ADMINISTRAÇÃO

MERCADOLÓGICA

Professor Valtemir Teixeira

 MIX DE MARKETING
(COMPOSTO MERCADOLÓGICO)
• OS PROFISSIONAIS DE MARKETING UTILIZAM DIVERSAS FERRAMENTAS
PARA OBTER AS RESPOSTAS DESEJADAS DE SEUS MERCADOS-ALVO.
ESSAS FERRAMENTAS CONSTITUEM O MIX DE MARKETING.
• MIX DE MARKETING É O CONJUNTO DE FERRAMETAS DE MARKETING
QUE A EMPRESA UTILIZA PARA PERSEGUIR SEUS OBJETIVOS DE
MARKETING NO MERCADO-ALVO, A FIM DE GERAR DESEJO DE COMPRA
NO CONSUMIDOR.
 MIX DE MARKETING

• O composto mercadológico é um conjunto de variáveis

controláveis que influenciam a forma como os consumidores
respondem ao mercado e consiste naquilo que a empresa
pode fazer no sentido de influenciar a procura pelo seu
produto, visando alcançar o nível desejado de vendas junto
do seu mercado-alvo. WIKIPÉDIA
 MAS, O QUE É MESMO MERCADO-ALVO?

• É O NICHO OU SEGMENTO DE MERCADO QUE APRESENTA AS

MAIORES OPORTUNIDADES, AQUELE SEGMENTO A CUJAS
NECESSIDADES A EMPRESA PODE ATENDER DE MANEIRA
SUPERIOR.
• EX: FABRICANTE DE AUTOMÓVEL ELEGE SEU MERCADO-ALVO
OS CLIENTES PREOCUPADOS COM A SEGURANÇA DO VEÍCULO.
VOCÊ SABIA???

• MARKETPLACE – LOCAL DE MERCADO, ESPAÇO

FÍSICO, A LOJA.
• MARKETSPACE – ESPAÇO DE MERCADO, ESPAÇO
DIGITAL, UM SITE NA INTERNET.
CLASSIFICAÇÃO DO MIX DE MARKETING
OS 4Ps DO MARKETING
Entendendo o Composto de Marketing na Prática
 Água Vendida em Engarrafamentos
Já viu a situação acima? Então, essa é a típica cena do vendedor ambulante de
engarrafamento. Vamos ver os 4Ps de marketing aplicados a esse mercado?

Mercado Alvo: clientes que estão mortos de sede em engarrafamentos ou estádios de

futebol.

Produto: água mineral de fácil acesso.

Preço: entre R$2,00 e R$3,00 (dependendo da concorrência entre os ambulantes).

Praça: os maiores engarrafamentos e filas para estabelecimentos.

Promoção: ignora-se a marca da água. Promoção feita pelo próprio ambulante

gritando ou segurando cartazes.
 Água Perrier

A foto acima é uma das campanhas de marketing da Perrier. Vamos ao

composto de marketing deles?

Mercado Alvo: segmento de clientes de alto padrão de consumo.

Produto: a água mais gaseificada naturalmente do mundo.
Preço: entre R$5,00 e R$15,00 (dependendo da praça)
Praça: restaurantes, mercados e boates de luxo.
Promoção: propagandas com Dita Von Teese, dançarina burlesca.
E, QUEM está certo?
Ambos estão certos. A definição do Marketing Mix tem a ver com posicionamento
dentro do mercado e com a harmonia entre todos os elementos.

O que a empresa não pode fazer é se desviar das suas estratégias de marketing
para obter rendimentos no curto prazo.

Por exemplo, tentar vender produtos caros em lugares que desvalorizam ele. Ou
produtos para mulheres com promoções para homens, e assim por diante!
 PROPAGANDA OU PROMOÇÃO DE
VENDAS?????
• A propaganda leva o consumidor ao produto.
• A promoção de vendas leva o produto ao consumidor.
• A propaganda estimula a procura antes que o consumidor entre na loja. É uma
técnica indireta de influência sobre o consumidor, forçando as qualidades
ocultas, que não podem ser vistas.
• A promoção de vendas é levada a efeito, em geral, no ponto de venda. A
promoção de vendas é um método ativo de estímulo à demanda, portanto ela
pode ser efetuada em curtos períodos, assim como dirigida a determinados
produtos da empresa.
 REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

• ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING. PHILIP KOTLER. 2000

• WWW.SHOPIFY.COM.BR
• WWW.MARKETINGFUTURO.COM.BR
• HTTPS://LOG.LUZ.VC