Elasticidade

CASO 3 – Sabão Araucária

Microeconomia Aplicada
Ana Vitoria Santos da Silva RA 21003879
Carina Pereira Batista RA 21004719
Guilherme Henrique Gomes RA 21930185
Katllyn Borgato RA 21004199
Maria Clara Herminio Cirino RA 16151508
 Análise do Produto

ANÁLISE DO PRODUTO
SABÃO EM BARRA
▪ Estrutura de Mercado Concorrência Imperfeita
É um produto inferior, pois não
▪ Barreiras de entrada Não possui possui diferenciação e tecnologia o
▪ Item Inferior que o torna um produto simples e
▪ Tecnologia Pouca com um alto grau de substituição.
▪ Qualidade Simples Além de ser um produto não
▪ Complementar? Não é complementa complementar, ou seja, não possui
um outro produto que seja
consumido em conjunto com ele.

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 Análise do Produto

ANÁLISE DO PRODUTO
Rendimento médio mensal real da população residente com rendimento, por tipo de rendimento

Tabela 7437 - Rendimento médio mensal real da população residente com rendimento, por tipo de
rendimento

Variável - Rendimento médio mensal da população residente com rendimento, a preço médios do ano (Reais)

Tipo de rendimento - todas as fontes

Ano
Grande Região
2017 2018 2019 2020
Nordeste 1368 1392 1486 1554
Sudeste 2341 2531 2618 2575

Centro-Oeste 2331 2424 2470 2466

Fonte: IBGE. Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Continua. (2012-2019).

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 Análise do Produto

ANÁLISE DO PRODUTO
Rendimento médio mensal real da população residente com rendimento, por tipo de rendimento

Tabela 7437 - Rendimento médio mensal real da população residente com rendimento, por tipo de
rendimento

Variável - Rendimento médio

A mensal da de
pesquisa população residente
orçamentos com rendimento,
familiares a preço
(POF), avalia as médios do ano (Reais)
estruturas de consumo, de gastos, de rendimentos e parte
da variaçãoTipo de rendimento
patrimonial - todasoferecendo
das famílias, as fontes um perfil
das condições de vida da população Ano a partir da análise
Grande Região dos orçamentos domésticos.
2017 2018 2019 2020
Nordeste Além1368
das informações diretamente
1392 associadas à estrutura
1486 1554
orçamentária, várias características dos domicílios e das
Sudeste 2341 são também 2531
famílias 2618 a
investigadas, incluindo 2575
autoavaliação subjetiva sobre qualidade de vida
Centro-Oeste 2331 2424 2470 2466
Fonte: IBGE. Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Continua. (2012-2019).

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 Análise do Produto

ANÁLISE DO PRODUTO
Distribuição da despesa de consumo monetária e não monetária média mensal familiar, por tipos de
despesas

Tabela 1.1.14 - Distribuição da despesa de consumo monetária e não monetária média mensal familiar, por tipos de despesas
segundo a situação do domicílio, as Grandes Regiões e as Unidades da Federação - período 2017-2018
Tipos de despesas
Situação do Total AlimentaçãoHabitação Vestuário TransporteHigiene Assistênci Educação Recreação Fumo ServiçosDespesas
domicílio, e cuidado a à saúde e cultura pessoais diversas
Grandes s
Regiões e pessoais
Unidades da
Federação
Norte 100,0 21,0 36,4 5,3 16,6 5,7 5,4 3,2 2,5 0,3 1,1 2,4

Nordeste 100,0 22,0 32,4 5,1 16,2 5,0 8,0 4,7 2,5 0,4 1,3 2,4

Sudeste 100,0 15,8 39,0 3,7 17,5 3,0 8,5 5,1 2,5 0,5 1,3 3,0

Sul 100,0 17,1 35,7 4,5 20,6 3,3 7,3 3,7 2,6 0,6 1,2 3,3

Centro-Oeste 100,0 16,6 33,4 4,5 21,0 3,6 8,0 4,7 2,7 0,4 1,3 3,8

Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Coordenação de Trabalho e Rendimento, Pesquisa de Orçamentos Familiares 2017-2018.
Nota: O termo família está sendo utilizado para indicar a unidade de investigação da pesquisa, unidade de consumo, conforme descrito na
Introdução da pesquisa.

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 Análise do Produto

ANÁLISE DO PRODUTO
Distribuição da despesa de consumo monetária e não monetária média mensal familiar, por tipos de
despesas

Tabela 1.1.14 - Distribuição da despesa de consumo monetária e não monetária média mensal familiar, por tipos de despesas
segundo a situação do domicílio, as Grandes Regiões e as Unidades da Federação - período 2017-2018
Tipos de despesas
Situação do Total AlimentaçãoHabitação Vestuário TransporteHigiene Assistênci Educação Recreação Fumo ServiçosDespesas
domicílio, Esse conhecimento do perfil do consumidor e cuidado a à faz com que a empresa
saúde e cultura pessoais diversas
Grandes s
possa alinhar suas expectativas as demandas reais do seu público-
Regiões e pessoais
Unidades da alvo, evitando assim esforços, recursos, criatividade e tempo para
Federação tentar atingir o público que não faz parte do seu alvo.
Norte 100,0 21,0 36,4 5,3 16,6 5,7 5,4 3,2 2,5 0,3 1,1 2,4

Nordeste 100,0 22,0 É possível

32,4estudar
5,1 a composição
16,2 dos
5,0 gastos
8,0das famílias
4,7 segundo
2,5 as 0,4 1,3 2,4
classes de rendimentos, as disparidades regionais, as áreas urbana
Sudeste 100,0 15,8 e rural, 39,0
a extensão
3,7 do endividamento
17,5 3,0 familiar,
8,5 a difusão
5,1 e o2,5volume 0,5 1,3 3,0
das transferências entre as diferentes classes de renda e a
Sul 100,0 17,1 35,7 4,5 20,6 3,3 7,3 3,7 2,6 0,6 1,2 3,3
dimensão do mercado consumidor para grupos de produtos e
Centro-Oeste 100,0 16,6 serviços.33,4 4,5 21,0 3,6 8,0 4,7 2,7 0,4 1,3 3,8

Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Coordenação de Trabalho e Rendimento, Pesquisa de Orçamentos Familiares 2017-2018.
Nota: O termo família está sendo utilizado para indicar a unidade de investigação da pesquisa, unidade de consumo, conforme descrito na
Introdução da pesquisa.

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Quais fatores influenciam na decisão
de compra do produto: Preço ou renda?

PREÇO
Analisamos que a diminuição dos
preços, alavancou as vendas

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 Cálculo da demanda/variação de preço
Elástico ou Inelástico?
Ano Quant. Preço Resultado Região Nordeste O produto é INELÁSTICO
2017 3,16% -5,36% -0,59 Diminuição no preço de venda
e aumento na quantidade • Se houver um aumento
2018 3,14% -4,64% -0,68
vendida em todos os anos. na renda dos consumidores a
2019 3,91% -8,16% -0,48 quantidade vendida não
2020 7,43% -13,33% -0,56
aumentará.

Ano Quant. Preço Resultado Região Sudeste • Decorrente disso, este produto se
caracteriza como bem essencial, ele
2017 -0,62% 1,59% -0,39 Baixa alteração no preço, está presente no dia a dia sendo
2018 0,63% -1,56% -0,40 consequentemente pouca essencial para lavagem de roupa.
2019 0,18% 0,00% 0,00 variação na quantidade
vendida.
2020 -0,54% 1,59% -0,34
Fórmula:
Ano Quant. Preço Resultado Região Centro-Oeste
2017 2,49% -1,79% -1,39
Diminuição no preço de venda e aumento
2018 -7,09% 7,27% -0,98 na quantidade vendida, com alavancagem
2019 -6,00% 6,78% -0,88 do preço de venda em 2018 e 2019 Epd > 1 (Elástica)
diminuindo a quantidade vendida. Epd < 1 (Inelástica)
2020 1,45% -1,59% -0,91 Epd= 1 (Unitária)
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Estratégias utilizadas pelos gerentes regionais
Diante da análise do cálculo de preço e demanda podemos Fórmula:
observar que os gerentes utilizaram da estratégia de preço. ML = Lucro/ Preço de
Venda

Houve uma baixa redução na margem de

lucro durante os anos de 2017 a 2021, A margem de lucro reduziu pela A margem de lucro despencou de
comparando com as demais regiões metade de 2017 a 2021 2017 a 2021

Margem de Lucro (Região Sudeste) Margem de Lucro (Centro-Oeste) Margem de Lucro (Região Nordeste)
Ano Percentual Ano Percentual Ano Percentual
2017 25,24% 2017 40,54% 2017 47,14%
2018 23,28% 2018 31,82% 2018 42,45%
2019 23,33% 2019 31,36% 2019 35,71%
2020 20,48% 2020 24,60% 2020 23,56%
2021 19,53% 2021 16,94% 2021 7,69%
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 Qual gerente ACERTOU e qual ERRO?
❖Gerente Nordeste
• Usou da estratégia de preços, ao longo dos 5 anos o
diminuiu drasticamente os preços.

SOLUÇÃO
• Não planejou, muito menos, analisou a correlação da
diminuição do preço com o aumento do custo de produção

• Acarretando em um relevante aumento de vendas, mas

obteve redução no faturamento e lucro muito baixo.
✓ Gerente Sudeste
Quem deverá ser demitido?
• Variou os preços entre 6,30 e 6,40 ao longo dos anos, o
que fez com que as vendas variassem também.

• Faturamento seguiu essa mesma variação,

porem margem de lucro ao longo dos anos diminui
apenas 5,71%, o melhor resultado entre os três gerentes.

• Foi a região que se manteve mais estável em relação as

vendas, faturamento e margem de lucro.

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 Soluções para melhorar o desempenho geral e setorial
dos produtos?

ESTRATÉGIA DE CUSTO
• Mesmo o gerente do sudeste obtendo sucesso em suas

SOLUÇÃO
estratégias de preços, ambas regiões (Sudeste, Nordeste e
Centro-Oeste), estão tendo uma alta elevação nos custos de
produção do sabão em barra durante os 5 anos.

• A estratégia de custo buscara ser mais eficiente na produção

dos produtos, resultando em vantagem competitiva em
relação aos seus concorrentes.

• Utilizando de economias de escala e um alto controle de

custos principalmente no acesso a matérias-primas mais
baratas, desta forma diminuindo o custo podendo assim
estabelecer um preço coerente que resulte em uma margem
de lucro mais estável e promissora para ambas as regiões.
04/03/2022 Estrutura de Mercado | Microeconomia Aplicada
BIBLIOGRAFIA

BIBLIOGRAFIA
VASCONCELLOS,Marcos A. S. Economia – Micro e Macro. 6ª edição, Editora Atlas. São Paulo. 2015.

POF - Pesquisa de Orçamentos Familiares. IBGE. Disponível em:

https://www.ibge.gov.br/estatisticas/sociais/rendimento-despesa-e-consumo/24786-pesquisa-de-
orcamentos-familiares-2.html?edicao=25578&t=resultados.

Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua anual. IBGE.

Disponível em: https://sidra.ibge.gov.br/tabela/7437a

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