13/05/2021 Como calcular o ROI das suas ações de trade marketing?

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Se você não sabe como calcular o ROI das suas ações de Trade Marketing, ler esse Digite o seu ema
artigo é uma questão de urgência – ao ponto de parar tudo o que está fazendo e
saber mais sobre como realizar esse cálculo e qual a sua importância.

Aceito os termos
Hoje em dia, é ainda mais importante fazer cálculos de ROI em qualquer ação de da Política de
marketing. O Trade é mais delicado por conta das justificativas para os seus Privacidade. *
fornecedores, é claro, mas com tantas empresas e indústrias investindo pesado em
marketing, você precisa garantir bons resultados com os menores custos possíveis. Ver os termos da

Política de

Privacidade e
É isso que calcular o ROI das campanhas e ações de Trade oferece: a possibilidade
Cookies
de avaliar seus gastos e compará-los com os resultados que você está obtendo.
Não é economizar além da conta – é te mostrar os efeitos práticos do que você
Quero receber
gasta.

Como tudo o que é pautado na lógica, calcular o ROI de ações e campanhas de

Trade é a justificativa final para qualquer questionamento que possa surgir,
principalmente os seus na área de gestão. Será que a campanha X é viável como
ela está sendo feita nesse momento? Será que é possível trabalhá-la de um jeito
diferente? O que posso mudar nas próximas?

https://maximatech.com.br/como-calcular-o-roi/ 1/9
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Mas parece que estamos nos adiantando aqui, não é? Vamos deixar esses e outros     
questionamentos para o artigo. A seguir, falamos mais sobre o conceito de retorno
de investimento e te ensinamos como calcular o ROI com efetividade e segurança.

Vamos começar?
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O que você não sabe sobre o ROI

A questão principal desse artigo é entender o que você sabe, e o que ainda não,
sobre o ROI e como calculá-lo.
Popular

De uma coisa sabemos: você com toda certeza já ouviu falar em ROI e até sabe o
que ele significa. É a sigla para return on investment, e mede, como o nome deixa
Tudo que
claro, o retorno sobre o investimento que você fez em alguma campanha de trade
você precisa
marketing.
saber para
escolher um bom
Você pode até estar utilizando alguma maneira de calcular o ROI, inclusive. Ela sistema...
pode ser mais simples, mas provavelmente obedece ao princípio fundamental do
conceito: entender o que está sendo gasto e o quanto está retornando.
Atendimento ao
cliente: uma
Sem esse cálculo, suas ações de trade marketing podem sofrer na primeira
reflexão prática
auditoria que sua empresa realizar.
da ativi...

Mas há alguns pontos que você pode não saber sobre o ROI. Muita gente, por Recente
exemplo, até faz a medição, mas falha em considerar todos os custos, usando
como base somente os mais evidentes. Talvez os serviços contratados de
terceirizados, investimentos em mídia paga, produção de peças, etc. Esses são Mapa de
custos, mas só alguns. Existem outros um pouco menos evidentes, como… calor de vendas:
entenda como
funciona e quais
Suas próprias horas os...

Comercial
Você, atuando na gestão de trade marketing, tem uma das horas mais valiosas de
Azevedo
todos os envolvidos no trabalho realizado. Poderia dizer, aliás, que elas são as
aumenta número
mais valiosas de todas.
de pedidos em
32% com...
Sem você, não haveria trade marketing. Quanto mais você trabalha em uma ação,
menos as outras vão ter atenção. Se você dedica toda sua atenção para uma ação, Comentários

então, não consegue buscar novos clientes e expandir seu departamento.

Tags
E pensando nisso, como calcular o ROI sem levar suas próprias horas em
consideração? Até tem jeito, mas o resultado não vai transmitir a realidade de
forma fiel, infelizmente.

Recursos humanos CATEGORIAS

Vendas
Custos como energia e pessoal estão contabilizados em outros cálculos, Logística
então, você não precisa levá-los em consideração para entender como calcular o Trade Marketing
ROI. Gestão
Notícias

https://maximatech.com.br/como-calcular-o-roi/ 2/9
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Mas dependendo da ação, pessoas são envolvidas realizando trabalhos diferentes     

[https://maximatech.com.br/trade-marketing-e-comercial/] do que elas estariam
normalmente fazendo, e isso gera custos para a empresa. É igual pensar nas suas
horas: quem está desenvolvendo esse trabalho não está desenvolvendo o seu
usual, o que gera impactos.
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Porém, levar esses dois custos em consideração ao entender como calcular o ROI
pode parecer um pouco confuso. Não é: é só pensar em horas. Vamos lá:

– Calcule quanto valem as horas dos profissionais envolvidos nas ações;

– Veja quantas horas eles gastaram ou gastarão;

– Adicione aos seus custos.

Simples assim! Dessa forma, calcular o ROI de trade marketing se torna muito mais
eficaz por contar com a precisão como principal aliada.

Como calcular o ROI de uma campanha de

trade marketing?
Calcular o ROI de campanhas é algo que precisa ser feito constantemente, você
simplesmente precisa ter a fórmula à mão e pronta para ser utilizada praticamente
todos os dias.

Basicamente, é preciso guardá-la na cabeça. Mas isso também não é problema –

conforme você vai realizando seus cálculos de ROI todo dia, a fórmula já vai ser
uma velha companheira.

Mas deixemos de delongas e vamos direto ao ponto: como calcular o ROI? A

fórmula é bem simples, veja:

Simples, não acha? Para deixar ainda mais claro, veja só um exemplo bem prático.

Vamos supor que você realizou uma ação de trade marketing e percebeu um
retorno de R$ 50.000 em comissão e royalties para a sua empresa. Esse é o
primeiro ponto para se abordar. Como medir os lucros da ação realizada é
diferente em vários cenários: se sua ação for ampla e atingir vários PDVs, por
exemplo, será necessário avaliar o crescimento das vendas do produto identificado
em cada um deles para entender o quanto lucrou.

O próximo passo é identificar os custos da ação. Aí entra tudo o que foi gasto,
incluindo as horas da sua equipe. Supondo que, no total, você gastou R$ 25.000.
Vamos fazer as contas?

https://maximatech.com.br/como-calcular-o-roi/ 3/9
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O resultado é 25.000 dividido por 25.000. Temos um índice de ROI de 1, o que é     

ótimo. Multiplicando por 100 fica mais fácil de visualizar, pois trabalhamos na
forma de porcentagem. Nesse caso, seu ROI foi de 100%, ou seja, o dobro do
investido.

Não tem nenhum mistério em como calcular

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o ROI
Como você pôde perceber, o cálculo do ROI é a parte mais fácil. O difícil vai ser
angariar essas informações.

A fórmula é bem simples, mas é necessário um estudo bem aprofundado para

entender quais realmente foram as receitas e os custos. É nessa parte que a
maioria dos gestores acaba errando.

Como a fórmula é simples, o menor dos erros pode significar um resultado errado.
E isso é problemático porque saber como calcular o ROI não serve somente para
justificar ações, mas também para pautar as futuras. Se tudo o que você faz no
seu departamento está pautado em conclusões errôneas, vai errar sem perceber
daqui por diante.

Foco nas informações! Mas será que existe alguma maneira de simplificar esse
angariamento de informações? Sim!

Como montar um relatório do ROI de trade marketing?

Outro ponto muito importante para calcular o ROI de trade marketing é a

apresentação dos dados. Como fazer um relatório justificando gastos elevados ou
destacando a economia realizada?

A melhor aposta é ser simples. Um relatório com o ROI de trade marketing precisa
apontar:

– Os dados que indicam o ROI, é claro;

– Os pontos que influenciaram no ROI;

– O cenário geral;

– Metas atingidas;

– O que foi realizado.

Basicamente é isso. Seu relatório de ROI precisa levar em consideração o que foi
realizado e justificar esses gastos, mostrando como eles influenciaram na receita.
Isso é importante porque ações futuras podem usar esse documento como
referência para que o resultado possa ser replicado com facilidade na empresa.

Vamos pensar naquela ação do exemplo. Os gastos foram de R$ 25.000, dos

quais:

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– R$ 5.000 foi gasto em treinamento dos promotores;     

– Outros R$ 5.000 em material promocional para os PDVs envolvidos;

– Outros R$ 5.000 para custos amostras grátis;

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– E R$ 10.000 com despesas gerais de contratação de promotores de vendas,

logística de transporte, alimentação, etc.

Olhando os gastos já fica fácil perceber que essa foi uma ação enxuta, mas que
poderia ser ainda mais. Esses R$ 10.000 poderiam ser menos, caso sua empresa
contratasse uma terceirizada para fazer esse trabalho. Com os seus contatos e
parcerias com profissionais, esse custo poderia ser minimizado.

Esse é o tipo de discussão que a diretoria se interessa em fazer. Levar um relatório

que não discrimina os custos não mostra que você soube como calcular o ROI –
muito pelo contrário.

Justi cando para os próximos projetos

Dentro da parte de justificativas, entram pontos interessantes que podem ajudar a

entender os indicadores.

O trabalho de metas, por exemplo, é bem interessante de realizar previamente e de

apresentar ao final da ação. A meta de gastos para essa ação do exemplo podia
ser maior do que R$ 25.000, o que nos mostra que havia um espaço maior para
negociações e seria interessante envolver o próprio departamento, ao invés de
contratar uma terceirizada para lidar com os promotores.

Com isso, é possível inferir que essa contratação não seria a mais adequada, pois
a equipe estava empenhada em conseguir pessoal para realizar o treinamento.

Assim como os dados frios trazem perguntas importantes, as justificativas trazem

opiniões da gestão para o que foi realizado. Como calcular o ROI das campanhas
não é difícil: o que pode ser um pouco complicado é justificar suas ações. Com o
relatório preparado pensando nisso, fica mais fácil e mais assertivo abordar as
conclusões.

…
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Maneiras de aumentar o ROI das campanhas

de trade marketing
Existem muitas maneiras de melhorar o seu ROI: todas relacionadas com as
escolhas que você tem ao realizar a campanha.

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O complicado, muitas vezes, é conhecer ferramentas que podem te auxiliar nesse     

processo. Uma das que entregam essa possibilidade é o maxPromotor da
MáximaTech. Ele está focado principalmente na automação para melhorar a
eficiência da sua equipe de trade, através de acompanhamento em tempo real
[https://www.maximatech.com.br/sistema-de-monitoramento/] do trabalho sendo
realizado durante a campanha.
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É o que estávamos dizendo sobre a receita, lembra? Pois é. Para entender como
ela de fato foi, é muito importante que as informações estejam facilmente
disponíveis. O maxPromotor economiza em horas mostrando essas informações de
um jeito simples e prático, com apenas alguns cliques.

E esse é apenas um dos seus pontos positivos. Ferramentas de automação de

trade marketing permitem economia em vários pontos e mais ações sendo
realizadas. Agora, pense só: mais ações com custos mais baixos elevam a receita
do seu departamento como um todo.

A resposta final para “como fazer trade marketing”, então, é bem simples: tentando
gastar a menor quantidade possível aumentando sempre sua receita. Procurar
ferramentas de automação hoje em dia é mais do que investimento. É
simplesmente necessário. Quando surgiram os computadores, milhares de
negócios resolveram ignorar sua dominância. Eles não estão mais aqui hoje para
contar a história.

Como calcular o ROI do dia a dia?

Saber como calcular o ROI de campanhas é importante, mas mais ainda é
entender como o índice se mostra no dia a dia.

Entender o desempenho de um determinado PDV é muito importante para garantir

que ele esteja tendo o desempenho esperado. O mesmo vale para a sua equipe de
promotores: é de fundamental importância reconhecer o trabalho árduo de
promotores e representantes de destaque para que a motivação fique lá em cima!

E isso se torna possível com o cálculo do ROI no dia a dia. É só aplicar a fórmula na
escala que você quiser. Veja quantas horas por dia o promotor trabalha e faça o
cálculo dos custos de acordo com a receita que ele está gerando.

Mas como calcular o ROI é de importância para todos os momentos, até a

performance do PDV carece dessa particularidade. Entender se eles estão dando o
retorno desejado é fundamental para que mais incentivo chegue até os de menor
performance.

Mas esse é um assunto que vamos ter que deixar pra depois! Depois de saber
como calcular o ROI das suas ações de trade marketing, continue com a gente
no próximo artigo para saber mais sobre a motivação dos promotores
[https://maximatech.com.br/promotores-de-vendas/] !

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22 DE MAIO DE 2019 0 COMMENTS POR MÁXIMATECH

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