Teste de aptidão para área de Marketing Digital

Pretende-se com a resolução do presente caso identificar habilidade de raciocínio lógico para a
vaga de Marketing Digital na AddSales. A execução dos cálculos propostos não faz parte da
rotina da vaga em questão, é apenas para avaliar o raciocínio lógico.

Trial Case

A Freeks Corp é uma agência que vende produtos e serviços pela Internet. Para conseguir
vendas, a Freeks Corp coloca anúncios nos diferentes meios online. Esses anúncios são mostrados
(impressões), mas só cada vez que um usuário clica num anúncio (CTR= cliques/impressões) é que
a Freeks Corp paga.
Com este modelo de pagamento apenas por clique (CPC = custo por clique), os anúncios
podem ser mostrados indefinidamente pois só se paga efetivamente se o usuário clicar no
anúncio. Quando clica em um anúncio, o usuário é encaminhado para um site em que há um
formulário de venda. Se o usuário conclui a compra, considera-se que houve uma conversão. (Tx
de conversão = vendas/cliques.
A Freeks Corp anunciou a sua decisão de investir na Índia com o objetivo de atingir o
Lucro mensal de meio milhão de Euros em 2020. O desafio foi colocado à equipe de Marketing,
que teve que definir a sua tática para atingir esse objetivo. No 1º mês, o relatório de gestão
devolveu os seguintes dados.

Campanha A B C D
CPC (Custo por cada clique) 0,05 0,1 0,15 0,1
Impressões por dia (Nº de vezes 12.484.395 2.884.615 6.920.415 3.885.004
que um anúncio é mostrado)
CTR (Taxa de cliques por
0,89% 1,20% 1,02% 1,98%
impressão)
Tx conversão (Número de Vendas 0,90% 2,60% 1,70% 1,30%
por clique)
ROI (Retorno = Lucro/Custo) 100% 150% 80% 70%
Vendas/dia 1000 900 1200 1000

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Tabela para Respostas:

Campanha A B C D
CPA (Custo por cada Venda)
RPA (Receita por cada Venda)
Lucro mensal (30 dias/mês)
Novo CPC
Novo Lucro Mensal

Questionário

1. Preencha na tabela o CPA, RPA e Lucro Mensal de cada Campanha

2. É diretriz da companhia obter um retorno de investimento (ROI) de pelo menos 100%

em todas as campanhas (Lucro/Custo = 100%) - Quais as campanhas que necessitam de
otimização?
Resp:

3. Com a crise, a equipe de analistas estima que no segundo mês a receita por venda (RPA)
de todas as campanhas será €10,00. Qual deve ser o Novo CPC (2 casas decimais) de cada
campanha para que ela tenha ROI 100%? (Preencha na tabela)

4. Qual é o novo lucro mensal de cada campanha no cenário do item 3? (Preencha na

tabela)

5. Na nova estratégia, houve uma redução do budget, então a Companhia decidiu que, no
máximo, 3 campanhas poderão funcionar simultaneamente. Tendo em vista o potencial futuro
de cada uma, qual delas deve ser desligada e por quê?

6. Que sugestão faria para atingir o objetivo mínimo de €500.000,00 por mês?

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