Aperfeiçoamento Humano

Altair Altoff da Rocha

Altair Altoff é Advogado, Mestre em
Psicologia, Coach, Professor, Escritor,
Palestrante e Analista
Comportamental. Com experiência na
área jurídica e em desenvolvimento
humano.

Formação
Possui Graduação em Direito
(2002), especialização em
Direito Processual Civil (2004) e
Direito Tributário (2009),
Mestre em Psicologia pela
Universidade Federal de
Rondônia - UNIR (2018).
Graduando em Psicologia
(atual). Professor Universitário
por mais de 15 anos. Advogado.
Master Coach FEBRACIS.
Analista Comportamental.
Idealizador do Canal Aprenda.
Direito no You Tube. Autor dos
Livros
Autor dos Livros: Exame da OAB 2a. Fase – Tributário (2014), Ouse Realizar: E seja tudo o
que você sempre quis ser! (2020), Mapa da Liderança: O caminho para o sucesso (2021) e
RISCOS PSICOSSOCIAIS NO TRABALHO DOS PROMOTORES DE JUSTIÇA: Mudanças de
gestão e os impactos à saúde. (Publicação prevista para o segundo semestre de 2021).
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 Aperfeiçoamento Humano

Sobre a Altair Altoff

Aperfeiçoamento Humano®

Uma empresa jovem, mas experiente, voltada ao aperfeiçoamento humano pois entendemos que
cada pessoa é única e tem potencial para alcançar todos os seus objetivos. Através da busca do
aperfeiçoamento, desenvolvimento e da performance humana, a Altair Altoff Aperfeiçoamento
Humano® quer levar você a um estilo de vida abundante, trabalhando para integrar a razão e a
emoção, demostrando que é possível obter alta performance pessoal e profissional sem
comprometer nenhuma área da vida humana.

Aperfeiçoamento Humano

Missão Visão Valores

Transformar e potencializar Nossa visão de futuro é Ser a Integridade, meritocracia, ação,

pessoas através da Inteligência
Emocional, levando-as a uma
qualidade de vida, pessoal e
profissional, construindo um
mundo extraordinário,
abundante e com base em
maior e melhor empresa de
Desenvolvimento Humano
voltada a empresas e
profissionais da área jurídica
do mundo.
excelência ética, princípios
judaico-cristãos, over delivery,
autoconhecimento, comunicação,
autorresponsabilidade.
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ferramentas cientificamente
Página

comprovadas.
 Aperfeiçoamento Humano

BEM-VIDOS A

PALESTRA:
INTELIGÊNCIA
EMOCIONAL: A
CHAVE PARA O
AUTOCONHECIMENTO
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 Aperfeiçoamento Humano

Realização

Público-alvo:

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 Aperfeiçoamento Humano

Sumário

Conteúdo Pg.

Acordo do Mosaico............................................................................................. 07

Inteligência Emocional........................................................................................ 08

Razão X Emoção.................................................................................................. 09

O que é Inteligência Emocional?......................................................................... 09

Avaliação de Inteligência Emocional................................................................... 10

O que são Crenças?............................................................................................. 12

Sinapses Neurais................................................................................................. 13

Matriz de Valor Humano..................................................................................... 13

Características das Crenças................................................................................. 13

Formação de Crenças.......................................................................................... 14

Autoconhecimento.............................................................................................. 16

Teoria DISC.......................................................................................................... 16

Tomada de Decisão............................................................................................. 17

Mapa de Autoavaliação Sistêmico – MAAS......................................................... 18

Autorresponsabilidade........................................................................................ 19
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 Aperfeiçoamento Humano

ACORDO DO MOSAICO

Ao longo da palestra, serão apresentados conteúdos que talvez não façam sentido em
um primeiro momento. Mas antes de desconsiderá-los, pedimos para que os guarde
durante a realização dela, pois, ao serem complementados com outras informações
passarão a fazer sentido.
Para ficar mais claro, podemos usar a metáfora do mosaico, em que cada informação
corresponde a uma pedrinha que compõe a imagem. Sozinha, a pedrinha não faz
sentido, porém, quando é colocada junto a outras, forma uma imagem complexa e
bonita. O mesmo acontece com o conteúdo ministrado nesta palestra. Você irá juntar
os fragmentos para formar novas ideias e crenças sobre o mundo e sobre como agir
diante dos acontecimentos.

Por isso, caso considere algo estranho em um primeiro momento ou não concorde,
coloque-o no mosaico e espere até o final da palestra antes de descartá-lo. Mantenha-
se aberto para receber novos aprendizados e decida o que fazer com cada informação
depois. E atenção! Não deixe ninguém dar palpite sobre seu mosaico. Ele é
exclusivamente seu!
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 Aperfeiçoamento Humano

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

HEMISFÉRIO ESQUERDO HEMISFÉRIO DIREITO

Eu sou o hemisfério esquerdo. Eu sou o hemisfério direito.

Eu sou um cientista. Sou a criatividade.
Um matemático. Um espírito livre.
Eu amo o que reconheço. Eu sou a paixão.
Eu classifico. Sou saudade.
Eu sou exato. Sensualidade.
Linear. Eu sou o som de gargalhadas.
Analítico. Eu sou o gosto.
Estrategista. A sensação da areia nos pés descalços.
Sou prático. Sou movimento.
Sempre no controle. Cores vivas.
Um mestre das palavras e linguagens. Sou o anseio de pintar a tela em
Realista. branco.
Eu calculo equações e brinco com Sou a imaginação sem limites.
números. Arte. Poesia.
Eu sou a ordem. Eu percebo. Eu sinto.
Eu sou lógico. Eu sou tudo o que eu queria ser.
Eu sei exatamente quem sou.
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 Aperfeiçoamento Humano

RAZÃO X EMOÇÃO
Apenas 13% dos profissionais fracassam por falta de habilidades intelectuais, técnicas e
cognitivas. E 87% fracassam por falta de liderança, relacionamentos, segurança, empatia,
autocontrole, superação, ousadia, otimismo etc.
Ou seja, fracassam porque não têm inteligência emocional.

Relacione 3 pessoas capazes intelectual e racionalmente, mas que nunca “chegaram lá”
profissionalmente.

1. _____________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________

O QUE É INTELIGÊNCIA EMOCIONAL?

É o equilíbrio entre o lado racional e o lado emocional do cérebro.

Discutido desde 1960, o conceito se popularizou com o livro Inteligência Emocional (1995),
do psicólogo e pesquisador de Harvard, Daniel Goleman. Desde então, é assunto de
pesquisas e produções acadêmicas em todo o mundo.

Em outras palavras, IE é a capacidade humana de se conectar consigo mesmo e com os

outros e ter o melhor dessas reações, gerando assim, harmonia, produtividade individual e
sinergia produtiva.

A ferramenta a seguir, Avaliação Multidirecional de Inteligência Emocional, foi elaborada

com base nas competências emocionais defendidas por Daniel Goleman, PhD pela
Universidade de Harvard, no livro Inteligência Emocional.

Nesta obra, o autor mostra porque pessoas de QI alto nem sempre têm grandes resultados,
e outras, cujo quociente é mais modesto, apresentam uma trajetória de vida de sucesso.

O livro ainda derruba o mito de que a inteligência seria determinada pela genética. Para o
cientista, a inteligência está ligada a forma como negociamos as nossas emoções.
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 Aperfeiçoamento Humano

AVALIAÇÃO DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

O sucesso profissional é uma questão de competências emocionais. Faça a avaliação a
seguir e descubra como está sua inteligência emocional de acordo com as competências
emocionais definidas por Daniel Goleman.

AVALIAÇÃO DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL1

COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS PESSOAIS HOJE 15º DIA 30º DIA
1. Autoconsciência emocional: identifica as próprias emoções
e reconhece seus impactos; sabe o porquê de seus sentimentos
e reações.
2. Autoavaliação precisa: conhece os próprios limites e
possibilidades e age de acordo com eles.
3. Autoconfiança: tem sólido senso de valor próprio e
capacidade; ousa sem se expor à “morte”
4. Autocontrole emocional: mantém emoções e impulsos
destrutivos sob controle, mesmo em momentos de estresse.
5. Superação: tem ímpeto para melhorar o desempenho a fim
de satisfazer padrões interiores de excelência.
6. Iniciativa: está sempre pronto para agir, aproveitar e criar
oportunidades.
7. Transparência: é honesto, íntegro e digno de confiança.
8. Flexibilidade: é flexível na adaptação a pessoas diferentes,
situações voláteis ou na superação de obstáculos.
9. Otimismo: vê o lado bom dos acontecimentos, mesmo em
momentos difíceis.
TOTAL
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS PESSOAIS HOJE 15º DIA 30º DIA
1. Empatia: percebe e respeita as emoções alheias,
compreende seus pontos de vista e se interessa ativamente por
suas preocupações.
2. Consciência organizacional: identifica as tendências, as
redes de decisão e a política em nível organizacional. Sabe com
quem falar, como falar e quando falar.
3. Serviço: reconhece e satisfaz as necessidades das pessoas ao
seu redor de forma doadora.
4. Liderança inspiradora: orienta e motiva com uma visão
instigante, fazendo as pessoas irem além.
5. Influência: é capaz de persuadir, estimular, motivar,
convencer e vender seu ponto de vista.
6. Desenvolvimento dos demais: atento a desenvolver as
pessoas para que elas cresçam e se desenvolvam.
7. Catalisação de mudanças: inicia, gerencia e lidera
mudanças. Tudo pode ser diferente.
8. Gerenciamento de conflitos: compreende e soluciona
divergências, propondo o melhor acordo possível.
9. Trabalho em equipe: se coloca com humildade, disposto a
cooperar e colaborar com o objetivo comum.
10

TOTAL
TOTAL GERAL
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Ferramenta desenvolvida pela FEBRACIS.
 Aperfeiçoamento Humano

Que fichas caem?

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________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
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Quais são as 3 piores notas em cada competência?

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Como será sua vida quando recompor essas competências emocionais?

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________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
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Refaça essa avaliação no décimo quinto dia e trigésimo dia após esta palestra. Compare os
resultados e perceba sua evolução.

Anotações:
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Ideias:
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Ações:
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 Aperfeiçoamento Humano

O QUE SÃO CRENÇAS?

É toda programação mental (sinapses neurais) adquirida como aprendizado durante a vida
e que determina os comportamentos, as atitudes, os resultados, as conquistas e a qualidade
de vida. Todas as experiências vividas ao longo da vida, principalmente durante a infância,
são apreendidas pelas pessoas em forma de aprendizados.
Eles são consolidados no cérebro em forma de conexões neurais, que determinam como
cada indivíduo se posiciona no mundo, considerando como enxerga a si mesmo e as pessoas
ao redor, e como lida com as diferentes situações às quais é submetido.
Essas conexões, especificamente, estão diretamente relacionadas ao lado direito do cérebro,
responsável pelas emoções do ser humano, e funcionam como verdadeiras programações
neurais. Elas são denominadas de crenças e correspondem às convicções mais profundas,
ou seja, as verdades incontestáveis de alguém em determinado momento. Por isso, definem
a relação de uma pessoa consigo mesma e com o mundo.
A base das nossas crenças é definida principalmente até os 12 anos de idade e, por esta
razão, são influenciadas pelas pessoas com quem mais convivemos, como é o caso dos
nossos pais (biológicos ou adotivos) ou dos responsáveis por nossa criação.
Com isso, aprendemos sobre nós mesmos e sobre o mundo a partir das lentes de outras
pessoas, de modo que, se elas são infelizes, pessimistas, inseguras, raivosas e rancorosas,
por exemplo, naturalmente passamos a sentir, pensar e nos comportar da mesma maneira.
O contrário também acontece, tanto que crianças criadas em um ambiente amoroso,
próspero, esperançoso, pacífico, respeitoso e acolhedor se tornam adultos bem-sucedidos,
amorosos, empáticos e confiantes.
O processo de programação das crenças acontece por meio da repetição ou de
acontecimentos que proporcionem forte impacto emocional. Por exemplo, se uma pessoa
passa a infância ouvindo dos pais que dinheiro atrai desgraça ou viu alguém ser fortemente
julgado pela sociedade porque tinha condições financeiras melhores que os outros, é bem
possível que hoje essa pessoa tenha crenças limitantes em relação às finanças, associando
dinheiro a algo ruim e, consequentemente, sabotando seu crescimento financeiro.
Nós interpretamos tudo ao nosso redor de acordo com as crenças que temos, podendo ser
de forma positiva ou não. No momento em que mudamos a maneira como nos vemos,
conseguimos literalmente renascer porque começamos a nos ver e a observar o mundo de
maneira diferente. Diante de tudo isso, pode-se afirmar que as derrotas obtidas na vida de
uma pessoa são apenas um reflexo de como ela enxerga o mundo e a si mesma. Se ela se vê
como fracassada, realmente será uma fracassada. Se ela se vê como próspera, será, de fato,
próspera.
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 Aperfeiçoamento Humano

SINAPSES NEURAIS

MATRIZ DE VALOR HUMANO

CENÇAS COMPETENCIAS COMPORTAMENTO

EMOCIONAIS ATITUDE

MERECIMENTO TENHO TER

CAPACIDADE FAÇO FAZER

IDENTIDADE SOU SER

As três crenças universais debilitantes são:

• “Não sou bom o bastante”
• “Não sou capaz de fazer isso”
• “Não mereço tudo isso”
Elas influenciam todas as outras crenças que temos.

CARACTERÍSTICAS DAS CRENÇAS:

• Autorrealizáveis: as crenças moldam a realidade de uma pessoa, de modo que, aquilo que
ela acredita, acontece;
• Cíclicas: as crenças estão em um processo constante de auto fortalecimento. Assim,
quando uma pessoa vê sua crença acontecendo, ela automaticamente está reforçando a
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sinapse neural correspondente e fortalecendo a crença dela;

• Reprogramáveis: mesmo as crenças mais profundas podem ser substituídas por outras
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por meio de repetição ou de situações com forte impacto emocional.

 Aperfeiçoamento Humano

FORMAÇÃO DE CRENÇAS
MATRIZ DE FORMAÇÃO DE CRENÇAS® (PASSIVAS) 2

MATRIZ DE FORMAÇÃO DE CRENÇAS® (ATIVA) 3

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2
Desenvolvida pela FEBRACIS.
3
Desenvolvida pela FEBRACIS.
 Aperfeiçoamento Humano

A base de tudo é a comunicação entre os neurônios – as sinapses. Se a

ativação de um neurônio for intensa e duradoura, isso vai resultar em
alterações nas sinapses e na estrutura e função dos neurônios, com
aumento de tamanho do neurônio, do número de dendritos, de
proteínas expressas intracelularmente, além de outras alterações.

(Elenice Ferrari. Desvendando a plasticidade neural. Jornal da

Unicamp, 2007)

“Conhece a ti mesmo.” (Aforismo

grego inscrito no Templo de
Delfos)

“O autoconhecimento é a chave para uma

liderança de sucesso, pois no mapa da
vida, todas as nossas realizações, sejam
elas pessoais ou profissionais, começam
quando eu sei exatamente quem sou.”
(Altair Altoff da Rocha)

Quando nos permitimos olhar

para o nosso mais profundo
eu, trazemos luz e consciência
a quem de fato nós
temos sido e a quem de fato
iremos ser. (Paulo Vieira)
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Página
 Aperfeiçoamento Humano

AUTOCONHECIMENTO
Você sabe quem você é?
Saiba que existe um método que vai fazer com que você obtenha o autoconhecimento,
melhorando sua interação com sigo mesmo e com as demais pessoas, entendendo
verdadeiramente a essência do ser humano. E qual a importância disto?
Bem, cultivar um relacionamento harmônico e se fazer entender de forma clara,
passando nossas percepções, e o mais importante, entregar a mensagem que
efetivamente queremos passar, sem deixar dúvidas ou obscuridade, em uma linguem
que a outra pessoa entenda, é uma das coisas mais poderosas que existe.

Contudo, o primeiro passo é o autoconhecimento, pois sem ele não tem como criar
vínculos duradouros e eficazes, que perduram ao longo do tempo.

Teoria DISC
Uma das melhores formar de se conhecer é utilizando da Teoria DISC. Esta teoria foi
desenvolvida pelo Doutor em Psicologia por Harvard, William Moulton Marton, em
1928, segundo ele, existem quatro estilos básicos de perfil comportamental: Dominance
(dominância); Influence (influência); Steadiness (estabilidade); e Conscientius
(conformidade).
Para um melhor entendimento, podemos dividir todas as pessoas do mundo dois
grandes grupos, as que gostam de FALAR e as que gostam de OUVIR. Veja o quadro 4
abaixo:

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CISASSESSMENT – FEBRACIS.
 Aperfeiçoamento Humano

Toma de Decisão

E VOCÊ?

Anotações:
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Ideias:
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_______________________________________________________________________________________________

Ações:
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 Aperfeiçoamento Humano

MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SITÊMICO5

DECISÕES
Espiritual: Servir:

Parentes: Intelectual:

Conjugal: Financeiro:

Filhos: Profissional:

Social: Emocional:

Saúde: Que fichas caem?

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Ferramenta desenvolvida pela FEBRACIS.
 Aperfeiçoamento Humano

AUTORESPONSABILIDADE

Quem ou o que você gostaria de mudar para que sua vida fosse mais fácil?

( ) O cônjuge ( ) As circunstâncias ( ) O mundo inteiro

( ) Os filhos ( ) O azar ( ) A economia
( ) Os pais ( ) Os subordinados ( ) Genética
( ) Os colegas ( ) A empresa ( ) Deus
( ) Os chefes ( ) O país

Definição 1
É a certeza absoluta (crença) de que você é o único responsável pela vida que tem levado.

É muito fácil tirar a responsabilidade do seu sucesso ou do seu fracasso de si e colocar nas
mãos dos outros:

• empresa; • chefe; • Deus;

• instituição; • governo; • outros.
• cônjuge; • políticos;
• família; • crise econômica;
É muito cômodo entregar o leme do barco de sua vida a outro e depois dizer que ele errou.
• Marido: meu casamento não está bom;
• Chefe: minha carreira estagnou;
• Amigos: entrei nas drogas;
• Namorada: larguei a faculdade.

Definição 2
É a capacidade de se responsabilizar completamente pelos resultados que você tem
colhido na vida.

Não existe coincidência! Mesmo que você ainda não entenda, está colhendo o que plantou!

FICA TRANQUILO. ESTÁ TUDO CERTO. CADA UM TEM A VIDA QUE MERECE. (Paulo
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Vieira).
Página
 Aperfeiçoamento Humano

Definição 3
É a certeza de que ninguém muda nada, nem ninguém, sem mudar a si mesmo primeiro.

AS SEUS LEIS DA AUTORRESPONSABILIDADE

1 Se for criticar as pessoas, cale-se;
2 Se for reclamar das circunstâncias, dê sugestão;
3 Se for buscar culpados, busque a solução;
4 Se for se fazer de vítima, faça-se de vencedor;
5 Se for justificar seus erros, aprenda com eles; e
6 Se for julgar alguém, julgue a atitude dessa pessoa.

OS OUTROS6
(...) Veríssimo que me desculpe, mas atribuir tudo de ruim só ao povo é incorreto e
incompleto: o povo é aquilo mesmo, talvez até mais, porém não é o único responsável por
tudo estar errado. Tem os outros que não prestam.

Vamos às eleições de 1989: todos queriam Lula, mas na hora da verdade, vêm os outros e
votam em Collor. A anarquia que reina no Congresso nada tem com o povo, que não vota
leis. São os outros que votam. Os outros fumam nos ônibus e elevadores e nem se
preocupam com as boas maneiras ou proibições. “Os outros que obedeçam”, dizem
cinicamente.
Quem é que não sabe votar? Quem votou neste político que, além de corrupto, ficou impune?
Quem fura as filas? Quem dirige sem cuidado, achando-se dono das ruas só porque tem
carro? Quem entra na contramão? Quem buzina assim que abre o sinal verde? Os outros e
ninguém mais.
Alguém já teve notícias de acidentes que não sejam provocados pelos outros? Nunca! Eu,
quando viajo, nem me preocupo comigo, mas com os outros que são irresponsáveis,
ultrapassam nas curvas, guiam com excesso de velocidade.
Os outros, sempre os outros. Os outros são nossa desgraça! Mas quem, afinal, são os outros?
Devem ser entes sobrenaturais, pois nunca os outros se identificam. Todos criticamos ou
nos escondemos atrás dos outros, todos projetamos nos outros os traços ruins de
personalidade, todos esperamos que os outros cumpram com o dever, mas ninguém diz
quem são os outros.
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Texto de Luciano Lira
 Aperfeiçoamento Humano

Gratidão!

Instagram WhatsApp
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 Aperfeiçoamento Humano

Treinamentos:
Ministrante: Cursos e Palestras dos seguintes livros:
Poder da Ação

Decifre e Influencie Pessoas

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 Aperfeiçoamento Humano

Foco na Prática

Poder e Alta Performance

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 Aperfeiçoamento Humano

O Poder da Autorresponsabilidade

Outros Produtos:
1 – Relatório de Análise de Perfil Comportamental;
2 – Devolutiva de Análise de Perfil Comportamental;
3 – DNA Organizacional;
4 – Arquitetura de Cargos;
5 – Avaliação Multidirecional:
a) Desenvolvimento em vendas;
b) Eficácia do Trabalho;
c) Habilidades Gerenciais;
d) Inteligência Emocional; e
e) Matriz de Decisão.
6 – Coach Individual;
7 – Team Coaching;
8 – Palestras Exclusivas;
9 – E muito mais.
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