O Guia Definitivo para

Você Ganhar
Dinheiro
como Personal Trainer
em 2022
 Sumário
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Introdução 3

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Como um personal trainer deve se posicionar 4

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Não perca dinheiro com aulas experimentais 9

4
Quanto cobrar por hora/aula 12

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Ofereça treinos híbridos 15

6
Pós-venda (como fidelizar seus alunos) 17

7
Profissionalize sua atuação como personal 18
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Introdução
Segundo o site G1 publicou em 2021, a procura por personal
trainers subiu durante a pandemia no Brasil. Isso mostra
como o mercado está aquecido, mas, ao mesmo tempo,
acirrado. Por isso, “fazer o básico” não é mais o suficiente
para você conseguir relevância na profissão.

Para ajudar você a ganhar muito dinheiro como personal

trainer em 2022, a Tecnofit preparou este guia! Seguindo as
dicas passadas por nossos especialistas, você vai conseguir
atrair mais alunos e, principalmente, fidelizá-los.

Aproveite esse momento, onde as pessoas estão cada vez

mais buscando por saúde e bem-estar, para se tornar uma
referência em sua área de atuação.

O conteúdo a seguir leva em consideração pessoas que

possuem autorização para atuar como personal trainer, ou
seja, são formadas em Educação Física e licenciadas pelo
Conselho Regional de Educação Física (CREF).

Se você deseja se destacar e alavancar seus serviços de

personal trainer, leia este e-book até o fim. Boa sorte!
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Como um personal
trainer deve se
posicionar
A publicidade vem muito antes do sucesso em vendas. Então,
antes de falar em atrair muitos alunos e vender novos planos,
é preciso falar sobre posicionamento.

Basicamente, posicionamento é a forma como você vai se

portar, física e digitalmente, para ser visto e ouvido em um
mercado extremamente competitivo.

Logo, para se posicionar de forma eficaz, você precisa de três

coisas: definir seu público-alvo, ter provas sociais e valorizar
credenciais e, por último, saber se comunicar com o seu público.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Público-alvo

É possível definir o público-alvo por características, como faixa

etária ou gênero, ou então de acordo com a sua especialidade.
De qualquer forma, antes de pensar em atrair alunos, você
precisa definir quem é o seu público.

Por exemplo, você pode se especializar em treinos para

mulheres (característica). Sendo assim, tudo o que você fizer
em seu negócio, vai ser pensando em atrair mulheres para as
suas aulas. Para ter ainda mais foco, você pode delimitar faixa
etária ou desejo, como “mulheres que desejam perder peso”.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Mas você também pode focar em calistenia ou exercícios de

alta intensidade (especialidade). E aí, nesse caso
independente do gênero, o seu objetivo deve ser atrair
pessoas que buscam por profissionais com essa
especialidade. A sua preocupação deixa de ser atrair homens
ou mulheres, e passa a ser atrair pessoas que desejam fazer
calistenia.

Definir o seu público é fundamental para todos os assuntos

que ainda vamos tratar neste conteúdo. Sem definir isso,
basicamente, você não vai sair do lugar.

2.2 Prova social e credenciais

Formação em Educação Física e credencial no CREF não são

diferenciais, já que esse é o mínimo exigido para que alguém
atue como personal trainer. Logo, busque especializações e
saiba divulgá-las.

Imagine que o seu principal canal de comunicação seja o

Instagram, então você pode colocar em sua BIO algo como
“Especialista em Perda de Peso (nome da instituição onde
você se especializou)”. Essa é uma forma de agregar valor ao
seu serviço.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Além disso, você precisa de provas sociais, ou seja, alunos

que já alcançaram seus objetivos recomendando o seu
trabalho. Esses depoimentos podem ser enviados por vídeo e
publicados em seus canais de comunicação.

A melhor forma de fazer isso é incentivando que os alunos

postem stories marcando o seu perfil, e você reposta. Além
de prova social, é uma forma de movimentar as suas redes.
Obviamente, os depoimentos precisam ser genuínos.

Quando uma pessoa vê alguém como ela recomendando

um serviço, ela se sente representada e a probabilidade dela
comprar aquele serviço, é muito maior. Segundo pesquisas da
empresa Nielsen, “68% dos consumidores confiam em
recomendações e avaliações online, número que cresceu mais
de 10% desde 2007”.
2.3
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Comunicação

Sabendo que é o seu público, você já sabe para quem se

posicionar. Com credenciais e provas sociais em mãos, você
fortalece o seu posicionamento. Agora falta saber onde se
posicionar!

Isso vai depender do seu público. Por exemplo, imagine que

sua especialidade seja treinamento para a terceira idade.
Sabemos que, em geral, pessoas nessa faixa etária não são
tão ligadas em redes sociais. Então, criar uma conta no
Twitter não é das melhores ideias para divulgar seu trabalho.

Por outro lado, se você busca atrair mães que querem treinos
leves para o pós-parto, redes sociais como Instagram e
Facebook podem ser ótimos canais, até porque essas mães
costumam frequentar essas redes em grupos de maternidade.

Estes são alguns canais onde você pode se comunicar com o

seu público:

- Redes sociais
(Facebook, Instagram e Twitter)
Veja mais em:
As 5 melhores
- TikTok práticas de

- YouTube
marketing no

- Site/blog
Instagram para usar

-
em seu negócio;
Boca a boca

- Academias
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Não perca dinheiro

com aulas
experimentais
Agora que você já definiu público-alvo e canais de
comunicação, está na hora de começar a pensar nas
estratégias de aquisição de alunos.

Algo muito tradicional no segmento fitness são as aulas

gratuitas ou free pass. Mas veja bem: permitir que um aluno
em potencial treine de forma gratuita por 3 dias pode não
pesar tanto para uma grande academia. Mas para um
personal trainer, que ganha por hora, “perder” 3 horas de
uma semana pode custar caro.

Porém, oferecer uma aula gratuita é fundamental para atrair

mais alunos, já que muitas pessoas precisam desse primeiro
contato para decidir se vão, ou não, fechar um plano
completo de aulas.

Segundo o personal André Hauer, existem duas coisas que

todo personal deve fazer para mitigar o problema das aulas
experimentais:
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Nesse momento, você não vai perder tempo

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tentando explicar sua metodologia, os tipos
de treinamento, frequência cardíaca, etc. Você
vai focar apenas em entender a real
necessidade da pessoa. Entendendo isso, é
possível criar uma aula experimental “sob
medida” para aquele aluno;

É fundamental que você ofereça aulas

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experimentais, mas isso não significa que você vai
trabalhar de graça. Então, por exemplo, deixe claro
para o aluno que, caso ele feche um plano de aulas,
aquela primeira aula permanece gratuita. Mas se
ele não contratar seus serviços, é preciso pagar
uma taxa mínima para custear deslocamento e
tempo investido planejando aquela aula.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Esses dois pontos são super simples de serem aplicados e vão

permitir que você ofereça aulas experimentais sem perda
financeira.

Em um mercado tão competitivo, não oferecer aulas gratuitas

pode ser um tiro no pé. Porém, preencher sua agenda com
muitas aulas experimentais pode ocasionar um déficit
financeiro no final do mês. Então, atente-se nisso!
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Quanto cobrar por

hora/aula
Aqui está o calcanhar de Aquiles de muitos
profissionais, pois não sabem como precificar seus
serviços e acabam criando planos “fora da realidade”.
Seja a realidade do mercado, ou a própria realidade do
profissional.

O preço do seu serviço não deve estar escrito em

pedra, e sim se adaptar ao aluno contratante. Mas não
esqueça de levar em consideração os custos da sua
operação também. Antes de precificar seu serviço,
faça as seguintes perguntas para o interessado:

Qual o seu Onde

objetivo? gostaria de
treinar?*

Qual a sua
disponibilidade
para treinar?

*Se a pessoa interessada falar que deseja treinar em uma academia, é preciso
entender se tem taxa para personal e quem vai pagar a taxa.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Imagine que você fez essas perguntas e chegou ao seguinte

panorama: João tem 32 anos, é sedentário e gostaria de
emagrecer 10 kg para seu casamento daqui 6 meses. Pretende
fazer os treinos em uma academia próxima de sua casa e que
cobra uma taxa de R$120/mês do personal, que ele não vai
pagar.
João tem disponibilidade para treinar 2x vezes por semana.

Somente com isso em mente, você pode precificar o seu serviço:

O João tem um período de treino estabelecido: 6 meses

Um objetivo claro: perder 10 kg até seu casamento;

Serão 2 treinos por semana;

Você vai precisar pagar R$120 para a academia dele.

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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Importante
Na hora de passar o preço para a pessoa interessada, não
faça isso de maneira fria, até porque as chances de
conversão vão cair drasticamente. Apresente todos os
benefícios daquele plano.

Por exemplo, diga que ao longo desses 6 meses ele terá

direito a duas avaliações físicas completas. Caso ele tenha
algum imprevisto no trabalho, é possível reagendar até duas
aulas por mês. Ofereça um brinde caso ele alcance o
objetivo final. Enfim, todos esses “pequenos” detalhes
agregam valor ao seu serviço e aumentam a probabilidade
de contratação.

Para o pacote do João, nosso exemplo acima, você pode

fazer um valor único, onde ele paga de uma única vez ou
parcela em 6 vezes, ou você pode fazer um valor mensal.
Lembrando que, em caso de pagamento mensal, o aluno
pode desistir no meio do caminho e deixar você na mão,
então faça um preço já pensando nessa possível desistência.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Ofereça treinos
híbridos
Esse é um diferencial competitivo que, até o momento, poucos
personal trainers no Brasil oferecem, que é o modelo de
treinamento híbrido. Basicamente, nesse modelo o profissional
oferece um plano onde existem treinos presenciais e treinos
online.

Atualmente, as pessoas estão olhando para a saúde e bem-estar

de forma diferente, ou seja, estão muito mais focadas em
conseguirem bons resultados nessa área de suas vidas. Porém,
elas também buscam a comodidade de poder treinar em casa.

Alguns personal trainers oferecem planos de treinos totalmente

online, mas o que vai bombar em 2022 é o modelo híbrido, onde
têm planos online e presencial.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Leia mais em:

06 dicas para criar treinos memoráveis!

Mesmo que a pandemia esteja sendo controlada, com o avanço

da vacinação, saiba que muitas pessoas ainda vão preferir
modelos de treinamento onde elas não precisam sair de casa.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Pós-vendas (como
fidelizar seus alunos)
Agora que você já está atraindo novos alunos para o
seu negócio, está na hora de começar a fidelizá-los.
Seja para que treinem cada vez mais ou para que
indiquem seus serviços para amigos.

Para reter seus alunos, mostre-se sempre disponível

para eles, tire dúvidas, leve novidades para os treinos,
e nunca esqueça de motivá-los. Lembre-se que a
maioria das pessoas buscam por atividade física
visando um objetivo, então mantenha-as sempre com
esse objetivo no horizonte.

Veja mais em:

Como reter alunos mesmo durante a pandemia.
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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Profissionalize sua
atuação como personal
Não adianta seguir todos os passos acima, e não ter
uma gestão profissional. Para elevar o nível do
seu trabalho como personal, conte com o
App Tecnofit Personal, o mais completo
do segmento!

Com o App
Tecnofit Personal
você consegue
prescrever
facilmente uma
planilha de treinos
e enviá-la via
WhatsApp para
os seus alunos.
Com um único clique,
você pode escolher os
exercícios desejados, além
da inclusão de vídeos
explicativos.

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O Guia Definitivo para Você Ganhar Dinheiro como Personal Trainer em 2022

Os alunos também podem avaliar os treinos, o que vai

possibilitar que você sempre evolua seus serviços e
entregue sempre a melhor experiência para os seus
alunos. O App Tecnofit Personal facilita a gestão dos
treinos e, o melhor de tudo, é totalmente gratuito.
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Aproveite 2022 para faturar como nunca!
Fique de olho em nosso Blog, pois todas as semanas postamos
conteúdos que vão facilitar a sua vida. Até a próxima!