EXERCICIO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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Com base na tabela abaixo, calcule as participações relativas do mercado de cada produto, incluindo-as no
gráfico A.

Uma grande empresa no setor de bebidas decidiu analisar algumas linhas de produtos utilizando o método proposto
pelo Boston Consulting Group. Com os dados abaixo, auxilie o diretor de marketing da organização a montar a
matriz de análise. Posteriormente defina e, justifique, as estratégias adequadas a cada produto (construir, manter ou
abandonar)
Vendas das três maiores
Linha de produto Mercado Venda % Concorrentes Líder Segundo Terceiro Tx.
(em s mercado Cresc.
milhões) Mercado
Café Leão 90 45 50 30 45 20 15 12
Ades 800 50 6 18 200 100 50 15
Crystal Sparkling 30 20 67 9 20 2 1,5 6
Coca-Cola 900 150 17 20 250 200 150 7
Schweppes 150 30 20 10 60 50 30 0
Fanta 400 20 5 15 100 70 50 14
Refrigerante Jesus 200 10 5 8 40 25 20 0
Natural Whey Shake 20 8 40 17 8 7 2 5
Del Valle 180 10 6 7 90 40 30 18

Gráfico A