Live 108 Como Gerar Uma Tonelada de Leads Na Rede de Pesquisa Do Google Ads

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Como gerar uma

toneladas de leads na
rede de pesquisa do
Google Ads
LIVE #108
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #108
Como gerar uma toneladas de leads na

rede de pesquisa do Google Ads
LIVE #108
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Boa tarde boa tarde, mais uma terça-feira no nosso batlocal!!!
Introdução (06’56’’)
Muito bem meu povo, como gerar uma tonelada de leads na rede de pesquisa do google ads.
Esse é um tema que eu domino de trás pra frente e de frente pra trás, então coloque as tuas
expectativas lá no alto porque essa vai ser uma aula épica, totalmente diferenciada, totalmente
campo de batalha e completamente diferente do que você vê na internet que os professores
fingem que ensinam e vocês fingem que aprendem.
Aqui você realmente vai aprender as paradas de verdade e eu vou te fornecer as ferramentas
para você conseguir criar as suas próprias campanhas depois dessa aula aqui.
É o seguinte, durante muito tempo eu fazia tráfego para um cara só que se chama Mairo Vergara,
muitos de vocês sabem, alguns não sabem, o Mairo Vergara é um professor de inglês e também é
o meu irmão.
O Mairo Vergara é meu irmão e durante muito muito tempo eu fiz tráfego apenas para ele, e
durante muito muito tempo eu captava muitos leads para o Mairo através da rede de pesquisa.
Então a pessoa ia lá no google e pesquisava “aprender inglês online” ou “como aprender inglês
sozinho”. A pessoa ia lá, pesquisava como aprender inglês sozinho e aparecia o anúncio do Mairo,
tipo esses anúncios aqui.
MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

Então apareciam os anúncios do Mairo aqui e eu fazia muitos leads para ele através de um ebook
que o Mairo divulgava antigamente, hoje em dia ele não divulga mais, por isso que a gente não
aparece aqui, mas o Mairo divulgava um e-book que se chamava “como aprender inglês – o guia
definitivo.”
A moral da história é que durante muito tempo a gente fazia lead pela rede de pesquisa e o lead
da rede de pesquisa normalmente é o lead mais qualificado.
Por que eles são os leads mais qualificados? Porque são as pessoas que estão pesquisando sobre
um assunto, não é aquele que você está lá no seu facebook e do nada aparece um anúncio do
Mairo e desperta o seu interesse sobre aquele assunto.
No google você está pesquisando, como eu gosto de falar, o google é uma ferramenta de
intenção, a pessoa está pesquisando alguma coisa com uma intenção, ela tem uma intenção de

busca, uma intenção de comprar alguma coisa quando ela faz uma busca no google, no youtube
ou quando ela vê um vídeo ou acessa um site.
Já o facebook é uma ferramenta que funciona mais com base na atenção, você tem que chamar
atenção das pessoas para elas prestarem atenção naquilo que você tem a dizer para elas, então
você chama a atenção de um determinado público.
Saber se você tem que chamar o seu cliente através da atenção ou da intenção já é um ótimo
passo para você definir se você já começa a anunciar para o facebook, instagram ou stories ou se
você começa a anunciar pelo google ou youtube. Só que o que eu recomendo sempre é anunciar
pelos dois.
A grande maioria das pessoas não anuncia no google. Sempre que eu faço essa pesquisa lá no
meu instagram tem uns 15 ou 20 mil gestores de tráfego que votam e 80% deles não anunciam
no google.
Isso é um absurdo, porque o google é uma ferramenta muito boa porque você pega a pessoa na
intenção, ou seja, você pega a pessoa na hora que ela está pesquisando sobre um determinado
assunto.
“Tá, Pedro, mas o que é esse tal de lead? Eu não sei o que é lead.”
Lead é um contato, é a pessoa que te forneceu as informações necessárias para que você
pudesse entrar em contato com essa pessoa. Normalmente é o nome, e-mail e/ou telefone.
Então o lead é uma pessoa que deixou o contato dela para você poder entrar em contato com
ela. Quando você que está aí assistindo essa aula se cadastrou para ver a minha aula, você virou o
meu lead.

Então assim, a rede de pesquisa é muito útil, porque tu vai pegar um lead muito qualificado,
porque é alguém que está pesquisando sobre um determinado assunto.
Mas voltando ao assunto do Mairo, durante muito tempo a gente gastou uns bons milhões de
reais fazendo leads pela rede de pesquisa para o Mairo, só que a gente parou de fazer os leads da
rede de pesquisa.
Cara, durante muito tempo o facebook, o instagram e o youtube foram mais do que suficientes
para gerar leads, só que eu meio que esqueci do poder que a rede de pesquisa do google tem
para fazer os leads.
E aí o que que aconteceu? Eu tenho um curso, que é o curso subido de tráfego, e esse curso é do
zero ao avançado e não é aquele papinho de internet de “ai é do zero ao avançado” e só ensina o
basicão. É do zero ao avançado mesmo.
Esse curso é totalmente prático porque eu crio a campanha na tua frente, coloco a campanha
para rodar e ainda otimizo a campanha. Aí eu tinha que fazer essa campanha de leads na rede de
pesquisa do google para gravar uma aula para o curso.
Aí eu criei a campanha de leads na rede de pesquisa do google e coloquei ela para rodar sem
esperança de que fosse funcionar porque na minha cabeça sei lá, parecia que a rede de pesquisa
do google até fazia leads, mas muito pouco.
Aí cara, eu criei a campanha, coloquei para rodar e não é que a campanha da rede de pesquisa do
google gera mais conversões para mim do que a minha campanha do youtube e de facebook?
“Ai duvido, Pedro”
Então olha aqui...

A minha campanha do facebook eu diminuí a verba dela porque no final das contas estava
investindo mais do que eu queria, eu mostro mesmo velho, aqui não tem migué.

Ah não, as minhas campanhas do facebook estão tops, e por um acaso eu criei essas campanhas
na live 105 e otimizei na live 106, mas enfim, ainda assim eu prefiro colocar mais dinheiro na rede
de pesquisa do google do que ficar colocando dinheiro no facebook e instagram.
Por que? Porque os leads que vem da rede de pesquisa do google são muito mais qualificados,
são pessoas que estão pesquisando sobre determinados assuntos, vamos ver aqui o que as
pessoas estão pesquisando e estão convertendo nas minhas campanhas.
Algumas pesquisas.
Agora a quantidade de pessoas que se inscreveu nas três primeiras pesquisas.

Olhem quantas pessoas se cadastraram depois de pesquisar sobre como ficar famoso no
instagram.

“Ai mas são só 4 pessoas.”
Mas vai somando quatro, mais seis, mais dois, mais um , mais cinco, mais dez e mais trinta que
olha quantas pessoas converteram na semana inteira.
“Ah Pedro, mas isso aí só funciona pra ti que dá aula ao vivo”
Ninaninanão, isso funciona para qualquer negócio, qualquer negócio pode e deve captar leads na
rede de pesquisa, não importa se é um restaurante, não importa se é um e-commerce, você deve
ter campanhas que fazem as pessoas entrar na sua lista de contatos para você conseguir
conversar com elas, eventualmente mandar uma oferta para elas e gerar conversões.
Então o e-mail sempre vai ser uma das melhores ferramentas de gerar conversões, de chutar a
bola para o gol e a rede de pesquisa é o melhor lugar para você gerar leads qualificados.

Agora a gente vai criar juntos uma campanha da rede de pesquisa, mas agora eu preciso muito
da tua atenção, então presta atenção em mim.
Para tu saber criar campanhas da rede de pesquisa tu precisa de 4 coisas:
- Pixel do Google
- Página de captura e ferramenta de e-mail marketing
- Saber criar lista de palavras-chave
- Saber criar uma campanha com a lógica do bolo de cenoura fofinho
“Pedro, que merda é essa de bolo de cenoura fofinho?”
A gente vai falar disso em três minutos, agora vamos falar sobre o pixel.
Eu não vou me aprofundar agora em como funciona o pixel do google porque demora uma hora
e meia para eu te explicar como é que funciona o pixel, mas no meu canal do youtube explica
tudo sobre o pixel do facebook.
“Ai não, ferrou! Se é o pixel do facebook, não é a mesma coisa que o pixel do google.”
É a mesma merda, é exatamente a mesma coisa, só muda o nome de facebook para google e o
pixel continua funcionando do mesmo jeito, só vai mudar o jeito de criar o pixel e isso eu vou te
ensinar agora.
A lógica do pixel é a mesma, o funcionamento do pixel é a mesma coisa tanto no facebook

quanto no google, tem no meu canal do youtube uma live sobre o pixel do facebook.
“Ah Pedro, é a minha primeira vez aqui, o que eu faço?”
Vai lá ver a live do pixel do facebook depois que essa live acabar, aquela live vai ficar lá para
sempre e essa live aqui sai do ar na semana que vem.

A página de captura e a tua ferramenta de e-mail marketing, ou seja, a ferramenta que vai
armazenar os dados dos cadastrados, isso aí tu vai ter que te virar, não seja um mamãe me esfria
a sopa, dá os teus pulo, se vira nos 30, te atraca, faz o teu, capa o gato.
Cara, é só você pesquisar isso na internet, pesquisa sobre ferramentas de páginas de captura,
ferramentas de e-mail e vai ter várias.
- Mailchimp
- Convertkit
- Active campaign
Ferramentas de página de captura
- Klickpages
- Elementor
- Builderall
- Leadpages
- Leadlovers
Cara, é infinito, eu poderia passar horas falando dessas ferramentas, cada pessoa vai dizer que
gosta mais de uma ferramenta do que a outra, que a outra é pior e a outra é melhor, mas a
melhor é a que tu usa e sabe usar.
Vai lá ver a que está dentro do teu orçamento e cabe no teu bolso. Mailchimp e elementor são
gratuitos para quem tá começando, é de grátis, mailchimp é de grátis até 2 mil leads e o
elementor é só tu ter um sitezinho do wordpress.

Sobre lista de palavras-chave dá uma aula, eu preciso de uma hora, cinquenta e quatro minutos e
cinquenta segundos (1:54:50) para te explicar sobre isso, então vou largar essa aula no final desse
PDF.
O que a gente vai fazer agora é criar uma campanha com a lógica do bolo de cenoura fofinho.
“Quanto tempo vai demorar isso, Pedro?”
Cara, isso vai demorar quarenta e cinco minutos, eu to tentando dar as aulas curtas, mas eu não
consigo, é mais forte que eu, eu gosto de falar e de fazer.
Às vezes tu está aí do outro lado, não seja egoísta, não seja cuzão, vamos achar outras palavras
para o “não seja cuzão”
“Ah eu não gosto desse tipo de brincadeira, eu pensei que aqui fosse só conteúdo.”
Pensou errado, aqui não é só conteúdo, aqui a gente brinca, a gente é coach, a gente é
motivacional, a gente é gestor de tráfego, a gente é uma criança de cinco anos, mas a gente
nunca sai da quinta série.
Mas enfim, se às vezes eu estiver dando uma explicação que você já sabe e você fica assim:
“Ai ele só enrola.”
Não é que eu só enrolo, seu trouxa, é que eu dou aula para três mil pessoas ao vivo e eu tenho
que fazer a explicação e encaixar para três mil pessoas ao vivo, não é só para ti, isso aqui não é
consultoria, você tá aqui na aula de grátis.
"Ah, isso que tu tá fazendo agora é enrolação.”
Não, to só te dando uma lição de moral porque eu sou assim.

Mas enfim, eu preciso de um nicho, será que tem roupa para gato? Tem roupa para gato então
vamos fazer de roupas para gato, é isso que vamos fazer hoje, vamos criar uma campanha de
roupa para gato na rede de pesquisa para vocês verem que dá para fazer com qualquer coisa.
1 - Criar uma campanha na rede de pesquisa (31’20’’)
O passo número um para a gente criar uma campanha na rede de pesquisa é o seguinte, se o
cara pesquisar no google “roupa para gato”, tem que aparecer um negócio escrito “acessórios
para pet”? Não! Tem que aparecer um negócio escrito “roupas para o seu gatinho!”
Ou então “seu gato tá passando frio? Roupas para gato!” Hahahaha!
Então a pessoa pesquisou sobre roupas para gato, tem que aparecer um anúncio sobre roupas
para gato. Eu vou pesquisar aqui “acessórios para gato” para ver o que aparece.
Agora sim, esse aqui está bom, aquele que está escrito “tudo para o seu pet” já não está legal.

Então assim, quando a pessoa pesquisar “roupa para gato” tem que aparecer o que? Tem que
aparecer um anúncio de roupa para gato.
Se a pessoa pesquisou sobre acessórios para gato, tem que aparecer um anúncio de acessórios
para gato, tu não percebe isso, mas quando tu faz uma pesquisa no google a tendência é que tu
clique na pesquisa que mais encaixa nas tuas palavras, ou seja, a pesquisa que utilizar as mesmas
palavras que tu usa.
Então quando você pesquisa alguma coisa no google a tendência é que você clique no anúncio
que contém as palavras que você utilizou na sua busca e essa é a lógica do bolo de cenoura
fofinho.
Por que eu chamo de lógica do bolo de cenoura fofinho? Porque se eu vou no google e pesquiso
“bolo de cenoura fofinho”, o que que aparece? O google não me mostra como fazer bolo de
cenoura no liquidificador, ele me mostra um bolo de cenoura fofinho.

“Ai mas isso é um resultado orgânico, não é um anúncio.”
Sim, exatamente, o google funciona dessa maneira, os teus anúncios têm que funcionarem da
mesma maneira, ou seja, quando alguém pesquisa sobre “blablabla” tem que aparecer no
anúncio “blablabla”.
Quando alguém pesquisar sobre gestão de tráfego no google tem que aparecer o meu anúncio.

Eu vou te revelar a minha técnica dos anúncios, presta atenção porque eu nunca revelei essa
técnica pra ninguém.
Cara, eu pergunto para a pessoa se ela está pesquisando sobre algum assunto, olhem bem...
“PROCURANDO GESTOR DE TRÁFEGO? – Aula com um dos melhores.”
Eu ia colocar que era aula com o melhor, mas aula com o melhor ia parecer que eu me acho
muito e as pessoas iam pensar que eu era muito petulante, mas eu posso testar, hahaha!
Mas assim, a pessoa vai lá e pesquisa “roupa para gato” e aparece o teu anúncio assim:
“procurando roupa para gato?” Olha que épico! É tão idiota e ninguém faz isso, ninguém faz isso
de perguntar para a pessoa se ela está pesquisando sobre o anúncio e tu sabe que ela está
pesquisando sobre.

A pessoa vai olhar para o teu anúncio que está perguntando se ela está pesquisando sobre o
assunto, e ela mesma vai responder “tô!” e vai clicar no teu anúncio, porque você usou a mesma
palavra que a pesquisa dela e ainda foi além, você perguntou para ela se ela estava
pesquisando (e você sabe que ela estava). O anúncio fica MUITO mais atrativo, mas muito mais
atrativo mesmo.
Então nós definimos o nosso nicho, a nossa campanha vai ser para divulgar o nosso ebook sobre
acessórios para o seu gato, é um guia de acessórios para gato.
Sim, é uma viagem, mas se eu tivesse uma loja que vende roupa para gato e eu tenho um ebook
“guia de acessórios para o seu gato”, eu ia fazer lead com esse negócio e ia vender para todo
mundo que baixou o meu e-book.
Pensa comigo, a pessoa entra aqui na minha loja, vamos dizer que a minha loja é essa aqui.

Muito legal o nome dessa loja... Não tem pixel do facebook.
“Como que tu sabe?”
Pela ferramenta do facebook pixel helper.
Quando o pixel estiver instalado vai estar o nome do evento e uma bolinha verde do lado.
OLHA A CARA DESSE GATO DE QUE TÁ AMANDO TIRAR FOTO.

HAHAHAHAHAHAHAHAHA! Eu passei mal!
Vamos voltar ao raciocínio, se eu tenho uma loja que vende roupa para gato, é muito mais fácil eu
fazer alguém baixar um ebook gratuito do que eu fazer alguém comprar a fantasia de unicórnio
para gato.
Eis a fantasia...

Por que é muito mais fácil fazer uma pessoa baixar o e-book do que comprar o produto? Porque
para comprar o produto a pessoa tem que gastar o dinheiro, tem que passar o cartão, tem que
visitar o produto, tem que comprar o produto.
É muito mais fácil a pessoa baixar o ebook, e se a pessoa baixou o meu ebook de guia de
acessórios para o gato, significa que ela quer saber sobre acessórios para gato.
Aí lá no ebook explica quando que o gato tem que usar roupinha ou que tipo de gato que tem
que usar roupinha. Por exemplo, tem aqueles gatos sphynx que têm que usar roupinha no
inverno porque sentem muito frio.
Esse é o gato:

Daí você poderia explicar no seu e-book quando o gato tem que usar tal roupa e do que eles
gostam e não gostam.
Então a gente já tem o que vamos usar para captar as pessoas. No meu caso, eu Pedro Sobral,
capto as pessoas para uma aula ao vivo sobre anúncios online, mas a gente vai fazer um exemplo
com o “ebook guia de acessórios para o seu gato”.
A gente tem que ter a nossa lista de palavras-chave que eu ensino na aula sobre palavras-chave.
Eu vou deixar essa aula no final desse PDF. Mas basicamente, a gente vai usar dois recursos no
começo para conseguir fazer a nossa lista de palavras-chave.

1.1 - Primeiro passo: o “achismo”: (42’00’’)
A primeira coisa que a gente vai fazer é pensar de 4 a 6 tipos de pesquisas que as pessoas fazem
sobre o que estamos divulgando.
Então as pessoas que pesquisam sobre roupas para gato, pesquisam sobre acessórios para gatos.
Ou seja, eu preciso de outras pesquisas que as pessoas façam, outras coisas que as pessoas
digitem no google para encontrar roupa para gato.
Eu ensino como que a gente faz essas paradas lá na aula sobre palavras-chave, mas eu vou fazer
isso agora.
Eu vou no google e vou colocar “acessórios para gato” e vou ver o que vai vir depois disso na
pesquisa automática do google.

Olha só, acabei de descobrir, o meu ebook pode falar muito mais do que roupas para gatos, eu
posso fazer o “arranhadores para gato”. Outra coisa que eu descobri agora é que dá para ter um
e-book de brinquedos caseiros para gato e foi através dessa pesquisa que eu descobri isso.
Então o passo número 1 é definir quais são as 4, 5 ou 6 pesquisas diferentes que o teu
público faz no google.
Por exemplo, eu na primeira vez fui lá e fiz a pesquisa sobre facebook ads, anunciar no instagram,
anúncios no youtube, tráfego pago, anunciar online.
Então quando eu fiz a minha campanha foi muito mais fácil, porque eu não tive que pensar muito.
Eu já sei o cor da pesquisa das pessoas, o que uma pessoa jogaria no google para fazer uma
pesquisa.

A minha campanha começou mais ou menos assim. Hoje em dia ela já cresceu um monte, olha
os termos da minha campanha.
Então uma das características da campanha da rede de pesquisa é que ela vai evoluindo com o
passar do tempo.
1.2 - Segundo passo: Definir no mínimo 4 palavras-chave para cada

grupo de pesquisa (46’06’’)
Cara, isso é bem fácil, vocês estão vendo que eu nem estou mexendo na ferramenta, daqui a
pouco eu vou pegar tudo isso que eu criei e vou colocar dentro da ferramenta, mas primeiro
trabalha no word ou no bloco de notas que é muito mais fácil.
Então quais são as palavras-chave que eu vou pegar sobre “roupa para gato”?

“comprar roupa para gato”

“tipos de roupa para gato”
+roupa para +gato
[roupa para gato]
Cara, não se preocupe com esses símbolos (“ + []) porque eu explico tudo sobre eles lá na aula de
palavras-chave do google.
“Ah não tenho mais ideia de pesquisas, o que eu posso fazer?”
Vai no google, digita “roupa para gato” e veja o que aparece na lista de sugestões
Aí coloca lá nas tuas palavras chave: roupa de frio para gato
Aí agora você faz novamente a pesquisa, porém insere a letra “A”.

Agora pega mais uma dessas pesquisas que você encontrou e coloca nas tuas palavras-chave,
por exemplo, “roupa para gato de crochê”.
Essas minhas pesquisas são do grupo de anúncios “roupa para gato”, mas no no futuro eu posso
ter um grupo de anúncios que seja o “roupa para gato de crochê” e dentro dele eu só vou colocar
palavras-chave sobre roupa para gato de crochê, mas isso é no futuro. A gente começa simples e
depois vamos complicando.
Aí depois de tu ter feito essa pesquisa “roupa para gato A”, você vai lá e faz a pesquisa “roupa
para gato B”, é assim que tu vai descobrindo as tuas primeiras palavras-chave.

E assim você vai indo, substitui o B pelo C, é o método ABC do Sobral para descobrir
palavras-chave.
Vamos para o grupo de anúncios de acessório para gato, eu vou fazer só mais esse porque o
passo a passo para os outros grupos de anúncios é exatamente igual, e de novo, eu explico isso
tudo na aula de palavras-chave do google que eu vou deixar no final desse PDF.
GRUPO DE ANÚNCIO: Acessório para gato
“acessório para gato”

+acessório para +gato
acessório para gato
acessório para gato persa
acessório para gato brincar
acessório para gato filhote

Essa mesma brincadeira que eu to fazendo no grupo de anúncio de acessórios para gato e no
grupo de anúncios de roupas para gato, eu faria nos outros, só que eu montaria uma lista de
palavras-chave com os conhecimentos que eu trouxe na aula sobre palavras-chave que vai ser
disponibilizado no final desse PDF.
Então lá nessa aula eu ensino como que deixa essa parada mais bem feita, mas agora não é foco
aqui, o foco é como a gente faz para deixar a campanha de leads no ar.
Então eu vou fazer esses dois conjuntos de anúncios e a lógica vai seguir a mesma para os outros
três conjuntos de anúncios, eu só não vou perder tempo fazendo os outros aqui porque não faz
sentido.
“Ah por que tu escreveu os outros três então?”
Para te mostrar quais são as 4-6 pesquisas diferentes que o teu público faz. Só que eu nem sei
nada sobre roupa para gato, quer dizer, agora eu sou quase expert e ainda descobri o que eu faria
para divulgar o meu ebook.
1.3 - Terceiro passo: Tenha em mãos a página de captura e pixel

instalado
Para eu criar a campanha, eu preciso ter a página para a qual eu vou jogar a pessoa, no meu caso,
a minha página é essa daqui.

Você vai precisar criar a sua conta no google ads para poder anunciar e instalar o pixel.
Eu tenho uma aula sobre como criar a sua conta e instalar o pixel, então eu vou deixar essa aula
no final desse PDF, vai ser bem mais fácil para mim e vai ser bem mais fácil para ti também.
1.4 - Quarto passo: Vai criar a campanha (1h03’13”)
Agora vamos para o passo 4, que é criar a nossa campanha.


Criei a campanha, agora vamos selecionar o nosso objetivo, como estamos querendo gerar leads,
vai ser o objetivo de leads.
O tipo de campanha vai ser rede de pesquisa.

Agora ele vai perguntar o que você quer que seja feito, como queremos visitas no site, vamos
selecionar aba de visitas no site (1). Aí vamos dizer que eu que sou o gato, então eu vou jogar as
pessoas para a minha página de captura com o e-book, então eu vou colocar o link (2) da minha
página e aperto em continuar (3).
Aí ele pergunta qual que é o nome da minha campanha, o nome da campanha eu sempre gosto
de colocar o que eu estou divulgando, eu não vou entrar agora no preciosismo de nome de
campanha porque supondo que é a primeira vez que tu vai subir a campanha, mas se não é a
primeira vez, segue a nomenclatura das tuas campanhas anteriores.
Mas aqui então eu vou colocar o nome da minha campanha.

Aí agora ele pergunta onde eu quero aparecer, se é na rede de pesquisa ou na rede de display
também. Cara, eu sempre tiro fora a rede de display (2) e sempre tiro fora os parceiros da rede
de pesquisa (1).
Por que? Porque isso me dá mais tráfego, mas normalmente não é um tráfego qualificado, então
vamos selecionar para aparecer só na pesquisa do google (1) (2).

“Ah Pedro, to rodando a minha campanha e a minha campanha não tá gastando dinheiro.”
Uma das opções é incluir os parceiros da rede de pesquisa.

Quando você deixar selecionado, você vai ter mais escala com o custo um pouquinho mais caro e
quando você deixar desmarcado, vai ter menos escala e o custo mais barato. Vamos começar
com menos escala e mais barato e no futuro a gente pode ativar.
Agora vamos clicar em mostrar mais informações, normalmente eu não faço nada aqui, só
altero a programação porque ajuda na hora da otimização da minha campanha.

Agora vamos clicar em adicionar para colocar número de dias e quais são os dias que queremos
que os nossos anúncios sejam reproduzidos.

“Ah Pedro, e quando é que tu vai otimizar essa campanha?”
Eu posso fazer uma aula sobre a otimização dessa campanha na semana que vem ou na semana
seguinte, eu vou fazer essa aula ensinando a melhorar o resultado dessa campanha.
Como vão ficar os dias?
Se você anuncia em um horário específico, coloque o horário específico. Agora vamos para locais.
Onde que eu quero aparecer? Eu vou selecionar que eu quero aparecer para todo o Brasil.

No idioma eu sempre coloco português, inglês e espanhol porque tem muita gente que está
com o google chrome em inglês ou espanhol porque estão estudando as respectivas línguas.

Públicos-alvo a gente não vai entrar nesse assunto agora para não complicar a tua cabeça com
esse negócio, mas não vai fazer tanta diferença agora nesse começo da tua campanha.
Orçamento é o que? É o quanto eu vou gastar por dia. Para quem vai anunciar no google eu acho
que R$5,00 por dia é muito pouco, vai ser muito difícil a tua campanha ganhar inteligência
suficiente anunciando com R$5,00 por dia. R$20,00 por dia é um valor legal, eu começaria com
esse valor.
“Ah Pedro, eu não tenho R$20,00 por dia, eu só tenho R$5,00.”
Cara, um é maior do que zero, então investir cinco reais é melhor do que não investir nada, isso
serve para tudo na vida, as vezes tu tá assim:
“ah, eu não vou fazer exercício hoje porque eu só tenho 20 minutos”
Cara, fazer é melhor do que não fazer, então anunciar é melhor do que não anunciar.

Então no meu orçamento eu vou colocar R$20,00 por dia.
E lances, o que é? Presta atenção, preciso que tu esteja focado aqui porque se não tu vai te
perder.
Explicação fácil: lance é basicamente eu falando para o google o que eu estou buscando de
resultado. Se eu falar para o google que eu vou dar lances nas conversões, eu estou falando para
o google que eu quero conversões; se eu estou falando para o google que eu vou dar lance nos
cliques, eu estou falando para o google que eu estou atrás de cliques, isso é uma das coisas que
lances significa.
Por que o nome é lances? Porque a ferramenta funciona com um sistema de leilão.
Faz de conta que isso daqui são quadros...

Aí eu to indo para um leilão para comprar esses quadros, só que esse leilão funciona de uma
maneira diferente.
Como é um leilão normal?
“Cinco mil reais por esse quadro, quem dá mais? Seis mil reais pelo quadro, sete mil reais pelo
quadro, oito mil reais pelo quadro.”

Em um leilão convencional o lance é sempre o custo por quadro, é quanto que eu quero pagar no
quadro. Quando a gente tá falando de anunciar na internet o jogo muda e é aí que a parada
complica e as pessoas não entendem.
Por que? Porque na internet eu posso ter diferentes estratégias de lance, se você não entender
essa explicação está tudo bem, você pode se apegar na outra explicação, que o lance sou eu
contando pro google o que eu estou buscando.
No leilão de quadros, o lance vai ser sobre o CPQ (Custo por quadro), então tu vai para o leilão e
fala que quer pagar cinco mil no quadro, mas cinco mil o que? É cinco mil o valor que tu quer
pagar no quadro, é o CPQ, o custo por quadro, só que na fonte de tráfego eu posso escolher
diferentes lances.
Qual seria essa analogia para o leilão de quadros? A analogia é o seguinte, eu tenho diferentes
estratégias de lances, então o cara chega e fala assim.
“Esse quadro aqui, com essa moldura preta e linda, cinco mil reais, lance inicial de cinco mil reais.”

Aí eu vou lá e falo: “pago dois mil na moldura.”, sacou a diferença? A diferença é que no leilão de
quadros do google, vamos dizer que isso é o leilão de quadros do google, eu posso dar lances em
diferentes coisas.
Eu posso falar assim: “eu quero dar lances somente nos quadros pretos.”
Só vou dar lances em quadros pretos.
“Eu quero dar lances somente em quadros azuis.”

Eu posso falar para o google também que em todo quadro preto eu tô disposto a cobrir o quinto
lance, isso é uma estratégia de lance, tu vai num leilão de quadros e fala assim: “eu sempre cubro
até o quinto lance.”
Então vai ser assim...
“Cinco mil reais o preço inicial, cinco mil reais para o fulano ali (1), seis mil reais para o ciclano (2),
sete mil reais para o beltrano (3), sete mil e quinhentos para o Washignton ali do fundo (4), dez mil
reais para o fulano de tal (5).”
Entendeu a lógica? Eu sempre cubro qualquer quadro preto até o quinto lance, isso é uma
estratégia de lance, é quando eu vou com uma estratégia para comprar os quadros.
“Se o quadro for azul, eu só vou cobrir até o terceiro lance.”
Tá sacando? São estratégias que eu vou utilizar para ganhar o leilão. Essa é a explicação
complexa porque cada uma das estratégias de lances vai ter um determinado efeito, mas por via
de regra a estratégia de lance é eu contando para o google o que eu estou buscando.
Então na minha campanha aqui eu vou falar para o google em qual métrica eu quero focar, vou
falar: “beleza, google, foca em conversões.”

Eu recomendo que você clique aqui em “Você também pode selecionar uma estratégia de
lances diretamente (essa ação não é recomendada)”.

“Por que o google diz que não é recomendado?”
Porque ele não sabe que você está aprendendo comigo.
Aí você vai tirar a estratégia de maximizar conversões e vai colocar a estratégia de CPC manual.

Por que você vai colocar CPC manual? Porque quando você coloca CPC, você está falando para o
google que você quer clique.
“Ah Pedro, mas eu quero que as pessoas baixem o meu ebook, eu não quero cliques, eu quero
conversão, baixar o ebook não é conversão?”
Sim, baixar o ebook é conversão, mas se essa é a primeira campanha que eu to subindo, o google
ainda não entende quem converte, o google não sabe quem são as pessoas que vão converter e
quem são as pessoas que não vão converter.
Só que o google vai saber facilmente quem clica, sabendo facilmente quem clica, o google vai
fazer o meu anúncio aparecer um monte, conforme o google identifica quem converte, você pode
mudar a estratégia de lance para o CPA desejado dentro de uns 7 ou 14 dias.
Depois eu te mostro onde é que muda isso, mas basicamente você vai chegar e a sua campanha
vai estar assim...



“Por que dentro de 7 ou 14 dias eu já posso mudar para conversão?”
Porque aí o google já vai entender quem converte e vai conseguir facilmente fazer o teu anúncio
aparecer para as pessoas. Se eu já começar a minha campanha com o CPA, o google vai buscar
pessoas que convertem, mas ele ainda não sabe quem são essas pessoas e pode ser que o
google não gaste dinheiro na tua campanha. O google funciona assim, precisa de informação
para funcionar bem.
Então essa é a estratégia de lances: começa com o CPC e muda para o CPA quando começar a
converter.
Não vamos mexer nem em mais configurações (1) e nem em extensões de anúncio (2), vamos
apenas salvar e continuar (3).

Checklist de configurações da campanha:
1 – Leads
2 – Rede de Pesquisa
3 – Visitas no Site
4 – Nome
5 – Somente na rede de pesquisa
6 – Programação dos anúncios (todos os dias)
7 – Locais (Brasil)
8 – Idioma (PT, EM, ES)
9 – Orçamento (mínimo 5, ideal começar com 20)
10 – Lances (Começa com CPC, depois para CPA)
A campanha já está criada. Agora, nós vamos fazer as configurações dos grupos de anúncio.

Configurações dos grupos de anúncio
Qual é o nome do nosso primeiro grupo de anúncios? Roupa para gato.
Qual é o lance do nosso grupo de anúncios? Eu recomendo que todo mundo comece com R$
0,30.

Aqui é o seguinte: quanto maior for o teu lance, mais caro vai sair quando as pessoas clicarem,
mas provavelmente tu vai aparecer mais. A lógica do lance é essa.
Inclusive tem um artigo meu no linkedin que eu explico como é que funciona um leilão. clique
aqui para ler o artigo.
O lance vai variar de negócio para negócio, mas a maioria começa com 0,30 centavos e vai ter
muito resultado, você vai alcançar muitas pessoas e vai estar pagando um preço OK e não muito
caro.
Aí eu vou colocar qual que é o site para o qual eu vou mandar as pessoas e logo abaixo eu vou
colocar a minha lista de palavras-chave (1) e vou clicar em salvar e continuar (2).

Presta atenção nisso: as aspas no google sempre tem que ser retinha e não pode ser redondinha,
se não, não vai dar certo, tem que ficar assim.

2- Configurações dos grupos de anúncios (1h27’20”)
1 – Nome
2 – Lance (0,30)
3 – Palavras-Chave
3 - Configurações dos anúncios (1h27’20”)
Para criar o meu anúncio eu vou colocar o meu título 1, título 2, título 3, descrição 1 e descrição 2.
Normalmente eu coloco no título 1 (1) a pesquisa da pessoa com uma pergunta, então vou
colocar “procurando roupa para gato?”
Título 2 (2) eu vou colocar “Ebook acessórios para gato” e o terceiro título (3) eu vou colocar
“garanta agora o seu exemplar”

Agora vamos para a descrição: baixe agora mesmo o seu guia completo de roupas para o seu
gatinho. E na descrição 2: pensando em comprar roupas para o seu gato? Antes de decidir,
baixe o nosso guia completo.

No carrinho de exibição (1) eu vou colocar “roupa-gato” e vou apertar em concluído (2).

Agora vou criar o meu próximo anúncio.

Quando eu apertar em novo anúncio, ele já vai carregar algumas informações, aí eu vou deixar os
seguintes títulos (1) (2) (3) (4).
E edito a descrição

“Ah Pedro, como você aprendeu a fazer isso?”
Cara, eu era muito ruim em fazer anúncios, você vai ficar bom fazendo isso aqui não existe a
fórmula mágica, eu já te ensinei truquezinhos: um é fazer a pergunta com a palavra que você está
usando, mas cara, não tem muito mistério, o negócio é testar.
Não fica com medo de testar, não deixa o medo de fazer o anúncio te paralisar. Você vai fazer o
pior anúncio na primeira vez e tá tudo bem, você vai melhorar com o tempo.
Agora eu vou editar a segunda descrição (1) e vou apertar em concluído (2) porque eu vou fazer
mais um anúncio.

Edito os títulos (1) (2) (3)

Aí aperto em concluído e vou criar o anúncio responsivo.

A gente só fez anúncios de texto até agora, então agora vamos fazer os anúncios responsivos.
"Qual é a diferença?”
O anúncio responsivo nós vamos colocar vários títulos e várias descrições, aí o google vai
começar a fazer combinações para ver o que funciona melhor.
Vamos definir os títulos.

Aí aqui eu vou colocar as descrições (1) para o google montar os meus anúncios e vou apertar
em concluído (1).

Aí agora eu vou ter o meu kit de anúncios concluído e sempre tem que ser assim: três anúncios
de texto e um anúncio responsivo, com isso daqui tu já está armado para começar a fazer os teus
leads. Agora é só salvar e continuar.

4 - Adicionar extensões de anúncios (1h35’36”)

O que são as extensões de frase de destaque? São as informações adicionais que eu posso
colocar no meu na anúncio.
Então eu posso colocar pequenas frases (1), frases sobre o que é o meu anúncio e salvar (2).

Agora você tem que colocar as extensões de sitelinks que são, basicamente, outros links para
onde eu posso mandar as pessoas pro meu anúncio.

Demonstração de sitelink.
Você pode criar sitelinks que jogam a pessoa para a mesma página que o seu anúncio está
jogando, mas com estilos diferentes.

Agora salva!

E salva e continua!


Feito, nossa campanha está publicada, agora eu vou entrar na aba grupos de anúncios e aqui vai
estar o meu anúncio de roupa para gato.
OU eu vou em Campanhas

São esses os dois jeitos que tu pode chegar no teu grupo de anúncios, agora o que você tem que
fazer? Tem que adicionar os novos conjuntos de anúncios.
“Ah você podia ter duplicado o outro”
Podia, mas acho que assim fica mais fácil de explicar para quem nunca viu isso, se você sabe
duplicar um conjunto de anúncios e criar outro, pode fazer assim que não tem problema.
Agora eu vou editar o nome, vou alterar as palavras-chave e salvar.

Agora notem que o google já puxou as configurações do meu anúncio anterior.

Agora eu vou editar tudo para salvar e criar o novo anúncio.
Agora ele já foi direto para eu criar o novo anúncio.
Não fica viajando nas headlines, nos títulos, se tu ficar muito na viagem e não conseguir colocar
qualquer coisa, vai no google e pesquisa “anúncios online” ou algo assim que você sempre vai
tirar inspiração dos anúncios dos outros.


Viu? Pega a inspiração nos anúncios dos outros, não é copiar, o problema é que vocês copiam.
Agora eu vou salvar e criar o novo anúncio!
Notem que ele já vai juntar todos os meus títulos e descrições para eu criar o meu anúncio
responsivo e eu vou só concluir, salvar e continuar.


Está pronto, está pronta a nossa campanha, o mesmo processo que fizemos até agora, você vai
fazer para os outros grupos de anúncios que quiser criar e vai colocar a campanha para rodar.
Provavelmente a campanha não vai performar muito bem nos primeiros dias, o que é muito
normal, mas a tendência é que com as otimizações que vamos aprender na semana que vem ou
na semana seguinte a tua campanha comece a performar maravilhosamente bem.
Q: “E as palavras negativas?”
A: Eu só coloco palavras negativas depois de começar a anunciar, porque eu acho que colocar
palavra negativa antes mesmo de começar a anunciar é muito achismo, eu só segmento palavra
negativa depois de saber o resultado da minha campanha.
“Ah o Thiago Tessman faz diferente”
Sim, ele faz diferente, ele tem resultado e eu também, não tem mais certo ou mais errado, palavra
chave negativa para mim é uma otimização e não é uma criação.
Valeu galera, criem suas campanhas, não adianta nada vocês virem aqui e dar risada sem fazer
nada, eu to dando risada mas estou criando as minhas campanhas, essa é a realidade.
Antes você podia ser ignorante porque não tinha conhecimento, mas agora você tem. Se você me
falar que não consegue fazer isso para o seu próprio negócio, desiste do marketing digital.
Tamo junto minha gente, é nóss, até terça-feira que vem, é nóis, falou!!!
#capaogato
#gatounicornio

Time Stamps
Introdução: (06’56”)
1- Criar uma campanha na rede de pesquisa (31’20’’)
1.1- Primeiro passo: o “achismo” (42’00’’)
1.2 - Segundo passo: Definir no mínimo 4 palavras-chave para cada
grupo de pesquisa (16’47’’)
1.3 - Terceiro passo: Tenha em mãos a página de captura e pixel
instalado (42’53’’)
1.4 - Quarto passo: Vai criar a campanha (1h03’13’’)
2- Configurações dos grupos de anúncios (1h27’20”)
3 - Configurações de anúncios (1h27’20’’)
4 - Adicionar extensões de anúncios (1h35’36’’)
Aulas complementares:
Tutorial secreto 1 – Criando, Linkando, Pixelando

https://www.youtube.com/watch?v=_QSE49ITYQk
Live #053 – Keywords no Google Ads: O tutorial complete 2.0

https://comunidadesobral.mykajabi.com/products/comunidade-sobral-de-trafego/categories/183
7597/posts/5715537

Live 108 Como Gerar Uma Tonelada de Leads Na Rede de Pesquisa Do Google Ads

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como gerar uma

Como gerar uma toneladas de leads na

Boa tarde boa tarde, mais uma terça-feira no nosso batlocal!!!

MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

“Ai duvido, Pedro”

Então olha aqui...

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

Agora a quantidade de pessoas que se inscreveu nas três primeiras pesquisas.

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

“Ai mas são só 4 pessoas.”

“Ah Pedro, mas isso aí só funciona pra ti que dá aula ao vivo”

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

Para tu saber criar campanhas da rede de pesquisa tu precisa de 4 coisas:

“Pedro, que merda é essa de bolo de cenoura fofinho?”

A lógica do pixel é a mesma, o funcionamento do pixel é a mesma coisa tanto no facebook

“Ah Pedro, é a minha primeira vez aqui, o que eu faço?”

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

Ferramentas de página de captura

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

“Quanto tempo vai demorar isso, Pedro?”

“Ai ele só enrola.”

"Ah, isso que tu tá fazendo agora é enrolação.”

Não, to só te dando uma lição de moral porque eu sou assim.

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

1 - Criar uma campanha na rede de pesquisa (31’20’’)

Ou então “seu gato tá passando frio? Roupas para gato!” Hahahaha!

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

“Ai mas isso é um resultado orgânico, não é um anúncio.”

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

Muito legal o nome dessa loja... Não tem pixel do facebook.

“Como que tu sabe?”

Pela ferramenta do facebook pixel helper.

OLHA A CARA DESSE GATO DE QUE TÁ AMANDO TIRAR FOTO.

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

HAHAHAHAHAHAHAHAHA! Eu passei mal!

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO

1.1 - Primeiro passo: o “achismo”: (42’00’’)

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 22 DE TRÁFEGO

1.2 - Segundo passo: Definir no mínimo 4 palavras-chave para cada

MÉTODO SOBRAL 23 DE TRÁFEGO

“comprar roupa para gato”

“Ah não tenho mais ideia de pesquisas, o que eu posso fazer?”

Aí coloca lá nas tuas palavras chave: roupa de frio para gato

Aí agora você faz novamente a pesquisa, porém insere a letra “A”.

MÉTODO SOBRAL 24 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 25 DE TRÁFEGO

GRUPO DE ANÚNCIO: Acessório para gato

“acessório para gato”

MÉTODO SOBRAL 26 DE TRÁFEGO

“Ah por que tu escreveu os outros três então?”

1.3 - Terceiro passo: Tenha em mãos a página de captura e pixel

MÉTODO SOBRAL 27 DE TRÁFEGO