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Introdução
3 Estabeleça Processos
7 Aumente A Lucratividade
Conclusão
Introdução
Saia da
Tormenta de
Tarefas
Introdução
O Problema do Acúmulo de Tarefas
Com uma rotina atribulada fica muito difícil conseguir arranjar tempo para
organizar a vida profissional e se tornar um personal mais eficiente.
Antes de qualquer coisa você precisa saber quem você vai ajudar. O
primeiro passo em qualquer negócio é saber se existe demanda por
aquele serviço ou produto. Existem pessoas que querem emagrecer?
Existem pessoas que querem ficar musculosas? Existem pessoas que
querem ficar saudáveis?
Até aí tudo bem, parece fácil. Todo mundo parece querer isso não ?
Quanto mais específico for seu nicho, melhor será sua especialização
e melhores resultados você será capaz de atingir. Um profissional
altamente especializado é muito mais valorizado e é capaz de atingir
rendimentos muito melhores.
Digamos, por exemplo, que você irá atender alunos da 3ª idade.
A medida que você se especializa percebe quais são as
dificuldades de locomoção desse grupo, a atenção especial que é
requerida, quais horários eles preferem treinar e assim você
consegue resolver os problemas que eles têm com mais
eficiência.
Por exemplo:
Digamos que você seja fluente em inglês. Um bom diferencial seria
que você faz treinos em inglês para executivos ou estrangeiros.
Você continua sendo competente, pontual e simpático mas o seu
diferencial é que alem disso você ainda conduz os treinos em outro
idioma.
Legal, agora que você já refinou seu nicho e tem mais clareza do
que pode oferecer como diferencial chegou a hora de por ordem na
casa. Com o seu público mais definido e sabendo o que poderá
oferecer como atrativo adicional fica mais fácil identificar quais
metodologias e rotinas entregam os melhores resultados para seus
alunos / clientes. Ter esses processos bem definidos é o que lhe vai
proporcionar o avanço para outro patamar. Com a noção clara de
quais são os seus processos você poderá avaliar o que está
fazendo corretamente e o que não funciona tão bem.
Agora, vamos supor que você cobre R$ 100,00 pela hora de personal.
Quanto teria perdido em reais durante o mês?
R$ 100,00 x 44hs = ?
Antes de mais nada é preciso ter cuidado com o que você promete.
Nunca prometa resultados que não sabe se conseguirá entregar. A
frustração será maior ainda para o cliente que não atingir os
resultados prometidos.
Extra Mile:
Utilize a estratégia da “Extra Mile”. O ideal é sempre prometer
menos e entregar mais. Se você foi contratado para realizar 8 aulas
por mês, marque um 9º treino extra de bônus em algum final de
semana ou em um local diferente.
Recompensas:
Quando a pessoa toma a atitude de fazer uma atividade física essa
ação envolve um fator primordial que é a motivação vinda de
dentro (intrínseca) e a influência externa (extrínseca). A melhor
forma de se utilizar motivações extrínseca para gerar uma
motivação interna da pessoa é através de recompensas. A longo
prazo as motivações externas serão os resultados que a pessoa
passa a observar com os treinos como ganho de condicionamento
ou emagrecimento, mas a cada elogio, a cada palavra de estímulo
que a pessoa ganha é absorvida como recompensa. Utilize elogios
e palavras de estímulo com parcimônia, caso contrário, os elogios
rapidamente perderão o efeito.
Estabeleça vínculos:
Estabeleça um vínculo cada vez mais forte com as metas pessoais
do seu aluno que serão refeitas a cada nova conquista. Seja
comprometido com as metas que a empatia e vínculo com aluno se
estabelecem naturalmente.
Crie níveis para seu aluno ir avançando. A exemplo das faixas do
Karatê as pessoas se sentem impelidas a alcançar níveis mais
altos como a faixa preta e recompensadas quando atingem
determinado objetivo.
Diversifique os treinos:
É muito importante para o resultado do aluno a periodização e
manutenção de alguns tipos de treinos, mas fique atento quando
ver que determinada série está enfadando o aluno. Conseguir
conciliar atividades que o aluno considera mais prazerosa é
fundamental para a motivação.
Sobressaia-se na multidão.
Vá alem dos posts no instagram. Crie sua marca, crie seu site.
Publique artigos. Ofereça seu aplicativo personalizado, esteja
presente nos eventos, apreça. Você deve se orgulhar sempre da
sua profissão e acreditar que é capaz.
7º Passo
Aumente Sua
Lucratividade
7º - Aumente Sua Lucratividade
Ganhe Mais Sem Aumentar As Horas De Trabalho
O problema de uma remuneração abaixo do merecido por uma boa
parte dos personais se deve principalmente à Tormenta de
Tarefas. Os profissionais acumulam muitas tarefas, ganham pouco
para executar tudo e não conseguem atender mais clientes dentro
de um espaço de tempo limitado. Estão sempre com o dia mais
curto do que gostariam, é uma questão de tempo até se cansarem
da Tormenta de Tarefas e procurarem outra atividade mais rentável.
Saiba como você irá proceder no seu trabalho. Defina a forma com
vai adquirir novos clientes. Como você vai fazer avaliações. Quais
metodologias serão utilizadas nos treinos. Como você irá motivar
os alunos.
Apenas sabendo como você está executando suas tarefas diárias
você será capaz de avaliar o que traz resultados melhores.
4 - Melhore sua produtividade – Gaste menos tempo ao executar
tarefas.
Uma das maiores dificuldades sofridas pelo personal é o abandono de treinos por
falta de disciplina e determinação do aluno.
Motive seu aluno com recompensas por metas atingidas. Estimule diversificando
treinos. Mantenha-o empolgado com consultorias mesmo à distancia e estímulos
enviados pelo celular.
Com seu nicho, seus diferenciais e sua metodologia de trabalho definidos é hora de
amplificar a visibilidade do seu trabalho. Melhore sua comunicação e
reconhecimento contando como trabalha e entrega seus resultados.
Crie sua marca, utilize as redes sociais, crie seu site, participe de eventos e
congressos, desenvolva seu app, grave vídeos simples mostrando seus treinos e
como está resolvendo os problemas dos alunos e lhes ajudando a superar desafios.
“
em prática para perceber como será mais
fácil se desenvolver profissionalmente e
aumentar sua rentabilidade como Personal
Trainer.
Betão Marcatto