METAS E

REMUNERAÇÃO
VOCÊ SABIA?
76% das médias empresas não têm metas
desdobradas para todas as suas áreas
ou não possuem metas.
METAS

Indicadores que mostram ao time

de vendas qual resultado a empresa
espera que eles alcancem.
 S MA R T
SPECIFIC MEASURABLE ATTAINABLE RELEVANT TIME BASE
ESPECÍFICO MENSURÁVEL ALCANÇÁVEL RELEVANTE TEMPORAL

Ex: Aumentar em 20% a venda de tênis tamanho 42 no terceiro trimestre em relação ao ano anterior.
Aumentar em 10% vendas realizadas via PIX em relação ao mês anterior.
KPI - Indicadores chaves de performance
(Key performance indicators)

Métricas usadas para acompanhar

o desempenho da equipe.
EXEMPLO DE KPI´S

➔ Receita/faturamento
➔ Atrelar à margem
➔ Manutenção de clientes
➔ Novos clientes
(marcas diferentes)

Defina os seus!
PLANO DE
REMUNERAÇÃO
Forma que cada empresa utiliza
para remunerar seus colaboradores.
Passa uma visão clara de cargos e
atividades.
TIPOS DE
REMUNERAÇÕES

➔ Salário fixo (x13,33)

➔ Salário base + comissão
➔ Apenas comissão
➔ Comissão escalonada
➔ Bonificações adicionais
por metas secundárias
PLANO DE REMUNERAÇÃO
CRIA COMPORTAMENTO

Plano que remunera na entrada

Ex: comissão e novas vendas.

Plano que remunera na retenção - Cuidar

Ex: Recompra, mensalidade e extensão de linha

Plano global - Torcer para os outros

Ex: Split entre todos que participam, meta do time
e reduz o ambiente predatório.
TRIPÉ: REALIZAÇÃO, ÊXITO E ASCENSÃO.

REALIZAÇÃO
Se sentir realizado, feliz, sentir prazer na atividade.

ÊXITO
Fazer bem, cumprir a tarefa, executar com êxito.

ASCENSÃO
Ter um caminho pela frente e saber que pode crescer.
SACADA DA AULA!
CRIE CAMPANHAS EM CIMA DAS ETAPAS, NÃO SÓ DAS VENDAS.
Vendas são consequência!

➔ Novas oportunidades de negócios

➔ Orçamentos enviados
➔ Apresentações mostradas
➔ Agendamento de reuniões
➔ Renovações de contrato
MISSÃO DA AULA
METAS E PLANO DE REMUNERAÇÃO

Rever suas métricas e forma de remuneração considerando

o perfil de vendedor que você gostaria de ter/desenvolver.
RECOMENDAÇÃO DE LIVRO