? "
Marvin: "É mais como embaixo."
Tad: "Sim".
Marvin: "De alguma forma. Todas as outras coisas vêm facilmente."
Tad: "Ótimo. Isso é exatamente o que eu esperava que acontecesse.
Quando você pega as submodalidades de qualquer valor, é que você está

colocar lá, e torná-lo igual ao valor número um,
torna-se um valor número dois. Não se tornaria um valor número um
a menos que você mude as submodalidades do valor número um para outro conjunto de
submodalidades, ou a menos que você tenha tirado o valor número um de lá,
o que eu hesitaria em fazer.
"Normalmente, descobri que essa mudança em particular é suficiente para que as pessoas
permanecem com esse valor como seu valor número dois (ou onde quer que o colocarmos)
por longos períodos de tempo. Não tende a retroceder. Ele fica bem aí.
Então, enquanto você pensa sobre isso, como fica isso por dentro? Boa?"
Marvin: "Sim."
Página 223
Tad: "Diga-me."
Marvin: "É interessante porque estava oscilando entre associações

e dissociação, e comigo, o dinheiro sempre foi uma coisa dissociada, e
era como se não houvesse nada para associar, para experimentar. Eu não sabia
o que significava ter muito dinheiro. E então eu tenho memórias de quando eu
tinha muito dinheiro, e realmente todas as coisas financeiras positivas e
perdeu a maior parte das preocupações, e isso é bom. "
Tad: "Qual é a diferença entre o que fizemos aqui e o visual

abóbora? O Visual Squash é usado quando há conflito. Você vê, se Marvin
partes não concordaram com o que fizemos, e houve um conflito entre as
dinheiro e a permanência VALORES DE UTILIZAÇÃO E MUDANÇA 217
partes felizes ou qualquer um dos outros valores, o que faríamos é fazer um visual
esmague e integre os dois. Depois de fazer a mudança, se voltar
então há um conflito interno. No caso de Marvin, quando você tem
valores ou conflitos de crenças, você usa um Visual Squash, é simples assim.
Fizemos isso rapidamente e todo o processo demorou 20 minutos. Nós temos
fez uma grande mudança de valores em Marvin em vinte minutos. "
QUESTÕES
Participante: "Quando você está eliciando a lista de valores e sente um

conflito, você faria apenas uma simples mudança de valores ou faria o
em vez de abóbora? "
Tad: "Eu teria começado com o Visual Squash e depois feito o

mudança de submodalidade depois, uma vez que eu tinha verificado a congruência do
integração de peças. "
“Agora digamos que há um conflito entre várias partes em relação ao

valores de liberdade e dinheiro que adquirimos. Você vai ter que
integrá-los todos. Continue fazendo o Visual Squash até obter todos eles
integrado, até conseguir uma parte que cuida da liberdade e do dinheiro.
Lembre-se de que quando você está lidando com os valores de alguém, e ele não
use as mesmas palavras que você, isso não significa que os valores dele sejam
Página 224
diferente. Se você quiser descobrir o que essas palavras significam, você precisa obter
os equivalentes complexos. "
Mudando a base
De personalidade
TEORIA
Quem somos é o resultado de nossa coleção de memórias, nossos valores e

crenças e as partes que as mantêm. Quaisquer incongruências, incapacidade de obter
coisas feitas ou problemas de saúde são o resultado de partes essenciais de nível básico
conflitos. Além disso, existem partes responsáveis por manter os valores
e hierarquias de valores dentro do indivíduo. Finalmente, nossa personalidade é
com base na coleção de nossas memórias e os modelos de percepção
que são uma consequência de eventos significativos em nosso passado.
O MODELO
1. INVESTIGUE - RECOLHA INFORMAÇÕES: Metamodelo, Chaves para

um resultado alcançável, pressuposições, ecologia
2. ENCONTRE O PROBLEMA DE APRESENTAÇÃO: O problema de apresentação é o problema
que o cliente
também podeapresenta a você quando
querer encontrar vocêcausal,
o problema inicia aembora
terapia.não
Neste
sejamomento você
absolutamente
necessário.
3. APRESENTE MODELO DE MUDANÇA PARA O CLIENTE: (o idioma usado

é intencional) "Muitas coisas estão por trás de outras coisas, e às vezes quando
fazemos algo, o que fazemos é baseado em uma crença que temos. Tudo
que fazemos é uma resposta a uma situação, então mudar é muito fácil, e 2 2 0
APÊNDICE 1
frequentemente, quando mudamos algo fundamental, como vamos fazer

hoje, tudo muda na vida. Às vezes, quando desenterramos uma erva daninha, nós
encontramos uma raiz, ou às vezes encontramos várias raízes que vão todas juntas para
formar o problema. Portanto, podemos lidar com tudo isso facilmente em qualquer lugar
no sistema, já que como uma erva daninha, tudo está conectado. "
Página 225
4. INSTRUA O CLIENTE PARA IR PARA O NÚCLEO: "Vamos para

a crença ou valor central que torna isso possível. "
5. REFRAME INFORMAL RÁPIDO: "Vamos explorar novas maneiras

de fazer coisas que ainda permitirão que você obtenha tudo o que deseja; estamos
vamos conseguir tudo o que você deseja hoje e você descobrirá como obter
mais facilmente, e você gostaria disso, não é? "
6. RECONHECER A COMUNICAÇÃO COM OS INCONSCIENTES: "Eu

gosto de falar com a mente inconsciente ... "(Se necessário, estabeleça as bases com
linguagem hipnótica: "Agora, você sabe que tem uma mente consciente, e eu
saiba que você tem uma mente consciente. Mas uma coisa que muitas pessoas
não sei é que eles também têm uma mente inconsciente, e o
mente inconsciente é a parte da mente que está aqui, e é realmente
responsável por tudo o que você faz. E enquanto falo com a mente inconsciente,
não há realmente nenhuma necessidade da mente consciente me ouvir, porque
a mente inconsciente vai ouvir tudo o que precisa ouvir aqui, e
é isso que queremos (precisamos) hoje. E eu quero que a mente inconsciente
decidir confortável e facilmente o que a mente consciente pode fazer enquanto nós
falar. Deixe-o ir para algum lugar enquanto conversamos. Eu quero saber algumas coisas
sobre ele ... "etc.) 7. ESTABELEÇA SINAIS: " ... e o que me ajuda
quando falo com a mente inconsciente é para ter sinais que posso ver facilmente
configurado para que possamos nos comunicar com mais clareza. Agora eu sei que você viu
pessoas movendo inconscientemente suas cabeças para cima e para baixo quando queriam
'sim' e para trás e para frente quando significavam 'não'. E isso é fácil,
maneira confortável de se comunicar. Ou mesmo o movimento de um dedo pode
significa 'sim,'
MUDANDO A BASE DA PERSONALIDADE 2 2 1
assim. "(Segure o dedo e mova-o como uma demonstração.) E o movimento de

outro dedo pode significar 'não'. (Faça uma demonstração.) 8. CONFIGURAR PROBLEMA: "Você
sei, posso adivinhar qual é o problema mais importante para você mudar
agora, mas sou só eu, e quero que saiba que podemos mudar
tão facilmente, e provavelmente seria útil, mas isso é só comigo. Você,
no entanto, saiba realmente o que é mais fundamental e que mudança irá
realmente cria o efeito mais poderoso na área mais ampla para completamente
Página 226
transformar toda a vida do indivíduo. "(Neste ponto, você deve estar

sinais fortes.) "Então, você sabe em qual situação é mais importante
o indivíduo agora? "(Sinal)" Ótimo! "
9. IDENTIFICAR O PRIMEIRO JOGADOR: "Você sabe qual parte é aquela

faz a coisa com a qual você está mais preocupado? "
10. FALE COM A PARTE: (Ainda inclua a mente inconsciente.)
"Eu gostaria de falar com essa parte, e se essa parte pode sair na mão,
e deixe-me mostrar à mão como a parte pode ser mais confortável aqui
(pegando e virando), agora. "
11. DEMONSTRE SINAIS: (Ver # 7) 12. PEÇA PERMISSÃO

PARA CHAMAR DE "PARTE # 1": 13. IDENTIFICAR OUTRO JOGADOR: (Ainda
incluir a mente inconsciente.) "Existe outra parte que está envolvida em
isso, ou uma parte que é o recíproco, você sabe, o número oposto, o
outro lado da moeda? "
14. DEMONSTRAR SINAIS: (Ver # 7) 15. FALAR COM O OUTRO

PARTE: (Ainda inclui a mente inconsciente.) "Eu gostaria de falar com o outro
parte, e se essa parte poderia sair na mão, e deixe-me mostrar a mão
como a parte poderia ser a mais confortável aqui (pegando a mão e girando
acabou), agora. "
16. COMUNICAÇÃO ABERTA ENTRE AS PEÇAS: "Você pode

apresente-se e diga à Parte # 1 quais são seus comportamentos 2 2 2 APÊNDICE 1
são, o que você faz, como você faz, e o que você espera realizar com
que ([opcional] porque você sabe que todo comportamento é uma resposta a um
situação), e então o que você está realmente fazendo? O que é
propósito final desses comportamentos? "(Pausa) 17. CHUNK UP: " E como
você percebe o propósito, o que isso, por sua vez, faz pelo indivíduo? "
18. FAÇA O MESMO PARA A PARTE # 1: (Siga as etapas 15 a 16 para a Parte # 1.)
19. AGAIN UP AGAIN: "Agora, ambas as partes, percebendo o propósito que

serve e, por sua vez, qual é o propósito que serve, fragmentar, continuar a subir
Página 227
a hierarquia da lógica até que você possa ver, ouvir e sentir claramente que seu
propósito final, seus valores são realmente muito semelhantes (pausa), se não
idênticos (pausa), exatamente iguais. "(Obtenha o sinal de sim de ambos.) 20.
RECONHEÇA A AMOSTRA E DIGA AS IMPLICAÇÕES: "Você
sabe, há muita semelhança (completa) em suas intenções,
crenças e valores. "([Opcional quando não integrando partes, apenas obtendo
acordo:] "Proponho uma aliança que pode ser útil para ambos.")
21. INTEGRAR E PRESERVAR: "Gostaria de sugerir que, uma vez que há
tanta semelhança entre vocês que vocês se tornam um, que vocês
torne-se um e preserve as boas intenções, sabedoria, habilidade e poder
que cada um de vocês tem, tornando-se mais poderosos à medida que faz para alcançar seu
intenção. Integre e torne-se 1.000 vezes mais poderoso. "
(Sinal, as mãos se movem juntas.) 22. CHAMADA PARA OUTRAS PARTES: "Como você
estão percebendo isso, você também pode começar a perceber que estava realmente apenas
duas peças do que antes era um todo completo. (Sinal) Eu gostaria que você
perceba quais outras peças do todo original estão faltando e traga-as
encaminhar e colocá-los aqui. "(sugerindo o espaço entre ou acima de
nas mãos.) 23. OBTER ACORDO PARA TODAS AS PARTES PARA INTEGRAR:
"Agora, gostaria que todos se apresentassem, MUDANDO O

BASE DE PERSONALIDADE 2 2 3
e ... "(indo para 15)" ... até ver, ouvir e sentir que seus propósitos são
o mesmo."
24. A PISCINA DE LUZ: "Quero que você entre e encontre a piscina de

luz que existe dentro do seu centro: você pode nem ter percebido
dele até que eu mencionei, e eu quero que você faça as partes entrarem nele.
Observe que a piscina é pura luz e energia, e puro amor. É seu
essência pura. Traga aqui (fora do corpo). Agora, conforme as partes saltam
em, observe-os se dissolverem e se tornarem um com a luz, (pare de falar sobre
partes) e atraia este amor, luz, energia e qualquer outro bem que você precisa para dentro
o corpo. Permita que suas mãos tragam a luz para dentro, para o seu centro apenas
tão rápido quanto se integra ao centro e observe ... (pausa) enquanto a luz vai
para todas as partes do corpo, (pausa) e o corpo torna-se oco (pausa)
conforme a luz se expande, se expande, (pausa) se expande, (pausa) se expande para o infinito,
Página 228
(pausa) Observe que todo o universo está contido dentro do seu corpo
(pausa) e que você é o universo, (pausa) Agora traga de volta.
Em seu corpo. Faça a luz na forma mais útil que a nova parte
será, alguém que tem as características do que você deseja em seu novo
parte a ser. "
25. ENCONTRE A ORGANIZAÇÃO DO TEMPO: "Agora, o que eu gostaria que você

considerar é como você armazena tempo. Como você, por exemplo, conhece o
diferença entre suas memórias ...
Como você sabe se está olhando para uma memória ou um evento que está acontecendo
para acontecer no futuro? Porque eu gostaria que você notasse ... Você pode se lembrar de um
memória de quando você tinha cinco anos? Observe de onde isso veio.
Boa. Você pode imaginar como será daqui a cinco anos, ou
o que você estará fazendo daqui a um ano? Você consegue imaginar isso? Boa.
De que direção isso veio para você? Lá?
Boa. Então, o que eu gostaria que você notasse é que suas memórias estão organizadas,
por falta de um termo melhor, é uma espécie de linha que se estende do seu futuro
através do agora
essa linha, até o seuolhar
você poderia passado, e se você
para baixo pudesse
em todo flutuar umdepouco
o continuum acima
passado, presente e
futuro para que você veja todas as suas memórias organizadas em 2 2 4
APÊNDICE 1
essa linha? Você pode fazer isso agora? Você percebe todo o continuum de
passado, presente e futuro?
SE PROBLEMAS AQUI: "OK, eu sei que há uma parte de você que gosta de fazer
isso e uma parte de você que pensa que talvez você não deveria estar fazendo isso, e eu
acho que está tudo bem, e eu me pergunto se a parte que ACHA que não quer
você ou ACHA que não deveria estar fazendo isso está disposto a brincar, explorar
e descobrir novas maneiras de alcançar suas intenções, permitindo que você
para fazer isso. Você poderia flutuar acima de sua linha do tempo agora? Eu quero que você diga
aquela parte que está tudo bem, que você já fez isso antes e que é realmente um
procedimento simples. E aumenta as escolhas e permite que as peças alcancem
suas intenções eram mais fáceis, muito mais fáceis do que antes. E se isso
Página 229
não quer fazer isso, talvez possa fazê-lo apenas para fins deste
experimentar. Você pode fazer aquilo?
ESTÁ BEM.
26. FAÇA-OS FLUTUAR ACIMA DE SUA LINHA DO TEMPO:
"Bom. Excelente. Agora, você percebeu que todos esses eventos formam uma espécie de
linha em sua mente? Excelente. Muito bom. Muito bom. Agora o que eu gostaria de voce
a fazer é imaginar que você está olhando para os eventos que formam o seu
passado, presente e futuro, enquanto você flutua acima de tudo isso, então apenas meio que
finja que está flutuando e que está flutuando bem acima de sua
Linha do tempo. E observe como é bom estar acima de tudo isso, que você pode
olhar para baixo em todo o continuum - passado, presente e futuro. Muito bom.
Excelente. Excelente."
27. OBSERVE AS SUBMODALIDADES: Peça a ele para observar o

Submodalidades (SMDs), e certifique-se de que a experiência do cliente é aquela
SMds são semelhantes para o passado, presente e futuro. Está tudo bem e bastante normal
para o futuro ser mais brilhante que o passado. Não é bom; é incomum se houver
são buracos negros ou peças que faltam no passado. Se a linha do tempo não for
contíguo em relação aos SMds, em seguida, altere os SMds para que sejam os
mesmo brilho e cor aproximada.
28. DÊ A ELES UMA EXPERIÊNCIA DE PODER
A LINHA DO TEMPO: "E enquanto você faz isso, gostaria que você MUDANDO
A BASE DA PERSONALIDADE 2 2 5
de volta em sua linha do tempo para um momento anterior, e eu gostaria que você se lembrasse de um
memória agradável ... quando você era muito mais jovem, em algum lugar entre o
idades de oito e 13 anos. Gostaria que você recordasse uma memória agradável. E eu gostaria
você perceber que a memória tem as mesmas características de ... qualquer outra
imagem que você faz em sua cabeça, ou qualquer outro valor ou crença. eu quero que você
note que a construção da memória é exatamente igual a qualquer coisa
outro. E agora eu gostaria que você flutuasse acima de tudo e se sentisse bem sendo
acima de tudo. Deixe essa memória para trás por um momento e flutue acima
sua linha do tempo novamente e avance para uma idade superior a 21; mais que
Página 230
com 21 anos e menos do que agora, e gostaria que você tivesse uma memória sem importância.
Eu gostaria que você pegasse uma lembrança que não importasse, e eu gostaria que você
tire essa memória de sua linha do tempo. Eu quero que você tenha certeza de que este
memória não tem absolutamente nenhum significado, não importa, e que você pode
tire isso de sua linha do tempo. Eu gostaria que você tirasse essa memória de seu
linha do tempo e empurre-a para longe de você.
Eu gostaria que você empurrasse mais e mais e tornasse mais escuro e mais escuro para
que se torna um pequeno ponto, e agora empurre-o para o sol e observe-o soprar
acima. Agora, gostaria que você pegasse essa memória ou esse espaço, na verdade, onde o
memória era, e preenche-a com algo que importa, algo que
faz-te feliz. Talvez seja um momento engraçado ou um momento em que você se sentiu bem
sobre si mesmo. Ou um momento em que outra pessoa se sentiu bem com você. E
faça você sorrir. Então você se sente bem com isso.
Excelente. E agora eu gostaria que você se apresentasse agora.
Leve o tempo que for necessário para concluir isso antes de se apresentar
para agora. E quando você estiver agora, quero que olhe para o futuro.
Observe até onde sua linha do tempo se estende no futuro. E eu gostaria que você
vá para o futuro por completo, mas não exatamente para o fim de sua linha do tempo,
e quando você fizer isso, quero que você se vire e olhe para trás. Olhe para trás
em direção ao agora, para que todo o continuum - futuro, presente e passado se estendam
em sua direção como uma linha.
E eu quero que você observe enquanto olha para trás, do futuro para o agora,
passado, eu quero que você observe se há algum evento lá entre o futuro
e agora isso não deveria estar lá ou 2 2 6 APÊNDICE 1
que você prefere que não aconteça. Assim como o evento você
mudou um momento atrás. Você também pode gerenciar a memória do futuro em
exatamente da mesma maneira. Eu gostaria que você se certificasse de que todos os eventos entre
agora e no futuro, ao olhar para o futuro e agora, apoie você.
Apoie você para se tornar o tipo de pessoa que deseja ser. Te apoiar
ter a felicidade e as coisas que você merece. eu quero que você
certifique-se de que todos esses eventos no futuro são de sua criação e são
aquelas coisas que o ajudam a ser a pessoa mais completa que você pode ser. E se
Página 231
existem eventos no futuro que você deseja particularmente, gostaria que

escolha um agora.
Escolha um evento no futuro, algo que você deseja que aconteça. Mover
até
olheaquele evento,
para esse algonoque
evento vocêerealmente
futuro, deseja,
eu gostaria e eu notasse
que você gostariaseque você
esse evento em
o futuro é algo que é realmente atraente, ou seja, é algo
isso é realmente atraente, algo que você realmente deseja?
E o que eu gostaria que você fizesse é, eu gostaria que você, por um momento, entre no
cenário. Veja com seus próprios olhos, entre em seu próprio corpo e veja
o que você verá, ouça o que você ouvirá e sentirá os sentimentos maravilhosos, e eu
quero que você aumente o brilho, torne-o mais nítido e mais focado
e mais perto, torne-o maior, torne-o mais brilhante, faça o que for preciso, vire
aumente o brilho da imagem para que seja o mais atraente e
torná-lo ainda mais atraente para que você realmente queira. Para que você
realmente, realmente quero isso. Excelente.
Agora, saia da imagem para que você possa se ver.
E colocá-lo no futuro. Leve todo o tempo necessário para concluir isso agora,
e volte agora, flutue de volta ao agora, e ... "
29. VOLTE À TERAPIA ATUAL: "Agora, todo comportamento é um

resposta a uma situação, e você conhece a situação com a qual estamos lidando. "
30. A DECISÃO: Faça-os voltar ao passado e encontrar o

primeira experiência indesejada na cadeia. "Encontre o primeiro ou mais
tempo importante, a causa fundamental dos limites MUDANDO O
BASE DE PERSONALIDADE 2 2 7
como percebido pela mente consciente, e eu quero que você encontre a causa. Eu
quero que você vá direto ao que torna isso possível.
Pode haver um certo molde que você decidiu usar há muito tempo - uma decisão
você fez. Você sabe, como um bico em uma mangueira de jardim molda toda a água
que sai, ou como uma forma de biscoito que molda a massa. Como um
modelo. E como um modelo, uma decisão usada por seus moldes inconscientes
Página 232
todas as suas percepções e toda a sua experiência. Assim, eu quero que você encontre
a decisão que você decidiu usar há muito tempo que está moldando o seu
experiência. Eu quero que você encontre o momento em que tomou a decisão que é
causando este problema. Você achou? "
31. MUDE A MEMÓRIA USANDO MUDAR PESSOAL

HISTÓRIA, MODELO DE CURA FOBIA, DESCONHECIDO
OS SENTIMENTOS OU APENAS DEIXE-OS REMOVER
A MEMÓRIA: Se estiver usando o Modelo de Cura de Fobia, faça com que executem o
padrão até que a memória seja destruída. Diga: "Eu quero que você execute até você
não consigo recuperar a memória. "
O que você diz para a pessoa, se quiser que aconteça, é muito parecido com o
maneira de fazer a cura da fobia, por pressuposto. Então, o que você diria é,
como quando você está fazendo uma cura para fobia, "Eu quero que você execute isso até que você não possa
pegue de volta mais. ' E ele disse, "Oh, OK." E você diz: "Pode ser
cada vez mais difícil, mas eu quero que você tente recuperá-lo. "
Então ele se esforça ainda mais e, eventualmente, não será capaz de obter a memória
costas. Quando você faz a cura da fobia em uma memória repetidamente
novamente, você acabará por destruir a memória de modo que será impossível
lembrar.
Em alguns casos, apago ou destruo a memória, em outros não. É apenas

um julgamento. Eu acho que a questão é, a pessoa pode viver com o
memória, ou afeta o tempo presente? Isso não vai funcionar. Nesse caso
teria sido melhor tirar a foto. Eu sempre escolheria menos por
mais, isto é, faça menos e realize mais sempre que possível. Eu não quero
tirar mais porções da memória de uma pessoa do que eu preciso.
228 APÊNDICE 1
Você pode fazer com que eles tirem toda uma cadeia de sentimentos na gestalt do
memória apenas dizendo: "Se você olhar no canto inferior direito dessa
imagem, você percebe que é onde os sentimentos estão enganchados, você apenas desengata
Página 233
esses sentimentos, você vai perceber que eles vão embora. "Já tive pessoas que me deixaram
seus sentimentos apenas por fazer isso.
32. DÊ INSTRUÇÕES PARA GENERALIZAÇÃO: Depois de você

destrói a memória, você a preenche com algo novo e diz: "Eu quero
você olhar e perceber que as memórias antes e depois disso têm
alterado após a alteração desta memória. Você percebeu isso? "
E eles dirão,
"Sim" e você diz: "Isso mesmo", mas se eles disserem "Não", você dirá: "Ótimo,
faremos de novo e é provável que você simplesmente não tenha percebido; Eu gostaria que você
observe desta vez. "As mudanças ocorrerão no futuro a partir deste
memória particular que estamos mudando. Então, se você disser dessa forma, eles vão
mude toda a gestalt para você.
Agora, da mesma forma, quando você lança algo no futuro, você

torná-lo muito atraente. Você também pede que eles percebam que mudaram
os eventos de agora até o futuro simplesmente mudando essa memória.
Agora, é minha teoria que sim. E eles só precisam perceber isso. Pode
também ser pressuposto. Então, o que acontece quando você muda o futuro
memória é que ela muda toda a cadeia de eventos que remonta a agora. então
quando você trabalha com a linha do tempo e trabalha com um único evento, você está
trabalhando com uma gestalt.
33. SUBSTITUA AS MEMÓRIAS DESTRUÍDAS: Se alguma memória tiver

foram excluídos, substitua-os. "Eu gostaria que você substituísse os buracos que criamos
com novas memórias que apenas apoiam o seu domínio do novo comportamento,
adotando novas crenças, valores e atitudes que apoiam totalmente o seu novo
comportamentos. '
34. LOOP TO 32: Continue as etapas 32-34 usando a memória mais antiga
disponível, até que o estado ou comportamento indesejado não esteja acessível.
MUDANDO A BASE DA PERSONALIDADE 2 2 9
35. FIRME OS APRENDIZADOS: O que você aprendeu hoje "Eu

como você para se firmar. Mantenha-os como algo precioso como um tesouro,
porque é isso que eles são, e você sabe disso. "
Página 234
36. PASSADO NOVO COMPORTAMENTO: Pegue o novo comportamento desejado e

colocá-lo no passado, tendo sido executado quantas vezes forem necessárias. "Eu iria
como você imaginar ter feito esse comportamento da forma mais perfeita possível em
pelo menos 25.000 (quantas vezes forem apropriadas) vezes no passado. "
37. RITMO E TESTE FUTURO: "Gostaria que você descobrisse todos esses eventos
que você enterrou no futuro que não suporta mais o seu novo você e se livra
deles. "Substitua por novas memórias futuras. Certifique-se de que haja um
borrifar liberal de novas memórias no futuro que apóiam o novo
comportamento. "Eu gostaria que você imaginasse o uso desses novos comportamentos até mesmo no
futuro, e mesmo que o conteúdo de sua experiência mude, esses novos
os comportamentos de apoio permanecem operativos. "
38. VERIFIQUE A ECOLOGIA: "Agora, fizemos muitas mudanças hoje e

gerou muitos novos comportamentos. Eu quero que você tenha certeza de que eles são todos
bem com todas as peças dentro. "
39. VOLTE AO AGORA: Faça-os flutuar de volta ao seu tempo

linha e venha agora.
Terapia de cocaína
Esta é uma transcrição de uma terapia com Tad e um cliente cuja apresentação
o problema era o hábito de cocaína de $ 100 a $ 300 por dia. Nós não consideramos isso
como uma terapia particularmente elegante. Está incluído porque a terapia obteve o
resultados produzidos pretendidos e, como exemplo, apenas o que um cliente pode dizer.
No processo de descoberta, usando PNL padrão de boa formação

Técnicas de condição de especificação de resultados, também foi descoberto que
o cliente tinha dislexia. (Partes da transcrição de Tad são analogicamente
marcado como sendo mais alto ou enfatizado de uma certa maneira. No
transcrevendo a fita, enfatizamos essas mudanças em negrito.)
Nesta terapia, Tad foi acompanhado por Mark Wadleigh (um mestre praticante
e um dos alunos de Tad) e a irmã do cliente.
Greg: "Se eu pudesse ler todas as piadas da Playboy em quinze minutos, então eu
saberia que minha dislexia se foi. "
Página 235
Tad: "Bem, se eu estivesse lendo Playboy, não demoraria quinze minutos,

levaria muito mais tempo do que isso, mas vou te dizer uma coisa, eu não
estar
Greg,lendo
você as
tempiadas. (Risos)
consumido Então,por
cocaína talvez
um esse sejaVocê
tempo. o nosso testetrês
desistiu ... (Pausa)
meses
atrás e então você começou a fazer o backup novamente. E você quer sair agora? É
este direito?"
Greg: "Sim".
Tad: "OK. Então, quero começar perguntando a você, você disse [em nosso questionário]
que você pensou que o futuro e o passado eram meio difíceis para você? "
Greg: "Oh sim."
2 3 2 APÊNDICE 2
Tad: "Agora, uh, então indique onde está o futuro para você em termos de
memórias ou suas memórias do passado. Onde está o futuro? "
Greg: "Onde está o futuro para mim?"
Tad: "Sim, sim."
Greg: "Tipo, eu faria assim." (Aponta para cima e na frente dele.)
Tad: "OK. E onde está o passado?"
Greg: "Eu apontei para baixo, mas gostaria de apontar de volta."
Tad: "Então, está meio que atrás de você?"
Greg: "Está atrás de mim, sim."
Tad: "Ok. Agora. Você pode imaginar flutuando acima de todo o seu
continuum de passado, presente e futuro, de modo que você está quase olhando para baixo
em toda a Linha do Tempo de suas memórias? "
Greg: "Sim. Oh, sim."
Página 236
Tad: "OK. Faça isso agora, flutue acima da Linha do Tempo, vá para a direita
lá em cima, de modo que você esteja olhando para baixo e tenha uma noção de todo
linha - passado, presente e futuro? "
Greg: "Muito perto."
Tad: "Agora, deixe-me fazer uma pergunta. O que está no passado é o

o brilho é praticamente o mesmo, ou há escuridão
pontos?"
Greg: "Sim, são como manchas escuras."
Tad: "Existem alguns pontos escuros e áreas escuras?"
Greg: "Sim."
Tad: "Existem áreas que estão faltando ... onde não há nada ou apenas
manchas negras?"
Greg: "Sim, há uma área onde há algumas coisas que são

ausência de."
COCAINE THERAPY 233
Tad: "Tudo bem. Uh. Com que idade isso parece para você?"
Greg: "Oh, uh. Parece 1972, o que quer que isso signifique."
Tad: "E quantos anos você tem agora?"
Greg: "Trinta e sete."
Tad: "Então, isso seria, uh, OK, cerca de vinte e três."
Greg: "Sim. Em algum lugar por aí."
Tad: "Tudo bem. O que eu gostaria que você fizesse é flutuar alto o suficiente acima
sua linha do tempo agora, e quero fazer alguns experimentos. Um é eu
como você para ver se consegue endireitar para que fique uma linha, porque
Página 237
lembre-se que estava meio inclinado, e gostaria que você apenas endireitasse
para fora, então é uma bela linha reta. (Pausa) E então eu gostaria que você ligasse.
Na verdade, gire a linha para que fique, uh, paralela a você. "
Greg: "Que tal assim?" (Gesticula) Tad: "É assim que é. Bom
trabalho. (Pausa) Você pode flutuar para dentro dela de modo que a linha fique certa a ... "
Greg: "Bem aqui?" (Gesticula) Tad: "Nesse nível, sim, isso mesmo.
(Pausa) Agora abra os olhos. (Para um observador) O que eu não disse a você,
Mark, é que o Greg é altamente intuitivo, caso você não tenha notado. (Para Greg)
Como você se sente com sua linha do tempo organizada dessa forma? "
Greg: "Meio estranho. Eu me sinto quase como, você sabe quando você é criança quando
vocês giram um ao outro. E você para e vai assim?
(Demonstra girar) OK. Estou quase lá onde é como se estabelecer
baixa."
Tad: "OK. Então, você sabe exatamente no momento em que para de girar, como quando
era uma criança, demorava alguns segundos ou alguns minutos para ... "
Greg: "Sim."
Tad: "Apenas fique confortável."
Greg: "Certo."
2 3 4 APÊNDICE 2
Tad: "O que eu gostaria que você fizesse é deixar aí, uh, e um, eu quero conversar
sobre algumas outras coisas, e gostaria de fazer algumas perguntas. Então,
agora ainda está organizado assim?
(Gestos)
Greg: "Sim. Eu sou assim."
Tad: "Ótimo. A propósito, como está o seu passado, já que você o arranjou?"
Greg: (Gestos)
Página 238
Tad: "Então, você organizou de forma que seu passado ficasse à sua esquerda. Muito bem. Passado.
Boa. Bem, é assim que ele quer ficar. Quer ficar bem aí como
aquele. Para o propósito do que estamos fazendo com isso. "
Greg: "OK".
Tad: "Você já ouviu essas perguntas antes." (Faz uma série de perguntas para
determinar Myers-Briggs, categoria Judger-Perceiver.)
Greg: "Você sabe que isso causa uma vibração infernal deste lado,
(Gesticula para a cabeça). "
Tad: "Tendo sua linha do tempo (h) ali?"
Greg: "As perguntas me dão vontade de ir, 'zumbido', 'zumbido'."
Tad: "Com o seu ... vamos ver. Seu futuro está aí, certo?"
Greg: "Sim."
Tad: "Entendo. Então, você, o seu futuro diz que quer virar para cima assim?"
Greg: "Sim. É como, você sabe, como flutua. Dependendo do

perguntas, você sabe, sobre as coisas ficarem um pouco estáveis e
'woo', 'woo'. "
Tad: "Sim. Eu percebi que era, uh, eu meio que pensei ter percebido isso."
Greg: "Você sabe, como segurar uma vara comprida, como um salgueiro e 'rattatat'.
Sim."
COCAINE THERAPY 235
Tad: "Certo. Então, como se sente em termos de permanecer assim?
Você se sente bem, como se fosse ser capaz de continuar assim? Ou será
há alguma dúvida sobre ele saltando por aí, ou ele vai ficar lá? "
Página 239
Greg: "Parece
diga sim quecom
ou não, não100%
sei. Não posso responder
de confiança. " a isso. Não pude responder e
Tad: "Bem, você sabe de uma das coisas sobre as quais falamos ..."
Greg: "É confortável."
Tad: "Bom, isso é bom. Uma das coisas sobre as quais falamos neste
tipo de coisa que estamos fazendo, chamada Programação Neuro Linguística,
é que falamos sobre quem está dirigindo o ônibus. Você sabe muito
de pessoas, uh, controlam seus cérebros, uh, bem, um, é como quando você compra uma TV
set eles te dão um manual do proprietário, certo? Mas quando você tem seu cérebro,
eles não lhe deram um manual do proprietário.
Greg: (Risos) "OK. Não sei se comprei um Ford ou um Chevy. Isso é

o que você está me dizendo? "(risos) Tad:" Certo.
Greg: "OK".
Tad: "Você meio que fez o check-in e ninguém lhe disse como executá-lo,
e um, então, você sabe. O cérebro é uma coisa interessante porque serve
o que quer que ele queira fazer, a menos que você dê algo para fazer. Você sabe o que
Quero dizer?"
Tad: "Então, o que estamos fazendo aqui é dar algo para fazer e
mostrando às pessoas que elas podem ter seus cérebros sob controle.
Eles podem colocar seus cérebros sob controle e ser capazes de dirigi-los
si mesmos. Nós temos. (Risos) Nós fizemos isso! "
Greg: "Tudo bem."
Tad: "Você fez uma grande mudança."
Greg: "Eu posso dizer (risos)."
Página 240
Tad: "E tenho certeza que você pode dizer a ele, por dentro, uh, e eu acho que
importante é ter certeza de que essas mudanças são 236 APÊNDICE 2
vou, uh, querer ficar bem com isso. E que o, uh, o interno, deve
dizemos, partes de você que são responsáveis por manter sua coleção de
suas memórias, (pausa) veja, você tem um jeito, quero dizer, você deve ter um
forma, todos nós fazemos, uh, de como saber qual é o passado e qual é o
futuro, caso contrário, você apenas colocaria suas memórias lá e você
não saberia qual era qual. Mas você faz!"
Greg: "Sim."
Tad: "Você sabe que há memórias do passado e você sabe que há

memórias do futuro. E então, como você sabe?
Você sabe o que eu quero dizer? Quero dizer, como você, como alguém sabe?
E a maneira que você conhece é a maneira como você tem tudo organizado. Agora há
parte de você que o mantém dessa forma. "
Greg: "Você sabe que há uma coisa interessante aqui que não pretendo cortar
você por um segundo. "
Tad: "Claro".
Greg: "Sabe, quase me sinto como antes de sofrer meu acidente e

tudo, eu era assim, e é mais, não que seja confortável como
isso, quase como ir para casa. Mas isso (apontando para uma nova linha do tempo) é
como para onde veio a direção. "
Tad: "Quando você teve seu acidente? Por volta dos 23 anos?"
Greg: "Sim. Em 72, tive aquele acidente ..."
Tad: "Entendi."
Greg: "Sim. E eu tive um acidente e deixei esta pequena terra por um tempo, e
o homem disse para voltar para casa e tentar mais uma vez.
Então aqui estou."
Página 241
Tad: "E é provavelmente por isso que você está aqui. Então, por que você não flutua
acima de sua linha do tempo novamente, apenas por diversão, porque, ei, não gostaríamos de
fazer qualquer coisa a menos que seja divertido, certo? "
Greg: "Certo."
Tad: "Então, flutue acima de sua Linha do Tempo novamente, e eu gostaria que você olhasse
de volta ao passado, e uh, eu gostaria que você notasse a TERAPIA DE COCAÍNA
237
que memórias estão lá atrás que são meio escuras, ou de cores mais escuras. "
Greg: "Vou lhe dizer que (apontando para a linha do tempo) foi direto para lá,
mas em vez de sair, como sentir a vibração de que era 'whoosh' tipo
isso, é como se fosse Vroom. "'
Tad: "OK. Ótimo."
Greg: "OK? Só bem rápido como se tivesse saído da minha cabeça, sério,
você sabe, como uma explosão de foguete, e disparou ao virar da esquina e decolou. Você
sabe que me traiu, ok? O outro está aqui e ainda acabou
aqui e ainda assim. "
Tad: "OK".
Greg: "Vai parar assim, mas vai ser assim." (Gestos mostrando
movimento)
Tad: "Ótimo. E, uh, pode levar, uh, mais alguns minutos para você
para ficar confortável com ele estando lá, sabe? E você tem sido
operando de outra maneira por tanto tempo, quero dizer, ei, o que são alguns
minutos, certo? "
Greg: "Bem, vou te dizer, por causa de minhas crenças, minha fé, uh, às vezes
quando entrego muitas informações às fontes erradas, sou cortado. "
Tad: "Corte por (pausa)"
Greg: "Lá em cima. OK?"
Página 242
Tad: "OK".
Greg: "E então é como se eu estivesse sentindo as vibrações agora, a partir daí, que estou
vai deixar você se estabilizar em vez de balançar o barco. "
Tad: "Bom".
Greg: "OK? Essa é a vibe que estou sentindo sobre isso."
Tad: "Certo. OK."
Greg: "É como se eu estivesse jogando cabo de guerra aqui, por um minuto, não dentro
Eu mesmo. Eu senti, pensei que era isso e foi como jogar cabo de guerra, como
duas pessoas. Mas agora é tipo, OK, agora vou 2 3 8 APÊNDICE 2
para deixar você ir, você sabe, então a corda, eu passei noventa por cento da corda
do meu lado agora, mas isso ... "
Tad: "E eu quero que você continue, eu quero que você mantenha tudo
conexão que você precisa manter com seu eu superior, e observe que o
a conexão que você precisa manter com o seu eu superior é diferente
da organização de sua linha do tempo. ESTÁ BEM?"
Greg: "OK. Repasse isso para mim novamente."
Tad: "Eu quero que você mantenha qualquer conexão que você precisa para manter
com o seu eu superior. Isso é bom."
Greg: "Whoosh. Cara! OK. Continue."
Tad: "E a linha do tempo é diferente de como você se conecta ao seu superior
auto. Apenas certifique-se de que a linha do tempo está organizada da esquerda para a direita, uh, e
a conexão com o seu eu superior é, uh, diferente disso. Faz isso
faz sentido?"
Greg: "Sim."
Tad: "Veja, estamos falando sobre uma organização de memórias agora,

não estamos falando (Pausa) porque acho importante que todos
Página 243
tem uma conexão com seu eu superior.
ESTÁ BEM?"
Greg: "Sim."
Tad: "Isso é muito importante. É muito importante que você mantenha.

Uh ... "
Greg: "Eu só não quero perder o que acabou de acontecer. Eu posso lidar com ... mastigar
goma de mascar e andar e falar ao mesmo tempo. "(Escreve algumas notas.)" OK. Vai
adiante. Estou prestando cem por cento de atenção. "
Tad: "Tudo bem."
Greg: "OK. Ele quer ver o que fiz aqui."
Tad: "Você tem algo bom?"
Greg: "O quê? Não. Eu apenas uh, (pausa) isso realmente me surpreendeu,
meio. "
COCAINE THERAPY
239
Tad: "Bem, isso é pesado o suficiente ou o quê?"
Greg: "Bem, é para mim, porque, você sabe, muito do meu, muito do porque estou
estagnado aqui é porque, você sabe ... "
Tad: "E você acabou de descobrir algo sobre isso, não
Greg: "Bem, você acabou de me colocar em dois planos diferentes, e eu senti que estava,
Eu fui disso para isto, para, para, para uma cruz, que agora é, de repente, apenas
foi wham! E quero dizer meu, você sabe, estou falando como a diferença
entre alma e corpo físico apenas passou por uma mudança. "
Tad: "Isso mesmo."
Página 244
Greg: "Você sabe, e para mim é como, você sabe, é meio, meio,
meio pesado! "
Tad: "E tudo bem, não é?"
Greg: "Você me fez tremer como uma criança." (Risos nervosos)
Tad: "E eu quero que você descubra como é bom. Quero que você descubra
todas as coisas boas sobre isso, porque (pausa) acho que você sabe por dentro
que, uh, eles são muito positivos (pausa) não é? "
Greg: "Oh sim."
Tad: "E você tem algumas coisas novas e terá nos próximos
dias para descobrir como, o quão positivas essas mudanças serão, e
como..."
Greg: "Essas são minhas linhas [do tempo] agora; este é ... o presente."
Tad: "Ótimo! Então, o que é isso?"
Greg: "Isso é tudo o que diabos aconteceu comigo. Isso, eu não sei,
foi como uma conexão, quase como uma pausa, sabe, como um curto
o circuito."
Tad: "E agora ele está conectado de novo?"
Greg: "Sim. Está conectado. A única coisa é que permaneceu o mesmo, e eu

queria ver, quando você estava falando, eu queria 2 4 0 APÊNDICE 2
ver o que era aquela linha, e ela permaneceria a mesma. Então, para que
para ver isso em minha mente de novo, eu tinha que colocar no papel. "
Tad: "OK. Como era sua linha do tempo originalmente?"
Greg: "Estava decidido, e então eu trouxe isso assim."
Tad: "E agora como está?"
Página 245
Greg: "No momento é assim (gestos), é bastante estável agora. Eu

ainda sinto uma tendência de querer ir assim, mas ... "
Tad: "Bem, cuidaremos disso em um momento."
Greg: "OK".
Tad: "Mas isso é bom. (Pausa) OK. (Alguma discussão processual)
Greg: "Isso acontece, quero dizer, isso é kosher?"
Tad: "Lembre-se, eu disse a você antes que iríamos trabalhar com o

sistema operacional? "(Referindo-se à teoria de que muitas técnicas de PNL
funcionam no nível do sistema operacional do cérebro, em oposição ao
conteúdo ou dados envolvidos com memórias.)
Greg: "Uh huh. Estamos falando sobre nossos aposentos novamente, e nossos três
caixas? "
Tad: "Não, não, não. Estamos falando sobre, lembre-se de que estamos falando, estamos
não manipulando dados. "
Greg: "Sim."
Tad: "Estamos trabalhando no sistema operacional e é por isso que

experiência que você teve até agora foi o que tem sido. "
Greg: "Bem, o que eu quis dizer foi, você sabe que estava falando sobre um
avião, e, e (pausa) Não sei o que estava a dizer "(para de falar) Tad:"
quero
auto." que você veja que pode manter a conexão com o seu superior
COCAINE THERAPY
241
Greg: "Oh sim."
Página 246
Tad: "E que suas memórias e memórias do futuro são separadas

a partir disso, que você tem. Foi uma coisa muito boa de se fazer. "
Greg: "Sim, era como ..."
Tad: "Bom trabalho."
Greg: "Sabe, era como quando você puxa um plugue da parede à noite
e você vê a centelha azul? "
Tad: "Uh huh."
Greg: "Bem, se você puxar ..."
Tad: "Você viu uma centelha azul aí?"
Greg: "Sim. Bem, era vermelho de verdade. Quase vermelho, vermelho, mais ou menos da cor de
sua gravata. "
Tad: "Bom".
Greg: "Sabe quando você puxou o plugue, se ... é quase como se você
sabe, quando você puxa para fora, você pensa, bem, se eu estava experimentando, se eu
basta puxá-lo para fora e ele acendeu, talvez eu apenas mantenha essa faísca. "
Tad: "Certo."
Greg: "Você sabe e então gosta ..."
Tad: "Entendi."
Greg: "Então, quando saiu, pensei que iria perdê-lo por um segundo,
mas não ... "
Tad: "E aquelas faíscas que acontecem por dentro ..."
Greg: "Mas ficou."
Tad: "São mantidos."
Página 247
Greg: "Permaneceu. Ficou muito instável. Você sabe, como qualquer corrente, a qualquer momento
você, você sabe, dois ímãs - você pode separá-los tanto que eles ...
de qualquer maneira, ele voltou junto. "
Tad: "OK. Ótimo. Um pensamento experimental para compartilhar com você que você pode
apenas ouvir, e então pensar depois, é que talvez 242 APÊNDICE 2
essas experiências, ou esses estados, como a faísca, são algo que

sempre lá, e o que abala é a sua percepção. Não a própria faísca.
Especialmente em coisas que têm verdade para você. Coisas que têm genuíno
verdade..."
Greg: "Sim."
Tad: "... estão sempre lá, e freqüentemente, quase parece que nosso
experiência de vida é como se alguém ou eu ou o que quer que estivesse tentando
para nos fazer prestar atenção ao que está acontecendo, em vez de criar
acontecendo, apenas esteja realmente ciente do que está acontecendo. "
Greg: "Ah, sim. Sinto isso cem por cento. Sabe, como eu disse, o
o homem diz: 'Ei, você não fez isso direito. Volte para baixo e tente novamente. Eu estou
vou lhe dar uma segunda chance. "
Tad: "Há muito tempo. (Pausa) Agora, quando você olhar para trás,
Linha do Tempo, se você simplesmente flutuar um pouco e olhar para trás aos 22 anos
ou então, ainda é preto ou é tudo.
Greg: "Bem."
Tad: "Iluminado e equilibrado e se tornar uma experiência que você ..."
Greg: "Nessa idade, você sabe, minha filha nasceu com todos os tipos de
problemas, sabe, mas a vida era boa, então é tipo, sabe, quando você
olha para uma lâmpada e depois desvia o olhar e vê coisas, mas ainda assim,
depois que o brilho passa você ainda vê o ponto um pouco, sabe ... "
Tad: "OK".
Greg: "É assim mesmo. Seria como um cinza."
Página 248
Tad: "Então, a área que estava escura meio que clareou desde que
(Risos) fez essa mudança. "
Greg: "Sim."
Tad: "Bom".
Greg: "Parece um vazio aí. Sabe, você me perguntou sobre vazios.

É onde está o vazio - tenho uma perda de memória na COCAINE THERAPY
243
daquela vez. Você sabe, de estar no hospital, e eu fiz vinte e um

dias em coma e não me lembro de 'Jack Didley'. "
Tad: "Sim."
Greg: "Então, uh, há uma perda de memória aí. ''
Tad: "Agora, quando você voltar e pensar sobre aquela época, se você pudesse, faça
agora, por exemplo, você, urn, vem com muita emoção ou muito
sentimentos sobre isso ou está muito bem para você neste momento? "
Greg: "Bem, já faz muito tempo e tenho lidado com isso por tempo suficiente para
é, uh ... "
Tad: "Existe trauma aí, no entanto, existe, como você fica nervoso ou
chateado quando você pensa sobre isso? "
Greg: "Não. (Pausa) Você sabe quando eles dizem, tipo, oh, nós vamos
hipnotizar você e levá-lo de volta através dessa coisa para blá, blá, blá, é
quase assim. Para mim, sabe, porque não consigo me lembrar. Não
importa o que eu fiz para tentar lembrar, ou as pessoas tentaram fazer, você
sabe, é tipo (pausa) que a única maneira de você conseguir, cara, é se eu
hipnotizar você e fazer você passar por isso, tipo coisa, você sabe como em
um filme de terror, tipo coisa ... "
Tad: "Claro. Claro."
Página 249
Greg: "Porque não vejo outra maneira, você sabe, e pensei sobre
isso, porque houve um acidente que aconteceu, foi parcialmente minha culpa
e principalmente culpa do outro cara, e, uh, sendo como eu nem me lembro
estando lá, você sabe, eu tinha que ter pessoas me atualizando de
onde quer que eu estivesse, tipo, até a hora do acidente. Eu lembro do meu dia
no trabalho."
Tad: "OK".
Greg: "E eu me lembro de um incidente pouco antes da hora de parar, mas daquele
tempo passado, eu não posso te dizer nada. "
Tad: "Existe algum valor para voltar e recuperar isso neste ponto, ou nós
apenas deixe isso ir? "
Greg: "Você sabe, eu não posso te dizer nada, e então sobre, digamos,
45 minutos a uma hora a partir desse momento eu saí 2 4 4 APÊNDICE 2
trabalho, e agora estou lhe contando o que me disseram, você sabe, onde eu
veio, e eu tive um acidente. ESTÁ BEM?"
Tad: "E estou me perguntando que efeito isso tem sobre o problema apresentado."
(Discussão de procedimentos sobre voltar a um problema anterior ao
acabei de mencionar.) "O que eu quero que você faça agora é flutuar acima do seu
Linha do tempo."
Greg: "Acima da minha linha do tempo?"
Tad: "De novo. Flutue acima de sua Linha do Tempo, novamente."
Greg: "OK. Isso leva um segundo."
Tad: "E eu quero que você volte, uh, para uma época muito mais jovem, em algum lugar
entre as idades de zero e sete anos, e, uh ... "
Greg: "OK. Vá em frente."
Tad: "E por volta da idade, uh, (pausa) bem, apenas flutue de volta lá e veja se
há quaisquer áreas escuras nessas áreas, naqueles anos. "
Página 250
Tad: "OK. Foi o que pensei. Então, qual é a área escura mais antiga?
Por volta da idade, uh ... "
Greg: "Oh, cerca de um-zero ou zero-um, vamos colocar dessa forma."
Tad: "OK. Que tal entre as idades, uh ..."
Greg: "Não um-zero. Zero-um, eu te disse."
Tad: "Sim. Sim. Sim. Tudo bem. Entre zero e um, hein?"
Greg: "Não. Quero dizer como ..."
Tad: "Antes de você nascer?"
Greg: "Até agora, sim. Você conseguiu."
Tad: "Antes de você nascer. OK. Antes de você nascer. Então, há

algo que está acontecendo no útero? "
Greg: "Não. Isso é anterior."
Tad: "Oh. Antes disso. OK. Bom. (Pausa) Agora, uh, então flutue acima do seu
Linha do tempo."
COCAINE THERAPY
245
Greg: "Estou lá em cima, cara."
Tad: "Eu quero que você vá lá em cima. E eu quero que você olhe para o pr ...
Agora, você está falando sobre esta ocorrência particular que aconteceu ... "
Greg: "Você quer a pré-existência?"
Tad: "Eu quero saber se isso aconteceu durante uma vida anterior, ou se ..."
Página 251
Greg: "Ok. Deixe-me fazer um rap e talvez isso ajude a responder e então podemos
vá de lá, ok? "
Tad: "Claro".
Greg: "Uh. (Pausa) OK. Estou dentro, pelos meus termos, podemos decifrar isso em um
minuto, estou em um estado celestial, OK? Um estado espiritual. "
Tad: "Você está aí, isso é antes de você nascer."
Greg: "Isso é como um espírito. OK?"
Tad: "Uh huh."
Greg: "E, uh, eu tenho uma escolha a fazer, certo? E é isso quem vai
seja minha mãe e meu pai, e tudo isso ... "
Tad: "Certo."
Greg: "Coisas. OK. Eu tomei uma decisão, sabe? (Longa pausa) Puta merda!
Desculpe."
Tad: "E? (Pausa) Então isso é a pré-existência?"
Greg: (Pausa) "Sabe, essa coisa é tão fácil. Ele está fodendo com a minha cabeça
tão fácil. "(risos) Tad:" E é bom, não é? "
Greg: "Eu sei disso em mim e já fiz rap com pessoas sobre isso, ok. E
Expliquei coisas a certas pessoas que senti que poderiam se relacionar, e você
sei, uh, eu não sei quais são suas crenças ou algo assim, e eu
não faria isso a menos que eu conhecesse vocês, vocês sabem, amigos, e nós fomos
correndo por aí, qualquer coisa, lendo Playboy, e seja o que for, você
sabe, quero dizer 2 4 6 APÊNDICE 2
para que haja alguma co-relação, sabe. Eu posso ir tão longe, e estou
vai deixá-lo cair. "
Tad: "E você viu Vanna White na última edição, é isso que eu quero
conhecer!!!"
Página 252
Greg: (Risos) "Mas quero dizer, de qualquer maneira, é uma longa história, de volta para onde
estamos em, uh, eu tive uma escolha. Agora eu falei demais e "(arrasto)
Tad: "Agora está tudo bem. Você disse que tinha uma escolha, agora, aqui está o que eu
quer saber. Foi em uma vida anterior ou foi no espaço entre
vidas? "
Greg: "Vida anterior. Então, agora eu tenho essa escolha a fazer, e

dado, para mim, não é muito claro, por um lado, porque eu não fiz isso
escolha, então não é sobre nada. O que é relevante é a escolha que fiz,
que é: se você for por essa estrada, se você for lá e pegar aquilo,
você sabe, em outras palavras, eu vou estar com essa família, isso vai
seja minha irmã e tudo isso, isso é o que você tem que levar com você. E o que
Eu levei comigo foi, ok, você sabe, eu vou enfrentar, uh, uh, isso é o que eu
aceitar pelo resto da vida - em outras palavras, meu destino na vida, certo. Sabe, eu vou
tenho oito irmãos e irmãs para lutar. Vou ter uma mãe,
uh, eu não me dou bem com, uh, você sabe, uh, esse tipo de coisa, você sabe,
hum. Também vai ter outro problema que você pode estar dirigindo
que é (e vou voltar aqui por um segundo, mas) é isso,
(Pausa) (difícil de fazer três coisas ao mesmo tempo) é que, eu iria assumir o
exceção de, você sabe, ei, eu vou vir como uma pessoa aleijada ou um,
você sabe, eu vou ter algum tipo de física, mental, qualquer coisa, e
Eu escolhi aquele mental, ok? E a coisa mental era que eu ia ser
disléxico ou como quisermos chamá-lo agora. ESTÁ BEM?"
Tad: "Uh huh."
Greg: "Ok. Dê-me um segundo antes de atirar em mim qualquer pergunta."

(Pausa)
Tad: "Está tudo bem."
Greg: "OK".
COCAINE THERAPY 247
Tad: "Você está pronto?"
Página 253
Greg: (sussurra) "Sim."
Tad: "Quero que você flutue até agora."
Greg: "Oh, merda. Passei esse tempo todo voltando. Ok."
Tad: "Isso mesmo. Flutue até agora. Vamos levá-lo de volta

lá em um minuto, mas quero que você flutue até agora. E eu quero você
para olhar para o futuro. "
Greg: "... Estou bem aqui."
Tad: "Eu quero que você flutue no futuro."
Greg: "OK. Estou aí."
Tad: "E eu quero que você olhe para trás agora."
Greg: "OK".
Tad: "E o que eu quero que você observe é (pausa) uh, ou deixe-me perguntar-lhe um
questão. Acho que posso te fazer uma pergunta, em vez de ...
porque prefiro que venha de você, quero que observe se todos esses
as coisas pelas quais você veio aqui hoje se foram, porque a questão é,
você já sofreu o suficiente, agora está tudo bem em deixá-los ir? Veja quando você vai
para o futuro e olhar para o agora ... "
Greg: "OK. Você está me pedindo uma resposta sim ou não, e não posso garantir
aquele."
Tad: "Então, tudo o que eu quero que você consiga é quando você for para o futuro e
olhe para trás agora, eu quero que você observe o que você tem, o que você
desceu aqui com, talvez, e eu só quero apresentar uma possibilidade,
que talvez você tenha pago suas dívidas. "
Greg: "Sim. Eu só ... vou fazer isso."
Tad: "Você pode comprar essa teoria?"
Página 254
Greg: "Sim."
Tad: "Talvez você tenha pago suas dívidas e é por isso que está aqui (gesticulando
para o assento em que está), e enquanto você teve alguma aflição ou algo para
compensar ou algo para fazer, ou você teve que fazer uma certa escolha, ou
tem essa certeza ... "
248 APÊNDICE 2
Greg: "Uh huh."
Tad: "Mas agora está tudo bem para você ficar bem."
Greg: "Vou comprar isso."
Tad: "Então, o que eu quero que você faça é ir para o futuro e olhar para trás
em direção a agora e observe que tudo isso aqui está OK ".
Greg: "Vou comprar isso. Parece instável. Mas vou, sim, vou continuar com isso."
Tad: "Pode ser instável, mas quero que você perceba quando olhar para trás
agora, está tudo bem. "
Greg: "OK. Quero interromper algo antes de esquecer."
Tad: "OK. Claro."
Greg: "Sabe, quando você me perguntou sobre, sobre saber sobre isso, meu
irmã jogou isso em mim, você sabe, fechando meus olhos e 'mastigando',
'mastigar.' Direito? Ela jogou isso em mim.
ESTÁ BEM. Ela não disse nada para mim sobre isso, o que era. Ela apenas disse, 1
quero que você feche os olhos ', você sabe. E o que foi, 'Coloque sua mão ...
"'
(Discussão sobre o trabalho de Linha do Tempo feito anteriormente com a irmã, que tinha
anteriormente fiz terapia com o autor.) Greg: "... e eu tive um vazio.
Sabe aquele vazio que eu disse que tinha aí? Bem, eu não sinto esse vazio
não mais."
Página 255
Tad: "Isso mesmo. Isso é porque nós fizemos as conexões."
Greg: "Sim. OK."
Tad: "Foi isso que aconteceu quando fizemos essas conexões antes."
Greg: "Veja, porque eu disse a ela que começo aqui ..." (Mais discussão sobre o Tempo
Trabalho de linha feito anteriormente com a irmã.) Tad: "Era assim, era assim
era, mas agora é do jeito que está.
Gosto disso? Boa. Vamos voltar ao passado novamente. Vamos voltar ao passado e
volte ao, uh, tempo em que você estava fazendo escolhas. "
COCAINE THERAPY
249
Greg: "Faça backup."
Tad: "Sim. Flutue acima de sua Linha do Tempo novamente, (Pausa) volte para o
passado, e esta é a hora, uh ... "
Greg: "Bob Dylan, 'Knock, Knock, Knockin' on Heaven's Door, 'OK, estou
pronto."
Tad: "OK".
Greg: "Ele diz: 'Pare de me ignorar, vá em frente.' OK. Vamos, estou pronto. "
Tad: "Então, eu quero que você volte para o, para o passado, lá."
Greg: "OK".
Tad: "Uh, antes do seu nascimento."
Greg: "Tudo bem."
Tad: "E, uh, olhe para você mesmo tendo tomado essa decisão, ok?"
Página 256
Greg: "Sim. Vá em frente. Continue executando."
Tad: "Uh, eu quero que você perceba que você tem alguns sentimentos sobre isso
decisão."
Greg: "O que discutimos foi se isso foi esclarecido e tudo mais?
decisão está OK. Em outras palavras, cansei de bater em Greg com uma vara. "
Tad: "E você está bem com a decisão agora."
Greg: "Mas agora vamos passar desse bloco para outro bloco que é, você
conhecer..."
Tad: "O que é esse bloco?"
Greg: "... dando o passo para o ventre da minha mãe."
Tad: "Eu só quero ter certeza de onde estamos, porque quero ser bem claro
sobre isso."
Greg: "Sim. É por isso que te trouxe aqui."
Tad: "Você está bem com as coisas anteriores ao seu nascimento?"
2 5 0 APÊNDICE 2
Greg: "Sim."
Tad: "OK. Vamos ver o que está acontecendo no útero da sua mãe agora."
Greg: "OK".
Tad: "Então, uh ..."
Greg: "O que é?"
Tad: "Sim, você tem algum, há algum trauma aí, ou o quê?"
Página 257
Greg: "Sim, ainda há um, ah, você sabe, uh, que, você já ouviu o
dizendo isso, o Senhor disse que vou levá-lo quente ou frio, mas não morno? "
Tad: "Uh huh. Então, quem é você?"
Greg: "A razão da minha pequena coisa é ser morna.
E agora, quero ser morno, só sabendo que tenho que fazer um

escolha que já fiz. É como se eu quisesse voltar atrás. "
Tad: "Então, é como se você estivesse no ventre da sua mãe e quisesse sair do
essa decisão? "
Greg: "E então minha mãe teve um trabalho de parto realmente longo (vou fazer isso curto
mas obter o suficiente), e quando eu nasci eles tiveram que usar tudo o que eles
chame uma pinça ou algo assim. Mas eu constantemente, em vez de, quando uma criança nasce,
eles saem, eu queria ficar. Fiz tudo e qualquer coisa para
cópia de segurança."
Tad: "Então, eu quero que você saiba que foi algo que você fez naquela época."
Greg: "OK. Então, de qualquer maneira, eu nasci e aqui estou."
Tad: "Agora".
Greg: "Mas isso sempre me deu uma coisa de trauma."
Tad: "Então, já que você passou por isso agora ..."
Greg: "E, mas eu quero interromper isso, porque há algum motivo para
esta. Uh, porque estou bem, eu pessoalmente, mas ainda há um travamento ... Meu
mãe quase morreu e, mas eu sinto uma escuridão real, sabe, é ela
escuridão, não minha ... "
COCAINE THERAPY 251
Tad: "Então, você sabe que é dela?"
Página 258
Greg: "... Sim, é a escuridão dela, e ou eu morro ou vivo às custas dela, então
cabe a mim fazer essa escolha ... "
Tad: "Então você fez essa escolha."
Greg: "Sim, e minha mãe e eu sempre tivemos um, você sabe, nós não
tipo ... eu não gosto dela como pessoa ... ainda há o vínculo de mãe e
seu filho, e uma escuridão infernal. É como uma escuridão total ... É como quando
você olha para a lua e vê a lua inteira, mas tudo o que existe é o
crista e uma pequena linha branca ao redor de toda a bola da lua. "
Tad: "Então, é como um eclipse."
Greg: "Sim ..."
Tad: "Bem, deixe-me apenas fazer uma pergunta ..."
Greg: "OK".
Tad: "Podemos jogar por um minuto e ver se você pode pegar o que
eclipsando a sair de lá para que você possa ver a luz da lua?"
Greg: "Bem, posso fazer como um cartão, mas não me diz qual é o problema
é."
Tad: "Eu quero que você tire e eu quero que você saiba (Pausa), você acabou de tirar
isto?"
Greg: "Sim."
Tad: "Você não sabe qual é o problema, mas tudo bem quando terminar
aquele?"
Greg: "Sim, mas eu sei que é um f ..." (para de falar). Sim. ESTÁ BEM. Vá em frente vamos
continue andando, talvez ele se encarregue de si mesmo. "
Tad: "Sim. Então, qual é a sua avaliação sobre isso? Você disse: 'Mas você sabe.'
O que você sabe?"
Página 259
Greg: "Bem, eu sei que posso cuidar disso apenas puxando o cartão, você sabe,
Quero dizer, um pequeno slide ... "
Tad: "OK".
252 APÊNDICE 2
Greg: "OK. Agora eu tenho lua cheia, OK, ótimo."
Tad: "Agora, tudo bem?"
Greg: "Sim, está tudo bem. Mas ainda me sinto como um ..."
Tad: "Bem, você pode manter a lua cheia por um momento, e eu quero te perguntar
uma pergunta. O que é que faz com que você sinta a necessidade, ou o que é isso
costumava fazer com que você sentisse a necessidade de manter isso escuro, e o que é
isso poderia fazer com que você ficasse bem, agora? "
Greg: (Pausa) "Uh, estou bem agora."
Tad: "Eu sei."
Greg: "Simplesmente cuidou de si mesmo."
(Discussão sobre o evento que desapareceu.) Tad: "Deixe para lá. Não é
o seu também. "
(Mais discussão sobre o evento.) Tad: "OK. Vamos trabalhar nisso agora. Agora,
vamos apenas dizer que sua mãe teve todo esse trauma com o seu nascimento, e que,
uh, ela era, era assim que ela era, quer dizer, ela estava traumatizada, ela
quase morreu, e tão inconscientemente, talvez, ela culpou você. Uh. Então novamente
quando você olha para ... "
Greg: "Sim. Inconscientemente, ela culpou, ela me culpou !!!
TUDO BEM EU-
Página 260
Tad: "Sim. Agora, mas eu quero que você saiba, e você sabe agora, assim como agora
minuto, ou apenas alguns minutos atrás, que não é sua culpa. "
Greg: "Sim."
Tad: "Não tem nada a ver com você."
Greg: "Sim. Eu sei disso. Sempre soube disso. Mas você está certo ela, ela,
Quero dizer, essas são as vibrações que estou recebendo da Califórnia. Ela fez!!"
Tad: "Agora, o que eu quero que você faça é olhar para trás e perceber que ela
contrato, você fala sobre o seu contrato, o contrato dela com a vida ... "
COCAINE THERAPY 253
Greg: "OK".
Tad: "... o contrato dela era quase morrer no parto."
Greg: "OK. Posso lidar com isso."
Tad: "OK. Você entendeu?"
Greg: "Sim. Isso ajuda a manter a janela limpa."
Tad: "Então o que eu quero que você saiba é que você não é responsável por ela
contrato."
Greg: "Sim, entendi."
Tad: "Tudo bem, e ela, seja como for, é como é.
Agora, e isso não diminui você como pessoa, é apenas o contrato dela. Isso é
as coisas dela. Isso é o que ela precisa lidar com seu passado, mas tem
Nada a fazer com você."
(Discussão sobre o evento.) Tad: "E, portanto, você está curado em

este ponto sobre este evento? "
Página 261
Greg: "Estou bem, doutor ..."
Tad: "Isso eu posso dizer."
(Mais discussão sobre o evento.) Tad: "Agora, o que eu quero que você faça
quero que você observe no seu passado que apenas voltar e limpar aquele
coisas limparam muitas outras coisas do seu passado ... "
Greg: "Sim."
Tad: "E eu já posso ver isso no seu rosto."
Greg: "Sim. Oh, sim. Eu posso sentir a diferença."
Tad: "Veja como ele é diferente. Mudança realmente importante.
Agora, o que eu quero fazer é perguntar a você sobre sua autoestima, porque
veja, eu quero que você perceba que seu valor próprio, sua imagem de si mesmo
a estima mudou. "
Greg: "Sim."
Tad: "Veja, é por isso, agora eu quero que você volte no passado. Apenas flutue
acima de sua Linha do Tempo novamente e volte no passado, e 254 APÊNDICE
2
Eu quero que você veja se há algum outro foco de negatividade que veio
de sua mãe, ou qualquer outra coisa que precisamos limpar, ou pode o seu
inconsciente, já fez as conexões de que precisava para fazer
para..."
Greg: "Não. Ainda existem alguns pontos escuros lá lidando com o

coisas disléxicas. O impulso negativo constante da minha mãe,
você sabe."
Tad: "Ainda não eliminamos a dislexia, então tudo bem, deixe isso
lá, mas eu ... "
Greg: "É por isso que mencionei isso agora."
Página 262
Tad: "Vamos. Estamos fazendo um bom progresso. Vamos chegar lá, mas eu
quero, eu só quero ter certeza de que temos um monte de coisas
com sua mãe limpa. "
Greg: "Basicamente. Talvez eu precise voltar lá em cima e descobrir o que

Estou trazendo, mas temos cerca de [idade] 6 ou 7
e então vamos pegar o material disléxico, então preciso voltar para

dizer onde você pode entrar e continuar a partir daí. "
Tad: "Tudo bem, diga-me."
Greg: (Pausa) "Há um período de rejeição e tanto, (Pausa) bem

isso está bem claro, posso deixar isso ... "
Tad: "Observe como essas coisas começam a se esclarecer assim que você aprende a
processo..."
Greg: "Você sabe, sim. E você lida com isso bem rápido, e só porque, eu
apenas mostrei o cartão bem rápido ... '
Tad: "Isso mesmo."
Greg: "... e eu não me importo o quão rápido eles vão, desde que eu veja.
Uh. Sim. Vamos ficar com isso. (Pausa) Por volta dos treze anos até eu sair de casa,
que era bem jovem, bem, tinha quinze anos, uh, eu não quero culpar isso
na mamãe, porque esse é o problema dela, não meu, aguenta aí cara ... "
(Risos) Tad: "Você vai fazer todas essas mudanças e não
deixe qualquer coisa para eu fazer (Risos), que é o tipo de trabalho que gosto de
você sabe."
COCAINE THERAPY 255
Greg: "Sim." (Risos) "Relaxe e seja pago por isso ...
(Risos) Uh, vamos ver. Bem, apenas para preencher você bem rápido sobre
lacunas, é o que é, é que passei naquele período de treze a quinze anos
velhice, muito assédio na escola. Eu era uma criança realmente turbulenta ... "
Página 263
Tad: "Ei. Você não ficaria se alguém desse a você toda essa merda e contasse
você, você não poderia, uh ... "
Greg: "Sim. E eu estava muito ansioso porque havia coisas que

queria fazer, eu queria ser um guarda florestal que trabalhava nas torres,
você sabe?"
Tad: "Uh huh."
Greg: "... e detectar incêndios florestais ... (Descreve a decisão de não fazer isso) ... e eu
apenas passei por aquele avião, e lavei isso e passei pelo próximo
estágio que foi meu casamento (descreve mãe e casamento) ... isso é
a besteira que eu estava lavando, ok. "
Tad: "Parece que você está crescendo."
Greg: "Mas há uma escuridão definitiva, agora estamos em meu

casamento, ok. (Pausa) Uh, eu, quando me casei, havia um trio
colisão aqui. Você sabe, minha esposa, eu e minha mãe, porque minha mãe,
isso é como eu estava falando sobre seus bebês, é minha mãe, uh é
quase como se ela quisesse ser sua amiga, e sua mãe, sua amante,
seu tudo, sabe? "
Tad: "Sim."
Greg: "E eu não podia aceitar tudo isso."
Tad: "Algumas pessoas não sabem quando deixar ir."
Greg: "Sim. E então, minha mãe (descreve mais sobre o relacionamento com
mãe).
Tad: "Isso é realmente importante."
Greg: "... todas as minhas mulheres voltaram e não puderam fazer

isto. E recentemente fui capaz de descobrir.
2 5 6 APÊNDICE 2
Página 264
Tad: "Então isso é coisa da sua mãe, não é?"
Greg: "Sim. Isso está de volta às coisas da minha mãe. Porque afeta, (Pausa)
não sou eu, mas é o efeito que isso tem no meu relacionamento com os outros
mulheres."
Tad: "Então, vamos falar um pouco sobre sua mãe e as mulheres, e o que
Eu quero que você veja é, eu quero que você veja como você pode deixar sua mãe
deixe você ir, dentro de você, para você deixar ir. "
Greg: "Oh. (Pausa) Já resolvi. Fiz essa parte direito

lá, tanto quanto essa relação. (Pausa) Eu não posso trazer minha mãe de volta para
minha vida de qualquer forma ... "
Tad: "Ainda não. E não há necessidade de até que você esteja pronto."
Greg: "Sim."
Tad: "E eu quero que você saiba que eu não entendi que você está pronto certo
agora."
Greg: "Não."
Tad: "Certifique-se de que você está pronto antes de fazer ... Agora, aqui está uma noção sobre
coisas, o que você percebe é o que você acredita. E o que está em seu mundo,
porque milhões de literalmente milhões de peças de informação estão em nosso
mundo, e percebemos apenas algumas centenas deles agrupados em cerca de
sete partes, então estamos excluindo quase tudo, estamos
generalizando sobre praticamente tudo e estamos distorcendo sobre
tudo. Está sendo filtrado por meio dessas crenças e valores que nós
criado no início da vida. E essa é a nossa experiência. Então, se você estiver excluindo
tudo, ninguém pode fazer nada para você que você não está fazendo para
você mesmo e, portanto, frequentemente, esta é uma boa notícia, porque a abreviação
aqui está, se há um verdadeiro idiota em sua vida, a maneira de mudar esse idiota
e curar aquele idiota é mudar e se curar, e aquele idiota vai
de repente se tornar um anjo, e você se perguntará por que, mas você dirá, 'Ei, quem
se preocupa, apenas faça isso agora. '
Página 265
E então você pensa, 'Oh sim.' Com tanta frequência, as coisas que você estava me dizendo, para
fique consciente por um momento, você estava me falando sobre a mãe e
como você não queria nascer, e como você tomou a decisão de
mais tarde se arrependeu, e como você COCAINE THERAPY 251
lutou com unhas e dentes para não sair, e ela está sentada lá pensando, 'Jesus,
isso está me deixando no limite aqui, fisicamente. ' Então, de certa forma, se você quiser
olha quem começou, quem começou? "
Greg: "Sim. É por isso que coloquei a viagem da culpa e aceitei a viagem da culpa,
quando estava relaxado ... "
Tad: "E se ela não precisasse disso, se isso não fosse apropriado para ela,
não estaria em sua vida também. "
Greg: "São precisos dois para dançar o tango."
Tad: "Mas você pode se curar perdoando a si mesmo, vendo o que você
fez com, oh, você tomou alguma decisão, ótimo. Faça alguns novos. Está
nunca
decisãoé na
tarde. Isso é importante,
linguagem vamos falar sobre
... é uma 'nominalização;' decisões
é uma ... de
palavra a palavra
processo transformada
em um substantivo. O problema com isso é que quando você o transforma em um substantivo, parece
tão final. Uma decisão.
Mas, na verdade, o que é decisão, é o processo de decidir. Veja, você decidiu

estar aqui. Você ainda esta aqui."
Greg: "Sim."
Tad: "Era por isso que algumas coisas, talvez você estivesse usando drogas, mas
adivinha? Não funcionou? Porque você ainda está aqui. Essa é a porra da coisa,
mas a beleza disso é que você ainda está aqui e agora pode começar a fazer
escolhas e seguir em frente, ou sair dessa forma (aponta para o futuro).
Decidir é apenas o processo de decifrar, então decidir é apenas ver o que
entende. Então é realmente perceber, e agora você tem a chance de perceber
renová-lo e percebê-lo de diferentes ângulos ... "
(Discussão sobre comunicação e capacidade de comunicação de Greg.)
Página 266
Tad: "OK. Agora. Então, o que eu quero que você faça é olhar para o seu casamento e
certifique-se de que está tudo bem, porque sua mente inconsciente é muito rápida. "
Greg: "Bem, acabou agora, mas quero dizer ..."
Tad: "Mas eu quero que você olhe, flutue acima de sua Linha do Tempo novamente e
olhar de zero a 22 anos. "
258 APÊNDICE 2
Greg: "OK. Onde estava meu casamento."
Tad: "E eu quero que você observe que muitas dessas coisas no passado que costumavam
para dar a você, uh, aborrecimento, que costumava, digamos, incomodar você no passado
agora foi limpo, e quando você olha para ele (Pausa), muito do
mudanças que fizemos foram generalizadas para outras áreas no passado que foram
um problema, mas agora foi resolvido. "
Greg: "Espere um minuto, deixe-me voltar e varrer meu armário." (Pausa)
Tad: "Tudo bem." (Pausa) Greg: "Sabe, é incrível como você pode
limpe um e não há nada nele. "
Tad: (risos) "Não seria interessante se fosse tão fácil de mudar?"
Greg: "OK. Estou feliz com Greg até nos casarmos. OK.
Continue. Continue com o show. "
Tad: (risos) "OK. Essas coisas que você acabou de fazer, você pode
continue no futuro. "
Greg: "O quê, varrer?"
Tad: "Sim."
Greg: "Sim, mas é como passar por cima de uma saliência e empurrar uma bola para fora
o caminho."
Página 267
Tad: "Endireite isso."
Greg: "E o problema é que, em vez de sair pela porta,
'whoosh,' com a poeira, porque não nos importamos com a poeira, mas paramos
e olhe para o skate quebrado e coisas assim, então, OK, agora, então eles estão
fora da porta. Ainda tenho uma pilha de lixo para despejar. "
Tad: "Bem, uh ..."
Greg: "Jogue fora." (Risos) Tad: "Não, apenas deixe aqui." (Aponta para uma parte
do escritório.)
"Isso é o que fazemos."
COCAINE THERAPY
259
Greg: "Isso é o que estou fazendo. Estou deixando por sua conta, você entendeu.
Não. ESTÁ BEM. (Pausa) Então, eu passei pelo próximo, estou em outro armário, vamos
subir em."
Tad: "Observe como você pode, sim. E observe a mudança na fisiologia dele enquanto ele
faz isso. Continue em frente e limpe-o até agora. "
Greg: "Bem, estou em um obstáculo agora."
Tad: "OK. O que você tem?"
Greg: "... eu ainda amo minha esposa, você sabe, minha ex-mulher. E eu amo meus filhos
muitíssimo. Não passei muito tempo com meus filhos, principalmente por causa de
as vibrações entre meu relacionamento com sua mãe. ESTÁ BEM. eu tenho só
recentemente. (Pausa) OK. Armário varrido.
Vamos para o próximo show. "
Página 268
Tad: "Quero falar sobre isso por um minuto. Abra os olhos por um segundo.
Hum. Vamos conversar um pouco sobre a culpa. Porque a culpa é uma das, na medida
para mim, uma das piores emoções do planeta. Ninguem precisa
ser culpado. "
Greg: "Eu concordo com isso."
Tad: "Você sabe. Quero dizer as coisas que você fez no passado, ei, você sabe, você
quer fazer algo sobre seus filhos no futuro, você quer fazer
algo sobre sua ex-esposa no futuro, isso é no futuro. "
Greg: "Sim."
Tad: "Mas tudo o que você fez, você fez."
Greg: "Sim. Eu esclareci isso. Já cuidei disso."
Tad: "OK. Uh, você tem algum evento no passado sobre o qual você está
culpado, no momento? "
Greg: "Não, estou limpo. Como eu disse, varri o armário. Só examinei todos os
os armários. Temos uma casa limpa até agora. "
Tad: "OK. Olhe para a fisiologia dele. Uma grande mudança."
Greg: "Sim. Estamos lá em cima, vamos ao sótão e vamos para casa."
2 6 0 APÊNDICE 2
Tad: "OK. Então, quero falar com você um pouco sobre dislexia, porque
dislexia é uma estratégia. "(Bata na porta. A equipe do escritório traz uma cópia do
Playboy.) "É engraçado que tivesse chegado assim, não é?"
(Risos) Greg: "Sim."
Tad: "Uh. Esta é a edição de junho."
Greg: "Não há acidentes."
Página 269
Tad: "Então, hum, dislexia é uma estratégia, o que significa que é uma combinação de
processamento interno, coisas internas que você faz em uma determinada ordem. ESTÁ BEM. que
é dizer que muitas pessoas que são disléxicas, uh, bem, você pode ler o
capa? "(Pausa)" Quero dizer as palavras! "(Risos)
Greg: "Achei que você quisesse dizer a malha e a renda."
(Discussão sobre a capa da revista e terapia sobre dislexia.

A terapia para dislexia foi omitida desta transcrição.)
(Entrega a revista para Greg.) Tad: "Aqui está."
Greg: "Sim. Leia e me diga o que está na página 92." (Risos) Tad: "OK. Eu
só quero verificar mais uma coisa ... sua linha do tempo é assim? "
(Gesticula da esquerda para a direita.) Greg: "Sim."
Tad: "Então, em que tipo de circunstância você pode imaginar que seria possível
ser compelido a usar coca? Você pode pensar em uma circunstância, é o
compulsão lá? "
Greg: "Não. Não há compulsão. Na verdade, a única vez que eu realmente

tive um desejo e foi embora quando eu comecei a pirar com um monte de
pintinhos. (Pausa) E agora, sinto que estou dizendo: 'Ah, que legal, você
rapazes saiam e se divertem,
porque estou fazendo minhas coisas '. "
Tad: "Então essa é a única situação em que você acha que seria compelido, nesse
ponto, ou ... "(Pausa) TERAPIA COM COCAÍNA
261
Greg: "Sim. Isso é o que me vem à mente, a única vez que pude
acho que isso pode até me fazer dar uma segunda olhada nisso. "
Tad: "Então, como você imagina ..."
Greg: "Porque eu sou uma aberração."
Página 270
Tad: "Então, como você imagina, o que eu gostaria que você fizesse é que
compartimentar essa coisa particular. E o que eu gostaria que você fizesse é
separar a questão do sexo que é realmente apropriado com grandes números,
de ... "(Risos) Greg:" Agora, vamos ser generosos aqui. "
Tad: "Agora, o que eu quero que você faça é que você faça uma imagem de como
você iria ... "(Pausa)" Você pode recuperar essa compulsão? "
Greg: "É como se eu tivesse uma pontada, mas é legal."
Tad: "Não há compulsão aí?"
Greg: (surpreso) "Não. Não há. É como um, é um 'não'. O que estou dizendo é
é um 'não' da minha parte porque não estou sentindo muito desejo de fazer isso
muito sacrifício, pelo que sei do seu custo. "
Tad: "Bom. Isso é uma coisa ... Eu queria verificar mais uma coisa.
você já esteve em uma situação em que fez algo e então disse
você nunca faria isso? Então, você desistiu e depois voltou. Você desistiu e então
você voltou? E finalmente você disse: 'É isso, esta é a gota d'água, eu vou
nunca mais fazer isso? '"
Greg: "Sim. Houve alguns desses. E esse é um deles."
Tad: "Qual? Cocaína é?"
Greg: "Sim."
Tad: "Mas você, mas ... OK. Algo diferente de cocaína, onde você disse
você nunca iria voltar e fazer isso de novo. "
Greg: "Uh. Sim. Houve coisas, você sabe, uh, cometeu o erro,
disse à velha alguma mentira branca sobre algo e, uh, nunca fiz isso
novamente."
262 APÊNDICE 2
Tad: "Que tal algo mais pesado do que isso? Qualquer comportamento que você disse,
você fez, e então você não queria fazer, então voltou e fez de novo,
Página 271
e finalmente você disse: 'É isso, eu parei e estou feito com isso.' Lá
foi a gota d'água. O que é que foi isso?"
(Discussão sobre esse evento e elicitação do "padrão da gota d'água

desenvolvido por Richard Bandler. Para uma descrição completa do padrão,
veja Change Your Mind and Keep The Change, Steve Andreas, 1987.)
Tad: "E então as palavras que você está dizendo na sua mente ao mesmo tempo
é que da próxima vez, você vai estar morto, não vai haver nenhum
da próxima vez, algo assim? "
Greg: "Sim. Basicamente é isso que estou dizendo agora, e então, 'Ei
idiota, você vai sentar aí e se ver fazendo isso? Vale a pena
todas essas repetições ou você acha que, você sabe, a próxima você não é
vai poder ver a repetição? ' Então eu escolhi que não vai haver
reexecutar. "
Tad: "OK. Ótimo. Agora, quero que você pense sobre sua decisão mais recente
parar de beber coca. "
Greg: "OK, isso foi há alguns minutos."
Tad: "Você disse que não está fazendo isso há um tempo."
Greg: "Oh. OK. (Pausa) Bem, minha decisão recente, bem que seja, OK, vamos
continue."
Tad: "Ou você apenas recentemente decidiu parar de fazer isso, como recentemente?"
Greg: "Bem, quando eu disse agora, eu quis dizer presente, sim, porque então eu
tinha decidido, mas agora tenho uma convicção. É como se você pudesse dizer, eu não sou
não atravessando mais a rua ", mas então seu chapéu sopra no
rua e você atravessa a rua, mas agora é 'Oh, então lá se vai meu chapéu,
então custa cem dólares, grande coisa. '"
Tad: "Então, imagine você mesmo tendo parado de fumar".
Greg: "Sim, entendi."
Página 272
COCAINE THERAPY
263
Tad: "Eu quero que você faça parecido com a foto que você sentou
com sua namorada pela segunda vez. "(Pausa) Greg:" OK. "
Tad: "E eu quero te fazer uma pergunta."
Greg: "OK".
Tad: "Você está pronto? (Pausa) Ei idiota, você vai se cuidar

faça de novo, porque no próximo você estará morto. "
Greg: (risos) "Sim. Entendi. Entendi."
Tad: "Você sabe o que estou dizendo. Não vai haver uma próxima vez."
Greg: "Certo. Entendi."
Tad: "Agora, você conseguiu isso dentro?"
Greg: "Sim. Eu já tinha isso."
Tad: "Você já fez aquele com a coca?"
Greg: "Eu fiz isso enquanto estávamos passando por isso."
Greg: "... eu já tomei essa decisão."
Tad: "Entendi. OK. Agora, quero que você pense em um momento no futuro em que
pode ser como pensar que você pode estar com algumas mulheres, mais de uma. "
(Risos) Greg: "Não, um é legal."
Tad: "Um é legal. E, uh ..."
Página 273
Greg: "Um é mais do que suficiente. Três é um punhado." (Risos e

brincadeira)
Tad: "Quando você pensa nisso, é possível obter alguma daquelas velhas pontadas
de fazer isso ou ele se foi? "
Greg: "Não. Ele se foi. Antes de falarmos sobre isso, eu podia sentir isso
iluminar. Mas não, não está lá agora. "
2 6 4 APÊNDICE 2
Tad: "Experimente."
Greg: "Eu não tenho que olhar para isso. Eu posso ver sem fechar os olhos. Sim.
Posso fotografar sem fechar. Foi-se."
Tad: "Bom. Uh, OK ... Acho que é isso. E todos os processos que fizemos
são processos interessantes que você pode continuar a fazer por conta própria. Ou
consciente ou inconscientemente. "
(Discussão e limpeza adicionais) Tad: "Aqui está uma cópia da Playboy. Vá

leia, rapidamente. "
Em duas entrevistas de acompanhamento, o cliente nos disse que ele não apenas permaneceu
livre do uso de drogas, mas também lê piadas da Playboy em quinze
minutos. O cliente permanece livre do uso de cocaína seis meses após
terapia.
Bibliografia
Andreas, Steve; Andreas, Connirae. Mude de idéia - e mantenha o

Mudança. Real People Press, Moab, Utah, 1987.
Bandler, Leslie Cameron; et al. Saber como. FuturePace, Inc., San Rafael,
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Glossário
Adaptive —The Myers-Briggs Judger-Perceiver Category.
Adler - um dos pais da psicologia moderna junto com Freud, e

Jung.
Afiliação - A necessidade dos seres humanos de se afiliarem. Um de

os complexos metaprogramas que indicam se uma pessoa irá preferir
trabalhar sozinho ou em equipe.
Alinhar - Organize de modo que todos os elementos sendo alinhados sejam paralelos e
portanto, movendo-se na mesma direção.
Ambiguidade - O uso de uma linguagem vaga ou ambígua

A linguagem ambígua também é abstrata (em oposição a específica).
Analógico - possuindo matizes de significado, em oposição ao digital que possui

significado discreto (ligado ou desligado). Como em um relógio analógico (um relógio com
ponteiros de minutos e horas).
Página 277
Âncora - um estímulo específico que, quando aplicado, produz uma

resposta. A aplicação pode ser, como na PNL, proposital.
Anglo-europeu —Neste contexto, refere-se a uma certa maneira de experimentar

tempo como proposto por Edward T. Hall, e está mais próximo de Através do Tempo.
Ansiedade - uma apreensão não específica sobre o futuro.
Associação —Como em uma memória, por exemplo, olhando através do seu próprio
olhos, ouvindo o que você ouviu e sentindo os sentimentos como se estivesse
realmente lá.
Atitude - uma coleção de valores e crenças em torno de um determinado assunto.
2 7 0 GLOSSÁRIO
Longe de - Quando a preferência de uma pessoa é mover-se de maneira oposta

direção do que eles não querem.
Crença - Uma generalização sobre o estado do mundo, ou nossa capacidade de agir

no mundo. Normalmente organizado em torno de um valor.
Calibrar - A capacidade de notar mudanças, que ocorrem de momento a

momento em outra pessoa, usando sua acuidade sensorial.
Chunk —Noun: um grupo ou coleção de bits de informação, por exemplo, um telefone

o número pode ser 7 blocos (como 123-4567) ou 5
pedaços (a troca 123 como um pedaço e os números 4567
como números individuais), ou dois blocos (a troca 123 como um bloco e

os números 4567 como o outro pedaço). Verbo: a capacidade de se mover
níveis de ambigüidade para especificidade. (Veja Hierarquia de Idéias.)
Encerramento - A conclusão de um bloco de informações.
Psicologia Cognitiva - O estudo de como o homem percebe seu mundo.
Página 278
Compulsão - Como uma motivação inegável para agir de determinada maneira.
Convincer - um dos metaprogramas. Veja Estratégia de Convincer.
Contrafactual - Informação que vai contra o fato.
Critérios - conforme usado aqui, um valor.
Decisão - Ter concluído o processo de decisão, que geralmente

(às vezes erroneamente) corrige o processo a tempo.
Exclusão - um dos processos universais pelos quais modelamos outros seres humanos
seres como quando seletivamente prestamos atenção a certos aspectos de nosso
experiência e não para os outros.
Digital - tendo um significado discreto (ligado ou desligado), em oposição ao analógico

que tem tons de significado. Como em um relógio digital (um relógio exibindo
numerais em vez de mãos).
Dissociação - Como em uma memória, por exemplo, olhando para seu corpo no
imagem de modo que você não tenha os sentimentos que teria se estivesse
realmente lá.
Glossário 2 7 1
Distorção - um dos processos universais pelos quais modelamos outros

seres humanos como quando fazemos mudanças em nossa experiência de dados sensoriais por
fazendo deturpações de dados.
Tempo de inatividade - como se todos os canais de entrada sensorial estivessem voltados para dentro
que não há pedaços de atenção disponíveis para a atenção externa.
Ecologia - O estudo dos efeitos das ações individuais no amplo

sistema. Em um indivíduo, o estudo dos efeitos dos componentes individuais
da terapia no panorama geral do indivíduo.
Elicitação - O ato de descoberta e detecção de certos

processos.
Página 279
Emoção - um sentimento interno.
Extrovertido - uma atitude na categoria Myers-Briggs, Comportamento externo,

Introvertido / Extrovertido.
Feeler - uma preferência na categoria Myers-Briggs, Processo interno -

Pensador / Apalpador.
Sentimento - Um cinestésico interno (resposta cinestésica avaliativa) ou um

cinestésico externo (sentir um toque externo).
Generalização - um dos processos universais pelos quais modelamos outros

seres humanos.
Gestalt - Uma coleção de memórias, onde as memórias estão ligadas

juntos ou agrupados em torno de um determinado assunto.
Culpa - Uma emoção (resposta cinestésica interna) resultante de uma

experiência no passado em que a pessoa que sente culpa tem vergonha
sobre algo não feito.
Hierarquia - Uma organização de coisas ou idéias onde o mais importante

as ideias recebem uma classificação com base em sua importância.
In Time - A organização de memórias em uma pessoa onde uma parte de

o passado, o presente ou o futuro estão dentro ou atrás da pessoa.
Através do Tempo - A organização das memórias em uma pessoa onde todos

o passado, presente ou futuro está na frente da pessoa.
2 7 2 GLOSSÁRIO
Introvertido - uma atitude na categoria Myers-Briggs, Comportamento externo,

Introvertido / Extrovertido.
Intuitor - Uma preferência na categoria Myers-Briggs, Estado interno,

Sensor / Intuitor
Página 280
Cinestésico - uma emoção avaliativa interna, ou externa ou interna

sensação.
Linguístico - relacionado ao idioma.
Matcher - Alguém que compara os dados de entrada com os dados já existentes

conhecido no processo de compreensão de algo. The Matcher, no
processo de compreensão, irá comparar as semelhanças.
Metaprogramas - um dos filtros mais profundos para a percepção que é

essencialmente um filtro sem conteúdo.
Metáfora - uma história. Neste contexto, uma metáfora geralmente tem o propósito de
criando mudanças em um indivíduo.
Mismatcher - Alguém que compara os dados de entrada com os dados já existentes

conhecido no processo de compreensão de algo. O Mismatcher no
processo de compreensão irá comparar as diferenças.
Operador modal - Em inglês, aquelas palavras que falam de possibilidade ou

necessidade. Ou seja, posso, não posso, devo.
Modelo do mundo - representação interna de uma pessoa sobre o

condição do mundo.
Modelagem - O processo de PNL de recriar excelência, isolando aqueles

elementos necessários para um desempenho excelente e, em seguida, replicá-los
elementos em um formato fácil de aprender.
MPVI ™ —Meta Programs and Values Inventory, um perfil psicológico

instrumento que tem a vantagem de poder ser administrado em um
entrevista ou em papel. O MPVI ™ está disponível através da Rentabilidade
Consultando.
Myers-Briggs — O indicador de tipo Myers-Briggs é o mais amplamente utilizado

instrumento psicológico nas empresas e no governo hoje em perfis
indivíduos quanto à personalidade.
Página 281
Glossário
273
PNL — Programação Neuro Linguística. Neuro, refere-se à mente e ao

sistema nervoso através do qual as impressões dos sentidos externos são recebidas.
Linguística, refere-se à linguagem da mente, incluindo Visual, Auditiva,
Cinestésico, Olfativo, Gustativo e Auditivo Digital.
Nominalização - Normalmente um verbo ou outra palavra de processo que foi

se transformou em um substantivo. O teste para uma nominalização é,
"Você pode colocá-lo em um carrinho de mão?"
Não verbalmente - sem palavras. Normalmente referindo-se à parte analógica

do nosso comportamento, como tom de voz ou outro comportamento externo.
Parte - Uma "parte" da nossa personalidade, geralmente inconsciente, que muitas vezes tem
atributos humanos, que é responsável por manter um certo conjunto de
representações internas.
Perceiver - uma preferência na categoria Myers-Briggs, Adaptation

Resposta, juiz / observador.
Fobia - Uma resposta indesejada grave associada de medo em relação a alguns

pessoa ou evento no passado.
Reformular mudando ao contexto. Uma vez que todo significado depende do contexto,
mudando o contexto, pode-se mudar o significado de qualquer palavra, ou
declaração.
Sistema Representacional - Uma forma de representar, internamente, o externo

eventos que percebemos. Existem seis: Visual, Auditivo, Cinestésico,
Olfativo, Gustativo e Auditivo Digital.
Sensor - uma preferência na categoria Myers-Briggs, estado interno,

Sensor / Intuitor
Página 282
Acuidade sensorial - Possui níveis muito agudos de percepção sensorial.
Classificar - Um termo de computador que significa reorganizar e / ou filtrar informações

no processo dessa reorganização.
Submodalidade - Um subconjunto ou outras distinções das modalidades que

são visuais, auditivos, cinestésicos, olfativos, gustativos e auditivos
Digital. Ou seja, uma submodalidade do visual seria o brilho do
cenário.
Sinestesia - Um padrão onde dois dos principais sistemas representacionais

são "conectados" juntos ao longo do tempo, de modo que um 2 7 4 GLOSSÁRIO
segue o outro em rápida sucessão. EG, "Quero ver como me sinto sobre
aquele."
Linha do tempo - O sistema para a organização de memórias na mente.
Em direção - Quando a preferência de uma pessoa é se mover na direção do que

eles querem.
Inconsciente - A parte da mente que não está em nossa consciência, que

é estimado em mais de 85%. O outro que não o consciente, ou
subconsciente.
Índice
Anglo-europeu, 17,18,19, 20, absoluto, 175
21
Abstract, 100,101,102,105,109, Ansiedade, 45, 55, 85, 87,106,107,

128,129,130,193,195,196,
108
197.199, 200, 202, 203, 204
Árabe, 17,18,19, 20, 21, 25
Página 283
Abstraction, 8.101.128.130, Exército, 199
195.196.198.199, 200, 202
Associate, 59, 81, 86.104.106, Abuso, 37, 52, 53, 54.183.185, 188, 216
186
Associado, 25, 26, 80, 83, 84, Achievable, 67, 77, 80, 204
103,104,106,128,135,136,
Atualização, 176
137.139.148.152.181, 215
Associação, 67.139, 216
Acuidade (sensorial), 76
Adaptive, 97,106,145,152
Atemporal, 105.137
Atenção, 5, 92.100, 111, 117, Adler, Mortimer, 95
137.141.142.143.152
Publicidade, 109.120
Attitude, 8, 98,101,142,159
Afiliação, 124
Atitudes, 6, 8, 9,11,159,160, Companhia Aérea, 143
173
Ambiente, 127
Página 284
Auditivo, 39
Ambiguidade, 130.193.198
Auditivo, 5.100.104.141.145, Ambíguo, 193.195.196.197, 147
198, 200
Evitar, 7, 27, 77.113.114, 202
América, 166.168
Evitando, 149
Americanos, 165
Analógico, 46
Bandler, Richard, 3, 6, 7, 8,12, Ancoragem, 35, 80, 97,106,148, 33, 35, 36,
46.146.197
152
Comportamento, 7, 8, 9,10,11, 65, 87, Andreas, Steve, 180
91, 93, 95, 97, 98.100.135, 276
ÍNDICE
142.147.155.159.160.161,
Psicologia Cognitiva, 3
162.171.186.187.190, 202
Comerciais, 166
Comportamental, 93
Página 285
Congruência, 10, 77.189, 217
Comportamentalmente, 133
Congruente, 72.134
Comportamentos, 77, 87, 93, 95,159, Consciente, 5, 6, 7, 8, 9,11, 38, 162,189,191,

202
39, 53, 63, 82, 91, 92.156.160, Crença, 7, 8, 66.156.158.159,

162.163.177.186
166.182.183.184.186.190,
Convincer, 120.121.151
202, 217
Critérios, 97,105,118,155,158
Crenças, 6, 8, 9, U, 66, 92, 98, 148.155.156.158.159.160,
Cibernético, 130
164.165.179.182.184.186,
187.188.189.190, 202
Morte, 40.167.175.179
Birdwhistle, 10
Decisão, 26, 68, 70.103.104, em branco, 179.183
108.147.150.168
Golpe, 165
Página 286
Decisões, 6, 9, 11, 15, 52, 92, Sem Corpo, 40
104,105,106,120,139,147,
151.152.160.171.184
Corpo, 10, 20, 21, 32, 33, 34, 35, 67, 69, 81, 82,103,150,189
Desfocado, 181, 213, 214
Contador, 24.199
Exclusão, 5, 6, 7,11,130
Cérebro, 10,11,16, 29, 36, 37, Diferenças, 131,133,134,135, 79 ,, 137,181
146.152.181
Brained (direita-esquerda), 108.109
Digital, 104.141
Briggs, Myers, 3, 95, 97, 98
Dilts, Robert, 87.179.187
Dim, 52, 86, 213
Dimensão, 177
Calibrar, 141.142.146
Direção, 19, 20, 21, 29, 31, 47, Câncer, 179
48, 49, 71, 74, 78, 74, 82, 83, Cassidy, Hopalong, 167
84, 86.100.103, 111, 112.116, Advertência, 12, 53, 93
Página 287
117,122,129,130,137,138,
Chunk, 100.128.129.130.140, 141.142.143.148.152.195
147.183.193.195.196.197,
Desativando, 8
199, 200
Dissociado, 23, 24, 35, 36, 59, Chunking, 100.130.147.190, 60, 80, 83, 84,
86.103.104, 193.195.197.198.199, 200
105.136.138.148.160.181,
Encerramento, 25, 27, 58.107.119, 215, 216
145.146
Distorção, 5, 6, 7,11
Índice
277
Dúvidas, 77
Medo, 26, 45, 69, 73, 75, 85
Tempo de inatividade, 114
Feedback, 119.120
Apalpador, 97,103,105,106,137
Earhart, Amelia, 167
Sentimento, 26, 63, 77, 83, 86.104, Ecológico, 39, 52, 204
Página 288
108.118.136.137.176, 205
Ecologia, 81, 87.169.197, 204
Sentimentos, 5, 9,11, 24, 26, 32, 33, 40, 81, 82, 83, 86,103,136, Ego, 99
142.182.185.186.196
Emocional, 9, 54, 80, 92, 95, Filtro, 5, 6, 7, 8, 9, U, 92, 93, 136.147.148.162
100,104,107,1U, 112,115,116, Emotions, 37, 43, 44, 54, 55,

117,120,121,122,123,124,
59, 61, 67, 69, 70, 85.136.150, 125.126.127.128.130.131,
159.186
139.140.141.142.143.144,
Empreendedor, 118.123.146.176
145.148.151.152
Meio Ambiente, 25, 99,106,124, Filtragem, 147
135.161.163, 202
Filtros, 5, 6, 7, 8, 9,10,11, 91, 92, 97, 111, 115,120,127,137, Equivalência,

43.158, 206
142.143.151
Equivalente, 24.138.113.180, Flexível, 27.107.108, 208, 209, 217
210, 211, 212
Erickson, Milton, 40
Futuro, 10,15,16,18,19, 20, 21, Ético, 201, 204
Página 289
23, 25, 26, 29, 31, 32, 33, 34, Excelência, 8.112
35, 36, 37, 44, 45, 46, 47, 49, Excelente, 16, 32, 33, 34, 61, 62, 51, 52, 53,
57, 58, 59, 60, 61, 63, 81, 82.145.151.158.196, 62, 63, 74, 76, 77, 78, 79,
80, 200
81, 82, 83, 84, 86, 87.100.101, 103.105.106.137.138.144,
Existência, 25, 27, 44, 45, 66, 150.167.171.196
169.173.174.175.176.198.199
Existencial, 173.177
Genealogia, 66
Externo, 3, 5, 39, 92, 95, 97, 98.100,108,109,118,119,120,

Generalizações, 6, 7, 8,11, 92, 123,127,142,151
156
Extrovert, 97, 98, 99.100.147
Generalize, 5, 6, 64, 83, 92, 92, F
204
Família, 19, 40, 70, 71, 72.122, Geografia, 165
162.163.164.165.166.167.174
Gestalt, 9, 24, 27, 29, 34, 35, 36, Pai, 69, 70, 72, 73, 74, 72, 37, 40, 41,
54, 62, 85, 87.138, 73.186
185
278
Página 290
ÍNDICE
Meta, 15, 79, 80, 82, 83, 84.113, Intensidade, 115
129.143.144.177.189, 205
Intenção, 44, 48, 76, 78.188, Metas, 15, 79.102.115.119.123, 190
124.143.144
Interno, 5, 6, 7, 9,11,12,16,19, Avô, 72, 73, 74,162
39, 45, 47, 49, 87, 91, 92, 95, Graves, Claire, 173.177
97, 98, 99.100.103.104.118, 119.120.127.128.142.146,
Grinder, John, 3,10,197
147.148.149.151.156.158,
Crescimento, 203, 204
159.163.188.189, 217
Culpa, 43, 44, 45, 55, 85, 87
IR (interno
Gustativo, 5.100
Representação), 5, 7, 9, 47, 58, 91, 92.147.148.149.151, H
156.158.159
Hall, Edward T., 16,17,19
Internamente, 19, 45, 79.120
Ama hambúrgueres, 158
Página 291
Introvertido, 97, 98.100.147
Felicidade, 27, 32
Intuição, 101.128.130, 200
Harmonizadores, 169.170
Intuitor, 97,100,101,102,103, Havaí, 18
128
Cura, 149.150
Curado, 149.151
Juiz, 155.159
Cura, 71
Judger, 97,106,107,108,148
Saúde, 12.158.179
Julgando, 25
Heroes, 162.167.169
Julgamento, 117.142.155.185
Hierarquia, 7.100.125.128.130, Julgamentos, 104.105.106
147.149.150.188.190.193,
Jung, Carl, 3,11, 25, 27, 91, 95, 195,196,198,199, 200, 201, 202, 203, 204,
205, 206, 207, 98.137
212, 216
Página 292
Jung's, 11, 25, 27, 95, 97.137
Honolulu, 49, 65.108
Marido, 19.187
Chaves para um Alcançável
Hipnoterapeuta, 40.163
Resultado, 80
Kinesics, 10
Eu
Cinestésico, 5, 39.100.104.136, Iacocca, Lee, 176
147.155, 205
Integração, 87.179, 202, 217
eu
Integridade, 206
Linear, 16,18, 20, 23, 24.130, Inteligência, 103.196
138.140
Índice 279
Lingüística, 25.125.184
Metafórico, 16
Lambendo os lábios, 57
Página 293
Mind, 6, 38, 39, 40, 53, 57, 63, Location, 19, 20, 40.126.165, 65, 78, 82,
83, 84, 92, 92.146, 181.182, 213
149.160.180.182.184.188,
196.198.214
Incompatibilidade, 78.131.133.134.135
Management, 15, 35, 79.103, Mismatcher, 135
108.122.125.175.176
Incompatibilidade, 78.130.131.135, Gestores, 121.122.123.125, 136
141.143
Modal, 116.140.141
Massey, Morris, 161.162
Modalidade, 100
Matchers, 131.133
Modelo, 3, 7, 8,10,12,19, 25, 35, Correspondência, 47, 63,130,131,133, 36, 37, 41,
51, 52, 53, 54, 64, 135.136.196
66, 86, 87, 91, 92, 93, 95, 97, McLuhan, Marshall, 102
117.162.163.177.180.182,
186.197, 200, 204
McQueen, Steve, 168
Página 294
Modelagem, 8, 40, 65.112.129, Significado, 43, 45.100.105.113,

145.158.159.161.162.163,
128.158.164.171.180.181,
164.184
197, 206
Motivate, 113.114.118.135.141, Mediação, 193.198.199
205
Memórias, 6, 8, 9,10,15,16,19, Motivado, 9, 27.103.113.114, 20, 21, 23,

24, 25, 26, 27, 29, 31, 35, 36, 37, 38, 40, 41, 52, 116.117.118.167
53, 54, 57, 64, 87, 91, 92.103, Motivando, 5, 7, 27, 205, 206
104.137.138.139.140.160,
Motivation, 5,11,115,135,140, 162,163,174,179,183,184,
141.146.155, 205
185.186, 202, 216
Rato, 36,38,39,40
Memória, 10,16,19, 20, 21, 23, MPVI, 91, 92, 111, 126
24, 25, 27, 29, 32, 33, 35, 36, Myers, 3, 95, 97
38, 39, 47, 49, 51, 53, 54, 57, Myers-Briggs, 95.100.103.104, 65, 83, 85,
86, 87, 92.136.138, 140.141.150.163.183.185.186
106.108
Página 295
Meta, 6, 7,11,15, 91, 92, 93, 95, NLP, 3, 8,16, 63, 64, 67, 77, 80,
97.100.103.104.109, 111, 112, 92, 95, 97,100,102,107,119,
113.116.135.136.141.142.143, 133.147.162.179.187.198,
146.147.151.155.159.160,
202, 204
167.180.197, 204
Nominalização, 113,155,195, Metaphor, 48, 49, 85
203
280
ÍNDICE
Não verbal, 10, 43.143
Fisiologia, 9, 66, 97,159,160
Substantivo, 113.155.195
Imagem, 34, 35, 36, 54, 59, 80, 81, 86.100.104.128.129.131, O
152.181.196.197.199, 200, Olfativo, 5.100
205, 213, 214
Otimização, 144
Pictures, 9, 51, 52.120.181.182, Outline, 85, 87
186, 214
Sobreposição, 52
Possibilidades, 49, 85.100.101, P
Página 296
116.117.151.184
Pacífico, 18
Possibilidade, 38, 55, 65.116.117, 140.146
Dor, 166
Praticante, 66, 79.102
Pânico, 39
Predicados, 136
Panorâmico, 182
Preconceito, 155.184.185
Paree, 167
Preservando Aprendizagem, 38, 39, Pais, 40, 69.119.128.156, 44,68,76,87
161.162.163.165.168, 207
Pressuposições, 8, 57
Parte, 9, 21, 23, 25, 38, 44, 48, 68, 69, 70, 72, 74, 76, 78, 87, Previne, 67,
72, 74.183
92,112,120,121,125,145,148, Procrastinação, 202
160.175.179.184.188.189,
Lucratividade, 91
190.191.197.198.217
Projeção, 184
Parts, 11,12, 71, 77, 78,129,130, Prosperidade, 165
Página 297
131.150.158.160.189.190,
Psicológico, 11, 25, 27, 91, 95, 191,193,195,198, 202, 216, 217
175
Pavlovian, 174
Psicólogo, 65, 92.101.109
Perceiver, 97,106,107,108,109, Psicólogos, 3, 6, 9,10
148
Psicologia, 95.158.173
Percebendo, 27.129
Pucelik, Frank, 80
Percepção, 8, 9, 11, 23, 91.175
Perfeição, 144
Permissão, 38
Estupro, 39.53.176
Pessoal, 99, 111, 125.126
Rapport, 29, 48.126.133.158, 202, 205
Fobia, 35, 36, 37, 38, 39, 41, 51, 52, 53, 54, 86, 87.161.186, Racional, 105
187
Reavaliar, 9
Página 298
Fisiológico, 174
Realização, 171
Índice
281
Recepcionistas, 125
Sensorial, 5, 6, 76.100
Reenquadrar, 63.144.158.188.190, Sensual, 171
202
Sequential, 18, 23.130.138.140, Regress, 158.190
158
Regressão, 140
SMds (submodalidades), 87
Rejeicionistas, 169.170
Sort, 53, 78, 92,107, 111, 146, Relacionamento, 7, 51, 52, 69, 80, 189
93,103, 111, 112,113,116,130, Espacial, 63,188
131.133.137.143.145.146,
Específico, 24, 26, 27, 29, 54, 58, 148.151.159.167.187, 206, 212
80,100,102,103,104,1U, 112, Relacionamentos, 100,101,102,116,

118.128.129.138.139.140,
128.145.162.179.181, 200, 143.144.188.193.196.198,
203, 204
Página 299
199, 200
Religião, 164
Especificidade, 80,101,193,198, Religioso, 105,106
200
Reorganizar, 134
Spezzano, Dr. Charles, 65
Substituir, 37, 54, 85, 87.150, Squash (Visual), 63, 87.150, 185, 203
158.160.188.189, 216, 217
Representacional, 104.120
Estabilidade, 133.134.170.171.174
Representações, 91.147.156, Armazenamento, 17,19, 47, 97.137.182
181
Strategies, 93, 95, 97.100.147, Repulsions, 7.115.116
159.160, 205
Resultado, 3, 9,10,11,16, 61, 66, Estratégia, 38, 39, 40, 83.100, 65, 81, 92,
95.117.147.148, 141.187, 202, 205
149.158.159.160.165.166,
Estrutura, 6,10,184,197,198, 176,179,184
200
Resultados, 117.141.143.149.151, Stuff, 62, 65.128.149, 206, 216
176.193, 201, 206
Página 300
Submodalidades, 52, 87.149.180, S
181.182.188, 214, 215, 216
Igualdade, 131,133,134,135, Submodalidade, 147, 206, 217
146.152.167
Sucesso, 72, 73, 74, 77, 78.122, Schizo, 200
123.175.181, 206
Sentido, 29, 57, 59, 63, 73, 84, 92, Bem-sucedido, 45, 67, 68, 73, 74,
101,102,135,143,183,217
78.129.146
Sentidos, 3, 5, 6, 92.137.147
Sinestesia, 39
Sensor, 97,100,101,102,103, Síntese, 27,171
128
282
ÍNDICE
Sintetizadores, 169
Imprecisão, 129
Valores, 6, 7, 8, 9,11, 38, 40, 41, Adolescentes, 169,171
44, 69, 91, 92,104,106,107, 112,113,116,128,148,149,150, telefones, 168
155.156.158.159.160.161,
Página 301
Televisão, 165.166.168.169
162.163.164.165.166.167,
Temporal, 16, 46, 49, 55, 57, 168.169.170.171.173.176,
58, 63.186
177.179.180.181.182.183,
Temporalmente, 23.138
184.186.187.188.189.190,
Terapêutico, 66.159.160.162
191, 201, 202, 203, 204, 205, 206, 207, 208, 209, 212, 217
Thinker, 97,103,104,105,106
Pensadores, 104.105.137
Vegetariana, 158.202
Tonalidade, 73.182
Visual, 5, 39,100,102,147,181, 189,190, 205
Em direção a, 7, 32, 33, 34, 37, 44, 45, 53, 57, 68, 70, 74, 76, 77, Visualize, 51,
52
81, 82, 83, 84, 85, 98.101.102, Volume, 10.100.173.187
103.112.113.114.115.116.143, W
144.146.148.149.150.151,
155.179.180, 205
Atenção, 141
Página 302
Tradicionalistas, 169.170
Wilson, 106
Transcrição, 12,17, 31, 206
Tupperware, 48
Xerox, 105
você
Inconsciente, 6, 7, 9,11, 38, 39, Yippees, 201
53, 62, 63, 65, 78, 82, 83, 91, 92.155.156.158.159.160.161, Yoga, 115
177.186, 205
York, 173
Inconscientemente, 9,16, 62, 65, Juventude, 119,174,183
92.156.158.161.162.164, 203
Não curado, 148.149.150
Zen, 116
Desenganche, 54, 85
Universo, 175.193
Universidade, 10,11, 25, 27, 91, 173
Página 303
Utilize, 29, 66, 205
Vago, 129.183
Página 304
Índice
PARTE DE UM CONTÍNUO

Terapia Da Linha Do Tempo

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04/11/2020 Terapia de linha do tempo

Terapia de linha do tempo

A Base da Personalidade, Seção I: Introdução, Seção II: Linha do Tempo

Capítulo 3: Descobrindo a linha do tempo Capítulo 4: Gerenciamento de memória

Capítulo 6: Representação Interna de Tempo do Seu Cliente

Capítulo 7: Lidando com o Trauma Capítulo 8: A linguagem do tempo Capítulo 9:

Capítulo 10: Programando seu futuro com linha do tempo

Capítulo 16: Introdução aos valores Capítulo 17: A formação de valores

Capítulo 20: A Hierarquia de Idéias Capítulo 21: Capítulo Alterando Valores

Terapia da linha do tempo. Utilizando descobertas de Richard Bandler, os autores

Os autores afirmam que o conceito de Linha do Tempo, ou a noção de tempo

Meta Programas. Metaprogramas são os filtros mais básicos que processam o

Valores. Os valores também servem como mecanismos de filtragem no processamento de nossos

Wyatt Woodsmall, Ph.D., é certificado pela Sociedade de PNL como Mestre

em projetos de modelagem em andamento e treinamento relacionado. Richard Bandler, co-

Terapia de linha do tempo

A base da terapia da linha do tempo da personalidade

A Base da Personalidade, de Tad James

Cupertino, Califórnia 95015

® Copyright 1988 por Meta Publications. Impresso nos Estados Unidos de

Cartão da Biblioteca do Congresso número 87-063197

Capítulo 2: Através do tempo e no tempo -

Capítulo 3: Descobrindo a Linha do Tempo 31

Capítulo 4: Gerenciamento de Memória 35

Capítulo 5: Linguagem e tempo, o significado das palavras 43

Capítulo 6: Representação Interna de Tempo de Seu Cliente 47

Capítulo 7: Lidando com Trauma 51

Capítulo 8: A linguagem do tempo 57

Capítulo 9: Terapia de Linha do Tempo - Uma Demonstração 65

Capítulo 10: Programando Seu Futuro com Linha do Tempo .. 79

Capítulo 11: Esboço da terapia da linha do tempo 85

Seção III: Metaprogramas Capítulo 12: Introdução aos metaprogramas 91

Capítulo 13: Os Meta Programas Simples 95

Capítulo 14: Metaprogramas complexos 111

Capítulo 15: Alterando Meta Programas 147

Seção IV: Valores

Capítulo 16: Introdução aos Valores 155

Capítulo 17: A Formação de Valores 161

Capítulo 18: A Evolução dos Valores 173

Capítulo 19: Resolvendo Conflitos de Crenças e Valores 179

Capítulo 20: A Hierarquia de Idéias 193

Capítulo 21: Alterando Valores 201

Capítulo 22: Utilizando e Alterando Valores 205

Apêndice 1: Mudando a Base da Personalidade 219

Apêndice 2: Terapia de cocaína 231

Para Milton Erickson

Quem sabia disso muito antes de nós, para Richard Bandler

Gostaria de agradecer pessoalmente a todos os meus professores. Alguns dos quais eu

Ernest Rossi, Richard Bandler, John Grinder, Steve Andreas, Wyatt

AVISO: as técnicas descritas neste livro são extremamente

Portanto, é importante, para sua segurança e a segurança de seu cliente, que

Os modelos são dispositivos interessantes. São descrições ou simulações de

Como um mapa, é apenas uma descrição; e o valor de qualquer mapa ou planta

O modelo que estamos chamando de Base da Personalidade é baseado em outro

a cognição do evento ocorre à medida que experimentamos a informação que vem

A exclusão ocorre quando prestamos atenção seletivamente a certos aspectos de nosso

A distorção ocorre quando fazemos mudanças em nossa experiência de dados sensoriais

A distorção também nos ajuda no processo de motivação.

A motivação ocorre quando realmente distorcemos o material que veio para

6 TERAPIA DE LINHA DO TEMPO

O terceiro processo é a generalização, onde tiramos conclusões globais

Excluímos, distorcemos e generalizamos as informações que vêm de nosso

Os metaprogramas são os mais inconscientes dos filtros de processamento interno,