Consul

tor
iaExpr
ess
-Gui
aPr
áti
co-
 Consul
tor
iaExpr
ess
Sev ocêest áacessandoessemater
ial
,cert
amenteest áinvest
indotempoerecursosna
construçãoedesenv olvi
mentodeum negóci
onaár eadeeducaçãofinanceira.Porisso,
monet i
zarassuassol uçõeséum pr
opósit
oextremament elegí
timo.
Incl
usi
ve,necessári
o
paramant ervivooseupr oj
etodeaj
udarpessoasar eal
izar
em seussonhoseconqui st
a-
rem maisliberdadefinanceir
a.

Pori
sso,quer
oteapresentarum model
oquej át
estamosequecentenasdosnossos
al
unostambém est
ãoaplicandoparaobterr
esul
tados“f
oradacur
va”.

1
.Of
uni
ldaConsul
tor
iaExpr
ess
Aconsul
tor
iaExpresséumaespéci
ededegust açãodeumaconsult
oria,vi
sandoa
vendadeum produtoouser
viçoaofinaldoatendimento.
Eladev
eentregaroquecha-
mamosde“ Efei
toUAU”,ouseja,
sur
preenderoseuclient
eparaqueelesint
aquepreci
-
sacomprardevocê.

Par
aisso,
além deestrat
égi
asdeex
ecução,
épr
eci
sodesenv
olv
ersuahabi
li
dadede
comuni
caçãoev endas.

Confir
aof
uni
ldaConsul
tor
iaExpr
essnai
magem asegui
r:

Venda

Pi
tch

Consul
tor
iaExpr
ess

Par
cer
iaseConvêni
os

•Opri
mei
ropassodaConsul
tor
iaExpr
essconsi
steem f
echarpar
cer
iaseconv
êni
oscom ne-
góci
osl
ocai
s.Aest
ratégi
acentr
aléof
erecerumapropostadeconsul
tori
agratui
taparaa
equi
pedeumaempresa,ondeoRHnãoteránenhum desembol
so,apenasbenefí
cios.

•Apósf
echament
odapar
cer
ia,
agendeasconsul
tor
iasdaequi
penoshor
ári
osdi
sponí
vei
s.
Osatendiment
osdevem t
erduraçãomédi ade25mi nutos.
Lembre-
sedepr ati
caroover
deli
-
veryem cadar
euni
ão(entr
egarmaisqueoesper ado).Semprecom um bom r
otei
rodeexecu-
ção,f
ocadoem aj
udaroseupossívelcl
ienteevenderaofinal.

•Apósentregaroconteúdodeval
or,
execut
eum bom Pi
tchdev
endas(
it
em 3)
,apr
esent
ando
aconsul
toriacompl
eta,
ououtr
asoluçãodesej
ada,
com umaex
cel
ent
econdi
ção.
Trat
eest
e
comoopr óxi
mopassodocli
ente.
2.ComoExecut
aroat
endi
ment
onapr
áti
ca?
ORot
eir
odeexecuçãoésubdi
vidi
doem 3et
apas:

I
ntr
odução
Dur
açãomédi
ade7mi
nut
os.

Façaumabr ev
eapresent
açãoe“quebr
eogel o”nessemomento.Aquiéimport
ant
eque
vocêmencionequeéum Consult
orFi
nancei
ro,seforCFEd®,mencionar
,[el
ement
osde
autor
idadesãoimpor
tant
es,est
eéomoment odeabor dá-l
os]
.

Em segui
dar
econheçaoesf
orçoeagr
adeçaot
empodoseucl
ient
e.

Mencione:
“EssaéumaConsul t
oriaExpress,com duraçãomáximade25mi nutos.Euseiquevocê
podepensarqueéum t empomui tocurto,masconfiaem mim,émai squesuficiente
paraquev ocêtenhaumaent regar el
evanteaofinal.Vocêv
aisairdaquicom oseupla-
nejamentofinanceirodelongopr azofei
to.
Masant es,quer
ot efaz
eralgumasper guntas(at
enteparaaobjeti
vidadedasrespos-
tas)

•Qualasuai dade?
•Qualasuaprofissão?
•Possuifilhosoudependentes?
•Comoconsi deraqueest
áoseuor çamentofinancei
rohoj
e?
•Vocêjápossuicontaem corr
etor
adevalores?
•Vocêjáinveste?
•Sesim,em quaisprodut
os?”
Cont
eúdo
Dur
açãomédi
ade1
0mi
nut
os.

Context
ual
izeosci
closfinancei
roseenquadr
eocl
ient
enoci
clocor
respondent
e,ade-
penderdai
dade:
•Ci
clodaconst
ruçãoatéos35anos
•Ci
clodaacumulaçãodos36aos65anos
•Ci
clododesi
nvesti
mentoapósos65anos

Logoapós,i
nici
eaprojeçãodelongoprazo.
Recomendáv
elut
il
izaçãodosof
twar
e
Apol
o®,disponí
velnaplataf
ormaTechFi
nance®.

Par
amel horut
il
izaçãodaferr
ament
a,assi
staaaul
aOver
view Apol
o,di
sponí
velno
Master
plandaTechFinance®.

Lembr
ete
Quest
ioneaofinal:
“Oquev ocêachadesser
esul
tado?Éint
eressant
epr
avocê?”
[
Assim,vocêpoderáusaraconsist
ênciaaseufavor
.]

Sol
ici
teocont
atodocl
ient
epar
aenvi
odor
elat
óri
ofinal
.
CTA
Dur
açãomédi
ade3à5mi
nut
os.

Momentodefaz
eropitchdasuasol
uçãocom umacondi
çãodi
fer
enci
ada,
uti
li
zandoao
finalor
ecei
tuár
iofinancei
ro.

Assim comomédi
cosentr
egam umar ecei
taaofinal,or
ecei
tuár
iofinancei
roapont
aos
próxi
mospassosquevocê,especi
ali
sta,r
ecomendaparaoseucli
ente.

Essaéahor adeapresentarasoluçãoparaoprobl
emadoclient
eefecharavenda.
Por
i
sso,el
aborecom antecedênciaascondi
çõesdoserviçoeevi
teconf
undiroseupot
en-
ci
alcontat
o.Quantomai sclar
oedi r
etoforoseupi
tch,mel
hor.

T
empototaldaexecução:20à25mi
nut
os,com espaçopar
aint
ercor
-
r
ênci
asnorotei
ro.
3.Oquef
azerquandoocl
ient
evaiembor
a?
Nocontatoquevocêsol
icit
ou,envieorel
atóri
osimpl
ificado,or
eceituári
ofinanceiro
com asrecomendaçõespreenchidaseum ví
deocom apeloemocional(aquiuti
li
zamoso
vídeodacampanha“ OFi
m daVi da”quealer
tasobreprepar
açãoparaof uturo)
,ref
orce
aindaacondiçãodevendaeenvi etambém olinkparaopagament o.

[
Recomendamosqueassi
staomódul
ocompl
etodedi
cadoàconsul
tor
iaExpr
essno
Mast
erpl
andaTechFi
nance®.
]

Agor
aquev
ocêconheceofunilT
echFi
nance®,comeceaex
ecut
ar
ecol
haosresul
tadosnoseufatur
amento.

Aprovei
teeconte-noscomo
foiasuaexper
iênciaaqui