PERSONAL TRAINER EM 2019

O QUE VOCÊ PRECISA SABER

Índice
Introdução do E-book 03
Capítulo 1 - Mas, o que mudou (mesmo) nesse meio tempo? 4-7
Capítulo 2 - O Personal trainer tem se tornado mais empreendedor do que nunca 9
Capítulo 3 - Papel, planilha e procrastinação - a fórmula da estagnação em 2019 10-13
Capitulo 4 - O Personal Trainer em 2019 deve mudar seu mindset para negócio 14-18
Capitulo 5 - Conclusão do E-book 19-21

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber!

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Introdução
Talvez você concorde ou não com os apontamentos a seguir. Ou acredite que o
cenário externo não psosa influenciar no seu trabalho. Mas a ideia desse material é
te ajudar a despertar uma nova visão sobre sua atuação como Personal Trainer e
como você pode aproveitar as mudanças que estão acontecendo bem depressa no
mercado fitness, especialmente nacionalmente.

Nos últimos anos, a figura do Personal tem deixado de ser apenas algo de filmes e
passou a se tornar mais realidade na vida de brasileiros. Claro que, ainda está longe
do que ainda pensamos sobre o ideal, especialmente quanto aquisição de alunos
(R$). O fato é que, ser Personal Trainer tem deixado de ser “algo de elite”, como
muitos chamam, e passou a ser algo para qualquer pessoa, que, de alguma forma,
deseja mudar habitos para melhorar a qualidade de vida. Até aqui você ja viu ou tem
acompanhado alguma mudança no mercado? Sabe como aproveitar esse momento?

Agora é sua chance para pensar em desenvolver novas habilidades, se tornar o

profissional de amanhã e sair na frente.

A proposta deste E-book é começar a te ajudar em uma nova jornada para

aprender a como você pode enxergar oportunidades de negócio e posicionar suas
estratégias. Esse é um primeiro ponto muito importante da nossa jornada: você
também pode ser um negócio e pensar como um negócio.

Continue sua leitura e se torne o Personal Trainer de 2019!

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber!

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Capítulo 1

Mas, o que mudou (mesmo)

nesse meio tempo?
O Mercado brasileiro…

Segundo uma publicação da renomada revista

Exame, ela apresentou que o Brasil ocupa o 2º lugar
no ranking mundial de academias, com uma média
de 30 mil unidades, na época da publicação. Uma
prova desse crescimento é uma materia do portal
G1, apontando um parecer de que a American
College of Sports Medicine no ano de 2017 trouxe a
informação de que a certificação oficial em Fitness
ocupa o 4º lugar entre as 20 principais tendências
do mercado para a Educação Física a nível mundial.
A matéria ainda aponta que, de acordo com o IBGE
(Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), já
em 2030 o número de idosos no país será maior que
o de crianças.

Em complemento, um dos portais que

frequentemente publica alguns dados sobre o
mercado fitness, o portal Fórmula, aponta que,
temos, em média, 3% da população brasileira
frequentando academias, ou pouco mais de 7
milhões de pessoas. Nas grandes capitais, esse
percentual chega a 15% da população. Embora seja
um número pequeno, está crescendo.

E o que isso mostra para você, Personal trainer?

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 5

Como aproveitar...

Justamente uma oportundiade de se projetar para

um novo cenário. De um lado, temos a profissão do
Personal Trainer – do educador físico em geral,
como uma profissão que ganhará mais destaque nos
priximos anos. De outro, que temos uma demanda
gradativa por parte da população, se aproximando
mais da prática de atividades físicas. Muito mais nos
proximos anos, com a população se tornando em
maioria, mais velha.

Portanto, se temos essa procura do proprio público

em mehorar a qualidade de vida, você tem o desafio
de começar a analisar esse cenario e saber como
posicionar suas estratégias de serviço.

Sabemos até aqui que o mercado tem mudado a

percepção do segmento fitness também. Tem
deixado de ser mais vaidade e se tornado mais
qualidade de vida, graças ao hábito de brasileiros,
que tem mudado constantemente. Mas, apesar de
ser um número em crescimento, ele ainda pode
melhorar muito. A questão é: você acompanha o
mercado para se preparar para atender uma
parcela desses 3%? .

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 6

Mas, e a concorrência?

Sabemos que a concorrência também é um fato natural de todo esse processo. Quanto mais o
mercado aquece, pouco ou muito, a concorrência cresce, grandes grupos ganham mais espaço e
mercado.

Se falarmos da area de esportes, especificamente, esse tipo de mudança no mercado causa um fator
bem comum de “monopolização”, que é a tomada de mercado mais agressiva por grandes grupos de
academias que trazem profisisonais de peso ou profissionais que investem pesado para ganhar
autoridade nesse segmento. Se unindo, formando grupos maiores e etc. Isso é uma estratégia de
expansão para garantir mercado.

Como ficam os profissionais autonomos ou negócios de pequeno porte?

Para os pequenos estúdios ou profissionais liberais, a atuação não pode ser em alta escala,
devendo assumir um papel muito diferente. Ai entra a diferencial do serviço oferecido. Enquanto os
maiores grupos entregam muitas vezes um serviço mais genérico, para atender uma alta demanda,
a base de atuação de grupos menores e profissionais autonomos pode escalar oferecendo serviços
mais personalizados. Ou seja, implementando técnicas, metodologias, etc. que elevem a percepção
de valor das pessoas. Tornando-se promotoras do seu trabalho.

Cada dia mais pessoas procuram serviços mais intimistas, personalizados para os objetivos delas.
Ganhar espaço posicionando diferenciais que atendam esse tipo de demanda é o perfil do
profissional empreendedor.

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber!

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Capítulo 2

O Personal Trainer tem se tornado

mais empreendedor do que nunca!
O Personal Trainer tem se tornado mais
empreendedor do que nunca!

A figura do Personal Trainer tradicional, que se limita a

prescrição de treinos e serviços presenciais é algo que
muitos profissionais ja tem buscado mudar. O personal
Trainer tem evoluido e estudado mais sobre outras
areas de interesse, que otimizem a capacidade de se “ O Personal Trainer
transformar em um verdadeiro negócio, com estratégia,
planejamento e novas habilidades. Um personal mais empreendedor, entende
empreendedor que cuidar da sua marca é
Isso significa que, o profissional que mantém o formato
um papel fundamental
como personal mais conservador pode obter sim bons para relacionamento com
resultados. Afinal, quando se é bom, o cliente vem. O fato é
que, muito provavelmente, com as mudanças de mercado alunos e aquisição de
e o brasileiro se preocupando mais com o futuro da suas novos clientes”.
finanças e da sua saude, a tendência é termos um público
com poder aquisitivo controlado e direcionado ao que
realmente tem resultado. Ou seja, daqueles 3% que você
teria de mercado, a chance de quem empreende como
Personal Trainer ganhar mercado é bem maior do que
aquele que não estuda táticas de vendas, marketing
pessoal, por exemplo.

Esse é um primeiro ponto que você, personal trainer,

precisa se preocupar. – sua qualificação externa.

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 9

Capítulo 3

Papel, planilha e procrastinação - a

fórmula da estagnação em 2019
Papel, planilha e procrastinação - a
fórmula da estagnação em 2019

O personal de 2019 que mantém uma metodologia

muito na ficha, prancheta, arquivos e planilha ja
sofre bastante, não é? Organizar rotinas, alimentar
com informações diárias, etc. Um dos principais
problemas é como integrar tudo, manter organizado
e ainda gerenciar alunos, estou correto? Ainda mais
para manter uma quantidade de alunos que valha a
pena.

Sabemos, claro, que muitos profissionais não

conseguem se adequar a outros formatos, ou até
mesmo alunos. Mas, será que tentar e mudar um
pouco o formato de trabalho e entrega de serviço te
ajudaria?

Outro fator que ainda pesa é a procrastinação. Não é

porque é Personal Trainer que esse fantasma não
pode chegar até você. E quando ele chega, até você
perceber, meu amigo Personal, já está batalhando
para atrair clientes por ai. Muitas vezes isso acarreta
em dois grande problemas: Conseguir clientes, mas
não preparados para absorver seu serviço, e muita
rotatividade.

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 11

Não é atoa que plataformas e vários profissionais treinados estão
surgindo por ai para ajudar o Personal Trainer com esse tipo de processo,
principalmente com a parte que achamos “chata”.

Mas a questão justamente é como você enxerga isso. Você dá valor

para seus processos atuais a ponto de mudá-los, se necessário?

Como personal trainer em 2019, talvez esteja na hora de pensar um pouco

sobre uma velha questão: ou você é quem resolve o problema ou é
parte dele. Isso significa que deve haver o seguinte pensamento: eu
mudaria minha metodologia para entregar algo novo? Uma planilha não é
um grande diferencial, muito menos como você se organiza. O seu
diferencial é o que você propõe ao seu público. O seu proposito!

Mas, de nada adianta deixar esse pensamento para depois. Não vamos
procrastinar, certo? Se você é o/a personal que pretende ganhar mercado,
você deve começar pelo seu mindset .

Personal Trainer em 2019 – O que você 12

precisa saber!
Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 13
Capítulo 4

O personal trainer em 2019 muda

seu mindset para negócio
O personal trainer em 2019 muda seu
mindset para negócio

Mudar mindset parece ser algo muito longe da

realizade. Coisa de quem tem empresa e uma
equipe. Aposto que esse foi um pensamento que
passou pela sua cabeça. Se ele não passou, muito
bem, então significa que está mais maduro para
entender o que eu quero falar para você.

Afinal, o que é mindset?

Essa palavra, que mais parece um palavrão, é como

você absorve as informações de qualidade e
converte elas em benefício da sua profissão, da sua
vida pessoal, etc. Podemos dizer também que é
como você aproveita algum conhecimento e
amadurece sua percepção de negócio através dele.

Um exemplo muito comum:

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 15

O Personal João (nome fictício)

João é Personal Trainer há 20 anos. Começou

quando a internet não tinha o potencial que vemos
hoje. Era apenas um meio de comunicação
amadurecendo. Mas João, acompanhou a evolução
da internet, acompanhou a mudança de
comportamento das pessoas.

João, em 2019 viu que perdeu muitos clientes. Ele

fica sem saber o que fazer. Por mais que a planilha
Aqui é um espaço
dele esteja organizada, seus processos bem
desenhados, os alunos não se sentem mais reservado para
interessados no trabalho dele.

João, confia na sua experiência, mas seus processos

alguma imagem ou
parecem não entregar mais valor aos clientes.
multimídia :D
Gradativamente João passa a perder mercado e ter
menos oportunidades de aquisição de clientes.

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 16

A Personal Ana (nome fictício)

Ana se formou há pouco tempo como educadora

física. Já começou sua pós-graduação e está a todo
vapor no mercado. A Ana procura usar algumas
planilhas para organização pessoal, mas prefere
usar um sistema para gerenciar alunos.

Não contente, Ana investe em cursos e busca saber

como vender melhor e posicionar como uma marca. Aqui é um espaço
Ela disse que aumentou sua renda como Personal
Trainer após estudar mais sobre marketing e
reservado para
vendas. Ana não se preocupa com sua pouca
experiência, porque ela sabe como se posicionar no
mercado.
alguma imagem ou
Nos ultimos 3 meses, mais e mais alunos
multimídia :D
procuraram seu trabalho, porque entenderam o
proposito de trabalho dela e as facilidades de treino
que ela oferece.

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber! 17

Quem você acredita que venceria essa
“competição” de mercado? O mais experiente ou
quem “seta” um mindset focado em negócio?

A mudança de mindset é justamente não se acomodar

frente a experiência ou a um processo bem formatado,
mas entender que tudo tem mudado rápido. Quem quer “. Você acompanha o seu
ser o Personal Trainer com clientes períodicos na base, mercado e não ele à você. ”.
precisa entender que não se trata mais de experiência
profissional (embora seja importante), e sim de
comportamento de mercado. Você acompanha o seu
mercado e não ele à você.

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber!

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Capítulo 5

Concluindo...
Concluindo...

Chegamos a um ponto bem importante que é deixar uma reflexão para você, Personal
Trainer. Não aprofundamos no que, de fato, você deve fazer, mas sim, como iniciar um
processo de mudança, começando pelo seu pensamento sobre o cenário.

Ser Personal Trainer não significa cuidar apenas da qualidade de vida das pessoas, através
de um prestação de serviços. Significa que você é alguem com algum proposito e que é
através dele que você pretende se conectar as pessoas, ao seu público. A partir do
momento que eles te enxergam como um negócio, como alguem que tem um proposito, a
consequencia é uma compreensão maior da sua metodologia de trabalho e que tipo de
resultados as pessoas podem esperar de você.

Parece um termo um tanto filosófico: PROPÓSITO! Acontece que todos nós temos um, seja
ele na vida ou na profissão. Quando você chega a uma colisão saudável entre esses dois
aspectos, você consegue projetar mais seus objetivos, suas ambições, etc. Então pense
primeiro sobre o seu proposito, pense em como você quer chegar lá e se toda essa
informação construida aqui faz sentido para você. Se sim, comece a aplicar.

Então, acredito que esse material, por objetivo, te faça pensar um pouco sobre sua
profissão. Que Personal Trainer você espera de sí mesmo e o que vai fazer a partir de
agora.

A missão da MFIT é te mostrar esse caminho, mas você é quem vai percorrê-lo.

Personal Trainer em 2019 – O que você precisa saber!

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 O que é a MFIT?

A MFIT Personal é uma plataforma que integra diferentes soluções para o

Personal Trainer. Antes disso, nosa missão é entregar conteudo que te
ajude a se qualificar para uma atuação cada vez mais assertiva no
mercado.

Proximos passos…

Você fará parte de uma trilha que está apenas começando. Esse primeiro E-
book começa a te preparar para um sequencia de conteúdos que buscam
resolver suas principais dificuldades como Personal Trainer.

www.mfitpersonal.com.br