O que fazer

com este
checklist
Para quem nunca lançou, colocar um produto no ar pode
intimidar.

O processo não chega a ser complicado, mas envolve uma

série de pequenos passos que, se esquecidos, podem
significar resultados abaixo do esperado.

Pensando nisso, juntamos a experiência acumulada em

todos os projetos que já fizemos até agora e mapeamos
todas as etapas necessárias para um lançamento
bem-sucedido.

Esperamos que este material te ajude a enxergar que

lançamentos não têm nada de místico. É tudo uma
questão de processo.

@anapaulaperci

@robert.amorim
Criação
de Lista
Criação de lista
Capturar e-mail
Criar um aulão (vídeo)
Criar canal no Telegram
Criar página de captura
para entrada no Telegram
Oferecer aula gratuita
aos seguidores
Instalar pixel na página
de captura

Aulão
Você pode entregar a aula na página de “Obrigado”,
que aparece logo após o cadastro de e-mail. Envie também
por e-mail o link para que a pessoa assista a aula.

Estrutura:
1. Promessa da aula/motivo para ficar;
2. Conteúdo:
70% 30%
o que fazer como fazer
3. Espaço para perguntas e respostas (se ao vivo)

Pontos de atenção
- Existem diferenças entre canais e grupos no Telegram. Certifique-se de criar um canal.
- Verifique se o Pixel foi instalado corretamente com a extensão Facebook Pixel Helper do
Google Chrome.
- Se a aula for ao vivo, espere alguns minutos para começar para que as pessoas possam
chegar.
Criação de lista
Cronograma do Telegram
Criar canal 15 dias antes do desafio
Fixar mensagem de boas-vindas no topo

Gravar um primeiro áudio contando

sobre você e sua história
Conteúdo diário até a semana do desafio

Pontos de atenção
- Seu conteúdo do canal deve ser diferente do que você já faz no Instagram ou YouTube.
Pré-
Lança-
mento
Pré-lançamento
Escopo
Fazer pesquisa com a audiência
Instruções mais detalhadas na próxima página.

Definir nome do produto

Não perca muito tempo paralisado aqui.

Definir forma de entrega

Quantas aulas? Com que frequência?

Definir valor
Não esqueça de levar em conta seus custos aqui.

Definir ferramenta de cobrança

Mercado Pago? PayPal? Hotmart?

Definir bônus
Masterclass? Aula de convidado?

Definir plataforma de aulas

Player da Hotmart? Vimeo? YouTube?

Comprar domínio
Costuma ser o nome do site (anapaulaperci.com.br, por exemplo)
Você pode registrar no registro.br.

Contratar hospedagem
É diferente de domínio. É onde seu site ou página ficam
hospedados. Recomendado: goinfinite.net.

Definir plataforma de lista

Recomendado: e-mail e Telegram.
Pré-lançamento
SUGESTÃO DE PESQUISA PRÉ-DESAFIO
Qual é a sua idade? ______

Sexo: □M □F □Outro
Qual a sua renda mensal?
□até R$ X □entre R$ X e R$ X □acima de R$ X
Você já faz _____________________
[o que será ensinado aqui] ?

Por que você quer saber mais sobre _____________________

[o que será ensinado aqui] ?

Qual você considera ser seu maior desafio para conseguir

_________________________
[sua promessa aqui] ?
Qual técnica abaixo mais te interessa aprender?
□técnica X □técnica Y □técnica Z
Onde você me conheceu ou viu meu trabalho pela primeira vez?
_________________________
Como ficou sabendo do _________________________
[nome do seu evento online aqui] ?

O que você procurava para sua vida quando me encontrou?

____________________________________________
Se você tivesse UMA HORA comigo para um bate papo,
qual pergunta você me faria?
____________________________________________
De 0 a 10 qual é o seu nível de comprometimento em participar
ativamente do(a) _________________________
[nome do seu evento online aqui]

para aprender _________________________

[o que será ensinado aqui] ?
Existe algum assunto que você gostaria que fosse tratado nas
aulas da _________________________
[nome do seu evento online aqui] ?
Pré-lançamento
Conteúdo PPL - 15 dias
Tiro de alerta
Story diário com:
- Nome do desafio;
- Promessa;
- Data de início;
- CTA (”vai na BIO para entrar no canal do Telegram e
receber o material e a gravação das LIVEs”).

Criar teia de conteúdo

Defina 3 dores/dificuldades que a sua persona tem
Crie 5 perguntas para você responder O QUE
poderia resolver a dor
Crie 5 perguntas para você responder COMO
você resolveria essa dor

DOR:
“não sei fazer um lançamento semente”
Exemplos de Exemplos de
perguntas de O QUE perguntas de COMO
O que não pode faltar no
lançamento semente?
Como fazer um
O que faz um lançamento
lançamento semente
semente funcionar?
com lista pequena?
O que tem no lançamento
semente?
Pré-lançamento
CALENDÁRIO DE CONTEÚDO PPL
1º dia 2º dia 3º dia 4º dia 5º dia
Feed Feed Feed Feed Feed
Stories Stories Stories Stories Stories
Telegram Telegram Telegram Telegram Telegram

6º dia 7º dia 8º dia 9º dia 10º dia

Feed Feed Feed Feed Feed
Stories Stories Stories Stories Stories
Telegram Telegram Telegram Telegram Telegram

11º dia 12º dia 13º dia 14º dia 15º dia
Feed Feed Feed Feed Feed
Stories Stories Stories Stories Stories
Telegram Telegram Telegram Telegram Telegram

Página de vendas
Criar copy da página de vendas
Assista ao vídeo bônus

Criar página de vendas

Configurar link do checkout nos
botões de CTA

Pontos de atenção
Todos os dias, independente do posts especificos de stories, faça no mínimo 20 stories de
conteúdo e caxinha.
Pré-lançamento
Produto na Hotmart
CONFIGURANDO SEU PRODUTO NA HOTMART

Descrição
Faça uma descrição básica e interessante do seu produto,
conectando-a à sua BIG Idea.

Foto
Prepare uma imagem de tamanho 600x600 px.

Nome
É o nome do seu produto. Lembre-se de que ele também
ficará na sua área de membros.

Formato
Defina se será um e-book, ingresso, área de membros (vale
tanto pata produtos fechados quanto para assinaturas).

Segmento
É onde você define seu nicho de mercado.

Precificação
Tipo de pagamento (à vista, parcelamento padrão, parcela-
mento customizado, assinatura).

Prazo de reembolso (7, 15, 21 ou 30 dias).

Mais de um valor ou tipo de pagamento? Configure na aba

de ofertas.
Pré-lançamento
CONFIGURANDO SEU PRODUTO NA HOTMART

Página do produto
Pode ser gerada pela Hotmart automaticamente ou exter-
na (feita por você e linkada à Hotmart).

Área de membros
Hotmart Club (gratuita) ou externa (como a Memberkit).

Co-produção
Caso tenha co-produtores, enviar o convite e definir a por-
centagem e período de co-produção.

Ofertas
Um mesmo produto pode ter mais de uma oferta. Ou seja,
valores com dessconto para o primeiro dia de carrinho ou
mesmo cupons de desconto para uma parte da audiência.
Em ofertas você configura variações como essas.

Informações básicas de checkout

- Status de vendas (ativas ou suspensas)
- E-mail de suporte ao cliente
- Nome na fatura
- Notificações de checkout
- Formas de pagamento disponíveis (cartão de crédito,
boleto bancário, débito bancário, etc)
- Dias para vencimento do boleto
- Externa: URL (boleto, cartão de crédito e PayPal)
- Formulário de checkout (pedir telefone, CPF,
endereço, permitir comprar com CNPJ e opção de
cupom) sempre peça o telefone para
- Dados a solicitar no pós-compra fazer recuperação de boletos

- Página de obrigado (externa ou interna)

Pré-lançamento
ListBoss
Configurar integração da ferramenta de e-mail
marketing com a Hotmart
Criação das segmentações (compra cancelada,
abandono de carrinho, compra aprovada, etc)

Notas fiscais
Caso vá emitir NFs, integrar a plataforma de
emissão com a Hotmart
Recomendado: Notazz ou eNotas.

Tráfego
Configurar Pixel do Facebook
Cadastrar cartão ou gerar boleto
com o orçamento de tráfego
Aplicável caso vá fazer tráfego. Se apenas orgânico, dispensar.
Semana
de
Desafio
Semana de desafio
Lives
Fazer live diária
Salvar a live e colocar no YouTube
Tirar a live do Instagram
Postar a live no Telegram
Repita diariamente até o fim da semana

TEMAS DAS LIVES

1º Contar a história, convidar para um

dia compromisso até o final do desafio

2º
dia
_________________________
3º
dia
_________________________
4º
dia
_________________________
5º
dia
_________________________
6º
dia
_________________________
7º Abrir carrinho
dia
Informar a vantagem do produto
Informar o preço
Usar escassez
Semana de desafio
Conteúdos do Instagram
Um post de feed
4 posts de stories
Quebrando objeções
Prova social (se houver)
Reforçando autoridade
Mencionando a ferida/dor da persona

Repita diariamente até o fim da semana

Conteúdos do Telegram
Post da manhã avisando sobre
a live da noite
- Tema da live;
- Horário da live;
- Local da live (Instagram, YouTube).

Post 20 min. antes da live

- Aviso de que vai começar em 20 minutos;
- Aviso de como fazer para assistir a live.

Após a live
- Áudio com o resumo da live;
- Gravação da live.

Repita diariamente até o fim da semana

Carrinho
Aberto
Carrinho aberto
Conteúdo de carrinho aberto
Fazer pelo menos 20 stories diários
Intercalando:
- 10 de conteúdo;
- 5 relebrando a oferta;
- 5 depoimentos de conteúdo coletado durante o desafio.

Fazer lives com objetivo de quebrar

objeção
Post de feed mostrando como o
curso é por dentro (carrossel)

Conteúdos da lista de e-mail

E-mail de ganho
E-mail de lógica
E-mail de medo

DICAS DE ABERTURA DE CARRINHO

Melhores dias Melhores dias Quantos dias

do mês: da semana: aberto:
entre 11 e 20 domingos após 20h 3 dias
e segundas-feiras
Carrinho aberto
ESTRUTURA PARA E-MAILS
E-mail #1
Objetivo: Abrir o carrinho

E-mail de abertura do carrinho

Para: Sua lista do desafio

Assunto: Inscrições Abertas [nome do treinamento]

As inscrições para o [nome do treinamento] estão finalmente abertas.

apresentação abrindo as
inscrições do treinamento
Botão para a página de vendas
call to action

No [nome do treinamento] você vai ter acesso a:

- [benefício 01]
- [benefício 02] orientações básicas do treinamento
- [benefício 03]
reforçar oferta em detalhes
na página de vendas no link
É importante que você clique no link abaixo para acessar a página para ter
acesso a todas as informações do [nome do treinamento].

ATENÇÃO: Procure fazer a sua inscrição o quanto antes, pois elas ficarão
no ar por menos de 72 horas. atenção em destaque

Botão para a página de vendas

[assinatura]

Enviar
Carrinho aberto
ESTRUTURA PARA E-MAILS
E-mail #2
Objetivo: Apresentar os bônus

E-mail de bônus

Para: Sua lista do desafio

Assunto: Tenho um presente especial para você

Olá, você já sabe que eu separei especialmente para você:

[listar rapidamente todos os bônus] apresentando e falando
dos bônus exclusivos

E provavelmente esses bônus não estarão disponíveis na próxima turma.

[Listar todos os bônus e explicar eles em forma de benefícios]

Botão para a página de vendas

call to action

É importante que você clique no link abaixo para acessar a página para ter
acesso a todas as informações do [nome do treinamento].
reforçar oferta em detalhes
na página de vendas no link
Botão para a página de vendas

[assinatura]

Enviar
Carrinho aberto
ESTRUTURA PARA E-MAILS
E-mail #3
Objetivo: Apresentar as garantias

E-mail com garantias

Para: Sua lista do desafio

Assunto: Entre agora, decida depois

Olá, se você está recebendo esse e-mail, significa que você participou de
ao menos um dia do [nome do desafio] e tem o desejo de aprender/saber
como [promessa do curso]. apresentação + promessa

Eu percebi que uma das suas maiores dificuldades são:

[listar as dores da persona]. narrar problema da persona

Pode ser que você tenha alguma dúvida, esteja refletindo se agora é real-
mente o momento certo de fazer esse investimento.

Eu entendo você, eu conheço de perto as suas dúvidas, porque eu

também as tive. quebrar objeções universais

Mas eu quero que você entre agora e decida depois!!!

7 dias incondicional explicar a primeira garantia

[Explicar a segunda garantia (se houver)]

Botão para a página de vendas

call to action

[Colocar escassez, ex: últimas horas para o carrinho fechar e as inscrições

serem finalizadas]

[assinatura]

Enviar
Carrinho aberto
ESTRUTURA PARA E-MAILS
E-mail #4
Objetivo: Fechar o carrinho

E-mail para fechar o carrinho

Para: Sua lista do desafio

Assunto: Última chance!

Esse é o último e-mail que vou mandar para você hoje, muito obrigado de
verdade... apresentação + agradecimento

[mencionar o que foi ensinado no desafio + promessa do desafio]

relembrar o que aconteceu no desafio
[colocar depoimentos deixados durante o desafio]
prova social

Botão para a página de vendas call to action

[mencionar o que foi ensinado no desafio + promessa do desafio]

P.S: Caso o link não esteja abrindo, significa que as vagas acabaram.
urgência e escassez
[assinatura]

Enviar
Pós-
Venda
Pós-venda
Suporte aos compradores

Após 30 dias de abertura

da turma
Fazer pesquisa de satisfação
Fazer R2X (concurso de depoimentos)
Criar uma página só de depoimentos

Emissão de NF (quando se
tratar de pessoa jurídica)

Dúvidas sobre o produto

Preparar respostas para as principais
dúvidas das pessoas
- Problemas com pagamentos;
- Dias e horários das lives;
- Qual conteúdo será entregue;
- Frequência de contato com os clientes;
- Tipos de contato com os clientes.
Estrutura
de
Lives
 Estrutura de Lives
Lives
As lives devem ser iguais a um curso:

Conteúdo programado
Início, meio e fim
A última live precisa ter uma revisão
A ESTRUTURA DE UMA LIVE

APRESENTAÇÃO
PROMESSA
CHAMADA PARA COMPROMISSO
FRASE DO DIA
Enviar para os
3 primeiros CTA
Conectando com
HISTÓRIA o assunto da live
CONTEÚDO
CTA

pedir para comentar

RECOMENDAÇÕES PRÁTICAS

Começar a live Colocar música Ir saudando as Momento print Repetir até

animado (sorriso com energia pessoas pelo nome (fazer uma pose dar certo
no rosto) enquanto entram e pedir que
na live compartilhem)

Pontos de atenção
Todas as lives precisam ser sequenciais para levar o participante para alguma
transformação rápida, gerar desejo e antecipação para próxima live.
 Diagramação:
@mauricioferreiramaciel