Engenharia da

previsibilidade
em anúncios
sociais

Charles Kirkland

Aplicando a
Mentalidade de
Engenharia aos
Anúncios Sociais?
• A sorte não é aceitável.
• Sistemas + Verificações = Resultado.
• O resultado deve ser repetível.
Info
Produtos
Torne isso
repetível
Treinamento de
HVAC
Testando o Ângulo
Testando os Vencedores V2
Testando Vencedores Novamente V3
Continue testando as conversões da V4
Testando Imagens
FASE 1
 Objetivos

•Testar e aprender rapidamente

• Simples o suficiente para qualquer um
poder configurá-lo.
• Produzir resultados que possam ser
replicados
•Deve ser capaz de comprovar que
funciona com produtos de informação
Processos

Fases que podem ser REUNIR DADOS RÁPIDO

melhoradas.
 Fase 1: Planejamento
• Esta é a parte mais difícil.
• Não pule a etapa de pesquisa
• Gaste o dobro do tempo que você planejou nesta fase
• 2 horas na Amazon
• e 1 hora criando pontos de dor.
• Seu público-alvo deve estar lendo os livros que você
escolhe.
Fase 1:
Planejam
ento
 Encontre 20 pontos de dor que
mantenham seu comprador ideal
acordado à noite.
Use próprias as palavras do lead, NÃO as
suas.

Estes têm que ser diferentes.

Ponto de
dor de Não crie 5 variações que soem exatamente
iguais.
teste.
Extrair ouro das avaliações

Liste esses itens em um Google Doc.

•Cansado de perder tempo em cursos cheios de teoria, mas
carentes de ideias inovadoras e exemplos reais?

•Procurando pela sua próxima "Ideia Brilhante" ou "Eureka" para

expandir o seu negócio online?
•Perdendo tempo te dizendo o que você vai aprender e não ensinando
de fato.
•Jogando palavras da moda em uma salada de palavras.
•Estou cansado(a) de perder tempo em webinars que não passam de
propagandas descaradas de cursos caros que não têm nenhum conteúdo
real.
 Para cada anotação, escreva o problema maior. Se você não
tiver pelo menos 20 problemas diferentes, continue procurando.
Ir para o Classifique-os em ordem de frequência, do
Google Doc mais alto para o mais baixo.
Crie 20 ângulos diferentes para avançar para a
próxima fase.
Formule-as como perguntas que fariam o sangue ferver ou
aumentariam o calor.

Não estamos tentando criar manchetes.

Link do Docs criado

Fase 2
 Encontrar as mensagens vencedoras é o nosso único objetivo

Teste o custo por clique e CTR mais baratos. Envie o

tráfego para qualquer lugar.

1.000 impressões ou US$ 15 por anúncio com públicos amplos

Fase 2: Procure o CPC mais barato e que tenha mais cliques. Estes
normalmente andam de mãos dadas, mas nem sempre.
Testando
Velocidade é o nome do jogo.

Não teste na sexta, sábado ou domingo com um teste de 1 dia.

Imagens de teste. Use o mesmo corpo e título em todos os

anúncios.
 Usar regras do Facebook
• Desligue o anúncio após US$ 15 por imagem/ideia ou 1.000
impressões

• Encontrar o que faz as pessoas clicarem é a única ação que

conta

• Executar anúncios de
tráfego para o site

• Use apenas o feed de notícias do Facebook.

Sem IG, anúncios em vídeo

• Escolha audiências ICE cold [FRIO] para isso ou seus

dados serão desativados.
Facebook Ad

• Canary Hex: #FFFF99 RGB: (255,

255, 153) CMYK: 0, 0, 0.4, 0

•1080 x 1080 for a 1:1 image

• Remova todas as
variáveis

• Use o Canva para criar essas

imagens
Facebook Ad

• Clone a imagem 20 vezes e

adicione seu texto usando a
mesma fonte.

• Use perguntas de Sim

ou Não.
Facebook Ad

• Crie regras do Facebook para

desativar os anúncios após
1.000 impressões ou US$ 15
gastos com anúncios.

• Percorra todos os
anúncios.
• Encontre os 4 ângulos de
anúncio/pontos de dor
vencedores e vá para a Fase
3... a menos que haja
vencedor claro.
Cansado de
trabalhar
mais e ter
menos para
mostrar?
 Não buscamos a perfeição.

Nenhuma página de
destino correspondente.
Fase 2:
Testando Texto básico do
corpo do anúncio.

Estamos testando ideias neste

momento.

Se você acabar com vários anúncios com desempenho

semelhante, mova todos eles para a fase 3 e continue
testando.
Fase 3
 Pegue os 4 anúncios vencedores e crie
variações deles para um total de 20
anúncios.

Crie uma nova campanha publicitária;

não reutilize a campanha antiga.
Fase 3: Expandir
Adicione as mesmas regras da
Fase 2.

Crie mais anúncios de post-its. Execute-

os em uma página de marca
descartável.
 1.000 impressões ou US$ 15 em gastos com anúncios

Maior taxa de cliques para a página de destino

Fase 3:
Divulgue para os mesmos grandes públicos.
Expandir
Distribua os anúncios por alguns dias.

Descubra o que está fazendo os usuários clicarem mais

Combine o título com o texto da imagem.

 A copy do corpo deve ser apenas no estilo de apito de cachorro.
• Menos é Mais.
• Encontre os 4 principais ângulos/problemas que recebem mais
Fase 3:
cliques e são os mais baratos.
Expandir • Pense 80/20/4 quando estiver procurando por anúncios vencedores.
• Os ângulos vencedores definem o tom dos anúncios, manchetes
e copy
Fase 4
 • Crie 2 páginas de destino com base no seu ângulo
vencedor. O corpo da página de destino pode ser o mesmo,
mas corresponder ao
título para os ângulos do anúncio. Use os outros ângulos do
Fase 4: anúncio como marcadores.

Headlines & • Pegue seu ângulo superior e teste-o com 5 imagens.

Mantenha os outros 3 ângulos próximos porque iremos
Images testá-los em outra fase. Faça as imagens todas diferentes.
Aproxime o zoom, fotos amplas, fotos de ação, interior vs
exterior.

• As manchetes são extraídas do post-it vencedor.

Transforme o texto em um título.
 • Procuramos as imagens que mais criam
conversões.
Fase 4:
Headlines & • Defina os anúncios para conversões, não tráfego
para o site.
Images • Encontre as imagens vencedoras e passe para a
próxima fase. Encontre as imagens vencedoras e
passe para a próxima fase.
• A meta é 20 conversões por anúncio. Defina as regras
para desativar em 20 conversões ou US$ 100 por anúncio.
Fase 5
 • Crie 2 páginas de destino com base no seu último teste.
Use os outros ângulos do anúncio como marcadores.
Adicione a imagem vencedora às páginas de destino.
Fase 5:
Headlines, • Crie 4 conjuntos diferentes de copy do corpo. Um de cada
baseado em história, informação/conteúdo, história de
Images e sucesso e cópia curta. Cada nicho terá preferências
diferentes. O FB sabe em quais tipos de anúncios cada
Corpo usuário tem maior probabilidade de clicar.

• Execute as manchetes e imagens vencedoras com os 4

novos conjuntos de corpo de texto. Teste a copy do corpo.
 Phase 5:
Headlines, • Execute as mesmas regras da fase 4. Estamos procurando
Images e apenas um anúncio de linha de base que funcione. Este
será o anúncio de pão com manteiga.
Corpo
 • Crie 2 páginas de destino com base em seus principais
ângulos de vitória. O corpo da página de destino pode ser
o mesmo, mas corresponder ao título aos ângulos do
anúncio. Use os outros ângulos de anúncios como
Phase 5: marcadores. Para baixo e sujo. Ainda não estamos
focados em conversões.
Headlines,
• Crie 2 anúncios para cada um dos ângulos: uma história
Images e baseada e uma cópia curta. Cada nicho terá preferências
diferentes. O FB sabe em quais tipos de anúncios cada
Corpo usuário tem maior probabilidade de clicar.

• As manchetes são extraídas dos post-its vencedores.

Transforme o texto em um título.
Procurando por 1 coisa
que funcione

1 2 3 4 5 6
Teste outros
Pesquisar Ponto de dor Ponto de dor Títulos e Copy do corpo
pontos
de teste de teste imagens de do teste problemáticos
teste
da fase 2