MARKETING PESSOAL

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01-Autoconhecimento
02-Orientação Profissional
03-Marketing Pessoal
04-Currículo
05-Oratória MARKETING14-Reeducação
PESSOAL
06-Entrevista de Emprego
07-Processo Seletivo em Grupo
08-Ética Profissional
09-Administração do Tempo
10-Português Empresarial
11-Matemática Empresarial
12-Gestão Financeira Pessoal
13-Saúde Física
Alimentar
15-Saúde Espiritual
16-Programação Neurolinguística (PNL)
17-Etiqueta Profissional

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GPP - Gestão Pessoal e Profissional 80 horasl 14/02/2017
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 Sumário

SUMÁRIO

MARKETING PESSOAL...........................................................................................................7
O que é marketing pessoal.......................................................................................7
Razões para promover o marketing pessoal..........................................................7
Como utilizar o marketing pessoal a seu favor......................................................7
Estratégias de marketing pessoal............................................................................9
Os dez mandamentos de Max Gehringer..............................................................10
Marketing pessoal nas mídias sociais....................................................................11
Marketing pessoal na sua carreira.........................................................................11

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 MARKETING PESSOAL

O que é marketing pessoal

O modelo de sociedade em que vivemos hoje dita padrões de competitividade extremamente elevados
em todas as áreas. Isto é, vivemos em um mundo onde o mercado de trabalho tem sofrido constantes mudanças,
e que agora não basta apenas produzir, é preciso ser o melhor, destacar-se em meio a tantos concorrentes.
Somente ser um bom profissional ou ter feito um bom curso profissionalizante já não é mais suficiente
para atender as demandas do mercado. É preciso destacar-se e demonstrar valores, como o que pensa, sente ou
comporta-se nas mais diversas situações.
Para algumas pessoas, marketing pessoal significa ter uma boa aparência; outras acreditam que sejam
regras de como se vestir bem, mas não é só isso! É um conjunto de atitudes (comportamentos ou aparência visual)
que fazem com que um profissional destaque-se em relação aos demais no mercado de trabalho, seja no ambiente
de trabalho ou na busca de uma oportunidade, e obtenha os sucessos profissional, financeiro e pessoal. Nada mais
é do que valorizar o que você tem de melhor, no seu lado pessoal ou profissional.
É a busca pela melhoria da imagem pessoal, desenvolvendo habilidades de percepção, convívio pessoal,
social e profissional. Usa-se o marketing pessoal para recriar-se, colocando qualidade em tudo que realiza. É divul-
gar sua imagem, suas competências e usar seus contatos para chegar onde quer.
Pode-se considerar que o objetivo do marketing pessoal é construir uma imagem positiva do indivíduo
perante as pessoas e organizações, na busca do sucesso pessoal e profissional. É usado para promoção pessoal e
alcançar o sucesso. É uma ferramenta usada para “vender” a imagem, para se autopromover.
O marketing pessoal é algo fácil de ser implantado. Na realidade, trata-se de um conjunto de mudanças
de atitudes, de ações e ferramentas que, se utilizados em conjunto, ajudam a promover uma vida de sucesso.
Diante destes conceitos pode-se dizer que, o marketing pessoal surge como uma ferramenta imprescin-
dível no que tange ao destaque de um profissional no mercado de trabalho.

Razões para promover o marketing pessoal

Estar bem preparado e bem estruturado poderá fazê-lo, mais facilmente, passar à frente de concorrentes.
Lembre-se de que seu marketing pessoal tem o poder de transformar seu talento em oportunidades.
Assim apresentamos algumas razões fundamentais para motivar você a desenvolver um plano de marke-
ting pessoal:

• Impacto: traz a promoção pessoal e aumenta a probabilidade de obter melhores resultados nos seus
objetivos e realizações sejam elas pessoais ou profissionais.
• Impulso: prepara e estrutura mais facilmente para passar à frente de outros elementos concorrentes
da área profissional.
• Desafios: estará sempre apto e cada vez mais bem preparado para enfrentar os desafios pessoais e
profissionais.
• Oportunidades: o marketing pessoal cria novas oportunidades pessoais, que geralmente, significam
mais dinheiro.
• Relações: implica a conquista de novos ciclos de amizade, o que a curto ou longo prazo irá ser uma
mais valia na sua vida pessoal e profissional.
• Reconhecimento: assim como a boa experiência e a qualificação profissional, o marketing pessoal
pode trazer um positivo reconhecimento pessoal, social e profissional.
• Sonhos: para além da realização como pessoa e como profissional, poderá estar a caminho e bem
perto da realização dos seus sonhos pessoais.
• Realização: a realização profissional é um elemento fundamental na realização como pessoa, quando
conquistada promove uma sensação de poder e satisfação.

Como utilizar o marketing pessoal a seu favor

O marketing pessoal pode ser utilizado por qualquer pessoa para atingir seus objetivos e serve para
mostrar o que você é, como age, deixando impresso, para quem acompanha seus passos, seu jeito ser. Deve ser
utilizado para destacar e valorizar as suas capacidades e competências. O segredo está em sermos nós mesmos,
mantendo nossa personalidade e características pessoais.

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 O autoconhecimento auxilia a perceber quais os nossos pontos fortes e quais devemos aperfeiçoar.
O ideal é criar uma imagem positiva para si mesmo, para acreditarmos em nós antes mesmo de qualquer outra
pessoa.
Como vimos anteriormente, o marketing pessoal é o conjunto de atitudes que um profissional pode
aprender para saber “vender” sua imagem. E quando a pessoa tem problemas para “se vender”?
Pensando nesta pergunta, preparamos algumas dicas, confira:
• Seja pontual: se o compromisso é às 15 horas, por exemplo, chegue com 15 minutos de antecedência.
Isso é um grande diferencial competitivo, pois as pessoas sabem que podem contar com quem é pontual.
• Construa seu personagem: esteja preparado! A construção do personagem, ou seja, a preparação, te
protege. Se você estiver participando de uma reunião importante, esteja vestido a altura e evite o uso de gírias.
• Nunca perca a naturalidade: junto com o conhecimento do assunto sobre o qual você está tratando
e a emoção, a naturalidade constrói sua credibilidade profissional. Se você é uma pessoa divertida e descontraída,
mantenha essas características. Ninguém deve forçar algo que não é, apenas prepare-se de acordo com o ambien-
te e a situação.
• Não se acomode: é comum ficar em uma zona de conforto. No entanto, acomodar-se é bloquear seu
desenvolvimento e crescimento profissional. É necessário se motivar. Pergunte-se: “como eu gostaria que as pes-
soas me vissem? Como posso melhorar o desempenho em minhas funções?” É preciso descobrir até que ponto
você pode fazer a diferença na vida das pessoas.
• Estimule sua criatividade: faça cursos, viaje, leia. Faça um curso atrás do outro, mesmo que não tenha
a ver com a sua área, isso abre a visão e aumenta suas possibilidades. Estimulando sua criatividade você se motiva
e, consequentemente, fica mais produtivo.
• Tenha tato: trate as pessoas com delicadeza. Cada pessoa é diferente. É necessário ter tato e tratar as
pessoas de acordo com suas características individuais.
• Conheça bem a si mesmo: conheça suas falhas, limites e pontos fortes. Quanto melhor ser humano eu
for, melhor profissional serei. Se eu você se conhecer bem, saberá lidar consigo e com os outros.

O que devo ter?

• Comunicação: tenha uma boa comunicação na hora de expor seus argumentos. A comunicação é um
fator chave.
• Liderança: ser um líder é ter capacidade de influenciar pessoas a pensarem do seu modo, conquistan-
do admiração e confiança.
• Respeito: respeite o outro e suas opiniões.
• Espírito de equipe: tenha atitudes de ajuda, seja a quem for sem esperar nada em troca. Isso significa
ter espírito de equipe.
• Atenção aos sentimentos: nem sempre o que queremos fazer é o correto a ser feito.
• Pensamento positivo: o otimismo faz crescer a motivação. Não desanime e enfrente os obstáculos
que aparecerem no seu caminho. Faça deles uma fonte de motivação para crescer como profissional e como pes-
soa.
• Estudo: para aprimorar seu marketing é fundamental que estejas sempre atualizado dos assuntos
relacionados à sua área de atuação. Procure nunca parar de estudar e desenvolva o hábito da leitura, pois ajuda a
estimular o cérebro a estar sempre aprendendo e buscando novos conhecimentos.
• Foco: tenha foco nas suas tarefas, acredite em sua capacidade e ganhe forças para vencer as adversi-
dades. Como resultado conhecerás o sucesso.
• Atitudes corretas: trabalhe com integridade sem prejudicar ninguém.
• Humildade: a humildade é uma característica de grande valor e altamente requisitada entre os profis-
sionais. Seja humilde para reconhecer seus erros, suas deficiências e também nos momentos de sucesso.
• Inovação e criatividade: a criatividade e inovação são importantes fatores para todo profissional que
deseja ter um marketing pessoal eficiente.
• Postura: toda pessoa que deseja ter um bom marketing pessoal deve adquirir uma boa postura, seja
ela pessoal ou profissional, fazendo sempre o melhor trabalho, dando o melhor de si evitando acomodar-se com
o que já conquistou.
• Boa aparência: a aparência também tem o seu valor para o mercado de trabalho. Causar boa impres-
são no ambiente de trabalho ou mesmo na vida pessoal e social é fundamental para um bom marketing pessoal.
A aparência (bem cuidada), pode impulsionar a carreira.
• Autenticidade: mostre-se honesto sobre quem você é.
• Coerência: tudo o que você faz, ou decide não fazer, emite uma marca pessoal. Desde a forma como
fala ao telefone, até como escreve e-mails.

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 O que não fazer?

Além de atitudes corretas, no marketing pessoal, é importante também evitar alguns comportamentos
que podem prejudicá-lo neste processo. Por isso, evite:
• Não estar vestido com a formalidade que a situação exige;
• Mascar chiclete em reuniões, atendimentos, entrevistas de emprego;
• Falar sem olhar nos olhos da pessoa com quem conversa;
• Ser arrogante e autoritário;
• Falar mais que o necessário;
• Consumir bebidas alcoólicas durante ou antes do trabalho;
• Fumar durante ou antes do trabalho;
• Chegar atrasado;
• Falar mal de ex-empregadores e colegas;
• Não desligar o celular ou atendê-lo durante o trabalho;
• Conversar com uma pessoa que esteja ocupada;
• Pedir favores que possam constranger outras pessoas;
• Colocar os interesses próprios acima dos valores do grupo ou da empresa em que trabalha;
• Usar os méritos que seriam da equipe em causa própria.
Com estas dicas, com certeza você poderá aperfeiçoar seu marketing e usá-lo a seu favor. Contudo, este
é um processo contínuo que deve ser monitorado constantemente.

Você encontrará outras dicas interessantes e legais sobre como utilizar o marketing pessoal a seu favor
no seu curso EAD. Não deixe de acessar!

Estratégias de marketing pessoal

Saber como se autopromover é fundamental para alcançar os seus objetivos, para isso é importante ter
uma estratégia de marketing pessoal bem delineada. Ter percepção das suas competências e saber como tirar o
máximo dos seus pontos fortes são algumas das características para alcançar o sucesso. Além de entender onde
se situa e para onde se quer chegar, para traçar planos e estratégias.
Sem definir para onde quer ir, chegará a lugares incertos. Após retomar o objetivo, é hora de definir o
melhor caminho. É nesse caminho que você construirá seu marketing pessoal. É necessário saber onde e quando
quer chegar para escolher o melhor caminho a percorrer.
Uma estratégia de marketing pessoal é tão importante como delinear um plano financeiro para as suas
despesas pessoais. Assim, como o plano financeiro, a estratégia de marketing define objetivos para a sua vida
pessoal e profissional.
• Em que ponto se encontra a sua vida? Que tipo de pessoa sou e o que estou disposto a fazer para
atingir os meus sonhos e realizações? Entender que tipo de pessoa é, o que o motiva, até onde está disposto a ir
pelos seus sonhos é fundamental para perceber os seus limites e a sua real capacidade de alcançar determinado
objetivo, podendo ficar a par de quais serão as características a mudar.
• Sou dinâmico? Sou ambicioso? Sou dedicado? Sou aberto à mudança? Conhecer-se realmente e
compreender os seus pontos fortes e fracos poderá ser um trunfo na sua estratégia de marketing pessoal, desco-
brir por exemplo que tem uma grande dificuldade em mudar será uma oportunidade de crescer e evoluir como
pessoa.
• Missão, visão, valores e política pessoal: para desenvolver a sua estratégia de marketing pessoal ne-
cessita olhar para dentro de si e descobrir a sua essência, a sua missão (a sua razão de ser, a sua finalidade), a sua
visão (percepção, discernimento, inteligência), valores (princípios e crenças) e política pessoal (a sua forma de agir).
• Quais as suas competências? Forças e fraquezas: as áreas vivenciais ou de conhecimento podem
representar uma valiosa estratégia de marketing pessoal e têm um papel fundamental no grau de sucesso da
estratégia. As áreas que podem ser tidas como forças ou oportunidades de melhoria são: finanças, organização,
trabalho, relacionamentos, saúde, cidadania e conhecimento. É fundamental fazer a avaliação de cada uma destas
áreas importantes para o processo de criação de uma estratégia de marketing pessoal.
• Identificar oportunidades e ameaças: seja qual for a área que definiu para a sua estratégia de marke-
ting pessoal, é essencial o conhecimento prévio, para que seja possível identificar as boas oportunidades e possí-
veis ameaças. Para a identificação de oportunidades ou ameaças você deve fazer as seguintes perguntas: “como
está o mercado em que trabalho?” Se o mercado está estagnado ou em declínio, será uma ameaça à sua carreira
e necessita de ações como investir em novas oportunidades de trabalho. Se o mercado estiver em crescimento,

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deve-se refletir em como aproveitar para evoluir profissionalmente.
• Definir objetivos e metas possíveis: a melhor forma de não se perder na concretização da sua estra-
tégia de marketing pessoal passa por definir claramente as metas e subdividi-las em diversos objetivos, ou seja,
referências específicas, quantitativas, que podem ser usadas para medir o progresso da sua estratégia de marke-
ting pessoal.
• Alcançar os objetivos, o seu plano de ação: definir ações especificas direcionadas a cada objetivo é
a etapa complementar do seu plano de marketing pessoal. É importante atribuir tempos a cada ação e estabelecer
prazos como uma forma de organização.

Através do módulo EAD deste conteúdo você conhecerá outras fantásticas estratégias de marketing pes-
soal para ajudar você a autopromover-se e alcançar seus objetivos pessoais e profissionais. Não perca!

Os dez mandamentos de Max Gehringer

O marketing pessoal é a apresentação da sua imagem, o seu cartão de visitas. Por isso a aparência tem
grande importância. No entanto, de nada adianta “vestir uma boa roupa, se não tiver etiqueta à mesa”. O marke-
ting pessoal vai desde uma boa aparência, até pequenos atos cotidianos, como uma saudação, um aperto de mão
e um simples sorriso.
Então, para conseguir destacar-se na empresa ou em um processo seletivo na busca de uma oportuni-
dade, deve-se, primeiramente, seguir os “dez mandamentos de Max Gehringer”, um conhecido administrador de
empresas e escritor:
1. Liderança: o mercado procura pessoas que saibam liderar pessoas, formar opiniões, isto é, influenciar
pessoas de forma positiva.
2. Confiança: é preciso conseguir transmitir confiança para as pessoas, colegas, subordinados ou che-
fia, de forma em, no momento de buscar uma opinião ou um trabalho bem feito, seja você a pessoa lembrada.
3. Visão: é preciso saber exatamente o que se quer, entender o que está fazendo e porque está fazendo,
além de sugerir melhorias a fim de melhorar o próprio trabalho e o trabalho dos outros.
4. Espírito de equipe: saber oferecer ajuda aos colegas sem ser solicitado. Saber ouvir, trabalhar em
grupo, respeitando a opinião dos demais e fazer-se respeitar.
5. Maturidade: ter maturidade é tratar os assuntos, por mais discrepantes que sejam, com paciência,
naturalidade e, principalmente, tomar decisões com base em fatos concretos.
6. Otimismo: ser otimista é buscar as coisas positivas, mesmo que a situação não seja das mais favo-
ráveis.
7. Integridade: ser íntegro é manter uma conduta honrada, ética e educada. Muitos dizem que é impos-
sível ensinar e praticar integridade, principalmente no ambiente de trabalho.
8. Empatia: saber reconhecer o mérito do colega de trabalho não é, de maneira alguma, menosprezar-
-se diante dele, mas aproveitar as suas lições e crescer com isso.
9. Visibilidade: quando o seu chefe ou superior solicitar a execução de um trabalho para o grupo, será
bem visto aquele que se dispõe a ajudar, e melhor ainda, quando faz bem feito e atinge as expectativas, ou seja,
aquele que sabe aproveitar oportunidades.
10. Paciência: no mundo corporativo, infelizmente, a velocidade das decisões e ações nunca corres-
ponde às nossas expectativas e ansiedades. Por isso, ter paciência e saber esperar é crucial para o sucesso.

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 Marketing pessoal nas mídias sociais

Em tempos on-line o marketing pessoal nas mídias sociais passou a ser uma obrigação e não mais uma
opção. Cada vez mais a referência do mundo moderno se encaminha para as mídias sociais e é nesse cenário que
o marketing pessoal nas redes sociais ganha cada vez mais importância.
Para realizar um marketing pessoal eficiente em todos os sentidos é necessário saber utilizar as no-
vas tecnologias e as mídias sociais. O Skype®, WhatsApp®, Facebook®, Twitter®, Instagram®, LinkedIn®, Youtube®,
etc. já fazem parte do cotidiano das pessoas. E devem podem ser usados como fonte de promoção pessoal,
principalmente para o público jovem.
O marketing pessoal nas mídias sociais precisa ser estruturado por um único motivo: ele também possui
uma meta a ser alcançada, que é a projeção pessoal, e como nós sabemos, para se atingir determinado objetivo é
necessário planejamento.
Qualquer ação de marketing pessoal nas redes sociais tem um objetivo claro divulgar quem é você, quais
são suas habilidades, expertises, aspirações profissionais e o que vem sendo feito para alcançá-las. Portanto, basi-
camente, os objetivos do marketing pessoal nas mídias sociais são:

• Promoção da marca pessoal;

• Divulgação de trabalhos e realizações;
• Criar laços de relacionamento com outras pessoas e profissionais.

Algumas dicas de como construir um marketing pessoal nas mídias sociais:

• Esteja nas redes sociais de maior relevância para sua profissão. A segmentação de mídia social é bem
comum;
• Publique conteúdos e imagens relevantes. Evite fotos sensuais ou com bebida alcoólica;
• Participe de discussões e fóruns, mostre que você tem uma boa opinião formada;
• Siga ou seja amigo das pessoas certas e conhecidas;
• Mantenha suas informações no perfil sempre atualizadas.

Marketing pessoal na sua carreira

Aplicar os conceitos de marketing pessoal na carreira sem erro, requer preparo e conhecimento da área.
Quando uma pessoa é promovida e você não, geralmente isso é consequência das ações daquela pes-
soa: ela realizou coisas que são valorizadas, enquanto você, não. Provavelmente, o seu marketing pessoal não está
adequado. Por isso, deverá mudar as estratégias ou conformar-se com a sua posição.
No caso de uma entrevista de emprego, para você de sair bem, além de manter a calma, precisa plane-
jar como irá vestir-se e como irá comportar-se, por isso confira algumas dicas para aumentar as suas chances na
entrevista de emprego:

Cuide da aparência

A aparência é muito importante na entrevista de emprego, afinal, o entrevistador saberá muito pouco
sobre você e, automaticamente, sua aparência ajudará na impressão que terá a seu respeito. Por isso, cuide do seu
visual para causar uma boa impressão e fazer com que o entrevistador já veja você dentro da empresa.

Alguns cuidados básicos servem para todas as situações:

• Sapatos limpos;
• Retire piercings e, caso possua tatuagens, não as exponha;
• Evite usar perfumes fortes;
• Cabelos limpos e arrumados;
• Unhas limpas e bem-feitas ou curtas;
• Roupas limpas, bem passadas e de acordo com a empresa e cargo;
• Para mulheres, maquiagem leve e discreta; roupas sem decotes ou curtas;
• Para homens, barba bem-feita ou aparada; não usar bonés.

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 Cuide de seu comportamento

Apresentar-se bem não é simplesmente vestir-se bem, é muito mais do que isso. É necessário que você
apresente ombros alinhados, costas eretas, andar correto, voz pausada e agradável, firmeza, aperto de mão firme
e um sorriso simpático. Apresentar-se bem é a junção de aparência e comportamento. Para que você se saia bem
na entrevista, confira dicas poderosas sobre comportamentos:
• Seja pontual. É melhor que você chegue um pouco adiantado do que depois da hora marcada.
• Vista-se de forma adequada, com roupas elegantes e discretas. Vista-se conforme a política da empre-
sa, caso conheça, sendo ela informal ou formal.
• Não masque chiclete, não chegue cheirando bebida ou cigarro e nem use perfumes fortes.
• Preste atenção e concentre-se. Fique concentrado na entrevista e no entrevistador. Não desvie do
assunto.
• Não mexa no celular e nem fique olhando o relógio a todo momento, isso fará parecer que você está
com pressa para ir embora.
• Apresente-se e diga a que veio. Ao chegar ao local avise a recepcionista que você veio para a entrevista
de emprego.
• Tenha em mãos os documentos necessários. Caso tenha sido solicitado determinado documento para
o dia da entrevista, providencie tudo o que for necessário.
• A primeira impressão é a que fica. Seja discreto e ao mesmo tempo sociável; observe seus gestos, como
se expressa, como se porta.
• Pesquise e estude algumas questões normalmente levantadas durante as entrevistas. É importante
estar preparado.
• Descanse. Ter uma boa noite de sono antes da entrevista é importante para que você esteja preparado
para o desafio.
• Escolha bem suas referências pessoais. Peça autorização prévia das pessoas que usará como referência
e assegure-se de que elas falarão bem de você quando solicitadas.
• Pratique na frente do espelho, diante de amigos ou parentes e avalie seus gestos, formas de expressão
e tente melhorá-las para não parecer artificial demais.

Para ter uma carreira de sucesso, comportar-se bem é fundamental. Por isso, não deixe de acessar seu
curso e conferir outras dicas de comportamento para sua carreira. Elas farão a diferença na sua vida
profissional!

Atividades:

Para responder as atividades, você deverá assistir o módulo MARKETING PESSOAL do seu curso EAD.

1. O marketing pessoal é, também, o conjunto de atitudes que um profissional pode aprender para sa-
ber “vender” sua imagem. É uma forma de evidenciar as qualidades de cada pessoa, para que possa destacar-se e
encontrar o sucesso pessoal. Enfim, é uma estratégia baseada nos conceitos do marketing pessoal para criação e
divulgação de uma imagem pessoal positiva.

Esta afirmação é verdadeira ou falsa?

( ) Verdadeira ( ) Falsa

2. Marque a alternativa CORRETA sobre a importância do marketing pessoal.

a. Porque ele dará visibilidade. É o que todo profissional precisa para se destacar entre os melhores.
b. Porque com ele é possível criar e desenvolver uma imagem que dê visibilidade para se tornar refe-
rência.
c. Porque é uma ferramenta de orientação, com conceito de revalorização das habilidades e competên-
cias.
d. Todas as alternativas estão corretas.

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 3. Muitas das qualidades necessárias para colocar em prática o marketing pessoal são características de
pessoas expansivas e extrovertidas. Mas e quando a pessoa tem problemas para “se vender”? Relacione as colunas
sobre como utilizar o marketing pessoal a seu favor.

1- Use as mídias sociais 2- Ensaie seu discurso 3- Conheça seus limites 4- Recarregue-se

( ) Recomenda-se que a pessoa mais calada, mas que faz muito marketing pessoal, reserve tempo para
“recarregar suas baterias de timidez”. Quem é introvertido deve ficar sozinho por um tempo, seja lendo, vendo um
filme ou caminhando pelo parque.
( ) O usuário que lê as suas respostas no Facebook®, por exemplo, não vê você gaguejando ou suando
frio. Além disso, é mais fácil demonstrar simpatia.
( ) Alguém tímido nunca mostrará ser a pessoa mais extrovertida do mundo. Há quem considera-se
introvertido, mas tem um bom marketing pessoal, não tem problemas em falar para um número limitado de pes-
soas. Pode ser que você consiga falar em público, mas não suporte a ideia de aparecer em um vídeo institucional.
Há limites. Conheça os seus.
( ) Quando você tiver uma reunião importante ou uma apresentação, ensaie o seu discurso. Outro bom
exercício é pensar nas perguntas que podem ser feitas e preparar respostas para os questionamentos.

Muito bem! Você está quase lá.

Para finalizar este módulo você precisa voltar ao seu curso EAD e responder as atividades, pois só assim
prosseguirá para o módulo seguinte. Boa Sorte!

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