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31 maneiras fáceis de
Monetize sua lista

1. Aqui está a única coisa que você deve sempre incluir em seu e-mail de boas-vindas para gerar vendas:
um call to action.

Muitas pessoas enviam listas de benefícios. Eles mandam links. Mas eles não colocam calls to action ao lado desses
links, o que pode realmente diminuir as conversões. Use um forte apelo à ação onde você diga às pessoas o que
fazer e por quê. EG, “Clique aqui para ativar um cupom de 50% de desconto!”

2. A maneira mais eficaz de usar um postscript em seu e-mail é inserir um grande argumento de
venda, superar objeções ou até mesmo oferecer provas.

Por exemplo:

• Liste um novo benefício não mencionado em outro lugar.

• Reiterar um forte benefício.
• Ofereça prova social, como um depoimento.
• Ofereça outras provas, como um link para um vídeo.
• Forneça um incentivo para clicar, como um cupom de desconto ou oferta de bônus.
• Ofereça uma justificativa de preço.

Em todos os casos, certifique-se de também adicionar um call to action e um link dentro do seu PS

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3. Aqui está uma boa maneira de aumentar as vendas: adicione uma imagem de botão de oferta na
parte inferior do seu e-mail para promover indiretamente uma oferta.

Talvez você esteja enviando um e-mail de conteúdo, como um artigo “como fazer”. Seu objetivo é ensinar
algo aos seus assinantes, construir relacionamentos com esses assinantes e treiná-los para abrir seus e-mails.

Em outras palavras, este não é um e-mail difícil de vender. Mas isso não significa que você não pode fazer
uma venda suave no final. Uma maneira de fazer isso é mencionar um produto ou serviço no e-mail (plantar
uma semente) e, em seguida, colocar um botão de oferta no final do e-mail, onde as pessoas podem obter
um ótimo negócio sobre esse produto ou serviço.

4. Precisa da sequência perfeita de 3 e-mails por semana? Dê uma olhada:

Imagine que você tem uma oferta por semana para promover. Aqui está uma sequência de três e-mails que
você pode enviar para promover essa oferta. Para este exemplo, vamos imaginar que você está vendendo um
curso.

E-mail 1: Plante uma semente. Fale sobre o problema. Ofereça dicas para resolver esse problema. Mencione
a oferta no final.

EG, "Sete dicas para perder 10 quilos ..."

E-mail 2: Ofereça parte de uma solução. Agora, desta vez, forneça mais informações… mas apenas parte de
uma solução. Por exemplo, dê a eles informações detalhadas sobre como resolver parte do problema.

EG, "Como aumentar seu metabolismo comendo os alimentos certos ..."

Em seguida, lance a oferta no final como a solução para o resto do problema.

E-mail 3: Venda diretamente o restante da solução. No e-mail final, você pode enviar uma promoção direta com
uma lista de benefícios com marcadores, prova social e um forte apelo à ação.

EG, “Quem mais quer perder 25 quilos?”

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5. Pergunta do dia: Qual é a melhor maneira de fazer cross-post de suas correspondências nas mídias
sociais?

A maneira mais fácil de fazer isso é usar um provedor de serviços de e-mail que se integre às suas plataformas
de mídia social preferidas. Por exemplo, o Aweber se integra a sites como Twitter e Facebook, para que você
possa postar seu conteúdo de forma cruzada sem fazer isso manualmente.

6. Dica: comece a criar um arquivo deslizante de linhas de assunto de alta resposta.

A ideia aqui é juntar as listas de outras pessoas para descobrir as linhas de assunto que funcionam melhor.
Esses boletins nem precisam estar no seu nicho. Em seguida, use essas linhas de assunto atraentes como
inspiração para criar suas próprias linhas de assunto de alta resposta.

Por exemplo, você desliza isto: Quem mais quer triplicar suas taxas de conversão?

Então você recria assim para o seu nicho: Quem mais quer se encaixar em jeans tamanho 4?

7. Pergunta: Quando você deve enviar um e-mail longo e quando enviar um e-mail curto?

Resposta: Cada e-mail que você cria deve ser curto o suficiente para prender a atenção, mas longo o
suficiente para atingir sua meta para aquele e-mail (como a pré-venda de um produto).

Assim, por exemplo:

• Você quer construir uma consciência top of mind? Mande um e-mail curto com uma dica
apenas para colocar seu nome na frente de clientes potenciais.

• Procurando construir relacionamentos? Envie uma explicação muito útil e detalhada

de como eles podem atingir um objetivo desejado.

• Deseja pré-venda de um produto? Envie um e-mail de tamanho médio… um que

prende a atenção ao explicar os benefícios.

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8. DICA: Você pode aumentar a resposta com um formato “mas primeiro, verifique isso”.

A ideia aqui é criar um e-mail onde você distribui algo muito valioso, como um relatório ou aplicativo gratuito. Mas
logo antes de soltar o link para este freemium, você compartilha uma promoção relacionada.

Por exemplo, “Em apenas um momento você descobrirá como obter este aplicativo de perda de peso gratuitamente.
Mas primeiro, você vai querer colocar as mãos em uma dieta comprovada que pode produzir resultados reais
para você…” Em seguida, explique os principais benefícios do produto e forneça um link e um call to action.

9. Aqui está uma maneira incrivelmente eficaz de aumentar sua taxa de resposta: use cronômetros
de contagem regressiva.

Veja bem, uma coisa é dizer às pessoas que a data de validade de uma oferta está se aproximando
rapidamente. Outra coisa é mostrar a eles um cronômetro de contagem regressiva que está marcando as horas,
minutos e segundos.

Essa representação visual da escassez aciona um gatilho psicológico e cria um poderoso senso de urgência. Por sua
vez, isso dá à sua taxa de conversão um impulso incrível!

10. Pergunta do dia: qual é a melhor relação entre conteúdo e mala direta de promoção?

A resposta é que depende do que seus assinantes esperam.

Se você disse a eles que eles estão se inscrevendo em uma lista onde eles receberão uma nova revisão de
produto ou código de cupom de desconto toda semana, então você enviará correspondências promocionais toda
vez que clicar no botão “transmitir”.

Por outro lado, se seus leitores esperam obter informações “como fazer”, pelo menos 75% do conteúdo que
você entrega deve ter esse formato. Em outras palavras, para cada quatro e-mails que você enviar, calcule três
e-mails de conteúdo e uma promoção direta.

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No entanto, esta é a chave…

Todo e-mail que você enviar deve incluir uma promoção, mesmo que seja uma venda suave. Por exemplo, se você está
ensinando as pessoas a configurar um blog WordPress, então este artigo “como fazer” pode incluir uma promoção de
venda suave e um link para um plugin WordPress útil.

EG, “Aqui está o plugin WP que instalo em todos os meus sites – você também vai querer usá-lo…”

11. DICA: Crie e-mails de recapitulação para colocar seu melhor conteúdo na frente do seu
leitores do boletim informativo.

A fantasia é que todos os seus assinantes leiam cada e-mail que você envia, cada postagem de blog que você publica e
cada conteúdo que você publica nas mídias sociais. Mas é claro que isso quase nunca acontece. E é por isso que você
pode criar um “recap mailing” que compartilhe resumos e links para o conteúdo que você criou nas últimas semanas.

Por exemplo, você pode chamá-lo de recurso "Caso você tenha perdido". Para melhores resultados, siga estas
dicas:

• Faça a curadoria apenas do seu melhor conteúdo. Você não quer enviar pessoas ocupadas para
links com conteúdo mediano.

• Use resumos que despertem a curiosidade e os benefícios para que as pessoas cliquem nos links. EG,
“Clique aqui para descobrir um truque simples para obter 10.000 visitantes direcionados de graça!”

• Crie uma lista de conteúdo relacionado. Este conteúdo deve se concentrar em ajudar
seus clientes potenciais resolvem um problema singular.

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12. Você quer aumentar suas taxas de abertura e de resposta? Em seguida, envie e-mails quando for provável
que seus assinantes estejam online e tenham tempo para ler e responder ao seu boletim informativo.

Dica: comece analisando quando a maior parte de seus assinantes realmente se juntou à sua lista. Se você tiver
um grande número de pessoas participando nas manhãs de terça-feira, é um bom momento para tentar enviar um e-
mail.

Como sempre, certifique-se de testar para descobrir quais dias e horários fornecem a resposta máxima para
sua lista específica. Você pode até acabar segmentando suas listas geograficamente para capturar melhor
TODOS os seus assinantes em um bom horário do dia em cada um de seus fusos horários.

13. Aqui está uma maneira de aumentar rapidamente sua taxa de resposta: segmente sua lista para obter
o máximo de resposta.

Muitos dos principais autoresponders permitem que você marque e segmente os assinantes por dados demográficos ou

até mesmo por comportamentos. Por exemplo:

• Segmente por dados demográficos, como idade, sexo ou localização.

• Segmento por compras.
• Segmento por isca digital.
• Segmente se eles clicam em um link ou não.
• Segmente de acordo com a abertura de um e-mail.

Em seguida, envie e-mails ultradirecionados para esses segmentos de lista para aumentar suas taxas de conversão!

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14. Você sabe como usar as ferramentas integradas do seu ESP (provedor de serviços de e-mail) para
aumentar a resposta?

Confira essas ideias:

• Envie um e-mail de acompanhamento para todos que abriram seu último e-mail, mas não abriram
compre qualquer coisa.

• Envie um e-mail de acompanhamento para todos que NÃO abriram seu último e-mail.

• Use a marcação automática para marcar (e segmentar) assinantes que

ação específica, como clicar em um link.

• Use regras automatizadas para inscrever ou cancelar a inscrição de pessoas em suas listas de
acordo com seus comportamentos.

A maioria dos principais ESPs tem esses tipos de ferramentas disponíveis para você, juntamente com
muita documentação sobre como usá-los, então faça login em sua conta hoje para ver quais ferramentas estão
disponíveis para você!

15. DICA: Crie recursos de newsletter regulares para dar aos seus leitores algo pelo que esperar.

Por exemplo:

• Sextas-feiras de brinde
• Dicas às terças-feiras
• Infográfico quartas-feiras
• Oferta Especial às segundas-feiras

Estes são apenas exemplos. Descubra a que tipo de conteúdo seus assinantes realmente respondem bem
e, em seguida, crie um recurso regular para eles aguardarem.

Dica de bônus: para uma resposta ainda melhor, certifique-se de criar antecipação para o próximo
recurso alguns dias antes de acontecer. Por exemplo, "Não se esqueça de verificar sua caixa de entrada
na segunda-feira, porque você receberá uma oferta especial que nunca esteve disponível antes!"

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16. Veja como criar valor para sua newsletter: resolva um problema específico em cada e-mail.

Você pode fazer isso fornecendo conteúdo direto. Você pode fazê-lo com conteúdo e uma oferta. Ou você pode
conseguir isso simplesmente informando seus assinantes sobre a melhor maneira de resolver o problema deles.
Isso pode vir na forma de uma promoção direta, uma revisão do produto ou até mesmo uma comparação do
produto.
Mas em todos os casos, você precisa se concentrar em UM problema. E então você precisa oferecer
apenas UMA solução para esse problema. Se você oferecer consistentemente as melhores soluções, sua
lista começará a confiar em você – e você verá suas taxas de conversão crescerem com o tempo.

17. Aqui está algo muito valioso que você pode cultivar em seus assinantes: crie uma consciência
top of mind.

Isso significa que quando eles pensam em um problema ou tópico específico, eles pensam em você
PRIMEIRO. Essa é uma maneira poderosa de aumentar as vendas, porque as pessoas pensam em sua
empresa mesmo que seus anúncios ou e-mails não estejam bem na frente delas.

Veja como cultivar essa consciência top of mind:

• Envie e-mails regularmente – pelo menos semanalmente, se não mais. Não se deixe ser
fora da vista, longe da mente!

• Crie um slogan ou slogan memorável para incluir em cada e-mail. Isso funciona
particularmente bem se estiver centrado em uma solução ou posição de venda exclusiva.

Por exemplo, “O Copywriter do Copywriter… para quando você precisar causar uma ótima
impressão”.

• Construir reconhecimento da marca. Certifique-se de criar um modelo HTML com seu

logotipo e cores integrados, para que seus assinantes o vejam sempre que você enviar
um e-mail.

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18. Veja como obter mais exposição, mais tráfego e se estabelecer como um especialista: troque conteúdo
com outros editores de newsletters.

Todo mundo recebe conteúdo gratuito e todo mundo recebe exposição gratuita também. Veja o que procurar em
um possível parceiro de troca de conteúdo:

• Procure alguém cuja lista tenha aproximadamente o mesmo tamanho que a sua.
Eles estarão mais propensos a concordar com a troca se a exposição que você pode oferecer
a eles é aproximadamente igual ao que eles podem oferecer a você.

• Escolha parceiros respeitáveis. Se você não estiver familiarizado com alguém, pesquise seu nome
no Google para ter certeza de que eles têm um bom representante no nicho.

• Procure parceiros com múltiplas plataformas. Aqueles que publicam seus

boletins informativos nas mídias sociais ou blogs ajudarão você a obter exposição extra.

19. Seus assinantes são uma boa fonte de tráfego. Mas a questão é: como você faz com que eles encaminhem
ou compartilhem seus e-mails?

Veja como:

• Torne seu e-mail compartilhável. Isso significa incluir algo único, algo inspirador, algo
extraordinariamente útil.

• Diga às pessoas para compartilhá-lo. Em outras palavras, ofereça um forte apelo à ação para
aumentar a resposta. EG, "Compartilhe este conjunto de dicas com seus amigos - eles vão
agradecer por isso!"

• Dê às pessoas uma maneira fácil de compartilhá-lo. Por exemplo, você pode incluir botões de mídia
social em seu e-mail para facilitar o compartilhamento.

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20. Dica: Considere enviar e-mails importantes com vários formatos para aumentar a resposta.

Você vê, as pessoas preferem obter informações de maneiras diferentes. Então, se você oferece
formatos diferentes, você dá às pessoas a oportunidade de escolher sua forma preferida de receber
informações. E isso significa que eles são mais propensos a consumir o conteúdo.

Por exemplo: você pode dar às pessoas a opção de ler um e-mail de texto ou assistir a um vídeo curto.

21. Seja original.

Se o seu boletim informativo é o mesmo que o boletim de todos os outros em seu nicho, seus
assinantes não têm nenhum motivo específico para permanecer na sua lista. E se você não estiver variando
o conteúdo que envia, eles ficarão entediados. Essa é outra viagem rápida para o botão de cancelamento
de inscrição.

Veja como manter os leitores engajados:

• Não use e-mails mesquinhos ou sempre o mesmo formato. este

faz você parecer mais um robô do que uma pessoa, o que diminui a confiança.

• Ofereça novas reviravoltas em estratégias antigas. Isso mostra aos seus leitores que
você pode dar a eles algo novo, o que os fará voltar para mais.

• Use um tom de conversa leve. Isso mantém os leitores engajados e lendo até o final,
onde eles verão sua chamada para ação.

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22. Lembre-se disso: você não precisa pensar em tudo sozinho. Em vez disso, você pode buscar inspiração em
outras fontes. Isso torna a criação de conteúdo mais rápida e fácil.

Por exemplo:

• Verifique quais vídeos são populares no YouTube em seu nicho e, em seguida,

fornecer conteúdo semelhante.
• Veja o que as pessoas estão falando nas mídias sociais.
• Navegue por blogs populares em seu nicho para descobrir tópicos importantes.
• Descubra o que está vendendo em sites como Clickbank.com ou Amazon.com – estes
são temas quentes.
• Use uma ferramenta de palavras-chave como MarketSamurai.com para descobrir o que seus usuários
estão procurando no mecanismo de pesquisa. Em seguida, escreva conteúdo em torno desses
tópicos.

23. DICA: Crie uma meta única para cada e-mail e, em seguida, escreva seu e-mail em torno dessa meta.

Aqui estão alguns exemplos de metas. Você pode querer que seus leitores:

• Assista um video.

• Clique em um link para comprar um produto.

• Preencha um formulário para obter mais informações.
• Registre-se para um webinar.
• Conte aos amigos deles sobre o seu negócio.
• Participe de um concurso.

• Leia um post em seu blog.

• Junte-se à sua rede de mídia social.
• Aproveite uma oferta freemium.

E assim por diante.

Primeiro, escolha uma meta e, em seguida, certifique-se de que cada palavra do seu e-mail seja construída para que
seus assinantes tomem essa ação específica.

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24. Quer manter seus leitores animados com seu boletim informativo? Em seguida, ofereça-lhes
alguma variedade. Crie um elemento surpresa e eles abrirão seus e-mails apenas para ver o que você
vai oferecer em seguida.

Aqui está uma lista do tipo de conteúdo que você pode enviar para seus leitores ao longo de vários e-mails:

• Uma dica curta, mas muito útil, apenas 100 palavras ou mais.
• Um longo artigo com uma explicação detalhada de como obter algum resultado.
• Um link para um vídeo.

• Uma lista de conteúdo selecionado (por exemplo, “Top 10 Blog Posts You Missed This
Semana…")
• Uma revisão do produto.
• Um link para uma oferta freemium.

• Um infográfico.
• Uma venda relâmpago inesperada com um grande desconto.

Estes são apenas alguns exemplos. O ponto chave é lembrar que a variedade é o tempero da vida (e é a chave
para uma lista de discussão lucrativa).

25. Dica: Use o poder da curiosidade para aumentar a resposta em seus e-mails.

A curiosidade é um poderoso motivador psicológico. Se você puder deixar as pessoas curiosas sobre o que está
dentro do seu e-mail, elas serão abertas. Se você puder deixá-los curiosos sobre o que está por trás de um link,
eles clicarão nele. E se você conseguir deixá-los curiosos sobre um produto, eles o comprarão.

Por exemplo, confira estas frases que você pode usar em um e-mail para despertar a curiosidade e aumentar a
resposta:

• Clique aqui para descobrir o segredo para clarear os dentes com ingredientes que você já tem em
casa!
• Descubra o truque estranho que as celebridades de Hollywood usam quando precisam perder 10
quilos rapidamente…
• Você está cometendo esses erros caros? Clique aqui para descobrir…

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26. Você tem uma lista fria. Você tinha boas intenções, mas simplesmente não as nutriu o
suficiente. Agora você quer colocar as pás elétricas no coração da sua lista e dar um salto – como
você faz isso?

Assim: seja honesto e deixe-os saber que você estragou tudo por não enviar e-mails recentemente, mas
você quer acertar. Então dê a eles uma oferta freemium absolutamente irresistível.
Este freemium deve ser altamente valorizado e muito procurado em seu nicho.

DICA: Se você não envia e-mails há algum tempo, certifique-se de não enviar promoções em seus
primeiros e-mails. Se as pessoas não reconhecerem seu nome, elas poderão marcar sua mensagem
como spam.

27. Sua lista está cheia de pessoas ocupadas. Eles estão verificando seus e-mails na fila do caixa do
supermercado. Eles nem sempre têm tempo para ler 1000 palavras.
Mas eles ainda podem estar interessados em seu conteúdo ou oferta.

A solução? Poste um “Você está com pressa?” mensagem na parte superior do seu e-mail para aumentar a
resposta.

Por exemplo: “Você está com pressa? Clique aqui para obter os destaques em menos de 200
palavras.” Então, por trás desse link, você pode oferecer os cinco principais pontos em uma lista com
marcadores. Podem ser cinco motivos para comprar um produto, ou cinco dicas para atingir algum objetivo.

Aqueles que quiserem ler seu e-mail completo e obter todos os detalhes podem fazê-lo, enquanto aqueles
que desejam apenas os destaques podem obtê-los. É uma ótima maneira de atender melhor seus leitores e
aumentar suas conversões ao mesmo tempo.

28. Experimente a técnica “coloque o pé na porta” para aumentar as respostas.

Pesquisadores descobriram que se você pedir um pequeno favor primeiro e depois pedir um favor maior,
as pessoas estarão mais propensas a atender ao seu pedido. Isso porque eles querem parecer consistentes.

Por exemplo: peça aos leitores que baixem um freemium e depois peça que comprem a versão premium.

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29. DICA: Formate seu conteúdo para quem lê seus e-mails.

Por mais que gostemos de pensar que cada assinante vai ler cada palavra de nossos e-mails, isso simplesmente
não acontece. Muitas pessoas vasculham o conteúdo. É por isso que você precisa formatar de uma forma que
dê ao skimmer os destaques e os benefícios de sua mensagem. Isso inclui:

• Usando subtítulos para destacar conteúdo importante.

• Ofereça benefícios ou outro conteúdo em uma lista com marcadores.

• Inserção de gráficos com legendas atraentes para atrair os olhos do skimmer de volta ao
conteúdo.

• Usar um “PS” que mostre um grande benefício ou outro ponto.

30. Aumente o engajamento e a resposta desenvolvendo sua própria voz.

Em outras palavras, não escreva conteúdo robótico e seco. Use estas dicas e, em vez disso:

• Conte histórias pessoais para aumentar o engajamento e dar aos leitores uma
vislumbre dentro de sua vida

• Injete um pouco de humor em seu conteúdo. Como o humor é subjetivo, use essa tática com
moderação.

• Escreva como se estivesse escrevendo para um amigo. Isso cria um tom de conversa e aquela
“voz” única que atrai e envolve os leitores.

DICA: Se você terceirizar, terceirize seus e-mails para uma pessoa para que você possa manter a mesma
voz.

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31. Veja como melhorar suas taxas de conversão para cada e-mail que você enviar: aprenda a arte de
um bom copywriting.

Não importa que tipo de conteúdo você envie aos seus leitores, você pode aumentar suas taxas de abertura,
taxas de leitura e taxas de resposta se você empregar boas técnicas de cópia de vendas. Isso inclui:

• Redação de títulos direcionados a benefícios.

• Contar histórias que envolvam seus leitores em um nível emocional.

• Superando objeções comuns usando provas, justificativas e muito mais.

Você pode querer pegar livros dos mestres da redação, como Victor Schwab, David Ogilvy e Joseph Sugarman.

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