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ORIENTAÇÕES E
PROCEDIMENTOS
UNIDADE DE NEGÓCIOS
DE BOVINOS E EQUINOS
Índice
Introdução..................................................................................................3 5. REEMBOLSO DE DESPESAS COM TERCEIROS
Objetivo.......................................................................................................4 O que é.....................................................................................................40
Fluxo de Reembolso de Despesas com Terceiros......................... 41
1. EVENTOS E PATROCÍNIOS Como Solicitar (passo-a-passo)........................................................ 42
O que é........................................................................................................6 Prazo de Pagamento............................................................................ 43
Fluxo de Eventos e Patrocínios............................................................ 7 Pontos de Atenção................................................................................ 44
Como Solicitar (passo-a-passo)...........................................................8 Documentos de Suporte..................................................................... 45
Prazos para Solicitações....................................................................... 10
Pontos de Atenção.................................................................................. 11 6. MATERIAL PROMOCIONAL
Documentos de Suporte.......................................................................12 O que é......................................................................................................47
Fluxo de Material Promocional.......................................................... 48
2. PE – PROGRAMAÇÃO DE EVENTOS Como Solicitar (passo-a-passo)........................................................ 49
O que é...................................................................................................... 14 Prazos........................................................................................................ 50
Fluxo de Programação de Evento (PE).............................................15 Pontos de Atenção..................................................................................51
Como Solicitar (passo-a-passo)......................................................... 16
Prazos..........................................................................................................17 7. MATERIAL PROMOCIONAL DIGITAL
Pontos de Atenção................................................................................. 18 O que é......................................................................................................53
Documentos de Suporte...................................................................... 19 Como Solicitar (passo-a-passo)........................................................ 54
Prazos.........................................................................................................55
3. PASSAGENS AÉREAS
O que é.......................................................................................................21 8. INVESTIMENTO TRADE MARKETING
Fluxo de Passagens Aéreas para Funcionários..............................22 O que é......................................................................................................57
Como Solicitar (passo-a-passo).........................................................23 Fluxo de Trade MKT.............................................................................. 58
Pontos de Atenção................................................................................ 24 Como Solicitar (passo-a-passo)........................................................ 59
Documentos de Suporte......................................................................25 Prazos......................................................................................................... 61
Passagens Aéreas para Terceiros...................................................... 26 Documentos de Suporte..................................................................... 62
Prazos para Solicitações.......................................................................27
Fluxo de Passagens Aéreas para Terceiros.....................................28 9. SIMPLES REMESSA
Como Solicitar (passo-a-passo)........................................................ 29 O que é..................................................................................................... 64
Pontos de Atenção................................................................................ 30 Fluxo de Simples Remessa................................................................. 65
Documentos de Suporte.......................................................................31 Como Solicitar (passo-a-passo)........................................................ 66
11. RESPONSABILIDADES
Introdução
Este manual contém orientações e informações sobre os
principais procedimentos da BU de bovinos e equinos, e tem
como objetivo, servir como um guia de consulta rápida para
a equipe, assegurando a realização das ações necessárias
no tempo certo e da maneira correta.
3
Conteúdo
1. Eventos e Patrocínios.
2. PE - Programação de Eventos.
3. Passagens Aéreas.
4. Pagamento para Palestrante.
5. Reembolso de Despesas com Terceiros.
6. Material Promocional.
7. Material Promocional Digital.
8. Investimento Trade MKT.
9. Simples Remessa.
10. Solicitação de Cartão de Visita.
11. Responsabilidades.
4
1.
EVENTOS E PATROCÍNIOS
EVENTOS E PATROCÍNIOS O que é
EVENTO
Toda Reunião, Feira, Congresso e Exposição, que a Zoetis participa
ou organiza, com o objetivo de publicidade e divulgação da
empresa, produtos e marcas, nos segmentos em que atua.
PATROCÍNIO
É uma contribuição financeira da Zoetis, com contrapartida
publicitária, através de pagamentos efetuado para entidades,
associações, organizadores de eventos e etc.
OBSERVAÇÃO: Para eventos e patrocínios realizados e pagos pela força de vendas, com valor de até
R$ 3.000,00, consulte as orientações descritas no item: Programação de Eventos (PE)
6
EVENTOS E PATROCÍNIOS Fluxo de Eventos e Patrocínios
1 2 3 4
Para eventos com valores inferiores a R$ 3.000,00, seguir orientação de PE´s - clique aqui
7
EVENTOS E PATROCÍNIOS Como Solicitar (passo-a-passo)
1. O Requisitante solicita via e-mail ao Gerente de Produto (GP),
descrevendo e justificando a necessidade em participar do
evento/patrocínio e qual o retorno esperado.
8
EVENTOS E PATROCÍNIOS Como Solicitar (passo-a-passo)
3. A área de eventos fará contato com o organizador do evento,
solicitando os documentos necessários para iniciar os
processos internos, tais como:
4. Realização do evento.
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EVENTOS E PATROCÍNIOS Prazos para Solicitações
• Complexidade alta: 120 dias antes do evento:
Eventos que requerem ou não passagens aéreas,
120
hotéis,
90
equipamentos em geral, tradução simultânea,
60
materiais promocionais e estande.
10
EVENTOS E PATROCÍNIOS Pontos de Atenção
Prazos de pagamento:
Após a aprovação e regularizadas as tramitações internas,
o efetivo pagamento, em todas as complexidades, será de
até 60 dias após a emissão do comprovante de pagamento
(Nota Fiscal ou Recibo).
11
EVENTOS E PATROCÍNIOS Documentos de Suporte
E-mail de aprovação.
Agenda.
Lista de participantes.
Outros documentos que comprovem o evento (ex. fotos).
12
2.
PE - PROGRAMAÇÃO
DE EVENTOS
PE - PROGRAMAÇÃO DE EVENTOS O que é
PE (programação de eventos) é uma ação de Marketing
organizada e paga pela força de vendas, totalizando
investimento de até R$ 3.000,00, através do relatório
de despesa (SAP expense), tais como:
Dia de Campo.
Hospedagem de palestrante.
Locação de equipamentos (cadeira, mesa e etc.).
Impressão de banner.
Jantar de negócios.
Pequenas reuniões.
Pequenos patrocínios.
Treinamento de balconistas
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PE - PROGRAMAÇÃO DE EVENTOS Fluxo de Programação
de Eventos (PE)
Solicitante preenche
Gerente de Produto Solicitante Solicitante lança
o formulário de “PE” e
aprova a ação e define realiza a ação a despesa no
encaminha ao Gerente
centro de custo SAP EXPENSE
de Produto
1 2 3 4
15
PE - PROGRAMAÇÃO DE EVENTOS Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Solicitante preenche o formulário de “PE”e encaminha por e-mail
para o Gerente de Produto aprovar a ação.
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PE - PROGRAMAÇÃO DE EVENTOS Prazos
• Prazo de solicitação de Programação de Eventos (PE):
Mínimo de 30 dias antes da realização da ação.
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PE - PROGRAMAÇÃO DE EVENTOS Pontos de Atenção
• É de responsabilidade do superior imediato, (Gerente de Vendas
e/ou Coordenador de Demanda), certificar-se no momento
da aprovação em relação aos comprovantes anexados,
por questões de Compliance e prestação de contas
às Auditorias Interna e Externa.
18
PE - PROGRAMAÇÃO DE EVENTOS Documentos de Suporte
19
3.
PASSAGENS AÉREAS
PASSAGENS AÉREAS O que é
São passagens relacionadas a viagens técnicas, eventos, palestras,
e/ou atividades comerciais, obedecendo-se a Política de Viagens
Corporativas #CP 301. As passagens aéreas podem ser solicitadas
para Funcionários e Terceiros:
• Consulte política
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PASSAGENS AÉREAS Fluxo de Passagens Aéreas
para Funcionários
Solicitante envia
Gestor aprova Solicitante requisita Solicitante faz o acerto
e-mail ao gestor para
a solicitação no site Tour House via SAP EXPENSE
aprovação da viagem
1 2 3 4
22
PASSAGENS AÉREAS Como Solicitar (passo-a-passo)
23
PASSAGENS AÉREAS Pontos de Atenção
Link de acesso
24
PASSAGENS AÉREAS Documentos de Suporte
25
PASSAGENS AÉREAS Passagens Aéreas para Terceiros
De acordo com a Política, toda passagem aérea para
terceiro deverá ser paga via ARIBA.
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PASSAGENS AÉREAS Prazos para Solicitações
Importante planejar os roteiros de viagem com pelo menos
30 dias de antecedência, afim de obter melhores tarifas.
27
PASSAGENS AÉREAS Fluxo de Passagens Aéreas
para Terceiros
1 2 3
28
PASSAGENS AÉREAS Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Solicitante preenche o formulário.
29
PASSAGENS AÉREAS Pontos de Atenção
As passagens aéreas para terceiros NÃO poderão ser
solicitadas via Tour House e NÃO poderão ser pagas no
Cartão AMEX do colega.
30
PASSAGENS AÉREAS Documentos de Suporte
31
4.
PAGAMENTO PARA
PALESTRANTE
PAGAMENTO PARA PALESTRANTE O que é
Pagamentos de honorários referentes à palestras técnicas em eventos,
como por exemplo: Dia de Campo ou treinamento técnico.
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PAGAMENTO PARA PALESTRANTE Fluxo de Pagamento
para Palestrante
Solicitar comprovantes
Formalizar contrato Gerar Pedido ARIBA
para pagamento
1 2 3
34
PAGAMENTO PARA PALESTRANTE Como Solicitar (passo-a-passo)
35
PAGAMENTO PARA PALESTRANTE Prazo de Pagamento
• Os prazos de pagamentos devem ser contados a partir do
momento da emissão do comprovante. (recibo ou nota fiscal).
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PAGAMENTO PARA PALESTRANTE Pontos de Atenção
• O contrato de palestrante precisa estar sempre de acordo com a
política CP 215, considerando quando se trata de AG ou não AG.
38
5.
REEMBOLSO DE DESPESAS
COM TERCEIROS
REEMBOLSO DE DESPESAS COM TERCEIROS O que é
São reembolsos de despesas para palestrantes, referentes
à quilometragem, refeições e deslocamentos, tais como
Dia de Campo, visita técnica ou treinamentos.
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REEMBOLSO DE DESPESAS COM TERCEIROS Fluxo de Reembolso de
Despesas com Terceiros
1 2 3
41
REEMBOLSO DE DESPESAS COM TERCEIROS Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Requisitante solicita o reembolso via e-mail para o Gerente de
Produto aprovar, com cópia para angela.g.granja@zoetis.com,
com os seguintes documentos:
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REEMBOLSO DE DESPESAS COM TERCEIROS Pontos de Atenção
• Os prazos de pagamentos devem ser contados a partir do
momento da emissão do comprovante. (recibo ou nota fiscal).
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REEMBOLSO DE DESPESAS COM TERCEIROS Documentos de Suporte
Formulário de recibo.
Formulários de quilometragem.
Notas fiscais.
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6.
MATERIAL PROMOCIONAL
MATERIAL PROMOCIONAL O que é
São materiais referentes à divulgação dos produtos da Zoetis,
tais como:
Materiais de PDV (ponto de venda): faixas de gôndola, cubos,
testeiras de geladeira, banners, wobblers, adesivos, displays, entre
outros.
Serviços de MKT
Preencher planilha Enviar para a área Faturamento Acompanhamento
valida com o
do Sharepoint de Serviços de MKT (Mundial) da entrega
Gerente de Produto
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MATERIAL PROMOCIONAL Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Solicitante baixa a planilha de estoque disponível no
Sharepoint, de acordo com a demanda (Eventos ou Extras).
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MATERIAL PROMOCIONAL Prazos
• Para Eventos:
Devem ser solicitados 60 dias antes da
60 data do evento.
• Para Extras:
Solicitante deve enviar a planilha até a
última
60 sexta-feira do mês.
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MATERIAL PROMOCIONAL Pontos de Atenção
• Brindes como camisa, boné, chaveiro, entre outros, somente
o Gerente de Produto poderá solicitar. Enviar e-mail para GP,
com cópia para Leila Novais (leila.novais@zoetis.com).
51
7.
MATERIAL PROMOCIONAL
DIGITAL
MATERIAL PROMOCIONAL DIGITAL O que é
São materiais digitais referentes à divulgação dos produtos
da Zoetis para auxílio em pequenos eventos, tais como:
• Banners.
• Vídeos Institucionais e de produtos.
• Logomarcas e imagens de produtos institucionais.
• Palestras (clique aqui).
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MATERIAL PROMOCIONAL DIGITAL Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Acessar a página da The Zone através do link (clique aqui).
54
MATERIAL PROMOCIONAL DIGITAL Prazos
De acordo com a demanda, lembrando que para
impressão local de alguns ítens é necessário um
planejamento (ex.: banner).
55
8.
INVESTIMENTO
TRADE MARKETING
INVESTIMENTO TRADE MARKETING O que é
São ações criadas com o objetivo de incentivar a
demanda dos produtos no ponto de venda, cujo foco é
exclusivamente no GIRO.
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INVESTIMENTO TRADE MARKETING Fluxo de Trade Marketing
1 2 3 4 5
58
INVESTIMENTO TRADE MARKETING Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Preencher o formulário para a aprovação de campanha:
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INVESTIMENTO TRADE MARKETING Como Solicitar (passo-a-passo)
60
INVESTIMENTO TRADE MARKETING Prazos
De acordo com a demanda.
61
INVESTIMENTO TRADE MARKETING Documentos de Suporte
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9.
SIMPLES REMESSA
SIMPLES REMESSA O que é
Solicitação de envio de produtos gratuitamente a clientes, com as
devidas aprovações, baseada nos seguintes motivos: amostra para
semeadura, amostra para pesquisa, exposição de produtos para
eventos e outros.
APROVAÇÕES:
Gerente de Produto - até R$ 1.000,00.
Acima de R$ 1.000,00 - Gerente de Produto e Diretor da unidade.
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SIMPLES REMESSA Fluxo de Simples Remessa
Administração de
Abrir solicitação Gerente de Produto
Registrar o pedido Salvar o print Anexar print vendas desbloqueia
no Sharepoint e Diretor aprovam
no SAP do pedido do pedido o pedido para
no Sharepoint
faturamento
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SIMPLES REMESSA Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Registrar o pedido no SAP com as seguintes informações nos
campos abaixo:
• Tipo da ordem: ZNB6 – Centro de Custo de Marketing.
• Emissor da ordem: código do vendedor responsável (inicia com 9).
• Recebedor da mercadoria: código do cliente.
• Motivo da ordem: simples remessa / amostra.
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SIMPLES REMESSA Como Solicitar (passo-a-passo)
3. Abrir solicitação no Sharepoint com as seguintes informações nos
campos abaixo:
Gerente de Produto: o gerente deve ser sempre o responsável pelo
produto (caso tenha uma negociação com o gerente para pagamento
com produto de outra linha, informe nos comentários).
Descrição: deve seguir conforme o exemplo abaixo:
• O que: demonstração de eficácia do Draxxin® para problema de casco
na região identificada com potencial;
• Porquê: não temos produto no mercado/canal e existe possibilidade
de introdução do mesmo no MIX da Revenda/Canal parceiro que esteja
sendo trabalhado pelo Promotor;
• Para quem: Promotor Revenda PRO “X” que atende a região;
• Quando: no ciclo promocional no qual o Draxxin® faz parte.
• IMPORTANTE: este campo será utilizado pela auditoria para entender
onde destinamos o produto;
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SOLICITAÇÃO DE CARTÃO DE VISITA Fluxo de Solicitação de
Cartão de Visitas
1 2 3 4
70
SOLICITAÇÃO DE CARTÃO DE VISITA Como Solicitar (passo-a-passo)
1. Solicitante preenche o formulário (clique aqui) de solicitação
com os dados para o cartão de visita: quantidade, centro de
custo, etc.
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SOLICITAÇÃO DE CARTÃO DE VISITA Prazos para Solicitação
• A solicitação pode ser feita a qualquer momento,
de acordo com a necessidade.
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SOLICITAÇÃO DE CARTÃO DE VISITA Pontos de Atenção
Preencher corretamente o formulário.
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SOLICITAÇÃO DE CARTÃO DE VISITA Documentos de Suporte
Formulário.
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11.
RESPONSABILIDADES
RESPONSABILIDADES
Eventos e Patrocínios
elza.nascimento@zoetis.com (11) 4569.0129
leila.novais@zoetis.com (11) 4569.0102
Serviços de Marketing
Materiais promocionais, artes de produtos, vídeos, banners,
logomarcas e contato com Mundial:
paloma.silva2@zoetis.com (11) 4569.0475
leila.novais@zoetis.com (11) 4569.0102
Simples Remessa
DL-ListaAHG-admdevendas&PMO@zoetis.com
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