Investigando o Mercado… 

O que estamos procurando? 

Insights sobre a demografia: 

1. Quem é seu cliente? 

Mulheres, de 30 a 55 anos. Querem perder 10kg ou mais. Geralmente são compulsivas,

e já tentaram diferentes maneiras de perder peso… mais até do que dá pra contar. Já
sofreram com o ganho e a perda de peso constante. Estão buscando algo duradouro. 

1. Quais atitudes eles têm? (religiosas, políticas, econômicas, sociais)?

Não querem mais gastar com soluções mentirosas, mas estão dispostas a finalmente
conseguir. A família é muito importante para elas, por isso é importante se manter no
peso. 
 
1. Quais são suas esperanças e sonhos?

Perder peso basicamente. Elas querem que o marido as olhe com orgulho. Mesmo que
ele diga que não se importa com a aparência, elas sabem que importa. Quer se tornar
mais saudável, e com a aparência mais magrinha. Caber em roupas mais sexys.
Diminuir o tamanho das roupas. Tirar fotos na praia com um biquíni. Viajar e não se
preocupar em ir para lugares que precisem usar poucas roupas. 

1. Quais são suas vitórias e fracassos? 

"Consegui perder uma boa quantidade de peso, mas pouco tempo depois ele voltou". 

"Sinto orgulho quando consigo me dedicar… mas o dia que eu acordo sem motivação,
tudo vai por água abaixo. Me sinto péssima." 

1. Em que forças externas eles acreditam ter evitado sua melhor vida? 

Mãe não apoia… (mãe me fala que eu sou gorda por conta da minha genética e não tem
nada que eu possa fazer para mudar isso) 

Marido e filhos (muito trabalho dentro de casa, não tenho tempo para cuidar de mim… e
isso é a vida). 

1. Quais são seus pré-conceitos?

Pessoas são preguiçosas por natureza. Então querem algo que não necessite esforço.
(ficar no sofá e emagrecer). 

Algumas pessoas nascem com boa genética. As que nascem com uma genética ruim não
conseguem emagrecer. (ou pelo menos é muito mais difícil, e tem que ter muita força de
vontade). 

Resuma suas crenças sobre a vida, amor e família em 1-3 frases. 

Querem perder peso, mas é sempre difícil demais. Já tiveram sucesso no passado, mas
sempre acabam fracassando, tendo recaídas… e o peso sempre volta. A família é muito
importante, mas às vezes sentem que eles tem vergonha e que não dão suporte. Sabem
que perder peso depende delas… Mas nada até hoje foi o suficiente. Às vezes se sentem
sem esperança.

Outras soluções existentes: 

1. O que o mercado já está usando? 

Beber água; 

Contar calorias; 

Exercício físico (caminhada, corrida) 

Suplementos;

Programas de Treino; 

Low Carb; 

Jejum Intermitente; 

Cortar açúcar; 

Não comer nada processado; 

Dieta Detox; 

1. Como tem sido a experiência deles? 

Água: é difícil beber água o dia inteiro, é difícil até de se lembrar. 

Água ajuda, mas em excesso pode até fazer mal. 

 1. O que o mercado gosta nas soluções que já existem? 

Quando bebem água, se sentem mais hidratados e dispostos. A pele melhora, e o

inchaço do corpo geralmente some. 

Pílulas para perda de peso: alguns relatos de pessoas que conseguiram perder uma boa
quantidade de peso. Fácil de tomar. Sem esforço. 

1. O que o mercado não gosta nas soluções que já existem?

É muito difícil tomar água… 

Comer limpo e sem carboidratos é um saco… 

Comprimidos: me fez sentir mal do estômago. 

1. Existem histórias de horror sobre as soluções existentes? 

1. O mercado acredita que essas soluções funcionam? Se não, porquê? 

Curiosidade 

1. Alguém já tentou resolver os pontos de dor do mercado de uma forma

muito única? Qual foi o resultado? 

1. Existe alguma história conspiratória por trás de soluções antigas que não
funcionaram? 

1. Existem tentativas mais antigas de resolver o problema (anteriores a 1960)

que são únicas? O que aconteceu? Tiveram sucesso ou foram esquecidas?
Ou foi um fracasso? Porque? 

Corrupção 

1. Existe uma crença de que o ponto de dor do mercado costumava não existir… ou
costumava não ser tão ruim assim? 

Ex: Diabetes começou quando os industrializados começaram a conter muito açúcar!