[tráfego qualificado] Tráfego qualificado: o que é e como gerar conteúdo de alto impacto na

web

Em síntese, tráfego qualificado é aquele que vai trazer retorno sobre o investimento feito para
atraí-lo.

Nesse sentido, ele é composto por visitantes interessados no conteúdo e com grande potencial
para comprar/contratar um produto/serviço oferecido por uma empresa.

Um exemplo disso são os visitantes que interagem positivamente, retornam para consumir
mais conteúdos, compartilham etc;

Conquistar tráfego qualificado significa gerar engajamento; elevar a autoridade do negócio; e

adicionar valor ao conteúdo.

Contudo, ele pode ser interpretado de diferentes maneiras em cada negócio.

Nesse sentido, a definição da persona é essencial, uma vez que isso direciona todos os critérios
de personalização do conteúdo e as estratégias do Marketing Digital.

Quais tipos de tráfego um site pode gerar?

Os seis tipos principais de tráfego são:

1 – Tráfego orgânico

O tráfego orgânico é gerado sem a necessidade de impulsionamentos pagos.

2 – Tráfego pago

Por sua vez, o tráfego pago é gerado a partir de cliques em anúncios em buscadores e mídias
pagas.

3 – Tráfego direto

Em síntese, o tráfego direto é aquele em que o visitante digita o endereço na barra de

pesquisa, e, como no conceito de vendas diretas, não há intermediários que o tenham
direcionado para aquele conteúdo.

4 – Tráfego social

O tráfego geral é aquele gerado a partir das redes sociais.

5 – Tráfego de referência

Já o tráfego de referência é originado a partir de um link em outro blog ou página.

6 – Tráfego de email marketing

Por fim, o tráfego de email marketing é aquele em que o visitante do site assina a newsletter e
continua usufruindo do conteúdo a partir dos links selecionados para avançá-lo no funil de
vendas.

De modo geral, ao definir a persona de forma eficiente, todos esses geradores de visitantes
podem receber uma estratégia de qualificação.

Qual é a importância do tráfego qualificado?

Além do poder de conversão de vendas, o tráfego qualificado faz com que o seu site ganhe
relevância nos buscadores.

Desse modo, pode-se afirmar que quando o seu público-alvo interage com os seus estímulos,
eles estão dizendo para o algoritmo que o seu conteúdo pode ser valioso para outros usuários
que venham a fazer a mesma pesquisa.

Nesse sentido, o tráfego qualificado conecta o site com uma rede de contatos qualificada.

Contudo, para que esses resultados deem certo, é preciso adotar uma estratégia organizada
de acordo com o processo de tomada de decisão do lead, conteúdos do seu interesse e
alinhados com seu perfil.

Os números do Google Analytics condizem com a realidade?

Nem sempre.

Alguns dados, especialmente sobre o tráfego, precisam ser tratados e analisados mais
eficientemente.

Por exemplo, o Facebook e Google contabilizam seus visitantes de formas distintas.

Desse modo, não é incomum que os valores de tráfego social — aquele que vem das redes
sociais — estejam muito aquém da realidade.

Outro ponto que pode ser citado é o número de pageviews.

Ele pode ser alto, mas se não estiver acompanhado de uma taxa de abandono baixa, é apenas
um indicativo de que o tráfego atraído não é qualificado.

Além disso, maior geração de leads em campanhas nem sempre é sinônimo de sucesso, já que
eles ainda não foram convertidos em venda.

Os números são essenciais para o planejamento de ações e campanhas para atrair tráfego
qualificado, mas não devem sobrepor o conhecimento dos donos do negócio.

Como conseguir tráfego ainda mais qualificado?

Para otimizar o processo de gerar tráfego qualificado:

1 – Escolha as palavras-chave certas para a jornada do cliente

Ou seja, faça uma curadoria.

Para isso, considere os principais questionamentos e necessidades do lead em cada etapa do

funil de marketing.

Considerar a jornada de decisão da persona e as suas principais dores nesse processo também
vai ajudar na escolha das palavras-chave ideais.

Além disso, é essencial que o SEO dos conteúdos seja bem-feito com as palavras-chave, assim
como seu uso em meta tags, títulos das páginas e descrições.

2 – Revise a persona com frequência

Revisar a persona permite que você alinhe a comunicação com as novas demandas e
necessidades do público-alvo.
Isso porque os valores e as necessidades das pessoas mudam com o tempo, assim como as
ferramentas e mecanismos do Marketing Digital.

Desse modo, é necessário adequar suas personas e conteúdos para aproveitar o tráfego
qualificado que elas podem gerar.

3 – Faça co-marketing

Em síntese, co-marketing é a união de duas empresas para a promoção de um conteúdo

valioso para os dois negócios.

Nesse sentido, elas podem, por exemplo, compartilhar as despesas de impulsionamento.

Dessa forma, a associação com uma empresa que tenha personas semelhantes ajuda a atrair
um tráfego qualificado para o seu negócio.

4 – Faça link building com boas práticas de SEO

De forma geral, o link building faz com que o visitante permaneça mais tempo no site da
empresa.

Contudo, é possível otimizar essa prática para que ela atraia ainda mais tráfego qualificado.

Para isso, use palavras exatas para formar os links; priorize os conteúdos pilares; use links para
sites externos que são considerados referências ou autoridades etc.

5 – Atualize seus conteúdos mais antigos

Os visitantes e o próprio algoritmo do Google privilegiam posts mais recentes.

Dessa forma, é importante atualizar os conteúdos antigos.

No entanto, para realizar essa tarefa de forma eficiente, é preciso utilizar os dados do Google
Analytics para criar uma ordem de urgência.

O recurso de comparar (compare to) da ferramenta permite que você faça uma análise usando
os dados do tráfego do ano anterior e o atual.

Assim, aqueles conteúdos que tiverem o maior decréscimo devem ligar o sinal de alerta.

6 – Aposte no storytelling

Conteúdos como storytellings de clientes satisfeitos ou páginas com cases de sucesso têm
ótimas aplicações em uma estratégia de Marketing Digital.

Isso acontece porque eles ajudam o visitante a vislumbrar o seu futuro positivamente usando
determinado produto ou serviço.

7 – Faça a segmentação correta na hora de impulsionar os conteúdos

É muito importante fazer uma boa segmentação do impulsionamento.

Nesse sentido, pense bem na hora da escolha do canal, na definição do público-alvo, na

escolha da palavra-chave a ser patrocinada, no período da campanha e em outros detalhes do
investimento.

Como analisar a eficácia das suas estratégias para gerar tráfego qualificado?
Fique de olho nos seguintes aspectos:

1 – Quantidade de leads gerados

Embora seja um resultado bruto, para avaliar a qualidade da campanha de marketing, a

quantidade de leads é um número importante.

Contudo, esse indicador precisa ser trabalhado com outras referências.

2 – Tráfego total e taxa de rejeição

Em síntese, quando volume de tráfego e taxa de rejeição estão em sintonia, isso indica que a
qualidade dos visitantes atraídos é boa.

Ou seja, eles estão interagindo e gostando do conteúdo que estão acessando.

3 – Retorno sobre o investimento (ROI)

O ROI é o indicador que traz a visão do retorno gerado com a estratégia de tráfego.

Desse modo, quanto maior o ROI, melhor terá sido a qualificação do tráfego gerado.

4 – Taxa de conversão

De forma geral, a taxa de conversão está relacionada ao número de vendas realizadas a partir
das campanhas de Inbound Marketing.

Aqui, é importante entender que o estudo do tráfego qualificado envolve números

quantitativos e qualitativos ao mesmo tempo.

Desse modo, os KPIs do marketing são valiosos nessa análise.

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Fonte: Rock Content