As 48 Leis do Poder – Robert Greene

Robert Greene enxerga a realidade através da lente do poder, o que resulta em um

grau de honestidade claramente desconfortável sobre os motivos que levam as
pessoas à ação.

O autor considera falsa qualquer pessoa que afirma que fazemos o que fazemos por
razões outras que não a mera busca por poder, argumentando que todos os que
defendem conceitos como honestidade e igualdade estão, na verdade, apenas
acobertando suas reais intenções.

Confira, a seguir, como Greene sustenta essa interessante concepção nas

orientações que oferece aos leitores em cada uma das 48 leis do poder.

Lei 1: Não ofusque o brilho do mestre

Faça com que aqueles que estão, hierarquicamente acima de você sentirem-se
superiores. Não exponha seus próprios talentos em demasia, pois isso os tornará
inseguros. Assegure-se de que o mestre pareça mais brilhante do que ele é na
realidade.

Lei 2: Nunca confie demais nos amigos, aprenda a

usar os inimigos
Os amigos, rapidamente, o trairão. Portanto, contrate pessoas que, no passado, se
colocaram como seus inimigos ou rivais: eles serão mais leais.

Lei 3: Oculte suas intenções

Mantenha as pessoas fora de equilíbrio. Afinal, ninguém pode se preparar para o que
não conhece. Dê orientações falsas e guie-os pelo caminho errado.

Lei 4: Diga menos do que necessário

Ao tentar impressionar os outros, evite falar demais, caso contrário você parecerá
banal e transmitirá a ideia de que não está no controle da situação. Seja vago.
Pessoas poderosas impressionam e intimidam falando pouco.
Lei 5: Defenda a sua reputação
A reputação é a pedra angular do poder, sendo um elemento crucial para obter o
sucesso. Similarmente, a melhor forma de destruir inimigos é atacar suas reputações.

Lei 6: Chame atenção a qualquer preço

Todas as pessoas são julgadas pela aparência, o que é invisível não serve para nada.
Portanto, nunca seja mais na multidão. Construa, ao redor de si, um ar de mistério e
faça tudo o que for preciso para se destacar.

Lei 7: Faça com que os outros trabalhem para você,

mas sempre fique com o crédito
Use as habilidades dos outros a seu favor. Nunca faça o que terceiros podem fazer
por você. Desse modo, sua eficiência parecerá divina!

Lei 8: Faça as pessoas virem até você

Se você é capaz de forçar os outros a agir, isso significa que você está no controle.
Faça com que seus inimigos venham até você, atraindo-os com ganhos e vantagens
para, depois, se lançar ao ataque.

Lei 9: Vença com suas atitudes e não discuta

Você nunca vencerá com argumentos. O sucesso é alcançado com ações, não com
palavras. Se precisar dirigir uma equipe, por exemplo, em vez de explicar, sempre
demonstre o que você deseja ver realizado.

Lei 10: Evite pessoas infelizes e azaradas

Estados emocionais são tão infecciosos quanto certas doenças físicas. Os azarados
atraem infortúnios para si mesmos e, se você não se precaver, ele atrairá o mesmo
para você. Portanto, estabeleça vínculos somente com pessoas felizes e afortunadas.
Lei 11: Mantenha as pessoas dependentes de você
Para manter a sua independência, você deve ser necessário e desejado. Quanto
maior for a confiança que os outros depositarem em você, maior será a sua liberdade.
Faça com que os outros dependam de sua intervenção: jamais ensine-os o suficiente
para que possam agir por si mesmos.

Lei 12: Use a honestidade seletiva para desarmar a

sua vítima
Um único movimento sincero é capaz de cobrir uma dúzia de desonestidades.
Transmitir a ideia de ser honesto pode eliminar qualquer resistência ou reservas que
as pessoas tenham a seu respeito.

Lei 13: Apele para o egoísmo das pessoas

Se precisar da ajuda de terceiros, não cobre favores, antes, encontre algo que poderá
beneficiá-los e enfatize tais vantagens.

Lei 14: Banque o amigo, aja como espião

Aprenda a investigar e encontrar informações valiosas, fazendo perguntas indiretas.
Lembre-se de que toda ocasião é uma chance de espionar.

Lei 15: Aniquile totalmente o inimigo

Quando estiver em uma posição vantagem, não pare no meio do caminho: esmague
seu inimigo totalmente, atingindo-lhe o corpo e o espírito.

Lei 16: Use a ausência para aumentar o respeito e a

honra
Lembre-se da norma fundamental da economia: a lei da oferta e procura. A existência
no mercado de muitos produtos e/ou serviço faz o preço baixar. Se você já está bem
estabelecido em um grupo, retire-se temporariamente, criando valor por meio da
escassez.
Lei 17: Cultive uma atmosfera de imprevisibilidade
Ser previsível significa dar poder a outros. O comportamento imprevisível tende a
desgastar as pessoas, fazendo com que elas parem de tentar explicar as coisas. Se
a sua imprevisibilidade for explorada ao máximo, você será capaz de intimidar e
aterrorizar.

Lei 18: O isolamento é perigoso

Não construa fortalezas para se proteger: o isolamento bloqueia o acesso a
informações valiosas. É melhor se misturar, pois, você sempre estará protegido do
seu inimigo em meio à multidão.

Lei 19: Saiba com quem está lidando

Nunca ofenda a pessoa errada e nem assuma, a priori, que todos reagirão da mesma
forma. Escolha suas vítimas cuidadosamente.

Lei 20: Não se comprometa com ninguém

Os tolos sempre correm para escolher um lado. Não se comprometa com uma
determinada causa, mas apenas consigo mesmo, mantendo a sua independência.
Para liderar mais facilmente, jogue as pessoas umas contra as outras.

Lei 21: Pareça mais bobo do que o normal

Faça-se de otário para pegar os otários. Fazer as pessoas parecerem (e se sentirem)
mais inteligentes do que você é extremamente útil para esconder os seus reais
motivos.

Lei 22: Transforme a fraqueza em poder

Use a tática da rendição. Quando você for mais fraco, nunca lute apenas por honra,
mas se renda. Desse modo, você priva o inimigo da satisfação de vencer.
Lei 23: Concentre as suas forças
A intensidade sempre derrota a expansividade, portanto, encontre uma “vaga gorda”
que lhe dê leite durante muito tempo.

Lei 24: Represente o cortesão perfeito

Domine a arte da discrição, afirmando seu poder graciosamente.

Lei 25: Recrie-se

Crie uma identidade que atraia a devida atenção e nunca deixe de agir segundo suas
características. Seja o mestre de sua própria imagem. Se você lançar mão de grandes
gestos e atitudes, sua personagem parecerá grandiosa e você obterá sucesso.

Lei 26: Mantenha as mãos limpas

Não permita que seus erros venham à tona. Utilize terceiros como bodes expiatórios
para disfarçar seu envolvimento neles.

Lei 27: Aproveite-se da necessidade que as pessoas

têm de acreditar em alguma coisa
As pessoas, em geral, desejam acreditar em algo. Então, torne-se o ponto focal dessa
necessidade, oferecendo-lhes uma causa, uma nova fé. Para cumprir esse objetivo,
mantenha a volubilidade de suas palavras, e não poupe promessas, priorizando o
entusiasmo sobre a racionalidade.

Ofereça, aos seus novos discípulos, rituais para realizar e prepare-os para fazer
sacrifícios em seu nome.

Lei 28: Seja ousado

Se você não tiver certeza, não entre em ação. A timidez é algo perigoso e qualquer
erro cometido pela sua ousadia pode ser facilmente corrigido sendo ainda mais
ousadia. Não se esqueça de que pessoas inseguras são desprezadas e todos
admiram os audaciosos.
Lei 29: Planeje até o fim
O resultado é tudo o que importa. Leve em consideração o contexto geral, pois, se
você planejar, nunca ficará sobrecarregado. Atraia fortuna pensando muito à frente
dos demais.

Lei 30: Faça suas conquistas parecerem fáceis

Oculte suas artimanhas e truques inteligentes, fazendo com que o seu sucesso pareça
natural: não revele quão duro você trabalha e não ensine nada de realmente valioso
a ninguém.

Lei 31: Controle as opções

É você quem deve dar as cartas. Os melhores blefes são aqueles que fazem os outros
acreditarem que têm escolha. Dando-lhes opções, não importa como decidam, você
sempre sairá ganhando.

Lei 32: Desperte a fantasia das pessoas

A verdade é desagradável, logo, você deve evitá-la a todo custo. As pessoas que
fabricam ilusões são como oásis no deserto. Há um grande poder em explorar essas
miragens e explorar a ingenuidade das pessoas.

Lei 33: Descubra o ponto fraco de cada um

Encontre o calcanhar de Aquiles dos seus rivais. Essas fraquezas, de modo geral,
relacionam-se à insegurança, instabilidade emocional, pressões familiares,
dificuldades financeiras etc. Identifique-as e explore-as para obter vantagens
pessoais.

Lei 34: Seja aristocrático a seu próprio modo

Para ser tratado como um rei, você deve agir como tal. Aparentar vulgaridade ou
mediocridade fará com que as pessoas desrespeitem você. Os nobres se respeitam
e inspiram o mesmo nos outros. Ao agir com confiança, você se destina ao sucesso.
Lei 35: Domine a arte de saber o tempo certo
Nunca aparente estar com pressa, sempre pareça ser paciente. Mantenha-se
atualizado, procurando as tendências que poderão ajudá-lo na luta pelo poder.
Aprenda a recuar quando preciso e atacar quando menos se espera.

Lei 36: Ignorar é a melhor vingança

Despreze o que você não puder ter. Reconhecer a existência de pequenos problemas,
confere importância a eles. Quando você reconhece um inimigo, o torna mais forte.
Similarmente, quanto mais você percebe um erro, pior ele fica. Quanto menos
interesse você revelar, mais forte e poderoso parecerá.

Lei 37: Crie espetáculos atraentes

Imagens impressionantes e gestos simbólicos criam uma aura de poder à qual as
pessoas tendem a responder positivamente. Encenações e grandes gestos ensaiados
fortalecem a sua autoridade junto às pessoas mais simplórias e facilmente
impressionáveis.

Lei 38: Pense como quiser, mas comporte-se como

os outros
Ao exibir ideias e conceitos não convencionais, as pessoas pensarão que você só
está querendo aparecer. Além disso, eles vão puni-lo de alguma forma por fazer com
que eles se sintam inferiores a você.

Lei 39: Agite as águas para atrair os peixes

Emoções fortes como a raiva são contraproducentes. Mantenha-se calmo e focado,
desestabilizando emocionalmente seus inimigos e incite-os a agir sem pensar.
Lei 40: Despreze o que vier de graça
Não existe almoço grátis: o que é oferecido gratuitamente pode, no fim das contas,
sair muito caro. O ideal é que você se responsabilize por seu próprio caminho, para
não ficar em dívida com alguém. Seja generoso com o seu dinheiro e faça-o circular:
a generosidade é um forte ímã para atrair mais poder.

Lei 41: Evite seguir os passos de um grande homem

Tudo o que acontece pela primeira vez é superior ao que o sucede. Seguir outras
pessoas significa que você duplicará o poder deles e não o seu. Concentre-se em
conquistar o sucesso à sua própria maneira.

Lei 42: Ataque o pastor e as ovelhas se dispersam

Todo e qualquer problema pode ser rastreado até sua origem em um único indivíduo.
Essas pessoas são perigosas, devido à sua capacidade de influenciar os outros. Não
negocie com essas pessoas: elimine-as, atacando diretamente a fonte do problema.

Lei 43: Conquiste corações e mentes

Nunca force as pessoas: a coerção se voltará contra você no futuro. Em vez disso,
seja sedutor, incentivando-as a moverem-se em sua direção. Para isso, você deve
operar psicologicamente atacando cada fraqueza individual que puder encontrar.

Lei 44: Desarme e enfureça com efeito espelho

Quando você espelha exatamente o que seus inimigos fazem, eles não conseguem
descobrir suas estratégias. O efeito espelho contribui para desvalorizar as iniciativas
que eles adotarem contra você, tornando-as exageradas. Mantenha um espelho em
sua pisque e poderá seduzi-los, fazendo com que considerem que você compartilha
de seus valores.
Lei 45: Pregue a necessidade de mudança, mas
nunca mude muita coisa ao mesmo tempo
Todo mundo quer mudar, todavia, alterações bruscas podem ser traumáticas. Se você
acabou de chegar a uma posição de comando, é altamente recomendável mostrar
que respeita as formas antigas, propondo apenas mudanças lentas e graduais.

Lei 46: Não pareça perfeito demais

É arriscado parecer bom demais em alguma coisa. Porém, se você for, procure admitir
publicamente pequenos defeitos.

Lei 47: Não ultrapasse a meta estabelecida

Na vitória, saiba parar: quando você atinge o sucesso, é natural que faça ainda mais
inimigos. Portanto, defina uma meta, alcance-a e, então, pare.

Lei 48: Evite ter uma forma definida

Ao ter um plano visivelmente bem estabelecido, você pode prescindir da necessidade
de atacar, mantendo-se flexível e em constante movimento. Aceite que nada é certo
e tudo muda.