COMO MONTAR E

GERENCIAR UM
NEGÓCIO

Prof Rafael Cabral

Empreendedor
É uma pessoa que toma a iniciativa de combinar
recursos físicos e humanos para produzir bens ou
serviços em uma empresa com ou sem fins
lucrativos. O empreendedor é uma pessoa
inovadora que tenta introduzir novos produtos,
serviços, técnicas de produção e até mesmo novas
formas de organização, tomando as decisões que
irão nortear o futuro do negócio, assumindo não só
riscos pessoais, mas também dos investidores e de
todos os envolvidos em seu negócio.
www.capitalderisco.gov.br/vcn/e_CR.asp
Empreendedor

O SEBRAE DE SP contatou que numa

pesquisa realizada em 2002, 31% das
empresas paulistas fracassam no
primeiro ano de operação, e 60% não
conseguem chegar a 5 anos de vida
 PLANO DE NEGÓCIO
• Um Plano de Negócios é basicamente
um instrumento de planejamento, no
qual as principais variáveis envolvidas
em um empreendimento são
apresentadas de forma organizada.
(Dailton Felipini)
 PLANO DE NEGÓCIO

Um bom negócio começa com uma boa

idéia !!!

BRAINSTORMING =
Tempestade de idéias
 Plano de Negócio: Academia de
Ginástica
Perguntas que devem ser respondidas
pelo PN:
1. Quais serviços a academia de ginástica
vai oferecer?
2. Quais serão as estratégias de
marketing?
3. O que de melhor será oferecido?
4. Quem é e cadê o cliente?
5. Onde será instalada a academia?
 Plano de Negócio: Academia de
Ginástica
Perguntas que devem ser respondidas
pelo PN:
6. Qual deve ser a competência dos
dirigentes da empresa?
7. Como será a empresa?
8. Que preço será cobrado?
9. Que resultado será obtido?
10. Qual investimento será necessário?
Quando virão os resultados? Por quanto
tempo suportará movimento fraco?
 2. TIPOS DE ATIVIDADES
Função Quantidade Horário 6 12 18 24
Professor 1
Professor 1
Professor 1
1.Fisioterapeuta 1 Conforme horário a ser marcado
1.Fisioterapeuta 1 Conforme horário a ser marcado
1.Nutricionista 1 Conforme horário a ser marcado
Recepcionista 1
Recepcionista 1
Recepcionista 1
Aux de Limpeza 1
Aux de Limpeza 1
Aux de Limpeza 1
Estagiário 1
Estagiário 1
Estagiário 1
Estagiário 1
Estagiário 1
Estagiário 1
Personal 1
Personal 1
Personal 1
 2.TIPOS DE ATIVIDADES

Atividades Horário
6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4
Musculação X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Spining X X X
Alongamento X X X
Lutas X X
Localizada X X X
 3. MERCADO
• Alunos, professores e funcionários
18.283 + 908 + 896 = 20.087
• Pessoas que já possuem o hábito de
fazer exercício físico
QUADRO
Mercado Alvo Renda
19,94% 3 a 10 salários mínimos
23,97% 11 a 20 salários mínimos
21,91% 21 a 30 salários mínimos
20,04% 31 a 40 salários mínimos
14,14% 41 a 50 salários mínimos

• Mercado concorrente
 4. FORNECEDORES

KENKORP SPORT FITNESS

Av. José Bonifácio, 1889 – Diadema- SP
Fone: (011) 405651155
(011) 40572359

MOVIMENT
Av. Desembargador Moreira, 2020
Aldeota
 5. LOCALIZAÇÃO E LAYOUT

• No campus da universidade
(trabalhando a mente e o corpo)
• Analisar sempre o público alvo
• Localização dos concorrentes
• Vestiário, localização, sala de ginástica,
sala de avaliação etc.
6. ESTRATÉGIA DE MARKETING
• Criar clima de expectativa: “Em breve,
UNIFORMA!” através de faixas e
panfletos
• Slogan: “Cuidou da mente? Agora deixa
o corpo com a gente.”
• Jornal interno, palestra no auditório:
“Saúde do corpo: vaidade ou
necessidade?”, stands, descontos para
quem trouxer amigo etc.
• Inauguração
 7. FINACEIRO

7.1 Capital de Giro: É o conjunto de bens de uma

empresa formado pelos recursos monetários,
indispensável à sua operação, produção e
comercialização, representado pelo dinheiro
disponível, pelo estoque de produtos e matérias
primas e pelos títulos a receber.
 7. FINACEIRO
7.1 Capital de Giro
QUADRO
CAPITAL DE GIRO
META PARA CONTRATOS
1º Meta 2º Meta 3º Meta 4º Meta 5º Meta 6º Meta
Alunos 200 400 500 600 700 800
Receita 11.000,00 22.000,00 27.500,00 33.000,00 38.500,00 44.000,00
Receita 2.722,50 5.445,00 6.806,25 8.167,50 9.528,75 10.890,00
Variável
Total 13.722,50 27.445,00 34.306,25 41.167,50 48.028,00 54.890,00

CF 23.368,00 23.368,00 23.368,00 23.368,00 23.368,00 23.368,00

CV 1.873,75 3.747,50 4.684,38 5.621,25 6.558,13 7.495,00
CF + CV 25.241,75 27.115,50 28.052,38 28.989,25 29.926,13 30.863,0
 7. FINACEIRO
7.2 Investimento Fixo
QUADRO
INVESTIMENTO FIXO
Descriminação Valor R$ U$
Investimento Fixo
Construção Civil 6.000,00
Equipamentos 58.829,00
Móveis e Materiais 9.846,00
para escritório
Reserva 7.467,50
técnica(10% do
investimento)
Total 82.142,50
 7. FINACEIRO
7.2 Investimento Fixo
MOVÉIS PARA ESCRITÓRIO
Preço Unitário Preço Total
Descriminação Unidade Quantidade R$ R$
Mesa und 2 250,00 500,00
Cadeira para escritório und 6 80,00 480,00
Estante und 2 350,00 700,00
Materiais para escritório und 2 200,00 400,00
Microcomputador Atlon
1,2 und 1 1500,00 1500,00
Televisor Colorido "20" und 3 430,00 1290,00
Rack para teleisor und 3 70,00 210,00
Son Profissional und 2 1500,00 3000,00
Ar Condicionado 7500
BTUS und 2 543,00 1086,00
Aparelho telefônico und 2 30,00 60,00
Cestas de lixo und 3 40,00 120,00
Gelágua und 2 250,00 500,00
Total 9846,00
 7. FINACEIRO
MÁQUINAS PARA ACADEMIA
Descriminação Unidade Quantidade Preço Unitário R$ Preço Total R$
Mesa Flexora und 1 600,00 600,00
Cadeira Flexora und 1 650,00 650,00
Cadeira Extensora und 2 500,00 1000,00
Cadeira Adutora und 2 700,00 1400,00
Cadeira Abdutora und 2 700,00 1400,00
Agachamento Guiado und 2 1000,00 2000,00
Leg- Press Vertical und 1 1200,00 1200,00
Leg- Press Horizontal und 2 1500,00 3000,00
Glúteo Máquina und 1 700,00 700,00
Puxador und 2 500,00 1000,00
Banco de Supino Reto und 1 400,00 400,00
Crucifixo Máquina und 1 800,00 800,00
Máquina de Desenvolvimento und 1 500,00 500,00
Multi- Press und 1 800,00 800,00
Cross- Over und 1 900,00 900,00
Supino Canadense und 1 500,00 500,00
Supino Inclinado und 1 500,00 500,00
Remada com Apoio und 1 600,00 600,00
Gravitron und 1 700,00 700,00
Banco Scott und 1 500,00 500,00
Banco Romana und 1 600,00 600,00
Polias Alta e Baixa und 1 700,00 700,00
Suporte para Agachamento und 1 400,00 400,00
Tríceps Extension und 1 700,00 700,00
Supino Articulado und 1 600,00 600,00
Tríceps Press Down und 1 500,00 500,00
Caneleiras(1Kg) und 10 22,00 220,00
Caneleiras(2Kg) und 8 27,00 216,00
Caneleiras(3Kg) und 6 34,00 204,00
Caneleiras(4Kg) und 5 38,00 190,00
Caneleiras(5Kg) und 4 42,00 168,00
Peso(1Kg) und 8 3,00 24,00
Peso(2Kg) und 6 6,00 36,00
Peso(3Kg) und 6 9,00 54,00
Peso(4Kg) und 4 12,00 48,00
Peso(5Kg) und 2 15,00 30,00
Anilha(1Kg) und 10 5,00 50,00
Anilha(5Kg) und 15 6,00 90,00
Anilha(10Kg) und 10 10,00 100,00
 7. FINACEIRO
7.2 Investimento Fixo

Construção Civil
Unida Quantidad Preço Preço Total
Descriminação de e Unitário R$ R$
Piso M² 2000,00
Mão de Obra und 5 200,00 1000,00
Vidraçaria und 2000,00
Material und - 1000,00 1000,00
Total 6000,00
 7. FINACEIRO
7.3 Custo Fixo: são custos que existem mesmo quando
a empresa não produz ou presta qualquer serviço.
QUADRO
CUSTO FIXO
Descriminação Preço Unitário Valor Total U$
R$
Água 100,00 100,00
Aluguel 2.000,00 2.000,00
Telefone 100,00 100,00
Energia 1.000,00 1.000,00
Publicidade 600,00 600,00
Mão de Obra Indireta 12.288,00 12.288,00
+ Encargos
Contador 280,00 280,00
Pró-Labore(quatro 2.000,00 8.000,00
sócios)
Serviços Terceirizados 600,00 600,00
(manutenção)
Materiais Expedientes 100,00 100,00
Materiais de Limpeza 100,00 100,00
Total 15.088,00 23.368,00
 7. FINACEIRO
7.4 Custos Variáveis: são aqueles que variam com a
quantidade de bens ou serviços que a empresa
produz.
QUADRO
CUSTO VARIÁVEL
Descriminação Custo Quantidad Custo U$
Unitário e Total R$
Personal 1.400,00 3 4.200,00
Trainer
Avaliação 20,00 16 320,00
Física
Nutricionista 875,00 1 875,00
Fisioterapeuta 1.050,00 2 2.100,00
Total 7.495,00
 7. FINACEIRO
7.5 Receita Mensal
QUADRO
RECEITA MENSAL
Descrimina Quantida Valor Receita U$
ção de total R$
Mensalidad 800 55,00 44.000,00
e
Personais 3 2.000,00 6.000,00
Avaliação 16 40,00 640,00
Física
Nutricionist 25 50,00 12.50,00
a
Fisioterapeu 2 1.500,00 3.000,00
ta
Total 54.890,00
 7. FINACEIRO
7.6 Salários
QUADRO
SALÁRIOS
Descriminação Custo Unitário Quantidade Custo Total R$ U$
Professor Graduado 1.000,00 3 3.000,00
Recepcionista 280,00 3 840,00
Auxiliar de Limpeza 280,00 3 840,00
Instrutor Estagiário 500,00 6 3.000,00
Total 7.680,00
Encargos Sociais(60%) 4.608,00
Total 12.288,00

Personal Treiner 1.400,00 3 4.200,00

Fisioterapeuta 1.050,00 2 2.100,00
Nutricionista 875,00 1 875,00
Contador 280,00 1 280,00
Pró-Labore 2.000,00 4 8.000,00
15.355,00
Total 27.743,00
 7. FINACEIRO
7.7 Resultado Operacional
QUADRO
RESULTADO OPERACIONAL
Descriminação Valor Mensal R$ Valor Anual R$

Receita Operacional 54.890,00 658.680,00

Bruto
ISS 2.744,50 32.934,00
PIS 356,79 4.281,48
CONFIS 1.696,70 19.760,40
Receita Operacional 50.142,01 601.704,12
Líquida
(-) Custos dos Serviços 7.495,00 89.940,00
(C. Variáveis).
Margem de 42.647,01 511.764,12
(-)Custos Fixos
Contribuição 23.368,00 280.416,00
Lucro Operacional 19.279,01 231.348,12
Bruto
(-) Despesas 0,00 0,00
Operacionais
Lucro Operacional 19.279,01 231.348,12
Líquido
(-) Imposto de Renda
Lucro Líquido do
Exercício
 FLUXO DE CAIXA
É a previsão de entradas e saídas de
recursos monetários, por um determinado
período.
Entradas
      a) contas a receber
      b) empréstimos
      c) dinheiro dos sócios
    Saídas
      a) contas a pagar
      b) despesas gerais de administração (custos fixos)
      c) pagamento de empréstimos
      d) compras à vista
 FLUXO DE CAIXA
EXERCÍCIO:
Joaquim comprou matéria-prima para
sua empresa no valor de R$70,00,
descontou um cheque pré-datado
referente a venda de camisas no valor
de R$50,00 e gastou R$10,00
comprando material de expediente. O
saldo do fluxo de caixa do dia anterior
foi de R$200,00. Elabore o fluxo de
caixa do dia.
 FLUXO DE CAIXA
Saldo Inicial: R$200,00

Entrada
Cheque nºx ref venda camisas R$50,00
Saída
Compra de matéria-prima R$ 70,00
Compra de material de expediente R$10,00

Saldo Final: R$170,00

O homem contemporâneo escuta
Com melhor boa vontade as
testemunhas do que os mestres –
ou então se escuta os mestres, é
porque eles são testemunhas.
João Paulo II