3 grandezas principais

1. Tráfego
a. Facebook Ads / Google Ads = Anunciar para atrair as pessoas para sua página de
vendas.

2. Página de Vendas
a. Buscar conversão de página de vendas acima de 25%

3. Checkout
a. Buscar conversão de página de vendas acima de 25%

Como identificar se a minha grandeza está validada ou não?

Ticket => 49,00 => 100% rentabilidade

Realizar uma venda => R$24,50
CPA máximo (Custo de Aquisição Máxima) => Custo no máximo até R$24,50 para
rentabilidade igual ou acima de 100%
Custo do Checkout Máximo => Se a cada 3 pessoas, 1 compra, a operação fica
sustentável. Então CPAMax / 3 = Custo Máximo do Checkout. 24,50/3 = R$8,16
CPV (Custo pela Página de Vendas) => Situação sustentável, a cada 4 pessoas que
entram na página, 1 vai pro checkout. Então, Checkout / 4 = CPV. 8,16/4 = R$2,04
CPV = CPC (Custo por Clique – é analisado dentro do Tráfego) => Todos que clicam no
anúncio, vão para a página de vendas. CPC Máximo = R$2,04

CPA Máximo => Valida o checkout

Checkout Máximo => Valida a página de vendas
CPC => Valida o Tráfego no Facebook

Métricas Facebook
CPM – Custo por mil visualizações
CPC – Custo por clique
CTR – Click Through Rate

Facebook
CPM => CPC*10 => R$20,40
CPCmax => R$2,04
CTR => 1% ou >

Quanto maior o CTR, menor o CPM

 CPM = Público
CPCmax = Resultado
CTR = Criativo

Exemplos (Ticket médio = R$49,00):

1)
CPM = 20,00
CPC = 4,08
CTR = 0,50

O problema está no criativo. Para ser validado, o criativo deve ser maior que 1%. Testar
mais criativo

2)
CPM = 40,00
CPC = 4,00
CTR = 1%

O problema está no público

3)
CPM = 10,00
CPC = 2,00
CTR = 0,5%

Campanha validada

Quando aceitar CPM acima da meta?

Quando o CTR compensar.
Ex.
CPM = 40,00
CTR = 2%
CPC = 2,00

1 Campanha | 5 Conjuntos de Anúncios | 1 Anúncio

1. Facebook = Grandeza 1 = Validada

a. NUNCA MAIS MEXE NESSA CAMPANHA, até que ela desvalide
i. Quando sei que desvalidou? Quando sua métrica romper o permitido.
2. Página de Vendas = Buscar conversão de página de vendas acima de 25%
3. Checkout = Busco checkout com conversão acima de 30%