TRADE MARKETING

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O que é Trade Marketing

Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: "O Trade é um novo modelo de
gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de
mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos
clientes quanto à conquista dos consumidores finais".

Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias.- Em inglês uma

tradução aproximada seria: "Marketing aplicado no canal de distribuição".

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A área de Trade Marketing no Brasil

▰ A Área de Trade Mkt - 14 anos mercado brasileiro;

▰ As empresas pioneiras: Unilever, Procter, Colgate e Coca- Cola;
▰ Investimento em formação dos seus profissionais;-Área
acadêmica ainda não forma profissionais área;
▰ Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam
esta área. Busca por profissionais experientes!

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O real papel do Trade Marketing

Traduzir os objetivos da Cia em estratégias comerciais

para as marcas,

por categoria / canal / região / cliente,

através do conhecimento do Shopper e do Varejo.

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 O PDV DISPÕE DE UM JEITO ÚNICO DE SE
COMUNICAR COM O CLIENTE - CONHECER ESSA
LINGUAGEM É FUNDAMENTAL:

 A área em torno do caixa é ideal somente para produtos de impulso rápido

 Apenas 10% dos itens que estão na loja são percebidos pelo cliente

 Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz
compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma
mercadoria.

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 "Em, inglês, MERCHAND É MERCADOR.
MERCHANDISING, portanto, significa destacar a mercadoria.

Enquanto o MARKETING explora imagem da empresa como um todo,

incluindo logomarca, promoção, distribuição, mídia, tudo enfim,

o MERCHANDISING é a exposição do produto. Mostrar o produto é fazer merchandising.

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Merchandising na TV, por exemplo, é colocar o produto no meio de uma cena de
novela. Mas existe também o merchandising no ponto-de-venda, que tem como
responsabilidade destacar o produto perante os demais. Assim, outdoors, placas em
padarias, ônibus, degustação em supermercados também são ações de merchandising.
Tudo oque coloca o produto em evidência é merchandising",

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Hoje com os diversos estudos de
NEUROCIÊNCIA E NEUROMARKETING,
diversas portas de abrem!!!
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O médico Alan Hirsch da Fundação de Pesquisa e Tratamento de
Cheiros e Sabores dos Estados Unidos nos conta que:

"90% - Noventa por cento do que chamamos de gosto, na

verdade é Olfato"

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EU INDICO.....

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