Manual da Monetização

MANUAL DA MONETIZAÇÃO

Parabéns, se você chegou até aqui eu acredito que você já tenha começado a criar
seus próprios WebDocs ou esteja no caminho.

Monetização é algo muito importante, independente se você está buscando

transformar isso em um negócio, uma renda extra ou um hobby, ser capaz de gerar
receita com as suas criações é vital!

Porque é isso que te possibilita produzir cada vez materiais melhores e impactar
positivamente mais pessoas.

Quando nós demos início ao Elementar nós sabíamos muito pouco sobre o
assunto, mas nós víamos que o pessoal ganhava dinheiro com isso.

Então aqui vão as principais maneiras de transformar suas produções e suas

habilidades desenvolvidas em fonte de renda:

Youtube

Adsense
Adsense é o modelo mais comum de monetização dentro do youtube, são os
anúncios que aparecem antes, durante e depois do vídeo. Sabe esses anúncios
chatos que você tem que esperar 5 segundos pra pular? Esses..

Tem outros modelos de anúncio também, banners dentro do vídeo, do lado, abaixo,
anúncios ‘não puláveis’, mas o grosso da coisa mesmo são os anúncios puláveis
após os 5 segundos.

Essa é a forma como o Youtube ganha dinheiro, ele vende anúncios pros
anunciantes, onde eles escolhem em quais canais ou pra quais pessoas eles
querem anunciar.

É dessa forma que os anúncios vão parar nos canais, os anunciantes “dizem” pro
google o que eles querem, e o google distribui os anúncios.

Mas essa máquina só funciona porque tem muita gente assistindo conteúdo no
Youtube e logo muita gente produzindo conteúdo.

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Pra essa máquina girar, o youtube divide a receita que eles têm dos anúncios com
quem produz, e é assim que nós produtores de conteúdo somos pagos pela
plataforma.

O quanto vamos receber ai depende de dois fatores:

● Quantos views você faz por mês;

● E qual o RPM do canal;

O que diabos é RPM? Ótima pergunta..

RPM significa a Receita Por Mil Visualizações. Quanto você vai receber pra cada mil
views.

Esse valor é indiretamente ligado ao conteúdo que você faz, indiretamente porque o
que tem valor pro anunciante é a audiência, então é quem assiste seu conteúdo
que determina se você vai receber mais ou menos.

Mas você tem parte nisso, porque o seu conteúdo vai ser criado pra um tipo
específico de audiência, então embora você não tenha controle sobre se você vai
estar entre os que recebem mais ou menos, meio que tem, tudo depende da sua
estratégia de conteúdo.

Nosso RPM no Elementar costuma flutuar de R$ 8 a R$ 18 pra cada mil views, o

que é considerado bem bom no Brasil.

Canais de finanças, criptomoedas e semelhantes normalmente estão entre os que

mais tem valor nos dias de hoje, especialmente porque eles conseguem um bom
valor de RPM ao mesmo tempo que atingem grandes audiências.

Canais que falam com profissionais bem pagos, como médicos, advogados e
outros também tendem a ter RPM mais alto, porém o público naturalmente não é
tão grande.

Alguns canais que temos acesso no nicho de curiosidades mais genéricas giram
em torno de R$ 1,50 a R$ 7,50, enquanto canais de games normalmente ficam na
casa dos centavos, canais de comédia também costumam ter RPM baixo.

De uma forma simples de entender: canais de entretenimento como games e

comédia, as pessoas não estão ali pra aprender algo ou com interesse de comprar
algo, logo são menos atrativos para os anunciantes.

Por outro lado, um canal de finanças atrai um público interessante para bancos,
corretoras e outros anunciantes desse nicho, enquanto um canal que produz

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conteúdo pra advogados ou médicos é de grande valor pra uma universidade que
tem pós graduação, por exemplo.

Outro fator chave pro público, mesmo que não específico, é se ele tem poder de
compra mais alto que a média. Um canal de games que atinge uma audiência de
jovens com menos de 20 anos provavelmente vai ter um RPM baixo por falar com
um público que na média tem um poder de compra bem menor que públicos mais
velhos.

Isso não quer dizer que eles não possam ganhar dinheiro, só que eles ganham
menos pra cada mil views com Adsense, então o caminho é fazer mais views ou
usar outras formas de monetização, que vamos ver agora.

Parcerias pagas/vídeos patrocinados

Vídeos patrocinados são uma maneira bem comum de anúncios, e tem ficado cada
vez mais comum, é o que as empresas chamam de marketing de influenciadores.

O esquema é simples, a empresa paga pra você promover o produto dela, pode ser
fixo, pode ser variável, pode ser permuta (te da algo de presente em troca do
merchant) ou pode ser uma mistura disso. (Ex: a empresa te dá um celular, 500
reais fixo mais 50 reais pra cada celular que eles venderem com a sua indicação)

Muitos canais no Youtube monetizam dessa forma, no instagram é ainda mais fácil
de ver, especialmente ‘influencers’ com grandes audiências que não tem algo pra
vender - estamos falando de você, marmanjo que faz dancinha.

Nós fazemos pouco no Elementar, embora já tenhamos feito no passado e

recebemos algumas propostas eventualmente (Cuidado, tem muito spam por ai,
especialmente em inglês).

Na nossa experiência as empresas estão acostumadas a pagar pouco,

especialmente porque estão acostumados com produtores de conteúdo que não
sabem ganhar dinheiro de outra forma, ou então porque produzem muito conteúdo,
como 1 a 2 vídeos por dia sem produção alguma.

Isso dificulta a coisa pra nós, que investimos tempo em produzir algo de altíssimo
valor, porém as coisas estão mudando, e as empresas estão dando cada vez mais
atenção a produtores de qualidade.

Mas mesmo que as empresas queiram pagar pouco, pode ser interessante fazer
parcerias, olha só:

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Primeiro porque mostra pra sua audiência e pra outras empresas que tem alguém
dando valor ao que você produz e pagando você por uma parceria.

Segundo porque o dinheiro recebido desse tipo de parceria pode servir muito bem
pra investir em outras coisas.

A realidade é que no início, se você não tiver dezenas de milhares de views por
vídeo, as empresas não vão ver muito valor pra anunciar, e às vezes até parece não
valer a pena.

Mas no começo, todo valor pode ser útil, você pode usar ele pra pagar um logo pro
seu canal, alguém pra fazer um Banner bonito ou pra contratar algum serviço que
vai te ajudar na produção de conteúdo. Então sempre procure olhar as
oportunidades com base no que elas podem fazer pro seu negócio.

Afiliação
Uma das melhores maneiras de gerar receita na nossa experiência é como afiliado,
que é quando você recebe comissão por indicar produtos.

Nos tempos atuais, o afiliado mais simples é aquele que indica produtos físicos em
grandes marketplaces como Magazine Luiza, Amazon, Aliexpress e outros.

Essa é uma modalidade interessante pra muitos canais, mas a margem é

baixíssima, de menos de 5% em sua maioria.

Nós gostamos de afiliação de infoprodutos, cursos e treinamentos, porque a

margem é alta, girando na casa de 30% a 50% de comissão. Isso porque produtos
digitais não têm custo de fabricação nem transporte, os custos pra adicionar mais
um aluno é muito baixo.

O mercado de ensino para adultos no mundo inteiro está crescendo, o sistema de

faculdades caras e cursos longos está dando lugar a cursos práticos e acessíveis, e
as pessoas que antes não tinham acesso a informação agora estão tendo.

A Elementar Academy faz parte disso, porque o conhecimento que temos

pouquíssimas pessoas possuem, e por causa da internet conseguimos transmitir
esse conhecimento de forma extremamente acessível.

No nosso caso, mesmo tendo nosso próprio treinamento, ainda trabalhamos com
produtos de terceiros, como esse curso de inglês, por exemplo.

Trabalhar como afiliado nos possibilitou crescer nosso negócio, além de testar
muita coisa, entender que produtos vendem bem (seja pelo produto, preço ou a

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oferta), entender o que nossa audiência quer, além de ajudar centenas de pessoas
a aprender uma habilidade nova ou um novo idioma.

Uma dica essencial pra você que vai se aventurar nesse caminho: Seu trabalho não
é vender, é indicar, convidar a conhecer, levar pra uma aula grátis, pra assistir um
novo vídeo. Assista nossos vídeos que você vai entender como fazemos. (Pegue
alguns vídeos aleatórios de cada ano e olha como mudou, o que oferecemos)

Não tente vender a qualquer custo, ofertas precisam estar presentes, mas evite
colocar uma chamada longa no inicio ou no meio do seu conteúdo, só uma fração
pequena de quem está assistindo vai comprar (bem menos de 1%), então não
existe motivo pra aborrecer todo o resto da sua audiência.

Deixe pro final ou seja sutil.

E por fim, tente ao máximo criar chamadas que façam sentido com o conteúdo, se
parecer que faz parte do conteúdo ainda melhor, nada mais chato que os velhos
chavões “Mas antes uma palavra dos nossos patrocinadores” - Não faça isso!

Venda de seus próprios produtos

Vender seus próprios produtos é ótimo.

Se ganhar 50% de comissão é bom, imagina 100%?

Porém um alerta, eu não recomendo criar um curso só por criar, tendo pouco
conhecimento ou sem ter trabalhado como afiliado antes.

O importante é você criar algo realmente bom pra sua audiência, então primeiro
você tem saber o que sua audiência quer, e depois ser bom o suficiente pra ensinar
e cobrar por isso.

Então meu conselho é: venda produtos dos outros, faça testes, meça os resultados,
teste outros produtos semelhantes e veja qual converte melhor, qual a diferença
entre eles que pode ter feito a diferença.

Nós já vendemos dezenas de produtos diferentes fazendo testes, e basta um bom

produto pra ter muito resultado, mas pra encontrar esse produto tem que testar.

Por falar em negócios, sempre fez sentido pra nós vender cursos que focam em
ensinar a pessoa a ganhar dinheiro de alguma forma, seja com uma habilidade,
criando um negócio ou simplesmente aprendendo a falar inglês (ganhar em dólar,
melhores empregos, ter acesso a melhores oportunidades no geral).

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Mas pra encontrar boas ofertas, nós já vendemos pelo menos uns 5 cursos de
inglês diferentes, pelo menos uns 4 cursos diferentes de programação (diferentes
linguagens e abordagens), curso de fazer sushi, conserto de ar condicionado,
pintura hidrográfica, importação, dropshipping, uma série de plataformas…

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O mais importante é testar → O que vende não é o produto, é a oferta. A

pessoa compra a promessa, a transformação que ela acredita que vai ter com o
produto. Trabalhe apenas com bons produtos, mas dê prioridade aos que tem boas
ofertas.

Estude a página de vendas, a estratégia de vendas.

O preço importa pouco → Uma pessoa paga mais de 40 mil em uma faculdade,
mesmo vendo muita gente formada, desempregada mesmo com 4~6 anos de
estudo. Mas ela pode não querer comprar um curso de 100 reais que pode
transformar a vida dela em 30 dias.

A oferta precisa fazer a pessoa acreditar que ela vai ter o resultado desejado ou que
vai acabar com a dor que ela tem.

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Dica Bônus: Tanto em produtos próprios quanto como afiliado, nós gostamos de
medir as seguintes métricas:

● Click por visualização: Quantos % de quem viu o vídeo clicou no link. Mostra
se a chamada foi boa, ou até se aquele assunto tem mais poder de fazer as
pessoas clicarem
● Faturamento por click: Quanto você fatura pra cada click no link
● Faturamento por view: Quanto você fatura de comissão de venda pra cada
visualização no vídeo.
● Faturamento por lead: Em alguns casos é interessante enviar as pessoas pra
uma aula grátis, ou pra baixar um e-book/pdf, pela Hotmart você consegue
fazer de forma que o e-mail da pessoa fique atrelado a sua indicação pela
ferramenta Hotleads, dessa forma você mede quanto você fatura por cada
lead gerado.

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Geração de leads para terceiros

Um outro modelo que pode ser interessante é o de geração de lead pra terceiros.
Esse é um modelo mais visto internacionalmente, especialmente nos Estados
Unidos, mas existe por aqui também.

Esse é um modelo onde ao invés de você receber comissões por venda, você
recebe um valor fixo pra cada pessoa que se cadastrar ou preencher um formulário.

Ou seja, a pessoa não precisa comprar algo da empresa parceira, basta se

cadastrar.

Isso ocorre muito com software, imobiliárias, empresas de serviços financeiros,

corretoras e outros. Basicamente qualquer empresa que capta leads (potenciais
clientes) pode se adequar a esse modelo.

Já vi pessoalmente uma campanha de muito sucesso com Advogados, ramo de

negócios que tem muita dificuldade em anunciar. Neste caso específico o criador
de conteúdo captou leads qualificados e vendeu para o escritório de advocacia.

Esse modelo funciona tanto com a venda do contato (ou pack de contatos), quanto
participação nos resultados. Entretanto, a participação nos resultados depende da
confiança de que a empresa vai ser transparente, já que depende dela te passar o
resultado atingido.

Prestação de serviços
E por fim, você pode usar as habilidades desenvolvidas e oferecer isso como um
serviço, e existem duas formas de fazer isso.

A primeira e com maior valor agregado é produzir um WebDoc por completo e

vender a peça final, da pesquisa à escrita, narração e produção audiovisual. Os
preços podem variar, mas nós já chegamos a cobrar 30 mil reais por um projeto
com 5 WebDocs.

Porém não é qualquer empresa que paga estes valores e nem é qualquer pessoa
que consegue esse tipo de contrato, por produzirmos o Elementar esse tipo de
negócio costuma aparecer de tempos em tempos.

E a segunda maneira de usar suas habilidades pra gerar receita é prestando serviço
pra alguém que já produz WebDocs ou algum tipo de conteúdo semelhante, pode
ser tanto fazendo a parte de audiovisual quanto do roteiro ou até do estratégico
para Youtube.

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Ter seu próprio canal é o melhor portfólio possível nesse caso, pois ele não apenas
mostra o seu trabalho, mas ele mostra os resultados. E quanto mais resultado você
tiver no seu canal, maior a prova de que você faz um bom trabalho, mais pessoas
vão querer trabalhar com você e maior o seu poder de cobrar mais pelo serviço.

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Qualquer dúvida ou sugestão, por favor envie por e-mail em:

contato@canalelementar.com.br

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