Guia Otimizacao Google Meta

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Versão 2023
Guia Definitivo de Otimização

para Google e Meta Ads
Índice
Introdução 01
Duas Coisas Fundamentais Antes de Começar 02
1. Otimização de Orçamento 05
2. Otimização de Anúncios 09
3. Otimização de Públicos 14
4. Otimização das Conversões e Lances 18
5. Estrutura da Conta 22
6. Bônus: Otimização Campanha PMax X
Conclusão X
Sobre a Pareto X
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Introdução
Seguindo o Princípio de Pareto, no qual 80% do resultado
vem de 20% do esforço, separamos neste e-Book as
principais atividades que contribuem para otimizar
campanhas de Google e Meta Ads.
As otimizações aqui apresentadas são aplicadas

diariamente através do nosso software Pareto.io com
a supervisão dos nossos coordenadores, mas também
podem ser realizadas manualmente nas plataformas
de mídia paga.
Ao final deste e-Book, você saberá por que cada uma

dessas otimizações é importante e terá visto exemplos
de aplicação das ações de melhoria apresentadas, obtendo
uma visão prática de como melhorar a sua performance.
Boa leitura!
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Duas coisas
fundamentais
antes de começar
Guia Definitivo de Otimização para Google e Meta Ads

1. Defina um norte
Definido o objetivo e a sua métrica central, vamos supor que ele tem 3
campanhas ativas com os seguintes valores:
Antes de apresentar as inúmeras dicas de otimização para você, recomendamos Campanha Investimento ROAS Receita
que dê um passo atrás e se pergunte: "o que eu quero alcançar?" A resposta para
essa pergunta deve guiar todo o trabalho de otimização daqui para frente. A 100 6 600
Vamos supor que você está gerenciando os anúncios de um e-commerce que B 200 8 1600
possui como principal objetivo aumentar a receita sem aumentar o investimento.
C 300 2 600
Neste exemplo, vamos olhar diretamente para as otimizações que vão favorecer
o aumento do Retorno sobre o Investimento em Anúncios (ROAS). Total 600 4,7 2800
Para saber mais acesse: ROAS: O Que É, Como Calcular, a Diferença do ROI.
Uma forma bem simples de otimizar é redistribuir o investimento entre elas da
seguinte forma:
Campanha Investimento ROAS Receita
A 200 6 1200
Receita B 300 8 2400
ROAS =
Investimento C 100 2 200
Total 600 6,3 3800
Com essa pequena mudança, poderíamos ter uma receita incremental de 1.000
reais, o que equivale a uma taxa de crescimento de 36%.
Guia Definitivo de Otimização para Google e Meta Ads COMPARTILHE ESTE E-BOOK! 03
Claro que não é tão simples assim. Podem ter várias limitações que impeçam de Configurar as conversões previamente permite otimizar com menos
deslocar o investimento mantendo o mesmo ROAS, como o tamanho do público subjetividade, pois é possível mensurar os resultados gerados por cada detalhe
da campanha e a competitividade no leilão. Trataremos disso mais à frente. da campanha, como seus públicos e anúncios.
No entanto, praticamente todas as otimizações podem ser feitas respondendo à Então, antes de ativar as campanhas, confira se todas as conversões estão
pergunta: "em qual anúncio, público, campanha ou plataforma devo investir mais configuradas corretamente!
para ter um maior retorno?". Por isso, tenha sempre em mente qual objetivo você
quer alcançar antes de começar qualquer otimização, ok? Para saber mais acesse: Taxa de Conversão: O Que É e Como Calcular.
2. Otimize sem “achismos”

Além de saber o objetivo que se busca, é fundamental trabalhar com dados
e não com "achismos".
Um dos erros mais comuns em mídia paga é querer otimizar as campanhas

sem saber o quanto de retorno estas estão trazendo. Você consegue fazer
essa análise a partir da configuração das conversões nas plataformas.
A palavra conversão é usada para indicar eventos importantes

do usuário, como a inscrição em uma newsletter, uma venda ou
o preenchimento de um formulário de contato.
1. Otimização
de orçamento
Por que é importante?
Como apresentado no capítulo anterior, a otimização de orçamento
pode trazer ganhos fantásticos nos resultados. Pequenas mudanças
de orçamento, direcionadas para a campanha ou plataforma correta,
podem ser a virada de chave para ter um ganho significativo na
performance. Por isso, o orçamento é a otimização número um para
os gestores na Pareto.

COMO REALIZAR? Exemplo 1:
Vamos supor que você tem 2 campanhas: A e B. Como a campanha A está
com um CPA melhor do que a B, você opta por deslocar 100 reais de B para A. No
1. Distribuição de orçamento exemplo abaixo, esse deslocamento trouxe 3,9 conversões incrementais com um
mesmo investimento total, isto é, 6,5% mais conversões. Apesar disso, o CPA
entre campanhas delas variaram, de acordo com o incremento ou redução dos investimentos.
Antes Depois
Campanha
Investimento CPA Conversões Investimento CPA Conversões
O primeiro passo para realizar essa otimização é agrupar campanhas com o
mesmo objetivo: conversão com conversão, receita com receita e assim por A 200 10 20 300 12 25
diante.
B 800 20 40 700 18 38,9
A partir disso, pergunte-se: "como eu posso maximizar o objetivo em comum Total 1000 16,7 60 1000 15,7 63,9
delas a partir da redistribuição dos orçamentos?". Possivelmente, a melhor
resposta será "deslocar o orçamento das piores campanhas para as melhores". Exemplo 2:
Agora, se ao invés de deslocar apenas 100 reais de B para A, você fosse mais
Por exemplo: se o seu objetivo é de conversões, você deve reduzir o ambicioso e resolvesse deslocar 600 reais, existiria um risco de cair em um
investimento nas campanhas com maior Custo por Aquisição (CPA) ou Custo cenário pior do que o inicial, como no exemplo abaixo em que as conversões
por Conversão e reinvesti-lo nas com menor CPA. caíram 25% com o mesmo orçamento.
Agora, é importante tomar cuidado: quando você aumenta o investimento em Antes Depois
uma campanha, possivelmente estará dando lances maiores para um mesmo Campanha
público. Isso fará com que, possivelmente, o CPA dessa campanha aumente, por Investimento CPA Conversões Investimento CPA Conversões
isso é importante realizar mudanças graduais.. Já na campanha A 200 10 20 800 32 25

que você reduziu o orçamento, o CPA tende a diminuir.
B 800 20 40 200 10 20
Para explicar melhor essa dinâmica, vamos para 2 exemplos: Total 1000 16,7 60 1000 22,2 45
2. Distribuição de orçamento
Isso ocorreu porque o investimento foi deslocado de uma campanha que era
a que mais trazia conversões (B), para uma outra (A) que não tinha a mesma
capacidade para receber este investimento.
Por isso, é sempre importante evitar mudanças drásticas. Recomendamos que

entre canais
sempre que for redistribuir orçamentos, o faça aos poucos, algo como 10% ou Vamos dar um passo além para uma forma mais avançada? Que tal distribuir
20% a cada dia, enquanto acompanha a evolução dos resultados. o orçamento entre diferentes canais ou plataformas?
O princípio continua o mesmo: agrupar campanhas com o mesmo objetivo e

compará-las. Só que nesse caso, a comparação rola entre Google, Meta, Bing,
Twitter, Pinterest, LinkedIn, Waze, Spotify ou qualquer outra plataforma de
anúncios.
Mas, para aplicar os princípios, você deve considerar as particularidades de

cada plataforma. Estas podem ser divididas em:
Experiência do usuário
A visualização de um vídeo, a experiência, engajamento e atenção
do usuário é bem diferente no Instagram e no Youtube.
Qualificação e estágio do funil

Uma pessoa pode estar mais ou menos pronta para comprar um
produto, dependendo se ela está buscando ativamente por ele no
Google ou se apenas viu um anúncio dele no Meta.
Mensuração das métricas e janelas de conversão

O Google pode considerar uma conversão de até 90 dias após
o clique no anúncio, já no Meta o limite é 7 dias após o clique
e 1 dia após a visualização.
Além disso, existem outros fatores que devem ser considerados sobre a
discrepância na contabilização de conversões entre o Meta e o Google Analytics. Uma excelente forma de controlar o seu orçamento
Nesses dois canais, a forma de acompanhamento da conversão costuma ser
diferente. para não gastar acima ou abaixo do que foi
planejado e investir em campanhas de melhor
Enquanto o Meta acompanha o usuário, independente do dispositivo, o Google
Analytics considera o caminho no dispositivo. A não ser que você configure o performance é usando automação.
User Id no seu site, o Google continuará considerando a conversão pelo caminho
no dispositivo. O Gestor de Orçamentos Omnichannel da Pareto
No Meta, o usuário pode visualizar um vídeo, interagir com um carrossel, curtir analisa a performance dos grupos de campanhas
uma publicação, reagir, comentar ou compartilhar. Já no Google Analytics, a não (Google e Meta), e ajusta o orçamento
ser que o usuário, de fato, clique e entre no site através do anúncio no Meta, o
dado não é captado. automaticamente para maximizar os resultados e
corresponder ao orçamento estipulado.
Para saber mais acesse:
Discrepância entre as Vendas do Meta e Google Analytics.
Pense de forma estratégica, considere a limitação do seu orçamento e o seu

objetivo de marketing. Caso você não disponha de um grande orçamento, focar
no canal mais rentável pode trazer melhores resultados do que diversificar o seu
investimento.
Existem ferramentas no mercado que facilitam a distribuição do orçamento

entre os canais de forma automatizada. A Pareto é uma delas, com o nosso
Gestor de Orçamento Multicanal você agrupa as suas campanhas pelo objetivo,
etapa do funil, localização ou plataforma, define o orçamento do mês e pronto. A Tess,
Pareto ajusta automaticamente o orçamento de cada campanha de acordo com Inteligência Artificial
a performance.
da Pareto
Para saber mais acesse:
Automações de Google Ads e Meta Ads da Pareto

2. Otimização
de Anúncios
Poderíamos dizer que um anúncio bem desenvolvido vale mais
do que mil palavras. Ele é o primeiro contato com o público do
anunciante. É o responsável por atrair a atenção de uma pessoa no
meio de tantos outros anúncios e distrações. Tem também o papel
de filtro, parecendo irresistível para o público correto, mas podendo
passar despercebido para o incorreto.
É justamente por estes motivos que a otimização dos anúncios pode

trazer incrementos significativos de resultados e por aqui é um dos
principais tipos de otimização.

A primeira indicação que damos para tornar seus anúncios mais eficientes Por exemplo: você pode anunciar paralelamente um banner verde para 50% do
é a aplicação de testes A/B. Um teste A/B é um procedimento baseado em seu público e um banner com as mesmas características, mas de cor amarela,
estatística para que você escolha a melhor opção de anúncio através da para os outros 50%, e ver qual proporciona o maior número de cliques.
comparação entre as duas ou mais propostas que irá testar, analisando qual
terá a melhor conversão. Aplicar testes A/B envolve vários cuidados importantes, como realizar um
cronograma de testes. Um erro muito comum é iniciar por um teste como o do
exemplo citado, pois trata-se de um teste que deveria ser executado após
vários outros com maiores variações.
Nossa experiência aponta que começar alterando apenas um pequeno detalhe

pode te fazer demorar muito mais para alcançar as melhores opções.
Portanto, inicie sua testagem comparando anúncios muito

diferentes e depois vá refinando os detalhes. Assim, você
terá muito mais chances de alcançar mais rápido os
melhores resultados.
Para saber mais acesse: Como Planejar um Teste A/B.
1. Crie uma conexão com o leitor, conte uma história convincente;
2. Aposte em verbos de ação para tornar a sua legenda incisiva;
COMO REALIZAR? 3. Use números, pesquisas e prova social sempre que possível;
4. aaa
1. Utilizar copywriting 5.
6.
Escreva como você fala, quanto mais simples, melhor;
Dê ênfase ao principal tópico do texto;
Um primeiro passo para otimizar os seus anúncios, é entender muito bem o seu 7. Antecipe-se às objeções, responda às principais dúvidas;
público-alvo, especialmente os seus desejos, dores e necessidades relacionadas 8. Concentre-se nos pontos de dor e nas emoções;
ao que você oferece. A partir disso, fica muito mais fácil planejar o conteúdo do
9. Tenha uma CTA clara e direta com foco na persuasão;
anúncio, pois terá uma conexão muito maior com o seu público.
10. Venda os benefícios e a experiência, não apenas características.
Por exemplo: imagine que você possui um serviço de distribuição de bebidas e
o seu público é de jovens que costumam comprar bebidas quando querem
organizar uma festa. Baseado nos desejos, dores e necessidades deles, qual
comunicação usaria? Que tal: "Bebidas geladas a preço de mercado na sua casa
agora"? Comunica bem com o público, não?
Criar uma comunicação assim não é tão simples. Só é possível através de um

entendimento claro da proposta de valor da empresa para o público dela. Esta
comunicação do exemplo, foi genialmente elaborada pela Zé Delivery.
Para se aprofundar mais nessa arte de escrita de anúncios, selecionamos 10

dicas com as principais técnicas para persuadir e converter mais:
1. Escreva títulos atraentes e otimizados para celular;

2. Crie uma conexão com o leitor, conte uma história convincente;
3. Aposte em verbos de ação para tornar a sua legenda incisiva;
4. Use números, pesquisas e prova social sempre que possível;
2. Textos dos anúncios 3. Tipo de criativo
Uma forma muito simples de começar a otimizar os anúncios, é testar mudanças Outro ponto importante para sua otimização é a definição de qual tipo de
nos textos destes. criativo funciona melhor para seus objetivos. Aqui, estamos falando de comparar
a utilização de um vídeo com uma imagem estática, por exemplo.
Por exemplo: se você possui um anúncio no Google com o título 1 "Loja ABC |
Site Oficial" e o título 2 "Compre Agora com 30% Off", você pode duplicar o
anúncio e mudar o título 2 do novo anúncio para "30% Off em 12x S/Juros".
Você pode iniciar tentando entender qual tipo é melhor para sua
conta de uma forma geral e depois evoluir para uma análise de
Uma boa forma de encontrar oportunidades pode ser a seguinte: se você possui
formato para determinados segmentos, melhorando ainda mais
campanhas focadas em conversão, escolha os melhores títulos dos anúncios de
sua performance.
acordo com o volume de conversões e o CPA. Em seguida, utilize-os para testar
nas demais campanhas que não possuem esses títulos.
Quanto às extensões de anúncio, elas se tratam de uma particularidade

exclusiva do Google para rede de pesquisa. Você pode testar diversas opções,
como extensões de Sitelinks, Preço e Promoção. Em seguida, basta manter as
apresentarem melhores resultados.
Fazer boas extensões de anúncio é mais relevante ainda quando se anuncia para
celulares. Como o dispositivo é menor, muitas vezes o anúncio ocupará a tela
inteira do usuário, o que beneficia a maioria das métricas.
4. Design de criativo 5. Não esqueça dos responsivos
Outra forma de otimizar os anúncios é analisar os elementos dos criativos Com o Google focando cada vez mais em anúncios responsivos, surgem novas
gráficos. Aqui entram diversas possibilidades, como testar diferentes cores, oportunidades e desafios para a otimização da conta a nível de anúncio.
fotos, ilustrações, tipografias, etc. Para extrair o máximo de performance da plataforma é importante otimizar os
anúncios responsivos. Para tal, seguem algumas boas práticas:
É importante ter em mente que o criativo ótimo para as campanhas de topo de
funil pode não ser ótimo para as de fundo. No topo, você ainda está 1. Insira CTAs nos títulos e nas descrições;
despertando curiosidade sobre a sua marca. Já no fundo, você pode trabalhar 2. Teste títulos distintos na posição fixa;
com opções mais persuasivas de promoções, por exemplo.
3. Mantenha 15 títulos e 4 descrições com o maior número de caracteres
Então, resumimos para você, em uma frase, como deve ser a comunicação de possível;
cada etapa para começar a rodar nas suas campanhas: 4. Verifique se os principais termos de pesquisa da palavra-chave estão
presentes nos títulos, caso não estejam, adicione os termos de
Topo de Funil: Desperte a necessidade pelo seu produto pesquisa aos títulos dos anúncios responsivos.
mostrando o valor da sua marca.
Meio de Funil: Mostre os diferenciais da sua marca e que

ela resolve a dor do usuário.
Fundo de Funil: Convença o usuário que a sua marca é a

melhor escolha, oferecendo um benefício extra.
Para saber mais assista ao vídeo:

Os Melhores Criativos Para Cada Etapa de Funil
3. Otimização
de públicos
Que o ideal é anunciar para o público certo, todos sabemos.
Agora, será que a segmentação das campanhas está trazendo
um tráfego desqualificado ou deixando de alcançar algum
público interessante? Aqui está mais uma oportunidade:
otimizar os públicos das campanhas.

COMO REALIZAR?
2. Negativação de canais de
1. Palavras-chave e termos de display
pesquisa Aqui mencionamos uma atividade simples para evitar desperdícios no seu
orçamento: remova das suas campanhas da rede de display do Google canais
que trazem tráfego não qualificado.
Ao escolher uma palavra-chave para o Google mostrar seu anúncio, você está
segmentando seu público para aquelas pessoas que têm algum interesse nela.
Os exemplos mais comuns são canais infantis e mobile apps, ou ainda, canais
Escolher as melhores palavras para o seu objetivo é, portanto, selecionar público
aparentemente muito relevantes, mas que não trazem nenhum resultado para
mais qualificado para ver seus anúncios.
aquela campanha específica, como um canal de notícias tal qual a globo.com.
O índice de qualidade é uma ótima métrica para você conseguir avaliar suas
Por fim, fique de olho em canais de display fraudulentos. Muitas vezes,
palavras. No quadro abaixo te mostramos uma boa técnica para encontrar novas
aparentam serem ótimos, pois trazem muito tráfego, mas pode ser um tráfego
palavras-chave que desempenham bem para utilizar na rede de pesquisa do
feito através de bots, apenas com a intenção de receber dinheiro do Google
Google.
AdSense. Tráfego fraudulento, é uma das principais fontes de desperdício
financeiro nas campanhas de Display, por isso cuide para evitar estes canais.
Comece criando campanhas com palavras-chave mais amplas e
use-as para descobrir termos de pesquisa com boa performance.
Posteriormente, adicione esses termos mais específicos como
palavras-chave de correspondência de frase ou exata.
Além disso, tendo em mente seu objetivo da campanha, não deixe de filtrar os
termos de pesquisa que não estão contribuindo com ela e excluí-los. Esta
prática é conhecida como negativação de termos de pesquisa.
3. Testes de públicos
Algumas empresas preferem começar algumas campanhas já afuniladas por
segmentos demográficos ou geográficos, por exemplo. Nesse caso, é possível
aproveitar essas campanhas que estão performando bem e adicionar a elas
novos estados ou cidades, novas faixas etárias, entre outros. Ou seja, utilizar
Neste item, trazemos outras duas atividades de segmentação de público para te
uma campanha anterior para testar uma expansão do negócio.
auxiliar na sua otimização. A primeira é a inclusão e exclusão de interesses; e a
segunda, é a adição de listas de remarketing.
Por exemplo: nas campanhas para uma loja de moda feminina, às vezes
inicia-se uma campanha anunciando apenas para o segmento feminino. No
A inclusão/exclusão de interesses funciona muito bem para as campanhas do
entanto, depois é interessante tentar expandir para o masculino para ganhar
Meta e do Google. Em cada plataforma, tente explorar os interesses que a
novos clientes. Neste caso, apesar do público final serem as mulheres, os
maioria dos anunciantes não utiliza, mas que poderiam funcionar bem com a sua
homens podem se interessar em acessar a loja para comprar presentes para
audiência.
suas esposas.
Já falando da adição de listas de remarketing, esta atividade de otimização

consiste em anunciar para uma relação de pessoas que tiveram contato
recente com sua marca, como por exemplo:
● usuários que acessaram o site nos últimos noventa dias;
● usuários que chegaram ao carrinho e não compraram;
● usuários que assistiram a um vídeo seu no YouTube e ainda não

acessaram seu site.
4. Ajustes avançados de
públicos
Uma forma mais avançada de realizar ajustes é através de ajustes nas
campanhas para priorizar públicos mais valiosos.
Por exemplo, imagine que o seu custo por pedido de contato é R$ 10 em

Curitiba e R$ 10 em Florianópolis, mas você sabe que os pedidos de contato
de Curitiba costumam fechar 50% mais negócios do que os de Florianópolis.
Nesse caso, faz sentido você aumentar o investimento para Curitiba, mesmo
que seu novo custo por pedido torne-se 50% mais caro, ou seja, R$ 15.
Para isso, uma opção é separar o investimento em duas campanhas e controlar

o CPA delas separadamente: R$ 15 para uma e R$ 10 para a outra.
Outra opção é usar as Regras de valor de conversão do Google Ads, para fazer
ajustes percentuais para uma determinada localização geográfica, dispositivo e
público-alvo. Com isso, o Smart Bidding do Google vai ajustar o investimento de
acordo com o valor indicado.
4. Otimização de
conversões e lances
Um dos pontos mais importantes quando se busca otimizar uma
conta é garantir que as campanhas estejam otimizando para o
objetivo correto. Por isso, existem algumas otimizações fundamentais,
como as estratégias de lance e a revisão das conversões.

COMO REALIZAR? Por consequência, menor será o volume de conversões e/ou receita gerada.
Busque um equilíbrio entre conversão x CPA ou receita x ROAS e esteja sempre
avaliando se os anúncios estão sendo lucrativos.
1. Configurações de lance Para saber mais, indicamos a leitura do artigo “Estratégias de Lance e Ações
e otimizações de Conversão Google Ads”.
No Meta Ads:
Cada plataforma oferece uma forma específica de configurar as campanhas. No caso do Meta, a estratégia de lance dependerá do fato de você estar
Você pode, por exemplo, criar uma campanha no Meta e configurá-la para utilizando o modelo CBO (Campaign Budget Optimization) ou não. Caso utilize,
priorizar usuários parecidos com quem compra no seu site. Ou então, no Google, sua estratégia será definida a nível campanha e, caso contrário, a nível conjunto
criar uma campanha que priorize o público que preencha algum tipo de de anúncios.
formulário de cadastro.
De forma análoga ao Google, a estratégia de lance escolhida afetará
Ter a definição do objetivo de cada campanha na sua estratégia, é fundamental diretamente quanto o Meta vai pagar nos lances do leilão. Os parâmetros
para configurá-las da forma que tragam os melhores resultados. Por isso, como disponíveis para alteração mais efetivos para sua otimização são:
primeiro passo neste tópico, cabe revisar se as campanhas que possui estão
com as melhores configurações.
● limite de custo (estratégia baseada em meta)
No Google Ads:
O Google disponibiliza várias estratégias de lances para configurar o foco das ● limite de lance (estratégia manual)
campanhas. Portanto, a escolha da estratégia ideal dependerá do papel de cada
● custo alvo (estratégia baseada em gasto)
campanha em trazer mais resultados para a empresa. No Smart Bidding (lances
inteligentes do Google), a estratégia de ROAS desejado, por exemplo, tem foco
em maximizar receita e é amplamente utilizada em campanhas de e-commerce.
A estratégia com custo alvo, por exemplo, é análoga à estratégia de CPA
desejado na campanha de Smart Bidding do Google Ads. Além destas opções,
É importante considerar que quanto maior o ROAS desejado ou menor o CPA
também é possível definir limites de mínimo e máximo de gasto diário do
desejado, menor será o alcance do Google com as campanhas.
conjunto de anúncios do Meta.
2. Configurações de valores Isso fará com que a campanha fique limitada por orçamento e
possivelmente o ROAS cairá.
de conversão
Quando você otimiza a veiculação dos seus conjuntos de anúncios para valor, o
Meta utiliza o aprendizado de máquina para prever quanto retorno sobre o
investimento em anúncios (ROAS) uma pessoa poderá gerar.
Existem fatores importantes que devem ser considerados para que a otimização
de valor seja realizada de maneira eficiente. Abaixo separamos as melhores
práticas para E-commerce e Leads.
Para E-commerce:
A otimização de Target ROAS (tROAS) precisa considerar alguns aspectos para

que o Google tenha o máximo de performance quanto possível.
Na tentativa de alcançar a maior lucratividade possível, é comum determinar um

target que seja muito maior do que o real da campanha nos últimos 14 dias.
Porém, isso irá limitar o investimento da campanha, reduzindo drasticamente o Assim, uma otimização de tROAS adequada precisa ter equilíbrio entre
volume de conversões. faturamento e lucratividade, muitas vezes a margem de contribuição pode ser
maior com um ROAS menor, o que pode parecer contra intuitivo.
Vale considerar também que um target muito inferior que o real da campanha
nos últimos 14 dias fará a plataforma entender que pode ser excessivamente Devemos usar um tROAS que seja lucrativo considerando o markup do produto,
agressiva nos leilões e precisará de mais verba para alcançar essa lucratividade mas que não seja excessivamente alto, o que denota que o faturamento
menor. poderia ser maior, com uma lucratividade menor.
Para Leads: Para ilustrar melhor, o Meta indica que precisa de, no mínimo, 15 a 25 conversões
por semana para cada conjunto de anúncios para conseguir otimizá-los. Aponta,
A otimização de Target CPA (tCPA) para negócios focados em leads é um ainda, que o número ideal é entre 50 e 100 por semana!
caminho bastante comum e costuma considerar outros dados do funil para
ser feito, principalmente a taxa de conversão dos leads em vendas. Por isso, se tiver muito poucas conversões em uma determinada campanha,
você pode avaliar mudar o foco dela. Por exemplo, em um e-commerce, ao invés
Um erro bastante comum é tentar, logo de cara, utilizar um tCPA muito agressivo, de otimizar para maximizar vendas, você pode subir no funil e otimizar para
limitando a campanha e seu aprendizado, não deixando o Google investir. maximizar o número de pessoas que chegaram no checkout ou que chegaram no
carrinho.
Um caminho mais seguro é: após termos um volume de dados utilizando a
estratégia de maximizar conversões, migrar para tCPA, fazendo reduções Já para os casos de geração de cadastros, pode ser interessante otimizar para
periódicas de 10%, 15%, a fim de encontrar o tCPA desejado para o funil de quem chegou até a página de contato, especialmente se nela tiver os números
vendas. de WhatsApp e telefone. Nesse caso, bastaria configurar como conversão as
visitas na página de contato e mudar a meta de otimização das campanhas de
Google e Meta.
3. Revisão das conversões Inclusive, em ambas as plataformas, você tem a liberdade de configurar múltiplas
conversões. A partir disso, basta escolher para qual delas você quer que cada
campanha otimize.
Geralmente as empresas configuram o rastreio ao criarem as contas no Google
Ads e no Meta Ads, mas depois não realizam qualquer evolução na configuração.
Entretanto, o volume de dados gerados com as conversões em cada campanha

influencia muito na performance. Isso é determinante tanto para as suas
otimizações quanto para as que o Google e o Meta farão nas campanhas,
já que tanto você quanto eles precisam de dados para realizar as otimizações.
5. Estrutura
da Conta
Algumas vezes, mesmo após melhorar os pontos já sugeridos,
pode ser que você ainda não tenha alcançado todos os resultados
desejados. É aí que entra um olhar mais macro em busca de
oportunidades de campanhas ainda não exploradas.

Como realizar?
Outro grande engano recorrente é o de não explorar novos tipos de campanhas
e plataformas. O mercado é extremamente dinâmico. Então, a todo momento o
Google, o Meta e as demais plataformas lançam novos modelos de campanhas.
Não existe uma receita de bolo para esta avaliação. Aqui é importante realmente
dar um passo para trás, olhar o todo e se perguntar: Por que não testar campanhas no Waze, caso você possua um negócio local, ou
no LinkedIn, caso possua um público corporativo?
● Será que estou distribuindo corretamente meu investimento Para saber mais, acesse: Funil de Marketing Digital: O Que É e Como
em cada etapa do funil? Otimizá-lo?
● Será que existem campanhas ou plataformas mais adequadas

Dois tipos interessantes de campanhas para testar são a Meta Advantage Plus e
para alcançar os meus objetivos?
a Google Performance Max. São campanhas que rodam quase que por
● Quais tipos de campanha os meus concorrentes estão fazendo completo no automático e, caso possua um bom volume de dados de
neste mercado? conversões, ela pode trazer ótimos resultados. Diversos clientes da Pareto
possuem uma parcela significativa do orçamento de mídia nessas campanhas,
tanto e-commerces quanto empresas de leads.
Apesar de serem perguntas simples, são fundamentais para fazer uma análise
crítica e não cair nos erros mais comuns. Outra informação importante a se considerar é o tamanho da sua estrutura de
conta. Se você possui uma estrutura mais enxuta e precisa ter volume de
Um erro frequente é o de investir muito dinheiro apenas em campanhas de conversões para otimizá-la, o ideal é não pulverizar com testes em vários
performance que focam em um público que já conhece a marca, ou seja, que públicos.
trazem um alto ROI. No entanto, ao deixar de anunciar para novas pessoas, a
marca vai ficando para trás. Perdendo espaço para concorrentes que equilibram Nesses casos, em que o orçamento é menor, uma boa prática é pegar todo o
melhor seus investimentos entre campanhas de performance e campanhas para público de remarketing, agrupá-lo em um único público e deixar para o algoritmo
fortalecimento da marca com novos usuários. do Meta escolher as melhores pessoas automaticamente.
6. Bônus: Otimização
Campanha PMax
A campanha Performance Max do Google surgiu recentemente e
junto com ela surgiram também algumas formas de como ir além
das configurações básicas para melhorar seu desempenho.
Pensando nisso, disponibilizamos este módulo “Bônus” com
otimizações exclusivas para campanhas PMax.

1. Negativação de termos de 2. Grupos de recurso com índice
pesquisa de qualidade excelente
Não é possível adicionar palavras-chave negativas diretamente pela plataforma Sabemos que índices de qualidade excelentes melhoram os custos dos
de forma similar às demais campanhas. anúncios e potencializam a performance das campanhas.
Com isso, é bem comum que inicialmente os anúncios apareçam para termos Diante desse contexto, muitos anunciantes tomaram um susto na primeira vez
de pesquisa com baixa qualificação, como “grátis”, no relatório de resultados. que leram sobre os assets da campanha PMax: “Será muito difícil ter 5 vídeos
e 20 imagens!”
A única forma de negativar palavras-chave nas campanhas PMax é através do
suporte do google ou com um especialista dedicado do Google para as contas Porém, o que poucos sabem, é que pode-se ter um índice de qualidade
que tenham acesso a esse tipo de atendimento. excelente com menos recursos. Realizamos vários testes e identificamos que os
requisitos para se obter um índice de qualidade “excelente” em um grupo de
recurso são:
● 7 imagens (3 quadradas, 3 paisagens e 1 retrato) - máximo: 20;
● 1 logotipo - máximo: 5;
● 2 vídeos (youtube) - máximo: 5;
● 5 títulos curtos, sendo 1 com até 15 caracteres;
● 1 título longo (obrigatório) - máximo: 5;
● 4 descrições - máximo: 5.
3. Otimizar páginas de destino
A campanha de PMax utiliza a expansão de URL, podendo anunciar para qualquer Negativação
página do seu domínio. Assim, surgem motivos estratégicos para fazer Negative páginas que já foram otimizadas, mas mesmo assim apresentam baixa
negativações. performance
Por exemplo, não faz sentido permitir que uma campanha de vendas imprima Estratégia
uma página de “Trabalhe Conosco”. Essas negativações estratégicas costumam Descubra se você possui está anunciando para páginas que estrategicamente
ser mais simples e óbvias. não deveriam estar aparecendo nessa campanha
Porém, podemos também otimizar campanhas com base na performance das

páginas de destino. O problema é que dentro das campanhas, não tem essa
informação. Mas, é possível descobrir por outros caminhos.
4. Performance dos recursos
Para analisar a performance da sua campanha Performance Max, sugerimos que
Dentro da sua conta de anúncios, na coluna da esquerda, selecione “Páginas de você acesse os grupos de recurso, e clique em “ver detalhes”.
Destino”. Neste local, estarão todas as páginas de destino que sua conta anuncia.
Crie um filtro, selecionando apenas a campanha PMax e pronto. Você verá todas Ali, aparecerão os vídeos, imagens, copies e seus desempenhos. Então, você
as páginas de destino para as quais a sua campanha PMax leva os usuários. poderá extrair insights do porquê os recursos de alta performance são melhores
e substituir os assets de pior performance, já munido dessas informações.
Então, será possível: A comunicação é a alma da sua campanha e fazer uma boa gestão dos recursos
de anúncio e suas performances pode mudar drasticamente os resultados.
Otimização de Taxas de Conversão
Analise suas páginas de alta performance e busque insights que expliquem a Para saber mais acesse: Vale a Pena Investir em Campanhas Performance Max
maior conversão, aplicando-os às páginas de baixa conversão do Google?
Conclusão
Agora que você conferiu as principais ações que poderá tomar
para otimizar suas campanhas e conseguir melhores resultados,
tente explorá-las aos poucos para ganhar confiança ao
comprovar os resultados de cada mudança.
Mas atenção! Não tente aplicar todas as melhorias de uma vez

só, pois caso algo dê errado será mais difícil descobrir o que foi
para desfazer a mudança e voltar a testar novas oportunidades.
Lembre-se também que as chances de uma campanha ter um

bom desempenho aumentam com um bom planejamento de
mídia paga.
Por isso, é importante ter clareza sobre o seu objetivo de

marketing e principalmente ter conhecimento do seu histórico
para entender o que é um desempenho bom, regular e ruim.
Por fim, essas ações de otimização, se bem mapeadas, devem

aumentar sua velocidade em futuras tomadas de decisão.

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Guia Deﬁnitivo de Otimização

Duas Coisas Fundamentais Antes de Começar 02

4. Otimização das Conversões e Lances 18

6. Bônus: Otimização Campanha PMax X

As otimizações aqui apresentadas são aplicadas

Ao ﬁnal deste e-Book, você saberá por que cada uma

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

Campanha Investimento ROAS Receita

Total 600 6,3 3800

2. Otimize sem “achismos”

Um dos erros mais comuns em mídia paga é querer otimizar as campanhas

A palavra conversão é usada para indicar eventos importantes

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

isso é importante realizar mudanças graduais.. Já na campanha A 200 10 20 800 32 25

Por isso, é sempre importante evitar mudanças drásticas. Recomendamos que

O princípio continua o mesmo: agrupar campanhas com o mesmo objetivo e

Mas, para aplicar os princípios, você deve considerar as particularidades de

Qualiﬁcação e estágio do funil

Mensuração das métricas e janelas de conversão

Pense de forma estratégica, considere a limitação do seu orçamento e o seu

Existem ferramentas no mercado que facilitam a distribuição do orçamento

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

É justamente por estes motivos que a otimização dos anúncios pode

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

Nossa experiência aponta que começar alterando apenas um pequeno detalhe

Portanto, inicie sua testagem comparando anúncios muito

Para saber mais acesse: Como Planejar um Teste A/B.

Criar uma comunicação assim não é tão simples. Só é possível através de um

Para se aprofundar mais nessa arte de escrita de anúncios, selecionamos 10

1. Escreva títulos atraentes e otimizados para celular;

Quanto às extensões de anúncio, elas se tratam de uma particularidade

Meio de Funil: Mostre os diferenciais da sua marca e que

Fundo de Funil: Convença o usuário que a sua marca é a

Para saber mais assista ao vídeo:

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

Já falando da adição de listas de remarketing, esta atividade de otimização

● usuários que acessaram o site nos últimos noventa dias;

● usuários que chegaram ao carrinho e não compraram;

● usuários que assistiram a um vídeo seu no YouTube e ainda não

Por exemplo, imagine que o seu custo por pedido de contato é R$ 10 em

Para isso, uma opção é separar o investimento em duas campanhas e controlar

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

A otimização de Target ROAS (tROAS) precisa considerar alguns aspectos para

Na tentativa de alcançar a maior lucratividade possível, é comum determinar um

Entretanto, o volume de dados gerados com as conversões em cada campanha

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

● Será que existem campanhas ou plataformas mais adequadas

Guia Deﬁnitivo de Otimização para Google e Meta Ads

● 7 imagens (3 quadradas, 3 paisagens e 1 retrato) - máximo: 20;

● 2 vídeos (youtube) - máximo: 5;

● 5 títulos curtos, sendo 1 com até 15 caracteres;

● 1 título longo (obrigatório) - máximo: 5;

Porém, podemos também otimizar campanhas com base na performance das

Mas atenção! Não tente aplicar todas as melhorias de uma vez

Lembre-se também que as chances de uma campanha ter um

Por isso, é importante ter clareza sobre o seu objetivo de

Por ﬁm, essas ações de otimização, se bem mapeadas, devem

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