CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Prof.ª Elicristina Siqueira

 PROF.ª ELICRISTINA SIQUEIRA | PERFIL PROFISSIONAL

 Especialista em Liderança e Gestão Empresarial - MBA;

 Especialista em Logística - MBA;
 Graduada em Administração de Empresas;
 Gerente Administrativa da Associação Comercial;
 Há 5 anos lecionando para os cursos técnicos do Centro
Paula
Souza na Etec Prof. Nair Luccas Ribeiro;
 Há dois anos atuando como Agente de registro de
Certificação Digital pela Safeweb – Porto Alegre - RS;
 Capacitações pela Facesp, Boa Vista Serviços, Sebrae e
outros.
 Membro de conselhos Municipais;
 BASES TECNOLÓGICAS

 Tipos de canais de distribuição;

 Logística reversa;
 Nível de cobertura dos canais;
 Franchising (franquias);
 Regulamentação dos canais;
 Canal do setor de serviços ;
 O que é um
canal de
distribuição?
Canais de distribuição são os meios pelos
quais você entrega o seu produto até o
cliente final.

Em outras palavras, é como você faz com

que seus produtos fiquem disponíveis para
o comprador.
Estratégia de custos, lucratividade e
participação no mercado.
NÍVEIS DE COBERTURA DOS
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO:

INTENSIVA; SELETIVA E
EXCLUSIVA.
 Distribuição intensiva
O fabricante busca inserir seu produto no maior
número possível de pontos de venda.
Quem entra em cena são os próprios fabricantes, 
equipes de venda e representantes comerciais.
Essa forma de distribuição geralmente é utilizada
por fabricantes de produtos com valor baixo e alta
frequência de consumo.
 Distribuição intensiva
Exemplos: arroz, chocolate, trident.

Comprados diariamente por consumidores em diferentes pontos

de venda.
  Distribuição seletiva
A vendas são feitas para um grupo específico de
intermediários.
E eles são responsáveis por vender os itens ao consumidor
final.
Um fator importante nessa equação é a reputação do
intermediário, uma vez que ele terá impacto direto na 
performance da empresa, é visto como um verdadeiro
consultor do cliente, solucionando dúvidas e recomendando
produtos adequados para suas necessidades.
 Distribuição seletiva
Exemplo: …
 Distribuição exclusiva

O intermediário leva os produtos da empresa a pontos de venda

específicos. Geralmente, é um representante de vendas que faz
essa atividade.
Isso significa que apenas pontos de varejo exclusivos poderão
vender os itens para o consumidor.
Dependendo da qualidade do produto, isso é um grande
diferencial não apenas para quem produz, mas para os pontos
de venda ou redes de lojas selecionados
 Distribuição exclusiva

Pontos de varejo exclusivos

 Em Gestão de canais de distribuição (FGV, 2015),
Roberto Pascarella afirma que os canais de distribuição
devem ser capazes de gerar e satisfazer a demanda
para os produtos da organização. Portanto, os canais
estão diretamente relacionados à logística.
Eles são fundamentais para que as mercadorias
circulem nos espaços em que estão os consumidores.
E para que elas estejam disponíveis no momento
desejado por eles.
Dúvidas/comentários.

Obrigada!

 Fonte: administradores.com;
 www.fgv.com.br