LIVE #055 - YouTube Ads: Como

criar e gravar anúncios que vendem

mesmo com pouco recurso
Essa é uma aula para te orientar e provar que não é preciso ter muito dinheiro
para iniciar no Youtube. Na aula 55, mostrei como eu planejo minhas
campanhas para o Youtube! Ao longo de todos esses anos eu testei diversos
scripts, e trouxe o que eu usei para crescer meu canal, e tão mastigado que nem
eu tive esse caminho quando comecei.

O que separava você de vender no youtube, foi entregue de forma

gratuita. O que você vai fazer a partir disso é o que vai definir seu crescimento.
Tenha certeza que tem um nível incrível de conteúdo entregue aqui e realmente
espero que você aproveite!

Mas antes eu quero saber: você já estava usando o Youtube para vender? Se você
não usava, o que foi que impediu você até hoje de usar o Youtube? Qual foi o grande
aprendizado que obteve na aula 55? Responda aqui!

O que aprendemos na aula 55:

● Entenda o poder do Youtube nas vendas da sua empresa;

● O que precisamos para vender no YouTube?

● Planejamento dos criativos;

● Como o Criativo Certo "captura" a faceta ideal da persona no

Google/Youtube;

● Escrevendo a Copy dos Criativos;

● Definindo elementos visuais que vão transformar seus anúncios em uma

máquina de geração de Leads bons;

● Alinhamento da Página com a Faceta da Persona.

Exercício de aquecimento: olhe em volta, no seu home-office, quarto, sala…na sua

casa, e me diga: O que você comprou que antes pesquisou mais informações e
reviews no youtube?
Entenda o poder do Youtube nas vendas da sua empresa ou
você vai perder dinheiro.
Você sabia que existem canais no Youtube só de reviews? Máquina de lavar,
computadores, celulares, máquina de lavar louça, ar condicionado. Você sabia
que existe um canal no Youtube indicando os melhores lugares para visitar na
sua cidade? De dicas sobre como planejar uma viagem, até experiências
pessoas sobre compras de produtos ou serviços, o Youtube é um mundo
repleto de conteúdo e ele performa para mais negócios do que você imagina.
É tão fácil achar público no Youtube quanto na rede de pesquisa!

Compare o quanto você consumiu de conteúdo em vídeo este mês em relação ao

conteúdo em texto.

Youtube é usado para todas as etapas da jornada de compra

Será que as pessoas que estão na etapa da decisão de comprar estão
navegando pelo Youtube? Sim! Com certeza! O consumidor no youtube está no
processo de entender para comprar ou se ele vai comprar ou não. Dali em
diante é uma compra. O Youtube é usado para TODAS as etapas da jornada de
compra:
● Se você fala com final de funil ➝ tem público para você no Youtube.
● Se você quer falar com final e meio de funil ➝ tem público para
você no Youtube.
● Se você quer falar com fim, meio e topo de funil ➝ tem público para
você no Youtube.
É muito raro não ter um público com as três etapas da jornada no Youtube.
Porém, existem sim algumas exceções.

Youtube é usado para comprar produtos físicos, produtos digitais,

contratar serviços e também conhecer lugares antes de visitar
Não importa se você vende produto físico, serviço ou produto digital.
Não importa se o seu negócio é local ou online. As pessoas usam o Youtube
para tudo. São raríssimas as exceções que não usam.
Nós somos uma geração de vídeo. O ser humano é visual. É real. Tem muita
gente usando o Youtube para pesquisar e decidir a compra.
Enquanto você está adiando, tem gente ganhando…

Se você tivesse um restaurante popular, acha que encontraria público no

Youtube?

Youtube NÃO é um lugar de super produções audiovisuais, é um lugar

de conteúdo rico.
Desencana dessa crença de que precisa ser uma super produção para chamar
a atenção! O informal também vende (e muito). O que importa é a
mensagem/informação passada.

Exercício: Olhar para quantos canais você segue no Youtube e nas redes sociais
que são gravados de maneira espontânea e informal.

Qualquer pessoa pode usar o Youtube para vender na Internet

Usar o Youtube para vender, através de anúncios para atrair pessoas que
podem comprar de você, é completamente diferente de virar Youtuber ou
produtor de conteúdo!

NÃO precisa virar produtor de conteúdo para vender no Youtube

Não é preciso produzir conteúdo para usar anúncios no Youtube para vender o
seu produto. É uma estratégia completamente diferente. Você produziu
conteúdo para usar a Rede de Pesquisas? É preciso separar uma coisa da outra.

O que precisamos para vender no YouTube?

Saber encontrar um público ideal para o que queremos vender
Aguarde a próxima live com este tema. Vai ser um super complemento desta
aula (até porque não caberia tanto conteúdo em uma aula só).

Saber gravar um criativo;

E você só precisa de um celular com câmera ou uma webcam para isso.
 Ter um canal no Youtube vinculado ao Google Ads;
Você precisa ter um canal para poder realizar o upload dos vídeos (subir os
vídeos para a plataforma). Estes vídeos nem precisam ser públicos para criar o
anúncio. Você pode deixar eles como “não listados" (ocultos) e só utilizar para as
campanhas.
No próprio Youtube você encontra muitos vídeos ensinando
“como criar um canal no youtube”.

Ter uma conta do Google Ads;

O básico para anunciar em qualquer rede do Google.
Se você não sabe configurar, tem excelentes vídeos no meu canal ensinando
como criar uma conta no Google Ads e como anunciar no Google Ads em
2022.

Ter um site para o qual vamos direcionar o público do anúncio;

Jamais use uma página genérica para captura dos leads.
PREPARANDO SEU SITE PARA VENDER MAIS - GOOGLE ADS (ADWORDS)

Planejamento dos criativos

Responde pra mim: de 0 a 10 quanto você conhece sobre a sua persona?

Primeiro é preciso um amplo conhecimento da sua persona. Porque o Youtube

não é um jogo de pesquisa igual a rede de pesquisa. Youtube é um jogo por
conteúdos. Quando você vai vender, o que você vende… Existem alguns
caminhos para vender. É preciso ter clareza sobre qual problema você resolve
na vida do seu público.

Qual problema do seu consumidor você resolve? Sem explicar o seu produto ou
serviço - eu quero saber o que você resolve! Que dor implícita existe na sua persona
para que ela se mova a comprar o seu produto/serviço?
 Qual caminho você segue na sua narrativa?
Vendo o meio e não importa o fim*1;
Vendo o fim e não importa o meio;
Vendo o fim e justifico o meio;
Vendo o meio como justificativa para o fim.

O que faz seu público se mover para a ação?

Dor…
○ meio
Desejo…
Sonho…
○ fim
Exemplos:
A. Fazer o bebê dormir é meio ou fim?
B. Ganhar R$8.500 por mês como Engenheiro Autônomo, é meio ou fim?
C. Reganho de peso, após uma bariátrica, é meio ou fim?

*Observação: 1 - é uma das formas mais fracas de persuasão.

Como o Criativo Certo "captura" a faceta ideal da persona no

Google/Youtube
O que você acha que precisa ser feito para vender no Google todos os dias? Para
você, qual a coisa mais importante para vender no Google todos os dias?

Na teoria temos um conceito de persona, mas na prática existe outro

conceito.
➔ Facetas da Persona;
➔ São as múltiplas facetas da mesma persona que temos dentro de
uma;
➔ O meu objetivo é entender as facetas que eu quero falar pra fazer o
criativo certo pra elas;
 2º Pilar: Exemplos
Análise do Pilar 1:
➔ Fazer o bebê dormir pode ser o fim em si mesmo;
➔ Mas fazer o bebê dormir pode ser um meio para o fim de fato;
➔ O fim de fato pode ser a mãe que não consegue dormir;
➔ Mas o fim de fato pode ser tudo que a mãe perdeu por não não
conseguir dormir e ela quer de volta;
➔ Da mesma forma que pode ser um pouco de cada, mas um deles
"dói mais que os outros".

Análises de conexão:
● O que dói;
● O que a pessoa quer;
● Como, talvez, ela quer;

Não se preocupe em ter o melhor vídeo na primeira vez. Vai ser preciso muita
prática. A máxima “feito é melhor que perfeito” vale para você sair da inércia.
Aceite que não vai ficar ótimo…hoje…mas um dia vai. Continue se aprimorando,
mas não estacione nas oportunidades. Você já pode vender hoje com o que tem
em mãos.

Escrevendo a Copy dos Criativos

Estruturas de Vídeos de Anúncios que eu uso
➔ Script#01
◆ 5 segundos matadores - ganhando atenção
◆ Conexão com o público
● Dor + promessa;
● Desejo + promessa;
● Chamada para ação.
 ➔ Script#02
◆ 5 segundos matadores - ganhando atenção
◆ Conexão com o público
● Dor + promessa;
● Desejo + promessa;
◆ Desconstrução ou detalhamento
● Por que o jeito dele não funciona
● ou detalhamento da conexão
◆ Chamada para ação

➔ Copy #01
◆ Escrevendo uma copy ao vivo

Definindo elementos visuais que vão transformar seus

anúncios em uma Máquina de Geração de Leads bons
Elementos que precisam de atenção em um criativo
A Copy
O vídeo em si e seus elementos. (Cenário, acessórios, etc.)
Oratória e não verbal. (Organização das ideias antes de gravar e ensaio.
Ensaie gravando, pode ser que fique muito bom e possa aproveitar)

Insights após construção de inteligência

Qual copy conecta mais?
Qual elemento visual conecta mais?
Qual dinâmica de oratória conecta mais?
A união disso pode gerar o anúncio campeão?

Alinhamento da Página com a Faceta da Persona

Jamais use uma página genérica para captura dos leads, ou seja, jamais use uma
página que tenta falar com todas as facetas da persona ao mesmo tempo.
 Procure listar as facetas chave e crie variações para elas, essas variações
podem ser apenas a headline e descrição. A página precisa conectar com a dor
e principalmente, com aquilo que você está tentando vender.

Espero que tenha gostado!

Até a próxima!
Abraços,
Adriano Gianini