Segredos de E-Coaching Transcrição

Segredos de E-Coaching
“Faça seminários em casa e gere um caminhão cheio de dinheiro
ensinando o que você ama!”

Módulo 03: Como atrair clientes sofisticados

Assessoria de Aprendizagem Importante:
Para experimentar um aprendizado melhor, é recomendável imprimir e seguir
esta transcrição enquanto ouve o áudio MP3. Há um amplo espaço na parte
inferior de todas as páginas para você escrever suas próprias anotações e
sacudir idéias. Feliz aprendizado!

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Bem-vindo ao Módulo 03, onde você aprenderá a atrair clientes de ponta. No

módulo anterior, você lidou com a parte de planejamento do seu webinar. Agora é
hora de começar a pensar em como as pessoas vão conhecer o seu webinar? Essa
tarefa que está diante de nós exigirá um pouco de engenho e trabalho inteligente
de sua parte.

Obviamente, a tecnologia está disponível para você fazê-la funcionar de maneira

eficaz. Pergunte a si mesmo: "Qual é o seu público-alvo?" As pessoas que serão
atraídas para o seu webinar serão principalmente aquelas que estão se esforçando
para desenvolver sua carreira nesse campo ou pessoas interessadas em dar um
empurrão na sua carreira para aumentar a receita. Também pode haver
profissionais altamente experientes que estão apenas procurando novas idéias e
diferentes perspectivas. Depois de obter uma nova visão sobre seu campo de
especialização, as idéias apresentadas em seu webinar devem ser tais que essas
pessoas possam moldá-las em seu próprio estilo.

Para começar, você deve ter em mente o número de participantes que participarão
do seu webinar. Se este é o seu primeiro webinar de todos os tempos, convém
começar com um pequeno número de participantes. À medida que você ganha
confiança e pouco mais de experiência, pode aumentar o número de pessoas que
participarão. Vamos ver o que mais será necessário para que seu webinar seja
conhecido por todos.

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Qual é o objetivo do seu webinar? O que ele deseja transmitir e com quem você
deseja compartilhá-lo? Estas são as perguntas que o levarão a maneiras que
podem ajudar sua abordagem e atrair o público certo. Por exemplo, se o seu
webinar for sobre esportes de aventura, o público-alvo incluirá todos no mundo. É
claro que é com o pré-requisito que a pessoa tem conhecimento de surfar e
trabalhar na internet. Pode incluir pessoas interessadas em atividades de aventura
como rafting, caiaque, trekking e assim por diante.

Haverá pessoas que podem estar interessadas em fazer uma carreira com isso.
Agora, depende do objetivo do seu webinar, seja para ajudar as pessoas a fazer
uma carreira com esportes de aventura ou simplesmente compartilhar as
informações. Mesmo que seu webinar inclua esses dois propósitos, seu público-alvo
será grande em número. O público pode incluir empresários, empreendedores ou
entusiastas de esportes de aventura. Se você deseja convidar tudo isso para o seu
webinar, a abordagem terá que ser diferente para cada um. Para pessoas
interessadas em aventura, o exemplo de webinar pode ser projetado de maneira a
enfatizar o talento e a fome de esportes de aventura, enquanto para os proprietários
de negócios pode ser criado de maneira a enfatizar o lucro, as vendas e as idéias
inovadoras para sua linha de negócios.

Para começar, você pode criar um site com suas realizações, seu objetivo, como o
seu webinar ajudará as pessoas, o que há para elas e, por fim, deve conter um
pacote de avaliação do seu webinar. Este pacote de teste deve ser mantido
gratuitamente. Uma página no site também deve convidar as pessoas a se
registrarem gratuitamente e darem suas opiniões no webinar. Depois que poucas
pessoas passarem por isso, estarão interessadas em obter mais conhecimento
sobre o seu webinar. O webinar deve criar algum tipo de curiosidade, bem como um
interesse adequado neles, para que eles estejam interessados em dar o próximo
passo. É necessário lembrar que a primeira impressão é a última e, portanto, o
conteúdo que você apresenta pela primeira vez deve ser

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interessante e deve terminar com uma ou duas palavras sobre como eles
podem obter mais informações e se beneficiar muito mais se se inscreverem
nos seus cursos pagos.

Ao tornar seu webinar pago, você altera a perspectiva de seus participantes sobre o
webinar. Imagine-se inscrevendo-se em um seminário on-line gratuito e, em
seguida, imagine-o quando se inscrever em um pago. O seu ponto de vista e o nível
de seriedade são os mesmos nos dois casos? Claro que não! Você entra
imediatamente na linha de raciocínio de que aquele que é gratuito pode ser
desperdiçado, mas o que você pagou não pode ser desperdiçado porque você
pagou seu dinheiro arduamente ganho por isso. Da mesma forma, outra coisa na
qual o ponto de vista dos participantes difere é que eles percebem que o pago tem
um valor mais alto do que aquele que é livre de custos. Bem ... a maioria de nós
pensaria assim. As pessoas também levarão o webinar pago mais a sério do que o
gratuito. Isso é psicologia humana simples!

Vamos considerar uma situação em que você ofereceu um seminário on-line

gratuito na tentativa de aprimorar seus negócios. Qual é o seu ponto de venda
exclusivo? Você incluiu um vislumbre dele no webinar gratuito? Se sim, então o que
isso transmite? Você acha que isso chamará a atenção de todos e também causará
um rebuliço nos participantes em potencial? Essas são algumas perguntas
importantes, cujas respostas decidirão o número de pessoas que se inscreverão e o
resultado no dia do seu webinar. Seu objetivo básico de oferecer o seminário on-
line gratuito deve ser o de gerar tanta curiosidade e interesse que leva a pessoa a
se registrar no seu webinar, especialmente o pago.

O seminário on-line gratuito é uma tentativa de sua parte para formar a primeira
impressão; portanto, você precisa aproveitar ao máximo. Deve ser tão impressionante e
ter um impacto tão grande que mesmo alguém que não pertença a esse campo em
particular deve ter o desejo de saber mais sobre ele.
Seus poucos slides iniciais e os slides no final precisam ter muito impacto. Por
exemplo, se o seu webinar é sobre decoração de interiores, primeiro e também os
últimos
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os slides devem explicar como seu webinar pode agregar valor aos negócios em
termos de vendas, receita, expansão e assim por diante.

Que tal fazer um vídeo breve, mas “ótimo”, que sirva de introdução ao seu webinar?
Isso pode conter detalhes que farão com que as pessoas se sintam imediatamente
registradas no seu webinar. Isso pode incluir coisas como "O que eles aprenderão e
como podem aplicá-lo ao seu campo de negócios". Criar um vídeo é uma ótima
maneira de criar o entusiasmo necessário para as pessoas se registrarem no seu
webinar. Seu entusiasmo deve aparecer no vídeo. Essa é a coisa mais importante a
fazer, porque o entusiasmo é realmente contagioso. Se necessário, faça uma
"encenação" como parte do vídeo que possa demonstrar efetivamente como uma
pessoa pode se beneficiar do seu webinar. Se houver pessoas que realmente
seguiram estratégias nas quais você acredita, as resenhas são mostradas no vídeo.

Depois de conseguir criar o entusiasmo, é necessário não deixar o momento

passar por você, sem aproveitar ao máximo. O que isso significa é que agora o
seu webinar real deve ser tão bom que justifique todo o entusiasmo e também vá
de acordo com o que você e os outros disseram no vídeo. O webinar deve poder
reter seus participantes e convertê-los em clientes fiéis.

Agora que você entendeu o público-alvo, a linha de pensamento deles e o tipo de

ação a ser tomada para atrair as pessoas certas, você está pronto para explorar as
várias maneiras pelas quais você pode tornar seu webinar conhecido. Durante todo
o processo, você nunca deve perder de vista o principal objetivo de realizar seu
webinar. Por exemplo, se o webinar estiver sendo conduzido para promover as
vendas de seus equipamentos esportivos, você identificou o público-alvo como
pessoas apaixonadamente envolvidas em atividades de aventura ou que estão no
mesmo negócio.

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Você identificou no que você é bom? São blogs ou redes sociais? Bem ... é hora de
identificá-lo e colocar sua energia nele. O primeiro passo é abrir seu próprio blog e
escrever sobre esportes de aventura. Você pode mencionar que está realizando um
webinar sobre o tipo de equipamento esportivo necessário para todos os tipos de
atividades de aventura. Você pode incluir todos os recursos especiais do seminário on-
line, que você acha que despertarão o interesse das pessoas que visitam seu site. É
necessário iniciar o seu blog bem a tempo, para que as pessoas possam segui-lo, se
desejarem participar do seu webinar.

Você pode lucrar com o fato de muitas pessoas pesquisarem nos sites de notícias
informações sobre várias coisas. Portanto, você pode ter um comunicado de
imprensa através de qualquer serviço de transmissão, como o de negócios. Nessas
plataformas, é importante fornecer informações como quem exatamente é o
webinar e sobre o que é? Como os critérios de pesquisa que as pessoas usam são
específicos e você precisa usar essas palavras específicas no título.

Você acha que os jovens serão mais atraídos pelo seu webinar? Se for esse o
caso, você poderá promover o webinar por meio de vários sites de redes sociais,
como Facebook, Twitter e assim por diante. Existem muitos serviços de microblog
também que você pode usar. Você sempre pode usar anúncios em banner que
podem ser facilmente exibidos em sites relacionados aos tópicos do seu webinar.

Seria uma ótima idéia para tentar o edifício da ligação. Por exemplo, para
promover seu webinar sobre equipamentos de esportes de aventura, você pode
associar-se a um site de viagens para fornecer um link para seu site, que fornece
as informações sobre seu webinar. A lógica subjacente a isso é atrair essas
pessoas para o seu webinar, cujo interesse já está na mesma direção.
Obviamente, como essa será uma iniciativa paga para promover seu webinar,
você poderá decidir se vale a pena ou não. Isso significa que cada inscrição
implicará no pagamento de uma comissão ao site afiliado.

Existem outras maneiras pelas quais você pode promover o seu webinar, como
colocar pôsteres ou distribuir folhetos nas lojas, falar sobre isso com todos que você
conhece, enviar e-mails para as pessoas em suas listas de e-mails, enviá-lo para os
alunos e assim por diante. Se você não quiser enviar um email diretamente sobre o
webinar, poderá escrever uma linha curta, porém cativante, na linha de assinatura.
Bem, é a sua engenhosidade que desempenhará um papel aqui.

Você acha que fez tudo para promover o seu webinar e a participação será de
100%? Isso é apenas se este mundo fosse um lugar tão perfeito! Bem ... pessoas
diferentes implicam vidas diferentes e prioridades diferentes. Você pode esperar de
pelo menos 40 a 50% das pessoas que se inscreverão, mas não participarão no dia
do seminário on-line. E aqui está o nosso desafio! Então, por que não tentar
diminuir o número de não participantes? Afinal, você se esforçou muito para
planejar, preparar e promover seu webinar. Você não? Então você definitivamente
merece melhor. Se o seu webinar for gratuito, é possível esperar uma participação
muito menor do que a mesma para um pago. A questão é o que você pode fazer
para garantir que essas pessoas que se registraram apareçam nesse dia? Uma
maneira é enviar e-mails de lembrete um dia antes do seminário on-line.

Há momentos em que, apesar dos e-mails de lembrete, as pessoas não aparecem,

então você pode enviar um e-mail de acompanhamento para aqueles que não
puderam vir. Este e-mail deve conter informações abordadas no seminário on-line,
mas em resumo. Esse e-mail deve ser uma maneira de promover o webinar
especificamente para eles, destacando os principais recursos do webinar. Você
também pode estender alguns incentivos a essas pessoas para se registrar em

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o webinar novamente em uma data específica, como consultas gratuitas ou CDs e

outros materiais relacionados a uma taxa mais baixa.

A maioria desses métodos deve funcionar muito bem, considerando o enorme

mercado que cobre o mundo inteiro. Se você tem um tópico popular ou um assunto
incomum, equipado com os métodos certos para promover seu webinar, você terá
sucesso.